Задумывались ли вы когда-нибудь, кто стоит за ставшими
сегодня столь популярными услугами посуточной сдачи квартир?
Множество самостоятельных владельцев этих квартир,
желающих подработать? Бывает и так, но редко. Сдача квартир
постояльцам - это ещё не бизнес. Это – подход домохозяйки,
желающей подработать, но не предпринимателя. Бизнес
начинается, когда некто создаёт в своём городе сеть таких домов
и квартир. Каждый из них является частью единой системы,
которую можно условно назвать «домашний отель». Система
"домашний отель" – это самостоятельные квартиры и комнаты,
частные дома и дачи в различных районах города. Фактически
все они принадлежат разным владельцам, но в силу вашего с
ними соглашения объединяются в целый комплекс, доходы от
которого вы и владельцы жилья делите между собой.
Туристы, особенно иностранцы, очень ценят гостеприимство,
поэтому многие с удовольствием предпочтут гостиницам уют
домашней обстановки с хорошим домашним завтраком.
Большинство людей, покидая дом, отнюдь не стремятся к
безликой и казенной атмосфере гостиниц и мотелей, предпочитая
поселиться в тихом месте "в домашнем стиле" Все, что им
требуется – уютная свежеотремонтированная квартира или дом и
(по желанию клиента) вкусная еда, которую хозяйка квартиры
может приготовить ему или доставить из ресторана. Вот почему
этот бизнес становится все более популярным. А успех фирм
объясняется тем, что любой человек, даже если он предпочитает
обосноваться в частном жилье, для поиска его скорее обратится в
серьёзную фирму, чем воспользуется услугами бабушек,
предлагающих квартиры на железнодорожном вокзале
КАК ЭТО СДЕЛАТЬ
Это дело не требует больших начальных вложений.
Начать следует с формирования сети квартир и
домов. Наверняка, в вашем городе, как и в любом другом,
существует огромное множество людей, желающих сдать квартиру постояльцам. Те, кто хочет найти жильцов на
длительный срок, вас не интересуют – вы не агентство
недвижимости. Но найдётся немало и таких, кого интересует
сдача квартир посуточно – это как раз то, что вам нужно.
Конечно, сегодня становится всё сложнее найти людей,
сдающих жильё напрямую, минуя агентства недвижимости. Но,
тем не менее, не все квартировладельцы хотят с ними
связываться, предпочитая работать непосредственно с жильцами.
Таких людей вам и предстоит убедить в том, что сотрудничество
с вами будет весьма выгодным для них. Во-первых, вы не станете
брать с них никакой платы за то, чтобы включить их в свою
рекламную кампанию и обеспечить приток клиентов. Во-вторых,
несмотря на то, что доходы от сдачи жилья они будут делить с
вами, их общая прибыль, несомненно, повысится: благодаря
вашей рекламе квартиры не будут пустовать, будет постоянный
приток новых жильцов. К тому же, цена такого жилья может
быть выше, чем простой квартиры, не входящей в систему –
плата за сервис.
Дальше – реклама. Говорят, работает реклама в
местных телефонных справочниках и прессе: некоторые люди,
прибывая в незнакомый город, листают местные телефонные
справочники и просматривают газетные рекламные объявления.
Кроме того, посуточная аренда квартир время от времени может
быть нужна и местным жителям. В идеале же рекламная
кампания должна быть ориентирована на иногородних клиентов,
и проводиться в городах, из которых они могут приезжать.
Большинство людей планирует поездки (и в первую очередь
жилищный вопрос) заранее, будучи ещё дома. Поэтому
информацию о ваших услугах они должны получить в своём
родном городе. Хороший вариант – местная пресса.
А вот другой способ рекламы (я нашёл эту историю в
Интернете):
Однажды я был проездом в одном приморском городе, и на
вокзале увидел рекламу фирмы, которая предлагала
остановиться у них в "Домашнем отеле". Меня это
заинтересовало, так как не хотелось бегать по гостиницам в
поисках свободных мест, да и название привлекло -
"Домашний отель".
Меня разместили в однокомнатной квартире, что обошлось мнене дороже, чем в гостинице, где-то около $10 в сутки. Главное
– за три дня пребывания в городе, я почувствовал себя
коренным жителем с собственной квартирой.
Перед отъездом я узнал у горничной, что эта фирма набирает
региональных представителей, которые в своих городах
рекламировали бы ее "Домашний отель" и находили клиентов. При
этом представитель получает 1 USD за сутки проживания каждого
человека, который остановится в "Домашнем отеле" по его
рекомендации.
Приехав домой, я рассказал об этом нескольким знакомым и
дал одно объявление в газету, после чего стал давать такие
объявления регулярно. Через неделю ко мне пришли знакомые
моих знакомых, потом начали звонить по объявлениям – 2-3
человека ежедневно. Одни хотели только узнать цены, другие -
ехать сразу, третьи - в июле или в сентябре...
Всего за сезон отпусков я получил 600 USD. А сейчас у меня
около сотни постоянных клиентов, которые или отдыхают или
ездят по делам в этот город.
Попробуем взглянуть на эту историю с точки зрения
организатора системы «Домашний отель». Итак, региональный
представитель заработал за сезон 600 USD (при ставке 1 USD в
сутки с постояльца). Даже если все клиенты выбирали только
недорогие квартиры (по 10 USD в сутки), они принесли фирме
6000 USD. Половина этой суммы досталась владельцам квартир,
600 USD получил агент, остальное же – 2400 USD – прибыль
фирмы.
И это только от одного агента. При этом количество агентов
такой фирмы не ограничено (кстати, нанимать их можно через
газеты бесплатных объявлений в разных городах). Ограничена
только «пропускная способность» имеющихся в её распоряжении
квартир.