Секретные способы влияния и убеждения людей |
Первый способ — Фрейминг
Данный прием регулярно применяют политические деятели. Популярнейший из примеров фрейминга в политике — это так называемый налог на наследство. Деятели, которые являются противниками этого налога, говорят о нем, как о налоге на смерть. В этом случае используется слово с негативной окраской: «наследство» заменено на «смерть», что провоцирует у слушателя гамму неприятных чувств.
Фрейминг является скрытым приемом, однако применение слов с негативной эмоциональной окраской, вроде слова «смерть», помогает быстро убеждать человека в точке зрения говорящего.
Второй способ — Отражение
Отражение — это способ влияния на человека при помощи подражания его жестикуляции. Движения часто практически не улавливаются глазом, однако есть и легко замечаемые — это движения рук, наклоны туловища и т.д. Многие люди часто повторяют жесты за собеседником, не отдавая себе в этом отчета. Тем не менее, присмотревшись к себе, можно без усилий заметить в себе элементы отражения человека, на которого мы хотим повлиять или просто вызвать доверие.
Как производится отражение, понятно без особых пояснений. Однако существует пара ключевых моментов: следует постараться повторять жесты неприметно, а также соблюдать промежутки в несколько секунд между движениями собеседника и вашим отзеркаливанием.
Третий способ — Дефицит
Эта методика повсеместно используется в рекламе. Любая возможность, какой бы она не была, становится существенно привлекательнее, когда к ней ограничивают доступ.Подобный метод можно с успехом применять и при обычном общении с простыми людьми, если того требует ситуация. Однако гораздо более важно знать о таких техниках, чтобы им не поддаваться. Стоит остановиться и задуматься над тем, какое влияние на вас оказывает ограничение какого-либо товара. Если товар в дефиците, то спрос на него растет лавинообразно, ведь так?
Четвертый способ — Взаимообмен
Суть методики состоит в том, что когда мы что-то от кого-то получаем, мы считаем своим долгом отплатить за это. Из этого следует, что если вам нужно добиться чего-то от кого либо, то стоит первым сделать что-нибудь приятное. Применяя эту методику в деловой сфере, можно передавать инициативу. А в домашних условиях можно просто предложить соседу попользоваться вашей газонокосилкой. Главный ключ — это инициирование отношений.
Способ пятый — Тайминг
Чаще всего в состоянии умственного утомления человек становится более сговорчивым и спокойным. Если вы хотите что-либо добиться от человека, который заведомо будет против этого, то стоит выбрать подходящее время. То есть выждать тот момент, когда он сделает что-нибудь, что потребует от него существенного умственного напряжения. Можно, к примеру, в конце рабочего дня встретить коллегу на выходе из здания. И, вероятнее всего, на любую вашу просьбу он ответит обещанием заняться этим завтра.
Способ шестой — Конгруэнтность
Каждый из нас подсознательно настроен на последовательные действия. Хорошим примером является техника, которую используют продавцы. Он пожимает вашу руку и в это время ведет переговоры. Большинство людей неосознанно ассоциирует пожатик рук с заключением сделки. Так, проделав простейшую манипуляцию, продающая сторона получает дополнительные шансы договориться с клиентом.
Неплохой пример использования этого приема — это склонение человека к желаемому результату еще до включения осмысления. К примеру, если вы гуляете с другом и желаете сходить в кино или театр, но друг не может решиться, можно идти в направлении цели пока онразмышляет над решением.
Способ седьмой — Размеренная речь
Во время разговора люди часто используют небольшие фразы и восклицания, которые выражают неуверенность. К примеру, «значит» или «эээ…», или повсеместное «типа». Такие слова называются словами-паразитами и неосознанно создают впечатление неуверенности в себе, а потому сильно нарушают убедительность. Если же ваша речь уверенна, то убеждение собеседника дается легче.
Способ восьмой — Стадный инстинкт
У каждого с рождения есть склонность к следованию за массой. Каждый неосознанно ищет людей, определяющих наши действия, каждому нужно одобрение.
Простым применением данного принципа является лидерство. Каждый хочет идти за лидером, поэтому станьте им!
Способ девятый — Друзья и авторитеты
Каждый человек с большей вероятностью позволяет себя убедить тому, кому импонирует, и тому, кто для него авторитет. Также, зная о таком свойстве людей, у вас есть возможность не попадаться на такие уловки. На самом деле быть авторитетом и нравиться людям очень легко. Дерзайте!
По материалам взятым из разных источников.
Серия сообщений "Психология":ПсихологияЧасть 1 - Уморительно точно
Часть 2 - Настроение всегда с нами, пока мы живы
Часть 3 - Мудрость на каждый день
Часть 4 - 10 ловушек сознания
Часть 5 - Секретные способы влияния и убеждения людей
Часть 6 - ПРАВИЛА УБЕЖДЕНИЯ СОБЕСЕДНИКА
Комментировать | « Пред. запись — К дневнику — След. запись » | Страницы: [1] [Новые] |