Кодекс грамотного общения

Если повнимательнее приглядеться к взаимоотношениям людей, то можно заметить странную вещь: мы все явно или скрыто постоянно конфликтуем с окружающими, что и приводит к тому, что мы живем в постоянном напряжении и стрессе. Такое наше поведение ведет к тому, что мы тратим огромное количество времени на переживания, озлобляемся, теряем здоровье и, конечно же, страдают те дела, которыми надо заниматься. Так как в ущерб им, мы тратим нужное время на их выполнение на наши эмоциональные страдания, да еще затем и делаем опрометчивые и нелогичные поступки.
Однако, стоит задуматься о том, к чему же приведет нас такая жизнь, а затем стоит попытаться найти выход.
Каждому бы из нас хотелось, чтобы жизнь среди людей приносила нам успех в жизни, комфортные взаимоотношения, гармоничное душевное и физическое состояние, дни, наполненные приятными и успешными делами.
 Но для того, чтобы жить именно так, только то и нужно, что вспомнить о мудрости и перестроить на основе ее свои взаимоотношения с окружающими людьми. А помогут вам в этом 15 заповедей грамотного взаимоотношения с ближними.

Читать далее...

11 шагов на пути к удаче



Хорхе Букай – аргентинский психотерапевт и писатель, автор нескольких книг-бестселлеров в Латинской Америке, представил свою новую книгу «Миф о богине Фортуне» в Москве. Он поделился своими тайнами, как стать удачливым.
1. Не рассчитывайте только на удачу.
Сразу признаюсь: я верю в удачу, в счастливые шансы и знаки судьбы. И я согласен с тем, что у некоторых людей уже от рождения больше возможностей, чем у других. Но есть и еще один фактор – что вы сами сделали для того, чтобы эти возможности осуществились?
Возьмем для примера человека с отличными музыкальными способностями. Если он будет учиться, сможет достичь успеха и даже славы. Но, если он не будет учиться, его музыкальные способности окажутся бесполезными. Он попросту не воспользуется этим даром судьбы.
В любой жизненной ситуации есть два фактора. Первый фактор – внешний, дано вам судьбой. Второй фактор – внутренний, это то, что вы сами сделали для вашей судьбы. А удача – это результат взаимодействия этих факторов.

2. Не допускайте, чтобы мировой кризис стал вашим внутренним кризисом.
Как психиатр, я не могу давать вам советов, как пережить мировой кризис без потерь. Но я могу сказать вам, что надо делать, чтобы жить спокойно. Самое главное – не допускайте, чтобы внешние сложности стали вашими внутренними сложностями.
Если человек осознает свои сильные и слабые стороны, может здраво оценить, с кем ему по пути, а с кем – нет, никакой кризис ему не страшен. Потому что в любой ситуации он сможет увидеть возможности для дальнейшего развития. Очень важно, чтобы у вас всегда была в жизни цель, к которой вы стремитесь. Возможно, вы не можете достичь ее прямо сейчас, это неважно. Наличие цели в жизни – это ключ ко всему.

3. Не врите самой себе.
Вы наверняка попадали в подобную ситуацию: вам сделали некое предложение, и в глубине души вы сразу поняли, что это не ваше. К примеру, вы согласились на заведомо неинтересную работу, за которую много платят. Или пошли туда, куда не хотели идти, чтобы не обидеть родных. Наверняка в конце оказалось, что все это не принесло вам ничего хорошего.
Поэтому мой следующий совет: всегда будьте искренни с собой. Вы можете не говорить даже самым близким людям о ваших истинных мотивах, но себе самой вы непременно должны в них признаться.

4. Не старайтесь быть объективной по отношению к себе.
Это невозможно, потому что вы – не объект. Вы изначально субъективны, и с этим ничего не поделать. По большому счету, объективности как таковой вообще не существует. А то, что мы привыкли называть объективным взглядом на вещи, – всего лишь сумма многих субъективных мнений. Единственное, что имеет значение, – это ваша искренность по отношению к себе. Смотрите на себя честно, не принижая и не возвышая.

5. Не бойтесь обращаться за помощью.
Если вы действительно захотите заглянуть в собственную душу и понять, какая вы на самом деле, скорее всего, вас ждет сюрприз. У себя в душе вы можете обнаружить такие уголки, рассмотреть которые вы никак не сможете. Вот здесь вам и понадобится помощь других людей (подруга, или муж). А если среди своего окружения вы не обнаружите никого подходящего, можно обратиться и к психотерапевту.
Человек, к которому вы обратитесь за помощью, станет «зеркалом», в которое вы сможете посмотреться. Представьте: если вы чем-то испачкали лицо, вы об этом не узнаете, пока не заглянете в зеркало. Точно так же и с психикой человека – иногда необходимо обращаться за помощью к другим. А если вам неудобно это сделать, подумайте вот о чем: и у ваших близких может быть пятно на лбу, о котором они ничего не знают, и только вы можете им об этом сказать.
Когда вы влюблены, то смотритесь только в одно зеркало. В этом есть свои преимущества и свои недостатки. С одной стороны, любимый человек видит в вас только хорошее, и это очень приятно. С другой – вряд ли вы увидите в таком «зеркале» правдивое отражение.

6. Любите с открытыми глазами.
Это один из самых главных талантов – любить человека, но при этом видеть его целиком, с его достоинствами и недостатками. Наверняка вы скажете, что это непросто. Я с вами не соглашусь. Для того чтобы любить с открытыми глазами, нужно всего лишь немного зрелости и чуть-чуть смелости, нужно отказаться от иллюзий. Не бойтесь отказаться от страсти в пользу чувств. Страсть коротка, а чувства могут длиться всю жизнь. В молодости нам прежде всего важна страсть, но взрослые люди предпочитают чувства – не такие яркие и резкие, но глубокие. Это нормально, этого не нужно бояться. Если вы ищете только интенсивности, то прерываете отношения, как только проходит страсть. И придется вас огорчить: вы никогда не найдете того, что вы ищете.

Если вы долго живете с человеком, нужно быть готовыми к тому, что будут подъемы и спады. Будут периоды, наполненные страстью, и будет время, когда вам покажется, что страсть ушла навсегда. Но, если вы любите, она вернется.

7. Не пытайтесь контролировать свои чувства, но контролируйте поступки.
Человек не способен по собственному желанию вызывать свои чувства – это факт. Я не могу полюбить женщину, потому что я так захотел. Но, если я захочу, я могу обуздать свои чувства и вести себя таким образом, что романа у нас с ней не случится. То есть я могу контролировать свои действия, но не чувства.

Нас воспитывали как раз наоборот – cчиталось, что нужно контролировать эмоции, а действия вроде бы происходят сами собой. Но на самом деле все наоборот: мы не властны над своими эмоциями, но мы ответственны за то, как мы себя ведем: что говорим или умалчиваем, что мы делаем, а чего нет. Но мы не можем нести ответственность за то, что мы чувствуем.

8. Рискните спокойствием ради общения.
Болезнь XXI века – это одиночество. В некоторых западных странах многие люди работают дома, через Интернет, общаются в чатах с людьми, которых они не встречали в реальной жизни. Они заказывают продукты в интернет-магазинах, оплачивают счета по телефону. Это симптомы изоляции человека от общества, люди начинают бояться общения. Но, даже если вы выходите из дома и едете в метро на работу, вы оказываетесь одинокими в толпе, это только другая сторона той же проблемы. Человек все чаще грустит, становится несчастным. То, что мы принимаем за нормальный стиль жизни, – это изоляция, псевдообщение. Нужно пойти на риск, чтобы наладить настоящие отношения. Да, вас могут отвергнуть. Если вы не разговариваете с людьми, вы не услышите того плохого, что они могут вам сказать. Но ведь вы не услышите и хорошего!

9. Не спешите к психотерапевту.
Наверное, то, что я сейчас скажу, покажется вам странным: я сам себя лишаю работы! Но, тем не менее, следующий мой совет такой: разбирайтесь с вашими проблемами сами. Иногда нужна помощь специалиста, но это редкие случаи. Старайтесь заниматься собой. Полюбите ваши цели и проекты, не бойтесь любить других людей и жить для того, чтобы жить. Вы можете даже рисковать вашим благополучием, чтобы достигнуть чего-то большего, это оправданный риск.

Только учитывайте при этом две вещи. Во-первых, принимайте все вещи такими, какие они есть. Не такими, как вам хотелось бы, чтобы они были, не такими, какими они были пять лет назад, не такими, как о них говорила ваша мама. Потому что только так вы сможете предпринять какие-то шаги, чтобы изменить ситуацию, которая вас не устраивает.

И, во-вторых, будьте оптимистичны. Имейте в виду, что оптимист – это не тот, кто видит весь мир в розовом свете, а тот, кто считает, что все можно исправить и сделать лучше, даже если дела идут не очень хорошо. Оптимист видит, что и как можно сделать, чтобы изменить ситуацию. А пессимист заранее отвергает ту удачу, которая может к нему прийти.

10. Никогда не отказывайтесь от мечты.
Не отказывайтесь от ваших желаний, даже если их нельзя осуществить прямо сейчас. Не игнорируйте ваши сны, потому что иногда они могут оказаться очень полезными. К примеру, вы увидели во сне удивительно красивый город, похожий на Венецию.
После такого сна у вас может возникнуть фантазия: как прекрасно было бы увидеть Венецию наяву. Из фантазии появляется желание: я хочу увидеть Венецию. А из желания рождается план: что можно предпринять, чтобы попасть в Венецию? И только с такими взглядами человек может быть оптимистом, потому что вы можете составить план действий: поехать в Венецию.

11. Не жертвуйте своим счастьем ради мужа, детей, родителей и т.д.
Физическое общение детей с родителями уменьшается – это реальность нашего времени. Но зато у нынешних детей не будет матери, которая когда-нибудь скажет: «Из-за вас у меня никогда не было своей жизни!»
Детям нужно, чтобы их мать была счастлива и довольна жизнью и тем, что у нее есть дети. Не нужно жертвовать собой ради них, это было сто лет назад и прошло. Сто лет назад дети говорили: «Наша мама отдала нам все, она пожертвовала собой ради нас». Теперь говорят: «Моя мать – дура, которая из-за нас всю жизнь терпела нашего отца».
из инета

Аффирмации богатой женщины

23 прекрасных принципа

 

1. Принцип зеркала. Прежде чем судить о других, следует обратить внимание на себя.
2. Принцип боли. Обиженный человек сам наносит обиды другим.
3. Принцип верхней дороги. Мы переходим на более высокий уровень, когда начинаем обращаться с другими лучше, чем они обращаются с нами.
4. Принцип бумеранга. Когда мы помогаем другим, мы помогаем сами себе.
5. Принцип молотка. Никогда не используйте молоток, чтобы убить комара на лбу собеседника.
6. Принцип обмена. Вместо того чтобы ставить других на место, мы должны поставить на их место себя.
7. Принцип обучения. Каждый человек, которого мы встречаем, потенциально способен нас чему-нибудь научить.
8. Принцип харизмы. Люди проявляют интерес к человеку, который интересуется ими.
9. Принцип 10 баллов. Вера в лучшие качества людей обычно заставляет их проявлять свои лучшие качества.
10. Принцип конфронтации. Сначала следует позаботиться о людях и только потом вступать с ними в конфронтацию.
11. Принцип каменной скалы. Доверие — это фундамент любых взаимоотношений.
12. Принцип лифта. В процессе взаимоотношений мы можем поднимать людей вверх или опускать вниз.
13. Принцип ситуации. Никогда не допускайте, чтобы ситуация значила для вас больше, чем взаимоотношения.
14. Принцип Боба. Когда у Боба есть проблемы со всеми, главной проблемой обычно является сам Боб.
15. Принцип доступности. Легкость в отношениях с самим собой помогает другим чувствовать себя свободно с нами.
16. Принцип окопа. Когда готовишься к сражению, выкопай для себя такой окоп, чтобы в нем поместился друг.
17. Принцип земледелия. Все взаимоотношения нужно культивировать.
18. Принцип 101 процента. Отыскать 1 процент, с которым мы согласны, и направить на него 100 процентов наших усилий.
19. Принцип терпения. Путешествовать вместе с другими всегда приходится медленнее, чем путешествовать одному.
20. Принцип празднования. Подлинная проверка взаимоотношений заключается не только в том, насколько мы верны друзьям, когда они терпят неудачу, но и в том, как сильно мы радуемся, когда они добиваются успеха.
21. Принцип дружбы. При прочих равных условиях люди будут стремиться работать с теми, кто им нравится; при прочих неравных условиях они все равно будут это делать.
22. Принцип сотрудничества. Совместная работа повышает вероятность совместной победы.
23. Принцип удовлетворения. В замечательных взаимоотношениях сторонам для получения удовольствия достаточно просто находиться вместе

Автор неизвестен

ИСТОЧНИК

Серия сообщений "Мудрости":
Часть 1 - Без потока жизнь жестока :)
Часть 2 - Семена для души
...
Часть 9 - Семилетние циклы и кризис
Часть 10 - Любовницам наших мужей п освящается...
Часть 11 - 23 прекрасных принципа
Часть 12 - Мантра 5-го измерения
Часть 13 - Билл Гейтс: 11 вещей, которым тебя забыли научить в школе
...
Часть 15 - Зачем нам любовь?
Часть 16 - Не требуйте совершенства
Часть 17 - 100 советов художнику

Как жить без целей?

 

Алан Уотс в своей книге «Природа, мужчина и женщина» высказал такую мысль:

«Наш мир все в большей и большей степени начинает строиться из конечных точек и из целей, а время и пространство между этими точками растворяется со скоростью реактивного двигателя. В результате достижение целей не приносит удовлетворения, так как жить одними конечными точками – все равно, что утолять голод, съедая только кусочек банана»

Стивен М.Шапиро в своей книге «Жизнь без целей» разграничивает понятие целей и устремлений, жизнь без целей и жизнь ради целей: «согласно данным моего опроса об отношении к целям, более 50% опрошенных считают, что они живут так, как хотят от них другие (семья, друзья, коллеги), а не так, как им самим хотелось бы жить, чтобы получать удовлетворение от жизни. А вторая половина (оставшиеся 50%) просто не осознают, что они тоже находятся именно в такой ситуации.

Согласно моему опросу об отношении к целям,61% людей считают, что они будут счастливы только после того, как …(достигнут цели). Они готовы пожертвовать днем сегодняшним ради неопределенного будущего».

В любой книге по мотивации, достижению успеха так или иначе предлагается ставить цели, планировать пути их достижения. На самом ли деле это необходимо и не упускаем ли мы более значимые события, концентрируясь на неких будущих выгодах. Чего же больше в системе достижения целей – вреда или пользы? www.psywindow.ru

Конспект ЗАКОНОВ УСПЕХА И СЧАСТЬЯ (Дипак Чопра)

Кто еще не прочитал замечательную книгу Дипака Чопры "Семь духовных законов успеха", но хочет вкратце понять, о чем речь, вот вам конспект - сама суть книги, краткое изложение духовных законов, применение которых может принести вам успех и счастье.

 

Конспект законов успеха и счастья (Дипак Чопра)

 

Успех и счастье приходит к тому, кто знает духовные законы и применяет их в своей жизни.

Знание и применение духовных законов может изменить нашу жизнь. Всё, что нужно сделать – изучить эти законы, разобраться в них и применить в своей жизни.

В результате человек получает гармонию, здоровье, хорошие отношения, энергию, энтузиазм и даже материальное благополучие. Таким образом, чтобы достичь успеха и счастья в этом мире, нужно не так уж много – изучить и применить духовные законы. Их изучением мы сейчас и занимаемся.

Далее: Читать конспект

Бизнес, который девять женщин держали в секрете 30 лет

http://www.izuminki.com/2012/07/06/biznes-kotoryj-devyat-zhenshhin-derzhali-v-sekrete-30-let/

Сильные заговоры на удачу в работе

Предлагаю вам интересные заговоры, надеюсь кому-то этот пост будет полезным. Пользоваться ими или нет, верить в магию или не верить, это ваше право. Я уважаю ваше мнение.

Для многих из нас одним из самых важных аспектов жизни является работа. И главным, пожалуй, желанием каждого человека в этой сфере жизни, является такая работа, которая приносила бы и радость, и финансовое благополучие. Но как этого добиться? Помогут заговоры на работу.

Поиск работы - безусловно первый шаг на пути к успешной карьере. Для этого можно сделать следующий заговор. В новолуние купите носовой платок и наговорите на него семь раз:

«Будет мне, рабе Божьей (имя), преуспевание в пути-дороге. Куда пойду, работу найду, отказа не получу».

Этот платок постоянно держите при себе. Это достаточно простой заговор. Чтобы найти хорошую работу, одного заговора, даже самого лучшего будет недостаточно, ведь надо еще и самому постараться. Если просто прочитать заговор, чтобы работу найти, и сидеть и ждать милости, работу вы не получите.
Заговор на поиск хорошей работы - это лишь помощь, а основную работу по поиску вакансий должны сделать именно вы.

Читать дальше >>>

Некоторые Уроки Жизни (от Робина Шармы)

Никогда не обсуждайте свое
здоровье,
финансовые дела
и другие личные проблемы
с людьми, не относящимися к
вашей СЕМЬЕ.
Будьте очень дисциплинированы в этом вопросе.

Читаем дальше, много мудрости

Откладывание дел

У каждого из нас есть незавершенные дела.

Которые нужно просто взять и сделать, довести до ума…

Но начинаются отмазки в духе, погода не та, лень, еще есть время, может само рассосется и так далее…

В итоге получается такой ком… Который или в авральном режиме придется перебарывать, загоняя себя в стресс и разнос всего живого рядом… или этот ком просто задавливает Вас, как личность, превращаясь в серьезные проблемы. 

И за какой потом конец тянуть не понятно, ибо трудности во всем становятся….  

Читать далее...

16 простых правил для быстрого прорыва в жизни


1. Не смотрите телевизор. Никогда.
2. Есть такая штука как «Двигаться дальше несмотря ни на что». Попробуйте.
3. Пришла в голову идея? Запишите.
4. Опаздываете? Найдите способ предупредить об этом.
5. Не смейтесь над чужими мечтами.
6. Не возвращайтесь к людям, которые вас предали. Они не меняются.
7. Проводите с родителями больше времени — момент, когда их не станет, всегда наступает неожиданно.
8. Вежливость покоряет города. Пользуйтесь почаще.
9. Умейте признавать свои ошибки.
10. Откажитесь от привычки всё время жаловаться. Никого не интересуют чужие проблемы.
11. Не распространяйте сплетни.
12. В непонятных ситуациях всегда ложитесь спать. Также в любых ситуациях полезно помнить, что "и это пройдет".
13. Даже при серьёзной ссоре не пытайтесь задеть человека за живое... Вы помиритесь (скорее всего), а слова запомнятся надолго...
14. Говорите правду, и тогда не придется ничего запоминать.
15. В начале дня делайте самое трудное и неприятное дело.
Когда вы сделали его — остаток дня вас не одолевают ненужные мысли.
16. НИКТО никому ничего не должен. Забудьте слово "должен". Выбросьте из активного лексикона. Иначе действительно увязнете в долгах, да не только материальных, а ещё и моральных.

Где начинается успех?Истории известных людей.

                                                                                                  "Кто работает целый день, тому некогда зарабатывать деньги"

                                                                                                                                                                                              Д.Рокфеллер

Вы помните какая мечта у вас была в детстве? Вы реализовали ее? А вот Джон Рокфеллер мечтал в детстве о том, чтобы заработать 100 тысяч долларов и о том,чтобы дожить до ста лет. ПРиятные мечты,не так ли?

И он практически достиг своей мечты.Вернее реализовал первую с лихвой - в 1917 году его состояние насчитывало 1 миллиард долларов США это равнялось 2,5 % ВВП Америки).

Читать далее...

Как этого мне не хватает...

Магический ритуал на хорошую торговлю

Технология исполнения желаний

Читать далее...

Четыре ключа к успеху

Блог: Екатерина Фомина

Читать далее...

Поддержание мотивации


Обычно люди испытывают мотивацию волнообразно. Сегодня вы можете чувствовать себя неудержимым, полным страстного желания работать и быть уверенным в своем успехе. Но спустя несколько дней ваша уверенность начинает снижаться, вы начинаете замедлять свой ход и становитесь обескураженным, отчаявшимся или, что еще хуже — безразличным.

Такие взлеты и падения составляют естественную часть нашей жизни, но если вы не будете принимать мер по уменьшению падений, то так и останетесь на равнине. Если после каждого положительного шага следует скольжение вниз, то конечная выгода будет минимальной. Чтобы достичь своего высшего успеха, нужно связать вместе положительные действия и постоянно прогрессировать.

Установите фантастические долгосрочные цели
далее

Ушёл любимый? Пора начать новую жизнь!

Иногда плохое старое может быть началом хорошего нового.
Четыре года назад от британца Иэна Ашера, переехавшего в Австралию, ушла жена. Плохая ситуация, правда? Возможно Иэн думал также и поэтому решил кардинальным образом поменять свою жизнь, а вернее даже избавиться от нее, и поэтому он выставил ее на продажу на интернет-аукционе eBay.

Лот включал в себя дом с тремя спальнями и всем содержимым в окрестностях Перта, автомобиль, мотоцикл, водные лыжи и парашютное снаряжение Иэна. Кроме того, Иэн включил в лот знакомство со всеми своими друзьями и возможность попробовать себя на его должности в качестве продавца-консультанта в магазине по продаже ковров. Лот был продан за 192000 фунтов (по курсу на сегодня - 244400 евро).

Что было дальше или 30 мотиваторов любви и счастья >>>

Как никогда не сдаваться?

У нас всех бывают в жизни моменты, когда наши усилия не приносят результата, и сами собой опускаются руки, и накатывает отчаяние. Некоторые смиряются со своим поражением и покорно принимают судьбу неудачника, находя себе множество оправданий. Другие, несмотря ни на что, а то и вопреки всему упорно идут вперед. Мне больше по душе такие вот борцы. Наверное, я сама тоже принадлежу к этой категории людей. Поэтому эту статью, которую я нашла на сайте «Школа жизни», я считаю довольно интересной. Вот спешу поделиться. Автор Рашид Гайнанов «Как преодолевать трудности и никогда не сдаваться?»

 Читать далее

35 СОВЕТОВ ОТ РОБИНА ШАРМА КАК СОЗДАТЬ ЛУЧШИЙ ГОД И СТАТЬ СЧАСТЛИВЫМ И УСПЕШНЫМ

кликаем на картинку 35 СОВЕТОВ ОТ РОБИНА ШАРМА КАК СОЗДАТЬ ЛУЧШИЙ ГОД И СТАТЬ СЧАСТЛИВЫМ И УСПЕШНЫМ 1. Помните, что качество вашей жизни определяется качеством ваших мыслей. 2. Держите обещания, данные другим и самому себе. 3. Дело, которое пугает вас больше всего нужно сделать в первую очередь. 4. Маленькие ежедневные улучшения - ключ к ошеломляющим долгосрочным результатам. Читать далее>>>

Алгоритм загадывания желаний


Сейчас вы прочитаете некий алгоритм загадывания желаний. Затем возьмете свой список желаний и откорректируете его, подправите, что-то измените. Итак…

Шаг первый – анализ

Первое действие состоит в том, чтобы подготовить себя эмоционально к исполнению желания. Для этого надо проанализировать, что хорошего произошло с вами за последнее время. Вспоминайте случаи, когда действительно, стоило только подумать: «А хорошо бы…» - и это происходило довольно скоро. Таким образом, мы подстраиваем свое восприятие на хорошее и реальное. Бывает важно вспомнить, как раньше вы получали маленькие подарки от судьбы и закрепиться в уверенности, что это не только возможно, что это – нормально и правильно. Опаздывал, но успел заскочить в вагон…. Думал о нужном человеке – и он появился… Вовремя вспомнил о дне рождения знакомого – и получил от него предложение об интересной работе… Очень важно стараться видеть жизнь позитивно. Народная мудрость гласит: «Чего боялась – то и случилось». Люди, которые боятся чего-то больше всего, посылают эти послания Вселенной – и в результате получают на эти «письма» адекватный «ответ». Чем более позитивно наше отношение к жизни – тем больше шансов исполнения желаний.
Читать далее...

ТЕХНИКА СЖИГАНИЯ ПРОБЛЕМ


Мысль материальна: что бы ни зародилось в голове человека, оно обязательно так или иначе проявится в реальности. Это представление легко как подтвердить, так и опровергнуть. Подтверждается оно только эмпирически (примерами), а опровергается наукой. Однако многие психологи пользуются научно обоснованными методами, опирающимися на веру в материальность мысли.

Если человек думает, что он не достоин любви, ему трудно найти любимого человека. Просто потому, что он его не ищет — зачем, если не достоин? Если кто-то считает, что ему не дано быть начальником, он им никогда не станет. Зачем напрягаться, когда свыше не дано? Если спортсмен не верит впобеду, он никогда не будет чемпионом. Не надеясь выиграть, он и выкладываться не станет — это же бессмысленно! Вот в этом и выражается материальность мысли: внутренняя реальность проецируется на внешнюю. Как мы думаем, так и действуем, и такие результаты получаем. Любая наша проблема покоится на трех китах. Первый — убеждения, вызвавшие ее возникновение. Второй — действия, которые совершаются в соответствии с убеждениями. Третий — личный опыт, который мы интерпретируем так, что существующая ситуация не меняется. Ни одна наша проблема не возникает на пустом месте. Например, среди некоторых женщин бытует мнение, что нет мужчин, достойных стать их спутниками жизни. Такая мысль заставляет женщину вести себя определенным образом и делает ее одинокой: она либо избегает мужчин, не уставая жаловаться на одиночество, либо в каждом из них ищет недостатки, потому что надо же как-то подтверждать свои убеждения. Поэтому психологи прежде всего выясняют, почему у пациента сохраняется та или иная проблема.


Чтобы заставить человека взглянуть на себя со стороны, переосмыслить убеждения и изменить поведение, у психологов есть множество техник. Однаиз них — метод сжигания проблем. То есть, чтобы решить какую-то проблему, надо изложить ее на бумаге, а написанное сжечь. Есть и другой вариант этого метода: все то же самое проделывается в воображении. Разумеется, второй вариант возможен лишь в том случае, если воображение хорошо развито.


Вы должны осознать, что именно является вашей проблемой. Если вы просто напишете: «У меня нет друзей (работы, денег, здоровья, жилья)», а потом сожжете листок, ничего не произойдет, не надейтесь. Вы же только пожаловались. Жалуясь, человек всего лишь стремится вызвать сочувствие.


Проблема — это задача, которая требует решения. И если вы выражаете желание что-то получить, это подсознательно настраивает вас на активные действия. Когда задача формулируется как «я очень чего-то хочу», то подразумевается позитивный результат. Поэтому, записав на бумаге свою проблему (например: «Я одинока»), надо непременно мысленно добавить: «Я хочу, чтобы в мою жизнь пришел близкий человек». Это поможет настроитьсяна победу. Иначе ни сжигание проблем, ни любая другая техника не сработают, потому что все они направлены на активизацию внутренних ресурсов человека.


Отсюда вытекает второе: если у вас есть неосуществленное желание, то есть и ресурсы, чтобы его осуществить. Разумеется, речь идет только о реально осуществимых желаниях. А проблемой желание становится лишь потому, что вы не задействуете ресурсы для его осуществления. Если бы таких возможностей не было, то мир погряз бы в проблемах. У всех нас было бы одинаково плохое здоровье, все мы страдали бы от отсутствия денег, безработицы и одиночества. Но вокруг полно счастливчиков, у которых все есть! И среди них только единицы получили это по наследству.Большинство же сумело включить и реализовать свои ресурсы.
Вот пример из жизни двух подруг. Обе до недавнего времени страдали из-заквартирного вопроса. При этом первая хорошо зарабатывает и не привыкла отказывать себе в чем-либо. Копить она даже не пытается, потому что убеждена, что это бесполезно. У второй зарплата маленькая, и живет она скромно. Однако первая и сегодня мыкается по съемным квартирам, а вторая, несколько лет посидев на хлебе и воде, поработав на двух работаходновременно, купила-таки однокомнатную квартиру. У первой ресурсы для приобретения жилья и были, и есть. Но они направлены на решение других проблем.


Проблема большинства людей заключается в том, что они склонны сосредотачивать внимание на том, чего у них нет, а не на том, что действительно хочется получить. Такая позиция лишает энергии, потому чтовсе силы тратятся на жалобы. Стало быть, надо обратить внимание на то, что необходимо изменить в себе, чтобы решить поставленную задачу. Когда задача сформулирована правильно, автоматически приходят варианты ее решения. Допустим, вам нужны деньги. Возникает вопрос: какой способ их получения для вас наиболее приемлем? Кто-то может сменить работу, кому-то проще женить на себе нефтяного магната.


Психологи рекомендуют применять технику сжигания в решении эмоциональных проблем, проблем, связанных со страхами или с негативным опытом прошлого. Эффект усилится, если страхи и тяжелые воспоминания не описывать словами, а рисовать в виде образов. Попробуйте изобразить собственную нерешительность, ужас или страх перед чем-то. Подумайте: как они выглядят? Рисовать надо именно образ страха, а не ситуацию, в которой он возникает. Скажем, если человек боится высоты, ему незачем рисовать себя на краю крыши. Надо представить, как выглядит этот самый страх.


Однако при работе с техникой сжигания проблем следует соблюдать осторожность. Специалисты не рекомендуют рисовать и сжигать свой образ, образ других людей, животных и того, с чем вы близко связаны, — например, собственного жилища. Во-первых, проблему и себя надо разделять. Изображая себя в проблеме, вы с ней идентифицируетесь, из-за чего она закрепляется в сознании еще больше. Во-вторых, в мировой культуре огонь — древнейший символ очищения и избавления. Но, избавляя и очищая, он разрушает. Можно считать себя прагматиком, не верящим ни в какую магию, но подсознание живет и работает по собственным законам. Онохранит архетипы, которые влияют на наши мысли и поступки помимо нашей воли. Кто знает, насколько вы сами эмоциональны и впечатлительны? Скореевсего ритуальное сожжение никому не нанесет ущерба. Но известны случаи,когда это действо у одних вызывало нешуточные физические болезни, вторые начинали жаловаться на слабость и беспомощность, третьи вдруг ощущали себя беззащитными жертвами. Ничего удивительного — человек разумный привык действовать, исходя из внутреннего образа себя. А что делать, когда образ сгорел, и вместе с ним в пепел превратились собственные психологические ресурсы?


К олову, сжигать можно не только записки и рисунки. С некоторыми вещами у нас бывают связаны негативные воспоминания. Это может быть что угодно, скажем, одежда, в которой с вами случилась крупная неприятность. Можно просто выбросить ее, а можно кинуть в огонь с осознанием того, что таким образом вы навсегда расстаетесь с дурным прошлым.


Техника сжигания проблем хороша тем, что она всегда при вас. Не нужно никаких магических предметов, не нужно сложных ритуальных действий, не обязательно даже иметь при себе спички и свечу… Достаточно просто напрячь воображение. Это поможет не потерять дара речи при вызове к начальнику, позволит спокойно дойти до дома по темным переулкам, не растеряться перед агрессией. Если вы оказываетесь в ситуации, вызывающей у вас страх, мысленно окружите себя непроницаемой стеной жаркого пламени. Это тоже метод сжигания проблемы — в данном случае проблемы страха. Воображаемый огонь очищает и защищает вас.


Эта техника проста и эффективна. Есть люди, которые таким способом избавились от болячек, поправили материальное положение и вернули мир в свои семьи.

http://my.mail.ru/community/yamuna/D53FAB8879E6D90.html

Как рассчитать стоимость вязания под заказ


Как рассчитать стоимость вязания

Довольно часто приходится вязать на заказ и очень важно правильно оценить проделанную работу -
чтобы себя не обидеть, и заказчика не потерять.
А как оценить работу? Сколько она стоит?

Читать далее...

Формула успеха существует! Коды изобилия

Числа могут не только дать определенную информацию о человеке, но и помочь изменить жизнь! К примеру, Сан Лайт в своей книге «Нумерология счастливых чисел» предлагает вниманию читателей особые, можно даже сказать волшебные, числовые коды изобилия. Если повторять код ежедневно, желательно в одно и то же время, то можно запрограммировать себя на нужный лад. Дело в том, что числовые коды изобилия составлены таким образом, что они позволяют работать с космическими энергиями. Если попытаться объяснить проще, то можно назвать код изобилия своеобразной числовой мантрой. Но давайте уже переходить от слов к делу! Попробуйте выработать привычку ежедневно проговаривать какой-либо код изобилия и посмотрите, что изменится в вашей жизни.

Коды изобилия:

Все приведенные в этой статье коды универсальны. А это означает, что они подходят абсолютно каждому человеку, независимо от даты рождения и прочих нумерологических характеристик.

Код успеха

Читать далее...

Как быстро найти работу о которой долго мечтали

Тем, кто долгое время находится в поиске работы, пригодятся эти рекомендации. Согласно учению фен-шуй, эти несложные манипуляции сделают поиск работы эффективным и Вам больше не придётся попусту тратить своё драгоценное время.
---------------------------------------------------------------------
Итак, как же активизировать зону карьеры.
• Следует повесить в комнате на северной стене (зона карьеры) картины или фотографии, на которых изображена вода. Будет ещё лучше, если на фоне воды будете Вы сами.
• Установите у стены аквариум или обычную кружку с водой и положите в ёмкость одну жёлтую и 8 белых монеток.
• На эту воду нужно как можно чаще смотреть, думая о работе, которую вы хотели бы получить.
• Когда Вы просыпаетесь утром, представьте, что уже буквально на днях вы выходите на работу.
• В новолуние напишите своё желание на листок бумаги и оставьте его в зоне карьеры.
Проделав все эти процедуры, Вы в скором времени найдёте работу, о которой давно мечтали.
А мне остаётся только пожелать Вам удачи!

100 главных правил КАК ПРОДАТЬ ЧТО УГОДНО КОМУ УГОДНО... читать онлайн или скачать...

 

ЧИТАТЬ

 

Прочитав электронную книгу «Как продавать ЧТО угодно КОМУ угодно?», вы узнаете, какая выгода в том, чтобы помогать другим, и как вы можете достигать при этом значительных целей.

Содержание электронной книги

• Введение
• Глава 1: 7 основных условий продажи чего угодно кому угодно
• Глава 2: Первое условие – Продавайте себя, используйте отличную историю
• Глава 3: Второе условие – Создавайте несомненную потребность
• Глава 4: Третье условие – Утвердите свой авторитет
• Глава 5: Четвертое условие – Создайте чувство срочности
• Глава 6: Пятое условие – Обяжите клиентов бесплатными подарками
• Глава 7: Шестое условие – Возьмите на себя обязательства
• Глава 8: Седьмое условие – Поддерживайте интерес
• Глава 9: Что можно продавать, и что нельзя – некоторые табу
• Глава 10: В поиске идеальных навыков продаж
• Заключение

«Чтобы заниматься продажами, нужно лишь одно: продавать. Это касается не только собственно продаж; даже если вы — наёмный работник, вы всё равно продаёте свои таланты и умения.»

Информация о книге

Источник: Как продавать ЧТО угодно КОМУ угодно?
Формат: *.pdf
Страницы: 17
Размер архива: 0,99 МБ

СКАЧАТЬ

 

20 вопросов, на которые покупатель должен знать ответ сразу

Жанна Алибулатова

Я хотела бы предложить свою памятку, но не для покупателей, а для продавцов. В ней приведены вопросы, на которые все потенциальные покупатели хотят заранее знать ответы, но не всегда, к сожалению, их получают (эти вопросы сложились в результате микса своего и чужого опыта). Возможно, из-за этого и не состоятся многие желанные покупки и, соответственно, продажи. Давайте встанем на место покупателя и посмотрим на свои магазины его глазами: что он у нас видит, о чем в этот момент думает, что хочет узнать сразу, без лишних уточнений у мастера…

Читать далее...

Крупнейший в рунете портал бизнес-планов и руководств по открытию бизнеса

openbusiness.ru Крупнейший в рунете портал бизнес-планов и руководств по открытию бизнеса


Тысячи материалов об открытии сотен направлений бизнеса.


Никакой "воды" - только конкретные факты и проверенные рекомендации. Размер стартового капитала, барьеры вхождения на рынок, срок окупаемости, рентабельность, предпринимательские риски и много другой полезной информации
Основной принцип проекта: максимум практической, полезной и прикладной информации о бизнесе на единицу площади.



Получите исчерпывающую информацию об открытии практически любого вида бизнеса БЕСПЛАТНО!
www.openbusiness.ru


Предлагаю подписаться на рассылку портала openbusiness.ru:

Серия сообщений "Свое дело":

Часть 1 - Как открыть магазин разливного пива
Часть 2 - Торговые автоматы для мороженого ALPINE 3000 и другие.
...
Часть 15 - Простой и доходный бизнес - Изготовление домовых знаков
Часть 16 - Деловая социальная сеть
Часть 17 - Крупнейший в рунете портал бизнес-планов и руководств по открытию бизнеса
Часть 18 - 9 романтичных бизнес-идей
Часть 19 - Ресторан одного блюда
...
Часть 29 - Четыре ключа к успеху
Часть 30 - Композиции и мебель (столы) из стекла и сухоцветов
Часть 31 - 35 методов партизанского маркетинга

Хендмейд как бизнес на ЯМ

http://www.livemaster.ru/topics/handmade-kak-biznes

Хэнд мэйд интересные статьи из первых рук

Серия сообщений "Финансы, деньги, бизнес...":

Часть 1 - как рассчитать стоимость игрушки
Часть 2 - Визитка онлайн изготовление и распечатка
...
Часть 9 - Крупнейший в рунете портал бизнес-планов и руководств по открытию бизнеса
Часть 10 - Простой алгоритм создания статьи на любую тему
Часть 11 - Хендмейд как бизнес на ЯМ
Часть 12 - Журнал hand-made бизнес
Часть 13 - «Муза и чудовище» и парочка других книг недавно купленных
Часть 14 - ПРОДАТЬ СЕБЯ: 10 ПРАВИЛ ЖЕНСКОГО УСПЕХА
Часть 15 - 10 правил увеличения объемов продаж

Журнал hand-made бизнес

http://hand-made-business.blogspot.com/

Серия сообщений "Финансы, деньги, бизнес...":

Часть 1 - как рассчитать стоимость игрушки
Часть 2 - Визитка онлайн изготовление и распечатка
...
Часть 10 - Простой алгоритм создания статьи на любую тему
Часть 11 - Хендмейд как бизнес на ЯМ
Часть 12 - Журнал hand-made бизнес
Часть 13 - «Муза и чудовище» и парочка других книг недавно купленных
Часть 14 - ПРОДАТЬ СЕБЯ: 10 ПРАВИЛ ЖЕНСКОГО УСПЕХА
Часть 15 - 10 правил увеличения объемов продаж

«Муза и чудовище» и парочка других книг недавно купленных

Недавно осуществил свою очередную мечту — накупил книг в магазине студии Лебедева, на которые я давненько положил глаз. Теперь вот меня разрывает от выбора — я не знаю за какую книгу взяться :)

 «Пейте водка» — очень давно хотел ее купить, мне ее даже когда-то отправил посылкой лирушник Ein_Brennender_Komet, но к сожалению, книга так ко мне не дошла — затерялась где-то по пути и теперь я ее купил сам :)
Друзья полистали эту книгу и спросили: «А как ее читать??? Про что там?» — «Откуда мне знать», ответил я :) Эта книга Ромы Воронежского и (или) Артуро Перес-Реверте совсем необычна. Для кого-то она может показаться бредом шляпника из «Алисы в стране чудес», но мне нравится, нравится полет ассоциаций, у меня есть друзья с которыми мы тоже часто устраиваем такую безумную болтовню цепляясь за асоциации и это приносит нам всем много удовольствия.

«Облик книги» — тоже давняя "хотелка" — книга-сборник содержит правила, советы и указания о том как правильно верстать книги. Читать ее одно сплошное удовольствие! У меня есть желание после прочтения этой книги сверстать книгу «Практический курс трансерфинга за 78 дней», потому что, то издательство что напечатало ее нарушило все мыслимые каноны книгопечатанья и верстки — в таком виде, в каком ее продают сейчас, она годится только для подтирания жопы, когда бумага в туалете кончилась.

«Ководство» — книга для дизайнеров, сборник параграфов написанные в разное время Артемием Лебедевым, бла-бла-бла... все это знают :)  И хоть я давно прочел все параграфы в онлайне (практически в один присест за вечер), но начав читать ее заново я заметил что я позабыл много деталей и обнаружил новые ньюансы. Да и еще — эта книга еще один пример того, какими должны быть книги.

И наконец книга которую я вчера забрал отдельной посылкой, это «Муза и чудовище». Это вторая книга Яны Франк, которую я купил. Будучи в восторге от прочтения и долгого рассматривания иллюстраций в книжке «Дневник дизайнера-маньяка» я не долго колебался чтобы решиться на покупку новой книги.

И знаете какое было мое первое впечатление? — «Это что, Я отдал 40$ за 300 пустых страниц еженедельника???» (900 р книга, и 430р за экспресс-доставку).  На самом деле в книге чуть меньше 100 страниц текста, остальные ≈300 страниц это разграфленные страницы еженедельника. Вот несколько забавных разворотов из этой книги:

 

Но кто знает, может я ошибся и мне действительно будет достаточно 100 страниц, чтобы изменить свою жизнь, навести в ней порядок (ну или хотя бы упорядоченность). Это как с курящими, которые уже решили что бросят курить и взялись читать одноименную книгу Аллана Карра. Главное желание. А мне действительно хочеться много чего сделать и находить на все это время. Ну посмотрим.

А еще нашел у себя великолепный ескизный альбом Magnani, так хочется научиться рисовать, но жаль портить такой альбом своими бездарными каракулями :)

Итого, у меня сейчас 9 книг, которые я начал читать и только для трех книг мое чтение перевалило за первую сотню страниц. Ну и что читать в первую очередь? или в каком порядке?

Сейчас я читаю:

1. «Бойцовский клуб» Палланика (прочитал)
2. «Снаф» того же Палланика (прочитал)
3. «Веб-дизайн» Кирсанова
4. «PHP 5» Котерова
5. «Jquery в действии»
6. «Пейте водка»
7. «Облик книги»
8. «Ководство»
9. «Муза и чудовище»

Позавчера закончил читать книгу «Империя Ангелов» Вербера — не понравилось. Вербер не мой писатель, хотя несколько интересных выводов из этой книги я все таки сделал :)

p.s. Я никогда не перечитываю книги (разве что программистские — документацию на функции взглянуть), а один мой друг очень любит перечитывать книги, он «Мастер и Маргариту» уже раза 6 перечитал. Обьясните мне — какой кайф перечитывать книги? когда ты уже знаешь чем все закончится.

ПРОДАТЬ СЕБЯ: 10 ПРАВИЛ ЖЕНСКОГО УСПЕХА

http://www.wday.ru/stil-zhizny/vibor-redakcii/_article/prodat-sebya-10-pravil-zhenskogo-uspexa/

Серия сообщений "Финансы, деньги, бизнес...":

Часть 1 - как рассчитать стоимость игрушки
Часть 2 - Визитка онлайн изготовление и распечатка
...
Часть 12 - Журнал hand-made бизнес
Часть 13 - «Муза и чудовище» и парочка других книг недавно купленных
Часть 14 - ПРОДАТЬ СЕБЯ: 10 ПРАВИЛ ЖЕНСКОГО УСПЕХА
Часть 15 - 10 правил увеличения объемов продаж

10 правил увеличения объемов продаж

Правила продаж включают в себя четыре основных момента:

1) когда уместно применять воздействие;
2) где уместно применять воздействие;
3) к кому следует применять воздействие;
4) как следует применять воздействие, чтобы достичь желаемого результата.

В нашей войне за увеличение продаж Правила крайне важны, так как они описывают последовательную, понятную и многократно повторимую модель поведения продавца во время продажи товара покупателю.

Чтобы быть эффективными, Правила должны быть тщательно разъяснены продавцу, и эти Правила обязательно должны включать в себя различные варианты поведения в зависимости от ситуации.

Спросите себя: "По каким правилам работают мои конкуренты?" Они просто снижают цены? Согласно последним исследованиям, вопрос цены всегда второстепенен для большинства покупателей напольных покрытий. Покупатели готовы тратить больше денег на качественный продукт. Предлагая низкую цену, вы минимально воздействуете на алгоритм принятия решения о покупке. Так какое еще существует оружие в арсенале продавца кроме низкой цены? Как насчет вас, вашего поведения? Какая ваша стратегия?

Предлагаем вашему вниманию 10 Правил. Некоторые могут показаться очень простыми, но если вы или ваш персонал будете придерживаться этих Правил, я уверен, что вы значительно увеличите прибыль. Вы выиграете войну за покупателя, особенно когда ваши конкуренты "зациклились" на неэффективной стратегии снижения цены на товар.

Правило 1
Приветствуйте покупателя улыбкой в течение первых 20 секунд после его прихода в магазин. Заняты вы или нет, улыбайтесь любому новопришедшему клиенту. Ведите себя так, как будто вы очень рады тому, что он/она зашли именно в ваш магазин. А теперь припомните, почему покупатели быстро уходят из магазина? Уходят они, как правило, по причине невнимательности и безразличия со стороны персонала в торговом зале.

Правило 2
Дайте клиенту почувствовать, что он контролирует ситуацию. С психологической точки зрения это очень важно. Если клиент почувствует, что им манипулируют, контролируют его или заставляют что-либо сделать, то он обязательно уйдет. Помогите покупателю почувствовать, что он контролирует ситуацию, спросив его разрешения помочь ему: "Можно задать вам несколько вопросов?", Могу ли я привлечь ваше внимание?", "Удобно ли вам сейчас со мной поговорить?"

Покупатель всегда будет чувствовать контроль над ситуацией, если вы предложите несколько вариантов товара (но никогда не предлагайте слишком много вариантов, это может сбить с толку любого покупателя). "На основании того, что вы мне сказали, я думаю, что у нас есть четыре или пять вариантов товара, которые отлично вам подойдут. Вы позволите мне показать их вам?" Клиент будет чувствовать, что у него все под контролем, если вы будете больше времени тратить на задавание вопросов и выслушивание ответов, чем просто говорить покупателю, что он должен у вас купить.

Правило 3
Продавайте то, что хотят купить покупатели, а не то, что хотите продать им вы. Продавец обязан нейтрально относиться к продукту. Исследования показывают, что когда у продавца появляются несколько любимых продуктов, то объемы продаж падают. Помните, хороший продавец продает то, что хотят покупатели, а не то, что, по мнению продавца, клиент должен купить. Следование этому правилу также позволяет покупателю чувствовать, что у него все под контролем.

Правило 4
Никогда не говорите с покупателем более 30 секунд, не задав ему при этом ни одного вопроса. Слушать, что тебе говорят, всегда сложно. Лучшие продавцы умеют поддерживать постоянный диалог с покупателем путем попеременного задавания вопросов и выслушивания ответов на них. Если вы говорите слишком много, клиент не будет чувствовать своей вовлеченности в процесс. Почему это так? А все потому, что покупатель чувствует контроль над ситуацией тогда, когда говорит он, а вы выступаете в качестве слушателя.

Правило 5
Дайте покупателю пространство, если он нуждается в нем. Будьте внимательны, - если по манере поведения покупателя, по языку его тела вам станет ясно, что человеку требуется пространство, дайте его. Понаблюдайте за покупателем (но таким образом, чтобы человек не испытывал дискомфорта). Покупатель скажет вам (как правило, невербальным способом), что наступил момент для плодотворного общения.

Пока клиент осматривается в вашем магазине, время от времени задавайте ему вопрос, таким образом вовлекая его в диалог, который в конечном итоге приведет вас к продаже. Пространство, свобода действий также дает покупателю чувство контроля над ситуацией. Успешные продавцы всегда услужливы, предупредительны с покупателем, при этом без нахальства или подавляющего стиля в поведении.

Яндекс.ДиректВсе объявления
Увеличение продаж
малобюджетными методами. Практические приёмы. Он-лайн вебинар 6-15 августа
intellectinvest.ru
Правило 6
Постарайтесь узнать у покупателя, как он представляет себе дом/квартиру своей мечты, в чем состоит концепция. Большинство продавцов не задают достаточного количества вопросов покупателям. Помните, что покупатели принимают решение о покупке, так сказать, в трех направлениях: дизайн, технические характеристики и цена. Что же из перечисленного самое важное? Все зависит непосредственно от данного конкретного покупателя. Чем больше вы зададите правильных наводящих вопросов, тем выше ваши шансы закрыть сделку. Вопросы - ваш самый важный "инструмент" в процессе продаж.

Правило 7
Никогда не начинайте презентацию, пока не узнаете все запросы и желания покупателя. Самая большая ошибка, которую делают продавцы, это когда они начинают рассказывать о товаре, предварительно не выяснив, что хочет клиент. Покупатель может сказать: "Я бы хотел посмотреть, какие берберские ковры у вас есть в наличии". Большинство продавцов ответят так: "Конечно, идите за мной, и я покажу вам, что у нас есть". А вот фраза, которую должен был произнести продавец: "Чтобы я лучше понял ваши запросы, расскажите мне, почему берберские ковры так вас привлекают?"

Правило 8
Старайтесь узнать, как зовут вашего покупателя и где он живет. Представьте ситуацию: покупатель вошел в ваш магазин и начинает ходить по выставочному залу. Он не задает вопросов, ему не требуется помощь продавца. Если вы позволите этому человеку уйти без покупки, или хотя бы не узнаете, как его зовут и где он живет, значит, вы потерпели неудачу. Обладая такой информацией, вы можете укрепить и развить вашу "связь" с клиентом. Вы должны уметь действовать в ситуациях, когда человек не готов сделать покупку при первом визите в ваш магазин. Как же вам узнать, как зовут покупателя и где он живет? Все просто, задайте следующий вопрос: "Мистер Иванов, если у нас появится товар, который может понравиться вам, или же у нас будет проходить акция на товар, вы позволите мне сообщить вам об этом? Вы не будете против, если я попрошу назвать ваш номер телефона, чтобы я мог проинформировать вас?"

Правило 9
Вешайте ценник на все товары таким образом, чтобы они были заметны; покупатель должен иметь возможность сравнивать, не прибегая к помощи продавца. Данная стратегия также позволяет покупателю ощущать контроль над ситуацией. Покупатели считают, что если на товарах в магазине нет ценников, то это значит, что магазин пытается что-то скрыть. Доверие потеряно. Продавец вынужден тратить больше времени на поиск цены на тот или иной товар, чем клиент.

В этой ситуации покупатель не может правильно оценить товар без помощи продавца. Помните, что покупатель использует цену в качестве элемента сравнения. Имейте ввиду, что клиенты помнят все цены на понравившиеся товары. Как сказал один покупатель: "Иногда они выставляют цену на квадратный метр, а иногда на погонный. Это очень раздражает, так как я не могу провести сравнение".

Правило 10
Пребывание покупателя в вашем магазине должно быть приятным и запоминающимся. "Отличный магазин!", - вот что должен говорить покупатель своим друзьям и знакомым после посещения вашего магазина. Опыт - основа всего. Будьте спокойны, задавайте правильные вопросы, сфокусируйтесь на пожеланиях клиента.

Если клиент покупает что-то у вас, вы должны быть уверены, что продаете правильный продукт, и укладка пройдет без проблем. Покупатель должен почувствовать, что вы заботитесь о нем, и в таком случае он обязательно расскажет о вас своим знакомым. Вы делаете опыт клиента запоминающимся. Вы не управляете продажами, вы управляете отношениями.

В продажах, как и на войне, победитель забирает все. Попытайтесь оценить, что вы можете еще сделать для продажи, которая почти закрыта? Действительно, времена сейчас непростые, покупателей немного. Мы все должны "поправиться", мы должны закрывать больше сделок. Если вы будете "закрывать" хотя бы на одного человека больше, тем самым вы повысите объем продаж на 33 %. Если вы будете следовать описанным выше Правилам, то вы сможете "закрывать" еще больше сделок. Так пусть же покупатели работают на вас!

Сэм Аллман
Перевела Наталья Уткина, при переводе сохранен оригинальный стиль автора.
http://www.trans-mix.ru/info/uvelichenija-prodazh.php

Серия сообщений "Финансы, деньги, бизнес...":

Часть 1 - как рассчитать стоимость игрушки
Часть 2 - Визитка онлайн изготовление и распечатка
...
Часть 13 - «Муза и чудовище» и парочка других книг недавно купленных
Часть 14 - ПРОДАТЬ СЕБЯ: 10 ПРАВИЛ ЖЕНСКОГО УСПЕХА
Часть 15 - 10 правил увеличения объемов продаж