Швейцарский армейский нож - это не хороший нож; это не хороший консервный нож; это не хороший штопор. Он не очень хорош ни в чём. Но для некоторых людей, вроде оказавшихся на необитаемом острове, швейцарский армейский нож может быть как раз тем, что надо.

 

Как стать заметным в мире товаров и услуг? Как наладить бизнес в качестве консультанта или тренера? Вам нужен метод или основа или набор навыков, которые не так легко найти в другом месте.

 

Конечно, вы можете сделать эту работу. Но вы можете это доказать?

 

Что отличает вас? В глазах клиента.

Инновации. Новый способ решения проблемы.

 

Вы решили проблему или разработали подход, который решает реальные проблемы?

 

Раньше мне действительно нравилась Mystery Science Theater 3000 (www.mst3k.com). Идея заключалась в том, что вы можете смотреть фильм с некими смешными друзьями, которые бы делали язвительные замечания в течение всего видео. Некоторые комментарии были тупые, некоторые - весёлые. Но, к сожалению, бизнес-модель была искалечена методами лицензирования видеоотрасли. Просто стало слишком тяжело включать эти замечания в фильм, вот почему некоторые из самых смешных из них были действительно неизвестные фильмы - единственные, на которые MST3K смогла получить лицензию.

 

Теперь перемотакм вперёд. С помощью инновационного мышления люди из RiffTrax сохранили традицию (www.rifftrax.com). Без возни с лицензированием. RiffTrax предлагает те же смешные комментарии для многих, многих фильмов ... в формате MP3. Скачайте трек, синхронизируйте с DVD и на протяжении всего фильма вы сможете слушать их аудио замечания в синхронизации с видео. Открытие каждого трека говорит вам, когда нажать "играть" на вашем iPod. Вуаля! MST3K снова ожил. Круто, да? (Я только что купил RiffTrax для оригинальной трилогии "Звёздных войн". Вот вам, Джордж Лукас!)

 

Экспертиза. Встроенная в продукт или услугу.

 

У вас есть способности или опыт, которых нет у других? Может быть, это ваша основа, как Pragmatic Marketing предложил в управлении продуктом с 1993 года. Может быть, это ваше понимание метода, как, например, использование игр для получения требований заказчика, как Люк Хоманн делает с Innovation Games (www.innovationgames.com). Может быть, это ваш опыт, как Алан Армстронг предлагает в анализе выигрыш/проигрыш для продаж сложного программного обеспечения (www.eigenworks.com).

 

Несколько лет назад я был менеджером продукта для инструмента управления сетью. Мы разработали его для собственных нужд как собственную оригинальную бизнес-идею для управления сетями компании. А я говорю о больших, обширных, массивных сетях. Наши целевые клиенты были большие сайты, которые перемещали деньги по своим сетям, так что время, проведённое на сайте, было критическим. Им понравился наш подход, но не было уверенности, что у такой небольшой компании есть ресурсы, чтобы справиться с потребностями их большой компании. "Но", - спрашивали они, - "какой инструмент вы планируете использовать?" Оказывается, инструмент, который мы разработали, чтобы эта услуга заработала, была уникальной в пространстве, так как она была разработана для больших сетей, а другие инструменты просто не были. Мы встроили наши знания о работе с большими сетями в инструмент, который мог помочь небольшой группе управлять большой сетью. Наши клиенты хотели инструмент с встроенной экспертизой, а не услугу.

 

Устанавливая цену на товар или услугу, вам нужно создать себе репутацию и продолжить строить на ней. Репутация - это не обещание того, чем вы хотите быть или что вы обещаете сделать. Репутация - это история выполнения своих обещаний. Репутация - это доверие, которое люди вкладывают в вашу компетенцию или инновацию. И ваш бренд возникает из этой репутации.

 

Какие есть другие способы создать премиальный продукт или услугу?

 

(Пожалуйста, не говорите творческий логотип или умный маркетинг).

 

Источник: ProductMarketing.com