По волне моей памяти 09.06 - 15.06

Ученые уже не одну тысячу лет пытаются понять предназначение каждого цвет, отношения человека к нему. За это время вышло множество научных работа и теорий, в которых было описано воздействие определенных цветов на человеческую психику. В XX веке с развитием рекламы на изучение психологии цвета была потрачена масса времени. И все равно люди так и не смогли пока прийти к согласию в этом вопросе.

Проблема заключается в том, что в разных странах отношение к различным цветам не совпадает. Если в США желтый цвет означает процветание, то в Сирии его символизируют со смертью. Если голубой цвет в США означает веру в будущее, надежду, то в Китае этот цвет неразрывно связан с трауром.

Цвет, прежде всего, воздействует на эмоции человека. Психологи утверждают, что 80% воздействия цвета обрабатывается нервной системой, и только оставшиеся 20% зрительной. Естественно, что очень важно составить правильное цветовое оформление товара: сам продукт, его упаковка, цвета рекламной кампании. Малейшие нестыковки в этих факторах могут повлиять, в конечном счете, на выбор потребителя.

Конечно, несмотря на то, что каждый цвет в разных странах воспринимается по-разному, ученые все-таки считают, что на подсознательном уровне цвет вызывает у людей всего мира достаточно точные и схожие ассоциации. Для начала давайте рассмотрим их. Правда, при этом помните, что разрабатывая продукт в какой-то конкретной стране, не стоит игнорировать отношение к цвету ее жителей. За это можно дорого поплатиться (правда, это не касается стран Запада, здесь скорее проблемы могут возникнуть в Азии).

Итак, вот как выглядят общепринятые медицинские характеристики цвета (исходя из науки Колористика):

Красный – теплота, раздражающий, стимулирует мозг, является символом опасности и запрета. При этом стоит отметить, что красный способствует созданию напряженности. Его предпочитают сексуальные, влюбчивые, жизнерадостные, и что самое главное – эмоциональные люди. Цвет крови.

Оранжевый – благополучие, реализм, жизнь. Импульсивный цвет. Оранжевый цвет обладает некой теплотой. Связан с синим. Именно поэтому в рекламах соков так часто можно увидеть сочетание оранжевого и синего. При этом все это еще на фоне летнего пляжа.

Желтый – лучше всего привлекает внимание, при этом данный цвет дольше всех сохраняется в памяти. Иногда неприятно воздействует на глаза (хотя, скорее на психику). При этом стоит отметить, что данный цвет, как и оранжевый характеризуется импульсивностью, жизнерадостностью, благодаря чему является выбором в основном активных молодых людей. В рекламе желтый не рекомендуют использовать (хотя здесь речь идет скорее о ярко-желтом цвете). Стоит отметить, что желтый цвет способен стимулировать мозг. Желтый цвет активно применяется в сочетании с зеленым.

Зеленый – считается, что данный цвет успокаивает, снимает усталость и боль. Он ассоциируется с естественностью (природа), уравновешенностью. Из этого следует, что данный цвет обычно выбирают уравновешенные люди. Не столь подверженные эмоциональным проявлениям. Считается, что зеленый способен создать успокаивающую, вялую атмосферу. Вполне логично, кто не мечтает понежиться на травке часок другой? Белый и синий являются лучшими сочетаниями для зеленого цвета.

Синий – ассоциируется с гармонией, внутренним спокойствием. Очень популярен в сочетании с белым и зеленым. Считается, что синий цвет способен разряжать стресс. Является выбором меланхоликов.

Фиолетовый – данный цвет ассоциируется с неустойчивостью. Его часто рассматривают в связи с черным.

Белый - связан с чистотой. Применяется чаще всего с синим, желтым, красным и зеленым цветами.

Коричневый – выбор консерваторов. Ассоциируется со стабильностью. Люди, которые выбирают данный цвет предпочитают сохранять все как есть. Перемены им в тягость.

Черный – траур, беда, стройность. Черный обладает способностью поглощать объем. Этот цвет легко скрывает все недостатки, делает что-то незаметным.

Конечно, главное это даже не сами цвета, а их правильное сочетание. Описывать его в рамках данной статьи просто бессмысленно. Это огромная тема, обратиться к которой можно на специализированных порталах посвященных дизайну. Как показывает практика, в большинстве реклам используют не более 2 разных цветов (и неограниченное количество их оттенков). Впрочем, глядя на предыдущее описание популярных цветов и оттенков можно сказать сразу, что это достаточно общие данные, которые разнятся от географического положения. В работе всегда следует иметь в виду этот факт.

О рекламе

Не так давно американские психологи провели ряд исследований, в ходе которых выяснили, что цвет в рекламе занимает одно из важнейших мест в тот момент, когда человек составляет свое мнение о продукте. Немного статистики о зависимости рекламы от цвета:

- С вероятностью в 60% под влиянием цвета человек решает, стоит ли знакомиться с продуктом подробнее или нет;

- Правильное сочетание цвета может повысить шансы рекламы быть замеченной среди потребителей на 38%;

- Правильное сочетание цвета способно улучшить восприятие потребителем рекламного сообщения на 40%;

- Наконец, цвет может даже повысить позитивное отношение к рекламируемой продукции. На 22%.

Исследование интересно. Я вижу их уже не первый раз в ряде зарубежных статей. Что можно сказать? Цветовая гамма действительно оказывает сильное влияние на человека, просматривающего рекламу. С этим не поспоришь (а вот с результатами исследования можно. Мне совершенно непонятно, как ученые получили именно такие данные).

Весь вопрос заключается в том, что значит грамотная цветовая схема? Ну, во-первых, это такое сочетание цветов, которое не будет раздражать человека. Ведь в противном случае он постарается как можно быстрее прекратить просмотр данной рекламы. Наконец, стоит помнить, что цвет все-таки должен привлекать внимание человека. Это можно сделать, играя на контрастах. Например, на контрасте черного и белого.

В данном примере особенно хорошо то, что рекламируемым товаром является фотоаппарат.

Тяжело переоценить роль цвета в рекламе. В некоторых странах даже в свое время вводили цветовые ограничения на рекламу алкоголя и сигарет. А где-то рекламу данных изделий разрешали давать только в черно белом варианте.

Выбор цветового оформления во много зависит и от позиционирования самого товара. Важно учитывать, да нет, даже не учитывать, а четко представлять конечного потребителя. Например, в случае рекламы дорогих часов Rolex в журнале Forbes мы видим, что они окружены по бокам зеленой обводкой (такого размера, что она занимает больше места, чем все остальное на странице). Зеленый цвет – символ покоя. Пожалуй, что человек решивший приобрести часы Rolex и впрямь должен чувствовать себя спокойно. Он ведь уже многого добился.

Интересная ситуация складывается с розовым цветом. Обычно розовый цвет применяется в рекламе товаров, ориентированных на женщин. Кто-то считает, что это стереотип, однако некоторые ученые сходятся во мнении, что женщины изначально расположены к розовому (почитать подробнее про это можно тут). Как бы то ни было, розовый используется в основном в товарах, где женское внимание намного важнее мужского. А иногда и в товарах, ориентированных исключительно на женщин.

За (уже) многолетнюю историю рекламы, конечно, появились какие-то готовые сочетания цветов, признанные наиболее успешными. Вон они:

- красный на белом;

- желтый на черном;

- зеленый на желтом.

- белый на синем;

- черный на желтом;

- белый на черном;

- синий на желтом;

- синий на белом;

Подводя итоги

Сочетание цветов в рекламе не только способно привлечь внимание к продукту, но может впоследствии даже сформировать цветовую гамму самого бренда. Цвет – это мощный инструмент при рекламе продукта, которым нужно грамотно распоряжаться. Для этого надо учитывать, что означает каждый цвет с точки зрения медицины и психологии (мы расписали это выше), как относятся к определенному цвету в конкретной стране (это очень важно), насколько хорошо между собой сочетаются цвета, насколько их значения соответствуют продукту, потенциальному покупателю данного продукта, имиджу компании и так далее.

Цвета в рекламе могут апеллировать к эмоциям, содержать скрытый подтекст, привлекать и удерживать внимание, ухудшить или улучшить степень передачи рекламного сообщения от компании к потребителю и многое другое.

К Дональду Трампу можно относиться по-разному. Кто-то считает его отличным предпринимателем, кто-то человеком, который умеет поднять шумиху вокруг собственного имени, а Джек Траут вообще в свое время достаточно открыто критиковал Трампа. Что ж, Джек, я думаю, что сначала было бы неплохо, если бы ты заработал на своем позиционировании столько же, сколько Дональд зарабатывает на недвижимости. Независимо от того, как вы относитесь к Трампу вряд ли можно отрицать успех человека, обладающего почти 3 миллиардами долларов.

Дональд Трамп – крупнейший застройщик Нью-Йорка (многие небоскребы города – его рук дело), хозяин ряда клубов, полей для гольфа, казино, крупного конкурса красоты среди женщин (а они являются его страстью, как и бизнес, видимо поэтому он решил заработать на них), ведущий американского реалити-шоу о бизнесе (в России есть аналог – «Кандидат»). Человек, который в свое время имел долг в 9,5 миллиардов долларов, но сумел выбраться из ямы. Однако, несмотря на все эти достижения, главным козырем Трампа считается умение выступать публично. Я думаю, что советы этого человека стоит послушать, несмотря на всю их банальность.

1) Будьте хорошим рассказчиком

Первый совет заключается в том, что люди пришедшие послушать вашу речь ждут рассказа. Внимание на последнем слове! Не стоит читать заготовленную заранее речь. Разница между «зачиткой» и обычным рассказом колоссальна. С точки зрения слушателей. Конечно, вы можете выписать для себя на бумажке (или в ноутбуке) основные тезисы речи, к которым будете прибегать, но старайтесь делать это незаметно.

Сама речь не должна быть «сухой лекцией». Рассказывайте живо и с юмором. Юмор вообще является очень важным моментом публичных выступлений, так как сближает рассказчика с аудиторией. Она понимает, что, несмотря на ваш статус, вы являетесь таким же человеком как и они (статус выступающего).

Но хорошими рассказчиками не рождаются. Вам придется развивать эти качества. Больше читайте. Разной литературы, не только профильной. Старайтесь обращать внимание на игру лучших актеров, на то, как ведут себя лучшие комики США. У них есть чему поучиться.

2) Ищите общий знаменатель

Во время выступления очень важно найти общий контакт с аудиторией. Вы не должны отстраняться от них. Лучшим способом для того, чтобы соорудить связь со слушателями является рассказ обычных историй из вашей жизни, таких, которые постоянно происходят со слушателями: ежедневное стояние в пробках, повседневные заботы, грубость продавцов и так далее. Во время такого рассказа аудитория начинает понимать, что перед ней стоит такой же человек, как и они. Люди начинают охотнее слушать вас.

Главное при этом всегда понимать перед кем вы выступаете. Зная аудиторию, будет проще найти общие точки соприкосновения с ней. В такие моменты не усложняйте вашу речь. Будьте как можно проще.

3) Вышли на сцену – извольте развлекать

Конечно, люди приходят на выступления, связанные с бизнесом, чтобы чему-то научится. Чтобы узнать какие-то важные факты. Но не только. Еще они хотят развлечься. Получить обратную связь от выступающего. Трамп считает, что самое важное – это правильно настроиться на аудиторию и вложиться до конца. Многие говорят, что успех выступающего зависит от его харизмы. Вряд ли. Все дело в том, как он отработает выступление. Элвис Пресли и Фрэнк Синатра делали это, как никто после них. Берите пример с этих людей. Дайте людям то, чего они так жаждут.

4) Учитесь у Реджиса Филбина

Этот телеведущий является одним из фаворитов Дональда Трампа. Он восхищается тем, как Реджис ведет себя на сцене. Вот слова самого Трампа (дословная цитата): «Он полностью свободен, забавен и никогда не теряет контакта с аудиторией. Публика его обожает».

Если вы хотите научиться проводить хорошие публичные выступления, то просто понаблюдайте за Реджисом. А понаблюдав, начинайте учиться у него! Посмотреть выступления Филбина можно здесь.

5) Умение подшутить над собой

Вряд ли тот человек, который не может смеяться над собой сумеет стать хорошим выступающим. Данное умение позволит вам стать ближе к аудитории. Во-первых, они поймут, что вы относитесь ко многим моментам в своей жизни с иронией (а это плюс), а во-вторых, это окажет на них расслабляющее воздействие. Очень важный момент, так как это способствует большему количество вопросов от слушателей.

Очень важно обладать способностью посмеяться над мелкими неприятностями из вашего прошлого. Поверьте.

6) Думайте на ходу

Как показывает практика, большинство самых заметных выступлений стали такими за счет того, что многое в них произошло само собой. Выступающему приходилось искать решения на ходу. У него не было планов или готовых трюков. Тут Дональд Трамп дает предельно четкий совет – будьте готовы к выступлению. Нет, речь идет не о какой-то проработке темы. Просто досконально знайте тот вопрос, о котором пойдет речь. Впрочем, раз вас пригласили выступать, то видимо вы и так его уже знаете.

Стоит ли репетировать свое выступление? Трамп считает, что не стоит. Важно просто найти контакт с аудиторией. Все равно во время вашего рассказа все будет идти не так как было на репетиции. Так зачем тратить на нее свое время?

7) Слушайте мир вокруг вас

Вы не сможете хорошо выступать публично, если не будете слушать других людей. Речь идет не только о тех, кто выступает. Речь идет про ситуации в обычной жизни. ТВ-программы, обычные разговоры с коллегами, да даже диалоги в лифтах! Слушайте! Отмечайте для себя интересные моменты. Они пригодятся вам в будущем.

Вообще, в данной ситуации лучше всего даже делать определенные заметки в блокнот или КПК. Возможно даже, что вам понравятся какие-то выражения, которые потом можно будет использовать в своей речи. Или стиль изложения материала.

8) Будьте готовы к выступлению

А тут все очень просто – вы должны быть готовы к выступлению. Трамп под готовностью понимает именно способность общаться на заданную тему, способность наладить контакт с аудиторией, а вовсе не продуманный план диалога.

9) Думайте об аудитории

Вы выступает не для себя, а для них. Всегда думайте про аудиторию, перед которой выступаете. Представьте себя на месте одного из людей, слушающих ваше выступление. Чтобы вам было интересно на его месте? Проанализируйте это. Это действительно поможет найти интересную тему.

10) Получайте удовольствие

Если вы будет выступать, ощущая дискомфорт, боязнь или что-либо подобное, то забудьте про успех. Только когда аудитория поймет, что вы получаете удовольствие от общения с ней, только тогда она ответит вам взаимностью! А бояться выступлений не стоит. Это же не война и не катастрофа. Люди ждут вас. Ждут того, что вы им расскажите. В конце концов, сэр Ричард Брэнсон всегда боялся публичных выступлений. Со своего первого он даже сбежал. Но разве это мешает ему устраивать лучшие шоу в мире, которым позавидуют даже все ораторы США? Нисколько.

Ежедневно мы много раз говорим слово «спасибо», но мало кто задумывается, что несет в себе благодарность. Тем не менее, ученые доказали, что чувство признательности может очень положительно повлиять на состояние здоровья.

На протяжении тысячелетий философы и священнослужители убеждали людей в том, что благодарность - это добродетель, которая способствует физическому и духовному здоровью. В наше время новейшие исследования в области психологии привели ученых к тому же мнению.

Чувство благодарности дает столько положительных эмоций, что помогает справляться со стрессом и успешно решать каждодневные проблемы. Также благодарность делает людей более оптимистичными, а это улучшает иммунную систему организма. И даже если в жизни случилась трагедия, чувство благодарности поможет легче преодолеть все невзгоды.

Однако не все люди могут испытывать чувство благодарности. Результаты исследований показали, что в этом виноват материализм. Чем больше человек имеет, чем больше он хочет иметь, тем меньше он доволен своей жизнью, и тем труднее ему испытать чувство благодарности.

10 привычек, которые могут привести Вас к бедности

    Жизнь тяжела? Просто ужасна? Кругом дискриминация, коррупция, хамство, криминал – вам, нормальному человеку, нет дороги к успеху? Со всем этим согласится каждый потенциальный неудачник. Вакцина от этой привычки – креативность. Находите уникальные возможности бороться с пороками внешней среды, выходите победителем из изначально невыгодной для вас ситуации! Читам про 10 самых коварных привычек приводящих к бедности...

Ее зовут Faith (Вера) и на фотографии она запечатлена во время прогулки около мотеля в городе Манассас (штат Вирджиния) позади своей хозяйки — Джуд Стрингфеллоу (Jude Stringfellow).