В колонках играет - Тишина...
Настроение сейчас - Хорошее.

- … Филин, а как мы станем ёжиками, ведь мы же мыши?
- Ну, вы даете! Я вам сказал ЧТО делать, а КАК – это уже ваши проблемы!
(Отрывок из анекдота).

 

В первой статье о Персональном Личном Брендинге говорилось о важности иметь свое ИМЯ в современном мире бизнеса и описывались выгоды статуса Профи в своей области знаний и профессии. Но в ней не было ответа на вопрос – а ЧТО же для этого надо конкретно сделать, и самое главное - КАК?

 В одной даосской притче говорится об учителе, который говорил: «Если ученик спрашивает меня - КАК, значит, он ленится напрячь свои мозги, чтобы понять ЧТО, а самое главное -  ЗАЧЕМ. Гнать его надо в шею».

Никого гнать в шею не собираемся, я просто хотел дать понять одну вещь: вопрос ЧТО и КАК всегда ходят рука об руку. Правильно заданный вопрос «ЧТО я хочу иметь?» запускает программу мыслительного процесса – «КАК я это могу сделать?», но это только при правильно настроенном ПОЗИТИВНОМ мышлении. Это действительно так – если вы правильно понимаете, что вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хотите, то вы уже на полпути к ЦЕЛИ. Ведь вы знаете, КУДА вам надо идти.

В этой статье я попытаюсь изложить четкий план действий, который поможет вам ПОНЯТЬ процесс создания и продвижения вашего Персонального Личного Бренда (ПЛБ) на рынок. Сразу оговорюсь: мой опыт не обязательно будет результативен в вашем использовании, все будет зависеть от степени готовности вашей ЛИЧНОСТИ и от готовности вложить свои усилия и побороть свои страхи и сомнения. Не есть целью данной статьи изучать все закоулки  психологии Личности, здесь будут только конкретные шаги, которые НЕОБХОДИМО будет пройти. Причем в довольно кратком изложении. Подробности и нюансы будут разбираться в дальнейших выпусках этой серии статей.

Итак, вперед!

 

Краткий план действий по продвижению вашего Персонального Личного Бренда на рынок за 90 дней (ночей, недель и т.д. - время условно)

 1. Пишите статьи.

Как это банально ни звучит, но печатное слово имеет магическое действие. Если вы хотите иметь статус Профи межнационального масштаба, то вам придется писать и издавать статьи по своей теме. Не пугайтесь, я не говорю сейчас о статьях в глянцевых журналах типа Forbes (хотя, почему бы и нет, дойдем и до них – будьте смелее), вы можете написать пару статей в местную газету, городской журнал, Интернет-библиотеку по определенной теме и т.д. Ваш покорный слуга начал свои публикации с Интернет изданий. Вы можете отослать свою статью по электронной почте, прямо не выходя из дома и получить ответ  мгновенно (бывает!) – будут вас публиковать или нет.

 Написание статей – самый быстрый и самый простой способ формирования репутации Профи. Это, как правило, первый этап. Я не буду обсуждать ситуацию, что вы никогда в своей жизни ничего не писали и сочинения скачивали с Интернет (с мобильника) прямо в тетрадь. Если таковое имело место быть, то тогда я вас поздравляю с еще одной задачей по развитию вашей Личности – приобретением навыка писать и излагать свои мысли на бумаге. Это ОЧЕНЬ пригодится для продвижения вас как Профи и вашего Личного Бренда.

Как находить идеи для своих статей, как проводить исследования и собирать информацию, как публиковать, как использовать накопившиеся материалы – это уже дальнейший вопрос. Сейчас идет перечисление – ЧТО делать, а не КАК.

 Идем дальше.

 2. Создайте свой собственный Интернет-сайт.

 Обеспечьте свое постоянное присутствие в Интернет. Пусть ваш сайт станет своеобразным офисом-приемной, который будет работать 24 часа в сутки и принимать заинтересованных посетителей. Одновременно он будет выполнять функцию информационного ресурса для привлечения людей, интересующихся темами той области, в которой вы работаете. Этот сайт во многом будет выполнять «работу за вас», информируя посетителей, отвечая на рутинные вопросы, отсеивая праздных любопытствующих и выводя на контакт с вами тех, кто действительно ищет вашей помощи.

 Один совет по этому поводу: приобретите качественный платный хостинг у проверенного временем провайдера и зарегистрируйте свой собственный домен. Сайт, размещенный на бесплатном сервере будет выглядеть сомнительно, если вы претендуете на звание эксперта. Благо услуги хостинга не так дороги в наше время -  можно найти хороший хостинг за 7-10$ в месяц. Не буду вам советовать конкретных хостеров, поизучайте рынок сами, это не сложно.

 3. Производите, выпускайте и распространяйте ИНФОРМАЦИОННЫЕ продукты по вашей теме.

 «Игорь, ну ты с ума сбрендил? Какие информационные материалы, если я занимаюсь ремонтом иномарок?!»

Если вы читаете эти строки, то вы очень продвинутый ремонтник иномарок, обычные автослесари статьи в Интернете о Личном Брендинге не читают. Поэтому, самое время задуматься о выпуске СВОИХ обучающих материалов и статей на эту тему. Вам будут просто БЛАГОДАРНЫ все автолюбители  за вашу курс «1001 секрет начинающему владельцу BMW X3» Если вы упакуете это в своей авторской манере, то кто знает - не затмит ли ваш шедевр сухую и лаконичную инструкцию по пользованию на немецком языке?

Информационные продукты – это видео- и аудио-кассеты, компакт-диски, электронные книги, справочники и программы. Все это сейчас пользуется бешеным спросом на современном рынке.

 4. Издавайте инфо-бюллетень в виде электронного журнала или рассылки.

 Это самое доступное и самое мощное средство в создании репутации и статуса Профи среди конкретной аудитории за короткий промежуток времени.

 Сейчас возможности Интернет и новые технологии позволяют вести интересные и разнообразные рассылки. От простых текстовых (статейных), до настоящих электронных мультимедийных журналов с аудио-видео наполнением. К вашим услугам есть платные и бесплатные службы ведения рассылок. Для начинающих посоветую испробовать свои силы на бесплатных порталах типа Subscribe.ru и Content.ru. Это даст вам возможность экспериментировать и не нести вовсе финансовых затрат, а так же иметь косвенную рекламу своей рассылки, такт как есть шанс, что вашу тему заметят сотни тысяч уже существующих подписчиков.

Для продвинутых Профи есть отличная русская служба умных рассылок Smartresponder.ru, позволяющая полностью владеть ситуацией вашей рассылки, управлять подписным листом и быть, что называется, ХОЗЯИНОМ положения. Правда за эти плюсы придется платить, но это оправдывает себя.

 Попробуйте – и вам понравится быть автором и главным редактором такой рассылки. Особенно, когда ваша аудитория начнет расширяться!

5. Выступайте публично.

 «Нет, ну он издевается! Все, что угодно, только не встать перед людьми и не говорить перед аудиторией. Лучше смерть!»

 Это были мои мысли, когда мой наставник мне сказал, что я никак не смогу избежать публичных выступлений, что это есть необходимая часть процесса становления Личности ЛИДЕРА (помните, я в начале об этом предупреждал?), и мне никак не отвертеться от этого, если я хочу добиться в жизни серьезного УСПЕХА.

 Выступайте с короткими докладами по вашей теме. Только так вы приобретете репутацию Настоящего Профи и эксперта. С технологией публичных выступлений будем разбираться позже. Как получать приглашения выступить – тоже.

 Идем дальше.

 6. Проводите семинары.

 Семинары будут продолжением всего вышеперечисленного. Для вас это уже будет естественным, вас даже некоторые об этом попросят. Многие проводят семинары, как для привлечения новых клиентов, так и для упрочения своих позиций в качестве Профи. Семинары представляют собой более полное изложение ваших знаний и навыков, они обычно продолжаются от нескольких часов до нескольких дней.

 7. Напишите КНИГУ. (Логичное следствие из п.п. 1-6)

 «Книгу!!??? Дык, это… Ну вы блин даете!»

Я согласен. Если вы прочитали 3-4 книги в жизни, то это предложение из разряда «вон выходящих». Но (опять я это повторяю, сколько можно!) – если вы читаете данную статью, то вы уже являетесь неординарной Личностью, потому, что тема Личного Бренда НЕ ПРИВЛЕКАЕТ ординарных. Оглянитесь вокруг – полки завалены БЕСТСЕЛЛЕРАМИ писателей, которые начали писать книги «внезапно», словно по откровению свыше, до этого даже и не помышлявших о такой профессии. Кто не рискует, тот не пьет шампанского! Как только у вас накопится определенный багаж статей по одной теме – вот тогда в вас сама поселится мысль: «А не изложить ли мне все это в одной книге?»

 Как писать и публиковать? Это не тема ЭТОЙ статьи.

 7. PR и различные публичные акции.

 На следующем шаге я вам скажу: «Добро пожаловать на всеобще обозрение!» Потому, что здесь вам уже придется дать пару интервью газете или журналу, может, даже засветитесь на радио или местном TV. Если вас не пригласят, то пора бы напроситься в гости. Для Профи с прицелом на межнациональный уровень – самое время. Признаюсь честно, сам еще не бывал, не дорос еще, поэтому ничего конкретного советовать не буду.

 9. Повторяйте все перечисленные выше шаги ИНТЕНСИВНО, до тех пор, пока не достигните момента КРИТИЧЕСКОЙ МАССЫ.

 Под моментом Критической Массы я понимаю момент, когда ваше имя и ваш статус Профи начнет приносить отдачу больше, чем те мероприятия, что описаны выше.

 Вы это непременно почувствуете. Вас подхватит волна, когда, как минимум, половина ваших клиентов будет выходить на вас со словами «я о вас много слышал», они будут доверять вам и хотеть, чтобы именно вы оказали им услугу. Этот момент – ваша цель. Когда он наступит? Только вы сможете оценить это время. Никто не даст никаких гарантий и оценок. Но вы однажды (иначе зачем все это?) почувствуете…

 10. Поддерживайте свой статус Профи в тонусе.

 Не почивайте на лаврах! Вам всегда придется продолжать свое развитие, чтобы не отстать от перемен окружающего мира. Чтобы не оказаться в роли специалиста по выпуску грампластинок, когда они уже стали музейными экспонатами.

 Вы либо влияете на события, либо постоянно отслеживаете и опережаете перемены, либо когда-нибудь придется спросить: «Ох-ох-ох, а что же случилось?» Этот период не столь напряжен, как предыдущий период самопродвижения, но он требует к себе внимания. Иначе можно, что называется, выйти «в тираж». Таковы реалии современного века информации!

 Вам необходимо будет пройти четыре стадии становления Нового Профи: начальная стадия раскрутки вашего Бренда, стадия роста, стадия критической массы и стадия поддержки вашего ИМЕНИ.

 На первоначальной стадии вы начинаете реализовывать свой план с целью вызвать и усилить интерес к вам как к профессионалу в своем деле. Вы публикуете статью в Интернет и получаете отклик в виде увеличения числа подписчиков вашей электронной рассылки; вступаете в дискуссию на форуме и оставляете свой след в виде подписи, кто-то приходит по вашей подписи на ваш сайт; выступаете с докладом на конференции и в конце знакомитесь с несколькими потенциальными клиентами, которые интересуются вашей темой и хотят больше узнать о вас и вашей деятельности. Все дело в том, что вас еще не знают, ваша задача – распространять вокруг себя волны информации всеми вышеперечисленными методами.

На второй стадии вы, продолжая свое самопродвижение с прежней интенсивностью, начнете получать из других источников подтверждение того, что вы становитесь известным. Наступит эффект синергии, когда несколько параллельных каналов информации начнут дополнять друг друга. Вы выступаете на семинаре, а кто-то из аудитории подтверждает ваши слова, т.к. уже опробовал ваши рекомендации в деле, прочитав их в рассылке. Или потенциальный клиент с удовольствием общается с вами потому, что он является вашим подписчиком или прочел вашу статью в журнале.

 Третья фаза – стадия Критической Массы. Когда ваши действия по самопродвижению накапливаются, происходит эффект ядерной реакции, которая уже не требует энергии для поддержания, она сама по себе выделяет огромное количество энергии.

В нашем случае под Критической Массой я понимаю момент, когда ваше ИМЯ стало СВОИМ на рынке. Оно появляется то здесь, то там, люди помнят о вас и знают, чем вы занимаетесь. Вы постоянно получаете звонки и предложения, этот поток не прекратится, даже если вы перестанете на время проявляться и продвигать себя. Вам не придется уговаривать людей сотрудничать с вами, они знают вас, слышали о вас и понимают – что вы им предлагаете. Они заранее предрасположены к сотрудничеству с вами, так как, в большинстве случаев, сами к вам обратились. Вы уже не можете отследить все взаимосвязи между вашими мероприятиями по продвижению вашего Бренда и обращениями к вам. Часто происходит так, что люди просто слышали, что именно вы тот самый Профи, которого они ищут.

Четвертая стадия – самая коварная. Потому, что появится соблазн взять длинную паузу и прекратить все «телодвижения» по самомаркетингу. Но, то, что вы можете расслабиться и перестать продвигать себя, не означает, что вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО НАДОЛГО можете это сделать. Интенсивность ваших мероприятий конечно может быть меньше, но СОВСЕМ прекратить их НЕЛЬЗЯ ни в коем случае. Критическую Массу необходимо удерживать в «критическом» состоянию иначе она перестанет быть таковой. А это значит, что вам придется начинать, в лучшем случае, со второй позиции, если не с нуля. Конкуренция очень жесткая, современный «информационный канал» перегружен потоком информации. Вас быстро забудут, если не подогревать интерес к себе. Четвертая стадия – стадия поддержания Критической Массы на ее уровне.

 Поймите и примите сразу одну вещь. Эта вещь меня первое время бесила. Потому, что… Потому, что любое стоящее достижение человека в жизни – это не забег на 100 метров. Это не СПРИНТ. Это МАРАФОН, это забег на дальнюю дистанцию. Причем самый трудный отрезок пути – первые 8/10. Именно так, первые 8/10 пути – самые тяжелые. Все бросить захочется уже в самом начале. Мысли типа: «А оно мне все вот это надо!?» начнут посещать сразу, и чем дальше, тем чаще. Облегчение не наступит. Наступит привычка. Привычка переносить «нагрузки» и неудачи.

Самой «длинной» покажется первая стадия. Когда все ваши усилия будут уходить «в песок», 95% работы не будет приносить ощутимого результата. В этот период всегда надо помнить о вашей цели и не слушать «добрых советов» добродетелей. Это похоже на старт ракеты в космос. 80% топлива расходуется на отрыв ракеты от земли. Еще 10% сгорает при разгоне на траектории вылета из атмосферы, и только 10% топлива используется при выводе ракеты на орбиту. Каждый проект, который вы в жизни начнете, будет похож на этот график. Стадия раскрутки займет самое большее время и возьмет у вас больше всего сил и энергии, но игра стоит свеч. Самое главное – сделать две вещи: НАЧАТЬ и ПРОДОЛЖАТЬ начатое до конца.

 Это секрет успеха во всех начинаниях!

Теперь вы знаете – ЧТО надо делать, чтобы ваше ИМЯ превратилось в Бренд. Осталось разобраться с вопросом - КАК все это конкретно воплощать в жизнь. Но это уже темы дальнейших выпусков статей из серии Персонального Личного Брендинга.

С наилучшими пожеланиями,

Игорь Балановский
Ваш Персональный Тренер по Личному развитию
 

Ожидайте продолжения!

Перепечатка этой статьи разрешается только при соблюдении следующего условия - обязательное включение в конце статьи без каких-либо изменений надпись: Игорь Балановский – автор сайта www.newprofi.ru – «Стань Новым Профи современного бизнеса и создай свой Персональный Личный Бренд!» Практические советы для бизнеса и реальной жизни.

© Игорь Балановский, 02.02.2007, г. Воронеж