Девочки, я знаю, что многие из вас вяжут на заказ или продажу.Кроме того, вяжут уже долгие годы и имеют своих постоянных клиентов, а также свои сайты/блоги с представленными работами, и свои магазины на популярных интернет-сервисах (например, Ярмарке Мастеров), да и не только на отечественных.

У меня уже были статьи о том, как вязальщица может использовать интернет для представления своих работ, сегодня пришла очередь  ручного вязания и того, как построить бизнес на вязании, т.е. не просто ручное вязание надомницы, а ручное вязание, которое можно использовать для построения своего малого бизнеса.

Это может быть АТЕЛЬЕ/СТУДИЯ/САЛОН или просто удаленная работа вязальщиц, но это гораздо масштабнее и, конечно, хлопотнее, чем просто взять личный заказ и выполнить его для клиента.

1. Для начала построения бизнеса на вязании необходимо хорошо подумать над тем, что можно предложить клиенту, т.е. провести некую маркетинговую работу по изучению рынка спроса и предложения. Здесь можно использовать самые посещаемые интернет ресурсы (форумы, сайты, сообщества) и увидеть, на что реагируют лучше всего вязальщицы. Пусть это не ваши потенциальные покупатели, но они тоже вяжут себе и на продажу, и вяжут то, что пользуется спросом. Кроме того, необходимо посетить офф-лайн магазины по вашему месту жительства и посмотреть на предложения там. Почему нужно смотреть и в интернет, и офф-лайн, потому что реализовывать изделия придется этими обоими способами. Таким образом, у вам будет отчетливое представления, что лучше вязать, чтобы достичь главного – выделиться среди конкурентов. Ведь изделия ручной работы должны делать акцент на то, что в магазине “такого не купить”, и на то, что у других мастеров этого тоже может не быть. Т.е. нужно сформировать свое уникальное торговое предложение . И на мой взгляд, здесь лучше скомбинировать ваши собственные модели с моделями, которые вы будете вязать по журнальным или каталожным разработкам. Ведь клиенты будут просить что-то, что они увидели на улице, у знакомых, по телевидению/интернет, и будут хотеть, связать ваши уникальные модели.

Читать полностью »

О цене на вязание: сколько брать за свою работу

Только написала о том, какие моменты следует учитывать, если только-только собралась вязать на заказ,
как мне сразу прислали
вот это:

" Коэффициенты "усложнения"

1. несложный ажур, узор - это коэффициент 1,09.
2. ажур, несложные косы - 1,4
3. если узоров больше 1-го, за каждый следующий вид узора - 1,09;
4. сложные узоры - 1,3
5. горловина: одинарная планка - 1,09,
6. двойная планка - 1,3;
7. по периметру жакета одинарная планка (цельновязаная) - 1,3;
8. по периметру жакета двойная планка (цельновязаная)- 1,5;
9. по периметру жакета двойная планка (связанная отдельно) - 1,7;
10. жаккард (за каждый дополнительный цвет) - 1,20;
11. коэффициент за вязание из б/у пряжи 1,5
12. темный цвет 1,5
13. прямоугольное изделие, не требующие сборки (шарф, палантин) - 0,3
14. за вязание пряжи темного цвета цена увеличивается на 10 %
15. за эксклюзивную вещь в единственном экземпляре +50% стоимости изделия
Пример: простой пуловер из 4 мотка, пряжа - 250 м / 100 граммов. Расход - 4 мотка, одинарная планка горловины. (250х4=1000 метров х 2.7 ) х 1,09( горловина : одинарная планка)=2943"

И ведь правда,
кого сейчас вопрос цен не волнует? ЖКХ берет с нас, как будто из крана нефть течет, большая часть зарплаты уходит на продукты, а бесплатные образование и медицина год от года дороже!
Как они цены свои делают, мне не ведомо.
А вот разобраться с вопросом как установить цены на Хенд мейд вязальный попробуем.
Именно попробуем, потому что расценок и способов нашлось в инете не мало, а раз вопрос до сих пор возникает, значит не все так просто.
Идеальная цена: когда у вас есть постоянный стабильный спрос. Редкие заказы говорят о высокой цене, очередь, расписанная на пол года вперед - о том, что других конкурентов у вас нет, спрос на ваши изделия превышает предложение, создан дефицит. Цену можно повысить, ваши изделия востребованы. Но этот постулат действителен только про грамотно поставленной рекламе. То есть ваши клиенты должны знать, что вы предоставляете такие услуги, и как вас найти. В противном случае ваши хоть трижды уникальные изделия могут годами складироваться у вас дома.
От чего будем исходить? Есть расценки от метража, как приведенные выше.
Есть - от стоимости пряжи.
Можно провести расчет от стоимости изделий, имеющихся в розничной продаже.
Вообще бы самым правильным был бы расчет полной себестоимости, с учетм света, отопления, амортизации спиц, затрат на транспорт и используемое помещение, но такого я даже в инете не нашла.
За то нашла на одном форуме довод участницы "я же целый месяц потратила", вот вам и новый способ: от потраченного времени.
Ну а если вы работаете исключительно в своём регионе, то тут уровень доходов ваш местный следует учитывать. Иначе не будет успешной реализации.
Если выбранная модель кочует по просторам инета с сайта на сайт, то как правило, и цена, за которую эту модель удалось реализовать, уже известна, можно брать её в расчет, как отправную точку.
Цена за бренд, имя.
Вот так получилось 8 способов расчеты цены на вязанное изделие.

В чем тогда проблема? В разных ценах на товары в разных регионах: из-за этого невозможно получить конкретный ответ на конкретный вопрос. Разный уровень платежеспособности населения: в крупных областных городах больше людей могут заплатить высокую цену за изделие. Мода и спрос на вязанные изделия тоже играют роль.

разберем удобство и адекватность приведенных способов. начнем с расценок от метража. Из присланной мне ссылки следует, что простой пуловер, потрачено 4 мотка, пряжа - 250 м / 100 граммов. Расход - 4 мотка, одинарная планка горловины. (250х4=1000 метров х 2.7 ) х 1,09( горловина : одинарная планка) = 2 943 рублей. Не дорогова-то ли?
Обратимся к расчету от стоимости изделий в розничной продаже. Для моего центрального региона России - дорого. Для простенькой кофточки. Но если вещь эксклюзивная, интересного дизайна, выполнена в единственном экземпляре и повторить такое будет крайне сложно, то плюсуем 50% и получаем порядка 4 500 рублей. Что для эксклюзивного изделия как раз очень даже не дорого.

Расчет от стоимости пряжи. Стоимость изделия равна стоимости пряжи плюс двойная стоимость пряжи за работу. Тот же простой пуловер (4х110)х3=1 320 рублей. Вполне уровню доходов может соответствовать, особенно если теперь он будет с усложнениями. Даже очень будет привлекательна такая цена. Для клиента, но не для исполнителя. Потому как дохода от реализации этого изделия не хватит не только на покрытие расходов полной себестоимости, но и даже потраченного времени будет жалко.
Модель востребованная из инета. очень популярная нынче модель: платье-бандо, "ёлка". Цена в инете 2 500. И постоянные споры: трудоемкая модель. Цена занижена.
Цена за бренд, имя. У меня есть своя группа по вязанию на популярном сайте.и мы сделали такую вещь: была выбрана модель, нашлась опытная рукодельница, которая взяла не себя роль наставника-подвижника, учителя. И каждый день в альбоме выставлялись фото: кто что успел связать. Чтоб собрать группу желающих одновременно вязать одно о тоже платье была выбрана не сложная, но очень привлекательная модель американского дизайнера. У него она стоила порядка 215 долларов. Наш наставник связала эту модель за три дня и продала за 2 500 тысячи рублей. Через неделю такое платье выставила одна из участниц, за 1 500 рублей. Такие цифорки.

А вот об эксклюзивности хочу сказать особо. Это очень требовательное понятие. Требовательное к материалам, качеству, дизайну. Тут не может быть ни тарифов, ни коэффициентов. Каждый новый обладатель будет иметь вещь, единственную в своем роде. Которая может даже иметь свое имя. А в качестве примера хочу вам показать рукотворный шедевр Светланы Трегуб. Сумочка носит название "Игра полутонов".

 

Другая работа называется "Окутанная тайной" (вариация)
 

Меня эти её творения завораживают. Рассматривала работы, и глаз не могла отвести. На просторах инета попались мне и подделки, но их видно сразу: страдает качество, дизайн "недотягивает", пропадает эффект завораживаемости. И знаете еще что: эти "копии" не стоят дорого. В форуме одна рукодельница, пытавшаяся повторить подобное изделие, защищалась: "а вы знаете, сколько на самом деле такие сумки стоят?!" "На самом деле" - имелся ввиду оригинал.

Вы видите, что универсального, подходящего для любого случая, способа пока не придумали. При затруднениях со стоимостью советую просчитать несколько вариантов и выбрать вам наиболее кажущийся логичным, верным, соответствующим вашему видению ведения бизнеса. Сопоставьте цены двух-трех вариантов. Среднее значение уже можно брать за основу.

Советов по оценке своей работы в любой группе по вязанию пруд пруди. Общие разговоры, что тоже нужно, но я бы сделала иначе: стала бы разбирать примеры. Делается это так. Выставляется фото в альбом "Посоветуйте, сколько взять за работу". И начинается обсуждение сильных и слабых сторон изделия. Нужно ли это? Уверена, что нужно. Научитесь быстро и будете помогать другим.

Использованные в статье фото предоставлены Светланой Трегуб.