Контакты на LinkedIn - это профессионалы, как вы и я. Они по своей природе не "контакты" или "потенциальные клиенты" - хотя это также может быть правдой, они на самом деле - ну - люди. Ваша сеть состоит из реальных людей, которые отвечают на вдумчивость, умный вклад, взаимную профессиональную поддержку и, конечно, регулярное общение.

Неделя из жизни LinkedIn-сетевика, ориентированного на человека

ЕЖЕДНЕВНЫЙ ПОРЯДОК ДНЯ НА Linked-In - ЧАСТЬ ПЕРВАЯ

• Понедельник: Порекомендуйте кого-нибудь. Ничто не вызывает такую улыбку на лице, как сердечная рекомендация. Когда вы сядете за это задание, имейте в виду:
  • Будьте не ПРОСТО продавцом; будьте сначала человеком, а уж потом продажником. Не рекомендуйте людей, с которыми вы просто хотите делать бизнес; рекомендуйте людей таким образом и тогда, когда это для них может быть значимым.
  • Будьте искренни. Ничто не даёт такой обратный эффект здесь - или вообще в социальных медиа - как отсутствие искренности.
  • Будьте оригинальны. Не говорите одно и то же снова и снова, так как в зависимости от того, как это смотрится в Интернете, оно может стать очевидным и для вас постыдным. Не используйте формальный язык письма. Потратьте время, чтобы сделать это правильно - или не делайте этого вообще.
  • Когда вам не следует рекомендовать? Когда у вас есть новый перспективный бизнес или когда вам нечего сказать хорошего.
• Вторник: Ощутимо сделайте вклад в вашу любимую группу. Начните обсуждение или напишите что-то, дающее пищу для размышлений. В любом случае, будьте частью создания значимого форума, который вам так нравится.
• Среда: Сделайте обзор ваших контактов. Кого не хватает? Всегда будет кто-то, с кем вы ещё не связаны, несмотря на все ваши усилия и безупречную организацию. Потратьте 5-10 минут, чтобы найти пару адресов электронной почты, и начните искать людей, которых вы бы хотели снова видеть в вашей сети.
• Четверг: Поддержите других людей, и они поддержат вас. Обратите внимание, кто в вашей сети пытается чего-то добиться, и сделайте всё возможное, чтобы это поддержать, насколько это имеет отношение к вашему бизнесу. Присоединитесь к группе, комментируйте на их новом блоге - что бы это ни было, сделайте это - затем поместите это как ваш статус на linked-in. Это хорошая карма. Но ...
  • Не вступайте, чтобы затем никогда не комментировать. Вам не нужно комментировать каждый день или каждую неделю. Но если прошёл месяц, то, может быть, вам следует применить свои усилия в другом месте.
  • Когда вы комментируете, не продвигайте свою компанию или свои услуги. Нормально дать ссылку на ваш сайт или профиль, но не запруждайте разговор сообщениями о продажах. Потратьте пять минут и скажите что-то, что покажет ваш опыт.
• Пятница: Сделайте что-нибудь для поддержки вашего корпоративного бренда. Сделайте что-нибудь, что усиливает бренд вашего бизнеса, и вы в свою очередь укрепите свою собственную профессиональную сеть. Спросите себя: Я поднимаю фирму в целом или только себя?

 ЕЖЕДНЕВНЫЙ ПОРЯДОК ДНЯ НА Linked-In - ЧАСТЬ ВТОРАЯ

• Итак, вы изменили свой статус ... И что теперь? Можете ли вы поделиться этой информацией и в других форумах социальных медиа? Есть чем поделиться с большим количеством контекстуальных деталей с любой из ваших групп? Скорее всего, это займёт всего секунду и позволит значительно расширить аудиторию ваших усилий.

• Будьте идейным лидером. Покажите себя с лучшей стороны, поделившись своими лучшими мыслями.
• Отправляйте Только Ваше Самое Лучшее. Не забивайте почтовые ящики других людей чем-то меньшим, чем ваши лучшие мысли, и информацией, которая действительно полезна и актуальна. Будьте реалистами: что люди ценят в вас? Дайте им это, и дайте им лучшее, что у вас есть.