Гай Кавасаки - Стартап: 11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple
Невероятно интересная и легко читаемая книга. С кучей приколов и полезных советов. И очень оптимистичная :-)
____________
Мастер-класс №1: С чего начать
Только то начинание ждет действительно большой успех, в основе которого лежит желание сделать мир лучше.
«Значимое» - это не деньги, не власть и не престиж. Это, например: сделать мир лучше, повысить качество жизни, исправить чудовищную ошибку, не дать чему-то хорошему закончиться.
Мастер-класс №2: Как позиционировать
Позиционирование должно быть: позитивным, клиентоцентричным, вдохновляющим,...
Проверьте, противоречит ли описание вашей продукции описанию конкурента? Если да, значит, вы говорите что-то оригинальное. Если нет, то все ваши слова бессмысленны.
Мастер-класс №3: Как презентовать
Билл Джус, мой коллега по Garage, рассказывал, что, когда он начинал карьеру в IBM, руководство учило его во время презентаций представлять, будто на плече у него сидит маленький человечек. Каждый раз, когда Билл делал какое-то заявление, этот человечек шептал ему: «И что с того?»
Нет более могущественного приема, чем комбинация ответа на вопрос «И что с того?» и фразы, начинающейся со слова «Например...»
10 слайдов (чем меньше, тем состоятельнее идея), 20 мин, 30 кегль текста
25 – примерно столько выступлений требуется для обретения уверенности большинству людей.
Мастер-класс №4: Как написать бизнес-план
Планы – бесполезны, но планирование – необходимо (Эйзенхауэр)
Самая большая ошибка — написать продуманный план, а затем тупо следовать ему лишь потому, что это «план». Если вы добились успеха — никто не осудит вас за то, что вы не следовали плану. Если же, следуя плану, провалились — стыд вам и позор.
Мастер-класс №5: Как стать бутстрэппером
Билл Рейчерт, управляющий директор Garage, любит говорить предпринимателям, что шансы собрать венчурный капитал приблизительно равны шансам поймать удар молнии, стоя на дне бассейна в солнечный день. Он, конечно, утрирует. Шансы куда ниже.
Восходящие модели, основанные на реальных переменных.
Мастер-класс №6: Как подобрать сотрудников
Очень важно нанимать, делать ответственными и поощрять тех, чьи суждения, способности и мировоззрение коренным образом отличаются от ваших. Но мало кто поступает таким образом, поскольку это требует необычайного смирения, терпимости и мудрости (Ди Хок)
Мастер-класс №7: Как добыть капитал
Если хотите получить инвестицию, покажите, что способны построить бизнес. Создайте нечно значимое.
ДИНАМО (Демонстрировать Интерес, Находя Аргументированные и Многообразные Отмазки)
Лучшая защита идеи – ее талантливое воплощение.
Мастер-класс №8: Как выстроить партнерство
Главное — не что вы знаете и не кого вы знаете, а кто знает вас. (Сьюзан Роэн)
Если вы не можете выразить вашу мысль в пяти предложениях, это значит, что вам нечего сказать.
Мастер-класс №9: Как создать бренд
Главный секрет брендинга: всегда равняться на драгоценный продукт либо развивать новый продукт до тех пор, пока он сам не станет драгоценным.
Когда покупатели хотят вам помочь, нужно радоваться, а не отмахиваться, так что поборите вашу паранойю и примите помощь.
Мастер-класс №10: Как стать шаманом
Объяснить — ваша святая обязанность; если будете искать клиента, у которого «хватит ума понять, почему им нужен наш продукт», то умрете с голоду.
Мастер-класс №11: Как стать меншем
Истинное мерило человека — его отношение к тем, кто не может принести ему абсолютно никакой пользы (Сэмюэл Джонсон)
Менш — термин из идиша, обозначающий человека высоконравственного, порядочного и достойного восхищения.
