Слышали пословицу про находчивость голландцев. Знаете, кто был самым успешным торговцем начиная с 15 века, конечно голландские купцы-мореплаватели, они открывали далекие земли на своих хлипких деревянных корабликах, они привозили заморские чудные товары, они стояли во главе прогресса, благодаря им Амстердам, а потом и остальные города-провинции с восточными специями, блюдами азиатской и суринамской кухонь.


В детстве мы все читали стихотворение Сергея Михалкова "Как старик корову продавал". Сказочная история "Как мужик корову продавал" показывает, как важен хороший, говоря современным языком, пиар товара.

Весь день на базаре старик торговал,
Никто за корову цены не давал.

Один паренёк пожалел старика:
— Папаша, рука у тебя нелегка!
Я возле коровы твоей постою,
Авось продадим мы скотину твою.

Идёт покупатель с тугим кошельком,
И вот уж торгуется он с пареньком;

— Корову продашь?
— Покупай, коль богат.
Корова, гляди, не корова, а клад!

— Да так ли! Уж выглядит больно худой!
— Не очень жирна, но хороший удой.

— А много ль корова даёт молока?
— Не выдоишь за день — устанет рука.

Ведь продать даже самую ненужную вещь поможет именно хорошая подача ее достоинств, так и голландский предприниматель Бен Ахтерберг поступил, продав пустынным шейхам из Катара 300 контейнеров, заполненных самым отборным песком.

Позвольте, господин Ахтерберг продал не какой-нибудь, а особый песок, созданный для покрытия манежа, где тренируют спортивных лошадей.

Состав особого песка состоит из смеси волокна, геотекстиля и песка высшего качества. Бизнесмен занимается долгие годы производством и продажей песка для манежей и конюшен, где тренируют спортивных лошадей, будущих олимпийских чемпионов. Но до сих пор покупатели с Ближнего Востока не проявляли такой настойчивый интерес.

В телефонном разговоре, Бен Ахтерберг был краток: "Могу уделить не более 10 минут, слишком много заказов поступает из стран Персидского залива".

Поделитесь своим мнением, считаете ли вы Бена находчивым предпринимателем, или вы сами имели аналогичный опыт продаж?

https://rinav71.livejournal.com/169304.html