Сегодня парафармацевтическая продукция находится в сфере интересов аптечного бизнеса. Доля парафармецевтических препаратов, в том числе БАД, на аптечном рынке в 2007 году составила 20%. В товарообороте сетевых аптек нелекарственная розница составляет в Москве 40%, в регионах - 30%.
Прогнозируемые цифры на 2012 год выглядят следующим образом: соотношение товарного наполнения аптек будет, соответственно, как 60% и 40% в пользу лекарственного ассортимента. Но 50% будет пороговой цифрой. Оборот лекарственных средств не опустится ниже этой границы, в основном за счёт роста стоимости упаковки и потребления лекарств.
Причин такого стремительного роста продаж БАД и нелекарственных средств может быть несколько:
По данным DSM Group наценки на лекарства и не лекарства составляют 32% и более 40% соответственно. Другие аналитики придерживаются цифр наценок на нелекарственную продукции, которая начинается от 50% и может достигать 100%. Таким образом, для аптек, более чем выгодно увеличивать долю присутствия на аптечном прилавке БАД и нелекарственной продукции. Тем более, что в отличие от лекарств, закон не ограничивает верхнюю планку торговой наценки на парафармацевтику.
Свою лепту в развитие нелекарственного ассортимента аптек вносят и косметические компании, разрабатывая новые каналы сбыта и завоёвывая своё место на аптечной полке. Учитывая требовательность покупателя к качеству продукции, аптечный бизнес отдаёт предпочтение производителям, чей бренд не подвергается сомнению, широко известен и подтверждается международными стандартами, как в разработке, так и в технологиях производства.
Увеличивающиеся в разы продажи требуют другого подхода. До 60-70% своего бюджета аптеки тратят на наём консультантов по продукции, выпуск информационных бюллетеней и проведение совместных с производителями акций.
Переходя на открытую форму торговли, аптечный бизнес с успехом пользуется статистикой: 10 тыс. человек в сутки, проходящие мимо аптеки, могут увеличить товарооборот 1.5-2 раза. Стоит напомнить, объём рынка парафармацевтики к 2012 году, по прогнозам специалистов вырастет до 9 млрд. долларов.
Естественно, такие инвестиции в развитее рынка отрицательно скажутся на стоимости БАД. И в этом смысле компания Vision имеет значительные преимущества, перед традиционным видом аптечных продаж. Даже с серьёзными инвестициями в развитие Российского рынка цена на продукцию не выросла.
Имея широкую сеть профессиональных консультантов, многие из которых прошли обучение при медицинской академии им. Сеченова в Москве, компания Vision создала бесспорные экономические преимущества и стабильно увеличивает лояльность покупателей своей продукции.
Тем более, имя производителя её продукции, известнейшего европейского концерна Arkopharma, само по себе является гарантом качества и эфективности.
По материалам аналитических обзоров РБК
