Спрос формируется не спонтанно, а последовательно с помощью нескольких комбинаций.

На спрос влияют 2 стороны:

^{- Первая, которая мотивирует и подталкивает к действию (покупке: толчок и тяга).}

^{- Вторая, которая тормозит клиента от покупки: бездействие и волнение.}

Читать далее

https://habr.com/ru/post/673664/?utm_source=habrahabr&utm_medium=rss&utm_campaign=673664