Найти потенциального покупателя и убедить его в полезности вашего продукта недостаточно. Нужно ещё помочь ему продать ваш продукт внутри его организации, т.е. помочь убедить его руководство. Это так называемая внутрення продажа. Синди Альварез предлагает подготовить ему в помощь архивный файл, включающий следующее:

• много полноценных скриншотов
• рассказы других клиентов о вашем продукте и о том, как он им помог решить их проблемы
• длинный список особенностей и характеристик продукта
• техническую спецификацию
• сравнительную таблицу вашего продукта и конкурентов

Такой файл значительно облегчит вашему клиенту подготовку презентации для своего босса.