Наши типичные отговорки

Бродила сетями Интернета и случайно нашла вот такую интересную статейку. Ну, не могла я  пропустить ее без внимания, уж больно интересно. К сожалению каждая из нас когда-либо употребляла в слух (ну и про себя естественно) вот такие отговорки для того, что бы не выглядеть лучше. Почему же все-таки женщины не могут позволить себе выглядеть лучше? Себя не узнаем?

 «НЕТ ЛИШНИХ ДЕНЕГ»

Нам часто жалко тратить на себя деньги. В силу жизненных обстоятельств мы как-то привыкли, что кто-то всегда в нас нуждается, а мы за них отвечаем. Это наши мужья, дети, нередко — родители. Мы тратим деньги на первостепенные нужды — на еду, одежду для детей, их здоровье и образование, на их каникулы и совместный отдых, на машину и дом. А любая покупка для себя лично воспринимается как сделка с совестью. Лучше уж купить что-то для всех, скажем, кухонный комбайн.

Вкладывать средства в свою внешность на деле есть то же самое, что вкладывать их в свое будущее, в свой профессиональный успех. И признайтесь: такие инвестиции весьма приятны! Одежда является неотъемлемой частью жизни работающей женщины. Это не прихоть. Это необходимость.

«НЕТ ВРЕМЕНИ»

Работа, домашнее хозяйство, муж, дети — когда уж тут найти время подумать о себе? Даже отправляясь по магазинам, вы держите в голове в первую очередь нужды семьи, а свои личные относите к разряду второстепенных. Но верно и то, что задача обновить гардероб потребует от нас времени. Очень трудно подобрать удачную и действительно необходимую вещь, если гардероб переполнен или забит необязательными тряпками, купленными по случаю или на распродажах.

Иногда проблемы семьи, родных или даже друзей наваливаются на вас с такой силой, что вы начинаете пренебрегать свои внешним видом, как бы демонстрируя всем, насколько вам тяжело. Для вас это своего рода психологическая защита. Но согласитесь: если вы одеты «черт-те как», если вкус отказывает вам, вряд ли на работе вам предложат ответственное задание, хотя, возможно, профессионально вы к этому готовы. Очень печально, если вы будете продолжать пренебрежительно относиться к своей внешности. За этим последует неуверенность в себе, неадекватная самооценка.

«А ЧТО СКАЖУТ ЛЮДИ?»

Если вы приоделись (или сделали новую прическу), будьте спокойны — коллеги это заметят и пересудов не избежать. Кто-то может подумать, что вы захотели выделиться, и будет совершенно прав! Будьте готовы и к таким репликам: «Ты что, хотела нас удивить?» Если ваш начальник женщина, лучший способ проверить реакцию окружающих прямо на ней. Умный и образованный шеф непременно порадуется за своих подчиненных. Их блеск отраженным светом падает и на нее саму. Умная начальница, скорей всего, поощрит вас в ваших дерзаниях. Помните теорию моего мужа? Первосортный шеф нанимает первосортных сотрудников. Второсортный же — третьесортных. Боится, что его подсидят.

«А ВДРУГ МЕНЯ ПРИМУТ ЗА МОДНИЦУ»

В большинстве своем мы не очень-то любим тех, у кого голова забита тряпками. Бесконечные разговоры на эту тему действительно утомительны, и что правда то правда — бездумные модницы в чем-то ущербны, ибо никакой внешностью нельзя скрыть внутренней пустоты. Чересчур пристальное внимание к своему виду или здравый подход к своей внешности, основанный на реальной оценке своих сильных и слабых сторон — это две совершенно разные вещи. Всегда помните: уровень вашей самооценки обязательно проявляется уже в том, как именно вы подаете себя на работе, в кругу друзей, дома.

Еще, одна фраза лично от меня. Я ее часто слышу и поэтому она меня удивляет «МНЕ ЭТО НЕ НУЖНО, ЕСТЬ БОЛЕЕ ВАЖНЫЕ ВЕЩИ В ЖИЗНИ».

Не правда. Настоящая женщина всегда найдет время для себя. Наш внешний и внутренний мир это то, что привлекает к нам людей, то, что способствует работе, настроению и даже здоровью. Каждой женщине принесет радость новая покупка, красивая вещица, и забота о своей красоте.

Как заставить себя уважать

Если вы начнете анализировать, чего же именно лично вам не хватает для успешной карьеры, то непременно остановитесь на двух очень важных факторах: умении влиять на людей и зарабатывать их уважение. Вот два кита, на которых обычно строится любая успешная карьера, вот то, чего не хватает большинству людей, а немногим «счастливчикам» дается от рождения.

Потом эти «счастливчики» становятся крупными менеджерами, генеральными директорами компаний или уходят в политику, предоставляя остальным возможность завидовать им белой или черной завистью…

Сначала давайте разберемся, что же именно означает нехватка влияния на окружающих и недостаточное уважение с их стороны. Прежде всего, то, что ваши идеи, нужды, замечания, взгляды и чувства недостаточно принимаются во внимание вашими коллегами и начальством.

Исправлять такое положение вещей следует с изменения своего личного имиджа. Опрятность и элегантность, достаточная престижность вашей одежды и ее соответствие вкусам вашей среды — непременное условие того, что вы будете приняты в обществе по меньшей мере на равных. Однако при этом следует помнить, что в любой одежде вы должны чувствовать себя «по-домашнему»: если великолепный пиджак слишком тесен или, наоборот, велик, если одежда, пусть даже и самая фирменная, заставляет вас держаться очень напряженно, это будет (на сознательном и подсознательном уровне) непременно замечено окружающими и понизит ваш статус.

Следующий очень важный момент: осанка. Здесь уже потребуется немалая тренировка, чтобы добиться свободной и в то же время прямой походки, которая будет подчеркивать, что вы независимый, сильный и уверенный в себе человек.

И, наконец, само ваше поведение должно излучать уверенность. При этом следует помнить, что многие люди, которым не хватает умения влиять на окружающих, нередко путают уверенность в себе с агрессивностью. Нет, уверенность в себе — это, конечно же, совсем не агрессивность, которая часто приводит к попыткам запугать других, нарушить их права. В современном обществе такими методами вам вряд ли удастся заслужить уважение людей и повысить степень своего влияния на них.

Поэтому давайте четко определим, что же именно мешает вам почувствовать такую уверенность, на основе которой и возникает любое подлинное уважение. Социопсихологи обычно называют шесть основных причин, которые лежат в основе неуверенности в своих силах:
Недостаток практики: вы недостаточно часто проявляете себя на практике и не пытаетесь установить, можете ли вы быть более уверенным.
Формировавшее вас воспитание: родители и педагоги теми или иными способами еще в детстве уменьшили вашу способность постоять за себя.
Смутные представления: у вас нет четких образцов поведения, и вы сами не знаете, чего хотите.
Опасение враждебности: вы боитесь проявлений враждебности, гнева и отрицательных реакций и избегаете любых конфликтов.
Недооценка себя: вы не чувствуете за собой права занимать твердую позицию и требовать корректного и честного отношения к себе.
Плохая самопрезентация: обычно вы выражаете свои мысли смутно и неубедительно, противоречиво или эмоционально.
Теперь проанализируйте свою способность чувствовать уверенность в себе и определите, какое из этих шести препятствий вам больше всего мешает. Есть ли ситуации, в которых вы постоянно испытываете недостаток уверенности? Если да, то нельзя ли найти общей причины? Не находите ли вы, что особые трудности для вас создает определенное лицо или окружающая обстановка? Предельно честно ответив на эти вопросы, вы сможете найти способы, чтобы действительно стать более уверенным в себе и начать оказывать влияние на окружающих.

Можно развить в себе эти навыки, наблюдая за тем, как другие люди справляются с ситуациями, требующими уверенности, и добиваются уважения окружающих. Используя на практике то, чему вы научитесь, вы расширите запас своих навыков.

Но при этом следует помнить о некоторых основах, без которых вам никогда не заслужить уважение людей и которых следует придерживаться с самого первого дня своего вхождения в любой коллектив:
• избегайте запутывающих эмоций: если вы разъярены, оскорблены или эмоционально уязвлены, от окружающих нужно ожидать реакции на ваши эмоции, а не на то, что вы хотите до них донести;
• будьте проще: иногда важность того, что вы хотите донести до других, теряется из-за излишней сложности или попыток иметь дело сразу с несколькими вопросами;
• добивайтесь своего: если вы уже что-то предложили, доведите это до конца, не бросайте начатого дела и любой ценой заставьте окружающих обратить внимание на него;
• не «роняйте» себя: если что-либо для вас важно, имеет принципиальное значение, добейтесь, чтобы другие знали о вашей позиции;
• следите, чтобы вас «не сбивали»: если вы на какой-то момент оказались в центре внимания, а кто-то хочет переключить внимание на себя, предпримите все усилия для того, чтобы внимание слушателей или зрителей было снова возвращено к вашей персоне;
• ошибка не ослабляет: если вы ошиблись — что рано или поздно случается со всяким, — не давайте возникнуть чувству несоответствия своему месту. Такое чувство подрывает ваши позиции;
• стремитесь к победе за победой: старайтесь создать ситуации, в которых ваша работа будет приносить вам победу, но не останавливайтесь на достигнутом и стремитесь к новым достижениям.
Следовать всем этим принципам, безусловно, нелегко, но следовать им стоит. И мне остается лишь пожелать вам удачи на этом пути.

МЛМ - легальный бизнес, а не финансовая пирамида

По некоторым данным, почти два миллиона граждан Украины работают дистрибьютерами более ста компаний прямых продаж или сетевого маркетинга, продвигающих в нашей стране свою продукцию или услуги. С предложениями о сотрудничестве или о покупке их товаров сталкивался, наверное, каждый.

Газеты и журналы, освещая эту тему, традиционно дают сетевому маркетингу негативную оценку, приравнивая сетевые компании к финансовым пирамидам «типа МММ». Тем не менее, «МММ» уже нет, а многие сетевые компании отмечают свое десятилетие на рынке СНГ. А десять лет для бизнеса — цифра солидная, ее не достигнешь обманом, без четкой стратегии бизнеса. Постараемся объективно рассмотреть экономические и социально-психологические механизмы, позволяющие эффективно работать этому виду бизнеса.

Товар — деньги — товар
Для начала проясним ситуацию: сетевые компании принципиально отличаются от финансовых пирамид. Подробнее об этом ниже. Главное же отличие — сетевые компании, как и более привычные нам компании прямых продаж, продают, а точнее, продвигают на рынок конкретную продукцию или услуги. То есть вы своими руками можете потрогать то, за что платите деньги. Пирамиды же собирают деньги за нечто виртуальное. Фактически дистрибьютер сетевой компании — это потребитель понравившейся ему продукции, материально заинтересованный в ее дальнейшей продаже.
Ключевое звено в системе МЛМ - дистрибьютор. Он подменяет собой целый штат менеджеров: по рекламе, по продажам, по сервисному обслуживанию клиентов и по кадрам. Сетевая дистрибуция — это, по сути, франчайзинг, при котором дистрибьютер за очень умеренную для такого бизнеса плату покупает право пользоваться торговой маркой фирмы, продвигать ее товар, зарабатывать деньги по разработанной фирмой схеме. При этом он остается независимым предпринимателем со свободной инициативой. Заработок дистрибьютера зависит только от объема продаж, совершенных не только им лично, но и сформированной им группой. И ни в коем случае от количества «завербованных» им людей и их взносов.
Поэтому в солидных сетевых компаниях, как и в традиционном торговом бизнесе, возможность заработать есть у любого начинающего, а не только у «верхушки пирамиды». Причем вероятность успеха для неофита сетевого маркетинга по большому счету такая же, как и для «свеженького» владельца киоска. Только успех сетевика будет зависеть от иных факторов, более поддающихся его личному контролю — его способностей, сил и потраченного времени. Но не от наличия «крыши» и взяток, как в бизнесе традиционном. Конечно, стабильный и немалый доход дает лишь большая, в несколько тысяч человек, торговая сеть. Создать ее непросто, а создав, необходимо поддерживать в рабочем состоянии. Поэтому обещания быстрого и стабильного заработка без усилий с вашей стороны являются свидетельством неквалифицированности предлагающего вам этот бизнес. Или одним из признаков мошенничества. Сетевой маркетинг — работа достаточно трудная.

За что платим и что имеем
На распространение всей или части своей продукции сетевыми или прямыми методами переходят многие компании «традиционной» маркетинговой ориентации. Через компании сетевого маркетинга чаще всего продаются витамины, диетические продукты, косметика, моющие средства. Кроме того, можно купить книги, журналы, произведения искусства, посуду, одежду, канцтовары и множество видов продуктов питания. Список можно продолжать и продолжать, почти каждый день к нему добавляются новые товары. Причина — высокая эффективность продажи через сеть независимых дистрибьютеров. Объясняется это просто: в сетевом маркетинге отсутствуют затраты компании на традиционную рекламу и создание традиционной инфраструктуры для продвижения товара — представительств, складов, сервисных и торговых центров. Точнее, инфраструктура эта создается, но самими дистрибьютерами, а не компанией. Для этого компания возвращает своей сети до 70% средств, полученных от реализации продукции. Возвращаются средства согласно маркетинг-плану — в зависимости размера возвращаемого бонуса (скидки) от объема реализованной продукции.
Средства эти дистрибьютеры расходуют по своему усмотрению — на личные потребности или на создание представительств, учебных и сервисных центров, другие производственные потребности. Реклама же присутствует только «person to person» или, говоря по-русски - "лицом к лицу".
Бывает, что сетевые компании рекламируют традиционными средствами свои торговые марки, но никогда — свою продукцию. Благодаря иному механизму распределения прибыли у сетевых компаний несколько большая ее часть направляется на научные разработки и применение при производстве товаров дорогостоящих высоких технологий.
Сетевые компании могут позволить себе выращивать натуральные компоненты для своей продукции на собственных полях, проводить дорогие клинические испытания, применять космические технологии. Витаминные комплексы и пищевые добавки сетевых компаний естественным образом включаются в обмен веществ человека, косметика и средства гигиены обладают терапевтическим эффектом, бытовая химия эффективна и при этом лишена каких-либо раздражающих свойств.
Хотя продукция сетевых компаний, как правило, дороже розничных аналогов, цена часто оправдывается даже простой экономичностью сетевой продукции. А ее качество часто является одним из главных аргументов в пользу решения человека включиться в сетевую деятельность. Тем не менее многие сетевые компании предоставляют широкие гарантии качества, предполагающие возврат денег за непонравившийся (не говоря уж о бракованном) товар.

Сеть — не пирамида
Миллионы людей достигли успеха в сетевом бизнесе, но не меньше — разочаровалось. Причины разочарований — и недостаток инициативы и организованности, и недостаточно качественное обучение, и просто привычка к негативному взгляду на жизнь. Однако за выступлениями прессы, предостерегающими от занятий сетевым маркетингом, стоят не только разочаровавшиеся.
Сетевой маркетинг — серьезный конкурент для традиционной торговли и рекламного бизнеса. Их эффективность снижают развивающиеся высокими темпами осознанное потребление и прямые продажи. Мощными противниками сетевой дистрибьюции являются фармакологическая промышленность и традиционная медицина. Их не устраивает наполнение рынка препаратами профилактического действия, заменяющими традиционные синтетические лекарства или снижающие в них потребность.
Используя разочаровавшихся, внешнюю схожесть сетевой структуры с пирамидой, а также опасливое отношение людей ко всему новому, эти силы и пытаются препятствовать развитию сетевого бизнеса. Причем началось это в США. Так, Федеральная медицинская ассоциация пробивает в данный момент закон о запрещении применения натуральных лекарственных средств, мотивируя это их неэффективностью.
Чаще всего сетевые компании обвиняют в построении мошеннической финансовой пирамиды. Однако это как раз тот вопрос, разобраться в котором достаточно просто. Определение «финансовой пирамиды» содержится в уже упомянутом решении Федерального суда США, согласно которому признаками финансовой пирамиды являются:

- отсутствие у компании пользующегося устойчивым спросом на свободном рынке товара;
- высокий стартовый взнос;
- выплаты за привлечение новых членов;

- отсутствие гарантии возврата этого взноса при решении дистрибьютора о прекращении сотрудничества с компанией.

«Настоящие», торговые сетевые компании должны иметь склады и возможность безналичного расчета за товар, неизменные «правила игры» — маркетинг-план, открытость данных о финансовых результатах и количестве дистрибьютеров, а также длительное существование торговой марки на рынке.
Тому, кто заинтересовался возможностями, предлагаемыми какой-либо компанией сетевого маркетинга, стоит уточнить упомянутые детали. Кроме этого, существует еще ряд признаков «солидности» сетевых компаний — таких, как продвижение ими товаров и услуг повседневного, а не разового спроса, товаров и услуг, производимых самой компанией, а также вышеупомянутые гарантии.

Немного истории
Сетевому маркетингу уже почти 70 лет. Прямые продажи появились еще раньше. Покупать товары не в магазине, а у коммивояжера многие считают более удобным — налицо индивидуальный, с учетом интересов конкретного покупателя, подход, удовлетворение от общения, да и доставка товаров на дом…
В 1934 году на рынке США появилась компания Nutrilite, производящая витамины и пищевые добавки для здорового питания. Ее основатель, врач и коммерсант Карл Ренборг, был занят больше разработкой самой продукции, чем торговлей. И когда возросший спрос начал требовать много времени на его удовлетворение, Карл Ренборг просто предложил своим потребителям самим заняться распространением витаминов Nutrilite. Позже он разработал систему выплат комиссионных, которые включали как процент от индивидуальной выручки, так и процент от объема продаж привлеченных партнеров.
Так появился первый маркетинг-план — в сетевом маркетинге он отражает зависимость заработка дистрибьютера от торговой выручки, полученной фирмой с его участием. Первый маркетинг-план оказался довольно сырым, и четверть века спустя два достаточно успешных дистрибьютера Nutrilite, Рич де Вос и Джей ван Андел, усовершенствовали его в собственной компании Amway (American Way — «Американский путь», мечта, образ жизни).
Появившись на рынке с серией бытовых средств на натуральной основе, в первые же годы компания вышла на многомиллионные обороты. В 1972 году материнская Nutrilite стала дочерней компанией Amway. С Amway связана еще одна страница истории сетевого маркетинга. В 1974 году, после громкого скандала, связанного с созданием на территории США одной из финансовых пирамид, обманувшей миллионы людей, деятельность всех компаний, хоть чем-то напоминающих пирамиду, была запрещена. В 1979 году, после длительного и громкого судебного процесса, Amway отстояла право на свой бизнес. В решении Федерального суда отмечалось, что бизнес Amway не является мошеннической пирамидой, а также были перечислены признаки таковой и которые теперь стали основными критерями определения нормальной МЛМ-компании в отличие от явных и скрытых финансовых пирамид.
После судебного процесса, послужившего очень хорошей рекламой Amway и сетевому бизнесу в целом, подобные компании начали расти как грибы. Во многих странах были приняты законы о сетевом маркетинге, подобный законопроект гуляет где-то и в недрах нашего парламента.

Какая от него польза?
Интересно отметить и некоторые социальные аспекты сетевого маркетинга. Он успешно развивается в условиях кризиса и безработицы. Собственно, проникновению в страны СНГ сетевой маркетинг обязан нашим диаспорам за рубежом. Для многих эмигрантов сетевой маркетинг стал способом добиться неплохих финансовых результатов.
Аналогичная картина наблюдается и у нас — учителя, врачи, инженеры, оставшиеся без заработка по специальности, находят в сетевом маркетинге применение своим невостребованным способностям. Наверное, это все-таки лучший вариант, чем очереди у биржи труда. Сетевые компании продемонстрировали и достаточно высокую кризисоустойчивость — в условиях российского обвала лета прошлого года их обороты сначала несколько упали в связи с уменьшением покупательной способности населения, а потом опять выросли — за счет новых кадров, ушедших в сетевой маркетинг из традиционного бизнеса или со службы. Можно предположить, что в условиях более глубокого разрушения сложившейся социальной инфраструктуры (например, событиями, подобными югославским или чеченским), установившиеся многоуровневые сети станут, наряду с родственными связями, основой функционирования экономики. Извне, без желания самих участников, разрушить их почти невозможно.
Другой социальный аспект деятельности сетевых компаний — предоставление широкого простора для проявления деловой инициативы граждан. Традиционный бизнес не всегда позволяет это сделать, ибо связан с необходимостью большого стартового капитала, высоким риском, а также необходимостью «крыши» в условиях нестабильного и непрозрачного законодательного поля. Инициативность, ответственность за свою судьбу, не занимавшие ранее лидирующих позиций в менталитете советских людей, сейчас выходят на первый план, ибо отвечать за нас больше некому. Остается либо страдать от безотцовщины, либо строить свою жизнь самостоятельно.
Сетевой маркетинг дает людям возможность цивилизованным и честным способом решить свои материальные проблемы, выработать глубокую положительную самооценку и уверенность в своих индивидуальных возможностях. Все, кто добился материальных результатов в сетевом маркетинге, начинали свой бизнес с нуля, в традиционном бизнесе таких гораздо меньше, а в нашей стране и подавно.
Упомянем также и продвигаемый фирмами сетевого маркетинга высокий уровень потребления, а значит, небезразличного отношения к своей жизни. Продукция сетевых компаний ориентирована на укрепление идей здорового образа жизни, что также имеет важное значение для общества в целом.
В наших странах деятельность компаний сетевого маркетинга характеризуется склонностью к партизанщине. Однако в последнее время наметилась тенденция к законной деятельности. Сетевые компании всерьез разрабатывают схемы уплаты налогов (несмотря на расхожее мнение, что сетевики налогов не платят). Идеальной для сетевиков формой налогообложения является упрощенная форма отчетности по предпринимательской деятельности. Сетевые компании сертифицируют свою продукцию согласно украинскому законодательству. Разрабатываются юридические основы их деятельности. Лидеры сетевых компаний хотят на законных основаниях вести свой бизнес и учить этому всех желающих.

http://www.zerkalo-nedeli.com/nn/show/411/36166/

Карьеру женщин тормозит «стеклянный потолок»

Согласно последнему исследованию европейского статистического ведомства Eurostat, женщины в Германии занимают только 10,4% руководящих должностей. Хотя число представителей слабого пола в топ-менеджменте крупных предприятий за прошедшие десять лет удвоилось, феномен так называемого «стеклянного потолка», который невидимо, но действенно тормозит карьерный рост женщин, продолжает наблюдаться.

На высшем уровне немецкой экономики находятся одни мужчины, хотя женщины, как правило, имеют более качественное образование.

«Причины практически полного отсутствия женщин в немецком топ-менеджменте разные. В Германии все время приводится аргумент, что работа и семья несовместимы. Очень часто именно этот миф сам по себе является препятствием. Это значит, что если руководящие лица предприятия придерживаются мнения о несовместимости семьи и работы, они меньше способствуют карьерному росту женщин по сравнению с мужчинами», — считает Андреа Летер из боннского Центра компетентности женщин в науке и исследованиях.

Традиционный стереотип

«Хотя в контексте политической корректности на предприятиях все время делается акцент на том, как важны женщины на руководящих должностях в экономике, на практике часто господствует традиционный стереотип, согласно которому женщина воспринимается как обслуживающий персонал», — говорит Мауд Пагель, уполномоченная по вопросу равных возможностей в компании Deutsche Telekom.

Исследования показывают, что в такой же роли оказываются и молодые работники — мужчины, которые, однако, выходят из нее значительно быстрее, чем представительницы женского пола.

«В этой ситуации женщины должны иметь больше мужества и открыто говорить о своих стремлениях занимать руководящие позиции», — считает Мауд Пагель.

Разнообразие экономический фактор

Однако только профессиональной компетентности и личных усилий недостаточно для женщин, желающих оказаться среди руководителей. В то время как в 1990-х годах женщина занималась в большинстве случаев решением задачи, как объединить дом и работу, сегодня она ставит перед собой цель повысить свои профессиональные и личные качества. Но эти усилия во многих случаях сводятся на «нет», если компания не имеет своей стратегии по выравниванию карьерных возможностей мужчин и женщин.

Вместе с тем прогрессивные компании рассматривают гендерные различия, разницу в возрасте, религии, стиле жизни и социальном происхождении своих сотрудников как фактор успеха, в том числе и экономического.     

Уже сегодня доказали свою успешность такие программы в сфере управления персоналом, как Work-Life Balance и Diversity, направленные на установления гендерного равенства внутри корпорации. Помимо прочего, в США были представлены исследования, согласно которым те компании, где работает больше женщин на руководящих постах, являются более успешными с экономической точки зрения.

Талантливый резерв

Моделью политики равных возможностей в работе с персоналом, которой отдает предпочтение Европейский Союз, является так называемый гендерный менеджмент. Он нацелен на достижение равноправия женщин и мужчин (так сказать общественное задание) и при этом изначально не ориентирован на требования экономики. Руководители крупных компаний часто забывают, что гендерные различия сотрудников имеют экономическое выражение хотя бы потому, что требования клиентов и клиенток заметно отличаются. В пользу этого говорит также необходимость производства продукции, развития процессов и проведения мероприятий, направленных на обслуживание клиентуры с учетом половых отличий. «Этот момент необходимо разъяснять на предприятиях», — настаивает Мауд Пагель.

Во многих успешных, прежде всего транснациональных корпорациях существует установленная политика в вопросе равенства полов и равных возможностей. Однако подход к такой политике достаточно прагматичный. Во многих отраслях не хватает квалифицированных специалистов и руководящих кадров. Принимая во внимание демографическое развитие, которое в среднесрочном периоде приведет к недостатку квалифицированной рабочей силы, женщинам отводится роль «талантливого резерва».

Вне менеджмента

В прошлом году доля женщин в общем числе руководящих должностей в Deutsche Telekom выросла до 17,5%, однако в топ-менеджменте компании они практически не представлены.

Квота представителей слабого пола на ключевых позициях составляет только 4%. Кроме того, ни на одном из крупнейших предприятий в Германии в высшем руководстве нет ни одной женщины

Источник: Газета "ДЕЛО" / / Дмитрий ЯРОШ

Уверенность в себе и продвижение по служебной лестнице

Тем, кто хочет сделать карьеру, уверенность в себе особенно необходима. Как же должен вести себя человек, чтобы ни у кого не возникало сомнений в том, что он достоин продвижения? 1. Нельзя бояться ответственности. Прежде всего необходимо ясно понимать свои обязанности. Часто молодые сотрудники, боясь допустить ошибку, сомневаются в правильности собственных действий и ежеминутно обращаются к коллегам или начальнику с вопросами.

Они думают, что таким поведением произведут впечатление ответственных людей, но на самом деле всех это только раздражает. Причина неуверенности молодого специалиста чаще всего заключается в том, что он еще не научился внимательно слушать и достаточно глубоко вникать в содержание порученного задания. Многие стесняются переспрашивать и уточнять условия задания, надеясь, что как-нибудь разберутся сами, но, начав работу, обнаруживают, что в поставленной задаче слишком много неизвестных. Уверенный в себе человек в мельчайших деталях обсудит любое порученное ему задание, даже если на первый взгляд оно кажется несложным.

2. Уметь не пасовать перед трудностями. Уверенных людей сложные неоднозначные ситуации обычно только подзадоривают, они видят в них возможность проявить себя, блеснуть интеллектом или работоспособностью, неуверенных неуверенных такие задания повергают в панику или уныние.

Если что-то не получается, не стоит бросать дело незавершенным, надеясь, что добрый коллега доделает все за вас. Не смотрите на часы, ожидая желанного окончания рабочего дня, не бойтесь переработать, даже если ваш энтузиазм поначалу не будет заслуженно оценен. Главное — не заслужить похвалу, а почувствовать себя способным самостоятельно справиться с порученной работой, именно это и вселяет уверенность.

3. Уверенный человек не боится прямо и открыто высказывать свое мнение. Обычно многие сотрудники знают обо всех недостатках и проколах, возникающих в работе по вине руководства. Кто-то даже решается обсуждать проблемы в кулуарах, но когда доходит до дела, предпочитает отмалчиваться. В курилке сотрудник уверен в себе, но когда начальник вызывает его на ковер, уверенность исчезает. Нужно научиться отстаивать свое мнение, доказывать правоту, чтобы потом не чувствовать себя жертвой.

4. Никогда не останавливайтесь на достигнутом. Тот, кто начинает считать себя незаменимым, в итоге может оказаться у подножия карьерной лестницы. Уверенность в себе и самолюбование — не одно и то же.

По мере продвижения по служебной лестнице подъем становится все круче и труднее. Подчас специалиста продвигают совсем не за усердную работу или соответствие новой долж-ности. У многих накапливаются обиды на руководство, пропадает энтузиазм, а с ним и вера в себя. Внутри коллектива появляются хронические нытики и критики, первые постоянно жалуются, вторые всех беспричинно критикуют. Необходимо контролировать себя, чтобы не пополнить их ряды. Методы управления становятся изощреннее. И если вы только начинаете трудовой путь, вам не повредит познакомиться с внутренней политикой руководства и по мере возможности понаблюдать за его маневрированием. Необходимо понять, какие принципы лежат в основе карьерного продвижения сотрудников именно в вашей фирме. Если усилия не приносят желаемых результатов, не торопитесь назвать себя неудачником, лучше подумайте о смене места работы.

На сегодняшний день ваша главная задача — четко обозначить свои цели, чтобы подняться на следующую ступеньку. Используйте любую возможность, чтобы учиться и повышать профессионализм, это пойдет вам только на пользу. Ваши усилия никогда не пропадут даром. Продвижению к вершинам уверенности могут помочь занятия спортом, посещение театральной студии или специальных психологических тренингов.

Стоит ли помогать другим?

Если вы уже немалого добились и можете позволить себе свысока смотреть на новичков, которые неумело карабкаются, пытаясь достичь своих целей, старайтесь поддерживать их. Важное качество уверенного в себе человека — способность брать на себя ответственность за судьбы других. Вспомните: когда-то и вы не могли обойтись без помощи.

Уверенные в себе обычно быстро добиваются своих личных целей, поэтому всегда готовы помогать другим. Только неуверенные работники боятся, что кто-то может их обойти, и, получив свое кресло, безжалостно отталкивают соперников. У руководителя, завоевавшего авторитет наставника, больше шансов удержаться на своей должности, чем у холодного карьериста и человеконенавистника. Обучая других, человек учится сам.

Если вы почувствуете в себе силы повести за собой коллег и помочь им добиться успехов, считайте, что вы достигли вершины уверенности в себе, а чем больше в нашем обществе будет уверенных в себе людей, тем оно будет совершеннее, богаче и гармоничнее.

Что такое “время отдыха” на работе?