Утренний офис, это совсем не то, что офис вечерний.
И вообще, местообитание настоящего риелтора в полях: на объектах, в госучреждениях, в регистрации. В офисе матерого волка застанешь редко.
Есть профессии чисто женские – воспитатель, учитель, кондитер и тп, чисто мужские – водитель, шахтер. Риелтор это профессия человека-харизмы.
В Гагаринской офисе дух мужской суровой харизмы удачно сочетается с женской красотой и обаятельностью.

Читать далее...

Случилось так, что у меня в продаже две 2-х комнатные квартиры в Брагино районе школы 90, в 10-ти этажных панельках, как раз напротив друг друга. Квартиры примерно равны по состоянию, площади, комфорту, планировки, правда, разные. Одна квартира на Ленинградском, вторая на Строителей. Пока по популярности среди потенциальных покупателей лидирует почему-то первая.

Решила погуглить на строительном форуме кое-какую информацию, заодно и может, что интересное про район узнать.

Читать далее...

Как выглядит выгоревший учитель? Нервный, взбудораженный, кричащий, грозным взглядом уничижительно смотрящий на любую детскую шалость.
Как выглядит выгоревший риелтор? «Какая нам разница?» - ответите вы. А вот и зря!
Читать далее...

Написала заголовок и задумалась. А о чем собственно мечтает продавец квартиры? Продать быстро и по максимально выгодной цене. Отлично! А чем он ради этого готов пожертвовать? Вы спросите, а что без жертв нельзя? Хорошо, смягчу определение. Без усилий нельзя.
Готов собственник приложить усилия? И тут возникает законный вопрос. А в чем эти усилия заключаются? Сфотографировать квартиру, выставить в рекламу и ждать звонка от потенциального покупателя? Все просто, к чему усложнять?
Если бы все было так, то не звонили бы знакомым риелторам после неудачной попытки продажи с просьбой найти покупателя.
Честно скажу, я не люблю брать в работу объекты, которые долго и безуспешно находились в рекламе. Их «репутацию» очень сложно восстанавливать.
Перейдем уже к делу? Какие же преимущества продажи с риелтором?
Знание рынка и рыночной стоимости объекта, что влияет на результат и время продажи (и не надо говорить, что вы не торопитесь, завышая цену).
Знание психологии покупателя, грамотная презентация объекта приходит с годами, после достаточного количества проданных и купленных квартир.
Возможность «вывести» на сделку любого покупателя: и с сертификатами, и с неодобренной ипотекой, и с непроданной своей квартирой, и с семейными проблемами (родители дают деньги на покупку сыну, а сын в браке).
А вот еще я задумалась. Если бы продавала свою квартиру, делала бы это сама или доверила коллеге? Скорее второе, чем первое. Я заказчик услуги, наняла специалиста. Он выслушивает порой идиотические высказывания покупателей, он бегает на показы, он беспрерывно общается по телефону. А что я? А я контролирую процесс, требую отчета и результата. Продать мою квартиру быстро и по максимально выгодной цене!

Как вы покупаете дорогостоящие вещи, такие, например, как машина, крупная бытовая техника, электроника? Я полагаю, что вы делаете это примерно так: заходите на сайты продавцов и определяетесь с ценами, читаете отзывы на понравившуюся модель, советуетесь с людьми, которые уже купили и пользуются данной техникой. Не знаю, как вы, но я больше доверяла бы людям, которые на опыте узнали все плюсы и минусы устройства.
Интереснее с выбором квартиры. Покупатель точно знает, что ему нужно: метраж, этаж, состояние коммуникаций, ремонт, близость остановки и прочего. Казалось бы, в чем сложность выбора?
Ходи себе, смотри понравившиеся варианты, разговаривай с собственниками. Они всей правды точно не скажут, но ведь и вы не простаки и знаете, как выявить «шило в мешке»?
Специалист знает рынок недвижимости, ориентируется в ценах дорого/дешево, осведомлен в плюсах и минусах домов/планировок/улиц/районов. Будет предлагать только те варианты, которые максимально соответствуют критериям адекватность предложения/пожелания клиента.
Пожелания клиента в приоритете, так как логически переубедить покупателя трудно, но возможно. Он послушается рекомендации, купит квартиру, но внутри полного удовлетворения не испытает (поэтому рекомендуем варианты без фанатизма).
Опытный риелтор, прежде чем договориться о просмотре, выяснит ситуацию продавца: готовность к сделке и наличие/отсутствие проблемных моментов. Если проблемы решаемы и не криминальны, то ведет клиента на встречу с квартирой мечты. Если проблемы неразрешимы и выявляются после встречи с «квартирой» мечты, то риелтор аргументировано отговаривает клиента от покупки.
В итоге. При покупке квартиры, также как и при продаже, можно обойтись и без риелтора, подключив юриста для проверки документов. Процесс будет долог, сложен, потребует нервного напряжения и большого количества времени, упущенных хороших вариантов и завершится выстраданным «сладким» вариантом. А может и огорчить...

Риелтор или юрист? Если вы решили самостоятельно продать или купить недвижимость, то как правило при подготовке к сделке вы вынуждены прибегнуть к услугам специалиста.
Кого выбрать для сопровождения сделки юриста или риелтора? Идеальный риелтор – профессионал, который провел несколько десятков разнообразных сделок, тонкий психолог, талантливый переговорщик, знаток функционирования городских служб (от жэков, до судебных приставов). Основное преимущество риелтора – способность «вырулить» практически любую сделку.
Идеальный юрист – юрист, работающий в сфере недвижимости. Участвуя в судебных разбирательствах, он тонко чувствует все тонкие места сделок в недвижимости. Составит договор купли продажи, выверив каждую фразу, каждую букву, подстелив соломки для своего клиента во всех местах. Основное преимущество юриста – защищенность клиента от возможных впоследствии эксцессов ( хотя 100% защиты все равно не существует).
Почему же тогда риелторы не любят, когда вторая сторона прибегает к услугам юриста, а юристы предпочитают, чтобы в сделке не было риелтора? И объяснение не в конкуренции сторон в сделке.
Юристы считают, что риелторы берут комиссию и с продавца и с покупателя, часто «мутят» и работают по серым схемам (скрытые комиссии). Не оценивают всех рисков и выводят клиентов на сделки без достаточной «юридической» проработки вопроса.
Риелторы считают юриста «лишней прокладкой», цель которой затормозить сделку, а лучше ее развалить, выискивая несущественные детали и раздувая из мухи слона. Юристов, специализирующихся на сделках с недвижимостью мало. Клиенты приводят для сопровождения сделки своих знакомых юристов с предприятий, из жэков, из адвокатов по уголовным делам и тд. и тп.
Возвращаясь к теме поста: Риелтор или юрист? Ответ короткий: Профессионал.

Что самое сложное в сделках купли-продажи для новичка? Это не рекламирование объекта недвижимости, и даже не поиски покупателя. Это момент подготовки и проведения сделки.
Эмоциональное напряжение участников сделки максимально, каждый шаг и каждое действие имеет огромное значение. И это тот самый момент, когда новичку следует доверить процесс профессионалу.
У риелторов есть услуга «Сопровождение сделки»
В сопровождение сделки с недвижимостью входят следующие этапы:
1. Проверка готовности к сделке документов на объект недвижимости - отсутствие ограничений/обременений на объект недвижимости; - действительность паспорта покупателя/продавца; - отсутствие исполнительных производств/банкротства продавца; - выполнение обязательства по материнскому сертификату; - отсутствия лиц, имеющих право проживания в продаваемой квартире и тп
2. Планирование, переговоры и подготовка сделки: - подготовка пакета документов; - составление договора купли-продажи4 - согласование сроков сделки и порядка расчетов за объект недвижимости.
3. Присутствие на сделке при подаче документов и расчетах.
Вы нашли покупателя на недвижимость или наоборот, нашли объект недвижимости для покупки. Именно в этот момент целесообразно нанять профессионала для проведения сделки. Это сэкономит вам время и нервы. Подготовка и проведение сделки позволит избежать ошибок и финансовых потерь.
Возможно, вам нужна помощь, сделка была удачной! Записывайтесь на консультацию в шапке профиля!