Многие из Вас, мои дорогие коллеги, уже участвуют в выставках.,

кто-то давно, а у кого-то был дебют,

и уже есть опыт и сделаны свои  выводы  ..

Я же к выставке только собираюсь...(

а когда смогу участвовать, еще, к сожалению, остается под вопросом...

в связи с последними событиями в нашей семье...

События по сути своей не плохие, хоть малость поломали наш запланированный ход жизни..

Но, думаю, что все же на какую нибудь пред Новогоднюю выставку этого года,

 я все же попаду...

... а пока готовлюсь 

и морально и практически... 

вот делюсь, на мой взгляд, толковой статьей...

может кому пригодиться...

 Как организовать продажи на выставке и что делать для того, чтобы участие в выставке было успешным?

• Как продавать на выставке?
• Что особенного делают мастера, которые успешно продают даже на малопосещаемых выставках?

• подготовка к выставке,
• работа во время выставки.

Как подготовиться к выставке?

• Определитесь с целями участия в этой выставке

• поиск новых партнеров (для создания продукта)
• поиск оптовых покупателей
• участие в престижной выставке ради галочки в портфолио
• тусовка

• Определитесь с тем, что будете продавать.

• Сформируйте линейку продуктов. В линейку входят товары одного и того же типа, когда покупатель может приобрести или один товар или другой. Например, делаем цветы-броши.  Линейка, это когда у вас броши по разной цене, или из цветов разных расцветок. Как правило, из всей линейки товаров покупатель выбирает только одну вещь.

• Позаботьтесь о расширении ассортимента. На примере кожаных сумок. Пусть у вас будут не только сумки, самого ходового размера, а еще и кошельки, и ключницы, и даже брелоки из кожи в вашем стиле.  В таком случае, когда покупатель покупает сумку, вы можете предложить ему еще и кошелек к этой сумке и брелок. Или может быть, потенциальному клиенту очень понравились ваши работы, но на сумку сейчас денег не хватает, зато кошелек или брелок он может себе позволить. И еще тот же брелок может быть тем приятным подарком, который можно подарить крупному покупателю, купившему у вас и сумочку и кошелечек к ней.

• Подготовьте рекламные материалы

• что будет написано на фризе вашего стенда,
• будет ли на стене висеть ваш баннер
• какие листовки вы будете раздавать участникам выставки
• как будут выглядеть ценники и паспорт изделия
• достаточно ли у вас визиток

• Подготовьте описание товаров и их продающие истории
  Хорошие продавцы могут рассказать не только основные характеристики каждого изделия, но и небольшую историю о нем. И такие продающие истории лучше продумать заранее. Иногда достаточно парочки предложений, чтобы раскрыть ценность изделия перед покупателем и привести его к покупке.

  Еще лучше, особенно при продаже дорогих авторских изделий, чтобы история была напечатана и прилагалась к изделию.

• Что будете продавать вместе с основным товаром?
  Хорошим продавцам известен такой термин, как допродажи. Зачастую они позволяют увеличить прибыль на 20 или даже 50%. Ваша задача найти тот, товар, который хорошо дополняет покупку и предложить его вашему покупателю. Так часто делают продавцы обуви, когда к новым сапогам предлагают купить средство по уходу за обувью.

  Здесь речь не идет о «впаривании» чего-то ненужного. Важно, чтобы вы подумали о человеке и предложили ему то, что действительно хорошо дополняет товар, который он покупает.

• Как будете напоминать о себе?
  Заранее подумайте о том, как вы будете напоминать о себе вашим покупателям. Конечно,  ваша визитка у него должна остаться обязательно, но он её может потерять.

  Будет хорошо, если вы также укажите ваши контакты в паспорте изделия, на коробке или на пакете (и для этого даже не всегда нужно тратить много денег,  вы можете купить наборную печать, набрать ваше имя (или название мастерской) указать адрес вашего сайта, и ставить её на бумажных пакетах или коробках.

• Пригласите своих постоянных и потенциальных покупателей самостоятельно.
  У вас наверняка есть база клиентов (тех, кто уже у вас, что-то купил и остался доволен). Обязательно пригласите их на ваш стенд. Расскажите о том, что новенького и интересного вы им хотите предложить. Некоторые мастера, даже умудряются провести своих постоянных заказчиков на платные выставки – бесплатно (готовят для них пригласительные заранее и т.д.). Подумайте о том, что вы можете сделать для своих постоянных покупателей и пригласите их на свой стенд.

  Если базы клиентов у вас еще нет и вы её не собираете, то подробнее узнать о том, как это сделать можно будет на нашем практическом семинаре.

Что делать во время выставки

• Покажите товар лицом

  Обеспечьте вашим покупателям возможность легко добраться до вашего товара.  Не прячьте его в витрину, дайте возможность потрогать и примерить ваше изделие.

• Ведите себя активно

  Будьте внимательны к людям подходящим к вашему стенду, улыбайтесь, проявите к ним интерес простыми фразами. Расскажите, что вы продаете. Только делайте это не навязчиво. Не стоит сидеть на стенде со скучающим видом, есть или заниматься посторонними делами типа чтения книги.

• Проводите мастер-классы, розыгрыши, семинары

  Любая дополнительная активность, когда вы что-то предлагаете посетителям безвозмездно – привлекает к вам внимание и увеличивает количество посетителей на вашем стенде.

  Вы можете провести небольшой бесплатный мастер-класс и сказать участникам, что товары для этого изделия есть у вас на стенде, или можете провести розыгрыш призов (конечно, этими призами должны быть ваши изделия или услуги или скидки на них). Будьте креативны, делитесь своим опытом, рассказывайте людям что-то новое и полезное – это увеличит количество ваших Клиентов.

• Приглашайте посетителей на стенд

  Подготовьте листовки или приглашения, для того, чтобы раздавать их посетителям. Укажите на приглашении номер вашего стенда, название, которое написано на фризе и причину, по которой человек обязательно должен к вам заглянуть. Если выставка большая, то стоит указать схему расположения стенда или хотя-бы дать ориентир (например, мы находимся сразу около сцены, второй стенд слева).

  При возможности наймите промоутера (или попросите о помощи членов вашей семьи или друзей), чтобы они приглашали посетителей на ваш стенд при входе на выставку.

• Обратите внимание на соседей

  Очень часто, ваши соседи по выставке могут стать вашими покупателями. Поэтому не поленитесь и познакомьтесь с ними, узнайте, что делают они, покажите свой товар и пригласите на стенд. Таким образом, вы можете найти не только дополнительных покупателей, но и партнеров.

• Стоим до победного конца

  Есть еще одно очень хорошее правило у успешных продавцов. Они находятся на выставке до конца. Некоторые экспоненты начинают собираться и уходят за час – полтора, до того, как выставка действительно закончится. И очень многое теряют. Очень часть именно в этот последний час, когда половина экспонентов уже ушла и совершаются продажи, которые делают всю выставку успешной. 

  У этого явления есть психологическая подоплека о которой очень хорошо рассказывает Ирина Белопухова в рамках нашего практического семинара http://womway.ru/salehandmade2/

Когда закачивается работа на выставке?

Как еще можно продавать свои изделия?