Эрик Берн. Секс в человеческой любви. Пер. с англ.: Московский кадровый центр. -

.

    ЧЕЛОВЕК МИРА

   

Любовь и брак

 

То, с чем вы соглашаетесь, - легко. Найдите, с чем вы не соглашаетесь, каковы

его требования и что оно сделает, если вы не выполните их? Вы не знаете его в

действительности, пока не видели, как он сердится.

Афоризмы

Чем быстрее вы заводите новых друзей, тем быстрее оказываются у вас старые

друзья.

Знать, что Санта Клаус - это просто отец, - начало мудрости. Знать, что ваш муж

- это просто Санта Клаус, так что не приходится ожидать, что он реален или что

он будет приходить каждую ночь, - конец ее.

В реальных яблоках есть червоточины, так что вы хотите золотых. Ну а как вам

понравятся золотые червячки?

Тело - ваш друг. Не обращайтесь с ним, как с врагом.

Если вы не можете увидеть, что у вас перед глазами, выясните, что за ними, как

любит говорить Амариллис.

Если вы уберете великие слова и торжественную мину, еще много всего останется,

так что не пугайтесь.

Пожелайте, чтобы кому-то повезло встретить вас, и вам повезет встретить кого-то.

 

Сварливая жена ставит вас в затруднение тем, что вы сердитесь. Очаровательная

жена ставит в затруднение тем, что вам приходится задумываться.

С помощью наркотиков вы можете пережить все, но ничего не поймете.

Некоторые люди ищут волнения, как свиньи - трюфелей.

Его ум был полон ненавистью и сексом, потому что у него не было любви.

Нет проблем, есть только неприятные решения.

Труднее отказаться от неудачи, чем от успеха.

Если не знаешь, какую девушку выбрать, пусть выберет кто-нибудь другой, а ты

выбери ту же самую.

Перед головой он привязал морковку, чтобы было к чему стремиться. Он всегда

поступал правильно: он даже родился в День Труда.

По словам Бхагавана, женщины привязывают мужчин восемью способами: Танец, Пение,

Игра, Смех, Слезы, Вид, Прикосновение и Вопросы.

.

Тот, чья душа превращена в камень головой Медузы, будет рабом Медузы на всю

жизнь.

 

Женщины видят деревья, а мужчины - лес. Мужчины строят, а женщины обставляют.

 

Наиболее злополучная установка для женщины: "Мне нужен мужчина, но вы

недостаточно хороши". Или не напрягайтесь в такой степени по этому поводу, или

берите, что приходит.

Нетрудно отличить пару на стадии ухаживания от пары, уже вступившей в брак.

Ухаживающие друг за другом делают внимательные лица, слушая друг друга, и

отвечают "ты...". Лица женатых опущены, расслаблены, и они отвечают "я...", не

из эгоизма, а из неловкости, - или из естественности.

Фрейд знал ответы. Если вы не понимаете чего-то относительно секса, не говорите,

что это ужасно или таинственно. Посмотрите у Фрейда.

О сексе так много написано потому, что он был создан, чтобы это происходило, а

не чтобы это описывали. Так что вам нетрудно вспомнить, что было "до того", но,

вспоминая оргазм, вы портите его. Те, кто хотят вспомнить, в действительности не

пережили его ни разу.

Оргазм, который вспоминают, как пирог, из которого кто-то вырезал кусочек, чтобы

унести домой и хранить в качестве сувенира.

Ни один мужчина не может быть героем для психиатра его жены.

Мужчины любят быть более мужественными, чем тот, с кем они находятся вместе. То

же происходит с некоторыми женщинами.

Некоторые мужчины похожи на снеговиков. Вы лепите из них образ, а потом он тает.

 

Поскольку трудно совместить борьбу с сексом, они отказались от секса.

Пустые макароны имеют один и тот же вкус; сорта различаются соусом.

Романтичность возникает тогда, когда женщина обладает женской властью над

мужчиной и к удовольствию обоих становится для него важнее всего остального.

Никогда не возвращайтесь слишком рано, поскольку "до свидания" - это обещание,

что вы этого не сделаете.

Некоторые мужчины становятся импотентами, потому что переутомлены перегрузкой;

другие - потому что они пусты от недогрузки.

Один из признаков того, что юность уходит, - это когда у мужчины начинают расти

волосы из ушей. Более весомый признак - когда за ленчем он начинает

разговаривать о деньгах, а не о женщинах.

Секс должен быть наслаждением для всех чувств: зрения, слуха, обоняния, вкуса,

температурных ощущений и осязания. Не критикуйте, пока не попробовали. Это как

деньги: пока у вас их нет, вы чувствуете себя несчастным, пока не получите их.

Но когда они у вас есть, важнее, что вы с ними делаете, чем сколько их у вас, и

то, что вы с ними делаете, обнаруживает, что вы за человек.

 

1. Подготовка — это 80% успеха.

Подготовка — это приведение сложного к простому, упрощение.

1.Знающий не говорит, говорящий не знает. Японская пословица.
2.Где мало слов, там вес они имеют. В. Шекспир
3.Говори кратко! Лат

Вывод. Если Ваш план (программа) помещается на одной странице — приступайте.

2. Используйте творческую имитацию.

В 99.9% случаев достаточно применить известные и примитивные приемы, которые успешно
применяют другие.

 

1.Кто не может копировать мастера не может и сам стать мастером.
2.Подражая — это самый легкий путь. Конфуций
3.Лучше подражать, чем завидовать. Грузинская пословица

Вывод. Простота — признак эффективности. Подражайте и Вы сэкономите время и деньги.

3. Никто не судья в своем собственном деле.

Клиент голосует рублем — это факт. Все остальное мнения.

1.Концепции качества у покупателя и производителя разные.
2.Не диктуйте рынку, а изучайте.
3.Чтобы вести людей за собой иди за ними. Лао-Цзы.

Вывод. Изучайте действия клиента и опирайтесь только на них в своих решениях.

4. Узнайте где скрытые препятствия.

Скрытые, неочевидные препятствия всегда есть, просто найдите их. Вы никогда не найдете
все препятствия.

1.Лучший клиент, клиент приславший рекламации.
2.Жалоба клиента — момент истины.
3.Только тот, кто знает преграды на своем пути, может их преодолеть.

Вывод. Легче устранять препятствия, чем преодолевать сопротивление рынка.

5. Задавайте вопросы.

У клиента, кроме очевидных мотивов всегда есть неочевидные, которые и нужно узнать.

1.Ученый хоть знает, да спросит, а невежда не знает и не спрашивает. Персидская поговорка
2.Спрашивать начнешь — потерянное найдешь.
3.Сперва спроси, затем старайся. Таджикская поговорка

Вывод. Задавайте вопросы.

6. Проверяйте ударные слова.

Проверяйте, что запомнил читатель.

1.Эксперт — любой человек не из нашего города. Закон Марса.
2.14% читателей могут правильно передать смысл того, что они читали.
3.Делайте заголовки. Заканчивайте выводами.

Вывод. Проверяйте, как воспринимается текст.

7. Используйте картинки.

80 процентов информации человек получает через зрение.

1.Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать.
2.Изображение говорит больше, чем тысяча слов.
3.Разве слышанное сравнишь с увиденным. Таджикская поговорка

Вывод. Постарайтесь оставить слова только там, где без них уже невозможно обойтись.

8. Обучайте.

Вносите в дело элемент обучения: рассказывайте как вы все делаете.

1.Обучать — значит вдвойне учится. Ж. Жубер
2.Поучая, люди учатся. Сенека
3.Преподавание полпути к знанию. Японская поговорка.

Вывод. Станьте преподавателями для Ваших покупателей и сотрудников.

9. Опирайтесь на стереотипы.

Создание нового стереотипа дорогое и рискованное удовольствие, оставьте это вашим
конкурентам.

1.Продавайте банальность. Банальное решение банальных проблем.
2.Используйте условные рефлексы.
3.Опирайтесь на привычку.

Вывод. Ответьте на вопрос: «На какие существующие стереотипы опирается ваш товар или
услуга?»

10. Концентрируйтесь.

Правило Парето говорит, что 20% всех клиентов, дилеров, сотрудников, товаров, дают 80%
прибыли.

1.Многосторонние интересы от дьявола.
2.В ограничении проявляется мастер.
3.Освободите время для главного.

Вывод. Не распыляйтесь. Вычеркивайте текучку из своего ежедневника.

11. Опирайтесь на старых клиентов.

Цените старых клиентов.

1.Новый клиент в четыре раза дороже чем старый.
2.Подлинное назначение маркетинга удержать постоянных клиентов и получать с них ежегодную ренту.
3.Списки клиентов, которым Вы что-то продали хотя бы раз — золотой фонд компании.

Вывод. Старый друг стоит новых двух, а старый клиент — четырех.

12. Клиент на первом месте, товар на третьем.

Работайте с клиентом, а не со своим товаром. Решение формируется в мозгу клиента и ваша
работа там и должна происходить.

1.Нет компаний, есть только люди.
2.Покупатель покупает не только товар, но и отношения с продавцом.
3.Хорошее мнение передают четверым, плохое одиннадцати.

Вывод. Покупатель, купивший ваш товар — Ваш внештатный дилер. Покупатель не купивший

Ваш товар- тоже Ваш внештатный дилер.

13. Повторяйтесь.

Используйте то, что уже работает, от добра добра не ищут.

1.Повторение освобождает энергию.
2.В повторении польза. Арабская пословица.
3.Удачный прием надо повторять до бесконечности!

Вывод. Используйте до конца положительный опыт.

14. Покупка должна требовать минимум энергии от клиента.

Внимание клиента неустойчиво, слишком многое может отвлечь его от Вас и Вашего товара.
Малейшая трудность и вы потеряли клиента.

1.Быстро- значит легко.
2.Простота покупки и пользования.
3.Нечто трудное делать легким — заслуга. И Кант

Вывод. Оставьте клиенту только согласие и сделайте за него все остальное.

15. Вдвойне дает тот, кто дает быстро. Сенека.

Или отменяйте или делайте немедленно.

1.Отвечайте на запрос клиента быстро.
2.Один день сегодняшний ценнее двух завтрашних. Б. Франклин
3.Лучше дать скоро, чем много. Киргизская пословица.

Вывод. Реагируйте мгновенно. Никого в этом мире не интересуют Ваши проблемы.

16. Мнения — это только гипотезы. Гипотезы требуют проверки.

Споры и обсуждения бессмысленны. Рынок мудрее экспертов, специалистов и многолетнего
опыта.

1.Делайте проверку разных способов на разных рынках.
2.Один добытый опыт важнее семи правил мудрости. Арабское изречение
3.Проверка проводится путем эксперимента.

Вывод. Требуйте к каждому мнению недорогой способ проверки.

17. Правила ценнее фактов.

Случайность есть еще непознанная закономерность. Ищите закономерности, правила.

1.Знание некоторых принципов легко возмещает незнание некоторых фактов. К. Гельвеций
2.Помни об общем принципе — и ты не будешь нуждаться в совете. Эпиктет
3.Нет ничего практичнее хорошей теории. А. Эйнштейн

Вывод. Найдите законы которым все подчиняется и Вы сможете влиять на ситуацию.

18. Равенство — друг глупости.

Хотите завалить дело, дайте всем равные права.

1.Равенство — друг глупости. Кто не может различать — для того все равны. Вильгельм Швебель
2.Где все равны, там никто не свободен. П. Буаст
3.Между неравными нельзя делить поровну. Аристотель

Вывод. Не существует равных партнеров. Равенство может быть правом, но никакая

человеческая сила не может обратить его в факт. О. Бальзак

19. Найдите изюминку.

Используйте все эффективные приемы конкурентов, но отличайтесь от них.

1.Создайте уникальное торговое предложение (УТП)!
2.Иначе, чем у всех остальных.
3.Те материалы, которые больше всего поляризуют аудиторию и являются самыми

эффективными.

Вывод. Удивите клиента и Вы получите преимущество.

20. Вызывайте эмоции.

В борьбе между чувствами и разумом побеждает чувство. Воздействуйте на чувства
покупателя.

1.Кто требует результата, должен обращаться к чувству. В. Бокманн.
2.Не бойтесь быть самим собой.
3.В сумасбродстве есть надежда, в заурядности никакой. Р. Эмерсон

Вывод. Эмоции сильнее цифр и расчетов.

21. Еще проще.

Добейтесь чтобы клиенту было все понятно с первого взгляда.

Не старайтесь выглядеть умным, это приятно Вам, но раздражает покупателя.

1.Гениальнее — значит проще.
2.Для массового читателя пишите на уровне 12-летних, рекламу читают быстро.
3.Все мысли, которые имеют огромные последствия, всегда просты. Л. Толстой

Вывод. Ничто так, как простота, не содействует сближению людей. Л. Толстой

Если Вы близки покупателю — полдела сделано.

22. Делайте подарки авансом.

Создайте позитивный настрой заранее.

1.Наносите упреждающий комфортный удар. С. Хайниш
2.Тот, кто отдает заранее, отдает вдвойне. Мигель Сервантес
3.Используйте чувство справедливости. Пусть клиент почувствует себя обязанным

Вам.

Вывод. Инвестируйте в своих клиентов, это очень выгодный бизнес.

23. Если не сейчас, то когда?

Начните, если не получится, то останется опыт. Если не начнете, потеряете время.

1.Начало есть — более чем половина всего. Аристотель
2.Надо начать, а потом увидим. Наполеон 1
3.Промедление смерти подобно. М. В. Ломоносов.

Вывод. Начинайте немедленно.

24. Не показывайте свой ум.

Гельвеций советует: «Ты хочешь нравиться людям — цени их ум».

1.Если можешь, будь умнее других, но не показывай этого. Ф. Честерфилд
2.Нужно иметь большой ум, чтобы уметь не показывать своего умственного превосходства. Ф. Ларошфуко
3.Скромность вселяет доверие.

Вывод. Есть лишние деньги — тратьте их на то, чтобы Вам говорили какой вы умный.

Хотите получать деньги, хвалите ум клиента.

25. Говори кратко. Латинское изречение.

Легко быть нудным и многословным. Сила может таиться в молчании, бессилие обычно

многословно. Вильгельм Швебель.

1.Краткая речь — сладкая речь. Узбекская пословица.
2.Хорошее вдвойне хорошо, когда оно коротко. В Грасиан.
3.Или как можно короче, или как можно приятнее. Плутарх

Вывод. Говорить интересно — лучше, чем говорить много. Вьетнамская пословица.

26. Не доказывайте.

1.Ничего не доказывает тот, кто доказывает слишком много.
2.Сильный не спорит.
3.Кто слишком усердно убеждает, тот никого не убедит. Н. Шамфор

Вывод. Не доказывайте.

27. Говори кстати.

Экспромты нужно готовить.

1.Уместно сказать, что гвоздь вколотить. Казахская пословица.
2.Говорить кстати лучше, нежели говорить красноречиво. Б. Грасиан
3.Слово вовремя и кстати сильнее письма и печати. Русская пословица

Вывод. Лучший экспромт — подготовленный экспромт.

28. Не мелочитесь.

Легко быть занятым, трудно быть успешным.

1.Кто слишком любит мелкие успехи, тот отказывается от крупной славы.
2.Кто слишком усерден в малом, тот обычно становится неспособным к великому. Ф. Ларошфуко
3.Если хочешь быть орлом, не стремись быть первым среди галок.

Вывод. Чаще говорите себе и другим НЕТ, НЕТ, НЕТ, НЕТ.

29. Единоначалие.

Только один человек должен отвечать за одно дело.

1.Принцип единоначалия. «Тело с двумя головами — чудовище» А. Файоль
2.Корабль, у которого два капитана, тонет. Арабская пословица.
3.Любое действительно эффективное правление на поверку оказывается диктатурой.

Гарри Трумэн, бывший президент США.

Вывод. Коллегиальная система управление — химера.

30. Не спеши.

1.Кто занимается многим не знает ничего. Японская пословица.
2.Начинай взбираться вверх снизу. Японская пословица.
3.Лучше в совершенстве выполнить небольшую часть дела, чем сделать плохо в десять

раз более. Аристотель

Вывод. Не спеши.

31. Маленькое терпение дает большие выгоды.

Кто терпит, тому и везет. Грузинская поговорка

1.Хоть плачь, но паши. Тамильская пословица.
2.Кто обладает терпением, может достичь всего. Ф. Рабле
3.Только терпеливый закончит дело, а торопливый упадет. Саади.

Вывод. Терпение — большое богатство. Пословица хинди.

32. Энтузиазм ничем не заменишь.

Энтузиазм — одно из самых высокооплачиваемых качеств в мире.

1.Самый большой банкрот в этом мире — человек утративший свой жизненный энтузиазм. М. Арнольд
2.Без энтузиазма никогда не достигались великие цели. Ральф Эмерсон
3.Оптимизм — вот роскошь великих людей. Л. Арагон

Вывод. Энтузиазм удваивал и утраивал доходы десятков знакомых мне агентов по продаже.

Ф. Бетджер

33. Правило 6%.

Будьте готовы к 17 неудачам из 18 попыток.

1.У удачливых компаний одна идея из восемнадцати приносит прибыль.
2.У успешных коммивояжеров сделкой заканчивается не более 6% встреч.
3.На эффективное рекламное послание откликается не более 6% познакомившихся с ним.

Вывод. Нужно иметь крепкие нервы.

34. Продажа — это шоу.

Если не умеешь улыбаться торговлю не открывай. Китайская пословица.

1.Хороши все жанры кроме скучного. Вольтер
2.Взорвите динамит.
3.Используйте парадоксы.

Вывод. Скуке место на производстве, продажа сродни театру.

35. Призовите к действию.

Напомните клиенту, что товар нужно купить.

1.Источник изобилия в действии. Туркменская поговорка.
2.Объявление, ориентированное на действие, может дать выигрыш в 20 раз.
3.Помогите клиенту совершить действие.

Вывод. Напоминайте клиенту, что именно он должен сделать.

36. Самые сильные доводы оставьте напоследок.

Сообщайте самые сильные аргументы, учитывая возражения собеседника.

1.Сила аргументов не в числе, а в весомости. Латинская
2.И хорошие доводы должны уступать лучшим. В. Шекспир
3.Я никогда не смогу убедить другого иначе как с помощью его собственных мыслей. И. Кант

Вывод. Используя самые сильные доводы в заключении, вы усилите их.

37. Завоевывайте доверие.

Кто потерял доверие, тому нечего больше терять.

1.Доверие всегда является авансированным.
2.Если ты пользуешься доверием, не обманывай даже злодея. Хун Цзычэн
3.Нет ничего дороже доверия. Ингушская пословица.

Вывод. Берегите доверие клиента Вам, его не купишь ни за какие деньги.

38. Найдите истинную причину отказа.

Если покупателю нужно то, что Вы предлагаете, он найдет деньги.

1.Для искателя истины каждая неудача — урок. Вильгельм Швебель
2.У человека есть две причины, чтобы что-то сделать: та которая привлекательно звучит и настоящая причина. Дж. Морган
3.Требовать невозможного — значит самому готовить себе отказ. П. Сирус

Вывод. Только зная настоящую причину отказа вы можете ее устранить.

39. Найдите истинную причину согласия.

Изучайте успешные продажи.

1.Недалекие люди верят в удачу, сильные в причину и следствие. Р. Эмерсон
2.Если есть результат — была и причина, если есть польза — был и вред. Китайская поговорка.
3.Нет иллюзий нет и разочарований. Японская пословица.

Вывод. Будьте особенно внимательны, когда все идет хорошо.

40. Подход — это самая сложная стадия в коммерции.

Первое впечатление создается за 4 секунды, а для того чтобы его изменить, могут понадобиться годы.

1.Начало есть — более, чем половина всего. Аристотель.
2.Кто не знает начала, не понимает и конца. Грузинская поговорка
3.Знакомство может начаться и с пинка. Японская поговорка.

Вывод. Первая фраза — половина успеха или 100% неудачи.

41. Запоминайте имена.

Забывают имена только второстепенных людей. Хотите понравиться человеку, чаще употребляйте его имя.

1.Самый приятный звук в мире для клиента — его имя.
2.Принято обращаясь к уважаемым людям начинать фразу с имени того, к кому Вы обращаетесь.
3.Забыть имя — тонкое оскорбление.

Вывод. Заучивайте имена, если хотите нравиться людям.

42. Продавайте отверстия, а не сверла.

Существует много способов удовлетворения потребности, докажите что ваш лучший.

1.Смотрите на вещи глазами клиента.
2.Продавайте удовлетворение потребности, а не товар.
3.Чего не хочет, того и не слышит. Русская пословица.

Вывод. Клиента не интересует Ваш товар, его интересует решение своей проблемы

43. Не усердствуй некстати.

Хорош тот, кто получает результат, а не тот кто много работает.

1.Когда невозможно уже работать напряженнее, начни работать умнее.
2.Знания приносят легкую работу, невежество — тяжелую. Тайская пословица.
3.Ненужной работы не делай — зря силы пропадут. Узбекская поговорка.

Вывод. Результаты в отличие от действий накапливаются.

44. Смелость города берет.

Нельзя сорвать банк, не идя ва-банк. Вильгельм Швебель

1.Воспитывайте здоровое неуважение к невозможному. Д. Хоффман
2.Не забывай делать невозможное, чтобы достигнуть возможного. А. Г. Рубинштейн
3.Если ты ничем не рискуешь, ты рискуешь вдвойне. Эрика Йонг

Вывод. Не было бы риска — не было бы и прогресса. В. В. Вересаев

45. Не жалейте денег и времени на имидж.

Помогите покупателю выбрать, … например, самого солидного.

1.Упаковка важнее товара.
2.Встречают по одежке.
3.Реклама двигатель торговли.

Вывод. Сначала Вы работаете на авторитет, потом авторитет работает на Вас.

46. Демонстрируйте стопроцентную уверенность.

Отвечайте на сомнения клиента. «Сможем ли мы? Да мы всю жизнь только этим и занимаемся»

1.Уверенность — половина победы В. Корбан
2. Побеждают те, кто уверен в своих силах. Тот, кто не способен ежедневно преодолевать страх, еще не выучил свой первый в жизни урок.
3.Успех приходит к тем, кто отрезает путь назад.

Вывод. Лучше уверенности только стопроцентная уверенность.

47. Концентрация.

Если Вы внимательны, то заметите нечто важное.

1.Сузьте фокус и увеличивайте продажу в его пределах.
2.Товар для всех не нужен никому.
3.Никаких инвестиций по принципу лейки.

Вывод. Концентрируйте внимание.

48. Хотите заработать — займитесь маркетингом.

Продажа во много раз труднее производства, а значит настолько лучше и оплачивается.

1.Как быстро сделать деньги? Ответ: займитесь маркетингом!
2.Купить-то и дитя купит, а продать и дед намается. Русская пословица
3.Покупка не учит, учит продажа. Башкирская поговорка.

Вывод. Хотите работать — производите, хотите заработать — продавайте.

Юрий Мороз

Обзор материалов журнала «Некоммерческие организации в России»



В статье приводятся понятия и термины, используемые в практике работы некоммерческих организаций. Чем отличается спонсорский взнос и благотворительное пожертвование и др.



Термины и понятия фандрайзинга.

Проблемы и перспективы развития.

(По материалам статьи к.э.н. Шековой Е.Л)



В настоящее время в российской некоммерческой сфере все больше внимания уделяется развитию такого направления менеджмента, как фандрафзинг. Многие некоммерческие организации (НКО) активно занимаются привлечением средств из различных источников. Однако, развитие фандрайзинга в России сталкивается с множеством проблем. Это проблемы разграничения благотворительной и спонсорской деятельности, вопросы стимулировани я благотворительной деятельности и др.

Фандрайзинг – направление менеджмента, нацеленное на привлечение внешних источников финансирования для развития преимущественно некоммерческой деятельности.

Кроме благотворительных взносов юридических лиц значительный вес в структуре доходов от фандрайзинга имеют гранты благотворительных фондов и организаций. Также в бюджете негосударственных НКО все большую роль играют собственные доходы – поступления от некоммерческой и предпринимательской деятельности. Доходы от некоммерческой деятельности могут складываться из выручки от реализации билетов, проведения экскурсий, лекций, консультаций, семинаров, конференций, работы студий, образовательных курсов, выездных выставок, гастролей и т.д.. Предпринимательская деятельность организации сводится к реализации печатной и сувенирной продукции, предоставлению различных платных услуг. В отдельных НКО собственные доходы составляют до 80% всех поступлений

В то же время нельзя отождествлять такие важные понятия, как доходы от фандрайзинга и поступления от предпринимательской деятельности; благотворительные взносы и пожертвования; спонсорство, благотворительность, патронаж и меценатство; спонсорские и членские взносы; благотворительные взносы и гранты, используя их как синонимы.

Спонсорство и благотворительность являются совершенно разными понятиями, а меценатство в отличие от спонсорства предполагает не только одностороннюю поддержку, но и активное личное участие в проводимых благотворительных акциях, преследующих просветительские цели.

Спонсорские взносы нацелены в большинстве случаев на получение рекламных услуг со стороны некоммерческой организации; благотворительные взносы предполагают добровольную безвозмездную поддержку; членские взносы ориентированы на регулярное получение некоммерческих услуг со стороны некоммерческой организации. Таким образом, членские взносы как источник финансирования некоммерческой сферы преследуют цели вовлечения физических и юридических лиц в деятельность НКО на регулярной фиксированной основе в отличие от спонсорских взносов, связанных как правило с реализацией конкретной программы (проекта) и не ограниченных по сумме.

Привлеченные источники финансирования должны быть четко разделены, и для их привлечения должны применяться различные маркетинговые инструменты. Необходимо также четко отделять доходы от предпринимательской деятельности. С помощью фандрайзинга НКО привлекают средства для реализации различных проектов и программ, и эти средства не облагаются налогом на прибыль. Поступления от предпринимательской деятельности не носят целевой характер и, в случае использования их не на развитие основной деятельности НКО, подпадают под обложение налогом на прибыль.

Благотворительность и спонсорство.

Сущность благотворительности достаточно полно раскрывается в ст.1 ФЗ от 11.08.1995 «О благотворительной деятельности и благотворительных организациях», как «добровольная деятельность граждан и юридических лиц по бескорыстной (безвозмездной или на льготных условиях) передаче гражданам или юридическим лицам имущества, в т.ч. денежных средств, бескорыстному выполнению работ, предоставлению услуг, оказанию иной поддержки».

Ст.19 ФЗ от 18.07.1995г. № 108-ФЗ «О рекламе» определяет понятие спонсорства как «осуществление юридическим или лицом (спонсором) вклада (в виде предоставления имущества, результатов интеллектуальной деятельности, оказания услуг, проведения работ) в деятельность другого юридического или физического лица (спонсируемого) на условиях распространения спонсируемым рекламы о спонсоре, его товарах». Однако спонсор может требовать в качестве ответной услуги не только рекламу, но и другие прямые и косвенные выгоды, например, организацию выставок, пресс-конференций с его участием и т.п.

Патронаж.

Патронаж в российском законодательстве определен в отношении только дееспособных граждан. Под ним согласно ст.41 ГК РФ понимается регулярное (постоянное) оказание помощи в осуществлении прав, их защите и исполнении обязанностей совершеннолетнему дееспособному гражданину, нуждающемуся в такой помощи по состоянию своего здоровья. Однако, патронаж может трактоваться намного шире в отношении как физических, так и юридических лиц. Особую актуальность патронаж приобретает для некоммерческих видов деятельности. Патронаж необходимо отличать от меценатства, которое носит просветительский характер и в основном распространяется на сферу культуры.

Пожертвование.

Наибольшую трудность на практике представляет разграничение понятий «благотворительный взнос» и «пожертвование». Пожертвованием согласно ст.582 Части 2 ГК РФ признается дарение вещи или права в общеполезных целях ( т.е. нельзя пожертвовать работы или услуги, их можно предоставить в качестве благотворительного взноса). Пожертвования выделяются ограниченному кругу благополучателей в отличие от благотворительных средств. Они могут направляться гражданам, лечебным, воспитательным, благотворительным, научным и учебным учреждениям, учреждениям социальной защиты, фондам, музеям, другим учреждениям культуры, общественным и религиозным организациям. В этих случаях пожертвования не облагаются налогом на прибыль. Во всех остальнях случаях ( в частности для таких организационных форм НКО, как некоммерческие партнерства, автономные некоммерческие организации, ассоциации и союзы и др.) пожертвования расцениваются как обычное дарение и облагаются налогом на прибыль в составе внереализационных доходов.

Гранты.

Определение российским законодательством понятия гранта является ограниченным. Согласно ст.251 Налогового кодекса РФ грантами признаются денежные средства или иное имущество в случае, если их передача (получение) удовлетворяет следующим условиям:

* Гранты предоставляются на безвозмездной и безвозвратной основах физическими лицами, некоммерческими организациями, в т.ч. иностранными и международными организациями и объединениями по перечню таких организаций, утвержденному Правительством Российской Федерации.
* Гранты предоставляются на осуществление конкретных программ в области образования, искусства, культуры, охраны окружающей среды, на проведение конкретных научных исследований.
* Гранты предоставляются на условиях, определяемых грантодателем, с обязательным предоставлением грантодателю отчета о целевом использовании гранта.в случае выполнения этих условий гранты не подпадают под обложение налогом на прибыль, т.е. не учитываются при определении налогооблагаемой базы. В России под налогообложение подпадают гранты отечественных и зарубежных некоммерческих организаций, международных правительственных объединений, не вошедших в перечень, утвержденный правительством РФ, а также гранты, предоставленные для осуществления проектов в области здравоохранения, социального обеспечения.

Чудесные очки
Давным-давно жил на свете человек, который очень хотел при одном только взгляде на кого-нибудь узнавать, добрый он или злой, тёмная или светлая у него душа и что таит он в сердце своём. И вот однажды чудесным образом приобрёл он очки, которые помогли ему сделать это.
Но о ужас! Надевши их, он уже не смог снять их, и все люди предстали перед ним не в лучшем виде. Оказалось, что плохих, порочных, злых сердцем и порочных душой гораздо больше, чем хороших людей.
Человек этот очень опечалился, стал сторониться людей, а они его. Постепенно он остался совсем один, и тягостные мысли заставили его задуматься о смерти, по тому что жить в таком страшном мире ему не хотелось. И вот однажды, во время таких раздумий, явился ему блистающий грозный Ангел и сказал: - Ты ищешь в других совершенства, но взгляни на себя! А потом, если посмеешь, осуди их. И коснулся чудесных очков, и сейчас же человек этот увидел самого себя, свою душу, сердце и помыслы. Это было так далеко от совершенства, что человек в ужасе воскликнул: - Боже! Какой же я грешник! Прости меня! Очки упали к его ногам и рассыпались в прах. - Что же мне делать теперь, Господи? Как жить? - Не возноси себя, прощай людям их слабости и будешь счастлив, - сказал на прощание Ангел и исчез.

Любовь – единственный бизнес, в котором окупается абсолютная расточительность. Дарите ее, разбрасывайте, расплескивайте повсюду, выверните карманы, вытряхните корзины, - и назавтра у вас ее будет больше, чем когда-либо прежде.
Брюс Уилкинсон

Жили-были маленькие лягушата...

… которые организовали соревнования по бегу.
Их цель была забраться на вершину башни.

Собралось много зрителей, которые хотели посмотреть на эти соревнования и посмеяться над их участниками...


Соревнования начались...

Правда то,
что никто из зрителей не верил, что лягушата смогут забраться на вершину башни.
Слышны были такие реплики:
"Это слишком сложно!!
"Они НИКОГДА не заберуться на вершину.”
или:
"Нет шансов! Башня слишком высокая!"


Маленькие лягушата начали падать. Один за другим....
... За исключением тех, у которых открылось второе дыхание, они прыгали всё выше и выше...

Толпа всё равно кричала
"Слишком тяжело!!! Ни один не сможет это сделать!"


Ещё больше лягушат устали и упали...
...Только ОДИН поднимался всё выше и выше...
Тот единственный не поддался!

В конце концов все поддались. За исключением того одного лягушонка, который приложив все усилия, забрался на вершину!
ТОГДА все лягушата захотели узнать, как ему это удалось?


Один участник спросил, как же этому лягушонку, который добрался до вершины, удалось найти в себе силы?


ОКАЗЫВАЕТСЯ
Победитель был ГЛУХОЙ!!!!



Мораль истории:

Никогда не слушай людей, которые пытаются передать тебе свой пессимизм и негативное настроение...
…они отнимают у тебя твои самые заветные мечты и желания. Те которые ты лелеешь в своём сердце!

Не забывай о силе слов.
Всё, что ты слышишь или читаешь, воздействует на твоё поведение!


Поэтому:

ВСЕГДА будь…


НАСТРОЕН ПОЛОЖИТЕЛЬНО!

И кроме того:


Будь ГЛУХИМ, когда люди ТЕБЕ будут говорить, что твои мечты несбыточны!
Всегда думай: Бог со мной и я сделаю это!