Не гениям, а обычным людям требуется поощрение, побуждение к творчеству и большие надежды. 
Джон Кольен

Общение затрагивает почти все аспекты деятельности руководителя. Ему необходимы контакты, чтобы решать общую задачу, создавать команду и заботиться о людях. Руководитель и его сподвижники должны поддерживать связь друг с другом. Поскольку ни одно дело не продвигается вперед без связи, на первый план выдвигается вопрос, как руководитель, начальник или менеджер ее осуществляет. Навык вдохновлять людей, несомненно, является одним из тех лидерских качеств, используя которое руководитель может добиться существенных успехов в делах организации и повести за собой коллег к достижению поставленных целей, то есть стать хорошим руководителем. 

Важным моментом искусства вдохновлять других является умение передать им свое предвидение. Что такое предвидение? Это способность видеть дальше и шире, чем остальные. По сути, проницательность, сочетающаяся с необычным умением распознать верный путь вперед. В религиозном контексте предвидение относится к сверхъестественным источникам знания. Это может случиться во сне, в состоянии транса или экстаза; оно может указать путь к открытию. Немногие деятели промышленности или торговли могли бы объяснить рождение тех или иных идей с помощью свыше, скорее им помогало творческое воображение. Провидец, чьи идеи или проекты нельзя применить на практике, недолго будет сохранять лидерское положение. Но та же участь ждет и руководителя, лишенного прозорливости и вдохновения. Чтобы вдохновлять других, ему нужно сначала загореться новой идеей. Циник мог бы предположить, что главный мотив лидера организации – перспектива получить личную известность, славу и склонность властвовать над другими. Но ни здравый смысл, ни исторические примеры не подтверждают это, хотя здесь, несомненно, есть доля правды. Обычно лидера вдохновляет высокая цель. Но каким бы великим и возвышенным не было предвидение, важнее уметь не рассказать о нем, а вдохновить им других людей. Руководитель с подлинными лидерскими навыками считает необходимым делиться своими чувствами, энтузиазмом и энергией. 

Именно эта способность вдыхать активность в других, вызывать увлеченность ярко выражена в жизнеописаниях великих лидеров. Многие из них видели себя источником энергии, побуждающим множить усилия людей в достижении цели. Такое восприятие собственной личности имеет два основных недостатка. Во-первых, руководитель должен расплачиваться своими душевными и физическими силами. Во-вторых, это порождает зависимость людей от него. С этой точки зрения было бы более разумно считать, что у людей уже есть эта энергия. Руководитель должен определить ее скрытые запасы, высвободить их и направить на решительные действия. Его слова и пример должны быть скорее пусковым механизмом, чем источником энергии. 

Поэтому руководителя должны заботить мотивы и эмоции людей. Эти слова происходят от одного и того же латинского глагола «двигаться». Степень, до которой он должен попытаться разжечь эмоции и побудительные силы, зависит от ситуации и последователей. Там, где люди, по существу, мотивируют сами себя и преданы своему делу, попытки заставить их работать еще усерднее могут привести к обратному результату. Компании и организации, находящиеся в кризисе,- вот ситуация, где руководитель должен обратить особое внимание на моральный аспект, то есть, по существу, на отношение людей к их общей задаче. Там их моральное состояние не на высоте, они «отключены» от энергии, которую должны приложить для выполнения задачи. Среди них царят или безразличие, или пораженческие настроения. В таких ситуациях тот, кто возглавит дело, должен передать свой положительный настрой, возбудить энергию группы и направить ее по пути, который, скорее всего, приведет к намеченным результатам. 

Вооружитесь тремя аспектами для повышения боевого духа в организации: 

1. Духовный аспект (вера в правое дело): 
- должна быть большая и благородная цель; 
- ее достижение должно быть жизненно важно; 
- метод достижения должен быть чёток и активен; 
- сотрудники должны чувствовать, что они сами и то, что они делают, направлено непосредственно на достижение цели. 

2. Интеллектуальный аспект: 
- сотрудники должны быть убеждены, что цель достижима; 
- они должны видеть так же, что организация, к которой они принадлежат и которая стремится достичь цели, действует эффективно; 
- они должны быть уверены в своих руководителях и знать, что, какие бы опасности и трудности им не пришлось испытать, их интересы не будут отброшены за ненадобностью и будут учтены. 

3. Материальный аспект: 
- сотрудники должны чувствовать, что заключили честную сделку со своим руководством; 
- им должны предоставить, насколько это возможно, все необходимые средства для выполнения задачи; 
- условия их работы должны быть хороши настолько, насколько это возможно. 

Руководитель обычно осуществляет связи одновременно на нескольких уровнях. Передавая или получая информацию, он также сообщает окружающим свои идеи, чувства и передает эмоциональную энергию. В ответ ему требуется реакция: изменения в моральном настрое, которые повлекут за собой более энергичное стремление к успеху.

Автор: Иван Харитончик

Источник: http://www.jobis.com.ua/articles/59.html

 

Читать далее...

 

Совсем недавно в компании «Venera. Beauty Home» стартовал новый проект – «Оливковое масло». Он вызвал очень большой отклик среди наших консультантов.
А сейчас мы хотим сообщить еще две приятные новости, связанные с этим проектом.
По итогам продаж масла за первые два месяца (с 1 октября 2010 по 1 декабря 2010 года) консультант, реализовавший наибольший объем продукта, получит подарок от наших греческих партнеров.
По итогам продаж масла за первые восемь месяцев действия проекта (с 1 октября 2010г. по 1 июня 2011г.) лучший консультант получит от компании «Venera. Beauty Home» путевку на остров Крит (Греция). Там победитель сможет отдохнуть и искупаться в море, а наши греческие партнеры проведут для него экскурсию на производство оливкового масла и прогулку по оливковым рощам.
Продавайте масло и выигрывайте!

ЕСЛИ ВАС ЗАИНТЕРЕСОВАЛ НАШ НОВЫЙ ПРОЕКТ - ОЛИВКОВОЕ МАСЛО и ВЫ ХОТИТЕ СТАТЬ НАШИМ КОНСУЛЬТАНТОМ - ПИШИТЕ МНЕ В ЛИЧНЫХ СООБЩЕНИЯХ ИЛИ НА ПОЧТУ irishkapm@gmail.com
Я буду рада видеть Вас в своей команде. Предложение для жителей всех регионов России и Беларуси.

Нас ждет оптимизация бизнес-процессов в компании
В компании «Venera. Beauty home» идет полным ходом реализация проекта «Анализ, оптимизация и разработка бизнес-процессов компании». Услуги по внедрению оказывает консалтинговая компания «Центр финансовых услуг».
Работы по проекту начались с 23 августа 2010 года. Результатом должна стать новая система бизнес-планирования и моделирования всех процессов и, как итог, укрепление компании и динамичное развитие в дальнейшем. Благодаря этому мы получим оптимальную цепочку всех процессов связанных с исполнением заказов и сроков доставки.
На нынешнем этапе происходит анализ работы компании, изучаются функциональные обязанности каждого работника. По окончании всех работ будет составлена уникальная программа для моделирования и поддержки полного цикла эффективной системы управления компанией на базе «Business Studio». Она будет интегрирована в действующую информационную базу компании, а также затронет работу региональных филиалов с целью улучшения их работы.
Отметим, что это система нового поколения и успешно используется ведущими компаниями России."


Пояснение от меня.
"Business Studio – система бизнес-моделирования, позволяющая ускорить и упростить развитие системы управления, внедрение системы менеджмента качества.
Продукт Business Studio позволяет компаниям ускорить и упростить развитие своей системы управления и внедрение системы менеджмента качества. Решение Business Studio предназначено для отделов организационного развития, специалистов по качеству, руководителей подразделений.
Программа обеспечивает полный цикл проектирования и развития организационной системы: «Разработка модели управления» – «Формирование регламентных документов» – «Доведение регламентов до исполнителей» – «Актуализация». "

В общем, работа внутри компании будет слаженнее и четче, а значит и нам будет работать намного легче, проще и комфортнее.
Только компании, имеющие своей целью оставаться и развиваться на рынке как можно дольше, используют данные продукты и системы для улучшения своей деятельности.

РАСТЕМ!!! И это радует!!!

Можно ли быть заботливой мамой, любящей женой и настоящим профессионалом своего дела? И вообще, нужно ли совмещать карьеру и дом?..

Эти вопросы решаются сами собой только в том случае, если вы просто-таки не мыслите свою жизнь «в четырех стенах» или если заработок мужа не в состоянии обеспечить семью. Если же вышеперечисленные варианты не ваши и вы стоите перед выбором, то, возможно, эта статья поможет вам разобраться в себе. Мы попробуем тщательно взвесить все плюсы и минусы положения домохозяйки и бизнес-леди и выяснить, существует ли тот самый оптимальный вариант. Или в данном случае о «золотой середине» и речи быть не может?... Читать далее...

Я выбираю бизнес с «Venera. Beauty Home».

17 «ЗА», чтобы сотрудничать с нами.

ПРИГЛАШАЮ КОНСУЛЬТАНТОВ В СВОЮ КОМАНДУ!!! ВЫЕЗЖАЮ В РЕГИОНЫ ДЛЯ ПОМОЩИ В РАБОТЕ!!!
Компания «Venera. Beauty Home» ПЕРВОЙ в России стала продвигать на рынке домашний текстиль и ОЛИВКОВОЕ МАСЛО с помощью сетевого маркетинга.
1.Современный подход к бизнесу – компания постоянно совершенствует бизнес-процессы и технологии и открывает широкие возможности для развития дистрибьюторов.
ОДНОЙ ИЗ НОВЫХ ТАКИХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ СТАЛА ОПЛАТА ЗАКАЗОВ БАНКОВСКИМИ И КРЕДИТНЫМИ КАРТАМИ!!!
http://www.liveinternet.ru/users/3841563/post134358720/

2. Географический охват. Поставки продукции возможны практически во все, даже труднодоступные уголки России. На начало 2010 года мы отправляем продукцию примерно по 130 направлениям. Поставки производятся как напрямую, так и через транспортные компании. Кроме того, на данный момент мы уже начали свое развитие в Белоруссии, Украине и Казахстане.
- Широкая филиальная сеть (СПО). Представительства на местах позволяют гораздо быстрее принимать товар и распределять заказы, проводить консультационную и информационную поддержку новичков, оперативно решать важные вопросы клиентов и консультантов.

3. Возможность для каждого - строить свою команду в любом уголке России, не выходя из дома: нам достаточно прислать анкету нового консультанта на электронный адрес компании, а далее с ним свяжется менеджер Отдела продаж для определения условий дальнейшего сотрудничества.

Читать далее...

"Партнерские отношения между людьми, между компаниями, с клиентами и поставщиками увеличивают создаваемую ценность для всех заинтересованных сторон" (Стенли Голт)

Что такое партнерство?

Партнерство - это добровольное соглашение о сотрудничестве между двумя или более сторонами, в котором все участники договариваются работать вместе для достижения общей цели или выполнения определенной задачи и разделять риски, ответственность, ресурсы, правомочность и прибыль.





Ключевые характеристики партнерства

Добровольная основа
Взаимная зависимость, возникающая вследствие разделения рисков, ответственности, ресурсов, полномочий и доходов
Синергия - концепция добавленной стоимости, или целое больше суммы составляющих
Явно изложенное обязательство или соглашение о доле участников
Совместная работа - участники стратегических партнерств в большинстве случаев работают вместе на всех уровнях и этапах от проектирования и руководства инициативой до реализации и определения стоимости.
Разделение компетенций и ресурсов (партнерство - механизм использования различных типов ресурсов и компетенций, включая деньги).

Зачем вступать в партнерские отношения?

Продуктивные партнерства являются основой успеха. Партнерства – это то, что дает возможность многим компаниям реализовывать непрерывное совершенствование. Работая совместно с другими, вы сможете направить свои ресурсы и способности на осуществление проектов, наиболее для вас важных.Читать далее...

Партнерство в бизнесе появляется тогда, когда при традиционном противостоянии обе стороны проигрывают. Общие цели, чрезмерные затраты, связанные с противостоянием, и те выгоды, которые могут появиться, преобразовывают конкуренцию в партнерство.

В современном мире редко можно встретить серьезный проект, который полностью осуществляется самой компанией. Привлечение внешних ресурсов или заключение контракта с другими компаниями на выполнение важных сегментов проекта стало обычной практикой. Например, когда 9 американских штатов попытались унифицировать анализ хозяйственной деятельности всех своих организаций, то у них не хватило внутренних ресурсов осуществить такой большой проект. Поэтому для осуществления проекта были сформированы проектные команды, в которые входили специалисты по программному обеспечению, аппаратному оборудованию и бухгалтерскому учету.

Долгое время практика заключения контракта на выполнения проекта применялась в строительстве, когда фирмы нанимали генерального подрядчика, который, в свою очередь, нанимал и управлял субподрядчиками, сооружающими новые здания и структуры. Например, в осуществлении проекта «Channel», в результате которого был создан транспортный тоннель между Францией и Англией, участвовали 250 организаций. Заключение контрактов не ограничивается только крупными проектами. Например, страховая компания заключила контракт с подрядчиком на разработку службы секретарей-телефонисток, которые направляли клиентов в конкретные отделы или к служащим. В будущем, как показывает тенденция, все больше и больше проектов будут требовать привлечения людей из других организаций.Читать далее...

ЗАЧЕМ НУЖЕН НОВЫЙ ПАРТНЕР?
Участие нового партнера в компании в качестве СОВЛАДЕЛЬЦА - очень ответственное мероприятие, которое может либо парализовать, либо усилить бизнес. Действительно, небольшие компании могут испытывать трудности, связанные с ростом, либо потому что они не имеют ВНУТРЕННИХ РЕСУРСОВ, или из-за более крупных КОНКУРЕНТОВ. Новый партнер может предоставить Вам и Вашей компании доступ к столь необходимым дополнительным ресурсам. Он может внести в компанию:

- Опыт управления,

- Технологию,

- Необходимые знания,

- Капитал,

- Доступ к рынку,

- Связи, в которых Вы нуждаетесь.

Новый партнер также может помочь Вам справиться со сложностями и финансовым риском, с дополнительными затратами и ответственностью.

Владелец бизнеса не может ВСЕ делать одинаково хорошо. Владелец должен направить свои усилия на то, что он умеет ЛУЧШЕ всего, и найти ПАРТНЕРА, который ЛУЧШЕ делает то, что владелец не может делать столь же успешно. Читать далее...

Мы предлагаем вам погрузиться в мир особенностей женского стиля руководства. Женщина-руководитель виртуозно справляется со своей задачей, но вот только делает это немного отлично от мужчины. У нее есть свои техники управления, в которых присутствует эмоциональность и пресловутая «женская логика». А теперь подробнее об этом.

• Менеджеры - женщины работают над созданием морально-психологического климата в коллективе. Им важно создать благоприятную атмосферу, как площадку для непосредственных контактов и взаимодействия со всеми подчиненными. Для того чтобы раскрыть весь потенциал работников, с ними делятся властью, информацией, поощряют, назидают и поучают. Только женщине под силу сделать эту коммуникативную работу на уровне подсознания так тонко, как только это возможно, без грубости и прямого давления.Читать далее...

Любопытно, что еще в конце прошлого столетия учеными были подробно исследованы политические, социальные, экономические, психологические силы, а также изучено влияние этих сил на людей, занимающихся управленческой деятельностью в разных странах. Это важное исследование позволило ученым выделить 11 ключевых способностей и умений, развитие которых гарантирует успех руководителю. В случае, когда какие-либо из перечисленных навыков и способностей отсутствуют у менеджера, возникает ограничение, требующее изучения, осознания и преодоления, иначе это препятствует его успеху и личному росту.

Как правило, руководители достаточно проницательны и имеют представление о том, что им необходимо для совершенствования, но часто у них отсутствует как система для точного определения этих нужд, так и средства для их реализации. Для проверки имеющихся способностей и поиска реальных путей развития личных и деловых качеств предлагаем воспользоваться концепцией потенциальных ограничений. Предлагаем ознакомиться с 11 факторами, препятствующими полной реализации всех личных возможностей успешного менеджера.Читать далее...

ВОЗМОЖНОСТИ ДОХОДА и СОТРУДНИЧЕСТВА с НАМИ.

МИР ВОЗМОЖНОСТЕЙ- моя личная презентация.  Предлагаю познакомиться с ней.

Внизу данного поста есть АНКЕТА ДЛЯ РЕГИСТРАЦИИ в компанию. Если Вам все понравилось и Вы хотите присоединиться к моей команде, скачайте ее, заполните и пришлите мне по адресу: irishkapm@gmail.com 
Я отправлю анкету на регистрацию, а Вам пришлю всю необходимую информацию.

ВЫ МОЖЕТЕ ПРОСТО ПРИОБРЕТАТЬ СЕБЕ ПРОДУКЦИЮ СО СКИДКОЙ, А МОЖЕТЕ ЕЩЕ И ПОЛУЧАТЬ ДОХОД.

Для того, чтобы стать полноправным партнером компании Venera. beauty home, Вам необходим спонсор (наставник). Наставник - это человек, имеющий успешный опыт ведения бизнеса, и заинтересованный в успехе нового партнера компании.
Я с ОГРОМНЫМ УДОВОЛЬСТВИЕМ БУДУ ВАШИМ НАСТАВНИКОМ!!!

У кого какие вопросы- пишите в комментариях!

Читать далее...

Рекомендую прочесть этот пост. Кейт Гил-Гросси
Сетевой Маркетинг... Идеальный бизнес для женщин?









Как мать-одиночка, растящая двоих детей (возрастом 2 и 4 года), мне приходилось держаться за свою корпоративную работу, и рутина поглощала большую часть времени, которого и так не хватало на нормальную семейную жизнь, а уж на себя у меня его не было совсем. Корпоративная работа пожирала меня. По большому счету я чувствовала, что готова к переменам. Но как и многие люди, которые сталкиваются с простой ситуацией, я не имела ни малейшего представления о том, как с этим справиться... Я чувствовала себя загнанной в угол. Читать далее...

БИЗНЕС + ЖЕНЩИНА=?

Наталия КОЛОМАЦКАЯ
"Сила наша в нашей слабости,
а слабость наша безмерна"
У.Шекспир,
"Укрощение строптивой"

Рождение и воспитание детей, семья, интерьер, питание, рукоделие, сад-огород… Этот список исконно женских сфер деятельности и самореализации с незапамятных времен неуклонно расширяется усилиями самих женщин. Находить себя и совершенствоваться в новых сферах деятельности, доступных ранее только мужчинам, доставляет женщинам нескрываемое удовольствие и гордость за свои достижения. Читать далее...

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО, БИЗНЕС.

Предпринимательство, бизнес — самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке. Эффективность предпринимательской деятельности может оцениваться не только размерами полученной прибыли, но и изменением стоимости бизнеса (рыночной стоимости предприятия, гудвилла).
Предпринимательство, бизнес — важнейший атрибут рыночной экономики, пронизывающий все её институты.
Может осуществляться юридическим лицом или непосредственно физическим лицом. В России, как и во многих странах, для ведения предпринимательской деятельности физическому лицу требуется регистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.
Предпринимательством можно заниматься в разных сферах. Помимо общего предпринимательства, выделяют социальное и технологическое предпринимательство.Читать далее...

Давайте познакомимся!!!

ПРИГЛАШАЮ К СОТРУДНИЧЕСТВУ! ВОПРОСЫ_ В КОММЕНТАРИЯХ.

Сценарии поведения неудачников. И простой метод исцеления
Написал Андрей Мухачев
Июнь 28, 2010

Современный человек выбивается из колеи каждый день. Выбивается сильно, эффективно и жестко. Чтобы стать чьей-либо жертвой.

С появлением супермаркетов люди стали тратить на 85 процентов больше на эти самые товары, чем тратили в прошлом. Эта цифра поражает и показывает всю мощь системы и слабость человека в 21 веке.

Человек разориентирован и растерян в большинстве случаев, когда ему требуется принять решение. Таким он не рождался, таким его делают. Современный человек по уши напичкан лжетеориями и убежден, что его никто не проведет и не обманет — уж его-то точно на мякине не проведешь. На самом деле именно таких на мякине провести проще всего.

И безусловно большинство людей являются неудачниками по одной причине — они не могут достичь ни одной из своих целей. Они слишком инфантильны и даже не имеют сил поверить в возможность воплощения своих желаний. Потому что с детства они воспитывались теми, кто говорил о бредовости их мечтаний.

Существуют целые жизненные сценарии неудачников. Перед тем, как я приведу довольно четкую классификацию таких сценариев, которую я почерпнул из своего жизненного опыта и книг, могу сказать следующее — существует рецепт, который поможет вам не стать неудачником.

После этого вы может не читать дальше пост, потому что рецепт прост — действовать, верить до предела в себя, семью и Бога и быть честным человеком. Звучит святотатством в наше лживое время призыв быть порядочным всегда и во всем, трудиться честным образом и вдобавок защищать свою семью, но попробуйте и вы с удивлением обнаружите, как внутренняя сила возросла, а кто-то сверху немного насыпал манны.Читать далее...

В колонках играет - Денис Майданов. Вечная любовь

В мужчину нужно просто верить!

- А еще он третий год обещает прикрутить полочку в ванной, «а воз и ныне там!» - жаловалась я подруге Аллке на разгильдяйство благоверного. – И на работе у него вечные проблемы, обещали назначить начальником отдела, но не больно-то торопятся. Он как курица с цыпленком носится с проектом, а руководство только отмахивается. Что за тетеря мне досталась?

И тут вместо утешительного «да, тетеря, убить его мало», Аллка вдруг произнесла фразу, заставившую усомниться в ее дружеских чувствах: - Послушай, а может, все дело в тебе? Может, ты в него совсем не веришь?

Читать далее...

Незаменимых — нет!

Редко кто спорит с выражением:- "каждый человек сам творец своего счастья". Любой из вас достаточно грамотно и толково может объяснить, почему это именно так.

А теперь, можно лично вас спросить: "Вы творец своего счастья" Если вы творец, то почему у вас далеко не все так гладко в жизни?

Ответ, как правило, стандартный: "Хочется быть творцом своего счастья, но постоянно мешают всевозможные непредвиденные обстоятельства, да и вообще, все вокруг только и делают, что мешают творить".

Чем многие из вас заняты? - Поисками другой, более интересной и высокооплачиваемой работы,- так ответят на этот вопрос.

И это вы называете творчеством? По-вашему, поиск работы - это творчество?

-Нет, - ответите вы.

А вот и ошибаетесь. Поиск работы вполне может быть творчеством, если этому процессу сопутствует энтузиазм. Если вам очень нравится то, чем вы занимаетесь, но в существующих рамках вам просто тесно, вы не можете себя проявить так, как хотелось бы, поэтому ищете другое место, где занимались бы тем же, но более свободно и с размахом - в этом случае, поиск работы для вас творчество.

Но в том случае, если вы не задумываетесь особо, чем на новом месте будете заниматься, и главное для вас, чтобы платили больше, а условия труда были лучше, - то вы занимаетесь не творчеством, а приспособленчеством. Нельзя в таком случае говорить о том, что вы творите свое счастье. Вот многие из вас пишут, мол, занимаюсь тем-то и тем-то: дело не нравится, но я этим вынужден заниматься, поскольку нужно содержать себя и семью.

А теперь вспомните, как давно вы этим занимаетесь? Как давно вы занимаетесь делом, которое вам не нравится, делом, которое делаете без малейшего энтузиазма? Вы просто отрабатываете свои часы и чувствуете облегчение в тот момент, когда покидаете рабочее место.

Каждый ваш день - это ожидание конца рабочего дня.

-Рабочий день закончится и уж потом начнется жизнь,- так следует из ваших представлений.

И долго вы собираетесь продолжать так поступать? Неужели вы надеетесь на то, что завтра придет добрый дядя и скажет: "Собирайся. Я дам тебе работу, о которой ты всю жизнь мечтал. Ты будешь работать мало, но получать много"?

К чему все это предисловие?

Да к тому, нельзя заниматься тем, к чему душа не лежит, чему она противится, но, при этом, сетовать на то, что в жизни нет крутых изменений, что жизнь не интересна. Даже тренинги не смогут вам помочь, если вы сами сопротивляетесь желаемому.

Просто для примера.

На днях у меня был разговор с переводчиком. С большой гордостью он рассказывал, что когда участвует в переговорах, то у людей, на которых он работает, все удачно получается, поскольку он не просто переводит, а вносит нечто от себя, что сопутствует дальнейшему успеху дела. Одна беда: платят не столько, сколько он заслуживает, по его мнению. Казалось бы, все решается просто: если у тебя так здорово все получается, к тому же ты знаешь языки, то создавай свое дело и занимайся тем, что у тебя получается. Поговорил со мной человек, душу излил, и все.

Даже в разговоре было уже понятно, что никакой свой бизнес он не будет открывать. Действительно, вероятно у него многое получается, когда он проводит переговоры с энтузиазмом, поэтому они и завершаются успешно.

Но есть одно "НО".

Он не хочет рисковать. Иначе он бы давно плюнул на своих работодателей. Быть энтузиастом и даже храбрым не так сложно, если за твоей спиной кто-то стоит и ты, по сути, ничем не рискуешь. Рискует тот, кто за твоей спиной. Бизнес - это риск, где "награда" достается тому, кто принимает на себя этот риск. Задача любого успешного бизнесмена в том, чтобы заставить работать на себя людей, для которых их работа будет творчеством. Что касается оплаты за их труд, то тут старая истина: сколько ни плати, все равно будут говорить, что мало.

Нетрудно догадаться, что такому энтузиасту- переговорщику прямая дорога в бизнес, связанный с международным маркетингом: там и риска меньше, и энтузиазм нужен. Да он и сам, наверно, это знает.

Но для этого нужно что-то делать. Куда проще поплакаться на несправедливость, на то, что заслуги не получают достойной материальной оценки.

Что он будет делать? Наверняка будет искать место переводчика в другой фирме. Найдет его и через какое-то время снова будет жаловаться на то, что не ценят, мало платят и т.д Несложно догадаться, какие мысли и эмоции крутятся у человека в голове.

-Поскольку вы меня не цените,- думает он,- то я найду место, где оценят мой талант. Я уйду, а вы попрыгаете, пожалеете об этом: дела у вас придут в упадок без меня, вы приползете на коленях и будете умолять, чтобы я вернулся. Но я не вернусь уже принципиально.

Примерно так думает каждый, кто считает, что его труд недооценивают, что благополучие предприятия, на котором он работает, во многом зависит от него. Увольняется такой человек, и никто к нему на поклон не приходит: предприятие, как работало, так и работает.

Собственное представление о незаменимости - сладкая конфетка для Эго.

Незаменимых нет.

Весь свой энтузиазм вы направили на представление о том, как другим будет плохо, если вас не будет на конкретном месте. Если вы полагаете, что являетесь творцом собственного счастья, то уж позаботьтесь о том, чтобы действительно творить с энтузиазмом, а не мечтать с энтузиазмом. Как только человека начинает больше заботить то, сколько ему платят, а не то, является ли его работа творчеством для него, - в этот момент он перестает быть творцом и становится приспособленцем. Вы сами знаете, что дальше происходит: постоянные жалобы на то, что жить неинтересно, скучно, что ни дома ни на работе человека не ценят, что мир несправедлив и данный человек тому наглядный пример. Задайте себе такой вопрос и постарайтесь себе же на него ответить:

-То, что вы делаете, вы делаете с энтузиазмом?

Не оглядывайтесь по сторонам и не ждите, что кто-то другой ответит.

Этот вопрос именно к вам.

Если ваш ответ отрицательный, то, может быть, вы надеетесь, что вам поставят памятник с табличкой, на которой будет золотыми буквами написано: "Этот человек всю


жизнь работал без энтузиазма. Он никогда не был творцом, поскольку ждал, что счастье ему должен кто-то обеспечить".

Многие говорят: "Я живу надеждой". Вас остается только пожалеть. Вы живете не сегодняшним днем, не тем, что происходит сегодня и прямо сейчас, не теми возможностями, которые существуют здесь и сейчас. Вы живете надеждой, что завтра наступит "волшебный день" и все благоприятным образом изменится без вашего участия.

Как вы относитесь с сегодняшнему дню?

-Да скорее бы он прошел,- думаете вы.- Вот наступит "завтра" - и тогда начнется новая жизнь.

Никогда она не начнется, поскольку жизнь всегда сегодня и сейчас.

Поэтому, творить необходимо сегодня и сейчас, а не мечтать о том, какой вы незаменимый.

Незаменимых нет.


Из выпуска от 16-06-2010 рассылки «Искусcтво обращения с деньгами»
Subscribe. Бизнес

Джон Калинч "Десять ступеней лидерства"

Потенциальный лидер живет внутри каждого из нас. В этой статье мастер-тренер Дж.Каленч объясняет, что делает лидера лидером. К счастью, «родиться с навыками лидера» не является первым шагом. Каждый из 10 шагов представляет собой то, что любой из нас может постичь и сделать частью своего собственного опыта.

В Сетевом Маркетинге все происходит благодаря лидерству. Когда кто-то решает идти во главе, начинаются изменения, и только изменения помогают росту и прогрессу, так необходимым для успеха. И поскольку успех – это путешествие бесконечное, почему бы вам не сосредоточиться на том, чтобы каждый день вашего путешествия был связан с улучшением всего, с чем вам приходится иметь дело? Это и есть лидерство. Начните построение лидера в себе со следующих шагов:

1. Определите свою цель

Как лидер вы должны установить свою личную перспективу и цель, которая должна быть больше ваших обычных интересов. С четко сформулированной целью вы не собьетесь с пути, какие бы сюрпризы ни преподнесла вам жизнь. Вы будете знать, какие средства служат достижению вашей цели, а какие нет. В трудные времена ваша цель поможет преодолеть трудности. Ваша цель в соединении с вашей страстью сделает вас сильнее.

2. Возьмите ответственность

Чтобы быть успешным лидером, нужно нечто большее, чем дух соревнования. Это требует ответственности. Очень важно не только поставить цель, но и работать над основными принципами успешности, необходимыми для ее достижения. Для успешного обучения и делегирования ответственности другим вы, в первую очередь, сами должны взять на себя ответственность.

3. Развивайте себя

Будьте неудержимы в стремлении к личностному росту и достижениям. Никогда не ориентируйтесь на посредственность. Окружите себя людьми, достигшими большего, чем вы. Создайте группу поддержки из лидеров, которым вы доверяете и считаете своими соратниками, из тех, кто над вами, за вами и на одном с вами уровне. Помогайте друг другу, учите друг друга и, что наиболее важно, вдохновляйте друг друга на достижение более высоких ступеней развития.

4. Учите лидерству

Инвестируйте свое сердце, душу и банковский счет в непрерывное обучение и тренинги и, как только чему-нибудь научитесь, без промедления поделитесь своими новыми знаниями с другими. Как говорится, «когда мы учим, мы учимся вдвойне»! Так что учитесь быстрее и плодотворнее, обучая других тому, чему научились сами. Как лидер посвящайте большую часть времени обучению подходам и отношению, и только 10-20% времени – обучению навыкам. Мастера являются мастерами, в большей степени благодаря своему подходу, чем навыкам. И всегда помните, что ваша лидерская цель – научить людей быть лидерами, чтобы дальше они сами могли учить этому других.

5. Хвалите и выражайте признание другим

Вкладывайтесь в людей, которых вы ведете. Помогайте им определиться и найти связь с их собственной перспективой. Делайте всё, чтобы их собственное представление о будущем всегда находилось у них «перед глазами». Хвалите, поощряйте и выражайте признание всем окружающим вас, но будьте сильны, направляя их с помощью корректирующих действий, если это необходимо. Делая это, почувствуйте разницу между эмпатией и симпатией. Избегайте симпатии, потому что она никому не поможет.

6. Ведите готовых и желающих

Лидеры всегда больше верят в других, чем те сами верят в себя. Запомните, что только 10-20% из тех, кого вы ведете за собой, достигнут большего и вырастут. Вы не можете двигать или изменять тех, кто сам не хочет расти. Не ищите компромиссов и не изменяйте своих стандартов ради 80-90%, которые еще не готовы. Хороший лидер процветает, выбирая последователей из тех, кто хочет и готов идти за ним.

7. Будьте внимательны и настойчивы

Внимательность и настойчивость – два качества, присущие всем топ-лидерам. Внимание есть связь между вашей целью и способом ее достижения. Настойчивость – это открытое, честное обязательство найти и организовать время и сделать всё, что необходимо. Вы можете достичь большего, чем другие люди – более образованные и более одаренные, – концентрируясь на своих возможностях более настойчиво, чем они.

8. Стремитесь к совершенству

Учитесь жить с безусловным принципом совершенства. Предваряйте каждое действие вопросом: «Как сделать это более эффективно?». Относитесь к каждой ситуации оптимистично, настраивайтесь на лучшее, не бойтесь лидерства, доверяйте своему «шестому чувству». Следите за ежедневными деталями, но не теряйте из поля зрения линии горизонта. Заставляйте себя непрерывно двигаться вперед. Запомните, совершенство и качество никогда не являются случайными. Это – всегда результат продуманного плана.

9. Эффективная коммуникация

Если вы хотите влиять на людей, учитесь эффективной коммуникации. Это нелегко. Если бы это было просто, не существовало бы услуг по написанию речей для публичных выступлений и агентств по подготовке и проведению кампаний по PR (связям с общественностью). Совершенствуйте ясность и доступность вашей коммуникации с другими людьми. Выражайте свои мысли и чувства на пределе ваших сегодняшних способностей и постоянно совершенствуйте их. Сделайте эффективную коммуникацию приоритетом вашей жизни. Ясность в коммуникации – отличительный знак истинного лидера.

10. Рискуйте

Если даже вы никого не ведете, и в этом случае требуется сверхусилие. Будьте значительны и упорны, насколько можете. Поощряйте себя за предпринятые действия и помните, что большие усилия принесут больший результат. Жизнь состоит из постоянного выбора, и непоколебимая смелость в принятии решений – наиболее надежный выбор.

В заключение, помните, что лидерство – это выбор. Выбор быть лидером. И если требуется сделать вклад, оставить наследство, нести ответственность за семью, команду, общество и государство – истинный лидер всегда найдет способ для этого! Эти чувства и качества находятся внутри вас: Положитесь на них в своих действиях прямо сейчас, потому что вы рождены, чтобы быть лидером.

Начнем от истоков: Женщина — тоже человек. Что бы там себе не думали об этом. А если принять, как исходные данные, что человек создан по образу и подобию Творца — желание самореализации, это не признак гордыни или еще какого-то ужаса, это то, что заложено в нас изначально от образа и подобия Творца. Вы когда-нибудь задумывались о том, что на Земле нет никого, кроме человека, кто озадачивался бы и горел вопросами созидания, чего бы то ни было?

Кто задавал бы себе вопросы: "Зачем я живу? В чем смысл моего существования? Кто вспомнит обо мне, когда меня не станет?".

Так что желание оставить какую-то память о себе, какие-то следы, что-то сделать яркое и запоминающееся — это нормально для человека. Для любого человека. Ненормально, когда это желание не проявляется.

Поэтому, когда мы свой потенциал ограничиваем, придуманными даже не нами, рамками, мы испытываем сильные душевные страдания: душа рвется наружу, а мы ее — в клетку, на цепь, в зоопарк…Читать далее...

ВЕСЬ МАРКЕТИНГ ОТ ЮРИЯ МОРОЗА

(Повесьте себе на стенку)

Все уже придумано.
1. Подготовка - это 80% успеха.
2. Творческая имитация.
3. Кто не может копировать мастера, не может и сам стать мастером.
4. Подражание - самый легкий путь. (Конфуций)
5. Лучше подражать, чем завидовать. (Грузинская пословица)
6. "Изобретено не у нас (не мной)". (Реакция эго)

Знает только клиент.
7. Не диктуйте рынку, а изучайте.
8. Лучший клиент, клиент приславший рекламации.
9. Жалоба клиента - момент истины.
10. Мы повернуты к клиенту спиной.
11. Концепции качества у покупателя и производителя разные.
12. Никто не судья в своем собственном деле.
13. Используйте прямой маркетинг, тогда вы узнаете реакцию клиентов...
14. Ударные слова (проверяйте на клиентах, что запомнилось).
15. Дайте клиенту по-хозяйски сделать выбор.
16. Узнайте, где скрытые препятствия.
17. Только тот, кто знает преграды на своем пути, может их преодолеть.
18. Узнайте где главный интерес клиента.
19. Я никогда не смогу убедить другого, иначе как с помощью его собственных мыслей. (И. Кант)
20. Задавайте вопросы.
21. Спросите, почему?
22. Слушайте, слушайте, слушайте, слушайте, слушайте и еще раз слушайте клиента.
23. Кто говорит, тот сеет, кто слушает тот собирает жатву. (П. Буаст)
24. Чтобы вести людей за собой - иди за ними. (Лао-Цзы)
25. Начало всякой мудрости - признание фактов.
26. Где ваша статистика?
27. Незнание обходится намного дороже.

Короче!
28. Короче! Больше точек, а не запятых.
29. Хорошее вдвойне хорошо, когда оно коротко. (В. Грасиан)
30. Сила речи состоит в умении выразить многое в немногих словах. (Плутарх)
31. Где мало слов, там вес они имеют. (Шекспир)
32. На правду немного слов надобно.

Проще!
33. Нужно продавать банальность. Банальное решение банальных проблем.
34. Используй стереотипы, трюизмы.
35. Используйте да-эффект.
36. Простота, простота, простота, простота, простота.
37. Простота - признак правды.
38. Величайшие истины самые простые. (Л. Толстой)
39. Все мысли, которые имеют огромные последствия, всегда просты. (Л. Толстой)
40. Усложнять просто, упрощать сложно.
41. Сильные люди всегда просты. (Л. Толстой)
42. Гениальнее - значит проще.
43. Простота - это крайний предел опытности и последнее усилие гения. (Ж. Санд)
44. 14% читателей могут правильно передать смысл того, что они читали.
45. Для массового читателя пишите на уровне 12-летних, рекламу читают быстро.
46. Делайте заголовки. Заканчивайте выводами.
47. Наглядность!!! Не просто, а тупо.
48. Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Говорите + показывайте.
49. Изображение говорит больше, чем тысяча слов.

Обучайте.
50. Наличие диалога (риторические вопросы).
51. Вносите в дело элемент обучения: рассказывайте, как вы все делаете.
52. Преподавание - полпути к знанию. (Японская поговорка)
53. Обучать - значит вдвойне учиться. (Ж. Жубер)
54. Томас Уотсон - основатель ИБМ - прежде всего обучал, обучал и обучал своих людей. (Питер Друкер)
55. Используйте истории.
56. Сошлитесь на авторитеты.
57. Лучшие объявления похожи на статью.

Понравьтесь лично.
58. Самый приятный звук в мире для клиента - его имя.
59. Благодарите!
60. Хвалите!
61. Условно соглашайтесь.
62. Людям нравятся собственные идеи.
63. Ты хочешь нравится людям? - цени их ум. (К. Гельвеций)
64. Используйте комплименты.
65. Делайте подарки авансом.
66. Упреждающий комфортный удар.
67. Тот, кто отдает заранее, отдает вдвойне. (Мигель Сервантес)
68. Используйте чувство справедливости. Пусть клиент почувствует себя обязанным Вам.
69. Покупателю льстит подстройка снизу человека, более значимого, чем он сам.

Вызывайте чувства и эмоции.
70. Те материалы, которые больше всего поляризовали аудиторию, и были самыми эффективными.
71. Интригуйте клиента.
72. Взорвите динамит.
73. Используйте парадоксы.
74. Энтузиазм удваивает доходы.
75. Вложите страсть.
76. Кто требует результата, должен обращаться к чувству. (В. Бокманн)
77. Используйте эмоции - юмор, жажда власти, страх, тщеславие, жадность, ненависть, любовь, красота, эгоизм, голод.
78. Устройте скандал.
79. В сумасбродстве есть надежда, в заурядности никакой. (Р. Эмерсон)
80. Хороши все жанры, кроме скучного. (Вольтер)
81. Найдите изюминку.
82. Создайте уникальное торговое предложение (УТП)!
83. Иначе, чем у всех остальных.
84. Придайте бюллетеню сильную личную окраску.
85. Не бойтесь быть самим собой.

Продают люди, производят станки.
86. Нет компаний, есть только люди.
87. Найдите посредника, умеющего работать с клиентами и платите ему 10%.
88. Делегируйте создание системы сбыта.
89. Работайте с теми, кто согласен зарабатывать от результата.
90. Создайте дилерскую сеть.
91. Продавать важнее (и намного труднее) чем производить.
92. Хорошее мнение передают четверым, плохое одиннадцати.
93. Покупатель покупает не только товар, но и отношения с продавцом.

Уверенность
94. Успех приходит к тем, кто отрезает путь назад.
95. Сомнение невозможно скрыть, надо чтоб его не было!!! Акулы чуют кровь.
96. Сможем ли мы? Да мы всю жизнь только этим и занимаемся.
97. Уверенность - половина победы.
98. Кто доверяет себе, тому доверяют другие.
99. Будьте искренни.
100. Правда, только правда и ничего, кроме правды.
101. Ближе всего к великому стоит честность. (В. Гюго)
102. Если не я, то кто?
103. Используйте только правду. В ней вы уверены.

Все уже есть
104. Подлинное назначение маркетинга удержать постоянных клиентов и получать с них ежегодную ренту.
105. Нужно иметь сложившийся рынок - создание рынка требует денег.
106. Продавайте аналогичный товар. Конкуренты уже создали потребность.
107. Используйте чужих клиентов.
108. Списки - это деньги.
109. Новый клиент в 4 раза дороже, чем старый.

Проверка гипотез
110. Не принимайте решений без предварительной проверки.
111. Делайте проверку разных способов на разных рынках.
112. Пробуйте и проверяйте.
113. Знанию всегда предшествует предположение. (А. Гумбольд)
114. Проверка проводится путем эксперимента.
115. Даже маленькая практика стоит большой теории.
116. Что для одного ошибки, для другого исходные данные.
117. Все вероятности равны 50 %, либо случится либо нет. (Кольвард)
118. Один добытый опыт важнее семи правил мудрости. (Арабское изречение)

Начать немедленно
119. Успешные люди действуют быстро.
120. Отвечайте на запрос клиента быстро.
121. Успешные люди решают быстро.
122. Вдвойне дает тот, кто дает быстро. (Сенека)
123. Быстро - значит легко.
124. Кроме смерти все, что быстро, хорошо. (Калмыцкая пословица)
125. Начало есть - более чем половина всего. (Аристотель)
126. Надо начать, а потом увидим. (Наполеон I)
127. Кто ищет отговорку, тот ворует время. (Пословица хинди)
128. Аккуратность обкрадывает время. (О. Уайльд)
129. Кто не знает цену времени, тот не рожден для славы. (Л. Вовенарг)
130. Лучше дать скоро, чем много. (Киргизская пословица)
131. Возьмите и сделайте.
132. Начните немедленно.
133. Начните сейчас.
134. Иди и сделай.
135. Вперед!
136. Промедление смерти подобно. (М. Ломоносов)
137. Один день сегодняшний ценнее двух завтрашних. (Б. Франклин)
138. Берите деньги сразу.
139. Смелее!
140. Если не сейчас, то когда?
141. Старость начинается в тот день, когда умирает отвага. (А. Моруа)
142. В счет идут только дела, а не мысли.

Концентрация
143. Сузьте фокус и увеличивайте продажу в его пределах.
144. Товар для всех не нужен никому.
145. Принцип действия рычага (капитал, время, энергия ограничены).
146. Концентрируйте свои сильные стороны на слабом участке.
147. Никаких инвестиций по принципу лейки.
148. Позиционирование.
149. Правило Парето.
150. Освободите время для главного.
151. Лучше быть первым в деревне, чем вторым в Риме. (Юлий Цезарь)
152. Не усердствуй некстати. (Фирдоуси)
153. Многосторонние интересы от дьявола.
154. В ограничении проявляется мастер.
155. Вычеркивайте!

Повтор
156. Первая сделка - для всех последующих.
157. Реклама требует повторения.
158. Удачный прием надо повторять до бесконечности!!!
159. Используйте до конца положительный опыт.
160. Один раз сказать - ни разу не сказать.
161. Вырабатывайте условный рефлекс.
162. Создайте привычку.
163. Привычка главенствует над разумом.
164. Нет ничего сильнее привычки. (Овидий)
165. Повторение освобождает энергию.
166. В повторении польза. (Арабская пословица)

Очень легко для клиента
167. Простота покупки и пользования.
168. Максимальная легкость покупки.
169. Быстро - значит легко.
170. Минимум энергии от клиента.