С помощью глаз человек бессознательно посылает массу сигналов, которые могут также бессознательно улавливаться окружающими. Очень важно замечать состояние зрачков, которые, почти как сердце, постоянно, но незаметно пульсируют. Подавленность, угрюмость, злость, раздражение проявляются в суженых зрачках, а возбуждение, заинтересованность, радость и тому подобные состояния сопровождаются их расширением.
Если вы внимательны, то заметите, что у мужчины, таким образом смотрящего на вас, зрачки расширены. Характерная поза - руки на бедрах, причем носки этого мужчины будут направлены в вашу сторону, даже если общение происходит между несколькими собеседниками одновременно. У женщин гораздо больше сигналов обольщения понравившихся им мужчин, передает «Прелесть».
1. «Роковой» взгляд.
Наверняка это лишь умение показать то, что ваш собеседник в этот момент интереснее и важнее для вас на всем свете. Это взгляд, показывающий полную сосредоточенность на собеседнике. Главное - это умение смотреть человеку прямо в глаза, своим вниманием вселять в него уверенность в том, что все слетающее с его губ - блестяще, уникально, захватывающе!
2. Искусство беседы.
Вспомним Карнеги: каждый любит говорить о себе самом. Значит, следует показать искренний интерес к собеседнику. Задавайте любые вопросы, спрашивайте о его работе, увлечениях, привычках, любимой еде и т.п. Спрашивайте что угодно, лишь бы это относилось именно к нему! Конечно, нужен особый такт, чтобы не показаться назойливым, любопытным, беспардонным. Здесь не бывает мелочей ("какой у вас красивый галстук!", "у вас удивительная губная помада!", "а у вас всегда такая прическа?" и т.п.). Попробуйте в своем воображении представить себя репортером именно этого интервью, от результатов которого зависит ваша жизнь.
3. Тонкая лесть всегда уместна.
Где-то внутри у каждого из нас (вспомним Эрика Берна) спрятался пугливый и неуверенный в чем-либо ребенок. Если человеку говорят, что он интересен, у него замечательная улыбка (взгляд, усы) или что о нем слышали много хорошего, ему это нравится. И это нормально. Булат Окуджава написал: "Давайте говорить друг другу комплименты!". Давайте!
4.Что в имени тебе моем?
Чаще находите повод называть имя вашего собеседника. Дейл Карнеги заметил, что для каждого из нас собственное имя может звучать бесконечно.
5. Максимальная поддержка.
Следует стараться, как можно больше поддерживать идеи, заявления, предложения собеседника, естественно, если это не противоречит вашим принципиальным позициям. Это как бы символическое заявление: "Мы вместе!".
6. Отдать, чтобы потом взять.
Не бойтесь чем-то поступиться в угоду интересам партнера. Потом он вернет все и даже больше.
7. Выражайте свои чувства.
Никогда не следует бояться показать и проявить свою признательность, одобрение, восхищение, увлеченность. У всех есть тяга к теплоте и нежности, к одобрению и признанию. Если чувства выражаются - это отлично!
8. Контакт через прикосновение.
Если есть оправданный момент, прикасайтесь к собеседнику. Через ласку, через жест, через прикосновение возникает особый контакт.
9. Будьте внимательны к партнеру.
Старайтесь понять, что именно хотелось бы этому человеку, чего он ожидает, в частности, от вас.
