Кейс: льем с ФБ на Дизайнерские леггинсы Leggings Color. Доход 262000!

Источник: таргетированная реклама Facebook (плейсмент Инстаграмм)

Расходы: 141553,67 руб.

Доходы: 262800 руб.

Профит: 121246,33 руб.

Срок слива: 11 ноября – 26 ноября (2 недели)

Оффер мне приглянулся сразу, как только его анонсировали в M1-Shop. Из плюсов:

— одежда – относительно не заезженная тема в CPA;

— яркие цвета, красивые принты, принты с отсылом к героям известных фильмов и пр.;

— хороший читый и понятный мобильный лендинг;

— самое главное – это не реплика, не похудалки, мазалки, увеличивалки, т.е. проблем с модерацией в Facebook быть не должно.

Я быстро состряпал несколько креативов в ФШ из тех моделей, что были представлены на ленде (в глаза сразу бросились леггинсы с принтом железного человека, с них и начал). Суть работ в ФШ была примитивной – объединить 2 фотки в 1. Таким образом,на одном из креативов у меня получилось изображение леггинсов с железным человеком и леггинсов с изображением чеширского кота. Плюс еще пару общих креативов. Все это дело поставил на открут по автоматической ставке с лимитом 1000 руб. в день.

Забегая вперед скажу, что в дальнейшем именно креатив с ЖЧ и чеширским котом принес мне всю прибыль по данному кейсу. Также, мониторинг комментариев дал понять, что аудитории интересна больше именно модель с чеширским котом, поэтому в дальнейшем был добавлен еще креатив отдельно только с чеширом. Сами креативы:

Даты публикаций здесь свежие, т.к. периодически перезаливал креативы (вносил некоторые изменения в текст, ссылки, тестировал пару гипотез (которые, к слову, не подтвердились)). Но в целом именно такие креативы и были созданы на старте кампании.

Открутив рекламу в первый день, остался в минусе. Но что мне не дало просто взять и удалить кампанию, так это цена клика – она составила что-то в районе 3,5 руб. Я новичок в таргете инсты, и для меня это был крутой показатель на тот момент. Решил дать шанс кампании покрутиться еще.

На тот момент у меня был написан небольшой php-скрипт, который цеплялся к моему рекламному объявлению и мониторил его на наличие новых комментариев. Если появлялся новый комментарий, скрипт отправлял смс на телефон с содержанием комментария. Это позволяло оперативно реагировать на вопросы о цене и о способах заказа, а также подчищать негатив (очень много было умников, писавших про покупку аналогичных леггинсов на алиэкспресс).

Так получилось, что на выходные рекламная кампания у меня осталась без присмотра (необходимо было в пятницу уехать в другой город), но комментарии на телефон я по-прежнему получал.

По приезду в родной город в воскресенье открыл статистику по затратам, а затем и статистику заказов в M1, мысленно уже прощаясь с 2к, потраченными за эти дни. Но оказалось, что в общей сложности плюс составил в районе 1,5к руб., а клик к воскресенью упал до 2 руб. Это было, мягко говоря, неожиданно. Решил выставить лимит для группы объявлений в 2000 руб.

Дальше на протяжении всего времени слива игрался с дневным лимитом для группы объявлений, варьируя его от 4к до 10к, пробовал пару новых креативов (но они не зашли).

Небольшой ложкой дегтя во всем этом стали периодические проверки акка после добавления нового креатива, которые останавливали открут на всем аккаунте на 12-24 часа, а также после каждой такой проверки немного возрастала стоимость клика. В целом за все время ведения кампании цена клика вышла 3,73 руб.

Статистика из M1:

В процессе слива комментарии вида «Сколько стоит», «Как заказать» сменились на «Это алиэкспресс», «Такие за 100 руб. на али купила», а позже и вовсе стали такого рода: «Прислали фуфло», «Прислали не тот принт, что заказывала», «Прислали тряпку» и пр. Своевременно удалять негатив уже не получалось (бывали и упертые, которые писали комменты по несколько десятков раз на дню), поэтому php-скрипт был доработан: он автоматически удалял любые новые комментарии.

В заключении данного кейса хотелось бы отметить следующую особенность рекламы в таргете инстаграмм – не всегда кампания цепляется с первого дня. FB обладает своего рода «интеллектом» и ищет нужную аудиторию, чтобы стоимость вашей цели (конверсия, клик, заявка) была как можно меньше. Мой совет – начинать тесты с минимального дневного бюджета (500 рублей вполне достаточно) и если клик изначально находится в районе 5-6 руб., то у кампании может быть шанс раскрутиться в дальнейшем. В реальной практике, конечно, у каждого все индивидуально, и нужно решение о продолжении/остановке кампании нужно принимать исходя из ситуации.

Также хотелось бы поблагодарить команду поддержки М1. Были дни (особенно выходные), когда аппрув проседал до 25-30 процентов. Оффер не на кц М1, но в ответ на мои жалобы они реально пинали рекла и тот доводил аппрув до 50%. На самом деле, имея опыт работы с несколькими известными партнерками, хочу сказать, что был приятно удивлен, что здесь идут навстречу вебмастеру, а не только рекламодателю.