Секрет Сета Година. Правило успешных продаж
|
|
Пятница, 17 Июня 2011 г. 13:00
+ в цитатник
"Если вы хотите вырыть большую яму, вам нужно оставаться на одном месте.
Если вы будете бродить по городу с маленькой лопатой, в итоге вы выкопаете тысячи маленьких ям и ни одной большой.
Позвоните одному человеку десять раз, и, возможно, вам удастся продать ему свой товар. Позвоните десяти людям по одному разу, и вы, скорее всего, получите десять отказов.
Важно помнить, что отдельные события часто и остаются отдельными. Если вы будете применять один и тот же неэффективный подход в отношении тысячи человек, то он не станет лучше только оттого, что вы применяете его чаще.
С другой стороны, связанные события часто имеют преимущество благодаря частоте и доверию.
Что приводит нас к двум жизнеспособным стратегиям:
1. Если вы можете оставаться на одном месте, оставайтесь на одном месте. Заслужите доверие, заслужите право продавать, неоднократно демонстрируя свои ценность и авторитет.
2. Если вы не можете оставаться на одном месте, возьмите лопату побольше. Ваш маркетинг и ваше коммерческое предложение должны быть настолько отточены и сфокусированы, чтобы дать эффект с первого раза, потому что второго раза у вас не будет."
Сет Годин
Серия сообщений "Цитаты успешных людей":
Часть 1 - Ноги на столе
Часть 2 - Восточная мудрость
Часть 3 - Секрет Сета Година. Правило успешных продаж
Часть 4 - 24 качества Гения
Часть 5 - Сколько весит стакан воды? Притча от В.Кусакина
...
Часть 11 - По поводу невозможного)))
Часть 12 - Уильям Джеймс, цитата
Часть 13 - Как заработать большие деньги
Метки:
ekocentrs
недвижимость в латвии
сет годин
цитаты
лопата
успех
Процитировано 1 раз
Понравилось: 1 пользователю
-
1
Запись понравилась
-
1
Процитировали
-
0
Сохранили
-