Из-за ограниченности в финансировании, предприниматели, занимающиеся малым бизнесом, постоянно стараются сокращать свои расходы. Часто, при этом под нож идут такие статьи расходов, как реклама и продвижение. Предприниматели думают, что таким образом они смогут сэкономить денежные средства на другие нужды. Как правило, принимая такие решения, они руководствуются тем, что, по их мнению, расходы на рекламу не оправдывают себя. Они не видят отдачу от вкладываемых средств в рекламу. Это происходит в первую очередь из-за того, что предприниматель не всегда правильно использует те виды рекламы, которые подходят для рекламы именно его бизнеса, с его особенностями и нюансами. Бывает и так, что после неудачного опыта работы с рекламным агентством, предприниматель разочаровывается в рекламе. Он понимает что, она необходима, но не знает, как сделать так, чтобы она работала и продвигала его бизнес.

Но все же существуют такие инструменты, которые подходят для продвижения практически любого бизнеса, и при этом они совсем не дорогие и могут быть разработаны и внедрены самостоятельно, без привлечения специалистов-рекламистов. Один из таких инструментов — визитная карточка или как ее еще называют — визитка.

Я уверен, что абсолютно все предприниматели, да и не только знакомы с такой вещью, как визитка. Все прекрасно понимают, что они нужны, и думают, что это такой бизнес этикет — давать свою визитку тому с кем встречаешься. Во многих случаях даже и это забывают сделать — передать свою визитку собеседнику или потенциальному клиенту.

Из-за неверного восприятия визитки, не как мощного и эффективного инструмента продвижения бизнеса, а как какого-то элемента этикета, к изготовлению и использованию своих визиток, предприниматель подходит халатно. Я много раз видел, как руководители фирм поручали секретарям заказать для них визитки, при этом особых пожеланий по поводу дизайна, вида, информации, которая будет на визитке, не высказывали. Бывает и так, когда приходит сам предприниматель в полиграфическую фирму и заказывает визитки, при этом он даже не знает что там написать кроме своего имени и названия его фирмы. А ведь визитка очень мощный инструмент, который помогает развитию бизнеса, а есть такие виды предпринимательской деятельности, где визитная карточка является основным инструментом рекламы бизнеса. В партизанском маркетинге визитку еще называют гранатой. Граната — всегда под рукой, грозное оружие и используется в случаях, когда нужно наверняка поразить цель.

Хочу здесь дать несколько советов по поводу того, как можно использовать визитку для рекламы вашего бизнеса, более эффективно.

• Совет первый. Подойдите к разработке своей визитки с практической стороны. Не стоит ограничиваться написанием на визитке только своего имени и названия вашего бизнеса. Визитка имеет достаточно места, чтобы на ней представить дополнительную информацию о том, чем вы занимаетесь. Здесь стоит упомянуть о таком инструменте, как уникальное торговое предложение. Разместите на ней свое уникальное торговое предложение, предложите что-нибудь потенциальному клиенту: например, первая консультация или занятие бесплатно, предъявителю сей визитки скидка 5%. Помните, что визитка имеет две стороны, и вас никто не ограничивает в том, чтобы использовать это место на все 100%. Можно также сделать сгибаемые визитки, тем самым увеличить полезную площадь.

• Совет второй. Постоянно следите за тем, чтобы ваши визитки были хорошего качества. Не стоит здесь скупиться. Заказывайте изготовление визиток с использованием плотной, качественной бумаги. Также следите, чтобы они не валялись у вас в кармане и тем самым превращались в труху. Очень не презентабельно отдавать визитку с затертыми краями. Для хранения своих визиток используйте специальные приспособления — визитницу. Следите за тем, чтобы они были у вас всегда под рукой, чтобы вы смогли быстро и без суеты достать ее и вручить собеседнику.

• Совет третий. Постарайтесь носить визитки с собой постоянно, где бы вы ни были. Не возможно предугадать, когда подвернется удобный момент встретить заинтересованного человека в ваших услугах или товарах. Будьте готовы к таким встречам постоянно. Хороший пример этого я встретил в книге Игоря Манна «Маркетинг на 100%». Он рассказывал, как однажды он был заграницей. В отеле он спустился в бассейн поплавать, и во время плавания познакомился с одним японцем, который также купался в этом же бассейне. Они познакомились, разговорились, а когда они вышли из бассейна, то японец достал откуда-то из плавок свою визитку и передал ее Игорю. Вот это я понимаю — использование инструмента маркетинга, и даже не на 100%, а на все 200%.

• Совет четвертый. Правило 1 к 1. Это правило говорит о том, что если вы смогли задержать разговор с кем-либо более 1 минуты, постарайтесь вручить ему свою визитку. Это правило предполагает то, что если вы смогли найти возможность поддержать разговор с кем-либо, то обязательно постарайтесь вывести свою беседу в плоскость того, чем вы занимаетесь, и на фоне этой информации вручите человеку свою визитку. Естественно это можно сделать, если вы будете выполнять совет третий — носить визитки всегда с собой.

• Совет пятый. Отдавайте не одну визитку, а две. Не надо здесь жадничать. Отдайте две свои визитки. Одна останется оппоненту, а вторую он сможет передать кому-нибудь из своих знакомых. Просто скажите ему, что вторая для его знакомых, если кому-нибудь из них понадобятся подобные услуги или товары. Тем самым информация о ваших услугах будет распространяться уже без вашего участия.

• Совет шестой. Вкладывайте свою визитку вместе с вашей корреспонденцией. Вы, например, выставляете кому-либо счет, или передаете товаросопроводительные документы, или же передаете свое коммерческое предложение, просто вложите свою визитку в файл с документами. Лишним, дополнительное извещение о вас и о вашем бизнесе, никогда не будет.

Сайт: www.pro-biznes.com
Автор: Михайлов Артём