Фааак |
|
Метки: труд; будни; тяжесть; бред |
не вздумай сука приезжать!!! |
Зина Д.
Г: ...или не успеваю или иногда уже не хочу делать - те звонки, те встречи - ну нужно, без этого не получается! Сетевой...
Я несколько лет назад сделала группу, но она как бы маленькая, расширятся нужно, чтобы получать приличные деньги.
Я: Когда мы говорим про самооценку - какая самая большая в этом загвоздка эмоциональная, то есть как это выражается, когда мы говорим про самооценку?
Г: Иногда я себя ловлю на такой мысли - что вот за мной не идут люди, что не пойдут. У меня нет той уверенности, которая была на семинаре несколько лет назад.
Я: Раньше Вы её чувствовали, да? Уверенность была намного выше, чем сейчас.
Г: Да, да, да.
Я: Я кое-какие записи для себя сейчас делаю просто...Чтоб потом можно было на эту тему поговорить побольше. А если мы говорим про идеальный результат, про победу - в каком виде Вы это себе представляете? Конечный идеальный результат.
Г: Я представляю красиво и хорошо - от этого меняется жизнь.
Я: Что Вы делаете иначе, чем Вы делаете сейчас? Что изменится, скажем так.
Г: Я буду меньше работать - я не буду заниматься ничем посторонним, кроме основного. Я просто выйду на пенсию через 4 года. А сейчас, то чем я занимаюсь - это очень много! Я так думаю.
Я: Насколько я правильно понимаю - сетевой маркетинг даёт Вам больше заряда энергии, чем страхование и Ваша сфера деятельности.
Г: Да, конечно, правильно.
Я: На самом деле Вы очень уникальный человек, потому что я занимался раньше тоже сетевым маркетингом, и для многих он даётся тяжело. Это такой бизнес - который заставляет тебя расти, то есть постоянное общение с людьми; и для некоторых людей, может для большинства - он очень тяжёлый, многие не сильно тянутся к этому бизнесу, потому что нужно иметь оперделённый, скажем характер, умение общаться. Умение находить контакты, общаться с людьми - не многим дано. Вы согласитесь со мной, Зин?
Г: Даа.
Я: Это на самом деле большой плюс - то есть у Вас есть плюс! Как у Вас отношения с другими людьми, Вам легко находить контакты?
Г: Я запросто могу входить в контакт, я хорошо себя чувствую в любой незнакомой компании, с этим проблем у меня нету.
Я: То есть Вы на самом деле - экстраверт, Вы человек компанейский такой?
Г: Я не могу сказать, что я душа компании, но я приспосабливаюсь и позитивный я вообще человек! Меньше негатива, если общаюсь с человеком.
Я: Отлично, я тоже самое. Тоже не люблю негативных людей. У нас в этом плане одинаковые черты - так сказать. Скажите, пожалуйста, Зина, когда мы говорим про застои в бизнесе, какие-то застои у Вас есть? Что Вы раньше пробовали, какие действия - чтобы преодолеть этот застой, который у Вас уже сработал?
Г: Просто движения, больше встреч и всегда - ты находишь единомышленников и так далее. А если ты не двигаешься - и получается застой. Я так думаю, или есть другой подход?
Я: Мы говорим о слове "действовать". Мы видим, когда мы действуем - это приносит самый главный для Вас результат. Было ли такое, что Вы пробовали действовать для самооценки - по поводу повышения своей уверенности, и у Вас не срабатывало? Что Вы пробовали, что не сработало?
Г: Да бывало. Это были книжки, семинары, и вроде всё у меня повысилось. Но если 10-20 человек подряд говорят: "Нам это не интересно", то всё - у меня падает и мотивация, и как бы не срабатывает - я здесь сама себе поднимаю самооценку, а она падает.
Я: То есть негативные отказы людей, это может сказать на Вашем эмоциональном состоянии?
Г: Да, но я уже докопалась до истины - это наверно моя ошибка - я не всегда могу выяснить, чего человек хочет.
Я: Это отличное замечание - потому что многие люди в продажах и в сетевом маркетинге, как раз об этом и забывают. Люди в основном говорят о себе - а на самом деле успех приходит, когда мы обращаем внимание на других людей. Это очень важное замечание. И последний вопрос, который я хотел бы Вам задать - что Вас больше всего мотивирует? И что Вас демотивирует? Импульс даёт действовать.
Г: Импульс даёт - когда я встречаюсь с людьми, когда я рассказываю, оставляю им какую-нибудь книжку или там про компанию. А демотивирует - я сама себя демотивирую, потому что то, что создано в последние годы - движется, но вот в плане новых людей, их нету просто.
Я: То есть как бы застой?
Г: В том плане, что структура не развивается - она держится на том, что создано, она не распадается. Но хотелось бы использовать больше "первую линию", что там двигалось - и это какой-то застой в этом плане.
Я: А у Вас бизнес в Литве?
Г: Да, в Литве.
Я: Пока на локальном местом уровне?
Г: Пока только с местными, но есть наши компании как бы в России, в Украине. Там 75 стран. И вроде продукт, который нужен всем. Потому, что как бы здоровье в одной бутылке. Всё что нужно человеку. В это я верю. Верю!!! Хорошо себя чувствую - хорошо выгляжу. Знакомые говорят - что сколько раз я тебя увижу - ты всё молодеешь и молодеешь. Это комплимент, ахахаха!!! :-)
Я: Ну давайте, Зин, я пару рекомендаций сделаю - насколько они Вам помогут, если Вы будете их использовать для себя.
Мне очень хотелось, чтобы они Вам помогли.
Первое, самое важное - такое чувство, что у Вас это развито - это используется в сетевом маркетинге. Первая вещь - это Вы абсолютно уверены во всё, что Вы верите и делаете, это лучшее, что Вы можете дать другим людям, Вы абсолютно верите в свой продукт. Мне кажется, что Вы только что сказали, что Вы верите в его.
И вторая фишка - Вы чувствуете, что деньги - это очень яркая сторона, Вы заслуживаете больших денег и повышение Ваших доходов, деньги - это добро! Эти вещи должны работать на эмоциональном уровне. Если одна из этих вещей не будет работать, может на задней мысли Вы будете думать, что занимаетесь чем-то не тем; или Вы думаете, может ещё с детства, что богатые, они там зарабатывают много денег, например, они обманывают других людей, или они там "скряги", я уже русский язык забываю - если они жадные. Для продвижения на эмоциональном плане эти две вещи нужно отрабатывать. И перед тем, как продать другим людям - мы должны продать себя. Насчёт продуктов, когда мы говорим - я чувствую - что Вы верите в свой продукт. И в начале Вы сказали, что Вы этим занимаетесь - это мотивирует больше, чем другая работа. И то что Вы любите общение с людьми, и получать деньги - это всё супер. Это самое начало - это всё работает. Это на вопрос - не для меня, а для Вас. Задать себе этот вопрос и получить ответы для себя. Это будет основа продвижения бизнеса в дальнейшем. Это А - уверенность, что Вам нравиться, и что Вы заслуживаете деньги - это добро.
Давайте поговорим об уверенности, у Вас была она больше раньше, чем сейчас. Вам не нужно на него обязательно сейчас отвечать. Может пометку для себя сделаете - как Вы вели себя, когда Вы были уверены? - как Вы держали своё тело, то есть чувствовали себя физиологически? - какая была Ваша осанка, то есть мы говорим о фундаментальных вещах, но люди начинают об этом забывать. То есть жестикуляция, как поставлен Ваш язык жестов, как Вы улыбаетесь, как выражение Вашего лица? Как Вы дышите, глубоко ли Вы дышите? Строение Вашего тела, как Вы строите Ваш тон голоса - очень сильно влияет на самооценку, то есть Вам нужно вернуться мысленно, закрыть глаза и представить, когда Вы были на 100% уверены. Я думаю, у Вас было очень много моментов в жизни, когда Вы чувствовали себя на 100% уверенной? Вопрос такой: как Вы вели себя в тот момент? Что Вы делали, чтобы Вы могли прокрутить в голове, что Вы себе говорили? Внутренний диалог, что происходило у Вас внутри? На что Вы обращали внимание? Может быть на что-то привлекательное - у Вас много энергии, Вам делают комплименты - т.е. внутренний диалог, наше физиологическое тело, что мы себе говорим, какие картинки прокручиваем - получается визуальный, кинетический и языковой, да?
Г: Если, я Вас правильно поняла - то я должна себя представить, как я себя чувствовала, когда я была на 100% уверенной в себе, и вот с этим ощущением идти и делать?
Я: Это как бы рецепт, самый быстрый способ! Я Вам дам несколько способов, но это самый быстрый. То есть, если я хочу быть не уверенным прямо сейчас, я могу говорить - "я не могу, не получится, Зин..", то есть Вы понимаете, я "спустил свои плечи". Для того, чтобы быть неуверенным - я резко изменил свои плечи, то есть осанка моя резко изменилась. Изменилось и языковое взаимодействие, как я говорю. То есть, если мы хотим повысить свою энергию, мы должны делать это. Некоторые делают какое-то резкое движение, хлопок. Быстрое движение стимулирует физиологию нашего тела - это влияет на то как мы себя чувствуем себя, уверенно или нет. Это первый шаг.
Второй шаг, если Вы были на семинарах или вебинарах - я сторонник прокручивания старых успехов и побед, что у Вас были раньше. Это может быть в сетевом бизнесе, в маркетинге, может быть в жизни, изучении какого-нибудь языка - например, в любом, любом абсолютно! Может быть даже в образовании, школе, в спорте. Т.е. все успехи! Даже, такие мелкие, что Вы научились кататься на велосипеде! "Я научился кататься на велосипеде!" Эти успехи желательно выписывать, то есть, чем больше у нас, картинка этих успехов, тем лучше для меня! У меня успех может быть - я пригласил и повёл девушку на свидание первый раз. И это был для меня значительный успех. Даже такой незначительный успех, я прокручиваю и повторяю - то есть для чего мы это делаем - если я Вас попросил мысленно повторить то, чего Вы добились в жизни - у Вас это очень сильно скажется на Ваших эмоциях.
Г: Я кручу и чувствую!
Я: Это очень сильно влияет на Ваше эмоциональное. Это когда мы думаем об одном успехе. А когда Вы напишите 20-30 больших, или не больших успехов - иногда мы просто забываем, насколько мы успешные люди! Каждый из нас, такая тенденция - наш мозг нас защищает. Обращает наше внимание на те опасные вещи, чтобы нас защитить. Т.е. если мы идём по улице рядом, нас мозг распознаёт шум машин возле дороги и анализирует - нужно ли мне делать шаг влево или вправо. Это происходит подсознательно. Т.е. наш мозг ищет постоянно ошибки - если мы не будем ему помогать, сами стимулировать, он будет искать что-то не так - он будет их искать, ошибки. Если Вы стоите с кем-то общаетесь и Вы слышите что люди стали следовать своим советам или убеждениям. Но как Вы уже сказали, Вы позитивный человек - и мы будем прокручивать эти вещи на позитиве - и регулярно это делать, то наш мозг будет всегда чувствовать позитив. Всё происходит на эмоциях, эмоции заставляют наш действовать.
Г: Поняла.
Я: Ещё такая есть фишка - последняя что я поделюсь, у нас остаётся совсем немного времени сейчас - мотивация - использование мотивации в Вашу пользу. Я очень это люблю - пример: у меня какие-то есть цели. Когда у меня чего-то не получается - я себе такой вопрос задаю : "если я не буду действовать прямо сейчас - как это скажется на моей жизни?" . Я себе просто задаю вопрос - "что я потеряю - если я не буду действовать прямо сейчас: как это отразится на здоровье моих родителей? Как это отразится на моей самооценке? На моей уверенности? Что это будет стоить, если я представлю - 3 года, 5, 10 лет или через 20-30 лет, что я потеряю?" Для меня ещё очень сильно работает прокрутка, когда я нахожусь в старости - в том пожилом возрасте я обдумываю: "сколько бы вещей я смог бы сделать, но не сделал, в том плане, что я не успел сделать - что упустил возможность." Т.е., мы смотрим на негатив - что я потеряю - какие негативные моменты у меня будут в жизни: "Ваши близкие, как повлиет на Ваше здоровье?" Вы можете затронуть абсолютно все сферы жизни! "Как это повлияет на Ваши финансы, на Ваши эмоции, на Вашей самооценке на Вашей уверенности в будущем?". Это негативный подход. Я не боюсь использовать негативный подход. Хотя большинство специалистов ориентированы на позитивный подход, позитивные мысли. Но мы так устроены - что больше думает, что бы не потерять - чем что-то приобрести. Понимаете о чём я говорю?
Г: Да, понимаю - иногда пинок от чего уйти, чем морковка, к которой ты хочешь прийти.
Я: Да, но нужно ещё быть направленным на это действие. Это на самом деле фундаментально - вот слышали про это действие?
Г: Да, слышала, многое вообще про физиологию - вот про тело.
Я: Про физиологию - может после нашего звонка, сама с собой попробуйте, скажите 15 минут Вашей презентации, скажите - 15 секунд абсолютно не уверенно - ноль уверенности, как Вы себя ведёте - посмотрите как Вы себя ведёте физиологически, когда Вы неуверенны. Сделайте, заставьте себя сделать, как будто у Вас ноль уверенности! Вы можете сказать: "Вы знаете, меня вот зовут Зина, и я хотела бы Вам рассказать о своём сетевом бизнесе..." А потом наоборот - измените свою физиологию, как будто у Вас 100% уверенность: и как Вы себя ведёте, и как Вы вообще держитесь, как Ваша физиология, как Вы используете свои жесты - и посмотрите разницу!!! И когда Вы общаетесь уже с людьми - думайте об этой разнице; т.е. эту презентацию можете потренировать вообще отдельно. А потом просто напоминать себе - что на физиологию очень сильно обращают внимание люди - они смотрят, как Вы себя ведёте - какое у Вас выражение лица... они не могут это объяснить, но если это не работает у Вас внутри - уверенность в успехе компании, что можно заработать деньги, это будет сказываться - как на это влияют люди! Ещё такая фишка - как бы обратная сторона медали - уверенность быстро можно потерять, когда мы обращаем внимания слишком много на себя. Если мы общаемся с человеком - и говорим ему насчёт нашего бизнеса, и в этот момент думаем, как мы говорим, как мы выглядим при этом, как мы стоим, то есть "копаемся в себе" - и в этот самый момент "копания в себе" - обратная сторона, нужно обращать внимание на другого человека лучше всего. Вы понимаете?
Г: Да, да, да...
Я: Как раз Вы мне сказали, когда Вы общаетесь с другим человеком, обращаете внимание на его нужды, как Вы можете этому человеку помочь - то это полностью отключает , что обращает внимание на себя - думаем уверенно мы выглядим или неуверенно.
Г: Спасибо Вам!
Я: Зина, я надеюсь, что это хоть немножко помогло Вам. Некоторые вещи Вы наверно слышали, некоторые я Вам рассказал.
Г: У меня как бы сложился пазл, ха-ха!!! Что как, чего не хватает!
Я: Что, какие пазлы?
Г: Ну в смысле физиологии! Когда ты сидишь, и думаешь, потом поднимаешь плечи - это уже совсем другое. Как Вы и говорили - про тело.
Я: Да, физиология на самом деле очень сильно связана. Она работает не только на самооценку, а также на всё - как мы на себя смотрим, как себя мотивируем. Как мы чувствуем мотивацию вокруг себя - позитивно или устало, на энергию, наша физиология влияет на многие наши эмоции.
Г: Да, и тоже вот ум - начинает искать ошибки, что не так сделала, не так. И думает в будущем перевести позитив на этот 100%.
Я: Можно говорить: "Спасибо, Мозг,спасибо!". Наш мозг - это на самом деле такой "тормоз", который хоть и хочет нам помочь, но порой тормозит. Вы понимаете?
Г: Понимаю!
Я: Он хочет нас уберечь от опасности, а опасности на самом деле нет, ну у нас так работает психологическая система, что мы через наш мозг нас пытается уберечь от опасности.
Г: Спасибо за Вашу консультацию!
Я: Зина, спасибо Вам за Ваше время! Приятно было очень с Вами, с позитивным человеком пообщаться! Я Желаю Вам больших успехов в Вашем сетевом маркетинге, в Вашем бизнесе, большого процветания и всех благ, всего самого наилучшего!
Г: Я желаю Вам тоже самое!
Я: Спасибо, Зина.
Г: У меня как бы слова пропадают, я редко разговариваю на русском!
Я: У меня тоже самое на русском бывает! Зин, спасибо Вам ещё раз за время - надеюсь ещё сможем пообщаться вживую!
Г: Спасибо Вам!!
Я: До свидания!
Г: До свидания!
|
Метки: пиздец тебе мразь хоть ти и не психолог но соси кобіла |
отсосите из шланга |
Г: Бывает, что бы не произошло, даже какие-то мелочи, всегда думаю о самом худшем, поэтому мне хотелось бы быть более позитивной, уверенной, что всё обойдется, всё будет хорошо, даже если сейчас какие-то проблемы, а я этого не могу увидеть. Мне потом будущее кажется в черных красках.
Я: Вы пытались это изменить? Если пытались, то что сработало, а что – нет?
Г: Пыталась. Я прочитала, уже не знаю сколько книг по саморазвитию. Что сработало – это благодарность вспоминать всё, что у меня есть, что всё не так уже и плохо, что у других людей есть действительно настоящие проблемы, по поводу которых нужно переживать и беспокоиться, а у меня, если так со стороны посмотреть, всё даже очень хорошо. Так что я стараюсь об этом больше думать, благодарить всё, что у меня есть.
Я: Благодарность, да?
Г: Да. А вот аффирмация мне совсем не помогает. Мозг противится, если я пытаюсь как-то это себе внушить. Это всё кажется, так сказать искусством.
Я: А что Вас мотивирует?
Г: Даже не знаю.
Я: Сейчас попытаюсь по-другому спросить. Что Вас взывает к действию, способствует движению вперед, так сказать? Что Вас заставило совершить какое-то действие в прошлом, т.е. какая тогда была мотивация?
Г: Деньги – точно нет. Наверно, какое-то спокойствие, что я это точно сделаю, в результате буду гордиться собой от того, что я это сделала и у меня получилось. Такое вот внутреннее удовлетворение.
Я: То есть Вы на самом деле человек, который мотивируется изнутри? Вы сказали, что работаете в турагенстве. Вы по себе человек, который хотел бы работать на себя или на других?
Г: На данный период времени – работать на других.
Я: А если говорить в целом?
Г: В целом, думаю, что хотела бы иметь своё собственное дело, но не быть полностью за него ответственным. Делать это с кем-то. Т.е. партнерство или семейный бизнес. Я не могу себе представить, чтобы я сама открыла какое-то дело.
Я: Понятно. Почему я спросил? Обычно люди, мотивированные изнутри, добиваются результатов в бизнесе. Такие люди мотивированны не внешними какими-то факторами, а именно внутренними. Это гордость за свои достижения, например. Ну что, давайте теперь обсудим вопросы, на что нужно обратить внимание. И перед тем как я начну давать рекомендации, еще один вопрос: Вы спортом занимаетесь сейчас?
Г: Да, занимаюсь йогой.
Я: А каким-то другим, может быть? Йога – более расслабляющий вид спорта. Есть ли такой, который повышает Ваш пульс?
Г: Да, зумба еще. Это вид фитнеса. Похоже на латиноамериканские танцы.
Я: И как часто Вы занимаетесь?
Г: 3-4 раза в неделю.
Я: Хорошо. Теперь скажу пару вещей. То, что для меня работало очень хорошо в этом плане – это то, что нужно поменять фокус, найти что-то, что мотивирует Вас больше, чем сами себя, обращать больше внимания на других людей. Вы пробовали когда-либо выступать публично?
Г: Были, но не перед большими аудиториями.
Я: К чему я это говорю – есть такая «фишка»: если человек выступает публично и обращает внимание только на себя, то он будет выступать с большой неуверенностью. Когда переадресовываешь внимание на других людей, то это в жизни работает очень хорошо. В любой работе, бизнесе больше думаешь о том, что несешь вклад другим людям, меньше думаешь о себе. Когда мы начинаем сравнивать себя с другими людьми, то мы никогда не находимся с ними в равенстве – то есть мы видим себя или лучше, или хуже. Наш мозг работает так, что мы обращаем внимание на минусы. Если мы запускаем работу нашего мозга «на автомате», то он будет всё время искать ошибки. Одна из функций нашего мозга – предохранить нас от боли. Например, когда мы идём на улице по тротуару и немножко приблизимся к проезжей части, нас мозг автоматически мыслит, насколько близко мы подошли к тротуару. Мы автоматически отходим от проезжей части только потому, что мозг подаёт нам сигнал о том, что приближается какая-то опасность. То есть, если мы оставим мозг работать сам по себе, «на автомате», он будет искать всё время ошибки. То же самое происходит и с нами, когда мы начинаем сравнивать себя с другими людьми – в сравнении ищем, чем мы хуже. Очень редко мы начинаем находить плюсы, т.е. превосходить над другими. У меня есть одна идея, которой я хочу поделиться. Нужно выработать для себя регулярный план. То, что для меня сработало лучше всего – это утренние вопросы. Знаете, о чем я говорю, когда имею в виду утренние вопросы?
Г: Нет.
Я: Приходилось Вам читать книжки Энтони Роббинса?
Г: Нет.
Я: Очень классный человек. Он считается одним из ведущих мотивационных спикеров в мире, в Америке – точно. Сейчас я открою в компьютере файл. Я могу Вам скинуть на английском? Вы поймёте?
Г: Да.
Я: Работает очень хорошо, если делать это регулярно.
Я узнал из курса Тони Роббинса, что любое мышление происходит через вопросы. Что всё, что действует на мышление - это мы задаём вопросы! Например, если я скажу кому-то - что наше мышление - это задавание вопросов и ответы на вопросы. Люди, сидящие в аудитории с этим согласятся - скажут - "Макс, ты говоришь какую-то ерунду!" Для того, чтобы им не согласиться - они должны спросить у себя вопрос: правильно ли это или нет? Мышление, чтобы принять это или нет, согласиться или нет с мыслью, нужен вопрос - то есть мысль у них прошла через вопрос, правильно ли он говорит или нет? Вопросы меняют наше эмоциональное состояние, я сейчас скину. Их желательно делать каждое утро - просто пройтись и спросить себя - я так понял, Вы уже делали "За что я благодарен?", да?
Г: Да.
Я: Это ещё лучше сделать на бумаге - 5 вещей выписать не бумаге, не только за что я благодарен, а "что, почему?" И "хау ай зиз даз фил?" т.е. "как я чувствую?" "Что я чувствую?". И "Вот ай дисайдед бай май фред нау?", т.е. - "что меня воодушевляет, радует? чувство энтузиазма,вызывает энтузиазм?"
Г: Хорошо, а если я не могу ответить на этот вопрос - четвёртый - "чем я горжусь?"
Ничего не приходит в голову.
Я: Когда не можете ответить - есть такая фишка: "А если бы я мог гордиться, то чем бы я гордился?" Я знаю, что я сейчас ничем не горжусь, но если бы я мог. Если бы Вы могли бы гордится, то чем?
Г: Угу.
Я: Вы не были на моих вебинарах, не читали книжку про самооценку?
Г: Читала.
Я: Одну из вещей, которую я говорю - узнал от специалиста западного Джека Кенфилда - он говорит про составление 100 побед. Сделать список из 100 побед.
Г: Я пробовала их делать, но дошло до 20 и всё. И больше никак.
Я: Вы выписали какие победы: это были крупные?
Г: И крупные, и мелкие. Но и то, даже эти 20 - заняло очень много времени, чтобы всё вспомнить. А 100 я уже не знаю.
Я: Я подумаю как объяснить. Вы по жизни перфекционист? Присутствует такое?
Г: Да.
Я: Например, одна из побед. Вы записали, что научились ходить?
Г: Нет.
Я: А научились говорить, записали как победу?
Г: Пффф...Нет.
Я: А научились английскому языку - записали?
А на польском говорите?
Г: Да.
Я: записали? Давайте поговорим про мелкие победы: если человек научился ходить, потому что вокруг нас все ходят - мы думаем, что это незначительное достижение. Но если подумать, что нужно человеку, чтобы научиться ходить, нужно пройти через много падений - в прямом и переносном смысле. Я вообще уверен в том, что если бы люди во взрослом возрасте учились ходить - то научились бы процентов 5-10, не более. Хождение - оно настолько сложное, научиться говорить - оно настолько сложно - а мы думаем, что это элементарно! Даже научиться кататься на велосипеде - Вы умеете кататься на велосипеде?
Г: Нет.
Я: А на роликах? Или плавать?
Г: Плаваю.
Я: Научиться плавать - тоже большая победа. Т.е. нужно пройти - это не даётся с первого раза. Когда я девушку первый раз пригласил на свидание - для меня это была победа. Я смотрю также на мелкие победы - когда мы говорим про перфекционизм, забываем и не ценим даже те победы, которые не значительные.
Г: Угу.
Я: Поделюсь ещё такой вещью - я страдал от перфекционизма очень сильно, 16-17 лет, потом услышал такое, что "достичь идеала невозможно." Т.е. ставя перед собой невозможную планку - я на самом деле ничего не ставлю, никакую планку. Пытаясь достичь идеала - я делаю худший вариант - то есть пытаюсь достичь невозможного. Вы понимаете?
Г: Да.
Я: Работает лучше, когда мы обращаем на мелкие детали. Чувство благодарности при этом очень сильно помогает. Даже мелкие вещи, которые ещё происходят с нами - и которые мы получаем. Если делать эти упражнение, в течение 10 дней. То вопрос на который нужно ответить - это то, "чем я мог бы гордиться?" Я не думаю, но если я спрошу это, то мозг начнёт в файлах искать это. Если мы зададим правильный вопрос, всё мышление - это порядок вопросов.
Плохой вопрос - "это почему у меня ничего не получается?" Мозг работает, опять же от Тонни Роббинса: если мы зададим ему плохой вопрос, то он будет искать причину - почему у меня ничего не получается. И он нам даст массу ответов - "почему у меня ничего не получается!" После этих ответов, мы будем себя чувствовать ещё хуже. Если мы говорим: "почему другой человек "Екс" выглядит лучше меня?" или "почему у него всё получается, а у меня нет?" Мозг работает как компьютер, мы задаём ему программу - вопрос и он его найдёт. А если поломать эту привычку, лучше делать привычку задавать вопросы - это лучше делать утром регулярно, как тест. То есть сделать себя, дисциплинировать и избегать своих вопросов.
Г: Угу.
Я: Я не знаю - помогает, или нет. Вижу - помогает. У нас осталось пару минут - может у Вас, Юля, есть вопросы или что ещё я мог бы по-другому по лучше объяснить?
Г: Как не терять надежду? Когда я читаю книги, смотрю видео - мне это помогает, а когда я попадаю в ту же рутину, у меня всё теряется?
Я: Наша жизнь основана на привычках, да?
Г: Да.
Я: Если мы пытаемся изменить несколько привычек сразу - то это будет очень сложно. По статистике, чтобы поменять привычку нужно время. Если человек не чистил никогда зубы - то чтобы поменять эту привычку, нужно чистить 2 раза в день и потребуется 3 недели. То есть чтобы сфокусироваться и поменять какую-то привычку, нужно делать её три недели. Три недели себя дисциплинировать, задавать те же вопросы утром, я думаю - это скажется со временем. Можно слушать фильмы, читать книги, но без применения, без внедрения - плохо получается. Я вообще стронник того, что в любой книжке, в любом семинаре найти для себя что-то новое. Что-то позитивное. Главное - не просто об этом слышать, набирать какую-то информацию, расширять свой кругозор. А то есть внедрять её.
Г: Хорошо.
Я: Я надеюсь, Юля - я смог Вам объяснить, помочь"клевафайн" понятнее.
Г: Спасибо за вопросы.
Я: Это из книжки Тонни Роббинса "Вейкен Енджайн" что-то типа "Проснись, Властелин".
Г: Хорошо.
Я: очень хорошо работает.
Г: Хорошо.
Я: Спасибо за ваше время. Надеюсь, смог Вам помочь. Желаю Вам продвижения, решить для себя этот вопрос как можно быстрее!
Г: Хорошо, спасибо большое. И Вам успехов в начинаниях, побольше Вас клиентов!
Я: Спасибо большое Юля, Вам хорошего вечера, до свидания.
|
Метки: астрал психология купить зарков макс пидр сука |
отсосите из шланга |
Г: Бывает, что бы не произошло, даже какие-то мелочи, всегда думаю о самом худшем, поэтому мне хотелось бы быть более позитивной, уверенной, что всё обойдется, всё будет хорошо, даже если сейчас какие-то проблемы, а я этого не могу увидеть. Мне потом будущее кажется в черных красках.
Я: Вы пытались это изменить? Если пытались, то что сработало, а что – нет?
Г: Пыталась. Я прочитала, уже не знаю сколько книг по саморазвитию. Что сработало – это благодарность вспоминать всё, что у меня есть, что всё не так уже и плохо, что у других людей есть действительно настоящие проблемы, по поводу которых нужно переживать и беспокоиться, а у меня, если так со стороны посмотреть, всё даже очень хорошо. Так что я стараюсь об этом больше думать, благодарить всё, что у меня есть.
Я: Благодарность, да?
Г: Да. А вот аффирмация мне совсем не помогает. Мозг противится, если я пытаюсь как-то это себе внушить. Это всё кажется, так сказать искусством.
Я: А что Вас мотивирует?
Г: Даже не знаю.
Я: Сейчас попытаюсь по-другому спросить. Что Вас взывает к действию, способствует движению вперед, так сказать? Что Вас заставило совершить какое-то действие в прошлом, т.е. какая тогда была мотивация?
Г: Деньги – точно нет. Наверно, какое-то спокойствие, что я это точно сделаю, в результате буду гордиться собой от того, что я это сделала и у меня получилось. Такое вот внутреннее удовлетворение.
Я: То есть Вы на самом деле человек, который мотивируется изнутри? Вы сказали, что работаете в турагенстве. Вы по себе человек, который хотел бы работать на себя или на других?
Г: На данный период времени – работать на других.
Я: А если говорить в целом?
Г: В целом, думаю, что хотела бы иметь своё собственное дело, но не быть полностью за него ответственным. Делать это с кем-то. Т.е. партнерство или семейный бизнес. Я не могу себе представить, чтобы я сама открыла какое-то дело.
Я: Понятно. Почему я спросил? Обычно люди, мотивированные изнутри, добиваются результатов в бизнесе. Такие люди мотивированны не внешними какими-то факторами, а именно внутренними. Это гордость за свои достижения, например. Ну что, давайте теперь обсудим вопросы, на что нужно обратить внимание. И перед тем как я начну давать рекомендации, еще один вопрос: Вы спортом занимаетесь сейчас?
Г: Да, занимаюсь йогой.
Я: А каким-то другим, может быть? Йога – более расслабляющий вид спорта. Есть ли такой, который повышает Ваш пульс?
Г: Да, зумба еще. Это вид фитнеса. Похоже на латиноамериканские танцы.
Я: И как часто Вы занимаетесь?
Г: 3-4 раза в неделю.
Я: Хорошо. Теперь скажу пару вещей. То, что для меня работало очень хорошо в этом плане – это то, что нужно поменять фокус, найти что-то, что мотивирует Вас больше, чем сами себя, обращать больше внимания на других людей. Вы пробовали когда-либо выступать публично?
Г: Были, но не перед большими аудиториями.
Я: К чему я это говорю – есть такая «фишка»: если человек выступает публично и обращает внимание только на себя, то он будет выступать с большой неуверенностью. Когда переадресовываешь внимание на других людей, то это в жизни работает очень хорошо. В любой работе, бизнесе больше думаешь о том, что несешь вклад другим людям, меньше думаешь о себе. Когда мы начинаем сравнивать себя с другими людьми, то мы никогда не находимся с ними в равенстве – то есть мы видим себя или лучше, или хуже. Наш мозг работает так, что мы обращаем внимание на минусы. Если мы запускаем работу нашего мозга «на автомате», то он будет всё время искать ошибки. Одна из функций нашего мозга – предохранить нас от боли. Например, когда мы идём на улице по тротуару и немножко приблизимся к проезжей части, нас мозг автоматически мыслит, насколько близко мы подошли к тротуару. Мы автоматически отходим от проезжей части только потому, что мозг подаёт нам сигнал о том, что приближается какая-то опасность. То есть, если мы оставим мозг работать сам по себе, «на автомате», он будет искать всё время ошибки. То же самое происходит и с нами, когда мы начинаем сравнивать себя с другими людьми – в сравнении ищем, чем мы хуже. Очень редко мы начинаем находить плюсы, т.е. превосходить над другими. У меня есть одна идея, которой я хочу поделиться. Нужно выработать для себя регулярный план. То, что для меня сработало лучше всего – это утренние вопросы. Знаете, о чем я говорю, когда имею в виду утренние вопросы?
Г: Нет.
Я: Приходилось Вам читать книжки Энтони Роббинса?
Г: Нет.
Я: Очень классный человек. Он считается одним из ведущих мотивационных спикеров в мире, в Америке – точно. Сейчас я открою в компьютере файл. Я могу Вам скинуть на английском? Вы поймёте?
Г: Да.
Я: Работает очень хорошо, если делать это регулярно.
Я узнал из курса Тони Роббинса, что любое мышление происходит через вопросы. Что всё, что действует на мышление - это мы задаём вопросы! Например, если я скажу кому-то - что наше мышление - это задавание вопросов и ответы на вопросы. Люди, сидящие в аудитории с этим согласятся - скажут - "Макс, ты говоришь какую-то ерунду!" Для того, чтобы им не согласиться - они должны спросить у себя вопрос: правильно ли это или нет? Мышление, чтобы принять это или нет, согласиться или нет с мыслью, нужен вопрос - то есть мысль у них прошла через вопрос, правильно ли он говорит или нет? Вопросы меняют наше эмоциональное состояние, я сейчас скину. Их желательно делать каждое утро - просто пройтись и спросить себя - я так понял, Вы уже делали "За что я благодарен?", да?
Г: Да.
Я: Это ещё лучше сделать на бумаге - 5 вещей выписать не бумаге, не только за что я благодарен, а "что, почему?" И "хау ай зиз даз фил?" т.е. "как я чувствую?" "Что я чувствую?". И "Вот ай дисайдед бай май фред нау?", т.е. - "что меня воодушевляет, радует? чувство энтузиазма,вызывает энтузиазм?"
Г: Хорошо, а если я не могу ответить на этот вопрос - четвёртый - "чем я горжусь?"
Ничего не приходит в голову.
Я: Когда не можете ответить - есть такая фишка: "А если бы я мог гордиться, то чем бы я гордился?" Я знаю, что я сейчас ничем не горжусь, но если бы я мог. Если бы Вы могли бы гордится, то чем?
Г: Угу.
Я: Вы не были на моих вебинарах, не читали книжку про самооценку?
Г: Читала.
Я: Одну из вещей, которую я говорю - узнал от специалиста западного Джека Кенфилда - он говорит про составление 100 побед. Сделать список из 100 побед.
Г: Я пробовала их делать, но дошло до 20 и всё. И больше никак.
Я: Вы выписали какие победы: это были крупные?
Г: И крупные, и мелкие. Но и то, даже эти 20 - заняло очень много времени, чтобы всё вспомнить. А 100 я уже не знаю.
Я: Я подумаю как объяснить. Вы по жизни перфекционист? Присутствует такое?
Г: Да.
Я: Например, одна из побед. Вы записали, что научились ходить?
Г: Нет.
Я: А научились говорить, записали как победу?
Г: Пффф...Нет.
Я: А научились английскому языку - записали?
А на польском говорите?
Г: Да.
Я: записали? Давайте поговорим про мелкие победы: если человек научился ходить, потому что вокруг нас все ходят - мы думаем, что это незначительное достижение. Но если подумать, что нужно человеку, чтобы научиться ходить, нужно пройти через много падений - в прямом и переносном смысле. Я вообще уверен в том, что если бы люди во взрослом возрасте учились ходить - то научились бы процентов 5-10, не более. Хождение - оно настолько сложное, научиться говорить - оно настолько сложно - а мы думаем, что это элементарно! Даже научиться кататься на велосипеде - Вы умеете кататься на велосипеде?
Г: Нет.
Я: А на роликах? Или плавать?
Г: Плаваю.
Я: Научиться плавать - тоже большая победа. Т.е. нужно пройти - это не даётся с первого раза. Когда я девушку первый раз пригласил на свидание - для меня это была победа. Я смотрю также на мелкие победы - когда мы говорим про перфекционизм, забываем и не ценим даже те победы, которые не значительные.
Г: Угу.
Я: Поделюсь ещё такой вещью - я страдал от перфекционизма очень сильно, 16-17 лет, потом услышал такое, что "достичь идеала невозможно." Т.е. ставя перед собой невозможную планку - я на самом деле ничего не ставлю, никакую планку. Пытаясь достичь идеала - я делаю худший вариант - то есть пытаюсь достичь невозможного. Вы понимаете?
Г: Да.
Я: Работает лучше, когда мы обращаем на мелкие детали. Чувство благодарности при этом очень сильно помогает. Даже мелкие вещи, которые ещё происходят с нами - и которые мы получаем. Если делать эти упражнение, в течение 10 дней. То вопрос на который нужно ответить - это то, "чем я мог бы гордиться?" Я не думаю, но если я спрошу это, то мозг начнёт в файлах искать это. Если мы зададим правильный вопрос, всё мышление - это порядок вопросов.
Плохой вопрос - "это почему у меня ничего не получается?" Мозг работает, опять же от Тонни Роббинса: если мы зададим ему плохой вопрос, то он будет искать причину - почему у меня ничего не получается. И он нам даст массу ответов - "почему у меня ничего не получается!" После этих ответов, мы будем себя чувствовать ещё хуже. Если мы говорим: "почему другой человек "Екс" выглядит лучше меня?" или "почему у него всё получается, а у меня нет?" Мозг работает как компьютер, мы задаём ему программу - вопрос и он его найдёт. А если поломать эту привычку, лучше делать привычку задавать вопросы - это лучше делать утром регулярно, как тест. То есть сделать себя, дисциплинировать и избегать своих вопросов.
Г: Угу.
Я: Я не знаю - помогает, или нет. Вижу - помогает. У нас осталось пару минут - может у Вас, Юля, есть вопросы или что ещё я мог бы по-другому по лучше объяснить?
Г: Как не терять надежду? Когда я читаю книги, смотрю видео - мне это помогает, а когда я попадаю в ту же рутину, у меня всё теряется?
Я: Наша жизнь основана на привычках, да?
Г: Да.
Я: Если мы пытаемся изменить несколько привычек сразу - то это будет очень сложно. По статистике, чтобы поменять привычку нужно время. Если человек не чистил никогда зубы - то чтобы поменять эту привычку, нужно чистить 2 раза в день и потребуется 3 недели. То есть чтобы сфокусироваться и поменять какую-то привычку, нужно делать её три недели. Три недели себя дисциплинировать, задавать те же вопросы утром, я думаю - это скажется со временем. Можно слушать фильмы, читать книги, но без применения, без внедрения - плохо получается. Я вообще стронник того, что в любой книжке, в любом семинаре найти для себя что-то новое. Что-то позитивное. Главное - не просто об этом слышать, набирать какую-то информацию, расширять свой кругозор. А то есть внедрять её.
Г: Хорошо.
Я: Я надеюсь, Юля - я смог Вам объяснить, помочь"клевафайн" понятнее.
Г: Спасибо за вопросы.
Я: Это из книжки Тонни Роббинса "Вейкен Енджайн" что-то типа "Проснись, Властелин".
Г: Хорошо.
Я: очень хорошо работает.
Г: Хорошо.
Я: Спасибо за ваше время. Надеюсь, смог Вам помочь. Желаю Вам продвижения, решить для себя этот вопрос как можно быстрее!
Г: Хорошо, спасибо большое. И Вам успехов в начинаниях, побольше Вас клиентов!
Я: Спасибо большое Юля, Вам хорошего вечера, до свидания.
|
Метки: да нет не знаю не ломайся ти чука шо бля канада клен |
таки пидораси попалісь |
Vadim B.
Г: Алло.
Я: Вадим, добрый вечер.
Г: Доброе утро, Макс.
Я: Как меня слышно, да вполне хорошо. Напомните, какой у Вас город?
Г: Омск.
Я: Сколько у Вас часов?
Г: У нас 11 вечера.
Я: Т.е. вы от Москвы отстаёте на 3 часа примерно.
Г: Да, да.
Я: Верней - не отстаёте, а опережаете?
Г: В Москве сейчас 8 часов, получается. А у Вас раннее утро?
Я: А у нас 9 часов утра сейчас.
Г: А у нас день только начинается.
Я: Всё верно, Вадим. Хорошо Вас слышно. Я рад, что у нас отличная связь. Потому что я общался уже сегодня и с Москвой , и с Таллином - были проблемы со связью. Давайте начнём, расскажите мне свою историю. Я получил заметки от своей помощницы, но мне хотелось бы услышать больше про Вас и про Вашу ситуацию.
Г: Поскольку время ограничено - постараюсь коротенько и содержательно. Я сейчас активно занимаюсь личностным ростом, и столкнулся с такой проблемой, как ограничивающие убеждения, как у большинства людей. И меня очень сильно волнует внутренний настрой на негатив. Как у меня это проявляется - если не будет хорошо, то пусть лучше будет плохо. Вот так это проявляется в поступках, на неосознанном уровне - так как это рефлекторным образом происходит. И при этом, ты может быть умом понимаешь несколько всё по-другому. Но вот твои реакции построены именно таким образом. И это проявляется в отношениях с близкими, в работе - в большинстве сфер деятельности. Основная проблема - это генерация отрицательных мыслей, где-то в таком ключе.
Я: Я кое-какие заметки делаю.
В этом плане что Вас больше всего расстраивает?
Г: Хороший вопрос - есть ещё некий синдром отличника - меня очень расстраивает, если что-то не получается, идёт не по-моему плану. Это очень сильно меня выбивает из колеи. Допустим, я себе наметил какой-то план - и он у меня не получается, меня это сильно растраивает. Хочется всегда делать всё на отлично, получать отличный результат. Вот ещё такой есть некий момент - опять же: либо отлично, либо никак. Вот тоже проблема.
Я: Такой своего рода перфекционизм?
Г: ДА! ДА! ДА!
Я: Хорошо, Вадим, а какой идеальный для Вас результат, что было бы в идеале? К чему Вы хотели бы стремиться, к чему хотели бы прийти?
Г: Если мы говорим про видение результата в целом, здесь некое отсутствие чёткого видения, к чему ты хочешь прийти. А те цели, которые ты ставил раньше, они по-большому счёту достигнуты , а новые ещё как-то не сформированы.
Я: Хорошо, где бы Вы хотели себя видеть в плане результата, к чему бы Вы хотели прийти в конечном итоге?
Г: Не готов я ответить на этот вопрос, нет видения, скажем там. Нет чёткого видения, есть отдельные картинки - семья, работа. А в целом - нет.
Я: Понимаю, Вы сказали, что Вы достигли целей. Что для Вас сработало, чем Вы гордитесь?
Г: Я понял, то что сработало - это то чего я хотел. Я хотел иметь свою собственную квартиру, сейчас это есть. Я хотел семью - у меня есть семья, у меня есть прекрасная дочь.
В плане работы - у меня была мега-мечта, я хотел работать в банке. И я работаю в банке, я потратил на это год. 8 лет я проработал в банке. И я начинал с самой низшей ступени менеджера и я дошёл до начальника отдела. Дальше я понимаю - что эта мечта осуществлена, и в этой мечте дальше я себя не видел.
Я: Ну Вы сейчас работаете в банке?
Г: Нет, у меня своё дело.
Я: А что за дело, если не секрет.
Г: Это не секрет - бизнесу уже 2 года, с 2011го - я понимал, что мне нужно что-то менять, то есть часть работы. И в то время мне попалась замечательная книжка Роберта Кийосаки "Богатый папа - бедный папа", и с того момента всё это начало раскручиваться. Я проанализировал ситуацию - и сейчас я занимаюсь биржевой торговлей. У меня был небольшой стартовый капитал, и я решил заняться этим.
Я: Т.е. Вы этим занимаетесь через интернет?
Г: Да, у меня такой хоум-офис. Это даёт мне важное преимущество - время заниматься ребёнком: водить её в школу, водить на тренировку,встречать, помогать в обучении вполне успешно.
Я: А для себя, чего Вы бы хотели достигнуть, к чему Вы идёте в плане биржевой торговли?
Г: Здесь моя планка - выйти на стабильный результат 10% в месяц и такая мега-цель, это сделать 100% капитала.
Я: Вы специализируетесь: Форекс, акции,..?
Г: Фьючерсы.
Я: Опшнс?
Г: Нет, именно фьючерсы на английском.
Я: Фьючерсы - это идут именно по ресурсам?
Г: Фьючерсы на акции.
Я: Что Вас мотивирует и демотивирует?
Г: В работе?
Я: В целом: в работе и в личной жизни.
Г: Наверно, самая большая мотивация - это прибыль. Когда-то очень давно, в постподростковом возрасте я понял, что то, чем я буду заниматься - либо будет мне очень нравиться, либо приносить большие деньги. Сейчас, я понял, что остаётся только один вариант - это заниматься то, чем тебе нравиться. Это меня мотивирует. "Делай то, что тебе нравиться."
Сегодня это так. Семья - для меня большая ценность, мне нравиться заниматься с ребёнком, видеть как он растёт, учиться и так далее. Мне не нравиться, меня это мотивирует, меня не нужно заставлять это делать. Тоже самое в работе, когда я работал в банке год-полтора, я начал понимать, что просто не хочу ходить на эту работу. Моя мечта уже меня не мотивировала. Поэтому, самый большой мотиватор - это делать, что тебе нравиться.
Я: Поговорили несколько минут - я в целом картину, с высоты птичьего полёта понимаю. Давайте поговорим о том, как мы это можем улучшить, как мы может это исправить, то что говорили в начале разговора? А в конце вы сможете задать пару вопросов.
Из опыта своего, то что я читал , слушал других людей: В бизнесе такой подход - что для достижения успеха, нужно проигрывать, делать ошибки. Подход такой, что успешные люди больше всего делают ошибки, больше всего делают неудачи. Это говорит о том, что они много очень действуют. В маркетинге (я занимаюсь маркетингом), есть такое понятие -спит-тестирование. Всё в нашей жизни - это тест. Если мы подойдём к любой ситуации, как к тесту - то мы понимаем, что неудач, на самом деле не существует. Т.е. всё что мы делаем - это тест. Если я хочу сделать какую-то рекламную компанию, если маркетинговым языком говорить - и она не сработала, это не значит, что я - неудачник, что я не добился своих целей, не класифицирую себя, что я провалился. Я просто знаю, что этот вариант не сработает, я иду просто к следующему варианту.
Возвращаясь к нашему разговору про синдром отличника, про перфекционизм - я вообще очень большой перфекционист - и я из-за этого всё время очень комплексовал, у меня была заниженная самооценка: я должен всем нравиться, у меня должно в бизнесе всё быть хорошо; потом начал с возрастом понимать, что такого не может быть. В жизни устроено так - тот человек, который больше всего делает ошибки, тот больше всего преуспевает. Если это просто в голове себе изменить, не бояться, не то, чтобы не бояться...
Так же само в торговле: Вы ж не можете в каждой сделке быть в позитиве, такого не бывает. Тоже в хоккее, если хоккеист бросает по воротам, он не может забить все шайбы. 10 бросков, он не может 10 раз забить, такого просто не бывает. То есть понимаете о чём я?
Г: Да, да, Макс.
Я: То есть подход на самом деле такой "срываем шапку перфекциониста"- пробуем все варианты, если не получается, то мы уже знаем, что это не работает. Идём дальше, работает над тем, что получается. Перфекционизм на самом деле нас останавливает. Когда мы достигаем какого-то уровня, перфекционизм нас лимитирует в том, что мы на самом деле можем добиться...
Г: Да, я здесь согласен, Макс. Можно я сделаю такое небольшое дополнение - как это проявляется? Например, я рассматриваю биржевую работу, как бизнес: с прибылью, затратами, функциональными обязанностями. Не как игру. И за собой начал замечать такую фишку - я как руководитель всего бизнеса, умом понимаю, что надо делать, как надо делать. Но в какой-то момент не хватает терпения - включаются эмоции и ты начинаешь делать неправильные действия, хотя умом-то понимаешь, что ты их делаешь не правильно. Но почему-то ты их всё равно делаешь. Такая фишка встречается.
Я: Какой есть страх, что останавливает, для себя нужно ответить.
Г: Скорее даже не страх, а борьба сознания с умом. И с эмоциями, опять же "у меня не получится, я не смогу" - и начинается "кашеварение".
Я: происходит саботаж своеобразный.
Г: Да.
Я: Когда мы говорим про саботаж - мы думаем: "что произойдёт, если вдруг это не сработает"...То есть, к чему я сказал "страх" - что-то в голове в плане того, что есть наш мозг и поставлен так, что он пытается нас оградить от боли какой-то. Мы хотим себя защитить от какой-то боли. Представляем в голове, что что-то произойдёт в будущем, чего мы не хотим, чего мы отталкиваем, чего мы боимся и мы пытаемся защитить себя от этой боли. В голове прокручивается "страх", то что может произойти, что не сработает, и как это останавливает нас. Когда мы говорим о психологии действия, почему мы делаем то или иное - мы идём к удовольствию и пытаемся избежать боль. В любом действии - мы избегаем боли, и получаем "генефит", т.е. "плюс", позитив - избежать негативной эмоции.
Т.е. что могло произойти в прошлом, работало-работало-работало, а потом "Бах!" и не работает? Что из прошлого ведёт к этому эмоциональному действию - я не говорю про пример отношений , я не говорю, что мы должны это всё разобрать и этот вопрос решить.
Это просто "футфофат" на заметку себе. Я приведу пример отношений, допустим, я встречаюсь с девушкой - я знаю из прошлого, что я выкладываюсь по полной, и девушка меня бросала. Это произошло раз, это произошло два...Я познакомился с новой девушкой, я с ней встречаюсь, всё идёт хорошо, а потом я знаю, что из моего прошлого, прошлых убеждений - что-то должно сработать на негатив, я знаю - что наступит какой-то момент, когда всё закончится и она от меня уйдёт. Понимаете о чём я говорю - воспитали мозг таким образом, что хорошее в конце концов должно привести к плохому!
Если взять отношения из раннего прошлого, отношения с родителями, например, отношения с близкими - где-то до 16 лет, или раньше - до 12 лет. Это вопрос для себя, не для меня. Я не психолог, это я иду - чисто для Вашей пользы. Т.е., что - неважно что, работало хорошо, а потом привело к плохому? Вы могли бы разобрать, могли бы в прошлом для себя найти? Что привело к такому отношению?
Г: Вот знакомы близко с такой ситуацией - вот знакомо это чувство - но надо подумать, надо в глубину поковырять.
Я: Насколько я понимаю, когда мы говорим об этом, это происходит на подсознательном уровне.
Г: Да, да, да!!!
Я: Это идёт настолько автоматически, что сознательно Вы даже об этом не задумываетесь.
Ваш мозг знает, что что-то происходит не так, но вы всё равно на эмоциях, а эмоции - это подсознание, действуете по-другому. У меня нет специальной лицензии глубоко психологически заниматься этими "ковыряниями"...
Г: Да, Макс, я понял.
Я: Если брать то , что мы говорим, то у меня такое впечатление - что с этим связано.
Г: Это возведено уже в некую привычку, а привычки - это неосознанный уровень. Уровень сознания.
Я: А ещё такая вещь, Вадим - Вы помните, когда Вы были на позитиве и добились чего-то крупного в своей жизни? Можете вспомнить один такой момент в жизни?
Г: Да, конечно.
Я: Есть ещё такая фишка из НЛП. Можно закрыть глаза, и вернуть себя в тот момент. Что Вы говорили себе,какие были картинки в голове, как Вы себе это воображали, как Вы себе это визуализировали. Почувствовать физиологически те ощущения, как вы держали свои плечи, как была осанка, как Вы жестикулировали - каким тоном Вы говорили с другими, каким тоном у Вас было выражение с другими. Если вернуть себя в ту ситуацию, в тот момент, который Вы бы хотели и делать это регулярно - возвращать себя в тот высокий психологичесий момент, работает это до такой степени, что когда появляется какой-то негатив - то выработать у себя привычку - возвращать себя в тот высокий психологический момент.
Это может быть даже написать - судя по всему, это происходило не один раз - то есть на самом деле у Вас несколько позитивных больших достижений, которые Вы могли бы вернуть назад и прокрутить. И каждый раз, когда возникает какой-то негатив - вовзвращать себя в тот позитив, когда Вы были на всплеске позитивных эмоций.
Г: Замечательно - ценно, очень полезная практика.
Я: Да, согласен. Я очень люблю плавать, позитивно себя чувствую после заплыва - мои лучшие результаты - представляю, как я себя вёл после этого заплыва, как я себя вёл, как я шёл по бортику - какие у меня были прокрутки после заплыва. Т.е. я был на высоте. И каждый раз возвращая себя в эту "историю" - это очень сильно помогает. Вадим, у нас несколько минут - какой бы вопрос Вы мне задали?
Г: Да, Макс. Очень многие, кто занимается личностным ростом и тренингами в таком психологическом направлении - такое есть понятие "зона комфорта." Вот что это?
Мы говорим - получить удовольствие и избежать негатива, неудовольствия. А с другой стороны - все эти прорывы, результаты - все лежат за этой зоной комфорта. Т.е. мы стремимся к удовольствию - но нужно выходить за зону комфорта...
Я: Зона комфорта - это привычки наши. Мы привыкли жить и вести себя как бы в рутине - превратили все разные привычки в рутину. По Тони Роббинсу (я сейчас скажу): выйти из зоны комфорта - это легко, для себя нужно сделать огромный список.Сесть и выписать - что произойдёт, если я это не сделаю, как это отразится на финансах, как на меня будет смотреть моя дочь, как будет смотреть моя жена, как будут смотреть мои близкие, как это скажется на моём здоровье, что произойдёт через несколько лет - если то, что я хочу сделать, не сделать. Если я не буду расти, то что я потеряю - перенести себя через год, через 5 лет, через 10,... , и в конечном итоге представить, что Вам 90 лет. Вы прожили эту жизнь и Вы знаете, что прожили в комфорте постоянно. Вы бы не рисковали на том уровне, используя свой потенциал по полной. Расписать как можно больше - что это, чего Вы в жизни потеряете, чем это, что это будет стоить - как можно больше эмоциональней: чем наоборот недействие будет Вам мешать, как сильно это помешает, если будете оставаться в том месте, где находитесь сейчас.
Если это дойдёт до каких-то моментов негативных, Вы просто дойдёте, что будете просто ходить кругами, Вы знаете, что у Вас другого выхода не будет и просто нужно действовать. Тоже самое происходит и с позитивной стороны, если Вы выйдете из зоны комфорта - что это Вам даст? Как Вы будете себя ощущать, какую гордость будут испытывать Ваши близкие , как с гордостью будут смотреть на Вас близкие, Ваша дочь. Т.е. написать и сделать большой список - почувствовать это эмоционально. Позитивно - что это даст, и негативно, если мы не выйдем из этой зоны комфорта. Т.е. мы на самом деле представляем это на уровне мозга - но когда мы начинаем это всё асоциировать с эмоциями, то мы поймём - что нам это даст...
Г: ...что мы получим...
Я: Да, что мы получим - и как мы проиграем, если мы это не сделаем. Если мы не будем расти - что мы в жизни в конце концов испытаем. Потому что большинство людей - это не секрет - когда проводили опрос, они ответили: "Я бы больше рисковал в своей молодости." Я это использую - для меня это мотивация. Если себя перенести - мы сидим в кресле-качалке, 90 лет и представим, оглядываясь назад - какую жизнь мы прожили, если Вы не использовали себя по полной, не раскрыли - мы ассоциируем, что жизнь прошла зря, не пополной, как бы мы этого хотели. То есть мы упустили много возможностей, чем больше мы это ассоциируем - тем больше это будет влиять на наши позитивные действия.
Г: Я примерно понял - о чём это. Я просто несколько по-другому себе представлял это.
Всё окей, Макс, очень благодарю.
Я: Спасибо, Макс, хорошего вечера. Надеюсь ещё свяжемся в будущем.
Г: Спасибо, Макс, Вам хорошего дня!
Я: Да, отлично, благодарю, Вадим.
Г: Вам тоже, удачи.
Я: Удачи.
|
Метки: фап мапа куски соски хуйки буйки нірки тренинги |
срака собача шоб ти сказилося нехай |
Нурзан
...
Г: Ну и там создать сайт, продавать свои услуги, сейчас я пока начинающий, хотел перенять твой опыт.
Я: Ты мне скажи, что - в каком направлении коучинг из себя представляет?
Г: Коучинг - в разных направлениях. Личностный рост, отношения, создание своего дела, определение призвания...
Я: То есть отношения?
Г: С девушками отношения для парней, отношения с мужчинами для женщин и так далее. Конкретную нишу ещё не выбрал.
Я: Тема, так или иначе, которая окружает - это личностный рост?
Г: Да.
Я: Хорошо, скажи, пожалуйста - сложность какая больше всего и что тебя больше всего расстраивает?
Г: Расстраивает всё-таки страх показаться. Среди знакомых, среди друзей - я сейчас консультирую , тренинги разные прохожу, знакомлю их с людьми, начинаю с ними общаться, потом провожу 1-2 бесплатных сессии. Им начинает нравиться, и они начинают платить, 10 долларов они платят.
Я: За консультацию, да?
Г: Да, да.
Хотел создать сайт, два раза уже с коучами работал, что-то не получается. Последний раз работал с женщиной, разработка была, задание - написать статьи, но ей не понравилось, потому что никогда раньше не писал статей, или не так пошло. В общем, проблема в том, что я не могу написать статьи, вернее - не уверен, что людям понравится. Дальше, если идти, то создать сайт, написать про себя, видео снять - вот чё то здесь я стесняюсь, что ли. Прям так вот взять - на весь мир объявить, что я вот такой вот коуч и так далее.
Я: В конечном результате - мы берём на 10-15 лет вперёд, чего ты хотел бы достичь, как ты видишь свой бизнес?
Г: Через 15 лет, я не знаю. Но через месяц, я об этом уже думал - хотел бы зарабатывать 10 тысяч долларов в месяц.
Я: В конечном счёте, давай год уберём - твоё видение, что ты видишь - что этот бизнес будет из себя представлять? Давай не через год, а возмём через 5 лет, т.е. что ты видишь? Опиши картину, какую бы ты хотел видеть через 5 лет.
Г: Я наверно описал...
Я: Какой уровень ты видишь для себя? Давай уберём все страхи, давай о них думать не будем. Если бы я тебе сказал - ты можешь всё, что ты хочешь достичь. Если, чтоб ты не выбрал, ты мог бы достичь, то чтоб ты выбрал?
Конкретное описание хочу послушать.
Г: На 5 лет, проведение тренингов в рунете, тренинги по отношениям, мужские какие-то тренинги; эксклюзивные, качественные, хорошие, известные.
Я: Я вижу сейчас одна вещь - что мы говорим в общих чертах, меня это не то чтобы напрягает... Если мне говорят - хочу зарабатывать больше - "вот тебе рубль, всё пока". Давай конкретней. Ты можешь уже завтра провести тренинг, не нужно ждать 5 лет, то есть я хочу больше цифр узнать, то что можно измерить. Какие книги ты напишешь, не то, чтобы в общих чертах - а с высоты птичьего полёта, твой результат, который мы можем измерить. Ты можешь провести тренинги уже завтра, и ты уже будешь проводить тренинги, то есть тебе не нужно - что конкретно, на какую цель ты целишься, что конкретно, какие цифры ты хочешь зарабатывать в бизнесе ?
Г: Я ещё не думал на 5 лет вперёд, потому что явно буду по другому на это смотреть. Видение у меня есть, то что через 5 лет я буду этим заниматься, через 10 этим - но чисто как видение. Потому что я не планирую, и через полгода я буду по-другому смотреть, у меня уже будет другой уровень. А то, что через год у меня будет программа, у меня будет сайт, у меня будут клиенты - именно по индивидуальному коучу. И более или менее подобрана ниша, и заработок у меня будет где-то 8-10 тыс. долларов через год. Через полтора-два уже будут какие-то инфопродукты, а через два-три может какие-то тренинги. Тренинг моей жизни, не просто тренинг, а авторский тренинг. Есть "Спарта" Антона Грейпа - это его жизненный тренинг, это его миссия. Он мог его 50 лет назад проводить, может через 30 лет провести - и это будет его тренинг. Если через 5 лет у меня такой тренинг выявится, когда я созрею. Вот это моё видение.
Я: А ты в каком городе живёшь?
Г: В Казахстане.
Я: А в каком городе?
Г: Усть-Каменогорск.
Я: У Вас там хоккейная команда есть?
Г: Торпедо.
Я: Пардон, извини?
Г: "Торпедо" называется.
Я: Например, если мы сейчас вылетаем из Усть-Каменогорска и летим на запад - летим, летим, и не знаем конкретно, куда мы летим и нас может принести куда-то в Марокко или в Алжир. Я понимаю, о чём ты говоришь, то есть всё меняется - но примерно в какую сторону мы движимся, даст нам заряд.
Г: Индивидуальный коучинг, я так скажу.
Я: Хорошо, давай я спрошу: что на данный момент ты пробовал и что у тебя не сработало?
Г: Создание сайта, написание статей.
Я: То есть это для тебя сложность, написание статей?
Г: да...
Я: А ты когда общаешься со своими друзьями, знакомыми - какой-ты язык используешь: русский или казахский?
Г: По скайпу общаюсь с Израилем, Украиной, Белорусью, с западом ещё не общался.
Я: В обычной жизни ты разговариваешь на русском языке?
Г: Не родной мой язык.
Я: Не родной?
Г: Да, не родной.
Я: А ты пишешь статьи на русском?
Г: Ну да, да ,конечно.
Я: А если бы ты написал статьи на казахском, было бы легче для тебя?
Г: Ну наверно бы легче, но я об этом тоже думал - но это другой проект бы был. После этого, я хочу в рунете сейчас.
Я: Как долго ты этим занимаешься, и что сработало лучше всего?
Г: В каком смысле?
Я: Когда ты начал этим заниматься, что работает у тебя лучше всего?
Г: Именно чем?
Я: Вообще в целом, ты проводишь консультации, писал статьи. Что лучше всего работает в твоём проекте?
Г: Срабатывает то, что я среди друзей, знакомых продаю - не то, что знакомому - я могу любому человеку продать, я продаю, когда общаюсь с человеком. А мне уже хочеться автоматизировать это всё. Плюс ещё что - приподнять цену. Ну цену приподнять - ладно. Сейчас, я вообщем знакомлюсь с человеком, с ним общаюсь, и ему продаю. Это вот какая-то "чёрная работа" получается, а через сайт я бы всё автоматизировал.
Я: Понимаю, типа как фабричная работа - тебе надо работать постоянно, чтобы привлекать клиентов.
Г: ДА.
Я: А что тебя мотивирует больше всего, ты можешь рассказать?
Г: Потому что это моё призвание.
Я: Призвание?
Г: Да, а скажи, пожалуйста, вот 20 семинаров ты проведёшь и что в дальнейшем ты планируешь, или это секрет?
Я: Ну давай пока на счёт тебя поговорим? Если будет время - я тебе в конце в двух словах расскажу.
Г: Я хотел у тебя это всё, даже не коучинг, а как консультация...
Я: Я понимаю, просто хочу лучше понять твою ситуацию, чтобы сделать рекомендации, поэтому я тебе эти вопросы задаю. Мы отталкиваемся от того, что тебя мотивирует, что ты хочешь для себя. Я тебе могу дать рекомендации. Мы выяснили, что тебя мотивирует, а обратно - что тебя демотивирует? Что мешает мотивации?
Г: В чём именно - заниматься коучингом или маркетингом? В чём демотивация идёт?
Я: Ну в твоих действиях, в проекте, в целом.
Когда ты чувствуешь, что опускаются руки - из-за чего это обычно происходит?
Г: От коучинга у меня руки не опускаются, я могу и бесплатно работать, мне просто нравится, а вот от этих маркетинговых дел - просто я пока стесняюсь.
Я: Давай я тебе дам подробно, чтобы я тебе порекомендовал прямо сейчас.
Г: Давай я запишу.
Я: Смотри - насчёт написания статьи, лучше вариант, у тебя есть диктофон или смартфон, на который ты мог бы записывать?
Г: Да, конечно.
Я: Лучший вариант - это возьми диктофон, собираясь написать что-то, что ты хочешь, о чём ты рассуждаешь. И представь, что перед тобой человек и ты пытаешься одному человек объяснить какую-то тему. Включи диктофон, и представь, что перед тобой человек, или посмотри на какую-то фотографию сначала, и начинай обсуждать.
Если это не получается, то попроси своего родственника, или человека близкого, чтобы он сел рядом с тобой и просто послушал, что ты хочешь ему объяснить. Это получается таже мини-консультация, только ты типа проводишь и записываешь её. Ты также можешь записывать свои консультации, которые проводишь с людьми, если это происходить в интернете через скайп, правильно?
Г: Да.
Я: Ты можешь их записывать и потом вырезки из этих консультаций превращать в статьи - это самый лучший вариант. Лучше читаются статьи, когда идёт разговорная речь. Бывает такое, на английском называется "врайтерс блок", то есть когда они садятся и не знают, о чём писать. То есть такая разговорная речь, когда ты записываешь - это помогает на самом деле.
Смотри, насчёт стеснения, есть такой знаменитый консультант, живёт в Канаде сейчас - женился на канадке. Ден Саллаван, многие инфобизнесмены американские у него в консалтинге, они зарабатывают миллионы в год, чтобы быть у него в коучинге. Короче он говорит такую вещь: (ну это вообще здравый смысл, может ты знаешь), "перед тем как чем-то заниматься, самая главная, важная продажа, которую ты можешь сделать - это продать самого себя ". Т.е. если ты чувствуешь в себе такой блок, который тебе мешает, нужно сесть и выписать
"почему". Ответить для себя, не для меня. Верить, что ты занимаешься правильным делом - раз. И что ты можешь заработать деньги - два. Если ты чувствуешь, что это твоё призвание - сесть и написать это на бумаге. То что ты хочешь продать, убедиться на 100%, что ты занимаешься тем, когда ты убеждён на 100% - у тебя не должно быть никаких стеснений. Т.е. ты можешь выйти перед тысячами людьми, и если ты веришь в то, что ты говоришь - у тебя не должно быть никакого стеснения, из-за того, что ты говоришь. Это самая большая вещь, которую ты смог закрыть для себя, чтобы вести бизнес. На другую планку его перевести, то есть на планку выше. Создай причины - почему люди должны тебя слушать! Отвечай на этот вопрос постоянно, например: "потому что мои тренинги помогают парням знакомится с девушками, а не сидеть где-нибудь." Нужно закрыть этот момент.
Насчёт создания сайта - создать сайт очень легко на самом деле, это займёт у тебя всего полдня. И желательно самому этим не заниматься. Ты слышал про "ВёрдПресс", да? Самый лёгкий вариант, это стоит копейки - я делал сайт через "Вёркзиллу" - зайди на "Вёркзиллу", я тебе сбросил "Вёркзилла.ру". Сайт тебе будет стоить не больше 30 долларов. Ну 30-50, если сильно навороченный, может быть 100 долларов. Зайди на "Вёркзиллу", найди фрилансера, он сайт тебе забабахает за 1 день. Я бы даже не думал о сайте, даже если зайдёшь на сайт "ТвойРост.ру" - он очень простой, большинство людей скажут, что он плохо выглядит. На самом деле, всё равно как он выглядит - твоя самая главная вещь сейчас - это быстро действовать. Не нужно ждать год, сайт у тебя будет через два дня.
Такая фишка сейчас есть, это не только в инфобизнесе - "деньги идут к быстрым." Не к умным, не к талантливым, а к самым быстрым. Чем быстрее ты начнёшь это внедрять, тем быстрее это будет толчок. Это можно сделать реально на этой неделе - зайти на "Вёркзиллу" и закажи себе элементарный сайт на движке "Вёрдпресс". Разобраться в нём очень просто, ты можешь набрать "видео вёрдпресс" в ютубе, и там научиться заполнять вёрдпресс статьями, это элементарно. Никаких проблем с этим не должно быть. Я тебе посоветую - не думай делать навороченный сайт, потому что они не приносят деньги. У Гугла миллионная компания, если ты зайдёшь на гугл.ком - у них самый простой сайт. Ничего там навороченного нет, хотя они могли позволить сделать себе сайт. Т.е. простота, ясность - особенно вначале, чем проще, тем лучше. Не заморачивайся сильно насчёт дизайна.
А насчёт поднятия цены , я тебе дам фишку одну. Ты знаешь английский?
Г: Немного.
Я: Ты знаешь на английском "эйс"?
Г: да.
Я: Короче "эйс" - это идёт авторитет "атсорити", сейчас я напишу. "Селебрити" - "Ексклюзивити". На русском, это три слова: авторитет, знаменитость, эксклюзивность. Если хочешь быстро продвинутся вперёд, то есть как я делаю - я быстро создаю тренинг, и потом этот тренинг превращаю в книгу, т.е. нарезки из тренинга. Ты можешь проводить тренинг, набрать скажем 5 человек и спросить у них - "какая у них проблема?", на эту тему провести тренинг и элементарно его записать. Там через "кантази", или какую-то программу, ты знаешь.
Потом отдать это фрилансеру - и сделать траскрибацию, сделать из аудио - формат печатный, а потом сделать нарезки - или сам или пригласить там какого-то друга, подругу - спец какой-то по русскому, который знает язык, пригласить , попросить его отредактировать это всё.
К чему я это говорю - много людей, которые делают видео статьи, на ютуб выкладывают, знаешь - много людей прут на инфобизнес, много людей появляется в этой сфере - но тебя отличает от других людей то, что у тебя есть книга. Если у тебя есть книга, значит ты уже на порядок выше, чем все остальные. Когда есть книга (авторитет - от слова "автор", ты вырабатываешь себе авторитет). Если у тебя есть книга, то люди моментально повышают твою цену. Это повышает твою экспертность. Когда у тебя есть книга, переходим к знаменитости, "селебрити".
Я кстати, хочу переезжать в Россию, я хочу этим бизнесом занятся на русскоязычном пространстве более серьёзно - я бы первым делом подумал, как бы мне попасть на ТВ. Со своей книгой, или может без книги - попасть на ТВ. Есть такая фишка, как бы попасть на ТВ, когда про тебя начинают говорить другие люди, то есть ТВ тебя делает знаменитостью. Как бы ты этого не хотел, возмём такую вещь, как фитнестренер. Он может быть гуру, мог закончить университеты: МГУ, мегакрутые университеты, которые тренируют фитнестренеров, со знаниями - там тело, вообщем диета, и всё такое. Поставь этого человека и того, кто был на ТВ, там какой-нибудь тренер звёзд. Люди обычно идут к знаменитости; не важно то, что знает человек с дипломами, но люди тянутся к знаменитости. То есть, чем больше ты себя раскрутишь, как знаменитого человека. Опять же - авторитет-книга-знаменитость, это две вещи, которые делают тебя знаменитым. Тем больше к тебе денег будет направляться. То же самое - "эксклюзивити", это значит, что ты себя немножко закрываешь от других людей. Ты делаешь себя менее доступным, люди хотят того, чего они не могут получить. Если ты всегда доступен для всех и вся, это понижает твою экспертность. Есть такие психологические вещи: если ты отвечает на электронный месседж не через 30 минут, а через 3 дня, то это повышает твою эксклюзивность. Это очень влияет, на то как люди на тебя реагируют. Что там ещё рассказать?
Давай - несколько минут у тебя есть, я отвечу на твои вопросы теперь?
Г: Спасибо большое, много полезной информации. Такой вопрос - вот на сайте какой раздел самый важный?
Я: На сайте нет самого важного. На сайте - много всяких разделов, статьи...Давай, по-другому, скажи, что ты считаешь самым важным?
Г: Вот, что важней: раздел "о себе", или раздел "отзывы", или просто "статьи"?
Я: Я бы на эту тему даже не парился - т.е. сейчас для тебя - мы говорим о продажах, тебе нужно подумать, как тебе быстрей начать продавать! Создать сайт, создать тренинг. Бизнес - это деньги. Наша задача - как бы ты мог быстрее привлечь клиентов и начать продавать. Тренинг - маркетинг через конексттную рекламу, маркетинг через партнёров, маркетинг другими способами -привлечь людей, продать и сделать тренинг. Делать это регулярно, делать это по нарастающей. Понимаешь о чём я?
Г: Понял.
Я: Сколько у тебя в фейсбуке лайков, вконтакте друзей - люди на это внимания не обращают. Самый главный вопрос для бизнесмена - это думать о доходе каждый месяц, сколько денег приносит бизнес. Потому что, много людей в России и русскоязычном пространстве обращают внимание на вещи, которые имеют малое значение. В бизнесе самое главное - это прибыль. Основное - это второстепенное!
Г: А вот ты говорил: Джек Салливан?
Я: Ден, Ден Салливан.
Г: Ну у него на английском сайт?
Я: Сейчас, тичинг коуч, Ден ...Короче, набери "Ден Саллаван", у него компания называется "критиджинг коуч". У меня есть вопрос...
Г: Спасибо, Макс, буду над этим работать. Я многое понял, самое главное - это продать самоу себе, я сам себе до конца не продал...
Я: Слушай.
|
Метки: йохохл вайвай байбай базар базарь не вздумай не читать запретка |
пидарас - он и в канаде пидарас.... |
10. Н. Соломина
…
Г: Скажем так, ну в принципе я вкратце описала свою ситуацию. Моя главная проблема, я вот описала Ольге - помимо того, что мне пару лет ещё учиться, чистая теория, никаких практических навыков - подручные с какими я могу уже напрямую работать с клиентами, - это учёба не даёт, поэтому приходится семинары посещать и какие-то курсы заканчивать именно прикладной психологии. И мой рабочий день, который я дома организовываю - два-три часа - это читать лекции, отвечать на вопросы, плюс мне нужно заниматься саморазвитием, работать над эмоциями, я знаю над какими слабыми местами, чтобы это при работе с клиентом - это не сказывалось.
Получается, что это несистематизировано, кусок делаю здесь ,кусок там. И в конце недели, я не чувствую удовлетворения. Плюс я понимаю, что не зарабатываю ничего. Осознанаю, что моя деятельность не приносит мне финансового дохода и это меня очень сильно демотивирует.
Я: Я делаю кое-какие заметки. Т.е. Вы хотели бы зарабатывать деньги, используя то, что Вы делаете?
Г: Да, можно сказать и так.
Я: Опишите в двух-трёх словах.
Г: Да, я хотела используя свои профессиональные качества, и то , что я учусь, чтобы это было более эффективно - и чтобы я уже потихоньку начала на этом зарабатывать.
Я: Хорошо, Наталья, вопрос такой: если взять конечный результат, то как Вы его себе представляете, чем бы Вы хотели заниматься, чтобы получить финансовый доход. Как Вы вообще представляете свою деятельность-раз и какой бы получить конечный результат-два?
Г: Разумеется, я себя вижу как независимый коуч, возможно с партнёрами. Так как я человек общительный, лоятельный. Может с кем-то и не сработаюсь. Может это будет "тим", то есть несколько коучей в команде. Мы с подругой делаем проект, инфобизнес, суть в том - коучи, также для обучения коучей. Мы уже вырабатываем план, каких клиентов хотели бы иметь - уже есть план действий, форма в какой преподавать в это, это наглядно, удобно и понятно. И аудио есть, тексты.
Но дело в том, что у меня очень мало прикладных навыков - у меня подруги большое опыта. И разумеется - наш проект не очень сильно продвигается. У моей партнёрши кроме этого свой бизнес другой, и мы немного зависли на этом моменте. И результата хотелось бы уже сегодня, но как бы ничего не получается, и результат зависит от опыта - 50 на 50, мне как бы нужно больше практики. Чтобы я могла быть более уверенной, и больше наработать то, что уже есть.
Я: Когда мы говорим про навыки, чтобы Вы хотели получить - с точки зрения маркетинга или психологические навыки?
Г: Навыки именно как психолог. Я писала уже Ольге, и Вы понимаете, что у психологов много методов, каждый работает, как хочет. Я себя вижу коучем. Вот эти навыки активного слушания, чтобы клиент рассказывал и сам отвечал на свои вопросы. И помочь человеку найти свои ресурсы. Я понимаю для себя, что вижу себя коучем, конечно. И мне как коучу нужны практические навыки - активное слушание, НЛП, тоже будут нелишними. Может быть медиация, тоже нужна. Например, у моих подруг есть свой бизнес, и мне в нём повезло поучаствовать как медиатор. И я чувствовала, что мне не хватает этих навыков. Хотя они мне сказали, что моя работа - довольно таки удовлетворительная. В этом плане, тоже хочу больше навыков.
Я: А что для Вас важнее: чтобы на вас смотрели, как на отличного психолога, или важнее заработать больше денег?
Г: Конечно, важнее первое, но я не сбрасываю со счетов первое - потому что хороший психолог хорошо зарабатывать. Деньги - для меня это внешний показатель, насколько ты успешно делаешь своё дело. Я отношусь к деньгам так: если денег нет, значит плохо делаешь дело. Вот и всё, значит не такой уж ты хороший специалист.
Я: Наталья, давайте уточним ещё некоторые вещи. Вы говорите с человеком, который не является психологом на самом деле. Я не отношу себя к специалистам по психологии, потому что я не психолог. Я хочу, чтобы Вы это понимали. Но я хочу всё же узнать больше про ситуацию Вашу. Если мы говорим про мотивацию - что Вас мотивирует?
Г: Именно в профессиональном плане?
Я: Когда мы говорили про то, чего Вы хотите добиться, продвижение: что Вас мотивирует?
Г: У меня скоро будет практика - её направление, это когнитивно-бихевиоральная психотерапия, тоже очень современный метод, на высоком уровне. Когда меня допустят до практики, когда у меня будут клиенты, когда они придут ко мне, после того как я возьму анамнез, и мы будем работать, и добъёмся решения своей проблемы - то для меня будет результатом, что я поднялась на более высокую ступень, и что я иду правильным путём.
Я: А тогда что Вас демотивирует?
Г: Демотивирует...Хм, очень сильно демотивирует, и я помню ещё с детства - критики. Когда я что-то делаю, и меня очень сильно начинают критиковать - меня это демотивирует. Если на работе на начальном этапе, я бы своему начальнику посоветовала с критикой быть поосторожней, потому что меня это может демотивировать. Если уж совсем, это практика пойдёт очень плохо, мне нужно будет подумать - правильно ли я делаю, правильный ли путь вообще выбран. До сегодняшнего дня, у меня не было сомнений, что я занимаюсь не своим делом, я тысячу раз перепроверяла, хотя я ещё не дипломированный психолог, но это приносило моим знакомым и друзьям результаты. Я уже могу судить, что сомнений в этом не было. Но если после практики будут какие-то сомнения, то нужно будут пересмотреть. И разумеется, плохой результат меня демотивирует.
Я: Наталья, такой вопрос - я занимался бэкграундом и маркетингом долгое время, могу помочь - если бы у Вас были вопросы ко мне сейчас, то какой бы Вы мне вопрос задали, как бы я мог Вам больше всего помочь?
Г: Мне не хватает такого навыка - самонастройки и самомотивирования долгосрочного на достижение цели. Если произошла какая-то стрессовая ситуация, что выбило меня из колеи - очень много времени проходит чтобы вернутся к делу, чтобы себя настроить.
А к этому нужно быть готовым, потому что в жизни происходят не только приятные сюрпризы, но и не приятные. И вот этот вот момент - я понимаю, что это моя слабая сторона. Если бы приобрести такой навык - как бы я могла быстро ускориться и самонастроиться? И мотивировать себя на достижение цели, гораздо быстрее, нежели это сейчас происходит? Я б была благодарна, если бы знаете, как настраивать себя и мотивировать.
Я: Наталья, Вы сказали, что критика со стороны и стресс, может Вас остановить. Я правильно Вас понимаю, чтобы настроиться после стресса или критики нужно какое-то время?
Г: Да.
Я: Может Вы эти вещи знаете, но я их Вам могу напомнить - давайте начнём с того, что работает: на любую цель я смотрю как на... (как у Вас с английским?)
Г: Лучше на русском.
Я: Любое действие, которое ведёт нас к цели - если я хочу стать хорошим бизнесменом - нужно сделать плохо. Без этого никак. Если взять плавание, если я хочу стать хорошим пловцом - то я готов какое-то время быть слабым пловцом. Или если изучая английский язык - я должен быть готов к тому, что я должен быть плохим носителем языка, до какого-то определённого времени, я должен быть к этому готов. Взять Вашу психологию - 10 из 10 вначале никогда не будет. Критика тоже будет всегда. За какое бы действие Вы не взялись, Вы должны быть готовы его сделать плохо. Это факт, это закон жизни. Перед тем как пойти, нам нужно много раз упасть. У меня было чувство перфекционизма. Вы никогда не боролись с перфекционизмом?
Г: Нет, пока не приходилось.
Я: Такое чувство, чтоб меня не критиковал никогда. Чем больше мы наступаем на грабли, тем больше это даёт опыта. Перед тем, как стать супер-психологом, Вам нужно будет набить очень много "шишек". Я доступно объясняю?
Г: да, всё понятно.
Я: нужно быть готовым. Если это происходит - значит я иду в правильном направлении. Чем больше ошибок я совершаю - тем лучше. Есть такое правило - "если хочешь быть успешным в чём-то - делай как можно больше ошибок в чём-то, как можно быстрее". Если хочешь научиться кататься на горных лыжах, упади как можно больше раз, так быстрее ты научишься.
Не нужно бояться, это нужно наоборот приветствовать, ничего страшного в этом нет.
Кстати это помогло?
Г: помогло, достаточно.
Я: Ещё какие вещи: улучшение своего дохода и навыков?
Г: Да.
Я: Вообще про маркетинг я скажу две вещи: что это я уважаю психологов, но в реальном мире деньги связаны с нашей компетентностью - и наша доходность на людей влияет больше, чем наша внутренняя компетентность. Я просто пример Вам приведу - есть такой персонаж в амариканском телевидении, доктор Фил Могро. Он учит людей всему. У него своя передача. Но на самом деле он не доктор, он прошёл какой-то короткий курс - к психологии имеет небольшое отношение, сам немножко полноват - он учит людей отношениям, как сбавлять вес, вообщем люди ему доверяют. И это многих психологов, которые умнее его в 100 раз - многих раздражает. Он зарабатывает миллионы долларов в год, хотя не знает всех психологических методик. И ещё есть знаменитая американская телеведущая Опра Уинфри - как-то он с ней связан, как-то ей помог и попал на её передачу вообщем. Попав на её передачу - он сделал себе имя. Тоже самое, может Вы слышали про Энтони Роббинса, у него никаких дипломов университетов, он не психолог. Но если Вы хотите стать хорошим психологом, зарабатывать хорошие деньги при этом, Ваша деятельность неминуемо будет связана с маркетингом. Рекомендую Вам обращать внимание на маркетинг, если Вы думаете про доход не только через год-два, но и через 5-10 лет Вашей практики. Маркетинг Вам очень сильно поможет, через не могу это делать. Это так работает жизнь, художник может быть художником хорошим, но никто не увидит его картины. Вам нужно себя ещё и позиционировать правильно.
Г: Да, я согласна. Мне ближе был менеджмент. Поэтому я и соскочила со своего первого диплома, у нас был менеджмент, но я поняла, что мне больше психология нравиться, отношения с людьми и всё такое. Про маркетинг я тоже очень интересную вещь слышала, я её прочла, но она ещё как бы на стадии переваривания. Это был тоже тренинг на женском сайте, коучинг по инфобизнесу, который учил заработку денег. И там было сказано, что в принципе нужно изменить отношение к профессии для себя. Если ты делаешь услуги, ты делишься своим даром с людьми и только так тебя могут узнать, только через маркетинг, себя позиционировать, очень тесно связывать всё это. И у меня тоже получилась такая связка - если я на этом не зарабатываю, значит меня это демотивирует, и я что-то делаю не так. Именно поэтому я в таком кофузе нахожусь. Вроде бы делаю много, но дохода нет, внешнего результата нет.
Я: Может не плохо, а не те вещи?
Г: Может не те вещи...
Я: Может всё дело в том, что Вы делаете неправильные вещи. Можно сделать плохо правильные вещи - и это принесёт результат. Но если сделать хорошо неправильные вещи - они вообще могут не приносить результат, правильно?
Г: Согласна.
Я: Маркетинг - обширная тема. Я мог бы с Вами поделится ещё парочкой рекомендаций. Но Вы хотели бы ещё узнать, как быстрее получить навык психолога?
Г: Да!
Я:Ответ прост - здесь надо найти время, то есть управление временем, тайм-менеджмент. То есть выделить время на "большие камни". Вы слышали про такую историю Стивена Койби?
Г: Большое ведро, и выбрать маленькие камни и большие...
Я: Да, такая история, то есть выбрать правильно приоритеты. Правильно смотивировать себя в плане дэд-лайна. У Вас хорошо, что ещё есть ребёнок, неважно для мужчины или для женщины - дети на самом деле являются большим мотиватором. Найти способ, чтобы сделать это всей семьёй, и найти способы отпразновать это достижение все вместе. В психологии - Обычно мы готовы сделать больше для других, чем готовы сделать для себя.
Г: Да, да, да.
Я: В плане маркетинга, думаю Вы знаете на английском это так: авторитет-знаменитость-эксклюзивность. Одна из вещей, "майкро-макро", - если быстро что-то сделать, что быстро продвигает человека, вплане как на него смотрять другие люди, обязательно авторитет. Например, написать книгу-искать пути попасть на ТВ.
Это была фишка Тонни Робинса, и он попал на ТВ, решал проблемы с фобиями других людей. И он сказал такую вещь: "Мне повезло. Когда я работал - многие вещи не срабатывали. Но когда я помогал с фобиями на ТВ, это срабатывало 100%", просто уникальное совпадение, и он таким образом себя раскрутил за счёт ТВ. Т.е. книга - это авторитет, знаменитость - это ТВ, эксклюзивность - это некая закрытость в плане себя. Подход маркетинга - не быть открытым постоянно. Если клиент Вам позвонил и хочет встретиться, а Вы ответите через два дня, или вообще скажете, что он Вам не нужен...Мы хотим, то что нельзя. Мы больше всего хотим, чего нельзя получить. Это можно использовать и в маркетинге.
Г: Эксклюзивность - это третье. А первое и второе что было, Макс Вы напомните, я запишу?
Я: Первое, авторитет. Это книга, авторитет.Стать автором. Второе - это знаменитость - попасть на ТВ. Или связать себя с знаменитостью, или сфотографироваться, или взять интервью. Что бы люди Вас узнали. Или стать самой знаменитостью - выступить на радио и т.д. Если хотите отстранить себя от всех психологов, это три вещи, которые Вам быстро помогут. Показаться в глазах, Отличаться от других психологов. У меня сегодня перерыв, Наталья, утром консультирую, и если у Вас есть ещё вопросы - Вы можете их задать?
Г: Очень интересные мысли. Вы мне очень помогли. Я уже писала по теме, мне нужно правильно раставить приоритеты .
Я: Отлично, вопросов больше нет?
Г: На данный момент нет, но они будут. Очень много информации, и я боюсь занять Ваше время. Если я сейчас начну размышлять, Вы заметили, что я не очень быстрый человек.
Я: Хорошо, что вопросы будут, значит процесс пошёл. У меня к Вам два вопроса - если я Вам чем-то помог, могли бы Вы написать отзыв Ольге? Адрес я Вам сейчас сброшу.
Г: Да, да.
Я: Это не обязательно, а второй вопрос такой: Вы как психолог, могли бы стать коучем в моей компании, по мере развития моего бизнеса? По контракту, или часть времени уделить - Вы готовы это рассмотреть?
Г: Вообще - да, я готова это рассмотреть - интересное предложение.
Я: Т.е. я сейчас вижу, как развиваться в будущем, я готов Вас привлечь в дальнейшем в свой бизнес, так как в плане психологии мне нужны люди. Я готов держать эту дверь открытой.
Г: Да, да. Будем на связи.
Я: Договорились. Наталья, спасибо. Надеюсь, я смог Вас направить, помочь.
Г: Спасибо, да, да. Спасибо огромное. Отзыв я напишу Ольге по мейлу.
Я: Это может быть видео, как Вам удобно.
Г: Спасибо, Макс, огромное. Приятно было познакомиться. Приятно было пообщаться. Спокойной ночи.
Я: Спасибо, мне тоже, до свидания.
Приятно было пообщаться, спокойной ночи.
|
Метки: мак дурман обман лощман хуйман сасай |
судью на мыло! слава Україні!!! |
бий пидарасів!!!!
Г: Последние отношения у меня были с мужчиной обеспеченным – путешествия и т.д., мне не приходилось думать что-то зарабатывать, а вот где-то год назад решила бросить этого мужчину. А хотелось путешествовать - то нужно было научиться зарабатывать самой, и так как девочка была сахарная - то пришлось не сладко. И у меня всё не получалось собственно за этот год, по большому счёту.
Я: А Вы одна в семье?
Г: Двоюродные есть, а из родных - старшая сестра и я.
Я: Когда мы говорим про финансовую ситуацию в целом, что Вас расстраивает больше всего?
Г: Вы знаете, относительно продаж, у меня всегда было стойкое убеждение, что это навязывание кому-то своих интересов. Вот, какие-то отзывы от этого остались. Меня как бы в груди зажимает на этом моменте.
Я: А есть такой образ, - что продавать - это что-то неподобающее, недостойное?
Г: Меня всегда раздражало - если я прихожу в магазин, и продавцы подскакивают:"Что Вам подсказать?" и т.д. То есть, я думаю: "если мне надо - я обращусь, чё ты лезешь?". Но помню, работая в "Авторитете", тренинговом центре, меня прям заставляли "додавливать"! вот, например, я звоню - там тренер, человек грамотный специалист, он мне говорит: "Мил, я наелся, мне надо пищу переварить...". Я иду к руководству, и говорю: "Так и так". А они мне твердят, что нужно надавить на то и на то! Понимаете? И мне приходилось снова позвонить, додавить, предложить. У меня аж такой стопор возникал! Я сама помню вот этих продавцов, которые навязывали сильно, - "Да не надо мне, я сама обращусь!". И вот эти случаи - я знаю, что могу предложить, а человеку, если надо - он вернётся. А впродажах, я знаю - немножко другая постановка вопроса. В любом случае надо звонить, уточнять, поддерживать контакт...Что бы человек про тебя не забывал, решал в конце концов.
Я: Т.е. Вы не хотели бы выглядеть как те продавцы, которые к Вам подбегали в магазинах?
Г: Ну наверное, да. Вот это навязывание - оно меня категорически стопорит.
Я:А когда мы говорим про идеальный результат, к чему бы Вы хотели прийти в конечном итоге?
Г: Мы говорим про продажи, или работу у сестры?
Я: Вообще про финансы, идеальный.
Г: Идеальный вариант - это когда уже Камчатка, Магадан, Владивосток - они сами нам звонят , и я реализую большой объём продукции. И я уверена в большом потоке. И от количества продаж, у нас идёт большой хороший заработок. То есть 100-150 тысяч. Оно и 200-250 возможно, но я пока к этому не пришла.
Я: А что Вы пробовали, что работает хорошо в продажах?
Г: Гыы, не знаю...Не могу сказать. Я не могу сказать, что я использую это хорошо, я всячески избегаю этого процесса. Вот полгода назад был момент - меня сестра открывала магазин, посадила на направление спецодежды - там сидеть, звонить, всё такое. Я коммерческие рассылала, но не прозванивала, и время у меня было в бездействии, не то, чтобы я что-то действовала. Я хочу этот момент решить и работать.
Я: А что конкретно не работает - навязывание или что?
Г: Скажем так, если я отправляю письмо - и не будет какого-то контакта, либо визуального - мы встретимся, либо аудиального - позвоню, поговорю, когда нет живого общения. Бесполезно рассылать комерческие, не понимая - что они хотят, что я хочу им предложить.
Я: Хорошо, понимаю. Пару последних вопросов, и я могу Вам что-то порекомендовать. Если мы говорим про мотивацию, то что Вас больше всего мотивирует?
Г: Классный вопрос, я его себе недавно задавала. Вот скажем, деньги - меня не очень мотивируют, не смотря на то, что я вся в долгах и они мне очень надо. Что меня мотивирует? В принципе, общение с людьми мне нравится - есть какая-то часть мотивации. Нравится, когда я кому-то помогла, не то, чтобы продала. А то что я сделала, это было кому-то полезно. Это меня мотивирует.
Я: А что наоборот отталкивает от действия, демотивирует?
Г: У меня прям какой-то страх перед этими звонками, страх быть отторгнутой, отверженной. Не то, чтобы человек сказал "Нет", и нет. А страх перед этим.
Я: Мы говорим про холодные звонки?
Г: Да, про холодные, потому что сейчас - это основное поле деятельности.
Я: Т.е. Вы в основном занимаетесь холодными звонками?
Г: Ну я ещё не занимаюсь, но собираюсь приступить, ахаха!!! (=
Я: Ахахаха! Я занимался в 98-99 году холодными звонками, я их сделал тысячи-тысячи и тысячи....Знаю, как тяжело это делать. Давайте так: главный вопрос для меня есть, чтобы Вы ещё хотели спросить?
Г: Относительно себя?
Я: К тебе разговора и себя.
Г: У меня есть давний вопрос, он относится и к этому разговору и к миллионам других разговоров. Я не знаю, что меня мотивирует точно (фиг его знает). Если я знаю людей мотивируют деньги, и они повалили вперёд!
У меня много разных направлений. Нужно идти туда где страшно. Например, я занималась в универе вокалом, и у меня был кастинг. Я очень волновалась, перед выступлением, это страх! У меня поднялась температура жутко, мне было очень плохо. И я сумела себя успокоить, так настроить, что вышла на сцену и спела так чудесно, что даже сама от себя не ожидала! Правда, я не получила то место, куда мне нужно было. Но я получила такое удовлетворение от этого, это чувство у меня осталось! И я поняла, что там где страшно, получать результаты - это очень круто и очень здорово! Вот этот самый момент, чтобы перейти к действиям, он меня сильно тревожит, как и моё бездействие. И мотивация, как себя мотивировать.
Я: Давайте начнём с самого главного, с продаж. Есть такой гениальный человек, он вообще "тренер тренеров", ему нужно зарабатывать несколько миллионов долларов в год, иначе ничего не выйдет. Его зовут Дэн Салливан. Он живёт в Торонто. Вот что он говорит про продажи: "Самая главная продажа, которую ты можешь сделать - это продать самому себе." Я должен убедить себя, что это классный товар. То, чем я занимаюсь - я должен этим абсолютно гордится. Что это приносит пользу людям. Если этого нет, то о продажах речь вести очень сложно. То что Вы продаёте, это ведь не не нужное?
Г: Не-не-не!!!
Я: это очень важный компонент - я сделал запись. Жидкая термоизоляция. Да?
Г: Да.
Я: Это би-ту-би или для компаний?
Г: Для частников, для строительных компаний, для продажников.
Я: Первое, чтобы я для себя сделал - это сел бы и составил список, что это из себя представляет. Если бы этого продукта не было в мире, чтобы люди не получили - они должны ощутить именно ценность этого продукта. Ощутить его цену, это очень повысит выполнение плана по продажам. Может эти ответы крутятся подсознательно, их нужно вывести на поверхность и ответить на эти вопросы. Просто нужно закрыть этот вопрос с первой продажи, потом заниматься этим будет сложно. Понятно?
Г: Да, сейчас себе запишу.
Я: Есть крутые продажники, они продажу делают как диагноз. То есть, когда я иду к доктору, пример привожу из России, он мне не говорит: "слушай, у меня есть классное лекарство, давай я продам тебе лекарство, если я продам 1000 упаковок - поеду отдыхать в Грецию с семьёй!". Он же так не говорит, правильно?
Г: Да.
Я: Т.е. продажа, на самом деле - диагноз. Пример ещё один приведу - мой ментор, Ден Кеннеди, он семинары ведёт, тренинги, я у него учусь, хочу попасть к нему в группу. Он ещё занимается копирайтингом - цена у него очень большая: от 20 тыс. за письмо до нескольких миллионов долларов.
Перед тем, как называть свою цену, он подсчитывает, он делает "диагноз", если в общих чертах говорить. Т.е. задаём вопросы: "Зачем нужна человеку эта жидкая термоизоляция?" Если мы пытаемся просто что-то человеку продать, то это будет чувствоваться, как будто доктор хочет поехать в Грецию по путёвке. Т.е. без диагноза продажи идут плохо. Когда я узнал про диагноз и доктора в продажах, мне стало понятней - я больше задаю вопросов и больше точных. Я определяю, что действительно человеку нужно.
Другой вариант, если бы я занимался маркетингом, я бы задал такой вопрос: как бы я мог построить рекламную кампанию так, чтоб не было холодных звонков? Потому что, когда идёт "толчок" от компании к клиенту, т.е. нет привлечения клиентов. Когда есть привлечение, всё идёт намного проще. Допустим, у меня есть компания, клиенты ко мне приходят, некоторых я отшиваю, те, что не подходят.
И таким методом воронку продажную запускаю, и когда я делаю продажи уже, то они просто подписывают чеки. Вопрос такой - как можно построить продажу таким образом (это более к владельцам и стратегам бизнеса, глобальный вопрос), чтобы продажа шла сама по себе. Т.е. такая фишка психологическая (вообще, я не говорю, что не нужно "холодными звонками" заниматься) - когда идёт энергия от нас, это отталкивает. Когда люди наоборот мы притягиваем людей, то это лучше работает лучше.
Г: С Этим сталкивалась, я понимаю.
Я: Я прокачал себя за последние два года очень хорошо в плане маркетинга. И для "холодных звонков" нужно быть очень хорошим специалистом. Для бизнеса мне нужно найти классного продавца, это реально, как есть на самом деле. Не то, чтобы человек мазохист должен быть - но если он получит 20, 30, ..., 100 отказов за день, это абсолютно не должно на него действовать! Таких людей очень мало. Этому можно научиться, но только через опыт, нужно быть эмоционально совсем другим человеком.
Г: Это я поняла.
Я: Я говорю как есть. Этому можно научиться, опять же в холодных звонках Вы "проганяете" по диагнозу - как доктор делает диагноз. Надо заходить издалека, не начиная с презентации. Больше точных вопросов, если человек мне пытается мне что-то продать, не узнав полную картину моей ситуации - это отталкивает. Кстати у Вас есть какая-то постановка звонков или постановка писем в маркетинге?
Г: В смысле, как начинается продажа?
Я: Ну вообще, если можно в двух словах. Вы как-то письменно работаете, или у Вас есть идеальный клиент, или как-то их находите? Как это всё работает?
Г: По части клиентов, есть компании - которым интересно быть нашими клиентами. Есть компании, кому интересно быть нашими субдиллерами. Если по теплоизоляции - есть такая-то компания, мы пишем письмо, что готовы предложить то то, и то то, и сделать то то и то то. Типа звоните, приходите, мы Вам рады всегда.
Я: Т.е. то что я сказал по продаже, я понятно объяснил.
Г: По продаже, мне нужно сначала узнать, что нужно клиенту, какой вид продукции - и потом уже предлагать ему как бы.
Я: В процессе разговора я больше узнал Вас, и тем легче мне Вам что-то предложить, тем легче мне Вам что-то рассказать, убедить, дать какие-то рекомендации. Чем больше вопросов, нужно расписать подробней - это должны быть системные вопросы , а именно по системе расписать по продажам. А именно по мотивации, я могу в 2ух словах объяснить - у меня есть отзывы, это работает, когда мы ставим какую-то цель, цель связывается с позитивными фишками и негативными.
Я думаю, что я потеряю, если не сделаю, когда ставлю себе цель - заработать деньги. Судя из опыта, негатив порой работает лучше, чем позитив. Если я не сделаю это сейчас, я представляю - как это отразится на моей жизни. Например, у меня родители в таком возрасте, что лет через 20-30, я буду очень жалеть, что не смог им помочь предоставить какие-то медицинские услуги, которые надо было предоставлять. В таком русле, что будет со мной лет в 90, если я не двинусь в правильном русле прямо сейчас. Тоже самое и с позитивной стороны - я стараюсь увидеть, почувствовать эмоцию, как я себя буду чувствовать, когда добьюсь этого. А мотивация работает именно тогда, когда мы хотим оттолкнуться от негативной эмоции (то, что я не хочу, о чём буду сожалеть) и связать все свои цели и прийти к позитивной эмоции: финансы, квартиры, машины - это хорошо, но что я получу в плане эмоций?
Возвращаясь к продажам, Вы знаете, какие есть проблемы, какие нужды есть у людей, потом уже от этого отталкиваясь - можно делать какие-то рекомендации для них. Продукты разные у Вас?
Г: Да, сейчас термоизоляция, а затем будет декоративный бетон. Посмотрим.
Я: В термоизоляции - разные ценовые категории или там примерно одна цена?
Г: Нет, там один продукт,и 4 модификации, но они не сильно отличаются. Но сам продукт дороже, если брать стандартный утеплитель, типа минеральной ваты, например.
Я: Я к тому говорю, опять же диагноз - слово моё любимое, он есть - то можно предложить человеку более дорогой вариант. Если предложить самый дорогой, то он спросит - "зачем мне это нужно?" То когда Вы объясните, зная его потребности, это, это и это, поэтому если вы это не сделаете. Тоже самое когда продажи мы делаем, если мы объясним, что если они не купят , это отразится на их комфорте, бизнесе, доме - объяснить какие минусы, что они потеряют.
Г: Классно как!!!
Я: Мотивация, мы пытаемся мотивировать других людей. Чтобы понять - мы создаём не большую боль внутри, а по продажам - сначала найти проблему, сделать боль - "разсковырять мозоль", потом - надежда и выход из ситуации.
Г: Сейчас запишу.
Я: Нужно знать проблему человека, по - английски - расковырять мозоль "еджитейт", делать её больше. Если человек начинает чувствовать боль, хочет решить эту проблему прямо сейчас, поэтому предлагаете ему решение и предлагаете свой продукт. Это лучший способ, если мы говорим о продаже. Всё начинается с проблемы, если мы не знает проблему человека, то продавать будет очень сложно.
Мила, осталось пару минут - давайте задайте мне вопросы короткие, если есть?
Г: Вопросов нет, у меня аж такое чувство бодрости, радости - вот я это как бы знала, но Вы так классно рассказали, осталось теперь применять.
Я: Вот видите, на самом деле - это доктор, только по термоизоляции, помощь - это продажи. Если Вы поможете людям решить их проблему, то вопрос такой (это с сестрой надо посовещаться или со специалистами компании): как можно создать систему вопросов, заставить людей отвечать на вопросы, может встреча, или консультация, пробежаться по вопросам...
Мне нужно бежать.
Г: Да, спасибо.
Я: Если Я Вам помог - напишите короткий отзыв.
Г: На почту?
Я: Да, я Вам сбросил.
Г: хорошо.
Я: Желаю Вам успехов в продажах, надеюсь, это поможет Вам преодолеть страх и трудности.
Г: Спасибо.
Я: Спасибо, до свидания, Мила. Хорошего дня!
|
Метки: ура слава україні сало ковбаса цибуля часник мясо |
обломайся, читай и плакай... |
Г: Я не понимаю, как я буду жить завтра, и что я должна делать для того, чтобы мой день начинался с того, что я понимаю, что я буду делать, как я буду это делать и какая цель в результате будет достигнута. Списывать всё на нестабильность в стране – это детский сад. Если человек твердо стоит на двух ногах, он четко понимает, чего он хочет, он к этому движется. Я твердо стою на двух ногах, но я не понимаю, куда я двигаюсь, потому что не понимаю, чего я хочу. С одной стороны, может это имеет отношение к нашей теме, с другой стороны – выбивает почву из-под ног. При этом мы не понимаем, где находимся, нет уверенности.
Я: Т.е. так или иначе, мы рассматриваем вопрос о том, куда идём в будущее. Я Вас правильно понимаю? Может это связано с предназначением «чем я хочу заниматься»?
Г: Примерно так. Я не понимаю, чем хочу заниматься, потому что не уверена в себе. Я хочу заниматься собственным бизнесом, работать на себя. Я понимаю, чем бы я хотела заниматься, но при этом понимаю, что у меня не хватит ресурсов, сил, что я где-то посредине пути поскользнусь, упаду и у меня ничего не получится. Основа этой неуверенности – это, например, мы садимся на диету, на второй день нам становится скучно, и мы бросаем это дело. Мы идем на курсы английского языка, зная, что всё равно не пойдём на экзамен. Я говорю в третьем лице, но на самом деле – о себе. Подсознательна существует какая-то загогулина, которая не дает закончить то, что начато. Мне понравился Ваш вебинар на тему «Закончите сегодня хоть одно дело». Я закончила штук пять из списка, т.е. я веду себе дневник, что я должна сделать. Я четко и планомерно его пишу, иногда к нему возвращаюсь, но в основном там пишется только список дел. Так вот, после Вашего вебинара я вернулась к этому списку, и смело вычеркнула оттуда 5 дел, выполнение которых у меня заняло 15 минут, хотя этот список «висел» месяцами. Так вот опять вернусь к нашей теме: когда я начинаю что-то, то подсознательно понимаю, что я это не закончу, что оно «не по зубам», что поставленная цель не будет выполнена. Я считаю, что уверенность в себе лежит в основе того, что ты этого не сделаешь, не сможешь, не перепрыгнешь, не будешь сильнее, выше, быстрее.
Я: А если говорить о конечном результате? Что бы Вы хотели для себя добиться в этом плане? Как в эмоциональном плане Вы хотели бы себя чувствовать, когда решили бы вопрос или задачу?
Г: Мне хотелось бы успевать большее, быть успешнее… Теоретически это выглядит так: быстрее, лучше, сильнее, т.е. эффект перфекционизма, он где-то «сидит», но в какой-то момент понимаешь, что чего бы ты не делал – у тебя не сложится.
Я: Т.е. перфекционизм присутствует всё таки, правильно я понимаю?
Г: Да. Это каждый психолог может сказать. Да.
Я: Я сам, человек, который, как сказать, страдал перфекционизмом.
Г: И как Вы от этого избавились?
Я: Сейчас я задам Вам еще пару вопросов, а потом начну кое-какие вещи для Вас говорить. Что сработало и не сработало из того, что Вы пробовали для решения данной проблемы?
Г: Для того, чтобы больше успевать?
Я: Для того, чтобы доделывать до конца начатые дела. Пробовали что-то? Например, книги, тренинги, или может быть слышали от кого-то другого? Может, решили попробовать, но это не сработало?
Г: Нет, не от кого не слышала. Я занимаюсь йогой, у них есть хорошая санкальпа – намерение. Т.е. я хочу быть счастливым человеком – и я счастливая, хочу закончить курсы – и я достигаю эту цель, потому что я хочу её достичь. Есть конечный пункт, куда ты движешься. Теорию я знаю очень хорошо, т.е. я знаю, что для этого надо делать, чтобы успевать, я пишу дневник, для того, чтобы планировать свой день я пишу расписание – это всё понятно. Но в какой-то момент думаю, а ну его, это расписание и т.д. Конечно, я всё время что-то делаю. Например, раз в неделю начинаю с диеты или раз в два месяца начинаю курсы английского языка, но в какой-то момент это «ломается». Приходит осознание того, что я не могу, я не буду, и у меня ничего не получится. Это при том, что я работаю с людьми и создаю впечатление очень уверенного в себе человека, иногда самого уверенного, иногда – достаточно жесткого. Вот за этой жесткостью, иллюзорной жесткостью маска, которая помогает спрятаться от себя, своих страхов, от чего угодно. Я могу стоять с ровной спиной, говорить достаточно быстро и уверенно при том, что я понимаю, что еще чуть-чуть и начну заикаться, потому что боюсь то, что говорю, делаю, и боюсь, правильно ли говорю. Даже сейчас заикаюсь немножко.
Я: Вы можете это перебороть на короткое время, если сильно постараться, правильно я Вас понимаю?
Г: Да. Публичные выступления, которые Вы рекомендовали – это для меня смерти подобно, хотя 9 часов на работе – это в основном публичные выступления. И публичным человеком меня воспринимают как очень уверенную, жесткую, целеустремленную, при том, что у меня внутри какой-то безумный зайчик, который дрожит и всего боится.
Я: Лена, если мы говорим о мотивации, то что Вас мотивирует больше всего?
Г: Ощущение стабильности и спокойствия. Когда я иду на работу и понимаю, что сегодня её потеряю, завтра мне негде будет жить. И получается ощущение такого «вагона», который движет весь состав. Остановится вагон – остановится весь состав. Вот это меня мотивирует. И чувство стабильности, потому что я знаю, где буду жить ближайший месяц, потому что квартира съёмная, я знаю, где буду работать ближайший месяц и какую зарплату получу – вот это меня мотивирует. Потому что искать новую работу при том, что нынешняя мне не нравится, не могу, потому что не понимаю, чего хочу. Менять шило на мыло не хочется. И что меня будет ждать потом? Т.е. получается пусть плохо здесь, чем хорошо потом. Получается, что это тоже неуверенность в себе и в завтрашнем дне.
Я: Лена, что Вы умеете делать очень хорошо?
Г: Я очень хорошо убеждаю людей и умею отстаивать свою точку зрения. Если я верю в конкретный проект, а я работаю в инвестиционном банкинге, я готова его отстаивать, сидеть ночами работать и доказывать, что это будет приносить деньги, что это сработает. В общении я умею людей успокаивать. Например, если мне звонит клиент в истерике, то я могу подобрать такие слова, после которых клиент будет удовлетворен, он скажет спасибо, что его всё устроило. Это то, что касается сегодняшней деятельности.
Я: А давайте в целом. Я сейчас про себя скажу то, что имею в виду. Я отличный пловец, например, я уверен, что я в 1% из людей на плане по быстроте плавания. Какой у Вас есть один навык? Это может быть, например, готовка.
Г: Убеждение людей.
Я: То есть это всё? А можете привести мне пример из жизни, например, катание на роликах. Та вещь, которой Вам необходимо было научиться, но она не связана с людьми? Отойдем немножко от людей.
Г: Вышивание крестиком.
Я: Т.е. Вы вышиваете очень хорошо?
Г: Да. Еще я готовлю очень хорошо. У меня даже идея открыть свой маленький ресторан.
Я: Я к чему. Во-первых, что я хочу сказать про перфекционизм: это такая штука, что когда мы говорим о целях, хотим добиться чего-то идеального, автоматически срываем себе цель. Внутри себя мы знаем, что идеального в мире не существует. И когда ставим планку добиться перфекционизма, на самом деле не ставим никакую планку вообще. Поэтому автоматически опускаем вниз перфекционизм. Получается, что мы пытаемся достигнуть того, чего не можем. Это, как бы, нонсенс. Мы идем к тому, что на самом деле невозможно. И когда мы идём к этой планке, то мы естественно ничего не добиваемся, и это ведёт нас по спирали в низ. Возьмите сейчас в руки листок бумаги и нарисуйте больших 4 квадрата, т.е. каждый квадрат находится в верхнем углу бумаги. Между квадратами есть стрелки, связанные между собой. В самом верхнем квадрате действие. Действие ведет к результатам. Результат идет к потенциалу, потенциал – к убеждению. Т.е. это все идет по кругу. Если у нас что-то не получается – всё обратно идёт в круг: мы выполняем мало действий, получаем плохой результат, думаем, что ничего не можем, ограничиваем свой потенциал, ограничиваем наши убеждения. Т.е. мы должны скинуть эту планку перфекционизма и обратить внимание на мелкие победы. То, о чём мы говорили на вебинаре – если Вы закончите хоть какое-то действие – почувствуете себя абсолютно по другому. У Вас было такое убеждение, что Вы хотите завершить дело до конца?
Г: Есть. Это работает. К примеру, мне по телефону говорят, что сделка будет, я кладу трубку и чувствую большую радость от этого. Любое действие лучше бездействия. Это правда.
Я: Ещё такая «фишка» есть, что большинство успешных людей больше всего проигрывают.
Г: Почему?
Я: Я приведу пример. На примере спорта.
Г: Давайте по плаванию. Я кандидат в мастера спорта по плаванию. Когда-то это казалось невозможным, но я это сделала. Сейчас мне кажется невозможным даже просто попрыгать на скакалке.
Я: Я хочу привести пример командного вида спорта. Кстати, я тоже кандидат в мастера спорта по плаванию. Лучший бомбардир в хоккее – это самый обычный человек, который бросает больше всего поворотов. Это факт. Потому что, если взять любого хоккеиста в любой лиге, он забивает больше всего голов, и тем самым бросив большее число поворотов, он больше всех промазал. Мы думаем, что для того, чтобы добиться успеха, мы не должны ошибаться и проигрывать. Это факт. Чем больше мы действуем – тем больше проигрываем. Возьмём наши квадраты, если мы получаем небольшой успех – то это ведет к еще большему. Чем большего мы добиваемся – тем больше эмоций это приносит, и больший результат. Когда я Вас спросил про вышивание крестиком и готовку, хочу сказать, что построить бизнес – это тоже своеобразный навык. Если Вы добились звания кандидата в мастера спорта по плаванию – это даже лучше, чем вышивание крестиком, это требует намного больше усилий. Вы можете добиться всего, что угодно. Это тоже навык. Еще одна «фишка», опять же связанная, как пример я люблю использовать то, когда человек учится ходить. Если бы мы, взрослые, учились сейчас ходить, то вряд ли бы у нас это получилось, ведь у нас сейчас много ограничивающих мыслей в голове, что мы упадем очень много раз. Почему то у детей этого нет. Т.е. каждый новый навык я буду получать так, как я учился ходить. Я упаду много раз, но знаю, что через эти падения добиваюсь успеха. Мы дошли до того, что Вы всё таки знаете, чего хотите. Нужно перешагнуть этот ментальный блок. Это навык, ничего такого сложного в заработке денег или постройке бизнеса нет. То же самое, если Вы готовите борщ, используя рецепт – здесь сложного ничего нет. Так и в построении бизнеса. Просто нужно обрести навык и делать это. По поводу убеждения других людей – для того, чтобы убеждать или успокаивать других людей нужно иметь большую уверенность в себе. На самом деле невозможно убедить человека в чем-то, если ты сам не уверен. То есть, если Вы людей уже убеждаете, то наверно просто сами себе не признаетесь в том, что Вы достаточно уверенный человек. Вы на самом деле достигли уже очень многого. Если пройтись по всему списку побед – то уверенность появится. Просто это нужно вывести на поверхность. Наш мозг работает автоматически, это его свойство, и «на автомате» он ищет ошибки. И еще его функция правдиво или нет оградить нас от какой-то боли. В основном это происходит подсознательно. Поэтому нам нужно работать самим – повторение успехов, чего мы уже добились, какие навыки уже есть. То есть прокрутка всего, что уже есть, даёт понять, что Вы есть уверенный человек. Даже чтобы попасть на работу, где Вы сейчас работаете, нужно было пройти определенный путь – университет, ведь так?
Г: Да, конечно.
Я: Всё идёт от убеждений.
Г: В жизни либо всё, либо ничего – это для пессимиста. Спасибо большое. Я вижу, что время уже подходит к концу, поэтому хотела успеть высказать немного. Спасибо Вам, Вы меня убедили, даже не то что убедили, Вы ставите акценты на тех вещах, на которых стоит чуть-чуть заострить своё внимание и поверить в себя. А всё остальное сделает то, что уже есть, те победы, которые были до того.
Я: Да, всё правильно. На самом деле есть ещё такая вещь, например, человек занимается маркетингом. В жизни неудач не бывает, а если брать пример из маркетинга, Вы знаете, что такое тестирование в маркетинге?
Г: Соцопрос?
Я: Не совсем. Каждый маркетолог отслеживает результат каждой рекламной компании, которую он проводит в журналах. Для каждой рекламы есть специальный код и маркетолог проводит A/B тест. Это проводится как минимум для двух реклам, то есть маркетолог смотрит, какая реклама работает больше. Каждая реклама дает телефон, и вот происходит отслеживание, сколько людей откликнулось на каждую из них. И в итоге неудачи нет. Просто на одной из реклам тест не сработал. Так же происходит и в жизни. Если мы поменяем взгляд о том, что неудач в жизни не бывает, всё это – тест, то мы и чувствовать себя будем по-другому. Ты просто идешь вперед и пробуешь разные вещи, перед тем как получить рецепт, который для тебя работает лучше всего.
Г: Супер, Максим, Вы – волшебник!
Я: Спасибо, Елена! Какие вопросы для меня есть?
Г: Для того, чтобы быть успешными, где люди берут время? Вот все успешные девушки, женщины, они всегда с укладкой, с маникюром, хотя работают по 12-15 часов в сутки. Вот вопрос, где люди берут время?
Я: Этот вопрос не ко мне, это к женщинам.
Г: Вот у мужчин тоже самое, только нужно поменять салоны на тренажерные залы и пробежки по утрам.
Я: Я как раз хочу в сентябре провести вебинар, потом обширный тренинг на эту тему. Тут главная вещь – это 80 на 20. Закон Парето: 20% усилий приносят 80% результата. Если мы знаем, какие действия приносят результат, то мы их используем больше, чем те, которые результат не приносят. Отслеживая, что приносит больше результата, используете действие. Можно быстро сэкономить время.
Г: Я была на йога семинаре, нас было 12 человек, и только 2 человека признались в том, что любят свою работу и с радостью её делают. А знаете, почему? Потому что они работают на себя. Все остальные говорили, что не знают зачем ходят на работу. То есть там 80 на 20 не будет работать никогда.
Я: Сейчас не совсем понял, что Вы имеете в виду.
Г: Я имею в виду, что те, кто работает на себя, получают от этого удовольствие, и они будут вкладывать усилия для того, чтобы получить эти 80%, а все остальные – недовольные работой, жизнью, собой, они не будут этого делать, потому что не понимают, для чего и для кого это вообще нужно. И потом мне кажется, что 80 на 20 работает в том случае, если человек заинтересован в результате.
Я: Я просто немножко другое хотел объяснить. Давайте я сейчас сброшу статью, времени действительно уже нет, мне нужно бежать.
Г: Ладно.
Я: Лена, большое спасибо за Ваше время. У меня к Вам будет просьба, если Вы не против, оставьте пожалуйста отзыв на почту моей помощницы, как Вам помогла моя консультация.
Г: Хорошо. Спасибо, я рада была Вас слышать.
Я: Желаю Вам успехов, и надеюсь, что мы будем с Вами общаться в будущем.
Г: Прекрасное пожелание. Хорошего Вам вечера, не посадите горло.
Я: Спасибо, Елена. До свидания.
|
Метки: горло тебе хуй в горло сука прокашляйся пидорок |
як це Без заголовка? с головкой канеш |
Г: Я не понимаю, как я буду жить завтра, и что я должна делать для того, чтобы мой день начинался с того, что я понимаю, что я буду делать, как я буду это делать и какая цель в результате будет достигнута. Списывать всё на нестабильность в стране – это детский сад. Если человек твердо стоит на двух ногах, он четко понимает, чего он хочет, он к этому движется. Я твердо стою на двух ногах, но я не понимаю, куда я двигаюсь, потому что не понимаю, чего я хочу. С одной стороны, может это имеет отношение к нашей теме, с другой стороны – выбивает почву из-под ног. При этом мы не понимаем, где находимся, нет уверенности.
Я: Т.е. так или иначе, мы рассматриваем вопрос о том, куда идём в будущее. Я Вас правильно понимаю? Может это связано с предназначением «чем я хочу заниматься»?
Г: Примерно так. Я не понимаю, чем хочу заниматься, потому что не уверена в себе. Я хочу заниматься собственным бизнесом, работать на себя. Я понимаю, чем бы я хотела заниматься, но при этом понимаю, что у меня не хватит ресурсов, сил, что я где-то посредине пути поскользнусь, упаду и у меня ничего не получится. Основа этой неуверенности – это, например, мы садимся на диету, на второй день нам становится скучно, и мы бросаем это дело. Мы идем на курсы английского языка, зная, что всё равно не пойдём на экзамен. Я говорю в третьем лице, но на самом деле – о себе. Подсознательна существует какая-то загогулина, которая не дает закончить то, что начато. Мне понравился Ваш вебинар на тему «Закончите сегодня хоть одно дело». Я закончила штук пять из списка, т.е. я веду себе дневник, что я должна сделать. Я четко и планомерно его пишу, иногда к нему возвращаюсь, но в основном там пишется только список дел. Так вот, после Вашего вебинара я вернулась к этому списку, и смело вычеркнула оттуда 5 дел, выполнение которых у меня заняло 15 минут, хотя этот список «висел» месяцами. Так вот опять вернусь к нашей теме: когда я начинаю что-то, то подсознательно понимаю, что я это не закончу, что оно «не по зубам», что поставленная цель не будет выполнена. Я считаю, что уверенность в себе лежит в основе того, что ты этого не сделаешь, не сможешь, не перепрыгнешь, не будешь сильнее, выше, быстрее.
Я: А если говорить о конечном результате? Что бы Вы хотели для себя добиться в этом плане? Как в эмоциональном плане Вы хотели бы себя чувствовать, когда решили бы вопрос или задачу?
Г: Мне хотелось бы успевать большее, быть успешнее… Теоретически это выглядит так: быстрее, лучше, сильнее, т.е. эффект перфекционизма, он где-то «сидит», но в какой-то момент понимаешь, что чего бы ты не делал – у тебя не сложится.
Я: Т.е. перфекционизм присутствует всё таки, правильно я понимаю?
Г: Да. Это каждый психолог может сказать. Да.
Я: Я сам, человек, который, как сказать, страдал перфекционизмом.
Г: И как Вы от этого избавились?
Я: Сейчас я задам Вам еще пару вопросов, а потом начну кое-какие вещи для Вас говорить. Что сработало и не сработало из того, что Вы пробовали для решения данной проблемы?
Г: Для того, чтобы больше успевать?
Я: Для того, чтобы доделывать до конца начатые дела. Пробовали что-то? Например, книги, тренинги, или может быть слышали от кого-то другого? Может, решили попробовать, но это не сработало?
Г: Нет, не от кого не слышала. Я занимаюсь йогой, у них есть хорошая санкальпа – намерение. Т.е. я хочу быть счастливым человеком – и я счастливая, хочу закончить курсы – и я достигаю эту цель, потому что я хочу её достичь. Есть конечный пункт, куда ты движешься. Теорию я знаю очень хорошо, т.е. я знаю, что для этого надо делать, чтобы успевать, я пишу дневник, для того, чтобы планировать свой день я пишу расписание – это всё понятно. Но в какой-то момент думаю, а ну его, это расписание и т.д. Конечно, я всё время что-то делаю. Например, раз в неделю начинаю с диеты или раз в два месяца начинаю курсы английского языка, но в какой-то момент это «ломается». Приходит осознание того, что я не могу, я не буду, и у меня ничего не получится. Это при том, что я работаю с людьми и создаю впечатление очень уверенного в себе человека, иногда самого уверенного, иногда – достаточно жесткого. Вот за этой жесткостью, иллюзорной жесткостью маска, которая помогает спрятаться от себя, своих страхов, от чего угодно. Я могу стоять с ровной спиной, говорить достаточно быстро и уверенно при том, что я понимаю, что еще чуть-чуть и начну заикаться, потому что боюсь то, что говорю, делаю, и боюсь, правильно ли говорю. Даже сейчас заикаюсь немножко.
Я: Вы можете это перебороть на короткое время, если сильно постараться, правильно я Вас понимаю?
Г: Да. Публичные выступления, которые Вы рекомендовали – это для меня смерти подобно, хотя 9 часов на работе – это в основном публичные выступления. И публичным человеком меня воспринимают как очень уверенную, жесткую, целеустремленную, при том, что у меня внутри какой-то безумный зайчик, который дрожит и всего боится.
Я: Лена, если мы говорим о мотивации, то что Вас мотивирует больше всего?
Г: Ощущение стабильности и спокойствия. Когда я иду на работу и понимаю, что сегодня её потеряю, завтра мне негде будет жить. И получается ощущение такого «вагона», который движет весь состав. Остановится вагон – остановится весь состав. Вот это меня мотивирует. И чувство стабильности, потому что я знаю, где буду жить ближайший месяц, потому что квартира съёмная, я знаю, где буду работать ближайший месяц и какую зарплату получу – вот это меня мотивирует. Потому что искать новую работу при том, что нынешняя мне не нравится, не могу, потому что не понимаю, чего хочу. Менять шило на мыло не хочется. И что меня будет ждать потом? Т.е. получается пусть плохо здесь, чем хорошо потом. Получается, что это тоже неуверенность в себе и в завтрашнем дне.
Я: Лена, что Вы умеете делать очень хорошо?
Г: Я очень хорошо убеждаю людей и умею отстаивать свою точку зрения. Если я верю в конкретный проект, а я работаю в инвестиционном банкинге, я готова его отстаивать, сидеть ночами работать и доказывать, что это будет приносить деньги, что это сработает. В общении я умею людей успокаивать. Например, если мне звонит клиент в истерике, то я могу подобрать такие слова, после которых клиент будет удовлетворен, он скажет спасибо, что его всё устроило. Это то, что касается сегодняшней деятельности.
Я: А давайте в целом. Я сейчас про себя скажу то, что имею в виду. Я отличный пловец, например, я уверен, что я в 1% из людей на плане по быстроте плавания. Какой у Вас есть один навык? Это может быть, например, готовка.
Г: Убеждение людей.
Я: То есть это всё? А можете привести мне пример из жизни, например, катание на роликах. Та вещь, которой Вам необходимо было научиться, но она не связана с людьми? Отойдем немножко от людей.
Г: Вышивание крестиком.
Я: Т.е. Вы вышиваете очень хорошо?
Г: Да. Еще я готовлю очень хорошо. У меня даже идея открыть свой маленький ресторан.
Я: Я к чему. Во-первых, что я хочу сказать про перфекционизм: это такая штука, что когда мы говорим о целях, хотим добиться чего-то идеального, автоматически срываем себе цель. Внутри себя мы знаем, что идеального в мире не существует. И когда ставим планку добиться перфекционизма, на самом деле не ставим никакую планку вообще. Поэтому автоматически опускаем вниз перфекционизм. Получается, что мы пытаемся достигнуть того, чего не можем. Это, как бы, нонсенс. Мы идем к тому, что на самом деле невозможно. И когда мы идём к этой планке, то мы естественно ничего не добиваемся, и это ведёт нас по спирали в низ. Возьмите сейчас в руки листок бумаги и нарисуйте больших 4 квадрата, т.е. каждый квадрат находится в верхнем углу бумаги. Между квадратами есть стрелки, связанные между собой. В самом верхнем квадрате действие. Действие ведет к результатам. Результат идет к потенциалу, потенциал – к убеждению. Т.е. это все идет по кругу. Если у нас что-то не получается – всё обратно идёт в круг: мы выполняем мало действий, получаем плохой результат, думаем, что ничего не можем, ограничиваем свой потенциал, ограничиваем наши убеждения. Т.е. мы должны скинуть эту планку перфекционизма и обратить внимание на мелкие победы. То, о чём мы говорили на вебинаре – если Вы закончите хоть какое-то действие – почувствуете себя абсолютно по другому. У Вас было такое убеждение, что Вы хотите завершить дело до конца?
Г: Есть. Это работает. К примеру, мне по телефону говорят, что сделка будет, я кладу трубку и чувствую большую радость от этого. Любое действие лучше бездействия. Это правда.
Я: Ещё такая «фишка» есть, что большинство успешных людей больше всего проигрывают.
Г: Почему?
Я: Я приведу пример. На примере спорта.
Г: Давайте по плаванию. Я кандидат в мастера спорта по плаванию. Когда-то это казалось невозможным, но я это сделала. Сейчас мне кажется невозможным даже просто попрыгать на скакалке.
Я: Я хочу привести пример командного вида спорта. Кстати, я тоже кандидат в мастера спорта по плаванию. Лучший бомбардир в хоккее – это самый обычный человек, который бросает больше всего поворотов. Это факт. Потому что, если взять любого хоккеиста в любой лиге, он забивает больше всего голов, и тем самым бросив большее число поворотов, он больше всех промазал. Мы думаем, что для того, чтобы добиться успеха, мы не должны ошибаться и проигрывать. Это факт. Чем больше мы действуем – тем больше проигрываем. Возьмём наши квадраты, если мы получаем небольшой успех – то это ведет к еще большему. Чем большего мы добиваемся – тем больше эмоций это приносит, и больший результат. Когда я Вас спросил про вышивание крестиком и готовку, хочу сказать, что построить бизнес – это тоже своеобразный навык. Если Вы добились звания кандидата в мастера спорта по плаванию – это даже лучше, чем вышивание крестиком, это требует намного больше усилий. Вы можете добиться всего, что угодно. Это тоже навык. Еще одна «фишка», опять же связанная, как пример я люблю использовать то, когда человек учится ходить. Если бы мы, взрослые, учились сейчас ходить, то вряд ли бы у нас это получилось, ведь у нас сейчас много ограничивающих мыслей в голове, что мы упадем очень много раз. Почему то у детей этого нет. Т.е. каждый новый навык я буду получать так, как я учился ходить. Я упаду много раз, но знаю, что через эти падения добиваюсь успеха. Мы дошли до того, что Вы всё таки знаете, чего хотите. Нужно перешагнуть этот ментальный блок. Это навык, ничего такого сложного в заработке денег или постройке бизнеса нет. То же самое, если Вы готовите борщ, используя рецепт – здесь сложного ничего нет. Так и в построении бизнеса. Просто нужно обрести навык и делать это. По поводу убеждения других людей – для того, чтобы убеждать или успокаивать других людей нужно иметь большую уверенность в себе. На самом деле невозможно убедить человека в чем-то, если ты сам не уверен. То есть, если Вы людей уже убеждаете, то наверно просто сами себе не признаетесь в том, что Вы достаточно уверенный человек. Вы на самом деле достигли уже очень многого. Если пройтись по всему списку побед – то уверенность появится. Просто это нужно вывести на поверхность. Наш мозг работает автоматически, это его свойство, и «на автомате» он ищет ошибки. И еще его функция правдиво или нет оградить нас от какой-то боли. В основном это происходит подсознательно. Поэтому нам нужно работать самим – повторение успехов, чего мы уже добились, какие навыки уже есть. То есть прокрутка всего, что уже есть, даёт понять, что Вы есть уверенный человек. Даже чтобы попасть на работу, где Вы сейчас работаете, нужно было пройти определенный путь – университет, ведь так?
Г: Да, конечно.
Я: Всё идёт от убеждений.
Г: В жизни либо всё, либо ничего – это для пессимиста. Спасибо большое. Я вижу, что время уже подходит к концу, поэтому хотела успеть высказать немного. Спасибо Вам, Вы меня убедили, даже не то что убедили, Вы ставите акценты на тех вещах, на которых стоит чуть-чуть заострить своё внимание и поверить в себя. А всё остальное сделает то, что уже есть, те победы, которые были до того.
Я: Да, всё правильно. На самом деле есть ещё такая вещь, например, человек занимается маркетингом. В жизни неудач не бывает, а если брать пример из маркетинга, Вы знаете, что такое тестирование в маркетинге?
Г: Соцопрос?
Я: Не совсем. Каждый маркетолог отслеживает результат каждой рекламной компании, которую он проводит в журналах. Для каждой рекламы есть специальный код и маркетолог проводит A/B тест. Это проводится как минимум для двух реклам, то есть маркетолог смотрит, какая реклама работает больше. Каждая реклама дает телефон, и вот происходит отслеживание, сколько людей откликнулось на каждую из них. И в итоге неудачи нет. Просто на одной из реклам тест не сработал. Так же происходит и в жизни. Если мы поменяем взгляд о том, что неудач в жизни не бывает, всё это – тест, то мы и чувствовать себя будем по-другому. Ты просто идешь вперед и пробуешь разные вещи, перед тем как получить рецепт, который для тебя работает лучше всего.
Г: Супер, Максим, Вы – волшебник!
Я: Спасибо, Елена! Какие вопросы для меня есть?
Г: Для того, чтобы быть успешными, где люди берут время? Вот все успешные девушки, женщины, они всегда с укладкой, с маникюром, хотя работают по 12-15 часов в сутки. Вот вопрос, где люди берут время?
Я: Этот вопрос не ко мне, это к женщинам.
Г: Вот у мужчин тоже самое, только нужно поменять салоны на тренажерные залы и пробежки по утрам.
Я: Я как раз хочу в сентябре провести вебинар, потом обширный тренинг на эту тему. Тут главная вещь – это 80 на 20. Закон Парето: 20% усилий приносят 80% результата. Если мы знаем, какие действия приносят результат, то мы их используем больше, чем те, которые результат не приносят. Отслеживая, что приносит больше результата, используете действие. Можно быстро сэкономить время.
Г: Я была на йога семинаре, нас было 12 человек, и только 2 человека признались в том, что любят свою работу и с радостью её делают. А знаете, почему? Потому что они работают на себя. Все остальные говорили, что не знают зачем ходят на работу. То есть там 80 на 20 не будет работать никогда.
Я: Сейчас не совсем понял, что Вы имеете в виду.
Г: Я имею в виду, что те, кто работает на себя, получают от этого удовольствие, и они будут вкладывать усилия для того, чтобы получить эти 80%, а все остальные – недовольные работой, жизнью, собой, они не будут этого делать, потому что не понимают, для чего и для кого это вообще нужно. И потом мне кажется, что 80 на 20 работает в том случае, если человек заинтересован в результате.
Я: Я просто немножко другое хотел объяснить. Давайте я сейчас сброшу статью, времени действительно уже нет, мне нужно бежать.
Г: Ладно.
Я: Лена, большое спасибо за Ваше время. У меня к Вам будет просьба, если Вы не против, оставьте пожалуйста отзыв на почту моей помощницы, как Вам помогла моя консультация.
Г: Хорошо. Спасибо, я рада была Вас слышать.
Я: Желаю Вам успехов, и надеюсь, что мы будем с Вами общаться в будущем.
Г: Прекрасное пожелание. Хорошего Вам вечера, не посадите горло.
Я: Спасибо, Елена. До свидания.
|
Метки: читай плачь трагедия кошмар ментор тренинг роббинс ахахаха |
сенсационный интервью канадского очкодыра с какой-то блядушкой |
7-Елена О.
Я: Елена!
Г: Да.
Я: Добрый вечер!
Г: Добрый.
Я: Я Вас вижу отлично - хочу Вас попросить, чтобы у нас связь была налажена - давайте мы отключим видео, чтобы у нас с Вами интернет не зависал, чтобы легче было поговорить. Спасибо.
Г: Давайте начнём, Елена, у нас мало времени. Я получил пару заметок от своей помощницы - но вкратце Вы могли бы рассказать о своей ситуации и вкратце о себе?
Я: Вкратце о себе: я год назад была в тяжёлой депрессии - потом я проверилась, у меня и со здоровьем были проблемы, я больше была направлена на свои физические проблемы. И потом мне сказали, что у меня тревожное расстройство, я проходила лечение у психолога - 10 сеансов у психотерапевта. На большее у меня денег не хватило, он мне как бы обьяснил всю ситуацию - вспоминали мы детство, и что и как. Если вспомнить, то я из семьи бедных крестьян-алкоголиков, и мама, и папа. И соответственно - всё вытекающее. Кем я считаюсь, я никогда об этом не задумывалась, я всегда была с низкой оценкой и неуверенностью - не задумывалась, что это всегда в тревоге и среди людей. И вышла замуж за человека, каким был мой отец. Человек запойный. Я не знаю , задавайте вопросы - Вы ж не психолог...
Я: Ну конечно. То, что мы сейчас будем разговаривать - это чисто из моего общения с людьми. И ситуация Ваша - одна из самых сложных, что я на этой неделе общался. Я не смогу Вам порекомендовать - делать то или это, но послушаю - и глобальное решение, что нужно сделать, я не смогу...
Г: Да, это я в курсе, я с психологом это прошла. Просто дорабатываю вот эту неуверенность в людях, эту вот скованность. Это вот всё. И я должна сама принять решение, ответственность за свою судьбу и за себя, за детей.
Я: У Вас дети есть?
Г: Двое. Два и четыре.
Я: Двое, да?
Г: Да.
Я: Вопрос такой, что Вас расстраивает больше всего?
Г: Ну не могу...А как в семейной или во мне?
Я: В Вас больше.
Г: Прислушиваясь к психологу, считаю как бы себя недостойной. Я хоть и имею высшее образование - я как бы профессиональный опытный бухгалтер, работаю в коллективе. Прислушиваюсь к себе, что я чувствую, ощущаю себя не достойной, что этот мир меня не принимает - что я не достойна этого мира. Раньше тряслась, надо работать, надо выживать. А сейчас чувствую себя так вот. Ну я использую рекомендованные методики, но пока никак.
Я: Вы мне сказали - у Вас высшее образование, да?
Г: Да, ну у меня два - высшее очное техникум, и заочное по своей специальности. Экономическое.
Я: Если мы говорим про идеальный результат: как Вы его видите?
Г: А я его не увижу вообще. Я даже пробовала писать свой дневник успеха, не помогает. И даже вот мне люди говорят: "Ленка, ты чё, ни фига себе, да ты типа вообще молодец", а я думаю: "Да что ж такого? чё такого?". Если мне говорят - "ты успешная, очень успешная!". А я думаю, мол "что ж тут успешного? Разве это успех?". Все люди хорошие, чего-то достигают...
Я: Вы мне в двух словах объясните, к чему бы Вы хотели прийти?
Г: Для меня самое важное - это поднять самооценку, потому что здесь очень городочек маленький, и работы здесь очень мало, совсем малюсенькая. Я уверена в себе в профессиональном плане. Планирую переехать в более большой город, и мне вот надо как-то поднять.
Я: А Вы в каком городе сейчас живёте?
Г: Куйбышев, Новосибирской области. Но это городочек совсем маленький, 50 тысяч населения всего. Работы нет. Зарплаты совсем мизерные - 7-9 тысяч, чисто "на хлеб", чтоб "штаны не спадали".
Я: Т.е. Вы хотите переезжать в Новосибирск, или какой-то другой большой город?
Г: Да.
Я: Если мы говорим про самооценку - Вы можете сказать, что Вы пробовали - что не сработало? Если Вы пробовали дневник успеха, работали с психологом, что ещё?
Г: Вот я считаю, что я не достойна. Мы работали с психологом, он думает - надо с этим работать. Так как у меня ещё, кроме всего прочего - было сексуальное насилие в 17 лет. На работе я справляюсь, я подающий надежды специалист, но в плане любви - я её не чувствую. Мне не комфортно в мужском обществе.
Я: Т.е. Вам не совсем комфортно говорить про ..это?
Г: Да.
Я: Я понимаю, я как бы мужчина, и Вам не хочется открывать это.
Г: Да.
Я: Спасибо, Елена. Давайте так, если мы говорим о том, что что-что сработало в этом плане, помогли какие-то методики?
Г: Конечно, да. Если я ходить не могла, я была зажата, я закрывалась от людей, стыд и всё. Я сейчас мне всё легче... Какие методики: я проговариваю себе, мне он (психолог) говорил такие методики: "Даю право людям меня не любить", "Было бы хорошо, если бы меня все любили, но я понимаю - это невозможно", "Каждый думает в меру своей испорченности", ...
Стараюсь мысли менять - думать по-другому. Например, если ко мне обращаются вышестоящие чины, зам или ещё кто-то "Елена Анатольевна" - я вся сжимаюсь, мне становится не по себе. Все ж люди одинаковые, а эти прям - "супер-пупер" такие. Но я понимаю, что это вышестоящие, и нужно проговаривать себе "Что он на работе, что он так обращается, что я достойный работник, так". Не могла похвалу принять, если меня хвалят - я тоже прям съёживаюсь, похвала - "прям как это, не может быть", - думаю. Но проговариваю себе - "это надо принять, спасибо, спасибо Вам". Хотя раньше - я не могла выговорить "спасибо", на комплименты вообще не реагировала. "Нет, нет - это не мне". Я убираю тревогу, полгода с этим работала, не задумывалась раньше, был эфект избегания, избегала тех мест, где мне не уютно.
Я: Ну прогресс есть у Вас, Вы чувствуете?
Г: Да, прогресс на лицо - я полгода работала с психологом, и всего 10 сеансов. Мне бы ещё 2 года, сеансов 25 надо.
Я: А сеансы недельные-двухнедельные?
Г: Час в неделю.
Я: Елена, ещё такой вопрос - что Вас мотивирует?
Г: У меня одна мысль: "Выжить, я должна выжить". У меня двое детей - их надо на ноги поставить. Я сама жить хочу, и хочу хорошо жить. Я стараюсь, какие-то "копейчушки" секономить. Вот делаю курсовые. Если вот студенты учатся, я делаю курсовые за деньги. Если раньше мне от тревоги было тяжело её делать; то вот недавно я была на занятии по социофобии и делала курсовую работу, за два часа её сделала, и поняла, что в принципе - у меня хорошие знания. И действительно - это работает, убрать тревогу, поднять самооценку.
Я: Ясно. А что Вас демотивирует тогда?
Г: Что-то?
Я: Демотивирует. Наоборот, обратная мотивация, что Вас останавливает?
Г: Ну думаю: "Блин, вдруг не получится, блин вдруг одной жить, блин опять, или мужчина встретится, который блин опять разочарует, мешать будет и то, и то." Вот это пугает, и одиночество. Я больше, как бы, не людей боюсь, а одиночества. Дома боюсь находится - вот эта ненужность, что никому не нужна, мне никто не поможет.
Я:Одиночество, страх одиночество?
Г: Одиночество, и "да кому я нужна?". Да ещё с двумя детьми, со всем этим. Как найти вторую половинку...Раньше думала, что это не так важно. А на самом деле, я читала - очень важно для человека, чувствовать, что он любим, особенно второй половинкой. И вот эти душевные близкие отношения в семье - просто никогда не предавала значения. Семейным отношениям...Я всегда была направлена на своё самообразование, на профессионализм - "деньги, деньги, заработать".
Я: Сейчас больше посещаете по личностному росту?
Г: Да, больше времени уходит.
Я: Елена, давайте так, если бы у Вас было пару вопросов: какой вопрос у Вас есть ко мне...?
Г:...Ну я поняла, Вы проводите рекламу, набираете клиентов, по самооценке, ну я просто описала ситуацию - что конкретно думаю наверно...Опять же мне нужно лучше искать психолога.
Я: Елена, давайте шаг назад сделаем. Я никого не набираю - я просто делаю бесплатные консультации - отчасти для знакомства со своими клиентами...
Г: ...Ну Вы поднимаете самооценку в плане личностного роста, в профессиональной сфере, чтобы открыть своё дело и всё.
Я: Нет, Лена, давайте так - у нас осталось 15 минут - подумайте, какой вопрос у Вас ко мне есть, который мы могли бы разобрать, единственный вопрос, на который я мог бы для Вас ответить?
Г: Я думаю, что Вы что-то новое скажете, по самооценке, по дневнику успеха, по похвале. Я думала Вы что-то новенькое скажете. Более углублённое.
Я: Мы может поговорить - вот чтобы бы Вы хотели от меня ещё получить: по самооценке или ещё что-то в плане ответа?
Г: Ну вот что ещё?...Может какие-то упражнения, методики у Вас есть?
Я: Я не хочу сейчас рекламировать свои методики, но вот за то время, что у нас есть, чтобы Вы хотели узнать ещё от меня, касаемо Вас?
Г: Ну вот по самооценке - она очень влияет на профессиональные отношения, в плане работы. И я хочу узнать, будет ли она влиять на личностные отношения, в плане семейных отношений? Смогу ли я построить отношения.
Я: Секундочку, Я могу сбросить Вам информацию, она очень конспектированная, на врядли будет Вам понятна. Есть обзорный файл, одного из моих тренингов. То, что я от Вас услышу - нужно проработать самооценку, и лучше использовать такие понятия - "я любим", "я способен"...
Г: Да, я была на Вашем семинаре.
Я: Я так понимаю, Вы правильно расцениваете свои профессиональные способности - мы больше работает с Вашим личным, со своим "я любим"?
Г: Да, для меня это очень сложно. "Я любим", понятие "любовь" - я никак не могу в этом разбираться. "Я любим" - я не понимаю. Я знаю понятие "уважение" - знаю, как меня уважают люди, знаю как это. А вот "я любим"...
Я: Давайте выясним ещё раз: я понимаю, что у Вас была большая боль в 17 лет, это насилие, потом эти неприятные отношения с родителями, близкими. А Вам, как психолог, рекомендовал закрыть эту боль как-то?
Г: Да, мы с ним работали на эту тему в первую очередь. Я ему не говорила, я скрыла, но он как-то сам догадался - мы вскрывали эти "пласты болезненные". Он сказал - проживать, отпускать...Ну поплакала в тихушку и всё...
Я: А он Вам давал какие-то упражнения?
Г: Нет, мы как-то опустили эту тему - он был мужчина молодой, и я очень сильно сопротивлялась и всё, эта тема тяжёлая для меня - сопротивление.
Я: Давайте, я дам Вам несколько упражнений, запишите, сможете. Это очень эффективные упражнения по этой теме, они Вам помогут - но Вам будет очень трудно. Если Вы их сделаете, то, гарантирую, - будет позитивный результат.
Вернее, сдвиг в правильном направлении.
Упражнение "Процесс Полная правда". Вы выбрасываете всю эмоциональную боль наружу. Это упражнение американского психолога Джека Кемпелта, известного, это не моё упражнение, очень сильный психолог.
Г: Давайте ближе к теме!
Я: Давайте. Несколько слоёв, запишите. Первый слой: злость-гнев. Второй слой: печаль-боль.
третий: страх-неуверенность в себе. Четвёртый: сожаление-раскаяние (я сожалею).
Пятый: желание, которое не было выполнено.
Шестой: прощение.
Г: Прощение себя, всех?
Я: Сейчас, я объясню - это идёт прощение конкретного человека, из прошлого, к которому Вы чувствуете эмоции - может быть ненависть, гнев . В данном примере, что я имею ввиду: допустим, у меня будет пример не такой яркий, как Ваш, но я его приведу. У меня был разрыв отношений с близкими друзьями, и я сидел на лавочке в беседке во дворе в России дома, и мои друзья, их было пятеро или семеро, и мои друзья - начали ни с того, ни с сего меня обзывать обидными словами...Как мы работаем с этим упражнением? Делается письменно, можно и мысленно, усно - нужно пробовать и то, и то. Берём листок бумаги и выписываю на него "гнев", словами объясняю подробно, пишем свой "гнев и злость": "Как так мои друзья и начали меня обзывать?"...Затем я беру и пишу "печаль и боль" - "почему мои близкие друзья меня так называют, мне очень больно...". Нужно описывать очень подробно, как можно больше.
Г: Я поняла.
Я: Потом пишем "страх": "Мне страшно - у меня больше не будет друзей, ...". И затем идёт "сожаление и раскаивание" - это будет для Вас особенно тяжело, я понимаю. Потому что здесь точно 99%, даже 100% - вина другого человека. Пишем:"Я раскаиваюсь, так как я был тоже виновен в этом процессе". Например, "Я вёл себя слишком высокомерно в тот момент, и это случилось, что они начали меня избегать". Потом "желание, которое я хотел бы, чтобы оно исполнилось" - "теперь у меня нет друзей, на которых я мог бы положиться". Опять же объясняю - теперь "прощение". Это тоже может будет для Вас самое тяжёлое - "то есть полностью прощаю за то, что Вы для меня сделали."
Надо написать это на бумаге, можно даже сделать письмо, написать на нём имя этого человека. Я понимаю, что это будет тяжело, не лёгкий процесс. Но Вы должны это сделать, и выложить все эмоции на бумагу. Потом можно порвать этот листок, выбросить, сжечь. После написания письма лучше проговорить всё это вслух, может перед зеркалом, и почувствовать эмоции, важна интенсивность эмоции. Может будет сожаление, или слёзы - Вы это должны прочувствовать. Это работает.
Вот это я бы порекомендовал, как это работает. Может быть, повторите не с одним человеком, несколько раз; очень эффективно - мы проводили этот тренинг три недели назад. Как Вы на это смотрите, Вы попробуете?
Г: Попробую, да тяжело будет. Я где-то читала, что нужно вспомнить и проговаривать "прощаю, прощаю". Если вспоминается, стараешься отвлечься, уйти в работу.
Я: Мы постоянно ходим с грузом, и они нас тянут, если мы эти эмоции не выбросим, то так и будем ходить с грузом. Это все равно, что ехать на машине - и одна педаль на газе, другая на тормозе. На самом деле, эмоции негативные с прошлого нас тормозят очень сильно.
Г: Да, я заметила.
Я: Это Вы хотели у меня спросить, какие-то новые технологии. У Вас будут ещё вопросы, осталось пару минут?
Г: Да нет наверно, всё тогда, спасибо. Хотя нет, подождите. Вот я смотрела вебинары, и там говорится - идите и делайте, то, что боитесь. Ну я понимаю, если боишься - мнение высказать, или по работе - сказать "давайте я сделаю". А вот как с мужчинами быть - это как, пойти к ним, больше с ними общаться? Или чё я сделаю?
Я: Как раз ситуация у Вас другая, чем у большинства. Но когда у Вас боязнь отношений с мужчиной. Вам нужно закрыть эту боязнь в себе.
Г: Хорошо.
Я: Елена, если я Вам чем-то помог - напишите, пожалуйста, небольшой отзыв моей помощнице Ольге.
Г: Хорошо.
Я: То, что Вы даже сегодня со мной проработали эту ситуацию - Вы сделали большой сдвиг за последний месяц.
Г: Да, мне помогло, что не вижу Ваши глаза на экране.
Я: Да, это было к лучшему.
Г: Спасибо.
Я: Спасибо, удачи Вам.
|
Метки: интересно сенсация новинка бомба читай новости |
ШОБ ТИ СУКА ВДАВИЛАСЯ НЕХАЙ |
нехуйовенька робота заэбца
Г: Я бухгалтер, и в другом месте я не могу приложить все эти свои знания, т.е. это узкая специальность. Т.е. работа есть работа, заработок не красит, все женщины в основном пенсионерки, работы много – вот такая ситуация. Некоторое разочарование в том, что больше двух лет вкладывалась, и в итоге никакого результата.
Я: Лена, сколько Вам лет?
Г: Мне сейчас 35.
Я: А сколько времени Вы занимаетесь настоящей работой, связанной с бухгалтерией?
Г: 5 лет. Еще расстраивает то, что сейчас летний сезон, и многие, кто работает в этом отделе, уходят в отпуск, работа распределяется на тех, кто остаётся. И получается такая ситуация, что все отдыхают, а мне работы прибавляется.
Я: Если мы говорим про идеальный результат, то что бы Вы хотели видеть для себя в конечном итоге?
Г: Я думала для себя, что бухгалтером как таковым я быть не хочу. Мне интересно какое-нибудь творческое направление. А какое именно – я еще не определилась. Т.е. кокретно бухгалтером идти я уже не хочу.
Я: Вы мне сказали про своё музыкальное образование, правильно?
Г: Да.
Я: То есть Вы, можно сказать, более творческий человек?
Г: Да, можно сказать. Я с детства играла музыку. Потом как-то получилось, что исчерпала желание. Я и в школе работала, и сама выступала, но не видела никакого будущего развития. И у меня уже во время той работы возникла идея пойти менеджером. Получила второе образование, чтобы кроме музыки была еще профессия. Но вижу, что это немного не то.
Я: Когда мы говорим о музыке, то мы имеет в виду конкретный музыкальный инструмент или может быть это пение, т.е. вокал.
Г: У меня специальный инструмент – цимбалы белорусские. За границей это ценится, а у нас не востребовано, даже если работать в школе.
Я: А Вы играете на других инструментах?
Г: На фортепиано, но сейчас не занимаюсь.
Я: А цимбалы – это какого вида инструмент?
Г: Похож на гусли, только стоит на трёх ножках и играть нужно палочками.
Я: Фортепиано – второй инструмент, так?
Г: Да.
Я: А на гитаре Вы не пробовали играть?
Г: Нет, не пробовала.
Я: Елена, последний вопрос перед тем, как я уже буду конкретно давать какие-то рекомендации – что Вас мотивирует и что демотивирует?
Г: Мотивация для меня – материальное положение. Демотивирует – страх наказания. Мне хочется идти к чему-то, т.е. к любимой работе, заработку, доходу.
Я: Сразу могу дать одну «фишку» - я бы не боялся негативной мотивации, т.е. отталкиваться от чего-то, потому что мы, люди, сами по себе сделаем больше ради того, чтобы избежать, чем получить. Т.е. я не боялся бы использовать негативные вещи в плане мотивации самого себя. Это нормально, это даже плюс, этого не надо бояться. Вы мне говорили о принятии решений. Давайте поговорим об этом подробно. Т.е. принятие решений на будущее, именно по тому, чем Вы хотели бы заниматься в дальнейшем. Я так понимаю, что на данный момент Вас не устраивает Ваша бухгалтерская работа, Вы чувствуете, что это не Ваше.
Г: Т.е. сейчас многие уходят в отпуск, работы много, работать нужно. Я звонила по вакансиям, но там такие требования, что нужно идти опять получать знания по-новой, но я уже этого не хочу. Желание менять работу – есть. Только на что менять?
Я: Елена, чем бы Вы сами хотели заниматься в идеале? Т.е. не просто чем, а в каком направлении? Что Вас притягивает больше всего?
Г: Раньше меня очень сильно притягивала музыка – я думала, что это на всю жизнь. Но изменилось всё. Потом у меня было намерение попробовать себя в экономической сфере. Интересовали банки, фирмы. В итоге получилась государственная работа.
Я: Давайте сделаем шаг назад. Если бы деньги не являлись драйвом, т.е. не решали бы вопрос, то чем бы Вы хотели заниматься? В каком направлении?
Г: Меня как раз и смущает то, что даже не знаю. Может что-нибудь временное придумала бы. А вот постоянно – не знаю. Т.е. меня, например, приглашают в школу заменять учителя – я могу заменять временно. Но так, чтобы там работать целый год – нет. Так же точно и бухгалтерией сейчас я могу позаниматься, но так, чтобы сидеть на этой работе до пенсии – не могу.
Я: А Вы кто по гороскопу, если не секрет?
Г: Родилась в январе.
Я: В январе? Просто у меня есть много разных идей – я сам по гороскопу стрелец и хочу заниматься многими вещами сразу. Я быстро нахожу много идей. Самой идеальной рекомендацией будет для Вас – выписать все варианты, которые у Вас есть. Если посвятить этому время, то можно найти вариантов 4-5-6 тех направлений, что можно для себя сделать. Вы не были на моём сайте? Я выложил статью по принятию решений. У Вас не было возможности её просмотреть?
Г: Я быстро просмотрела её. Если можно, напомните о том, что нужно.
Я: Я написал эту статью на основе курсов Энтони Роббинса, называется «Личная власть». Часть курсов была посвящена принятию решений. На самом деле это лучшее, что я нашел. Я посещал разные тренинги и семинары, но это самое лучшее по принятию решений. Когда у Вас есть 4-5-6 вариантов, Вы используете для себя плюсы и минусы каждого варианта, и выясняете, что Вы для себя хотите. Т.е. это комбинация, которая приносит Вам удовольствие. В Вашем случае – это комбинация финансовая, как я понял, плюс то, что Вам по душе. Т.е. от этого нужно отталкиваться. Составить как можно больше плюсов и минусов и на основе этого принимать решение. Этому занятию можно посвятить не один день. Насчет дополнительного дохода – возможно обучение игре на фортепиано или же на цимбалах других людей, то есть детей. Как Вы к этому относитесь? Приносило бы Вам это удовольствие – это раз, и смогли бы Вы заработать на этом деньги – это два?
Г: По поводу цимбал – этот инструмент не очень распространён. А вот по поводу фортепиано – у меня уровень любительский, если сравнить, например, с выпускником консерватории. Специальный инструмент у меня другой. Преподаватель должен иметь какую-то квалификацию. Т.е. родители ребенка могут задать вопрос, что я заканчивала. Да, заканчивала музыкальное заведение, но по другому инструменту. Это немножко не то. Игру на фортепиано я не смогу преподавать – это точно.
Я: Но играете на фортепиано довольно не плохо, да?
Г: Если вспомнить, позаниматься, то да. Но когда я училась, то разучивала такие произведения, которые не очень интересны для меня. Мне важно было – сдать. И вот что-то интересное я не сыграю. В принципе, преподавание, как дополнительный доход я рассматривала. Но все-таки я решила искать какую-то другую сферу, все силы направились в новое русло.
Я: У Вас есть предпринимательская жилка, или Вы хотели бы работать на кого-то другого, когда мы говорим про дополнительный доход?
Г: В плане дополнительного дохода я рассматривала, например, сетевой маркетинг. Но опять же, меня больше интересовало бы быть консультантом, а не производить какие-то продажи. Сейчас может быть хочется такую работу, которая не зависела бы от личного контакта с людьми.
Я: Так. А как Вы относитесь к компьютеру? Любите за компьютером проводить время?
Г: Люблю.
Я: Вы можете себе записать, сейчас одна из популярных вещей – это быть помощником предпринимателя в интернете (сейчас очень развит интернет-бизнес). Другой вариант – есть такой сайт http://assister.ru/ – у них есть, так называемые, курсы, т.е. Вы можете быть менеджером социальных сетей – сейчас развивается очень много групп vk, на facebook. Это не будет мешать Вам заниматься основной работой. Какие еще у Вас есть варианты? Т.е. Вы для себя должны определиться, чем хотите заниматься долгий срок. «Прыгать» с одного места на другое – тяжело. Есть конечно вещи, в плане дополнительного дохода, которые могут приносить доход почти сразу, но опять же, Вы через время подумаете о том, что хотите заниматься чем-то другим. Это про энергию – т.е. Вам бы хотелось вкладывать свою энергию туда, чем бы Вы хотели заниматься
Г: Да.
Я: Те вещи, о которых я сказал – помощь предпринимателям и менеджер социальных сетей, Вы можете рассмотреть, если Вам это интересно. Таким образом, Вы можете контролировать своё время, заниматься этим в свободные минуты, т.е. в таком занятии есть много плюсов.
Г: Дело в том, что у меня бывают моменты, когда мне хочется общаться, а когда – нет. Когда я пришла работать в бухгалтерию, то предполагала, что это будет работа с бумагами, т.е. сидишь себе тихонько в офисе, работаешь. Оказалось не совсем так – приходят люди из разных предприятий, приносят много документации. Т.е. людей очень много вокруг. У меня была возможность работать консультантом, мне это нравилось. Т.е. наверно, многое зависит от ситуации, в которой я нахожусь. Иногда мне хочется пообщаться – и я расположена к общению, а иногда мне этого не хочется.
Я: Быть помощницей предпринимателя было бы для Вас идеально.
Г: Что она делает?
Я: Там общение с клиентами. Например, у клиента есть вопрос по оплате какого-нибудь заказа, или о том, как скачать какую-либо информацию. Т.е. у Вас будет удаленная работа, но будут моменты, когда Вы не одна и общение есть. С одной стороны Вы общаетесь с человеком, на которого работаете, с другой стороны – непосредственно клиенты. Вариантов, на самом деле, очень много. Женщины в этом плане намного креативнее мужчин. Просто необходимо подумать, расписать как можно больше вариантов. Например, если это связано с интернетом, то под словом «интернет» написать, какие есть возможности в интернете. А статья у меня на сайте по принятию решений, о которой я Вам говорил, уже потом поможет Вам в этом плане.
Г: Вот касаемое принятия решения в моей нынешней работе: в ней много минусов, может какой-нибудь плюсик и есть. Просто со мной работала женщина, которая уже на пенсии – она работала 2 года только для того, чтобы получить пенсию и потому что работа близко к дому. Еще одна сотрудница попала по распределению после института, и она грезит, что уволится и найдет новую работу, но после отпуска продолжает работать. Я так не хочу.
Я: Да, это не самый лучший вариант. Но как раз, когда я говорю про варианты, у Вас есть больше возможностей измениться, правильно? Исходя из того, что Вы хотите – у Вас больше возможностей есть. Нужно для себя определиться, что Вам нравится, и чем Вы хотите заниматься. Очень важен здесь конечный результат – знать, чего Вы хотите получить в итоге. От этого нужно отталкиваться. То, что Вам по душе и то, что принесёт Вам повышение дохода. Елена, мне нужно бежать. К сожалению, время у нас ограничено. Надеюсь, что хоть немного я смог Вам помочь разобраться. Я могу Вам уделить еще пару минут. У Вас есть какой-то вопрос, на который я мог бы ответить?
Г: Если исходить из того, что в школу я возвращаться не хочу, и бухгалтерия – тоже не моё, нужно ли мне учиться для того, чтобы чем-то другим заниматься?
Я: Не обязательно. Например, я за своими плечами имею 1 курс колледжа. То есть для того, чем Вы хотите заниматься, не обязательно нужно образование. Есть много креативных вариантов. К примеру, если человек не заканчивал консерваторию, но занимался музыкой, он мог бы написать книгу о музыкальных уроках. Если, допустим, у человека есть своя книга, то ему экспертность повышается моментально. Человек может со своей книгой попадать на телевидение и на радио. Здесь нужно немножко покреативить.
Г: Но в каждой деятельности нужен опыт работы, например, опыт продаж и т.д.
Я: Я об этом говорю – это большой минус, когда мы работаем на другого человека или компанию. Если даже человек – малый предприниматель в интернете – он будет спрашивать опыт работы, но он будет готов, например, дать испытательный срок на 1-2-3 месяца. Если же Вы работаете сами на себя, у Вас свой проэкт – можно спокойно заниматься делами и не думать об опыте работы. Елена, я готов с Вами говорить еще, но к сожалению должен бежать, так как меня ждет следующий человек, назначена встреча. Надеюсь, что хоть как-то я Вам смог помочь.
Г: Спасибо, благодарю.
Я: Елена, спасибо Вам за Ваше время. Успехов Вам с нахождением того, чем бы Вы хотели заниматься. Хорошего вечера, до свидания.
Г: Спасибо. До свидания.
|
Метки: сука суки сучка сучечка сучара собака |
