… или информационная теория эмоций П. В. Симонова.

Оригинальную гипотезу о причинах появления эмоций выдвинул П. В. Симонов (1966, 1970, 1986). Он считает, что эмоции появляются вследствие недостатка или избытка сведений, необходимых для удовлетворения потребности. Степень эмоционального напряжения определяется, по П. В. Симонову, силой потребности и величиной дефицита прагматической информации, необходимой для достижения цели.

Читать далее

Все методики успешных продаж и убеждений базируются либо на страхе, либо на любви. Либо на мечте о любви. Не верите? Почему человек покупает пылесос? Он любит себя, и не хочет тратить время на подметании пыли вручную. Ему не хватает любви, и он хочет получить её от пылесоса, который за него сделает нелюбимую физическую работу, это будет аналоговое проявление заботы.

Если вы хотите убедить в чём-либо человека, позвольте ему помечтать в своём присутствии. Спросите его, о чём он мечтает. Выспрашивайте подробные описания, погрузитесь в его мечту. Прикоснитесь к нему (это якорение позитивных эмоций), затем сразу же скажите, что разделяете его мечту и дополните её своими фантазиями, и у вас будет одна мечта на двоих. После этого он будет считать Вас чуть ли не лучшим другом. Переходите к убеждению.

Это способ снятия критицизма человека. Искренне верю, что Вы не воспользуетесь советом в корыстных и нечестных целях.

Когда убеждаете человека, всегда давайте ему возможность выбора, то есть, должно быть несколько вариантов, альтернатив, решений, но не более 3-4, иначе бедолага запутается. Сразу озвучьте их количество. Наиболее желаемый для Вас вариант должен быть озвучен предпоследним, это даст результативность: как только человек понимает, что лимит чего-либо идёт на убыль, начинает действовать. Всегда имейте ввиду, что при наличии трёх вариантов респондент выбирает, как правило, средний.

Если человек говорит: «Я подумаю», то значит, он готов отказать, не упустите этот момент. Попросите его: «Озвучь, пожалуйста, свои мысли».

И последнее. Убедить человека может только тот, в кого он «немножечко влюблён» (я сейчас не в межполовом и сексуальном контексте), потому что влюбиться – это отключить «внутреннего контролёра», а влюбиться можно только в того, кто конгруэнтен ему самому, иными словами, в свой типаж. В человека, схожего с собой по образу мыслей, темпераменту, образу жизни.

Под оказанием помощи, альтруистическим, или просоциальным, поведением мо­гут пониматься любые действия, направленные на благополучие других людей. Действия эти весьма многообразны. Диапазон их простирается от мимолетной любезности (вроде передачи солонки за столом) через благотворительную деятель­ность до помощи человеку, оказавшемуся в опасности, попавшему в трудное или бедственное положение, вплоть до спасения его ценой собственной жизни. Соот­ветственно могут быть измерены затраты того, кто помогает своему ближнему: его внимание, время, труд, денежные расходы, отодвигание на задний план своих же­ланий и планов, самопожертвование.

Однако то, что в конечном счете идет на пользу другому и поэтому на первый взгляд представляется деятельностью по оказанию помощи, может тем не менее определяться совершенно различными движущими силами. В отдельных случаях возникают сомнения в том, насколько оказывающий помощь руководствуется в первую очередь заботой о благе объекта его помощи, т. е. насколько им движут аль­труистические побуждения. Отличительным признаком мотивированной по­мощью деятельности является то, что она ведет не столько к собственному благо­получию, сколько к благополучию другого человека, т. е. она приносит больше пользы другому, чем самому субъекту. Поэтому внешне одинаковые акты помощи могут быть в одном случае альтруистическими, в другом же, напротив, побуждаться мотивом власти и совершаться в надежде поставить другого человека в зависи­мость и в будущем подчинить его себе.

© Хекхаузен Х. «Мотивация и деятельность»

Когда человек презирает себя, считая квентесенцией отрицательных качеств, он, как любой нормальный индивидуум, не спешит долго оставаться с объектом своего презрения. Он уходит от самого себя во внешнее. Книги, интернет, тусовки, работа, в худшем случае – алкоголизация, наркотики, поездки на автомобиле на высокой скорости. Есть много информации, есть много внешних событий, но нет самого человека.

Истоки презрения чаще всего находятся в детстве, где были обусловлены исключительно социальными факторами.

Считая себя гадким и презирая себя, человек словно раздваивается, свою вторую часть мыслит отдельно от себя, считая вирусом и всячески подавляя её во всём. Но она, вторая часть, жива и жаждет понимания первой, и поэтому пытается до неё докричаться, но кричит в пустоту.

Абстрагирование от второй части путём интеллектуального, событийного или химического отвлечения вызывает ещё большую злость, депрессию и отчаяние.

Женщины более свободны в выражении страха и грусти, чем мужчины (Blier, Blier-Wilson, 1989). Правда, Н. Айзенберг и соавторы выявили по мимике и самоотчету испытуемых лишь небольшие различия в проявлении эмоциональности в пользу женщин. С возрастом эти различия увеличивались, в основном за счет того, что мужчины больше маскируют свои эмоции.

Женщины лучше кодируют экспрессивное выражение счастья, а мужчины — гнева и злобы. Отмечается, что женщины более улыбчивы, чем мужчины. Так, М. Ля-Франс проанализировала 9000 фотокарточек из студенческих альбомов, а Э. Хальберштадт — 1100 фотографий из газет и журналов, а также снимки 1300 человек в магазинах, парках и на улице. И везде обнаруживалось, что женщины улыбаются чаще.

Различия в эмоциональной экспрессии мужчин и женщин многие психологи связывают с особенностями воспитания тех и других. Согласно К. Юнгу, у мальчиков в процессе их воспитания чувствования подавляются, в то время как у девочек они доминируют. Для мужчин открытое проявление эмоций достойно насмешек и позора.

Это дает основание говорить, что эмоциональность (т. е. сила переживаемых эмоций) у мужчин и женщин одинаковая, различна же степень их внешнего выражения. Я бы добавил, что различно у мужчин и женщин и выражение разных эмоций: то, что «прилично» для женщин (плакать, сентиментальничать, бояться и т. п.), «неприлично» для мужчин, и наоборот, то, что «прилично» для мужчин (проявлять гнев и агрессию), «неприлично» для женщин.

© Ильин «Дифференциальная психофизиология мужчины и женщины»

Серия сообщений "Гендер":
Часть 1 - Феминость, маскулиность, андрогиность
Часть 2 - Проявление эмоциональности у мужчин и женщин
Часть 3 - А Вы уже успели стать подстилкой или только тренируетесь?

Жене нужен компьютер, за которым играет муж. Она не уверена в том, что сможет его попросить впустить её за компьютер так, чтобы он согласился. По сути дела, она не уверена в себе и в нём.

Полчаса она ходит, подбирая про себя наиболее красивые поводы и фразы, всё больше раздражаясь, вместо того, чтобы сказать о своём желании самой посидеть в одноклассниках.

В итоге, бешеная, она орёт на мужа: «Задолбал со своим компьютером, мне тоже надо!!!». Он, конечно, уступит, но со словами: «Ты из меня все соки выжала». В итоге муж будет думать, что жена – истеричка, только и ищет повод поорать, а жена – что муж – эгоист, ценящий свой досуг, свои игры больше её.

Читать далее

Исследователи давно заметили, что тот, кто чувствует свою способность хоть не­много контролировать свою жизнь, значительно здоровее того, кто этого не чув­ствует. Существует два уровня развития чувства контроля: первичный контроль и вторичный контроль. Первичный контроль (точно так же, как и копинг, ориен­тированный на проблему) — это попытка изменить ситуацию, тогда как вторич­ный контроль — это попытка контролировать себя. Вторичный контроль эффек­тивен в более сложных ситуациях.

Религия и духовность — способы первичного и вторичного контроля. Напри­мер, молитва о защите (просьба о вмешательстве высших сил) — это способ пер­вичного контроля. С другой стороны, рефрейминг ситуации и рассмотрение ее как стечения обстоятельств или воли сил природы — это вторичный контроль. Другой способ вторичного контроля, снижающий степень эмоционального реаги­рования, включает в себя «медитацию, созерцающую молитву, ритуалы или чте­ние писаний». Один из исследователей обнаружил, что молитва и направ­ленная медитация эффективнее снижают уровень озлобленности и тревожности, чем прогрессивная релаксация.

Паргамент и его коллеги ввели дихотомию религиозных механизмов усиления контроля как механизма копинга.

•   Самопаправлеиие; человек понимает, что только он (она) сам(а) отвечает за происходящие в его жизни события, хотя Бог дал все необходимое для успешной жизни.

•   Сотрудничество: человек «работает» вместе с Богом или силами природы, это позволяет ему контролировать ситуацию.

•  Поклонение: все зависит от Бога или сил природы; в решении проблем чело­век полагается на внешние силы.

•  Мольба: человек умоляет Бога и/или высшие силы вмешаться и разрешить ситуацию.

Ученые также обнаружили, что самонаправление и сотрудничество ведут к психическому здоровью и к психологической компетентности, тогда как по­клонение свидетельствует о низком уровне саморазвития. Однако другие ис­следователи утверждают, что сотрудничество и поклонение более полезны для здоровья в тех случаях, когда человек действительно обладает небольшими воз­можностями влиять на ситуацию (например, перед тяжелой операцией). В таких случаях можно говорить о вторичном контроле в виде поклонения или сотрудничества.

© Джеррольд С. Гринберг «Управление стрессом»

Иногда люди, обжегшись на отношениях, запрещают себе испытывать симпатию к новым людям, защищая себя тем самым от новой боли и обид, и тем самым наносят себе ещё больший вред.

Когда в нашем теле происходят неполадки или туда попадает инфекция – сигналом о необходимости принятия мер в виде диагностики и лечения является боль. Если же во избежание возможностей боли постоянно профилактически пить аспирин, мы никогда не узнает о собственном нездоровье.

Читать далее

Детство, по общему мнению, является счастливейшей порой в жизни человека. Дети, тем не менее, не осознают своего счастья. Если спросить ребенка, счастлив ли он, — он вряд ли найдет, что ответить. Я очень сомневаюсь, что ему известен смысл этого слова. Зато он точно скажет вам, весело ему или нет. Для взрослых характерно воспринимать свои ранние годы как счастливую пору, поскольку в ретроспективе они кажутся безоблачными, свободными от тревог и проблем, сопровождающих зрелость. Однако прошлое, как и будущее, всего лишь фантазия. Только настоящее реально.

Связана ли мечта о счастье с фантазией о будущем или представлением о прошлом? Это только мечта или счастье действительно существует в реальности настоящего? Есть ли среди нас по-настоящему счастливые люди? На эти вопросы у меня нет точного ответа. Возможно, человек, посвятивший всю свою жизнь высшей цели, чувствует себя счастливым. Например, монахиня, которая день за днем преданно служит Господу, могла бы искренне сказать: «Я счастлива». Однако ее жизнь во многом аналогична жизни ребенка. Находясь под опекой матери-настоятельницы, она не сталкивается ни с одной из тех обязанностей, что выпадают на долю взрослого человека. Посвятив себя Господу, она устранилась от всех мирских тревог и освободила свое сознание для созерцания величия Бога. Но эта ситуация уникальна и отчасти нереальна, если сопоставить ее с жизнью обычной женщины.

© Александр Лоуэн «Удовольствие: творческий подход к жизни»