Цитата сообщения hooliganstim 7 шагов для внушения своих целей

1. Четко знайте, что Вы хотите. Ясно представьте себе цель с точки зрения другого человека или в виде какого-то другого возможного результата. Подумайте над смыслом этого измененного результата и убедитесь в том, что это именно тот результат, который Вы действительно хотели бы получить.

2. Убедитесь, что Вы желаете платить за достижение своей цели. Если Вы хотите что-нибудь получить, то за достижение своих целей надо платить, обещая некоторую деятельность, необходимую для другой организации (человека), чтобы компенсировать ее (его) шаги, направленные навстречу Вашим пожеланиям.

3. Объясните свои намерения собеседнику. Слишком много людей или боятся объяснять, что они действительно хотят, или они предполагают, что другой человек как-то уже узнал об этом. Одна из причин, почему мы не получаем желаемое, состоит в том, что в действительности мы никогда не просим об этом.

4. Будьте конкретны. Поделитесь Вашими достижениями, успехами с Вашим собеседником. Нарисуйте картину мазками так, чтобы он смог четко понять, что Вы предлагаете. Расскажите, что он получит, если уступит Вашей просьбе.

5. Покажите выгодность для собеседника Вашего предложения. Если Ваше предложение встретит некоторый интерес у собеседника, или оно не будет принято, то приготовьтесь исчерпывающий ответ на вопрос: «Что это мне даст?». Сообщите преимущества Вашего предложения. Приведите убедительные доводы. Узнайте заранее систему ценностей, потребности и т.д. партнера по переговорам.

6. Найдите контраргументы возражениям. Неважно, насколько хорошо Вы выполнили предыдущие шаги, все равно приготовьтесь встретить сопротивление. Лучший способ избежать возражения – гасить их до возникновения.

Достигли ли Вы успеха или он ускользнул от Вас, в любом случае поблагодарите собеседника – он Вас выслушал. Если Вы получите то, что хотели, уверьте его, что он останется доволен результатом. В любом случае должен быть один приятный результат – хорошее впечатление о Вас.