Считается, что основным двигателем торговли является реклама. Несомненно, реклама вносит достаточно серьезный вклад в формирование спроса на продукцию. Посредством рекламы можно информировать потребителей о свойствах товаров или услуг, позиционировать их на рынке, сообщать о новинках, о конкурентных преимуществах и делать еще много чего. В общем, реклама позволяет установить диалог между потребителем и производителем. Но не всякий потребитель готов идти на такой диалог, а только специально подготовленный потребитель. Соответственно, реклама не будет работать без такой подготовки, даже если будет самого лучшего качества. Например, если пытаться установить диалог на русском языке с потребителем, который его не знает, то вряд ли что-то получится, до тех пор, пока потребитель не выучит русский язык, либо пока производитель не выучит язык, на котором говорит потребитель.
Читать далее >>>

Думаете, в Голливуде снимают фильмы или сериалы? Думаете, что Арнольд Шварценеггер, Сильвестр Сталлоне, Брюс Виллис, Джейсон Стэтэм, Джет Ли и другие герои фильма «Неудержимые» - это актеры? Думаете, Голливуд – это «фабрика грез»? Думаете, создавая и показывая нам в фильмах спецэффекты, нас пытаются удивить, развеселить, вызвать у нас эмоции? Думаете, что, покупая билет в кино, вы покупаете билет в кино? Вы правы! Все действительно так есть, правда с одной оговоркой: только мировоззрение фильмомана рисует ему именно такие образы всего, о чем сказано выше. Если Вы посмотрите на Голливуд не с точки зрения потребителя фильмов, а с другой точки зрения, Вы будете удивлены, может быть приятно, а может быть нет, но удивление будет.

Нам врали про Голливуд с самого его основания. Правда в том, что Голливуд занимается совсем не тем, чем мы привыкли думать. Эту правду никто никогда не говорил, потому что сокрытие этой правды дает Америке огромное конкурентное преимущество в мировых масштабах и власть над бизнесом любой страны. Америка может разрушить любой бизнес в любой стране, причем без единого выстрела и единого скандала и при этом бизнесмен даже не узнает, кто является реальным разрушителем его бизнеса. Если Дяде Сэму не понравиться какой-нибудь бизнесмен Роман Пупкин из России, владеющий «вкусными» активами и самыми большими в мире яхтами, то Дяде Сэму достаточно показать пальцем, специально обученным людям, и от Ромы останется только имя, причем такое имя, что им перестанут даже называть детей. Если Дяде Сэму не понравиться какой-нибудь Али, то он сделает с ним тоже, что и с Романом, точно также он поступит с Мао, если он ему не понравиться. В общем, хочу я Вам сказать, все находятся на карандаше у Голливуда, от него не спрятаться и не скрыться. По этой причине никто и никогда не рассказывал нам правду про Голливуд, потому как если узнают эту правду, то могуществу Америки придет конец.

Если театр начинается с вешалки, то потребитель начинается с идеи – это аксиома, известная каждому серьезному специалисту, занимающемуся маркетингом, рекламой, PR, сбытом, брендингом. Когда тебе нужны потребители, то первое, что нужно сделать – это придумать какую–то идею и внедрить ее в сознание некоторого круга потенциальных потребителей. Можно конечно попытаться использовать уже внедренную кем-то идею, но это чревато большим сопротивлением со стороны конкурента, ведь внедренная им идея – это его хлеб. При этом, как правило, конкурент ест этот хлеб давно, и знает, как это делать в отличие от любого новичка, который только выходит на рынок, а это значит, что шансов выйти на чужой рынок и закрепиться на нем очень мало. Таким образом, тот бизнесмен, который хочет серьезно заработать, рано или поздно придет к выводу, что надо внедрять свою идею и создавать вокруг нее рынок.

Однако создание идей и их внедрение – это дело не простое и не дешевое, особенно когда речь идет про глобальные идеи, такие например, как глобальное потепление климата, на которых можно заработать максимально большие прибыли. Внедрение таких идей требует одновременного доступа к большому числу потенциальных потребителей, а это невозможно без соответствующей инфраструктуры. К такой инфраструктуре относиться и оборудование для создания фильмов и кадровое агентство по отбору и набору соответствующих маркетологов и специалистов по рекламе и каналы доставки рекламы конечным потребителям и инструменты для мотивирования потребителей потреблять данную рекламу. По этой причине, долгое время мировая экономика развивалась очень и очень медленно. Препятствовало бурному развитию как раз таки отсутствие людей, которые профессионально занимались бы генерацией и внедрением идей. Но потом нашлись смельчаки, которые и открыли специализированное маркетинговое агентство по генерации и внедрению идей, после чего начался очень и очень резкий рост мировой экономики. Очевидно, что одновременное появление в начале 20 века Голливуда и маркетинга не случайность.

Итак, что такое Голливуд? Все просто, Голливуд – это гигантская фабрика, которая выполняет самую важную роль в создании потребителей. Другими словами, Голливуд – это специфическое маркетинговое агентство, которое занимается созданием и внедрением идей, на базе которых потом выращивают спрос на разные товары и услуги. Любой новый фильм, который выходит с конвейера этой фабрики – это всего лишь очередной информационный конструкт. Посредством этого информационного конструкта в потребителей внедряются идеи, из которых потом будет произрастать спрос на товары или услуги. Фактически Голливуд – это мировая и самая главная фабрика, которая создает «сырье», из которого потом маркетологи всех стран мира производят потребителей. Создание и распространение идей – всегда первично, а значит, можно даже сказать, что все известные маркетинговые агентства – это всего лишь филиалы Голливуда, самого главного маркетингового агентства мира!

Если есть такое вот специализированное маркетинговое агентство, то должны быть и специализированные сотрудники, которые обеспечивают его работоспособность, ведь идеи сами по себе не возникают и не распространяются. Идеи кто-то должен генерировать, воплощать их в красочные и сочные информационные конструкты и затем распространять среди потенциальных потребителей. Понятное дело, что это могут делать только специально обученные специалисты, каковыми и являются люди, которых мы привыкли называть актеры, режиссеры, сценаристы, продюсеры и придавать значению этих слов соответствующий смысл. Но смысл работы этих людей немного другой, чем принято думать, на самом деле они создают не фильмы, а создают информационные конструкты и внедряют их в сознание потенциальных потребителей. Другими словами они являются активными участниками одного из этапов процесса создания потребителей. За потребителей многие компании готовы платить много, потому что это основа их бизнеса, отсюда и секрет больших заработных плат у специалистов, перечисленных выше специальностей. Очевидно, что самые большие заработные платы платят тем «актерам», «режиссерам», «сценаристам» и другим создателям и распространителям идей, которые смогли разработать и внедрить идеи в максимальное число потенциальных потребителей. Так что, если хотите заполучить в свой штат хорошего маркетолога, то искать его надо именно в Голливуде.

Конечно, у некоторых людей может создаться впечатление, что Голливуд к созданию потребителей никакого отношения не имеет. Таким людям можно лишь сказать, что раз Вы ничего не заметили, значит, ребята из Голливуда как обычно поработали на славу и сделают это еще не один раз, лишь только от кого-то поступит заказ на внедрение новых идей. Идеи эти могут быть разными, начиная от идей, связанных с любовью, дружбой и миром, заканчивая идеями, связанными с очередной катастрофами, смертью и очередной мировой войной, все зависит от того, какие товары разработал и хочет продать заказчик. Заказ можно выполнить любой, ведь современный уровень технологий Голливуда таков, что воплотить в красивый и сочный информационный конструкт, который будут с открытыми глазами лицезреть за собственные деньги сотни миллионов жителей со всех стран мира, можно любую идею, вопрос будет упираться только в цену, которую готов заплатить заказчик.

Кстати, любая страна, которая хочет обеспечить своим бизнесменам реальную защиту, прежде всего, должна создать фабрику по созданию и внедрению идей, наподобие Голливуда. В противном случае судьба бизнесменов из этой страны будет зависеть от Америки. Если придет там к власти руководитель, который решит, что нефтяной век закончен, выпустит Голливуд несколько фильмов с агрессивной рекламой альтернативной энергетики и весь бизнес, связанный с нефтью придет упадок во всем мире, потому как именно Америка является основным потребителем нефтепродуктов. Ничего с этим поделать нельзя, кроме как выпустить фильмы – рекламные ролики, которые навязывают другой образ жизни населению данной страны. Точно так же американцы могут поступить и относительно других продуктов, как сырьевых, таких как газ, металл, так и конечных продуктов, таких как автомобили с ДВС, мобильные телефоны, самолеты.

Обсудить выпуски рассылки можно как на сайте www.subscribe.ru, так и на форуме проекта "Ноомаркетинг. Территория разума".

Если бы разговор шел в другом контексте, то слова «почему стоит» вызывали бы скорее радость, чем огорчение, потому как в некоторых случаях слово «стоит» показывает как раз что все хорошо. Однако когда речь идет о бизнесе, то слово «стоит» обладает негативным отпечатком, потому как стоячий бизнес не приносит своему владельцу ничего, кроме головных болей и нервных срывов. Бизнес не должен стоять, бизнес должен развиваться, потому что в бизнес вложены деньги, а деньги должны делать деньги, что невозможно при стоячем бизнесе. Деньги приносит только развивающийся, динамический бизнес. Таким образом, для того, чтобы стоячий бизнес начал приносить деньги, ему нужно придать динамику, но прежде чем придать динамику, нужно узнать причину, почему бизнес стоит.
Читать далее >>>

Часто можно встретиться с выражением «бизнес с нуля», под которым обычно подразумевается, что некто начал бизнес, не имея даже копейки собственных средств. Такие истории действительно были, и многие участники этих историй часто приводятся в пример другим, выступают как своего рода гуру бизнеса. Такая ситуация обусловлена тем, что считается, что начать бизнес с нуля – это настоящий подвиг, который могут совершить не все. В некотором роде это действительно подвиг, потому как в процесс его совершения начинающий бизнесмен превосходит себя, возвышается над собой, что в результате и становиться причиной успеха. Чем больше превзошел себя, тем больший успех получил. Превзойти себя – это самое трудное, что может быть, когда начинаешь заниматься бизнесом, потому как традиционное воспитание не готовит к этому и даже выставляет бизнес как нечто не совсем привлекательное, что в результате приводит к тому, что большинство предпочитает работать «на дядю».
Читать далее >>>

Каждому из нас практически ежедневно приходит в голову большое число разных идей. Некоторые их благополучно забывают, некоторые запоминают и потом бесплатно делятся ими со знакомыми, другие не только запоминают, но и пытаются сделать на этих идеях бизнес. Кто из перечисленных категорий поступает наиболее правильно? Трудно сказать однозначно, но одно известно достоверно: идеи посещают нас не просто так, а для того, чтобы мы их реализовали. Идея не придет в голову лишь бы кому, она может прийти в голову только избранному, поэтому можно сказать, что идеи нас выбирают. Критерий выбора прост: кто более подготовлен для реализации идеи, тому идея и приходит в голову, ведь она хочет быть непременно воплощенной, а подготовленность конкретного человека и рассматривается как гарантию того, что она будет воплощена. Все это позволяет сделать вывод, что правы те, кто пытаются построить на идее, которая их посетила бизнес, потому как бизнес – это и есть процесс воплощения идеи.
Читать далее >>>

Итак, чтобы продать идею, ее надо воплотить в некий проект, чтобы потенциальный покупатель имел наглядное представление о ней. Если предлагать «голую идею», то она вряд ли кого заинтересует, хотя бы потому, что не понятно, какие выгоды можно получить от ее реализации. Также не понятно, какие затраты надо понести и не понятно, нужна ли кому-то эта идея и продукт который будет создан на ее базе. Проект как раз и позволяет прояснить эти и другие вопросы, облечь все в символьную и наглядную форму. В целом о том, как это делается было сказано в прошлом выпуске рассылки. Более подробно об этом будет рассказано на Интернет-семинаре, который в настоящее время готовиться и на который еще принимаются заявки. Теперь же пришла очередь поговорить о том, как продать уже готовый проект.
Читать далее >>>

Богатых людей многие не любят, но разбогатеть хотят почти все. Вообще желание богатства можно назвать естественным, потому как наличие на расчетном счету большой суммы денег гарантирует стабильное будущее. Стабильность всегда является залогом спокойствия, а спокойствие – это нормальное состояние, все в нашем мире стремиться к нему, начиная от молекул, заканчивая социальными системами. Богатство имеет еще много положительных моментов, например, позволяет получить доступ ко многим товарам и услугам, которые нельзя получить «простому смертному», который живет от зарплаты до зарплаты. Также богатство открывает доступ к общению с «сильными мира» сего, а общение с ними позволяет еще более увеличить сумму на счету. Таким образом, получается, что богатство дает множество плюсов, которые остается только взять, да получить, но для этого, прежде всего надо разбогатеть.
Читать далее >>>

В разные времена базисом, другими словами локомотивом, который тянул экономику, выступали разные сектора, хотя экономика в целом была почти всегда представлена разными секторами. В то время как главенствовал аграрный сектор, уже в зачатке была промышленность, хоть примитивная, но была, также была сфера услуг, информационные технологии, но они были слаборазвитыми, потому что для них не было инфраструктуры и технологий. Когда наступила индустриальная эпоха, не только промышленные предприятия участвовали в экономической деятельности, также в ней участвовали аграрные предприятия, финансовые, предприятия сферы услуг и информационных технологий, но они играли незначительную роль по сравнению с промышленностью. Всегда новый сектор выступал на первый план с появлением технологий, которые позволяли делать основной продукт этого сектора массовым.
Читать далее >>>

Если есть конкретный тип экономики, в данном случае идеалогической, то должна быть и элита ей присущая. Пока что общего собирательного названия эта элита не имеет, потому как не почувствовала себя единым целым, но со временем эта элита обязательно получит самоназвание и возможно станет называть себя – идеакраты или другими словами властители идей. Такое название не случайно, потому как оно отражает суть, указывая на то, что люди принадлежат к властителям, и также указывая на предмет этой власти. Через такое название и можно отразить тот факт, что данная прослойка людей лучше других умеют воплощать идеи. При этом наверно впервые за всю историю человечества элита будет иметь власть не над людьми, а над более тонкой субстанцией, над идеями.
Читать далее >>>

В последнее время мне стали приходить письма с возмущениями, гласящими, что я не прав в своих мыслях. До откровенных оскорблений, конечно же, не доходит, но агрессивность ярко выражена. Прежде всего, меня упрекают в том, что не привел ни одного подтверждения своим словам, а пишу одну сплошную философскую теорию, которая якобы не имеет отношения к реальности. Из слов возмущающихся выходит, что все мной придумано и ничего такого на самом деле нет и прежде всего, нет никакой надвигающейся идеакратии. Что же, в моих выпусках мной приводится исключительно мое мнение, если кто-то не согласен с ним, то имеет на это полное право. Хотя, возможно есть за мной и недоработка, поэтому через данный выпуск постараюсь ее исправить.
Читать далее >>>

Если Вы не хотите жить по-новому, если Вы привыкли жить по-старому, то это тоже в принципе реально. Можно не становиться идеакратом, можно приспособиться жить в идеалогической экономике так, как привыкли жить при других типах экономики. Конечно, жизнь будет не такой сладкой и интересной как у идеакратов, но она будет. Сомневаться в этом не приходится, ведь как сейчас уживаются крестьяне и фермеры с рабочими и служащими, точно также уживаются промышленники с представителями информационного сектора, точно также будут уживаться идеакраты и все остальные. Тут уже каждый сам для себя определяет, какой тип бизнеса ему подойдет.
Читать далее >>>

Многие проблемы в бизнесе связаны с тем, что не оптимизирована работа на рынке. Это связано с тем, что очень часто при создании бизнеса все делается хаотично, в спешке и без взгляда на будущее. Такая стратегия, конечно же, имеет право на жизнь, потому что жизнь очень быстро меняется и если не сделать что-то сегодня, завтра может быть уже поздно. Но такая стратегия имеет ограничения, опять же, потому, что жизнь очень быстро меняется. Сегодня данный бизнес приносит прибыль, а завтра проблемы. По этой причине рано или поздно приходится заниматься оптимизацией, потому как проблемы можно решить только в том случае, если оптимизировать работу на рынке.
Читать далее >>>

Хорошо и надежно работает тот механизм, который оптимизирован. В противном случае возникают проблемы, которые доставляют большое число неприятностей и самое главное портят нервную систему. Когда их много, они начинают работать также как и капли воды, капающие на голову: сначала капли не чувствуются, но потом они начинают очень хорошо чувствоваться, настолько хорошо, что кажется, будто в голову бьют молотком. Аналогично происходит и при работе на рынке: если механизм для работы на рынке выстроен оптимально, то все происходит гладко и без проблем, но вот если не настроен, то проблемы неизбежны. Соответственно, если есть желание избежать проблем при работе с рынком, то нужно оптимизировать работу на нем.
Читать далее >>>

Ноомаркетинг ясно говорит нам о том, что рынок это совокупность систем с внедренной идеей, для которой нужна форма, которой и является товар. Другими словами рынок, точно также как и все другое образовано от идей, она лежит в его основе и для того, чтобы быть успешным игроком рынка, нужно исходить от идеи, а не от товара. Если исходишь в своем бизнесе от идеи, то будешь работать долго, если от товара, то, как только идея, лежащая в основе рынка для которого этот товар нужен, исчерпает себя, просто не будешь знать, что делать дальше. Будут попытки и дальше продержаться на уже ставшей привычной для нас теме, но они будут безуспешными, потому что для них не будет потребителей, ибо им уже внедрили новые идеи и производят товары под эти идеи. Примеров, когда успешные бизнесмены вдруг неожиданно, конечно неожиданно для них самих и тех, кто не разбирается в том, что такое рынок, достаточно много и будет еще больше.
Читать далее >>>

Некоторые товары имеют успех, а некоторые не хотят продаваться. Это очень важный вопрос бизнеса, для выживания и по этой причине над ним бьются лучшие умы и бьются весьма успешно, потому как ответов на вопрос, почему не продается товар, существует много. Все они по-своему хороши, но все же, надо отметить, что в случае, когда ответов на один вопрос существует много, можно заподозрить, что имеющиеся ответы не совсем корректны. Если ответы на вопрос не совсем корректны, то и деятельность, основанная на них не совсем корректна, другими словами, она, либо не приносит прибыль, либо приносит, но не в полном объеме. Потери могут быть существенными, а значит, поиски ответа, которые будет полным необходимо продолжать.
Читать далее >>>

Редко какое предприятие выпускает или продает один товар. Обычно в наличии имеется определенный ассортимент. Понятное дело, что каждый товар из имеющегося ассортимента разработан под определенный рынок. В связи с тем, что в основе рынка лежит некая идея, соответственно встает вопрос о том, чтобы иметь перед глазами список идей, на базе которых сформированы все рынки для всей совокупности товаров. В ноомаркетинге инструмент, который позволяет этого достичь называется «карта идей». Важность такого инструмента достаточно большая, потому как он своего рода самое начало, самое основание, ибо как театр начинается с вешалки, так маркетинг начинается с идеи. Если такого или аналогичного инструмента нет, то вся маркетинговая деятельность изначально строиться неправильно, а значит и результаты получаются соответствующие.
Читать далее >>>

Всем прекрасно известно, что товар, который не рекламируется, продать практически невозможно, хотя в тоже время есть мнение, что хороший товар в рекламе не нуждается. Реально в рекламе нуждается любой товар, просто методы могут быть разными. Есть мягкие методы рекламы, например, когда товар сам себя рекламирует, а есть жесткие методы рекламы, когда нас буквально бомбят рекламными сообщениями. Носителей рекламы придумано много, но есть среди них один, который вызывает неоднозначную оценку. Речь идет о рассылке рекламных сообщений посредством электронных сообщений.
Читать далее >>>

Пришло время закрепить полученные знания. Для этого будет использован один пример с одной реальной идеей, новой идеей, которая была предложена одним из участников вебинара «Как продать идею», который недавно закончился в рамках проекта «Ноомаркетинг. Территория разума». Данной идеей является идея летательного аппарата гаражного базирования или «ЛАГ», как назвал его участник вебинара. Изначально планировалось проработать эту идею в рамках самого вебинара, но потом было принято решение проработать ее таким образом, чтобы можно было представить на суд широкой аудитории, другими словами на суд подписчиков рассылки. Такое решение было принято в связи с тем, что это позволит подписчикам понять, как работает ноомаркетинг.
Читать далее >>>

Экономика «идей», другими словами такая экономика, в которой главным продуктом являются воплощенные идеи, требует создания соответствующих производств, т.е. таких структур, которые занимаются созданием именного этого продукта. Такие структуры позволят собирать в себе кадры, финансы, технологии. Создание таких структур на базе отдельных промышленных предприятий не всегда целесообразно, потому, что не все новые идеи оправдывают себя и если начинать внедряться новые идеи, которые не принесут доход, то можно разориться. Специализированная компания будет работать над целым рядом идей и соответственно, в случае если одна не пойдет, пойдет другая и можно будет покрыть издержки. Другими словами, многим компаниям для получения инновационных продуктов целесообразно пользоваться некими конвейерами инноваций.
Читать далее >>>

Известно, что плох тот солдат, который не мечтает стать генералом. Аналогично можно сказать, что плох тот бизнесмен, который не мечтает попасть в список самых богатых людей мира. Конечно, это не фатально, что некоторые бизнесмены не стремятся получать как можно больше, но просто их установка на то, что достаточно уже того, что имеешь, приводит к тому, что они имеет достаточно низкий уровень мотивации и это снижает их эффективность. Более эффективный бизнесмен – это бизнесмен с «имперскими замашками», другими словами такой бизнесмен, который хочет распространить свои владения как можно шире. Он будет постоянно двигаться вперед, постоянно расширять владения, постоянно стараться увеличить свои доходы. Чтобы быть таким бизнесменом, чтобы стать императором рынков не нужно много, достаточно иметь соответствующее желание, потому что остальное все можно получить, в том числе нужные инструменты.
Читать далее >>>