Хочешь попытать счастья в торговле? Ты не одинока! Стремительный переход экономики страны к рыночным отношениям и нынешний кризис породили огромное количество индивидуумов, страждущих попробовать свои силы в области торговли. Всевозможные «сетевые маркетинги», «канадские торговые компании», «гербалайфы» и просто торговые фирмы опутали своими алчными щупальцами наш многострадальный рынок.

Мы не будем обсуждать методики и техники продаж, их великое множество, и каждый при желании может найти огромное количество материала в интернете. Сегодня мы постараемся дать несколько советов тем, кто еще только вступает на скользкий путь продаж и не всегда понимает, как продавать.

Итак, первое, на что ты должна обратить свое пристальное внимание, – это твой внешний вид. Кто-то умный сказал: «У нас никогда не будет второго шанса на первое впечатление!» Забудь про короткие юбки, яркую косметику и дорогие украшения. Строгий, но изысканный стиль. Любимая блузка с во-о-т таким декольте тоже не подойдет! Чем меньше будет отвлекающих деталей в твоей одежде, тем больше внимания будет уделяться тому, что ты говоришь.

Как продавать тот или иной товар, сильно зависит от того, кому ты его продаешь. Всегда учитывай особенности аудитории, с которой тебе предстоит общаться. Большая разница, идешь ты в кабинет к чиновнику, занимающему высокую должность, или в коллектив простых рабочих. В первом случае туфли на шпильке и деловой костюм «от кутюр» будут уместны, а во втором просто вызовут раздражение и неприятие.

Второе. Как продавать, не зная, что именно ты продаешь? Ты должна знать о своем товаре все или почти все. Во всяком случае, должна быть готова ответить на любой каверзный вопрос. Например, мужчину могут спросить о предназначении аппликатора гигиенического тампона, а женщину – о принципе действия микроволновой печи. Отбрось ложное смущение или ложную скромность и ответь! Задави авторитетом! Твоя компетентность заставит проникнуться уважением, и весь дальнейший процесс пойдет как по маслу. Даже если ты не знаешь ответа на поставленный вопрос, пообещай обязательно выяснить и сообщить; главное – чтобы таких «отложенных» вопросов было не более двух-трех из пятидесяти. Так у тебя появляется повод для продолжения общения. Процесс продажи – это общение в чистом виде, и если ты не готова к общению, то ни одна теория о том, как продавать тот или иной товар, тебе не поможет.

Пункт третий логично вытекает из предыдущего. Постарайся понравиться твоему потенциальному клиенту. Не стройными ножками и шикарным бюстом, хотя и это иногда работает, а просто по-человечески, чтобы ему хотелось и дальше продолжать с тобой общаться. Помни: нет ничего прибыльнее и надежнее постоянного клиента. Во всем мире, а не только у нас распространены так называемые «приватен контактен», «связи», «блат», позволяющие решать проблемы любой сложности. Клиент, с которым установились нормальные отношения, всегда пойдет тебе навстречу. Именно тебе! Не компании, которую ты представляешь, не продукции, которую ты продаешь, а тебе, такой замечательной и милой! И сделает заказ, без которого по большому счету мог бы и обойтись. А лишний заказ – это твои деньги, которые лишними не бывают. В конце концов, если ты не можешь «продать» себя как грамотного, компетентного, внимательного, умного, общительного специалиста, то, увы, в продажах тебе делать нечего.

Четвертое. Достоинство. Запомни: ты пришла не просить, а дать! Дать твоему потенциальному клиенту возможность либо воспользоваться твоей (высококачественной, безумно дешевой или эффективной и т.д.) продукцией, либо получить от ее дальнейшего продвижения массу выгод (невероятную прибыль, бонусы, известный бренд в ассортимент и т.д.). Я не призываю открывать двери в кабинет клиента ногой. Но всегда помни: переговоры – это беседа двух равных партнеров.

Да, тебе сложнее, да твой партнер, как правило, играет на «своем поле», а ты зато мастер такой «игры»!

Пятое. Настойчивость. Не путать с назойливостью! Проявляй гибкость, но неизменно возвращай своего партнера к той цели, которую тебе нужно достичь. Не позволяй уходить от ответов – ставь конкретные вопросы. Не давай себя слишком увлечь беседами на отвлеченные темы. Цени свое время и время своего собеседника. Известный слоган «Время – деньги!» никто не отменял. Можно два часа проговорить ни о чем, а можно за пять минут добиться желаемого результата. Вежливо и мягко, но целеустремленно возвращай беседу в нужное русло.

И наконец, последним советом будет: не отчаивайся! Оптимизм всегда! Вот что должно стать твоим жизненным принципом. Будь готова к тому, что из десяти человек максимум один-два проявят интерес к твоим попыткам что-либо продать. Это очень хороший результат на первом этапе! Даже если твой талант к продажам невелик, компенсируй это огромным желанием заработать и невероятной работоспособностью.

Так что дерзай!

Автор: В. Корчажкин

Многие люди хотят достичь желаемого и реализовать свои цели. Но почему так мало тех, кто действительно сделал это и живет счастливо? Почему так часто после долгого и упорного достижения цели ощущение радости так и не появляется? Мы решили поделиться одной технологией, которая может решать эти проблемы.

Волшебная палочка S.M.A.R.T.
В наше время о целях и целеполагании говорить модно. На эту тему проводят много тренингов, выпускают книги и статьи. Увы, это почти не помогает. Люди не знают, чего хотят. А если и знают, то не достигают желаемого. Если же достигают, то почему-то не становятся в итоге счастливыми.
Если вы никогда не занимались целеполаганием, введем вас в курс дела.

Что привело к успеху самых выдающихся людей мира?
Самая популярная (классическая) модель постановки целей называется S.M.A.R.T. Эта модель описывает, как нужно формулировать цель, чтобы эта она была достигнута. В переводе на русский эти пять букв расшифровываются как «Конкретная, Измеримая, Достижимая, Значимая, Обозначенная по времени».
А теперь совсем просто. Как выглядит «целеполагание» у обычного человека? Например, у Ивана Ивановича Сидорова?
«Хочу больше денег. И машину хорошую. И еще хочу квартиру.»

Звучит, как загадывание желаний золотой рыбке. Будут ли такие «цели» достигнуты? Вряд ли. Скорее всего, через год Иван Сидоров назовет те же самые «пожелания».
Чтобы превратить эти желания в настоящие и реально достижимые цели, нужно проработать формулировки по технологии S.M.A.R.T. Как это сделать? Всего пять простых шагов:

1. Максимально конкретизируйте вашу цель. Не «хочу хорошую машину», а «хочу новую Suzuki Grand Vitara JX-A».

2. Сделайте цель максимально измеримой. Если продолжить вышеприведенный пример, это «цвет серебристый металлик, полная комплектация, стоит в автосалоне 161,9 тыс. грн.».

3. Проверьте, достижима ли ваша цель. Если вы работаете дворником в городской больнице Луганска с зарплатой 1,5 тыс. грн. в месяц, то вряд ли сможете купить эту машину даже к глубокой старости.

4. Что будет, когда вы эту машину купите? Нужно ли ее сторожить с ружьем каждую ночь, чтобы соседи не прокололи колеса, или вздрагивать от каждого звонка в дверь, опасаясь визита налоговых инспекторов? Насколько вы готовы к тому, что эта замечательна цель (в данном случае - машина) появится в вашей жизни? Готовы ли вы вообще к ее появлению?

5. Обозначьте срок, когда машина должна быть куплена. И не «когда хорошую работу найду», а «через 2 года или к 30-летию». Срок должен быть максимально конкретным.

Когда все это записано, ваша мечта становится похожей на конкретную достижимую цель. Теперь от абстракций можно переходить к реальным действиям по ее достижению.

Расскажем о человеке, который, приехав в Москву, поставил себе цель купить автомобиль. Он разрезал фотографию машины, которую хотел, на части и вешал на стену ту часть, на которую заработал. А если вдруг растратил часть отложенных денег, снимал со стены часть машины. Этот человек купил машину именно тогда, когда поставил себе цель ее купить.

Классическое целеполагание делает несколько важных вещей: позволяет максимально конкретизировать вашу цель и перевести ее из категории мечты в категорию реальных и достижимых желаний. Тем самым это повышает шансы достижения этой цели. В чем же тогда подвох, спросите вы?

В чем ЗДЕСЬ подвох?

Во что можно «вляпаться», занимаясь целеполаганием?
Казалось бы, отличная модель постановки целей, ею можно пользоваться и достигать желаемого. Однако есть несколько подводных камней, которые могут, образно говоря, «похоронить» вашу цель вместе с вами.

Помните фильм «Ослепленный желаниями»? Кто не смотрел, посмотрите. Герой, мечтающий быть богатым и знаменитым, просыпается колумбийским наркобароном, которого через час приезжают убивать русские бандиты. Он и вправду проснулся богатым и знаменитым, но, похоже, не все предусмотрел...

Еще один пример. В НЛП есть техники, с помощью которых можно загадывать, например, встречу с потенциальным мужем (женой) по заранее составленному списку параметров. Техника работает, люди встречаются, и в последний момент выясняется, что мужчина действительно похож на принца: красивый, богатый, умный, но... женат и разводиться не собирается. Что-то забыли учесть, не хватило конкретики. В итоге - разочарование.

Почему результатное целеполагание не всегда работает хорошо?
1. Люди не задумываются, зачем им нужна эта цель. Они хотят ее. Потому что этого хотели их родители. Или так модно и принято, и все хотят. Или просто потому, что хочется. Однажды с одним клиентом мы прорабатывали его цель и выяснили, что он хочет не красивую большую машину, а просто... добиться, чтобы люди его уважали и признавали. Но ведь, согласитесь, этого можно достичь, не вкалывая несколько лет от рассвета до заката!

2. Результат становится самоцелью, и даже если в процессе его достижения человек перехотел, он все равно не может отступить. Многие студенты учатся до конца, даже если на втором курсе поняли, что это не их институт, не их специальность и вообще им тут не нравится.

3. Когда цель достигнута, удовольствия может не быть вообще или оно может быть практически незаметным. Люди копят десятилетиями на квартиру, получают ключи, десять минут радуются, а потом начинают мрачно копить на мебель...
Побочным эффектом увлеч

ения данным способом целеполагания может быть, например, такая ситуация. Человек живет в своем доме, ездит на хорошей машине, зарабатывает много денег и при этом глубоко несчастен - на самом-то деле ему нужно что-то совсем другое, о чем он не подумал или забыл попросить у золотой рыбки.

Как достичь и успеха, и счастья

Существует еще один метод создания собственной жизни, решающий проблемы классического целеполагания. Кстати, он и появился как раз потому, что надо было преодолевать эти проблемы.
Этот метод называется «Процессное целеполагание». В нем задается не конечная цель (четкая, конкретная и измеримая), а то, каким должен быть сам процесс. Проще говоря, это не то, чего вы хотите достичь, а то, как вы хотите жить.

Чтобы не выговаривать долгое и неудобное «процессное целеполагание», американцы придумали для этого метода короткое обозначение - lifestyle. Давайте и мы, для простоты, будем его называть «стиль жизни».
Дабы проникнуть в суть lifestyle, сравним результатное (классическое) и процессное (через стиль жизни) целеполагание на конкретных примерах.

Используя классическое целеполагание, ставя цели и планируя, люди писали примерно следующее:
• купить черный 600-й «мерседес» до конца 2009 года;
• получить повышение до начальника отдела с зарплатой от $3 тыс. в месяц - к сентябрю 2009 года;
• купить квартиру в северной части города, в пяти минутах ходьбы от метро, до декабря 2010 года.
У тех, кто применял метод «стиль жизни», получились такие формулировки:
• гулять в красивых местах (в парке, в лесу) минимум раз в неделю;
• каждую неделю завтракать в уютном кафе и писать там статьи с ноутбуком;
• тратить на дела и бизнес не более четырех часов в день.

Примеры из первой группы - четкие измеримые цели, которые могут быть достигнуты. Сделал, поставил галочку - и все.

Примеры из второй группы - это то, что невозможно закончить, доделать. Это не цели в привычном понимании. Это то, как вы хотите жить.

И именно такие формулировки помогают не просто достигать целей, а создавать такую жизнь, какую вы хотите.
Вы хотели бизнес и пять кило баксов дохода в месяц? Хорошо, вы их сделали, теперь работаете по 12 часов семь дней в неделю. Вы и вправду хотели так жить?! Работа со «стилем жизни» позволяет этого избежать. Она гарантирует, что, достигнув своих целей, вы действительно будете жить именно так, как хочется.
Идея не в том, чтобы перестать ставить цели и начать работать со «стилем жизни». Это две стороны одного процесса. Если вы хотите достигать желаемого и при этом жить так, как вам хочется, используйте оба варианта - и классическое целеполагание, и формирование «стиля жизни».

Источник журнал \"Колесо Жизни

Хочешь много денег и всего, что они могут дать? Взгляни на свою жизнь критично

Но стать миллионером удается немногим. Почему? Большинство «теоретиков богатства» называют две причины неудач.

Причина первая: незнание правил и законов материального благополучия;

Причина вторая: нежелание выполнять эти правила.

В книге «21 секрет успеха миллионеров» Брайан Трейси законы богатства дает. А брать ли их на вооружение – реши сама.

Итак:

1. Мечтай о великом!

Два фактора определяют нашу жизнь: то, о чем мы думаем больше всего и то, как мы это делаем. Большую часть своей мыслительной энергии отдай мечте и лишь чуть-чуть, в пределах самого необходимого – быту. Привычка мусолить мысли о невымытой посуде и нестиранном белье – самый надежный убийца миллионеров.

2. Преобразуй мечту в план!

Извлеки свои мечты из воздуха, в котором они витают и преврати их в совершенно реальные, хорошо сформулированные цели. Успешные люди всегда держат свою цель в зоне внимания. И поэтому цель движется им навстречу.

3. Считай, что работаешь только на себя.

Это значит принять на себя ответственность за любое событие в своей жизни. Что бы с тобой ни случилось – благодарить за это можно только себя. Но и винить – тоже.

4. Занимайся тем, что любишь.

Не имеет значения, чем именно ты занимаешься: пишешь статьи, шьешь, продаешь – лишь бы с удовольствием! Это – первейшее условие успеха!

5. Стань лучшей!

То есть забудь привычку халтурить даже в мелочах. Выкладывайся на все сто. Заметь: никто не предлагает тебе изнемогать под грузом взваленного на себя груза. Делай все с удовольствием и настолько хорошо, насколько это возможно.

6. Используй формулу «40 с плюсом».

В Америке средняя продолжительность рабочей недели составляет 40 часов. «Среднестатистический» миллионер трудится 59 часов (в начале карьеры – 70-80 часов). 40 часов работы в неделю – это для «выживания». Все, что сверху – для успеха. Соотнеси вершину своей мечты с количеством сверхурочных рабочих часов и сделай вывод о реальности своей мечты.

7. Никогда не прекращай учиться!

Чтобы учиться всю жизнь, достаточно соблюдать 3 ключевых правила:

- ежедневно по 30-40 минут читать книги по роду своей деятельности,

-перемещаясь по городу в своем автомобиле либо в метро, слушай «профессиональные» аудиокассеты. Если сложить все «дорожное» время – получатся два полноценных университетских семестра каждый год. Не веришь? Пересчитай!

- посещай семинары и тренинги при каждой возможности!

8. Будь экономна!

Найди возможность ежемесячно откладывать хотя бы самые минимальные суммы. Найди самый выгодный депозит и посчитай, какая сумма окажется на счету к моменту выхода на пенсию. Цифра тебя удивит!

9. Уделяй внимание деталям!

Именно знание тончайших нюансов своего дела отличает высокооплачиваемого специалиста от середнячка. (Выполнение этого правила – в прямой взаимосвязи с п. 7).

10. Служи людям.

Навязчивая идея всех миллионеров – постоянная забота о своих клиентах. Угадывай мечты и чаяния своих деловых партнеров и клиентов и исполняй их. Одно мелкое усовершенствование способа обслуживания клиентов может стать причиной твоего крупного делового успеха.

11. Будь абсолютно честной с собой и другими.

Твоя репутация – фундамент твоей карьеры.

12. Устанавливай приоритеты.

Умей из всей «текучки» вычленять главное и не успокаиваться до тех пор, пока задача не будет выполнена на все 100!

13. Создай себе репутацию «быстрого» человека.

Выработай в себе нацеленность на немедленное действие и результат. Современный мир таков: вчера еще нужно, а сегодня уже поздно. Миллионеры работают в промежутке между «вчера и сегодня».

14. Развивай в себе ощущение долговременной перспективы.

Поднявшись на одну вершину, тут же готовься к восхождению на вторую. И т.д.

15. Развивай в себе чувство самодисциплины: делай даже то, что тебе неприятно. Но не 24 часа в сутки (см. пункт 4).

16. Относись к себе как к гению.

Маленькое уточнение – потенциальному. Задача – разблокировать свои интеллектуальные и творческие возможности.

17. Вращайся в среде нужных тебе людей.

Качество твоих взаимоотношений с ними определяет 85 % успеха. Вспомни: в каждый поворотный момент твоей жизни рядом оказывался «нужный» человек. Живи в «облаке» таких людей.

18. Поддерживай свое физическое здоровье.

Это просто. Есть нужно как можно меньше, продукты должны быть как можно лучше, движения должно быть как можно больше. Вот и все.

19.Решения принимай быстро, обдумывай их медленно.

20. Исключи страх перед неудачей.

Руководствуйся правилом: «Все, что не убивает, делает нас сильнее». Не получилось? Зато есть опыт. А это удача, которая многого стоит!

21. Никогда не сдавайся!

Заранее прими решение, что не существует такой неудачи, которая могла бы столкнуть тебя с дороги к успеху. «Что бы ни случилось – все к деньгам!» Этот девиз превратит мечту в реальность.
Автор: Лариса Воробьева

Самое ценное и сокровенное, что есть у каждого человека, - его мечта. Вот только далеко не каждый умеет осуществить ее. В чем же секрет превращения мечты в реальность?

Он пытался, но не мог припомнить, сколько лет проработал станционным смотрителем - наверное, всю свою жизнь... Почему он выбрал именно эту работу? А какой у него был выбор в маленьком захудалом городишке, забытом Богом и людьми? Впрочем, работа ему нравилась - она была единственным лучиком света в его монотонной жизни, раскрашенной однообразным серым цветом.

Каждый раз, провожая уходящий состав, Смотритель чувствовал, что с ним отрывается кусочек его сердца и души. А сколько раз он втайне мечтал и представлял себе, как впрыгнет в проезжающий поезд и умчится в неведомую даль с его пассажирами - навстречу неизведанному и чудесному! Туда, где есть большой и красочный мир, туда, где кипит жизнь, туда, где сбываются мечты...

Шли годы. Смотритель состарился и доживал в полном одиночестве. И вот однажды на склоне догорающего дня, когда хвост уходящего поезда скрылся в вечернем тумане, сердце старого Смотрителя сжалось от острой боли. «Это был твой последний шанс», - шепнуло ему сердце и замерло навсегда.

ЧТО ТАКОЕ УСПЕХ?
Это поезд фортуны, на подножку которого нужно успеть вскочить, пока он проезжает мимо станции вашей жизни, или целенаправленные поиски станции, на которую прибывает фортуна? А может, это кропотливый труд, благодаря которому вы можете заработать на билет? Или рельсы, по которым следует идти в нужном направлении? И кем должен стать человек, стремящийся к успеху, - Смотрителем, Пассажиром или Машинистом?

С одной стороны, успех как субъективное и абстрактное понятие, аналогичное любви и счастью, не поддается точному анализу и четко выверенной формуле, с другой - все совсем наоборот. Зачем мы приходим в этот мир? Чтобы провожать поезда или чтобы самим активно участвовать в захватывающем и волшебном путешествии под названием жизнь?

Каждый человек на разных этапах своей жизни бывает и Смотрителем, и Пассажиром, и, если сознательно руководить этими процессами, в итоге можно «дослужиться» до Машиниста, то есть стать действительно успешным человеком и хозяином своей судьбы.

ПЕРВАЯ СТУПЕНЬ:

СОСТОЯНИЕ СМОТРИТЕЛЯ, ИЛИ МЕЧТЫ И ЖЕЛАНИЯ
Успех начинается с мечты. С той самой светлой и заветной мечты, которая зарождается в детском просветленном сознании, не засоренном мусором ограничений, родительских установок и социальных клише. Ребенок искренне верит в свою мечту, а вот повзрослев, не менее искренне верит своему всезнающему «рацио», которое направлено на истребление этой Божественной искры.

На самом деле цель каждого человека - строить свою мечту и воплощать ее в жизнь; это обязательная задача для каждого живущего на Земле, главный жизненный экзамен на успех. Мечта - самое ценное и сокровенное, что есть у человека, поэтому нужно уметь создавать из нее реальную физическую форму, направленную на конкретные задачи.Вначале совершенно эфемерная, сотканная из иллюзорных снов и волшебных фантазий, однако не отвергнутая и не преданная, рано или поздно любая светлая мечта начинает оживать, наливаться энергией веры и надежды, воплощаться в реальном мире. Поэтому состояние Смотрителя (Наблюдателя за своим внутренним миром) особенно важно для каждого человека, тем более, если он стремится к успеху.

Чтобы узнать свои мечты, порой достаточно вспомнить, чего вам особенно хотелось в детстве, пусть даже на грани фола и фантастики, и найти в этом зерно истины - то, ради чего и зародилась эта мечта.

Со временем осознанные и принятые мечты трансформируются в желания, которые в свою очередь являются фундаментом успеха и семенами, ждущими своего времени, чтобы прорасти. Однако, думают многие, желать, как и хотеть, не вредно. Тогда почему большинство желаний остаются несбыточными? А вот в этом как раз и состоит ваш личный труд. Как правильно заметил Ричард Бах, «тебе никогда не дается желание без того, чтобы не давались силы осуществить его. Возможно, однако, для этого тебе придется потрудиться». Мы все являемся заложниками сказок про добрых Фей и Волшебниц, превращающих тыкву в карету и оборванку Золушку - в любимую жену прекрасного принца. И не всегда помним, что прежде чем фея взмахнула волшебной палочкой, та же Золушка немало потрудилась над исполнением своих желаний, перед тем как стать успешной хозяйкой большого королевства. Поэтому для реализации задуманного нужно:

• уважать свои желания;
• прилагать конкретные усилия;
• радикально пересмотреть свое отношение к желаниям, смотреть на них как на стремление получить то, что Бог хочет вам дать.

Этот мир - подарок, никто не заставлял Создателя его создавать. Возможность Бога преподносить нам дары ограничена только нашей способностью их получать, то есть нашей персональной разрешительной системой: насколько мы сами можем себе позволить хотеть, мечтать и получать. Зачастую мы сами создаем себе ограничительную черту по принципу «Этого не может быть, потому что не может быть никогда», а затем сами же находим себе оправдание, почему наши мечты оказались на «свалке» неосуществленных желаний, а мы - чужими на «празднике жизни». Так что проблемы с желаниями возникают только тогда, когда на их пути появляются какие-либо искусственные препятствия, созданные самим человеком: «я не смогу», «мне поздно что-то менять», «это нереально» и т.д. Хотите на всю жизнь остаться просто Смотрителем? Тогда начинайте рыть «братскую могилу» для своих погибших желаний.

Если же вы стремитесь к успеху, переходите на вторую ступень внутреннего развития. И начинайте с техники «От мечты - к успеху», дающей решения, как реализовать свою сокровенную мечту и достичь успеха.

1. Четко сформулируйте и распишите свои желания и мечты.
2. Подумайте и ответьте: что вам даст их реализация? Что вы при этом почувствуете? Увидите? Услышите?
3. Что вы приобретете, когда ваши желания исполнятся, чем придется поступиться? Посмотрите, на какой стороне окажется перевес.
4. Определите, что мешает этой реализации (мысли, чувства, эмоции, установки и т.д.).
5. Составьте список помощников: нужных людей, связей, полезной литературы, образовательных курсов, тренингов и т.д.
6. Составьте детальный план реализации своих намерений по этапам: на годы, год, кварталы, месяц, неделю, дни и часы.
7. Возьмите на себя полную ответственность за свои мечты и желания и четко следуйте намеченным целям.

ВТОРАЯ СТУПЕНЬ:
СОСТОЯНИЕ ПАССАЖИРА, ИЛИ СВОБОДА И ВЫБОР
Пассажир свободен от ограничений, условностей и чужих установок. Успешно пройдя стадию Смотрителя и разобравшись со своим внутренним миром, Пассажир открыт переменам и настроен на успех, пусть даже для этого ему нужно преодолеть немало километров в «общем вагоне». Но он свободен! А свободный человек может сделать правильный выбор и не ошибиться, на какой станции жизни ему выходить, или, наоборот, сесть на поезд, чтобы достичь успеха.

Главные правила свободного Пассажира:
• недостижение того, чего вы хотели, иногда оказывается самым лучшим подарком судьбы;
• будьте готовы изменить свои цели, но никогда не изменяйте свои ценности;
• когда вы что-то теряете, опыт остается.
И самое главное заключается в том, что, наметив путь успеха, Пассажир должен быть готов без страха и с благодарностью расставаться с изжившими себя связями и застоявшимися делами, поскольку они перекрывают доступ потоку свежего воздуха. Здесь понадобится немало смелости и решительности, чтобы, руководствуясь примером пастуха Сантьяго, продать всех своих «овец» и следовать за своей сокровенной мечтой. Тяжело, рискованно, но оно того стоит! Даже если придется остаться без постоянной, но нудной работы, без стабильного, но безрадостного заработка и без привычных, но «прокисших» отношений...

На этом этапе полезно практиковать технику «Дневник прошлого». Главное в ней - фокусировка сознания на тех счастливых и конкретных моментах жизни, в которых присутствовал настоящий успех. Поскольку память является хорошей базой для построения будущего, успех прошлого можно закрепить в настоящем и перенести в завтрашний день.

1. Вспомните и сконцентрируйтесь на самых ярких моментах вашего прошлого, когда вы были особенно счастливы и успешны.
2. Пересмотрите фото тех времен и перечитайте записи в старом дневнике (если они велись).
3. Вспомните и заново ощутите те чувства и эмоции, которые вы испытывали, находясь на волне своего успеха.
4. Подумайте, что вам тогда помогало двигаться вперед к намеченной цели и что вам мешает сделать это сейчас?
5. Сохраните все прожитые чувства и позитивные переживания прошлого, возьмите их силу в свое настоящее и направьте на формирование будущего. Помните: старый успех нельзя повторить - его можно только усилить, используя конструктивный опыт вашей жизни!
И это еще не все на данном этапе. Свободный Пассажир умеет грамотно планировать свой «маршрут», поскольку знает, что четкое планирование - одна из составляющих успеха. Мечты приняты, цели намечены, путь свободен. Дальше Пассажир следует четкому графику, руководствуясь принципом «Если сегодня вы будете жалеть о несделанном вчера, завтра вы будете жалеть о несделанном сегодня». При этом его завтрашняя цель всегда выше сегодняшней!
Насколько вообще важно планирование на пути к успеху? Это и есть конкретное приближение к реализации мечты. Иными словами, планы - это систематизация действий, очень важных при реализации задуманного, которые находятся где-то на границе между нашими внутренними желаниями и внешним проявлением в социуме.

Усилить позитивное планирование можно с помощью техники «Жизнь в будущем».
Мысленно нарисуйте свое успешное и счастливое будущее и представьте его во всех подробностях. Теперь начинайте жить так, будто все уже произошло, то есть сознательно двигайтесь к сформированному будущему, ни на секунду не сомневаясь в его правдоподобности и вероятности. Каждый день повторяйте для себя, чего вы хотите в жизни. Говорите так, будто все это у вас уже есть, ведь мы притягиваем в свою жизнь все то, о чем думаем!

ТРЕТЬЯ СТУПЕНЬ:
СОСТОЯНИЕ МАШИНИСТА, ИЛИ ВЕРА И ТРУД
Это состояние характеризует каждодневный труд, закрепляющий достигнутые результаты, и незыблемая вера в себя и в свои возможности.
Машинист, пройдя стадии пассивного Наблюдателя (Смотрителя) и активного Пассажира, становится непосредственным руководителем своей жизни и сам управляет своим поездом.

При этом он неуклонно следует следующим правилам:
• чтобы с одной вершины горы перейти на другую, нужно обязательно спуститься в ущелье;
• успех - это переход от одной неудачи к другой со все большим энтузиазмом;
• чем дальше вниз уносит человека, тем больше у него шансов подняться вверх;
• всякий раз, когда что-то делается с радостью и удовольствием, это значит, что выбран правильный путь;
• путь к удаче лежит через преодоление трудностей. Трудности - это ступеньки нашего восхождения;
• лучше жалеть о содеянном, чем сожалеть о том, что не было сделано.
Конечно, на пути Машиниста встречается немало препятствий и трудностей, и это не удивительно: кому больше дается, с того больше и спрашивается. Но Машинист крепко держит рычаг управления, это право он заработал колоссальным трудом. Он ценит и бережет свой путь успеха, открывая на нем все новые и новые горизонты своих возможностей.

В этом ему помогает вера, как безграничная возможность быть, а не казаться, жить, а не существовать, идти на свет, а не бродить в потемках. Машинист знает: вера в Бога дает возможность реализации, вера в себя - реализацию возможностей.

Источник: журнал "Колесо жизни"

Прийти к поставленным целям можно разными путями. Я расскажу о нескольких простых приемах, которые с успехом используют в своей жизни многие мои знакомые.

Прежде всего, постарайтесь увидеть, что у любого человека много целей. И у вас в том числе! Как достичь своих целей, если их много? Замечательный пример описан в басне Крылова о Лебеде, Раке и Щуке. Помните? «А воз и ныне там»... Это самый главный секрет, раскрывающий, почему человеку не удается достичь своих целей. Наши внутренние силы (которые находятся в уме) тянут нас в разные стороны, и получается, что мы стоим на месте, а цели не достигаются. Чтобы четче почувствовать это на собственном опыте, попробуйте одновременно побежать в разные стороны. Получилось? Нет! А в одну сторону -- очень просто. Человек легко достигает ту цель, у которой нет «конкурентов», -- тогда все его силы будто концентрируются на ней одной. В кругу друзей мы называем это «бить в одну точку».

Приведу к качестве примера такую историю. Мой друг залез в небольшие долги и поставил перед собой цель вернуть их. Ситуация интересна тем, что он был должен деньги разным людям, а не кому-то одному. Свои заработки он делил на несколько частей, после чего раздавал деньги. Дело это тянулось медленно, проценты росли, сумма постепенно увеличивалась. Я посоветовал ему расплачиваться по очереди: сначала с одним (чтобы знать, что этому человеку он больше ничего не должен), потом с другим. Говорю ему: «Бей в одну точку и увидишь…». В итоге он довольно быстро вернул все долги и навел порядок в своих финансах.

Шаг первый
Постарайтесь сделать так, чтобы цель на конкретный момент времени была у вас одна. Это поможет вам быстро достичь намеченного.

Что происходит с человеком, не достигшим своей цели? Он страдает или продолжает фантазировать на тему того, как хорошо ему будет, когда у него все получится. Чтобы добиться нужного результата, необходимо знать, откуда берутся цели и что они из себя представляют.

Давайте подумаем вместе. Итак, цель -- это прежде всего мысль, из которой потом возникает много других мыслей, объясняющих, зачем так важно достигать поставленной цели. У вас формируется образ цели или видение того, чего вы хотите. Затем возникает план действий. И только после этого следуют сами действия. Раз цели -- это мысли и образы, значит, ключи к их достижению находятся там же, то есть в уме. Теперь вспомните свое детство. Родители вам говорили: «Хорошо учись, веди себя прилежно, уважай взрослых». Помните? Мы вырастаем и несем эти слова в свою жизнь. Самое интересное, что они-то и являются нашими целями! Значит, с детства мы приучены к тому, что цели могут быть поставлены либо старшим, либо кем-то другим, то есть извне. Обратите внимание: телевидение, журналы, реклама навязывают нам свои цели. Также и люди, к чьему мнению мы прислушиваемся, могут запросто внедрить в наш ум цель, которая, в сущности, нам не нужна.

Шаг второй
Запишите все свои цели, которые только сможете вспомнить. Теперь расслабьтесь и постарайтесь вспомнить, откуда они у вас взялись, как вы их достигали. Затем выпишите все цели, которые у вас есть на данный момент. Все ли они принадлежат вам или какие-то из них не ваши? Вряд ли есть ли необходимость достигать целей, которые вам не принадлежат (за исключением участия в общем бизнесе или проектах). Итак, ваши цели должны быть осознаны, и вы должны знать, откуда они взялись!

Шаг третий
Поставив цель, нарисуйте ее в уме. Вообразите, как вы будете жить, когда достигните желаемого. Если цель материальна -- пусть, к примеру, это будет постройка дома -- необходимо увидеть себя в доме. Это очень важный ключик к достижению целей.

В свое время я никак не мог купить микроавтобус. Тогда я сел и начал все обдумывать: мне необходимо это транспортное средство, но у меня на него не хватает денег. Прояснив (а главное, увидев!) для себя ситуацию, я довольно быстро нашел альтернативный вариант -- легковушку-фургон. Иными словами, когда я изменил свой взгляд на цель и нарисовал в уме желаемое, у меня все получилось. Я купил машину в отличном состоянии, причем за очень небольшие (для ее класса) деньги.

Очень часто люди ставят заоблачные цели и поэтому долгое время не могут их достичь, а зачастую вообще не достигают. Отсюда вывод: гоните прочь пустые фантазии вкупе с заоблачными целями!

Шаг четвертый
Ставьте перед собой достижимые цели. Один мой знакомый хотел купить себе дорогую и престижную машину, но у него долго ничего не складывалось. Тогда я ему посоветовал: «Нет денег на дорогую -- купи дешевую. И совсем скоро ты будешь ездить, а не предаваться пустым мечтаниям». Он долго со мной не соглашался, а потом вдруг решился и купил машину, на которую у него хватало денег.

Достигнуть желаемого просто, если чуть снизить планку и (главное!) знать суть того, чего хочешь.

Шаг пятый
Определите суть вашей цели. К примеру, суть автомобиля -- это езда на нем, и лишь потом -- престиж или показатель богатства.

Очень часто наши цели содержат в себе много других целей. То есть, приобретая машину, мы думаем и о престиже, и о комфорте, и о свободе перемещения, и о неплохом варианте вложения денег, и о многом другом. Я уже не говорю о желании произвести впечатление на окружающих...

Шаг шестой
Выбрав цель, потрудитесь определить, из каких маленьких целей она состоит. Это сэкономит ваши силы и нервы на пути к желаемому.

Когда вы будете достигать своих целей, ваши действия параллельно будут сопровождаться мыслями, которые могут как приближать вас к намеченному, так и отдалять от него. Ваш стиль мышления -- это та дорожка, которая ведет либо к цели, либо в противоположную сторону.

Шаг седьмой
Думайте так, чтобы на вашем пути к цели не было никаких преград. Думайте легко! Пусть мысли приближают вас к цели. Думайте так, будто вы ее уже достигли.

Один мужчина хотел купить квартиру, но не мог, так как был твердо убежден, что она стоит слишком дорого и ему практически недоступна. Когда же он начал думать, что жилье ему доступно и сейчас самое лучшее время для его покупки, все кардинальным образом изменилось -- человек купил квартиру, причем довольно быстро.

Шаг восьмой
Действуйте прямо сейчас! Первое, что можно реально сделать, -- это составить план ваших шагов и все подробно описать на бумаге.

Жизнь -- игра. Она одновременно долгая и быстротечная, поэтому не расстраивайтесь, если вдруг вы не достигли желаемого. Иногда важнее уметь отказаться от поставленной цели, нежели достигать ее.

Шаг девятый
Заранее смиритесь с тем, что вы можете не достигнуть своей цели. Будьте готовы к тому, что (может так случиться) придется сойти с намеченного пути. Эта готовность ко всему сделает вас сильнее и целостнее.


***
Вот те шаги, которые помогут вам достигать поставленных целей. И напоследок поделюсь одной заветной мыслью, которая всегда со мной: «Я всегда легко достигаю своих целей!». Берите ее на вооружение и применяйте в своей жизни.
Удачи!

Источник: журнал "Колесо жизни"

Больше времени для себя. Чтобы насладиться в полной мере своей "лучшей жизнью", нужно выделять время на себя любимую. Необходимо время, чтобы позаботиться о своем здоровье и красоте, время на отдых, время на личный рост и время для остальных 14 пунктов в этом списке!

Окружите себя успешными людьми, которыми Вы восхищаетесь. Вы слышали высказывание “одевайся на работу, которую хочешь, а не ту, на которую ходишь”? Это тот же принцип. Находиться в окружении людей, которыми Вы восхищаетесь, все равно, что пройти ускоренный курс того, чего Вы хотите от жизни. Очень часто эти люди могут помочь найти короткий путь к жизни Вашей мечты.

Сеть. Налаживание позитивных связей значит, что Вы встречаете много новых людей каждую неделю и узнаете, что ВЫ можете сделать для НИХ, а, когда выпадает возможность, ДЕЛАЕТЕ ЭТО! Это расширит круг Вашего общения и предоставит Вам доступ к людям и услугам, которые Вам, возможно, когда-нибудь понадобятся. Люди будут знать, кто Вы, что можете предложить, и многим захочется Вам помочь. Очень часто даже просить не нужно будет.

Развейте сильную социальную систему поддержки. Женщины становятся настолько занятыми, что легко могут забыть позвонить друзьям, членам семьи или соседям. Но важно в жизни присутствие людей, которые будут рядом, когда что-то случается: когда кто-то заболел или попал в аварию и Вам нужна экстренная помощь, поездке в больницу, просто плечо, на котором можно поплакать. В свою очередь, Вы тоже окажетесь рядом в чрезвычайной ситуации. Но намного легче просить об услуге при поддержании отношений, а не в случае игнора, по причине крайней занятости.


Избавьтесь от токсичных особей в своей жизни. Для многих женщин тяжело заканчивать отношения, даже, если они неудачные. Мы либо слишком заботливы и считаем, что все сможем уладить, либо боимся ранить чьи-то чувства. Однако, есть отношения, которые не стоят усилий. Вы знаете кого-то, кто слишком Вас критикует (деструктивно, а не конструктивно)? У Вас есть друзья/члены семьи, которые тянут с Вас энергию каждый раз, когда Вы видитесь или разговариваете? Вы общаетесь с людьми, которые препятствуют Вашим поискам успеха? Вы должны обрубить или хотя бы ослабить эти связи. Если отношения для Вас очень важны, дайте этому человеку понять, какой эффект они на Вас производит. Возможно, этот отрицательный эффект подсознательный, и все может изменяться. Но не тратьте впустую свое драгоценное время и энергию на токсичных людей. Вам нужно еще слишком много сделать!

Просите о помощи, когда Вам это нужно (и даже, если не нужно). Готовы услышать один секрет? Вы НЕ ДОЛЖНЫ делать все. Правильно. Вы не должны быть суперженщиной и быть в 100 местах одновременно и носиться, как белка в колесе от рассвета до заката. Вы можете сделать все сами? Может быть. Вы будете счастливы, делая это? Вряд ли. Вы проявите заботу о себе? Вы будете отдохнувшей и счастливой, когда члены семьи вернутся домой с работы или школы? Вы будете выглядеть и чувствовать себя наилучшим образом? Учтите полезный совет, который знают успешные женщины: Создайте Команду - тренер, наставник, массажист, уборщица и т.д. И если Вы заботитесь о родителях - пусть помогут и Вам! Да, Вы заслуживаете свою собственную команду "ассистентов" в помощь в Вашей жизни.

Проведите время с подругами. Вы спрашиваете, у кого оно есть, это время? А Вы можете себе его позволить? Женщинам нужно общаться с другими женщинами. Мы можем поговорить друг с другом о том, о чем не скажем партнерам, мамам или детям. Всем нам нужны друзья, с которыми мы можем поговорить о чем-угодно, кто знает, что мы просто изливаем душу и знать, что это не пойдет никуда дальше. Мы должны сочувствовать, смеяться, говорить о вещах, которых мужчинам не понять. Нам нужно безопасное место, где мы можем поговорить о нашем жире, старых любовниках, о любимых дизайнерах, место, где аудитория восхищается этими же темами. Вряд ли Вы получите это дома.

Кушайте хорошо. Мама всегда говорила, что Вы - то, что Вы едите! Ну, хорошо, Вы не можете быть картошкой фри..., но Ваше тело будет с Вами более внимательно, если Вы будете более внимательны с ним. Еда поможет поддержать здоровый вес и обеспечит Вас энергией, необходимой на целый день. Не забывайте есть много свежих фруктов и овощей, выпивать по крайней мере 8 стаканов воды в день, избегать нездоровой, жаренной и модифицированной пищи и соблюдать соответствующие порции. Хорошая идея подавать пищу на маленьких тарелках. Иногда мы едим до полного опустошения тарелки, независимо от того, нужно нам все это или нет. Не отказывайте себе в продуктах, которые Вы любите. Только балуйте себя маленькими порциями.

Физические упражнения. Это должно быть главным пунктом. Физическая нагрузка поможет контролировать вес, справиться со стрессом, предотвратить остеопороз, быть более энергичной, более сильной, предотвратить заболевания сердечно-сосудистой системы, рак и, конечно же, чувствовать себя, выглядеть и БЫТЬ моложе.

Высыпайтесь. Это предоставит больше физических, умственных и эмоциональных ресурсов, чтобы Вы могли более эффективно справляться со своим плотным графиком и защитить себя от стресса.

Продолжайте учиться и расти. Это помогает держаться молодым - и это правда! Один из способов отсрочить или предотвратить слабоумие - пожизненное обучение. Это также сделает Вас всесторонне образованным и интересными, а что еще более важно сделает мир более интересным для Вас!

Обзаведитесь наставником. Наставник поможет осуществить Ваши самые основные мечты - поможет определить Ваши истинные желания и найти способ прожить лучшую жизнь. Со временем годы начинают лететь все быстрее, а ведь у нас всего лишь одна жизнь. Так, почему бы не сделать все, чтобы использовать ее по максимуму? Таким образом, в конце жизни Вам не о чем будет жалеть.

Заботьтесь о себе, чтобы выглядеть и чувствовать себя на миллион долларов ежесекундно. Вы же не хотите прятать руки или пальцы ног, потому что они не ухожены должным образом. Успешные женщины всегда уверены в своей внешности, потому что они основательно выделяют время на поддержание приемлемого уровня ухода. В каждом городе есть элитные салоны красоты. Выделите лишних $ 20-50 и поддержите свай вид свеженьким.

Мечтайте Глобально. Если мечта не является каким-либо большим желанием, за ней нечего и идти. Если же она хотя бы малюсеньким пятнышком виднеется на карте Вашей жизни, у Вас уже возрастают шансы нахождения правильного пути.

Отдавайте. Станьте спонсором, или, по крайней мере, сделайте пожертвование, организуйте программу поддержки. Вспомните секрет # 6: никому не помешает немного помощи.

Веселые секреты? А ЭТО и есть последний! Вы не должны крутиться, как белка в колесе, Вы не сможете сделать все. Забота о себе самой - это как вложение денег в банк. Чем больше Вы вкладываете, тем больше получаете. Воплотите побольше из этих подсказок в жизнь как можно скорее и, если это окажется нелегким заданием, включите в список помощь наставника. Вы можете быть успешной И счастливой!