Бывает, что проводя СВОТ анализ понимаешь, что есть один – главный – фактор развития компании и к сожалению, этот фактор находится в разделе «слабые стороны».

Вообще-то при проведении СВОТ анализа нужно обращать внимание на те факторы, на которые у вас есть возможность влиять – на ваши сильные и слабые стороны. И один из важных принципов гласит – лучше усилить сильное свойство, чем тратить время на борьбу со слабыми. Сила сильных сторон обычно может нивелировать слабость слабых, но в моей практике были случаи, когда именно слабые стороны определяли развитие компаний.

Вот несколько примеров.

Одно из крупнейших рекламных агентств в провинциальном городе. Я наблюдаю его почти десять лет, поэтому все случившееся произошло у меня на глазах.

Проводя СВОТ анализ в первый раз я обратил внимание, что большинство и слабых и сильных сторон связано с одной личностью – владельцем бизнеса.  И анализ показал, что самой «сильной» слабой стороной компании является доморощенный менеджмент владельца. Формально он не являлся руководителем компании, у него был наемный директор и это еще больше усугубляло ситуацию. Владельцу казалось, что никто кроме него не может болеть за его интересы. И поэтому он вмешивался в любые процессы, но делал это спонтанно – как бы проходя мимо. В его действиях отсутствовала система и поэтому нельзя было прогнозировать в каком месте может «рвануть» завтра.
Мы придумывали различные формы владельческого контроля – все напрасно, через пару недель владелец срывался и все возвращалось на круги своя.
При этом начались следующие процессы – сильные стороны, связанные с владельцем стали уменьшатся. Его связи в деловых кругах обесценивались – кто то уходил на пенсию, к тому же госструктуры и крупный бизнес перешел на распределение заказов через тендеры. А слабые стороны – усиливались. Все меньше специалистов были готовы связать свою трудовую деятельность с этим агентством – практически каждый второй дизайнер города побывал в штате агентства… В результате ситуация стала критическая.
И выход в ней нашелся почти случайно.
Сын владельца решил изменить формат свей карьеры – из чиновника вернуться в бизнес.
это позволило отправить папу на заслуженный отдых и сосредоточить в руках сына и владельческий контроль и оперативное управление.
Другое дело, что только этого было недостаточно.
И поэтому компания потеряла свое место на рынке и из середняков скатилась в большую массу обычных рекламных агентств.

Всего этого можно было избежать, если в момент проведения первого СВОТ анализа владелец не отмахнулся от выводов о критической роли именно той – главной – слабости и связи большинства сильных и слабых сторон именно с его личностью.

Продолжение тут 

Про слабые стороны в СВОТ анализе.

Приглашаю всех на бесплатный семинар "Система работы с дебиторской задолженностью" kommdire.ru

Мы давно хотели сделать простой и полезный продукт для менеджеров и тех, кто выбрал этот карьерный путь.

При этом продукт должен быть простым и доступным, а еще не отнимать много времени, чтобы разобраться в каком-то понятии или вопросе. П
оэтому мы выбрали самые актуальные темы и сделали интеллект карты по каждому вопросу.

Зачем вам пакет «21 интеллект карта для менеджера»:

Простой и понятный способ быстро разобраться в сложном понятии
Избавляет от необходимости перекапывать несколько десятков книг и статей
Удобный способ перестать делать распространенные и глупые ошибки
Возможность развиваться и работать быстрее

http://fleads.net/service/subscribe.php?data=f8dffad77f62e9730e31bfc7e255cd47

нам забросили и мы проиграли.
Это мы умеем делать лучше всего - просирать свое преимущество.
Скоро и нефть закончится - что тогда будем делать?

В традиционной авторской колонке на страницах итальянской La Repubblica, Ярно Трулли с оптимизмом говорил о своих ожиданиях от предстоящего сезона...

Ярно Трулли: «Ситуация вселяет оптимизм. В следующем году на наших машинах, наконец, появится KERS, что должно здорово помочь - даже когда я выступал в Toyota, этот фактор имел значение. Усилен технический отдел - приходят новые инженеры, а контракт с Джоном Айли говорит о серьёзных амбициях команды.

Я не говорю, что смогу побеждать, но думаю, что переход от вчерашних новичков к борьбе с командами средней группы состоялся - теперь мы должны реализовать свой потенциал и заработать первые очки.

Честно говоря, в этом сезоне я был недоволен не всей машиной, а только рулевым управлением, но не сомневаюсь - в следующем году проблемы будут решены, а машина серьёзно прибавит. Команда знает - сложности носили исключительно технический характер - это видно и по телеметрии. Хейкки смог адаптироваться, а мне, из-за особенностей стиля пилотирования, сделать этого не удалось.

В гонках я отлично справился со своей работой, добившись лучших для команды результатов в сезоне. Я дважды финишировал 13-м, что обеспечило команде 10-ю строчку в Кубке конструкторов, позволившую, второй год подряд, получить солидную сумму призовых.

Некоторым небольшим командам, чтобы выжить, приходится поднимать планку стоимости для гонщиков, способных оплатить выступление. Это объясняется экономическими соображениями, но оно того не стоит.

Посмотрите на ситуацию в Renault. Когда у них был Кубица - отличный гонщик, способный добиваться максимума от машины, их не причисляли к аутсайдерам, но Роберт не смог принять участие, и всё изменилось. Петров не смог стать лидером команды, а Сенна оказался недостаточно хорош. Опытный Ник, хотя провёл только половину сезона, заработал почти столько же очков, сколько у Петрова.

Сейчас они пытаются переломить ситуацию, пригласив опытного Райкконена и Грожана, который упорно прорывается наверх. В Формуле 1 выживает сильнейший, поэтому, по моему мнению, необходимо корректировать подход - как только амбиции команды возрастают, прежний сценарий перестаёт работать.

Это не аксиома, но часто гонщики, способные оплатить выступление, менее мотивированы. В молодёжных сериях у вас нет второго шанса - либо вы добиваетесь успеха, либо не можете пройти дальше. Хорошо помню - я был ещё ребёнком и выступал в картинге, когда отец подошёл ко мне с самым серьёзным выражением лица, что я когда-либо видел, и сказал: «Ярно, это последний шанс. У нас есть шасси, четыре колеса, двигатель, и больше ничего». В тот момент я понял, что должен побеждать - своей карьерой я обязан именно той победе».

В очередной раз получил подтверждение этой расхожей истине.
Работала у меня одна сотрудница колл центра.
Хреново работала - мы пришли к выводу, что надо ее уволить.
Оказывается она и сама захотела уйти.
И мы даже определили день Х.
16 декабря.
Но если найдет кого то на ее место - она уйдет раньше.
И мы активно искали.
И даже собеседовались.
Но что то не срасталось.
И вот 16 декабря мы расстались.
Вздохнули.
С облегчением.
И тут же появилась реальная очередь претенденток.
Гораздо лучше.
По меньшей мере в человеческих качествах.

Получается, что пока не выльешь из бокала прокисшее вино, не появится возможность попробывать благородный напиток.

Желание изменить свою жизнь привело к принятию очень важных стратегических решений.
Одно из них создание нескольких рассылок, посвященных промышленному маркетингу.
Все таки холодный обзвон - крайне неэффективный способ продаж. А полученные знания и навыки без регулярного использования ржавеют и портятся. А время уходит... И кажется, что просто не успеваешь. Думаешь - завтра ведь тоже будет день. И завтра я обязательно это сделаю, а еще и то и много других дел. А наступает завтра и оно становится сегодня и ты опять думаешь о завтра...

К поражениям сборной России мы уже как то привыкли.
Точнее они не вызывают у нас чувство протеста. Ну не корову же проигрываем, да и корова уже не та, которую жалко. Мы давно уже перестали быть непобедимыми, а наши тренеры и игроки - безгрешными.
Все это так.
Странно другое.
Полгода говорили о крахе идеологии "красной" машины Быкова и о перспективах оборонительной стратегии Билла. И месяц назад мы даже получили некое этому подтверждение - некрасиво, но мы выиграли какой то кубок.
И вот теперь - дома - когда единственное, что нам было нужно - это победа, мы проиграли.
Крах ли это концепции Билла?
Нет.
Просто в нашем хоккее произошло такое страшное событие, что все перемешалось. Ина первое место начала выходить не техника и тактика, а психология. Это заметно и по нашим игрокам в НХЛ - они не видят свое будущее, они не чувствуют что им делать, как играть, куда стремиться.
У нас два пути.
Или вернуться к нашему разухабистому хоккею - когда море по колено и вернуть Быкова и К или же зажать яйца в кулак и готовиться к многолетней смене парадигмы - что мы играем в другой хоккей.

Это очень похоже на ситуации в коммерческих отделах. Бывает так, что старая команда уже не добивается результата, а для формирования новой нужно измнить своим принципам и ждать.
Никто не хочет ждать...

Одной из причин моего отсутствия в сети было мое потребительское отношение ко всему тому, что в этой сети происходит.
Я с большим удовольствием участвовал в различных складчинах и покупал довольно большое количество книг, семинаров и других видов чужого контента. Винчестер постоянно был занят и требовал нового и нового места.
Диски писались ежедневно.
Но поток внешней информации не уменьшался.
6 мегабит в секунду.
Такова скорость моего интернета.
И практически всегда он загружен на 100%.
Три месяца назад на работе нам купили корпоративный тренинг по построению системы продаж. И первое время я занимался тем, что пытался сообразить в скольких местах я уже слышал те или иные идеи. Потом начал что то внедрять.
Без особого энтузиазма.
И во время внедрения столкнулся с таким парадоксом - чем больше делаешь, тем больше получается. Понятно, что это - не открытие Америки, но каждый раз сталкиваясь с подобным явлением я поражаюсь этому чуду.
По одной причине - я не могу так работать постоянно.
То есть я какой то момент я включаюсь. Работаю. Достигаю результата и потом сбавляю обороты и почему то хочу почивать на достигнутом. Но этого не происходит - жизнь меняется очень быстро. Я скатываюсь вниз, ухожу в депрессию и через какое то время опять начинаю действовать и цикл повторяется.
На мой взгляд причина находится в этом самом внешнем контенте. Он чужой, но занимает много места. И на винчестере и в жизни. Он выдавливает свои мысли и свои действия. Тем более, что большинство этого самого контента так и остается непрочитанным и уж тем более неиспользованным.
И в какой то момент я вспомнил одни из первых слов товарисча Парабеллума "Вы уже и так все знаете, чтобы получать результаты", это он говорил, когда 5 лет назад мы писали свои книги за 3 недели. Это было потоковое производство своего контента. И те, кто пошел дальше - они просто поверили в себя и свои силы. А большинство так и осталось сидеть на заборе.
Может быть одной из причин покупки нетбука стало желание начать жизнь с чистого винчестера?
И мое появление здесь - это попытка вернуться к созданию, а не потреблению контента?
Время покажет.
А пока я решил, что каждый потребленный байт информации должен быть переработан и овеществлен. В качестве статьи, рецензии, ссылки и проч.
Похоже мне это начинает нравиться!

сила, агрессивность, стремление к новому, знания, умение договариваться, жизнелюбие, мудрость.