Сетевой маркетинг
Многое в деятельности сетевых компаний весьма напоминают определенные аспекты в деятельности тоталитарных сект.
Предлагаю рассмотреть данное явление в следующих аспектах:
- экономическом;
- социальном;
- духовном.
По последнему пункту выскажусь кратко. Многое в деятельности сетевых компаний весьма напоминают определенные аспекты в деятельности тоталитарных сект. Не являясь специалистом в данной области, сошлюсь на авторитет и знания А.Л. Дворкина. Вот здесь
http://iriney.vinchi.ru:8101/comm.htm Вы сможете ознакомиться с информацией на данную тему. Вообще в сети достаточно много упоминаний о сетевом маркетинге именно в аспекте тождественности последнего тоталитарной секте, приведу ссылку еще на одну публикацию
http://www.moskovia.ru/data/rusdom/1/sz.html
Вернемся теперь к экономическому и социальному аспектам деятельности "сетевиков", которые при ближайшем рассмотрении весьма тесно связаны.
Сторонники сетевого маркетинга часто сравнивают технологию "прямых продаж" с традиционной сетью оптовых и розничных предприятий. При этом они выделяют следующие преимущества первой по отношению к последней:
1. Меньшие суммы "накруток" на стоимость произведенного товара в случае использования "прямых продаж".
2. Более гуманная система распределения этих самых "накруток".
3. Высокое качество товаров, распространяемых в системе сетевого маркетинга.
4. Уникальные возможности сетевого бизнеса с точки зрения трудоустройства социально незащищенных слоев населения.
Начнем по порядку. Какие же аргументы приводятся "сетевиками" по первому пункту. Вот цитата из "творения" г-на Соловьева:
"Кратко поясню. Если на заводе производят что-то за 20 рублей, то на рынке это стоит уже 100 или 200 – разницу берут себе многочисленные посредники. А сетевики обеспечивают продажу той же продукции напрямую, но не за 100 или 200, а максимум за 50 – и разница распределяется между теми, кто кого пригласил (или привлек – если дело в словах)... Да, просто способ, отличающийся от обычного, работавший несколько тысяч лет – при котором посредники берут себе от 50% до 98% (по разным методикам подсчета) от той цены, что мы платим на рынке или в магазине. В сетевой компании товар или услуга потребителю идет напрямую от представителя фирмы – дешевле, с доставкой на дом, с консультациями и послепродажным обслуживанием".
Теперь давайте вооружимся калькулятором и немного посчитаем. Допустим, цена произведенного товара равняется 20 рублям. Именно по этой цене товар отпускается со склада завода. Г-н Соловьев утверждает, что в магазине розничный потребитель приобретет его за 100 или даже 200 рублей. В таком случае наценка составит от 500% до 1000%. Далее наш оппонент утверждает, что воспользовавшись услугами "сетевиков" покупатель приобретет это продукт за 50 руб., т.е. наценка составит 250%. Н-да! А сколько же в последнем случае положат себе в карман сетевики в процентах от заводской цены товара? Оказывается ни много ни мало 60%, что вполне укладывается в рамки грабительских "50-98%", о которых сетует г-н Соловьев применительно к традиционным формам торговли. Это, конечно, может быть небольшой нестыковкой в "экономических построениях" нашего оппонента, если бы все остальное не было в буквальном смысле слова поставлено с ног на голову!
Поясню свою мысль на двух примерах. Автомобиль ВАЗ 2109, стоящий в автосалоне $4 200, по логике г-на Соловьева, дабы обеспечить "многочисленным посредникам баснословные барыши", должен иметь заводскую цену в пределах $420-840!!! Можно привести пример из другой области. Пиво "Балтика", которое в соседнем супермаркете стоит 14 руб., должно продаваться заводом по цене 1 руб. 40 коп. Смею заверить, что ничего подобного нет и в помине! Большие "накрутки" если и имели место в определенных секторах торговли, то только в период становления рыночных отношений. Сегодня в условиях возрастающей конкуренции в России посреднические проценты и наценка розничных торговых предприятий стремительно уменьшается. Сегодня розничная цена может быть выше по сравнению с ценой производителя максимум на 30-50% для продуктов питания и 100% - для сектора nonfood. На западе этот процент существенно меньше. Достаточно сказать, что известные сети, например, "Маркс энд Спенсер", "Вулворт", "Метро" работают на 3-5% рентабельности. При этом, учитывая сетевой принцип организации бизнеса (прошу не путать с сетевым маркетингом), через центральные склады этих торговых предприятий проходит объем товара, сравнимый с объемом реализации солидной оптовой фирмы. Именно сетевой принцип позволяет владельцам этих предприятий фактически ликвидировать звено оптовых компаний во взаимоотношениях с производителем. Дискаунтерные сети идут еще дальше. Они фактически создают "под себя" производства различных товаров, реализуя последние с прилавков торговых предприятий сети. В этом случае розничный продавец непосредственно диктует ценовую политику производителю. Все эти процессы приводят к существенному снижению розничной цены товаров. Сетевой маркетинг никак не может стать той "спасительной альтернативой" традиционным формам торговли, о чем так много говорят сетевики. О принципах организации сетевых контор мы поговорим чуть позже, а пока приведу один пример. В свое время не в меру настойчивый продавец продукции "Цептер" пытался мне "впарить" набор из десяти предметов за $1 800. Сегодня такой же набор, но произведенный другой компанией, можно купить в ТД "Домино" за $500. Вот Вам иллюстрация того факта, в каком случае присутствует чрезмерная наценка на стоимость товара. В "сетевом бизнесе" эта наценка огромна. Ее минимальный уровень - 300%, т.е. вся "пирамида" многочисленных продавцов, выстроенная между производителем товара и покупателем "съедает" около 75% розничной цены продукта! Каким же образом распределяются эти деньги. Позволю себе привести маленькую цитату из статьи, размещенной по адресу:
http://www.finance.spros.ru/dns/99-7-8-15.html
"А теперь произведем примитивный подсчет. В многоярусном маркетинге “Гербалайфа” участвует по меньшей мере 7 ступеней. Четыре из них мы видели на сцене. Пятая - это начальник отделения, который руководит всей этой братией, приписанной к отдельно взятому клубу. Шестая, надо понимать, это какая-то региональная организация. И, наконец, седьмая - общероссийская. Кстати, сам производитель сверхценных продуктов тоже, скорее всего, представляет собой еще один ярус.
Это значит, что, покупая банку “Гербалайфа”, любитель диет кормит всю эту чудовищную пирамиду. Пусть каждый уровень получает 10% от суммы продажи (на самом деле нижние уровни в таких системах оставляют себе 20-30%, верхние обычно берут меньше). Мы получим, что вся пирамида “съедает” около трех четвертей начальной стоимости продукта.
При этом адепты многоярусного маркетинга говорят, что они, дескать, не тратятся на оборудование магазинов. Ну да, а как же аренда зала, работа осветителей, режиссера, актеров? Да, именно актеров, - я не верю, что человек в малиновом пиджаке станет выходить к огням рампы и валять ваньку. А хранение, а транспортировка! Это еще затраты".
Комментарии, как говорится, излишни.
Еще одним аргументом "сетевиков" в свою пользу является высокое качество предлагаемых продуктов. В приведенных выше документах уже содержалась информация относительно сомнительного качества продукта под торговой маркой "Гербалайф". Есть масса негативной информации и о другом продукте, также распространяемом через сетевые структуры", а именно посуда "Цептер".
Вот ссылочка, содержащая информацию на данную тему:
http://www.frsd.ru/frsd1/upload/news/feb00/nns04_2.htmf
Вообще, товар в сетевом бизнесе - вещь второстепенная. На первом месте стоят деньги, которые получает участник этого "бизнеса", а товар только мешает этому процессу. И вот кажется сетевики воплотили свою мечту в реальность, создав проект, удивительно напоминающий игру, в которой я поучаствовал в детстве. Помните затею с письмами, в которые мы вкладывали открытки и отправляли своим знакомым? Да, только здесь нужно вложить $5. Вот письмо, которое я получил недавно по электронной почте:
http://www.aha.ru/~zdravica/Business_rus.htm
Итак, остался последний довод сетевиков, заключающийся в том, что сетевые компании дают работу обездоленным россиянам. Смею заверить, что сам по себе факт трудоустройства малоимущих еще ничего не значит. Иначе этот аргумент вполне мог бы оправдать проституцию, торговлю наркотиками и оружием и т.д. и т.п. Давайте посмотрим, в какие же игры играют любители легкой наживы.
Человек, работающий в системе сетевого бизнеса, получает деньги в виде процента от проданного товара, а также в виде процента от продаж, которые осуществляют привлеченные им люди. Причем значительные суммы можно заработать именно по второй статье, но никак не по первой. По этой причине людям, начинающим работу в этом бизнесе, "старшие товарищи" "настоятельно" советуют составить полный список всех своих знакомых с указанием адресов и телефонов. Именно этот список жертвы МЛМ используют потом в своей работе. Иными словами, привлекая в свою структуру малообеспеченные слои населения, сетевики распространяют свой бизнес именно в этих слоях. Как раковая опухоль растет такая сеть в обществе, отнимая последние деньги у неимущих. При этом используется весьма действенный прием, когда продукт потенциальной жертве предлагается ее (его) лучшим знакомым. На мой взгляд, это удар ниже пояса. Кроме того, потребители продукции, распространяемой методом прямых продаж, приобретают не товары первой необходимости, а изделия весьма сомнительного качества, о чем говорилось выше.
Напомню, что в Америке - родине сетевого маркетинга - продукция распространялась прежде всего домохозяйками среди домохозяек. В Америке - стране с весьма многочисленным средним классом - такие структуры не сделают особого вреда (равно как и не принесут пользы). Однако, вот что странно: нередко производители товаров, делающие ставку в распространении продукции через сетевые структуры, зарабатывают основные деньги именно в России. Могу привести в пример Гербалайф, вот ссылка:
http://hits2.infoart.ru/money/press/digest/99/09/20_113.htm. Мне кажется, что все дело здесь в определенных национальных чертах нашего народа (доверчивость, дружелюбность и т.д.), а также достаточно большое количество малообеспеченных людей, не имеющих приличной работы.
Далее позволю себе привести две ссылки, иллюстрирующих те отношения "добра и взаимопомощи", о которых так много говорят сетевики.
http://www.aif.ru/938/art027.html
http://www.infoural.chel.su/infoural/delur/1999/r2/34-6-1.html
Исходя из сказанного выше, позволю себе задать один вопрос: "Возможно ли православному человеку, равно как любому гражданину, имеющему совесть, трудиться в этих структурах, наживаясь на тех "крохах", которые сегодня зарабатывает подавляющее большинство населения России?"
