Статья известного экономиста о том, чем опасны идиоты и можно ли с ними бороться.

Итальянский историк-экономист Карло Чиполла очень основательно подошел к вопросу о природе глупости. Долгие годы исследований привели ученого к тому, что он сформулировал пять универсальных законов, работающих в любом обществе. Оказалось, что глупость сама по себе намного опаснее, чем мы привыкли о ней думать.

Первый закон глупости

• Человек всегда недооценивает количество идиотов, которые его окружают.

Звучит как размытая банальность и снобизм, но жизнь доказывает его истинность. Как бы вы ни оценивали людей, вы постоянно будете сталкиваться со следующими ситуациями:

• Человек, который всегда выглядел умным и рациональным, оказывается невероятным идиотом;
• Глупцы все время возникают в самых неожиданных местах в самое неподходящее время, чтобы разрушить ваши планы.

Второй закон глупости

• Вероятность того, что человек глуп, не зависит от других его качеств.

Годы наблюдений и опытов утвердили меня в мысли, что люди не равны, одни глупы, другие нет, и это качество закладывается природой, а не культурными факторами. Человек является глупцом так же, как он является рыжим или имеет первую группу крови. Он таким родился по воле Провидения, если хотите.

Образование не имеет ничего общего с вероятностью наличия определенного числа глупцов в обществе. Это подтвердили многочисленные эксперименты в университетах над пятью группами: студенты, офисные служащие, обслуживающий персонал, сотрудники администрации и преподаватели. Когда я анализировал группу низкоквалифицированных сотрудников, число глупцов оказалось большим, чем я ожидал (Первый закон), и я списал это на социальные условия: бедность, сегрегацию, недостаток образования. Но поднимаясь выше по социальной лестнице, то же соотношение я увидел среди белых воротничков и студентов. Еще более впечатляющим оказалось увидеть то же число среди профессуры — брал ли я маленький провинциальный колледж или крупный университет, та же доля преподавателей оказывалась глупцами. Я был так поражен результатами, что решил провести эксперимент над интеллектуальной элитой — Нобелевскими лауреатами. Итог подтвердил суперсилы природы: то же определенное количество лауреатов были глупы.

Идею, которую выражает Второй закон, сложно принять, но многочисленные эксперименты подтверждают ее железобетонную правоту. Феминистки поддержат Второй закон, поскольку он гласит, что дур среди женщин не больше, чем дураков среди мужчин. Жители стран третьего мира утешатся тем, что развитые страны не такие уж и развитые. Выводы из Второго закона пугают: станете ли вы вращаться в британском высшем обществе или переедете в Полинезию, подружившись с местными охотниками за головами; заточите ли вы себя в монастыре или проведете остаток жизни в казино в окружении продажных женщин, вам везде придется сталкиваться с таким же количеством идиотов, которое (Первый закон) всегда будет превышать ваши ожидания.

Третий закон глупости

• Глупец — это человек, чьи действия ведут к потерям для другого человека или группы людей, и при этом не приносят пользы самому действующему субъекту или даже оборачиваются вредом для него.

Третий закон предполагает, что все люди делятся на 4 группы: простаки (П), умники (У), бандиты (Б) и глупцы (Г).

Если Петя предпринимает действие, от которого несет потери и при этом приносит выгоду Васе, то он относится к простакам (зона П). Если Петя делает нечто, что приносит выгоду и ему, и Васе, он умник, потому что действовал умно (зона У). Если действия Пети несут ему выгоду, а Вася от них страдает, то Петя — бандит (зона Б). И наконец, Петя-глупец находится в зоне Г, в минусовой зоне по обеим осям.

Нетрудно вообразить масштабы урона, который способны нанести дураки, попадая в управленческие органы и обладая политическими и социальными полномочиями. Но отдельно стоит уточнить, что именно делает дурака опасным.

Глупые люди опасны потому, что рациональные люди с трудом могут представить логику неразумного поведения. Умный человек способен понять логику бандита, потому что бандит рационален — он всего лишь хочет получить больше благ и при этом недостаточно умен, чтобы заработать их. Бандит предсказуем, потому против него можно выстроить защиту. Спрогнозировать действия глупца невозможно, он навредит вам без причины, без цели, без плана, в самом неожиданном месте, в самое неподходящее время. У вас нет способов предугадать, когда идиот нанесет удар. В конфронтации с дураком умный человек полностью отдает себя на милость дурака, рандомного создания без понятных умнику правил.

Атака глупца обычно застает врасплох.

Даже когда атака становится очевидной, от нее сложно защититься, потому что она не имеет рациональной структуры.

Это то, о чем писал Шиллер: «Против глупости бессильны даже боги».

Четвертый закон глупости

• Не-глупцы всегда недооценивают разрушительный потенциал глупцов.

В частности, не-глупцы постоянно забывают о том, что иметь дело с дураком, в любой момент времени, в любом месте и при любых обстоятельствах — означает совершать ошибку, которая дорого обойдется в будущем.

Простаки из зоны П обычно не способны распознать опасность дураков из зоны Г, что неудивительно. Удивительно как раз то, что глупцов также недооценивают и умники, и бандиты. В присутствии глупца они расслабляются и наслаждаются своим интеллектуальным превосходством, вместо того, чтобы срочно мобилизироваться и минимизировать ущерб, когда дурак что-нибудь выкинет.

Распространенный стереотип — что дурак вредит лишь самому себе. Нет. Не нужно путать дураков с беспомощными простаками. Никогда не вступайте в альянс с дураками, воображая, что можете использовать их ради своей выгоды — если вы так поступите, то очевидно, что вы не понимаете природы глупости. Так вы сами предоставляете дураку поле, на котором он может разгуляться и нанести больший урон.

Пятый закон глупости

• Глупец — самый опасный тип личности.

Следствие:

Глупец опаснее, чем бандит.

Результат действий идеального бандита — простой переход благ от одного человека к другому. Обществу в целом от этого ни холодно ни жарко. Если бы все члены этого социума были идеальными бандитами, оно бы тихо гнило, но катастрофы бы не случилось. Вся система сводилась бы к трансферу богатств в пользу тех, кто предпринимает ради этого действия, и поскольку идеальными бандитами были бы все, система наслаждалась бы стабильностью. Это легко видеть на примере любой страны, где власти коррумпированы, а граждане постоянно обходят законы.

Когда на сцену выходят дураки, картина полностью меняется. Они наносят урон, не извлекая выгоды. Блага уничтожаются, общество беднеет.

История подтверждает, что в любой период страна прогрессирует тогда, когда у власти находится достаточно умных людей, чтобы сдерживать активных дураков и не давать им разрушить то, что умники произвели. В регрессирующей стране дураков столько же, однако среди верхушки наблюдается рост доли глупых бандитов, а среди остального населения — наивных простаков. Такая смена расклада неизменно усиливает деструктивные последствия действий дураков, и вся страна катится к чертям.

Как говорил старик доктор Хаус, все врут. И тут действительно не поспоришь. Все люди врут. Хорошие делают это для защиты других людей и стараются не навредить своей ложью, а плохие… ну, плохие вообще врут, нравится им это. Знание о том, как распознать ложь, пусть и не самое необходимое в хозяйстве, но лишним оно точно никогда не будет. Стоит отметить, что некоторые люди врут чертовски виртуозно, можно сказать, профессионально. В случае с такими наши советы не помогут. Также стоит отметить, что некоторые люди от природы застенчивы и всегда стараются огородиться от других людей — не забывай про это, когда попытаешься проявить себя человеком-полиграфом.

Смотри на движения конечностей говорящего

1.Непрофессионально врущий человек не следит за тем, что делают его руки. А они ведут себя так, словно живут своей собственной жизнью — их движения беспорядочные и не относятся к тому, что человек говорит. Ноги лжеца тоже живут своей собственной жизнью, он может беспокойно постукивать ими по полу.
2. Слишком закрытая и отстраненная поза тоже дает повод считать собеседника лжецом — и заслуженно. Ноги чувака плотно сжаты или напротив нога закинута на ногу, чего до этого ты за ним не наблюдал. Руки скрещены на груди или сложены прямо перед собой на столе, как в школе.
3. Чувак избегает зрительного контакта, что, впрочем, не мешает многим бро врать тебе прямо в лицо.
4. Чувак постоянно пытается касаться своего лица и рта, дергает себя за мочку уха, трогает часы и теребит ремешок, пытается чем-то занять свои руки. Хотя это вполне может быть показателем того, что разговор с тобой ему неприятен или ему скучно.

А теперь посмотрим на лицо 

1. Эмоции лжеца странные, неестественные. Если нужно улыбаться, это полуулыбка, если чувак удивлен, удивление слишком долгое, а когда он перестает удивляться, отпечатка удивления на нем нет как нет.
2. Паузы между словами и проявлениями эмоций. Пример простой. Ты подарил девушке подарок. Если он ей действительно понравился, он скажет: «Мне нравится!» — и улыбнется вместе с этими словами. И будет продолжать улыбаться некоторое время после получения презента. Если девушке подарок не понравится, но она предпочтет соврать тебе, чтобы не обидеть, она сначала скажет «Мне нравится», а потом улыбнется. Долгая пауза между эмоциями и словами — первый признак лжи.
3. Жесты, эмоции и действия часто не соответствуют словам. Например, когда девушка говорит: «Ты мне нравишься» — и при этом нахмуривается или морщит губы.
4. Все эмоции лжеца выражаются только с помощью мимики губ. Когда он улыбается, только его губы складываются в улыбку. Щеки, глаза и лоб никак не участвуют в проявлении эмоций.

Взаимодействие с предметами и реакция на твои слова

1. Лжец всегда будет обороняться. Невиновные чаще всего начинают вести активные наступления, потому что они искренне офигевают от обвинений. Или умело маскируются.
2. Лжецу всегда неудобно, как ужу на сковородке. Поэтому он попытается от тебя отстраниться, повернуться к тебе боком и не смотреть в твою сторону.
3. Лжец пытается создать барьер между собой и своим собеседником. Он инстинктивно пытается подвинуть к собеседнику какой-нибудь предмет, использовать его, как сетку в волейболе, чтобы не отвечать на вопросы.

Вербальная часть

1. Всякий раз, когда ты задаешь лжецу вопрос, он использует для ответа слова из этого вопроса. Например: «Ты ел это печенье?». Ответ нормального чувака:»Нет, не ел». Ответ лжеца: «Нет, я не ел этого печенья». Хотя я думаю, что этот ответ больше напоминает отработку знаний английского языка. Я всегда отвечаю просто «Нет».
2. Правдивый ответ всегда короче. Если бро ответит «Я этого не делал» вместо «Я ничего такого, что ты говоришь, не делал», то он не лжец.
3. Лжец никогда не отрицает ничего открыто. Он пытается сказать полуправду или вывести тебя на то, что «Ты просто не так его понял».
4. Лжец дает куда больше ненужных пояснений, чтобы убедить себя и тебя, вместо того, чтобы отвечать на вопрос по существу.
5. Отсутствие понятности, запутанные предложения, странные и неестественные высказывания.
6. Лжец постоянно хочет изменить тему разговора, если ему это удается, все вышеперечисленные особенности теряются, и говорящий ведет себе естественно.
7. Лжец пытается ответить с помощью неуместного в данном случае юмора или сарказма. Совсем не в тему.

В заключение заметим, что не нужно, прочитав наши советы или посмотрев «Обмани меня», быть уверенным в том, что тебе нагло врут, и строить из тебя тонкого психолога. Данные признаки могут проявляться только у неумелых людей, проворные лжецы, как правило, врут профессионально, в глаза, без лишних слов. А их эмоции не отличимы от реальных эмоций.

http://marv.livejournal.com/1342021.html