pecvork.umi.ru/kak_primanit_pokupatelya/

Где найти покупателя, где найти покупателя, подманить покупателя

Составляя описание Вашего хенд-мейда, используйте тонкую нарезку клиентов. Чем тоньше Ваша нарезка, тем лучше!

Каждое свое изделие, сувенир, подарок, одежду, украшение создавайте максимально фактурным, "под клиента".


Вещь, как и человек, должна иметь характер. Авторская вещь должна иметь ЯРКО выраженный характер.

И конечно же, не забудьте отразить этот характер в описании изделия. Учитесь составлять эффектные продающие описания (учитесь копирайтингу).

самый беспройгрышный вариант, который я видела на Ярмарке мастеров сама: Если у Вас голубые глаза, эти бусы Ваши!

Варианты:
1) если у Вас рыжие волосы, это платье для Вас.

2) Если у Вас зеленые глаза, эти серьги для Вас.


3) Если в Вас живет дух хиппи и тяга к этнической романтике, эти джинсы для Вас.


4) Только для девушек, которые хотели бы жить в тропиках.


5) Только для поклонниц винтажного гранжа и ретро-гламура.


Вопрос: разве таким образом я не оттолкну девушек с карими (зелеными) глазами и лишусь части продаж? Не лучше ли делать "универсал", чтоб подошло любому?


Ответ: в сегодняшней экономике внимания и экономике эмоций люди покупают не товар. А эмоции. Надежду. Возможность стать уникальной.

Вспомните себя: Вы приходите в косметический магазин и видите длинный ряд шампуней. Купите ли Вы "универсальный шампунь для всей семьи, и для мам, и для пап, и для детей? Для любого типа волос?"


Держу пари, что нет. А предпочтете один единственный шампунь, который "как будто создан специально для Вас". Например, "Ухаживающий травяной для пышности и легкости волос, которые быстро теряют объем".

Профессиональные рекламщики давно поняли, что в условиях жесточайшей конкуренции примерно одинаковых товаров выигрывает тот, кто целится в мечту клиента.


Даже собачьи корма выпускаются: для щенков, для взрослых собак, премиум-класс, для разных пород, размеров, для домашних, для активных и живущих на воздухе и т.д..

Тоньше нарезайте и создавайте каждое Ваше изделие под конкретного клиента.

Практический совет:Делайте описание каждой вещи максимально индивидуальной, характерной, под каждый конкретный тип клиента. Хотя бы на словах, в описании, а куда лучше, и на деле.

Это требование времени. Сейчас все хотят ЭКСклюзив, уникальность и самобытность. Если на полный эксклюзив деньги есть не у всех, то на "это как будто было создано специально для меня" они точно найдутся.

Второй практический совет: Очень хорошо научиться составлять описания собственных изделий по каталогам парфюмерии и косметики - там нарезка и сегментирование тоньше некуда. Каждый год выпускается тысячи флаконов духов. И каждый - для конкретного типа, характера, уровня доходов, желаний, образа, занятий, амбиций, конкретных МЕЧТ и желаний женщины. И что важно, каждый аромат находит своего покупателя.

"Романтичная, энергичная, кокетливая, спортивная, целеустремленная, мечтательная, хрупкая, творческая личность, знающая чего хочет, невинная, искушенная, женщина-победитель, еще-любая-какая-угодно" - в каталогах парфюмерии и косметики таких эпитетов навалом.

Обратите внимание, что когда Вы читаете такое описание, в голове возникает очень четкая картинка, портрет, образ женщины. Для кого именно выпускали этот аромат. Если Вам после прочтения вдруг срочно захотелось бросить все дела и побежать покупать какой-то аромат, значит парфюмеры и рекламщики со своей задачей справились и попали именно в "Вашу мечту".

Важно: возьмите то, что уже работает у других: в большом бизнесе. И смоделируйте себе похожее описание.

Вывод: когда Вы составляете описание изделия (это обязательное требование интернет-торговли), отвечайте на вопрос, для кого я делала это украшение. Эту одежду. Этот аксессуар. И конечно же, во время работы по максимуму делайте все, чтоб изделие у Вас получилось именно под конкретный образ и типаж.