-
Скажите себе определенно и с убеждением: «Я – продавец прямых продаж. Через год я стану зарабатывать… (впишите ту цифру, которая вам нужна для достойной, с вашей точки зрения, жизни) руб./долларов прямыми продажами. Напишите это на бумаге и повесьте над кроватью. Повторяйте это про себя. Ни в коем случае не говорите (и не думайте): «Я попробую. Может, из этого и впрямь что-нибудь получится». Доказано экспериментально: в этом случае наверняка ничего не получится.
-
Отведите себе 6 месяцев на производственное обучение. В этот период не ожидайте крупных коммерческих результатов, но каждый день вы должны делать хоть малый шаг вперед. Каждому делу надо какое-то время учиться. Продавец прямых продаж – это такая же профессия, как и все остальные, значит, без обучения не обойтись. ЧТОБЫ ОСВОИТЬ ЭТУ ПРОФЕССИЮ, СЛЕДУЕТ ВЫПОЛНИТЬ ДАННУЮ ИНСТРУКЦИЮ, НИЧЕГО НЕ ПРОПУСКАЯ.
-
Изучите товар. Прочтите о нем все, что только можете.
-
Используйте товар в повседневной жизни. «Впустите» его в свою жизнь. Именно используйте, а не просто пробуйте. Полюбите товар, проникнитесь его достоинствами. В свободное время думайте, как прекрасно изменится наша жизнь, если все начнут пользоваться этим товаром (совершенно неважно, каким).
-
Заведите общую тетрадь и скрупулезно ежедневно записывайте ваши действия.
-
Составьте список ВСЕХ ваших знакомых, рядом запишите телефоны. Социологи установили: у каждого жителя большого города около 400 знакомых. Не сортируйте знакомых на подходящих и неподходящих – просто пишите.
-
Расскажите с тем энтузиазмом, на который только способны, о продукте первым 15 человекам. Кратко отметьте в дневнике реакцию каждого. НЕ ПРЕДЛАГАЙТЕ КУПИТЬ, просто рассказывайте об удивительном изобретении, предлагайте купить только в ответ на прямой вопрос: где это продается?
-
Никогда не рассуждайте так: «Этот человек бедный, он ни за что не купит». У бедного человека может быть богатый знакомый, или он сам захочет торговать, или… Не забивайте себе голову рассуждениями за других людей – рассказывайте ВСЕМ ПОДРЯД.
-
Не упускайте ни одного случая, чтобы рассказать о продукте и продемонстрировать его действие.
-
Если зайдет разговор о продаже, предложите людям, чтобы получить скидку, присоединиться к сети продаж. Объясните, что это его/ее ни к чему не обязывает. Таким образом, вы стали спонсором.
-
Так будьте же им! Звоните вашим «нижним», объясняйте им свойства продуктов, учите продавать, т.е. внедряйте в их сознание настоящие правила. Встречайтесь с ними по самым разным поводам. Поддерживайте в их мозгу «зону возбуждения».
-
Поставьте перед собой цель: создать сеть из пяти человек.
-
Посещайте любые скопления людей: организации, тусовки, экологические движения, клубы здорового образа жизни и т.п. Везде говорите о продукте, ни в коем случае ничего не предлагая купить. Повсюду оставляйте свой контактный телефон.
-
Положите себе за правило иметь 10-20 контактов в день. Старайтесь перевыполнить план.
ВСЕ ЗАПИСЫВАЙТЕ В ДНЕВНИК !!!
-
Люди, с которыми вы говорили, спустя некоторое время сами вернутся к вам, чтобы приобрести продукт. Постепенно вы научитесь улавливать, какие именно люди – ваши потенциальные покупатели.
-
В какой-то момент вы встретите людей, имеющих опыт в прямых продажах и/или сетевом маркетинге. Подробнее объясните им условия работы, разъясните преимущества маркетинга в вашей компании. Постарайтесь привлечь их к работе.
-
ВНЕ ВСЯКОГО СОМНЕНИЯ, по прошествии полугода вы научитесь продавать, создав одновременно сеть, которая тоже будет приносить вам определенный доход. Единственным условием является последовательное исполнение настоящей инструкции.
УСПЕХОВ ВАМ!!!