-Поиск по дневнику

Поиск сообщений в Risovalka

 -Подписка по e-mail

 

 -Статистика

Статистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
Создан: 04.01.2016
Записей:
Комментариев:
Написано: 575

Выбрана рубрика Бизнес..


Другие рубрики в этом дневнике: Фотография.(37), Финансы.(23), Рисование.(251), Рецепты.(19), Психология.(47), Писательское.(18), Образ.(18), Люди.(12), Компьютер.(3), История(9), Интересы.(20), Здоровье.(8)

Как заработать творчеством: как найти первые заказы.

Дневник

Суббота, 17 Июня 2017 г. 20:34 + в цитатник

В продолжении темы монетизации творчества дизайнер и иллюстратор Женя Пестова рассказывает о том, как найти ваши первые заказы, если вы решили заниматься дизайном. 

 
 
 

Здесь не принципиально важно, кто вы — каллиграф, леттерер, акварелист или иллюстратор. Общий смысл в том, что вы что-то делаете творческое, а потом с помощью компьютера превращаете продукт своего труда в то, что поможет вашему клиенту продать его продукт. Это может быть логотип, фирменный стиль, открытка, афиша, иллюстрация в журнал и так далее. Специфика поиска первых заказов будет очень похожая. 

 

 

Заведите портфолио

 

Для начала, вам нужно быть как-то представленным в интернете. Вы можете быть очень-очень классным специалистом, но если вас никак не найти в интернете — вы вряд ли сможете быть фрилансером. 

 

Желательно иметь портфолио не только в виде профиля во Вконтакте и в Фейсбуке, а еще и в виде портфолио ваших работ. Здесь вам нужно спросить себя, что вы продвигаете: себя или свою работу? свое хобби, свой образ жизни или свое дело? Желательно выбрать только одну или две темы, чтобы хватило сил. Например, я продвигаю свою работу и иногда свой образ жизни, поэтому у меня сайт выполняет функцию блога (образ жизни) и портфолио (моя работа). По той же схеме я веду инстаграм и пытаюсь вести Вконтакте и Фейсбук, но сил не всегда хватает. Автоматические перепосты всего туда-сюда я не приветствую, обычно они раздражают тех, кто подписан на вас в нескольких социальных сетях. 

 

 

Попросите о рекомендации

 

Следующим шагом попросите всех, с кем вы когда-либо взаимодействовали по работе или по некоммерческим проектам, вас порекомендовать. Это лучше делать в личной переписке, и конечно же, не копируя текст, а обращаясь лично к вашему адресату. Можно написать что-то вроде: «Привет, Марина! Помнишь, мы пару лет назад делали классный проект для сталелитейного завода? Если тебе понравилось со мной работать, может быть ты при случае могла бы меня порекомендовать? Я теперь занимаюсь дизайном, мое портфолио можно посмотреть вот тут». Собеседнику будет приятно, если в конце беседы вы уточните, чем вы можете ему быть полезны, какую сферу его деятельности вы можете взять на заметку. Очень часто именно из такого круга контактов приходят первые заказы. 

 

Также повторюсь, что вам нужно написать везде во всех своих социальных сетях, что вы теперь принимаете заказы. Вот ваше портфолио, вот (по желанию) примерный ценник, вот такие можно сделать скидки, вот география, вот так вам можно написать, и принимаете вы оплату вот таким вот способом. Нужно дать возможность окружающим людям увидеть вас. Скромность в сторону! Но не будьте слишком надоедливы. На мой взгляд, одного поста раз в неделю-две будет вполне достаточно. 

 

Специалисты по интернет-продажам скажут, что такая частота — ничтожно мало, и нет шанса, что вас заметят. Но мы сейчас о том, что вы только начали работать, и ведете свое продвижение через личные аккаунты, где на вас подписаны ваши друзья, бывшие коллеги, одногруппники и иногда даже ваши родители и их друзья! Когда они подписывались на вас, они не выбирали вашу сферу деятельности и возможно не хотят видеть каждый день напоминание о том, что вам нужны заказы. Когда вокруг вас сформируется круг подписчиков, которым интересна именно ваша работа, можно будет плавно перенаправить их на вашу отдельную «рабочую» страничку и уже там заниматься «продажами» хоть с утра до вечера :) 

 

 

Формируйте личный бренд

 

Очень важно уже с самого начала работы формировать ваш личный бренд. Вам нужно показывать и рассказывать людям о том, чем именно вы можете быть им полезны, какие у вас сильные стороны и почему именно к вам должен обратиться клиент. Быть только «вдохновляющей» личностью хорошо, если ваша аудитория — молодежь. Более взрослому (и платежеспособному) кругу зрителей важно объяснить, какие проблемы вы можете помочь решить. Делать это можно через посты в блоге или социальных сетях — вот вам и информационный повод. 

 

 

Не ждите, пока вам напишут

 

После того, как вы написали о готовности выполнять заказы в своих социальных сетях, можно начать писать напрямую интересующим брендам, которым были бы полезны ваши услуги. Очень часто в социальных сетях небольших (да что уж, и больших тоже) брендов публикуются объявления о поиске специалиста в творческой сфере и просьба о рекомендации. Не стесняйтесь порекомендовать себя сами! 

 

 

Не отказывайтесь от бесплатной саморекламы

 

Неплохой ресурс для рекламы себя — бесплатный пиар. Обычно это посты, который выходят с периодичностью в несколько месяцев в аккаунтах популярных блогеров или проектов, где всем подписчикам предлагается порекомендовать себя как профессионала или свой продукт. Я проверяла «выхлоп» таких постов и с интернет-магазином, и с позиционированием себя как специалиста. В магазине у меня никто ничего не купил, но вот зато запрос на услуги написали несколько раз. Конечно, важно «выследить» этот пост в определенный день и чтобы ваш комментарий заметили. 

 

 

Работайте за пиар

 

Еще один способ поиска новых заказов (и заодно, продвижения себя как специалиста) — участие в некоммерческих проектах.  Это действительно хороший старт для поиска оплачиваемых заказов. Во-первых, вы нарабатываете опыт; во-вторых, формируете узнаваемость себя как специалиста; в-третьих, кто знает, может быть, ваш заказчик узнает о вас благодаря этому проекту или кто-то из ваших коллег решит пригласить вас в следующий, уже коммерческий проект. 

 

 

Помните о репутации

 

В то время, когда я стартовала как фрилансер, самым сильным способом продвижения было сарафанное радио. Но и сейчас, общаясь в интернете, я часто замечаю, что меня рекомендуют как исполнителя люди, с которыми я даже не работала. Именно поэтому для поиска первых заказов и наработки своей базы важно то, как вы общаетесь: как пишете, как говорите, выполняете ли обещания, как сотрудничаете с известными, малоизвестными и пока совсем неизвестными брендами и проектами. Интернет очень маленький, и планета Земля — тоже. В Берлине в двух шагах (5 и 8 минут пешком) от меня живут две чудесные девушки — с ними я познакомилась в первую очередь через общих знакомых в России. Вряд ли бы нас другу другу рекомендовали, если бы моя (или их) репутация были не в порядке. Поэтому обращайте внимание на то, как вы ведете проекты, договариваетесь о них, как получаете деньги и как расстаетесь с клиентами или коллегами. ​

 

http://blog.vigbo.com/kak-zarabotat-tvorchestvom-g...tm_campaign=06_2017_newsletter

Рубрики:  Финансы./Бизнес.
Рисование.

Метки:  

Личный опыт: как заработать творчеством.

Дневник

Суббота, 17 Июня 2017 г. 20:28 + в цитатник

Женя Пестова — дизайнер и больше половины жизни занимается творчеством. За это время Женя сделала больше 400 проектов для себя, учебы и клиентов — среди них айдентика, дизайн сайтов, иллюстрация, дизайн многостраничных изданий, свадебная каллиграфия и многое другое. Кроме того Женя ведет блог, где много пишет о творчестве и о том, как его можно монетизировать. Мы попросили Женю рассказать, какие бывают способы творческого заработка.

 
 
 

Если вы определились с тем, что вы точно хотите сделать творчество своей работой, то этот пост для вас. Я не дам волшебного рецепта, который будет

работать для всех одинаково, но, надеюсь, какая-то из моих идей подтолкнет вас к первым действиям. 

 

 

Продавайте физический результат своего труда

 

Первый и самый очевидный способ творческого заработка: продавать физические результаты своего труда. Нас в институте учили разделять по категориям так: художник — это тот, кто продаёт свои работы как есть, ищет своего покупателя, а дизайнер — решает задачи бизнеса, помогает с помощью своей работы и знаний продавать продукт чужого труда. Это достаточно грубое определение, и редко когда бывает действительно такое деление, как «я только художник» или «я только дизайнер». А уж у гуру «Дизайн как Создание Чего-то Нового», эти определения уж точно поднимут волосы на затылке, но я ненадолго воспользуюсь ими для упрощения коммуникации.

 

И здесь я вам предлагаю быть таким «художником» — рисовать (лепить, шить, валять), а потом на ваш созданный продукт находить покупателя или заказчика. В отличие от того, когда вы работаете на клиента, здесь вы больше вольны делать то, что вам нравится. Покупатель голосует «рублем». Или не голосует, что закономерно.

 

Идеи для этого направления такие:

  • продаваться на онлайн-ярмарках вроде Livemaster или Etsy, а раньше еще были сообщества в ЖЖ, посвященные продаже всевозможного хэнд-мэйда, не знаю, живы ли они сейчас, но в бытность студентом я там заработала достаточно карманных денег;

  • продаваться на локальных ярмарках и маркетах: следите за афишами и географией мероприятий и вовремя рассылайте заявки на участие; 

  • продаваться через галереи и агентов (для этого вам нужна, так сказать «история», потому что просто так с улицы вы вряд ли будете интересны представителям этого бизнеса);

  • открыть свой интернет-магазин, разместить в нём свои принты или картины и продвигать именно его;

  • и, наконец, продаваться на вернисажах художников — одна моя одногруппница провела так на Арбате всё лето, мы, конечно, посмеивались, но теперь я понимаю, какой большой для нее это был рост навыка и в какой-то степени дохода. 

 

Работа с каждым из этих направлений требует сил и времени, и хорошо, если вы сконцентрируетесь на одном или двух. 

 

 

Станьте дизайнером

 

Второй способ заработка, как вы поняли, стать дизайнером. То есть брать конкретные заказы на логотипы, фирменные стили, открытки, афиши, книжные обложки, эскизы к татуировкам, картины на заказ и так далее. Для этой сферы деятельности вам нужно подтянуть навыки обращения с компьютером до достаточного уровня, чтобы презентовать свою работу и впоследствии выполнить задачу клиента. Если эта часть пока слаба — качайте ее.

 

Вы должны уметь отдать клиенту «тиражируемый» продукт в подходящих для этого форматах. Можно найти промежуточный вариант между «своим» и «для клиента» и выполнять one of a kind работы конкретно под запросы заказчика, но в вашем стиле (роспись стен, живопись на заказ, меловые меню для кафе и прочие нетиражируемые продукты). Вы можете делать интерьерный скетчинг для дизайнеров интерьера, не владеющих этим навыком, делать раскадровки и сториборды для рекламных агентств, рисовать паттерны для текстиля или канцелярии, заниматься дизайном упаковки, рисовать иллюстрации для журналов, иконки и дизайны мобильных приложений, и даже проектировать шрифты.

 

Весь спектр работ, который может выполнять дизайнер, сложно охватить в одном абзаце, возможно, я даже многого не знаю, но если вы начнёте работать как дизайнер, довольно быстро заказчики станут обращаться к вам с совершенно неожиданными и любопытными задачами. И если вы решите зарабатывать творчеством именно через дизайн, будьте готовы к поиску клиентов, удовлетворению интересов клиента, техническим рамкам и сложным задачам — особенно на начальном этапе.

 

 

Учите других тому, что хорошо знаете сами

 

Следующая область монетизации, которую я так полюбила — преподавание! Уже в середине обучения в институте, помогая одногруппникам (частенько за деньги — вот и еще один способ монетизации!), я чувствовала, что очень бы хотела их по-настоящему научить тому, что я уже успела понять из работы или из общения с преподавателем.

 

К старшим курсам я поняла, что хотела бы по-настоящему стать преподавателем. Не учителем в школе, а преподавателем в ВУЗе или на курсах для взрослых: обучать взрослых мотивированных людей тому, что я хорошо знаю и умею делать. При этом я не считаю, что для того, чтобы быть классным преподавателем, нужно быть лучшим в своём деле. У меня в институте были некоторые специалисты-преподаватели, с очень уважаемым портфолио и опытом, но они не могли мне объяснить, что нужно делать и как, меняли задачи посреди семестра. А мой любимый дипломный руководитель начала преподавать почти сразу после окончания института. Это было ее второе образование, но она объективно мало успела поработать в профессии и делала это уже параллельно с тем, что обучала студентов. И это сделало ее потрясающим преподавателем! Поэтому я верю, в то, что если вы обладаете талантом передавать свои знания, вы можете быть преподавателем, еще не став гуру в своём деле.

 

Другое дело, что сейчас начинается бум обучения, мастер-классов, воркшопов, и очень часто на этом зарабатывают деньги люди, не только не ставшие еще специалистами, но и не способные преподавать в принципе. Оставим это несовершенство мира на совести тех, кто организует такие мастер-классы :) ​

 

 

Рисуйте для стоков

 

Четвертый путь заработка — работа на стоки и принтшопы. Первые: ShutterstockDepositphotosCreative Market. Вторые: Pink BusHipocoSociety6MaryJane. Конечно, их гораздо больше, их очень подробно рассматривает, например, иллюстратор Ольга Захарова в своих «Стоковых историях».

 

Для тех, кто пока не слышал об этой теме: на стоках продаются «запчасти» (иконки, текстуры, буквы, фразы, простые иллюстрации) для того, чтобы с ними работали другие дизайнеры, и готовые дизайны в том числе. Всё это для того, чтобы клиент купил файл и без проблем напечатал на своём продукте: футболке, ткани, обоях, поместил на обложку и т.д. То есть это сектор B2B (Business to business — рус. Бизнес для бизнеса). За каждую продажу вы получаете небольшую комиссию, но каждая картинка у вас может продаваться сотни раз.

 

Я знаю людей, которые на стоках смогли себе организовать достойную «зарплату» и живут только на доход с них. В принтшопах сектор, соответственно, B2C (Business to consumer — рус. Бизнес для потребителя). Вы размещаете на сайте свою иллюстрацию и делаете позиционирование этой иллюстрации на товаре (на чехле для телефона, подушке, лампе, футболке и т.д.). Пользователи сайта ходят, как по интернет-магазину, выбирая приглянувшийся товар, покупают что-то, принтшоп печатает иллюстрацию на товаре специально для них, а вы получаете с этого комиссию. Она обычно больше, чем на стоках, но и таких продаж у вас, скорее всего, случится гораздо меньше.

 

Специфика этого бизнеса заключается в том, что не получится просто один раз выложить все имеющиеся картинки на такие сайты и ждать продаж, попивая кокос на Бали. За такими витринами нужно постоянно ухаживать, следить за тенденциями, рисовать и загружать новинки, то есть это точно такая же полноценная работа, как и все остальные сферы творческого заработка.

 

 

Начните с одной сферы

 

Скорее всего, обо всех этих путях вы знаете, но не понимаете с чего начать. Вам нравится всё и хочется попробовать всё. Основная рекомендация, основанная на моем опыте и опыте моих коллег — попробовать начать с одной сферы, то есть решить для начала, что вам ближе, кто вы:

 

  • художник и продаете продукт своего труда, имеющий физический облик,

  • дизайнер и решаете задачи сторонних людей и бизнеса за деньги,

  • преподаватель и помогаете другим людям получить навыки, которыми вы обладаете, чтобы они использовали их по своему усмотрению,

  • стокер и продаете электронную версию продуктов своего труда, чтобы другие дизайнеры и владельцы бизнесов использовали их для решения своих задач.

 

Теоретически, на всём вашем творческом пути вы можете попробовать любую из этих областей монетизации, но начинать лучше с одной. Почему с одной? Следующий ваш шаг — это заявить о себе аудитории, рассказать ей, чем вы можете быть полезны. А это значит, что вы уже должны определиться. Решить, а продаете ли вы свои уникальные холсты, а делаете ли вы такие же на заказ, насколько сильно вы готовы прислушаться к мнению клиента, делаете ли вы меловой леттеринг или только каллиграфические логотипы или вы рисуете только акварельные иллюстрации? Если вы будете пытаться совмещать все способы заработка, вы запутаете своих будущих клиентов разнообразием. Не говоря уж о том, что быть одновременно и сильным живописцем, и создателем отличных продаваемых логотипов — сложновато. Представляете, вас рекомендуют как каллиграфа, который может сделать логотип, клиент открывает ваше портфолио и видит там только большие красивые акварели на продажу. Скорее он обратится к другому автору, из портфолио которого более очевидно, чем он занимается. 

 

Как только вы определите одну-две сферы творческого заработка и сформируете на основе этого свое портфолио, которое будете регулярно обновлять, и не будете стесняться рассказывать другим людям, чем вы можете быть им полезны — вы начнете зарабатывать. 

 

http://blog.vigbo.com/lichnyi-opyt-kak-zarabotat-t...tm_campaign=06_2017_newsletter

 

Рубрики:  Финансы./Бизнес.
Рисование.

Метки:  

Брагалог.

Дневник

Вторник, 25 Апреля 2017 г. 00:02 + в цитатник

Помощник писателя — брагалог

Как полезно бывает рыться в старых письмах. По просьбе автора, с которым работаем в коучинге, искала старые синопсисы для статей и совершенно случайно наткнулась на написанную когда-то и опубликованную в Cosmopolitan статью. Про брагалоги до сих пор очень мало информации, так что, думаю, писателям будет полезен этот инструмент.

Сколько вы стоите?

Как известно, продается все. Даже английская королева, которая любопытства ради решила узнать у Бернарда Шоу, сколько бы он за нее предложил, начала торговаться: «Всего десять тысяч фунтов стерлингов? Так мало?»

Зная это, Пегги Клаус, коуч-тренер по переговорам и лидерству, предложила «продавать» себя, целенаправленно продвигая свой бренд. Она написала книгу об искусстве самопрезентации «Brag! The Art of Tooting Your Own Horn Without Blowing It». Проще говоря, брагалог (от англ. brag — «хвастать»), или по‑русски — «хвасталог». Он нужен для того, чтобы с сразу показать себя с лучшей стороны.

Брагалог — короткая, захватывающая история о тебе и твоих достижениях; рассказ может длиться от 30 секунд до 3 минут.

Помни!

«Скромность не украшает, она превращает тебя в невидимку. Пустая страница и маленькая нечеткая фотография на твоей страничке в соцсети говорят о твоем неумении подать себя в выгодном свете. Впрочем, как и рассказы о том, как ты провела лето на собственном острове, и снимки в чужом роскошном автомобиле», — предупреждает Пегги Клаус.

Драгоценные минуты

Прежде чем начать понимать, что скрывается за словом «брагалог», выполни небольшое упражнение.

Закрой глаза. Представь, что заходишь в лифт вместе с начальником компании, в которой мечтаешь работать. Вы едете вместе до 15-го этажа, и у тебя есть всего пара минут, чтобы рассказать о себе. Как ты будешь действовать?

Скорее всего, начнешь краснеть и запинаться или, наоборот, болтать попусту. А все потому, что спонтанный монолог, без подготовки, всегда выглядит крайне не убедительно. Составь свой брагалог заранее, следуя инструкциям Пегги Клаус:

  • Чтобы быть объективной, представь, что ты расхваливаешь не себя, а близкого человека. Не переборщи с эпитетами, а сжато обозначь лучшие качества. Заведи документ на рабочем столе, куда будешь заносить свои достижения и полученные комплименты — это будет твой «браг-портфель».
  • Проанализируй свои сильные стороны и долгосрочные цели. Попробуй в одном предложении сформулировать, что ты из себя представляешь. Предположи, что придумываешь заголовок для своего резюме.
  • Составляя брагалог, думай не о себе, а о работодателе: какие качества и успехи он ценит в сотрудниках. Делай упор на них.

 

Пегги Клаус

Пегги Клаус

 

  • Сконцентрируйся на интересных историях. Факты и так есть в твоем резюме. А для живого общения уместнее вспомнить «в лицах и красках», как ты проявила смекалку и спасла компанию от штрафа в 10 млн долларов. Имей в виду, что полезно запоминать или записывать необычные сведения о компаниях, где ты работала, легенды о профессионалах, с которыми знакома.
  • Не жди особого случая, чтобы применить брагалог. Пегги Клаус советует использовать домашние заготовки постоянно — даже на корпоративной вечеринке и во время ланча. Например, столкнувшись с коллегой возле кулера, можно блеснуть яркой фразой или с юмором рассказать, как твой последний отчет скопировали в других отделах, таким он оказался удачным.
  • Используй современные технологии для своего продвижения. Пересылай шефу по корпоративной почте отзывы довольных клиентов и другие благодарности в свой адрес.
  • Выдели пятерых сотрудников, общение с которыми полезно и интересно, и хотя бы раз в месяц приглашай их вместе провести время за пределами офиса, в кафе или в боулинге.
  • «Почисти» свои профили в социальных сетях. Пегги Клаус рассказывает, как вместе с племянницей просмотрела ее страничку на «Фейсбуке» и ужаснулась тому, что две трети фотографий были сделаны на вечеринках. Прежде чем поместить что-то в соцсети, ответь на 3 вопроса: как эта информация соотносится с твоим персональным брендом? в чем смысл этой публикации? она действительно интересна и важна твоей целевой аудитории?
  • Заранее подготовь ответы на сложные вопросы. «Какие свои недостатки вы можете назвать?» — классика на собеседованиях. Попробуй потренироваться заранее и проведи интервью с другом, пусть он выступит в роли «злобного» босса.
  • И наконец, не забывай о языке жестов. Недостаточно просто составить брагалог, его еще нужно интересно преподнести. Пегги Клаус учит, что надо говорить не для кого-то, а с кем-то. Согласись, есть разница. Для этого важно сразу наладить зрительный контакт.

Для подготовки браголога:

Перечисли 5 своих главных плюсов.

Назови 10 своих самых интересных дел.

Что поможет тебе хорошо зарабатывать?

Что тебе нравится в твоей работе?

Какие свои качества ты реализуешь в своей работе? Перечисли проекты, позволяющие это делать.

Чем ты больше всего гордишься на сегодня?

Какие навыки ты освоила за последний год?

Какие препятствия ты преодолела, чтобы занять свое положение?

ТЕКСТ: Дарья Корж

***

Это общая информация по брагалогам. Но вы легко можете трансформировать ее на свой лад, приспособив под писательские нужды. Готова помочь в комментариях 

http://mi-pishem.ru/pomoshhnik-pisatelya-bragalog/

Рубрики:  Финансы./Бизнес.
Фотография.
Писательское.

Как найти преданных клиентов.

Дневник

Пятница, 21 Апреля 2017 г. 00:08 + в цитатник

 

Ваш главный актив — база клиентов. Некоторые инфобизнесмены тратят кучу денег, чтобы уговорить незнакомых людей купить их продукт. Другие выстраивают «маркетинговую воронку» и собирают вокруг себя преданных клиентов.

Если воронки нет, приходится преодолевать сопротивление клиентов, оплачивать много рекламы. Но многим ваш продукт не нужен, другие не готовы купить его прямо сейчас. Ковровая бомбардировка рекламой отпугнет и тех, и других. В итоге вы не только зря потратите деньги на маркетинг, но и спалите базу.

Маркетинговая воронка позволяет не впаривать, а предлагать продукт только тем, кто готов его купить. Вы ведете клиента по нескольким этапам, и на каждом предлагаете ему именно то, что ему сейчас пригодится.

Этап №1: магниты

Их еще называют «front-end». Это бесплатные продукты, которые убеждают клиента оставить контакты. Заманить его в свою базу можно с помощью электронной книги, аудио или видео-курса, интервью, записи вебинаров или флеш-моба.

Хорошо работает, если магнит не просто привлекает внимание, а помогает решить конкретную проблему целевой аудитории. Например, тема вашего инфобизнеса — «как быстро сделать карьеру». Тогда магнитами станут:

  • мини-книга «10 способов написать убойное резюме»,
  • аудио-курс «Как гарантировано пройти собеседование»,
  • запись вебинара «Как получить прибавку к зарплате».

Вы создаете магнит, а потом направляете поток траффика на страницу с его описанием. Для этого настройте рекламную кампанию в Яндекс директ, разместите баннер на тематическом форуме, повесьте пост в популярном паблике и т.д.

Магнит можно сделать вирусным: «Приведи 3-х друзей и получи…», «Набери максимальное количество репостов и получи…». Так ваша база будет пополняться быстрее.

Этап №2: lead development

Дословно — «развитие потенциальных клиентов». Если магниты получились притягательными, а поток траффика — мощным, то скоро вы соберете базу подписчиков, которые оставили электронный адрес в обмен на бесплатность. Это большая, но «некачественная», холодная база. Теперь ваша задача — завоевать доверие подписчиков.

Для этого вы можете рассылать по базе:

  • полезные статьи,
  • кейсы клиентов и учеников,
  • информацию о себе,
  • приглашения на бесплатные вебинары.

После пяти-десяти «касаний» — контактов, повышающих доверие, можно переходить к следующей стадии отношений.

Этап №3: lead conversion

Здесь ваша единственная задача — сделать так, чтобы подписчик что-то купил. При этом важна не сумма сделки, а сам факт покупки, первый шаг клиента. Чтобы ему помочь, запустите специальные предложения, акции, распродажи, тест-драйвы.

Если первый платный продукт понравится клиенту, он будет обращаться к вам снова и снова. Потому что проще получать знания от знакомого инфобизнесмена, чем рисковать с неизвестным. Но, чтобы гарантировано привязать к себе клиента, нужно сделать следующий шаг.

Этап №4: account management

Основные деньги в инфобизнесе зарабатывают на повторных продажах. Ваша цель на этом этапе — превратить покупателя в постоянного клиента.

Практика показывает, что, если человек купил у вас трижды, он останется вашим клиентом надолго. Конечно, если вы не совершили явных просчетов. Если после первых трех посещений вам понравился сервис в парикмахерской или турагентстве, вряд ли вы станете искать новое.

Вот какие инструменты можно использовать на этапе «account management»:

  • специальные бонусы для постоянных клиентов,
  • закрытые распродажи «для своих»,
  • скидки на живые тренинги с местами в первых рядах,
  • мастер-группы,
  • коучинговые программы.

Как усилить маркетинговую воронку

Чтобы добиться больших результатов, комбинируйте элементы или убирайте некоторые из них. Вот примеры:

  • Создаете магнит, а затем сразу же закрываете человека на первую покупку. Это называется «двухшаговые продажи». Классический пример — бесплатный вебинар, на котором вы продаете платный продукт.
  • Сразу направляете траффик на страницу продажи, минуя магниты и lead development. Так вы пропускаете «конфетно-букетный период», не даете клиенту подумать и узнать вас получше. Часть людей вы на этом потеряете, но и сэкономите время и деньги.
  • Предлагаете некоторым подписчикам партнерство. С этого момента в продажах ваших тренингов будете заинтересованы не только вы, но и ваши партнеры.

Маркетинговая воронка — это система, которая превращает случайных попутчиков в преданных клиентов. И отношения, выстроенные на взаимном доверии, приносят больше результата, чем ковровые бомбардировки рекламой.

http://infobusiness2.ru/blog/kak-nayti-predannyh-klientov/

Рубрики:  Финансы./Бизнес.

Метки:  

Курс рубля. Что происходит и куда все идет?

Дневник

Среда, 19 Апреля 2017 г. 01:59 + в цитатник
 
Текущие темпы укрепления рубля самые мощные в современной истории России. В январе они достигали почти 30% к прошлому году (за счет эффекта низкой базы), а сейчас 17-18% Тенденция на укрепление рубля не прекращается с февраля 2016, но рост разделен на две фазы (февраль-май 2016 и с декабря 2016 по настоящий момент). От одной из самых слабых валют в мире рубль входит в рейтинг самых сильных валют.
рубль1
Возвратное движение от экстремумов свойственно практически для любых активов по мере стабилизации страхов, волатильности и макрофинансовых параметров. Рубль не стал исключением. В 2014-2015 рубль претерпел сильнейший с 1998 года коллапс и вот уже более 13 месяцев укрепления и уровни двухгодичности давности.
Укрепление рубля имеет, как фундаментальную, так и спекулятивную основу. В широком смысле, курс рубля определяется ценой нефти, балансами трансграничных потоков и концентрацией спекулятивного капитала.

С чего все начиналось?

Первая стадия обвала рубля с июля 2014 по ноябрь 2014 была спровоцирована:
  • Перекрытием рынков западного фондирования для российских резидентов.
  • Почти двукратным падением нефти на тот момент и необходимостью балансировки бюджета.
  • Ростом хронической неуверенностью субъектов экономики в экономической и финансовой устойчивости и бегством от риска в доллары.
  • Все это накладывалось на известные политические события.
Вторая стадия обвала с декабря 2014 по февраль 2015 была обусловлено прежде всего вредительскими, некомпетентными и откровенно враждебными действиями ЦБ РФ...
  • Чудовищный, резкий и непредсказуемый рост ставок ЦБ спровоцировал каскад маржин коллов по пирамидам РЕПО на облигационном рынке России и бегством иностранного капитала из России, что в свою очередь усугублялось тем, что крупнейшие международные операторы и дилеры закрывали лимиты на Россию (не предоставляли возможности для покрытия маржинальных позиций).
  • Паралич денежного рынка России, разрастающиеся кризис доверия, рост процентных спрэдов и зияющие кассовые разрывы едва ли не у 80% участников торгов.
  • Переоценка валютных долгов, которых было более, чем достаточно – приводила к разрыву в балансах экономических агентов и, как минимум, коренной трансформации валютной политики. Де-факто, очень многие системообразующие игроки по балансу выходили банкротами в конце декабря (если считать по рыночному курсу). Тогда ЦБ РФ принял решение об оценке обязательств по выдуманному курсу ))
  • Все те, кто работает с внешними рынками (экспортеры и импортеры) при первой возможности запасались валютой сверх меры из-за опасений дефицита валюты на рынке, который (дефицит), к слову провоцировался самим ЦБ РФ (своп линии открыли на полгода позже, чем должны были).
  • Утрата доверия к рублю и ЦБ, что еще больше подогревало спекулянтов на игру против рубля.
  • Запредельный уровень волатильности рубля в конце 2014 приводил к катастрофическому схлопыванию и параличу реального сектора экономики, т.к. ни один субъект не мог существовать и действовать в условиях тотальной неопределённости. Это также провоцировало ажиотаж против рубля.
  • На все вышеперечисленное накладывались тенденции по росту ожесточения на политическом фронте и дальнейший обвал нефти.
С февраля 2015, когда рыночная истерика начала спадать, давление на рубль оказывали преимущественно долгосрочные макроструктурные факторы.Во-первых, это избыточный спрос на валюту российских резидентов для погашения внешней задолженности. Это стало возможным из-за финансовой блокады России на мировом рынке капитала.Во-вторых, сжатие счета текущих операций и как следствие совокупный дефицит долларов для текущей операционной и инвестиционной деятельности при полной «глухоте» в трансграничных потоках капитала в Россию.
Что теперь?

Те факторы, которые действовали на рубль в сторону ослабления в 2014-2015 перестали действовать с 2016.
  1. Пиковые выплаты по долгам прошли. Балансы и показатели крупнейших банков и компаний ушли от критических отклонений и в целом выровнялись до приемлемых значений. Больше крупных выплат по долгу не ожидается, все распределено относительно равномерно. За 2017 выплаты тела долга составят около 82 млрд, что более, чем в 1.5 раза ниже 2015. рубль11
  2. Кассовые разрывы не сразу, но закрыли, а паника стабилизировалась сама по себе. На самом деле, истерика стабилизируется всегда по мере ослабления генерации негативных факторов. Грубо говоря, когда нет раскручивающиеся спирали разрушительных тенденций и процессов, то паника устраняется сама по себе, как естественная реакция живых существ на отсутствие раздражителей.
  3. На политической арене ничего нового не появилось, а надоевшие темы 2014-2015 уже никого не пугают. Рутина. Т.е. уход фактора политических рисков.
  4. Товарный рынок успокоился, тенденция на падение цен отсутствует и есть потенциал для роста комодов и нефти.
  5. Спекулятивный капитал развернулся. Идеи на ослабление рубля себя исчерпали и классическое возвратное движение, которое свойственно многим активам в условиях экстремальных отклонений.
  6. Carry trade. Впервые за 3 года в Россию пошли масштабные инвестиции. Этого пока нельзя наблюдать на рынке акций, но это заметно на рынке облигаций. За последний год иностранцы скупили 600 млрд ОФЗ до 1.64 трлн (чистый приток капитала) – это почти ¾ от совокупной эмиссии ОФЗ за последний год.

К марту 2017 свыше 28% рынка ОФЗ принадлежит иностранцам. Это рекордный показатель. Теоретически, это могут быть различные дочерние российские структуры. Схема кросс инвестирования чрезвычайно популярна на Украине и в России для прямых инвестиций, как одна из возможности легализации вывода капитала и частичного ухода от налогов. Но считаю, что не в случае с ОФЗ. Здесь действительно могут быть резиденты Европы, США или даже Азии.рубль7
Склонность к притоку иностранного капитала в развивающиеся рынки имеется. Это касается не только России, но и Бразилии, Мексики и немного Турции. Вполне естественная ситуация, когда в условиях отсутствия точек приложения капитала в реальном секторе экономики и при нулевых ставках, крупнейшие международные фонды используют любую возможность для carry trade. Тем более, что в 2012 по 2014 имелась обратная тенденция – по выходу из активов развивающихся стран.

Классический индикатор, определяющий меру перекупленности или перепроданности рубля – это нефть в рублях. Энергоносители являются определяющими в экспорте, в формировании счета текущих операций и федерального бюджета.
рубль2
Сейчас нефть в рублях стоит около 3 тыс – это уровни начала 2011.
А вот с учетом инфляции (в ценах 2016) сейчас нефть в рублях на минимумах за 15 лет.
рубль3
Текущие уровни нефти и рубля очевидно не покрывают потребности бизнеса и правительства.

Более того, счет текущих операций за 2016 был чуть больше 25 млрд долл – это, как в 2002-2003 годах. При укреплении рубля будет форсироваться импорт (товаров и услуг), что естественным образом обрушит счет текущих операций и создаст дефицит долларов на рынке.
рубль4
Кстати, баланс внешнего долга не показывает вообще ничего, чтобы свидетельствовало о притоке иностранного капитала в Россию.
рубль8
Банки с 2014 года (начала известных событий) сократили внешние долги почти в два раза или на 100 млрд долл, частный нефинансовый сектор на 20% сократил внешний долг или на 85 млрд. За год (с января 2016) изменений по долгу нет. Учитывая 15% укрепление рубля в 2016 и то, что многие долги номинированы в рублях (ОФЗ, например), выходит, что по факту был вывод капитала из России.

Это подтверждается динамикой компонентов платежного баланса по финансовому счету.
рубль5
С 2014 преимущественно выводили деньги из России (сокращали обязательства). Стабилизировались только в 2016 с тенденцией на рост обязательств под 4 квартал 2016. Да и то - смехотворно, какие то 10 млрд за квартал, когда раньше стабильно за 30 млрд выходили.

С накопленным итогом получается, что еще сильно ниже 2013. Ну и ни в какое сравнение не идет с притоком в 2004-2008 или даже в 2012-2013. Опять же, активизировались лишь под конец 2016.
рубль9
Учитывая, что Россия с 2007 года не способна привлекать чистые финансовые потоки (с 2014 тем более), то обнуление счета текущих операций создаст очень большие проблемы. Я даже пока не касаюсь темы импортозамещения и рентабельности нашего производства при таких ставках и курсе рубля ниже 55 руб.

Отдельно по категориям и справочно для ЗВР:
рубль10
Как видно, баланс портфельных инвестиций находится на уровне 98 года, т.е. за 20 лет в портфельные инвестиции пришло ровно ноль )) В основном прямые инвестиции (где 2/3 это оффшоры и представительства российских структур) и прочие инвестиции (кредиты от европейских и американских банков).

ЦБ РФ никак не вмешивается. Последний раз интервенции были в августе 2015. Выкуп валюты с рынка.
рубль6
Минфин вмешивается. С 7 февраля по 6 марта Минфин потратил на валютном рынке 113,1 млрд руб. (6,3 млрд руб. в день), а с 7 марта по 6 апреля потратит 70.5 млрд. Итого почти 185 млрд за 2 месяца. Это, кстати говоря, сопоставимо с притоком денег в ОФЗ.

Для экономики одинаково плохо, как слишком слабый, так и слишком крепкий рубль. При каком курсе рубль равновесный? Тогда, когда позволяет держать счет текущих операций на профицитном уровне, позволяющим аккумулировать валютные резервы и инвестиции. Тогда, когда уравновешивает федеральный бюджет. Тогда, когда открывает потенциалы и возможности для импортозамещения и конкуренции с ТНК.

Учитывая рекордно низкий счет текущих операций, рекордно низкую реальную (с учетом инфляции) стоимость нефти в рублях и то, что при курсе ниже 55 руб многие отечественные товары (прежде всего в продовольствии) вновь начнут терять конкуренцию, равновесный курс рубля ниже где-то на 15% текущих уровней. Но при действующей макроэкономической и финансовой формации и при текущих ценах на нефть.

То, что действия ЦБ РФ в очередной раз идиотские, а их позиционирование остается либероидным и в целом враждебным интересам России – мало, кто сомневается. Учитывая тенденции на carry trade, ЦБ РФ мог либо инициировать процедуру снижения процентных ставок, разжимая смертельные клещи для экономики до момента уравновешивания курса и трансграничных потоков, либо же наращивать ЗВР, стерилизуя избыточный спрос на рубли. В обоих случаях, это было бы полезно.

Но, как обычно, все неправильно. ЦБ РФ создает благоприятную почву для carry trade, загоняя в российские активы горячие спекулятивные деньги, которые имеют под 20% валютной и более 10% процентной доходности в год. Сказочные условия, однако пока все движется. Все эти движения иностранного капитала цикличные.

Катализатором под выход может быть все, что угодно: сжатие процентных спрэдов, шоки на международных рынках капитала, внезапная потеря веры в российские активы или возобновившиеся политические риски. Но каждый раз все происходит одинаково – 98, 2008, 2014. Обвал, слезы и разочарования.

Действия ЦБ в очередной раз показывают выраженную враждебность, помноженную на критический идиотизм. Если вы хотите крепкий рубль, то должны смягчать денежно-кредитную политику. Если же пытаетесь травить экономику высокими ставками, то рубль должен быть чуть слабее равновесного. При цене нефти 50-55 – это около 65 рублей за доллар. Если видите тенденцию на приток иностранного капитала, то логично и правильно стерилизовать избыточный спрос на рубли через покупку долларов и рост ЗВР и/или снижать ставки до уровня балансировки притока, не провоцируя приход высокомобильного спекулятивного капитала, что в долгосрочной перспективе может нести негативные последствия для денежных и долговых рынков России.

Исторический опыт показывает, что в России всегда нужно играть против ЦБ в долгосроке, поэтому если они всеми силами провоцирует керри-трейд и укрепление рубля, то самое время покупать доллары. Все закончится, как обычно. Однако, очередного эксперимента и надругательства российская экономика может не пережить.

 

http://spydell.livejournal.com/636744.html?media

Рубрики:  Финансы./Бизнес.

Метки:  

Уроки бабушки: как заработать первый миллион.

Дневник

Пятница, 07 Апреля 2017 г. 00:56 + в цитатник

Уроки бабушки: как заработать первый миллион

Фото: Depositphotos

Дэвид Бах стал миллионером к 30 годам. Главным вдохновителем стала его бабушка, которая в 7 лет дала ему ценный совет

Какой самый быстрый способ заработать $1 млн? Это точно знает американский миллионер Дэвид Бах — он смог заработать свой первый миллион в 30 лет. Удивительно, но за свой успех Дэвид Бах благодарит… свою бабушку, которая преподала ему самый главный урок в жизни.

Бабушкин урок

Когда Дэвиду было 7 лет, бабушка отвела его пообедать в МакДональдс.

«Мы сидели, ели, я уплетал картошку-фри, и тут бабушка говорит: «Знаешь, есть три типа людей. Такие как мы, которые приходят сюда поесть. Есть такие, как они — бабушка указала на кассира — которые здесь работают за маленькие деньги. И есть те, кто владеют этим местом. Если ты хочешь стать богатым, то ты должен стать „владельцем“».

Это потрясло Дэвида. После этого бабушка добавила, что, если он сохранит некоторые деньги, подаренные на праздники, то она поможет ему купить акции.

Это было начало карьеры Дэвида в качестве инвестора. Спустя десятилетия, прошедшие с покупки той первой акции, Дэвид отметил, что люди никак не изменили свое отношение к инвестированию в раннем возрасте и вообще очень осторожно относятся к рисковым вложениям.

Ключевым советом Баха, как инвестора, является правило: платить себе в первую очередь.

«Когда деньги перемещается прежде, чем вы успеваете прикоснуться к ним, это и есть то, как строится настоящее богатство», — сказал он в одном из интервью.

Сам Бах сначала откладывал 1% своего валового дохода, затем увеличил его до 20%, и также откладывает часть дохода и по сей день, чтобы «не пришлось беспокоиться о деньгах снова».

Так что, если вы зарабатываете порядка 600 тыс. р. в год, ваш полный рабочий день составляет 40 часов в неделю, то значит у вас будет порядка 2080 оплачиваемых часов работы в год, что эквивалентно порядка 300 р. в час. Если хотя бы столько вы начнете откладывать ежедневно, вы озолотитесь.

Если это сложно для вас, автоматизируйте накопления. Например, настройте автопополнение своего сберегательного счета. Так деньги станут накапливаться до того, как вы успеете их увидеть.

Экономия «вручную» требует определенных волевых усилий, а автоматизация счета гарантирует, что ваши накопления будут расти в геометрической прогрессии. Простой секрет от бабушки долларового миллионера.

https://bankdirect.pro/gde-zhivut-dengi/uroki-babu...tat-pervyy-million-697556.html
Рубрики:  Финансы./Бизнес.

Метки:  

7 советов женщины, заработавшей миллиард.

Дневник

Пятница, 07 Апреля 2017 г. 00:17 + в цитатник

Девушка, которая самостоятельно исполнила американскую мечту, точно знает секрет успеха

Не зря новоиспеченный президент США Дональд Трамп говорил: «Есть очень много способов сделать себе карьеру, но самый лучший способ — это родиться в нужном месте и в нужной семье!»

Оказывается, это правило работает и для девушек. Сара Блэйкли родилась в небольшом городе во Флориде в обеспеченной семье юриста и художницы. Хотя девушка очень хотела пойти по стопам отца, но в юридическую школу поступить не удалось. Пришлось продавать факсы по телефону в компании Danka. Очень скоро она стала одним из лучших агентов в гигантской корпорации, и ей в 27 лет даже доверили проводить обучающие семинары для сотрудников Danka по всем США.

Все это время Сара старательно следила за собой, в том числе надевала корректирующее белье, чтобы ее фигура смотрелась еще стройнее. Но девушка подметила, что большинство утягивающих колготок мало того, что неудобны, так еще и выглядят не эстетично. И вот, вечером, перед очередным выступлением перед дилерами Danka Блэйкли составила программу собственной революции: сделать собственный прототип удобных и красивых утягивающих колгот — получить патент — стать монополистом.

После создания прототипа, Саре пришлось обить пороги всех швейных фабрик, но она везде получала отказ, пока ей не перезвонил совладелец завода Highland Mills. Оказывается, он рассказал об идее Сары своим дочерям и они настояли, чтобы он изготовил для предпринимательницы пробную партию корректирующих колгот.

Именно этот момент стал решающим в карьере Блэйкли — использовав стартовый капитал в $5000, который она скопила за время своей работы в Danka, девушка создала свой бизнес. Долгое время дела не шли, пока в 2000 году Сара не отправила образец своей продукции в редакцию Опры Уинфри, и вскоре телеведущая в эфире назвала новые утягивающие колготы Блэйкли одним из самых революционных товаров года. А в 2003 Сара пробилась на шоу Ричарда Брэнсона Rebel Billionaire, где также смогла рассказать о своем товаре.

Все эти усилия и хитрости Сары не прошли даром — спустя 13 лет она стала миллиардером! Если вы тоже хотите достигнуть такого громкого успеха, воспользуйтесь советами женщины миллиардера.

1. Крупным неудачам нужно… радоваться

Отец Сары каждый день задавал ей важный вопрос: «Расскажи, что у тебя не получилось сегодня?». Многие скажут, что концентрировать внимание ребенка на мелочах в корне неверно, но! Концентрация на больших неудачах позволила Саре понять, что провал — это не конечный результат, а лишь недостаток усилий. Жизнь в зоне комфорта не даст вам нужного толчка, чтобы двигаться вперед.

2. Визуализируйте мечты

Вы, наверняка, слышали о таком упражнении — визуализация своих целей. Так вот, Сара самая большая поклонница этого упражнения. Она считает, что именно оно помогло ей попасть на шоу Опры, так как она представляла себя на шоу за 15 лет до того, как там появиться. Она просто знала, что это случится. Вечерами она представляла себе, как сидит на диване возле Опры Уинфри, отвечает на ее вопросы, а днем старалась осуществить эту мечту. Как видите, ей это удалось.

3. Не рассказывайте о своих идеях

Американские ученые провели эксперимент, длившийся в течение 15 лет, и смогли доказать, что идеи, которыми люди активно делятся с окружающими, воплощаются в жизнь гораздо реже, чем те, о которых молчат.

Сара целый год хранила идею нового типа белья для женщин перед тем, как разработать первый прототип. И лишь когда она была готова запустить свой бизнес, Сара встретилась с друзьями и рассказала им о своих планах. Девушка считает, что идея — это слишком хрупкая материя, поэтому рассказывать о ней не разумно. Иногда окружающие, желая вам добра, найдут тысячи причин, почему идея не сработает.

4. Нет — это не последний ответ

Опыт Сары научил ее, что «Нет» — это далеко не последний ответ в жизни. В начале своего пути будущая миллиардерша получала огромное количество отказов и при оформлении патента, и при попытке договориться с фабриками для запуска производства. Кстати, через этот же путь прошла в свое время Джоан Роулинг, которая ходила по десяткам издателей и в течение нескольких лет получала отказы.

5. Нанимайте людей, которые близки вам по духу

Не всегда профессионалы знают, что нужно конкретно вам. По крайней мере, опыт Сары подсказывает, что друзья порой могут выдать лучший результат, ведь с ними комфортнее работать. Сара наняла управляющего по развитию товара и PR-директора из своих друзей, из тех, кто поддерживал её с самого начала. Никто из них не знал областей, в которых начал работать, но Сара была уверена, что они справятся с новыми ролями, и они смогли.

6. Необязательно двигаться по порядку

Сара была так страстно поглощена разработкой продукта, что вопросы, возникавшие по мере работы, решались скорее параллельно основной работе, а не в запланированном порядке. Каждый, кто мечтает стать миллиардером, должен этому научиться. К примеру, Сара договорилась о сделке с крупной розничной сетью Neiman Marcus до того, как организовала метод массового производства одной важной детали своего белья.

7. Любое дело вам по плечу

Не бойтесь изучать что-то новое — оно кажется сложным лишь на первый взгляд. Когда Сара начала производство своего товара, она ничего не понимала ни в женском белье, ни в маркетинге, ни в патентах, ни в онлайн-торговле. Все у нее получалось спонтанно, она училась на собственных ошибках, однако, не останавливалась на пути. Сара внимательно изучила все вопросы, связанные с бизнесом, наняла людей, чтобы они делали то, что она не умеет, и двигалась вперед с неутомимой энергией. Не бросайте идею, если вы думаете, что у вас не хватит знаний или опыта.

https://bankdirect.pro/gde-zhivut-dengi/7-sovetov-...botavshey-milliard-686162.html


https://bankdirect.pro/
Онлайн-журнал для вкладчиков и заемщиков
Любое использование материалов допускается только с согласия редакции.

Рубрики:  Финансы./Бизнес.

Метки:  

Как преодолеть страх продаж?

Дневник

Среда, 05 Апреля 2017 г. 17:55 + в цитатник

 

Есть тысячи книг о продажах. Большие и маленькие. Новые и не очень. О холодных звонках и о тёплых. О постановке голоса и дикции. О визуализации и целях. О том, как правильно вставить наушник в ухо перед звонком и ещё не бог весть о чём… Но если у вас есть страх продаж, то ни одна из этих книг вам не поможет. Почему?

Потому что читать книги о боксе и выйти на ринг – это совершенно
разные вещи. Так же и с продажами – если вы не можете заставить себя набрать номер потенциального клиента, не имеет никакого значения, как много роликов о продажах вы посмотрели или сколько статей/книг на эту тему прочли.

Почему страшно?

Для начала давайте разберёмся, откуда вообще возникает этот страх – страх продаж.

 

Допустим, вы стучите в дверь к потенциальному клиенту, держа под мышкой образцы своего товара… Где-то в подсознании вы боитесь, что дверь откроет какой-нибудь неадекватный дядечка и спустит на вас собак. Окей, такой страх можно считать рациональным… хотя тут можно ещё и поспорить. Но для наглядности будем считать, что подобный страх реален.

Но о каком страхе может идти речь, когда вы сидите в своей квартире или в офисе и звоните клиенту по телефону? Что такого ужасного он может с вами сделать? Как он может вам навредить?

Да никак!

Однако страх всё равно сковывает вас. Вы ищете причину, чтобы отложить звонок на другой раз. И находите для себя логичное оправдание бездействия, лишь бы не признаваться самому себе в том, что вам попросту страшно.

Страх возникает из-за ожиданий. Перед звонком мы надеемся, что клиента заинтересует наше предложение, что он сам изъявит желание купить наш продукт – ведь он такой классный (продукт, а не клиент). Но в то же время мы прекрасно понимаем, что этого может не произойти. Что нам могут нагрубить. Послать куда подальше. Бросить трубку. Наши позитивные ожидания в этом случае разрушатся, как карточный домик. Нам будет неприятно и дискомфортно. А подобных состояний хочется избегать.

Что в итоге? В итоге мы предпочитаем вовсе не совершать звонков, лишь бы не пошатнуть свой вымышленный мирок, в котором все клиенты – весёлые и отзывчивые люди, заинтересованные в нашем продукте.

Но поскольку вы читаете эту статью, значит, вы хотите исправить эту ситуацию. Вы хотите начать продавать – по телефону, с вебинаров или ещё как-то – и зарабатывать деньги. Что ж, тогда начнём! Вот 4 секрета продаж, которые помогут вам в этом.

Секрет #1. Иммунитет к отказам
 

Отказ – штука очень неприятная. Когда нам отказывают, мы чувствуем себя обиженными и расстраиваемся… но лишь до тех пор, пока не выработаем иммунитет к отказам.

Как его выработать в себе? Очень просто! Измените цель звонка на противоположную. Если раньше вы звонили, чтобы продать и расстраивались, когда это не получалось, то теперь звоните, чтобы “слить” клиента. Ваша цель – не продажа, а сам отказ. И во время разговора вы делаете всё, чтобы клиент вам отказал.

Это очень круто работает и после 10-15 таких звонков вас начнёт отпускать. Отказы станут для вас менее “обидными”.

Для каждого человека “критическое” число отказов, необходимое для выработки иммунитета, своё. Кому-то достаточно получить 10 отказов, а кому-то – 50. “Собирайте” отказы до тех пор, пока не почувствуете, что больше не боитесь их.

Секрет #2. Знание продукта

Чем лучше вы знаете свой продукт – тем легче вам справляться с возражениями клиентов и, соответственно, тем более уверенно вы чувствуете себя во время продаж.

Что такое “знание продукта” в широком смысле? Это знание всех его особенностей, глубокое понимание ниши и ценности, которую представляет продукт для аудитории.

Фишка #3. Работа по скрипту

 

 

Любую продажу можно разделить на следующие этапы:

  1. Открытие. Вы здороваетесь, представляетесь, спрашиваете, удобно ли клиенту разговаривать в данный момент и поясняете цель своего звонка.
  2. Выясняете потребности, проблемы, боли собеседника, его платёжеспособность и мотивацию к покупке.
  3. Возвращаете собеседнику его же слова: “Правильно ли я вас понял: вам нужно то-то и то-то, но вы переживаете, что это и это”.
  4. Презентуете свой продукт.
  5. Закрываете сделку: называете цену и выставляете счёт.  

Есть и ещё один “плавающий” элемент, который нельзя включить ни в один из этапов – это возражения.

Для каждого этапа (а также для возражений) нужно прописать скрипт – сценарий диалога. Чтобы исключить из разговора всевозможные “эээм”, “аааа”, “сейчас вспомню” и т.д.

Работа по скрипту значительно упрощает процесс продажи – опираясь на скрипт вы всегда знаете, что сказать, в какой момент переходить с этапа на этап и когда завершать сделку. А самое главное – работая по скрипту, вы чувствуете себя намного увереннее и спокойнее, ведь вероятность того, что клиент “загонит вас в тупик” сильно уменьшается.

Фишка #4. Главный секрет продаж

Закончить статью хочется на той же ноте, с которой она началась. Чтобы делать продажи… нужно делать продажи! Даже если вы не до конца понимаете свою аудиторию… даже если сомневаетесь в своём продукте… даже если вы волнуетесь и заикаетесь…

Ничто, кроме активных действий, не сможет этого исправить. И, главное, когда вы начинаете продавать, многие ваши страхи уходят сами собой.

Рубрики:  Финансы./Бизнес.

Метки:  

Денежный путь и прочее.

Дневник

Среда, 04 Января 2017 г. 00:15 + в цитатник

1.Организуем денежный путь.

 

Начинать наше магическое действо можно только 1 -го числа, зато любого месяца. Запоминайте: 1-го числа откладываем 1 рубль, 2-го числа — 2 рубля, 3-го — 3 рубля и т. д. по такому ко­личеству рублей, какое число на календаре значится. На­пример. 21-го числа — 21 рубль, 30-го — 30 рублей, 31-го числа — 31 рубль. И так целый месяц. Главное — не пропустить ни одного дня и класть строго по норме — ни больше ни меньше.


     Как только через десять дней у вас накопится 10 рублей по рублю, их следует обменять на десятирублевую купюру, на­копится 10 десяток — поменять на сотню. К концу месяца из 30 дней у вас окажется 465 рублей. Если сложить эти цифры:

 


4 + 6 + 5, то будет 15, а свести до простого числа, станет:

1 +5 = 6. Шесть по науке о числах (нумерологии) как раз и будет число денег в семье.

 


     Если же вы прокладываете денежный путь не для семьи, а для себя, любимого, то к 465 рублям вам в последний день месяца нужно доложить 35 рублей, чтобы вышло 500. (Пятер­ка — число победителей.)

 


     Все накопленные за месяц деньги нужно отложить в осо­бое место и НИКОГДА НЕ ТРАТИТЬ. Эти деньги и станут маячками, которые приведут к вам своих собратьев.

 


     Важный момент. Нельзя сразу отложить одним махом 500 рублей и забыть на месяц. Это не сработает. Дело в том, что, откладывая ежедневно, вы ежедневно подаете сигнал эгрегору денег, что нуждаетесь в его услугах. Собирая еже­дневно нужную сумму (например, 18 рублей), вы невольно весь день думаете о формировании денежного пути. Так про­исходит не только завязка на деньги, но и дружба с деньгами. Она-то и станет приводить к вам деньги.

 


 Организуя таким образом денежный путь, мы вполне можем составить собственный банк: стать себе и бан­киром, и вкладчиком.

 


  Если сумма нужна небольшая, можно накопить ее в тече­ние пары месяцев.

 


     Если сумма нужна больше чем 500 рублей в месяц, тогда схема волшебных накоплений такова: в последний день ме­сяца вы докладываете ровно ту сумму, которую уже накопи­ли. Например, вы начали откладывать 1 июля. Тогда 31 июля у вас отложено 496 рублей (в этом месяце 31 день).



 Внимание! Эту сумму вы не можете тратить. Она останется у вас как маяк для денег.

 




     Но вы можете доложить столько же. Получается 992 ру­бля. Дальше весь август откладываете по схеме (465 рублей), получаете 992 + 465 = 1457 рублей. 30 августа прибавляете эту же сумму, получая 2914 рублей. Ну и далее — каждый месяц с добавкой. При этом, если позволяют средства, вы можете добавлять не одну сумму, накопленную за месяц, но две, три, четыре и т.д. Главное, чтобы они были кратными сумме.

 


     Удивительно, но, откладывая эти магические суммы, вы быстро увидите, что у вас увеличатся не только эти волшеб­ные накопления. Деньги вообще начнут приходить к вам чаще и в больших количествах.

 


     Главное — не сбиться и все верно выдержать в первый месяц. Потом привязка начнет работать сама, ведь денежный путь к вам будет уже проложен. Тогда и выйдет, как говорила Нина Николаевна:

 


     — Кладешь рубль — берешь тысячу!

 


 По материалам книги "115 способов разбогатеть" Е.Коровина 

 

2.  Нужно усвоить несколько основных рекомендаций.

1. Деньги никогда нельзя пересчитывать в кухне, на пороге или за порогом квартиры.
2. Деньги нельзя пересчитывать, кладя их на колени.
3. В квартирах и офисах есть плохие для денег места. Из десяти квартир такое встречается в одной, и наличие «плохого» места может определить лишь экстрасенс. ( Эти зоны не имеют ничего общего с геопатогенными точками). Так вот, в таких местах ни в коем случае нельзя хранить или пересчитывать деньги! Если здесь стоит касса, сейф или шкатулка с деньгами – о материальном благополучии можно забыть!
4. Расплачиваясь и отдавая деньги надо мысленно произнести: «Деньги отдаю, свое оставляю». Иначе, вместе с деньгами, вы можете отдать и свою удачу.
5. Получая деньги от других людей, нельзя принимать их из рук в руки. Дождитесь, когда они окажутся в «нейтральном» положении, на какой-либо поверхности, только тогда берите.
6. Если вы пользуетесь пластиковыми карточками, непременно стоит иметь при себе заряженную денежную купюру или монету –талисман, чтобы не произошло разрыва с денежным эгрегором.
7. Чтобы денежки прибывали, на растущей луне и в полнолуние кладите на подоконник монетки. Не забудьте их убирать на убывающей луне.
8. В холодильнике хорошо иметь красный шелковый мешочек, набитый монетками, чтобы деньги в доме не переводились.
9. Крышку унитаза всегда держите закрытой, чтобы деньги не утекли вон. Не лишним будет ставить затычки в ванне и раковинах, когда ими не пользуетесь.
10. Деньги должны работать. Чем больше ты тратишь на себя, тем скорее и в больших размерах они возвращаются.
11. Чтобы притянуть деньги, сшейте маленький зеленый или золотистый мешочек, положите туда семена пиона и носите в кармане или кошельке. Усиленный вариант – в золотистый мешочек положить монетку, зерна пшеницы, кедровые орешки, плоды можжевельника и магнит. Носить с собой в сумке.
12. Чтобы притянуть деньги в дом, можно самостоятельно проделать ритуал, направленный на увеличение благосостояния. Для этого нужно взять пятирублевую монету или купюру в 50 рублей и обмотать зеленой пряжей, чтобы получился клубок 5-7 сантиметров. Клубок надо укрепить, чтобы он не разматывался и капнуть на него 3 капли эвкалиптового или бергамотового масла. За кончик нитки клубок вешается над входной дверью квартиры, и все приходящие в ваш дом будут стараться принести с собой деньги или подарки. 
 
3. Сценарий.
 
 
- Я очень хочу купить квартиру, и работа есть постоянная, только все дело в залоге. Подскажите как улучшить ситуацию?

- Попробуй написать сценарий того как ты покупаешь квартиру, только пиши со всеми подробностями и про залог тоже - все что хочется и испытывай радость по мере написания - чувствуй как все это претворяется в жизнь. 
Желаю успешного творчества!
Рубрики:  Финансы./Бизнес.

Метки:  

3 шага к постановке целей и 5 правил их достижения.

Дневник

Понедельник, 02 Января 2017 г. 00:52 + в цитатник

Шаг #1. Сколько целей можно ставить перед собой одновременно и почему нужно достигать их за 90 дней?

Есть один важный момент, о котором мало кто говорит. Он заключается в том, что цель, которую вы хотите достичь, должна укладываться в 90 дней.

Казалось бы, что плохого в том, чтобы поставить десяток глобальных целей на 20 лет вперёд? Двигайтесь себе в спокойном темпе, чётко представляя, где вы хотите оказаться через эти самые 20 лет… Но есть тут один подвох. И даже не один, а несколько подвохов разом.

Во-первых, цель на 10 или 20 лет – это действительно что-то значимое, не так ли? Это уже из разряда “купить остров в Тихом океане” или что-то вроде того. Но если сегодня вы – менеджер среднего звена с зарплатой 25.000 рублей в месяц, подобная цель не может быть ничем иным, кроме как мечтой. Скажу даже больше. К подобной цели вы просто не сможете отнестись серьёзно, потому что она находится далеко за границами вашей реальности.

Во-вторых, вспомните свой опыт достижения целей. Как долго держится этот “внутренний огонь”, который подгоняет вас вперёд? Обычно он начинает “стухать” уже через несколько недель после постановки цели. А если видимых результатов нет – то ещё быстрее. И как же вы планируете поддерживать его в себе в течение 20 лет?

В-третьих, как вы будете измерять результаты на протяжении всего этого времени? Мысленно перенеситесь на полгода вперёд и попробуйте это представить. Что, вы приблизились к своей цели на 6%? Или как? Как вы отследите свой успех… или неудачу? И даже если это вам удастся (например, вы решили накопить миллион долларов к 2037-му году), подобное “достижение” скорее вызовет у вас уныние, чем воодушевление.

Посудите сами. Допустим, каким-то чудом вам удалось заработать $25.000 за полгода. Это всего лишь 2,5% от $1.000.000. Сама по себе сумма в $25.000 – довольно внушительная, верно? Но в контексте миллиона, к которому вы стремитесь, да ещё и в контексте 20 лет… это просто смешно.

Но давайте доведём ситуацию до ещё большего абсурда.

Представьте, что вы поставили таких целей штук десять. 10 гигантских целей на 20 лет вперёд. Вспомните сказку про бабку, которая требовала у золотой рыбки всё больше, и больше, и больше… А в конце оказалась у разбитого корыта.

Так вот, если вы поставите сразу много целей на длительную перспективу… готовьтесь к тому, что не достигнете НИ ОДНОЙ ИЗ НИХ.

Исходя из вышесказанного давайте выведем первые 2 правила постановки и достижения целей.

Правило 1. Целей не должно быть много!

Правило 2. Цели, которые вы ставите, должны укладываться в ближайшие 90 дней!

Мозг человека (а в особенности – мужской мозг) не способен эффективно справляться с переизбытком информации. Да, есть люди, утверждающие, что они запросто выполняют несколько дел одновременно. Но в действительности происходит просто быстрое переключение с одной задачи на другую. И каждое такое переключение – это огромная энергозатратная работа для мозга.

В единицу времени мозг может эффективно справляться только с одной задачей. Это факт.

То же самое и с целями. Поставив перед собой 10 целей вы, скорее всего, не достигните ни одной. Мозг будет всё время переключаться между ними, обрабатывать тонну информации, искать способы и решения для каждой из 10 целей… Как результат – потеря энергии, быстрая утомляемость, нежелание делать что-либо вообще, прокрастинация…

Поэтому 5 целей на 90 дней – это максимум, на который вы физически способны. Конечно, стоит учитывать масштаб самих целей и вашу внутреннюю силу. Но усреднённое значение именно таково – не больше 5 целей на 90 дней.

Теперь о правиле “90 дней”. Это именно тот промежуток времени, который необходим, чтобы внедрить в свою жизнь серьёзные изменения, не теряя сосредоточенности. Возможно, вы слышали, что “привычка формируется 90 дней”. Ежеквартальные отчёты в компаниях – из той же серии. Многие тренинги личностного роста, диеты, спортивные программы рассчитаны на 90 дней.

Эффективность подхода “за 90 дней” научно обоснована. В серьёзных начинаниях срок менее 90 дней – слишком мал, чтобы заметить ощутимые результаты. А более длительный срок – слишком велик, чтобы преодолеть его и достигнуть финиша.

Но что делать, если ваши задумки и планы простираются далеко за этот временной отрезок? Тут всё просто: глобальные цели нужно “дробить” на более мелкие – такие, которые будут укладываться в 90-дневный рубеж.

Согласитесь, что гораздо легче откладывать по $1000 каждые 3 месяца (подводя итоги в конце каждого такого периода), чем “пахать” целый год, чтобы заработать $4.000.

Итог один и тот же. Но в первом случае у вас гораздо больше шансов достигнуть успеха, чем во втором.

Шаг #2. Определите ключевую цель и найдите причины

Допустим, вы уже записали 4-5 целей, которых хотите достигнуть в ближайшие 90 дней. Отлично. Теперь нужно выбрать из них ключевую. Если вы внимательно читали всё вышесказанное, то уже понимаете, зачем это нужно.

Кроме того, ваша ключевая цель – это то, чего вы хотите добиться сильнее всего. И именно движение к ней даёт вам энергию для движения и ко всем остальным.

Обычно под словом “ключевой” подразумевается “главный”. В случае с целями это не совсем так. “Ключевая” цель – это та, которая является ключом ко всем остальным. Бывает так, что достижение одной лишь ключевой цели реализует и все остальные цели. Поэтому выводим следующее правило.

Правило 3. Из поставленных целей выделяем ключевую и сосредотачиваем основные усилия именно на ней

Выявив ключевую цель, нужно подтвердить для себя причины, по которым вы хотите её достигнуть. Если вы не сделаете этого сразу же, то впоследствии можете быстро “сдуться” и прийти к выводу, что поставленная цель – это не то, что вам нужно на самом деле.

Если вы не чувствуете сильной интуитивной потребности в достижении цели (ХОЧУ И ВСЁ ТУТ!), то ответьте на следующие вопросы:

  • Почему я хочу достичь этой цели?
  • Что мне даст её достижение?
  • Что я почувствую, когда достигну этой цели?
  • Стану ли я лучше/сильнее/увереннее/богаче, когда достигну её?
  • Какие возможности откроются передо мной?

Правильных ответов тут нет, поэтому не бойтесь ошибиться. Любой ответ, который к вам приходит – и есть правильный. И если выполнив эту небольшую работы вы не чувствуете энтузиазма и внутренний огонь не полыхает в вас, скорее всего, вы выбрали цель, которую НАДО достигать, а не которую вы достичь ХОТИТЕ.

Копните ещё глубже. Откуда у вас взялась потребность достигнуть именно этой цели? Может быть, кто-то навязал её вам? Общество, друзья, коллеги?.. Поищите то, к чему вам действительно хочется стремиться и сделайте ключевой целью именно это. Погоня за ложными стимулами и жизнь чужими целями не приведёт ни к чему хорошему.

Правило 4. Находите подтверждения значимости своих целей ДО ТОГО, как приступаете к их реализации

Шаг #3. ДЕЙСТВУЙТЕ! (ну куда ж без этого:)))

Доводилось мне как-то видеть одну “секретную методику”: “как сделать так, чтобы ваши цели достигались автоматически?”

Идея классная. В том смысле, что её легко продавать. Кому бы не хотелось иметь такую сакральную технику, которая достигает ваших целей, пока вы сами валяетесь на печи?

Но давайте обойдёмся без шизотерики, окей? По крайней мере, в этот раз))

Нет-нет, я ничего не имею против визуализации или медитации. Все эти штуки помогают вам сосредоточиться на целях, направить мысли и сознание в нужное русло… Так что пожалуйста, пользуйтесь. Но если вы используете эти приёмы, чтобы замещать ими действия – вы обречены на провал.

Попробуйте ответить на следующий вопрос самостоятельно (уверен, что у вас получится):

Что нужно сделать сразу после того, как вы поставили цели на ближайшие 90 дней и выявили ключевую из них?

Никакой минуты на размышления. Даже секунда промедления смерти подобна.

Сразу после вышеописанных действий нужно начать делать первые шаги к достижению своих целей. Малюсенькие… крохотные… но уверенные шаги. Странно или нет, но золотой ключ к успеху – это действия. Всегда и во всём.

И ещё один ключ (серебряный) – не сдаваться! Если где-то на середине пути вы вдруг начали чувствовать, что цель – “не ваша”, это может быть самообманом. Преодолевайте сопротивление и продолжайте двигаться вперёд. Достигните её – и уже потом размышляйте, “ваше” это или “не ваше”. Иначе вы рискуете всю жизнь отказываться от своих планов, ведь ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ ЧЕГО УГОДНО придётся попотеть. Поэтому…

Правило 5. ДЕЙСТВУЙТЕ и НЕ СДАВАЙТЕСЬ!

Рубрики:  Финансы./Бизнес.
Интересы./Саморазвитие.

Метки:  

 Страницы: 3 [2] 1