Информация на бирке хендмейдера. Тонкости |
Источник. Далее текст автора.
Бирочки , этикетки…. хочется разобраться в этом вопросе и для этого я собрала все, что когда-то видела на разных бирочках , пришитых к изделию.
Итак, начнем!
Бирочка - это наша реклама, рассказ о мастере. А рекламы не бывает много! Визитка – это хорошо, это тоже реклама , но на ней мало места и фактически умещается только имя мастера и телефон , а хочется чтобы было больше информации для покупателя.
Если собрать , обобщить информацию и приблизить к нашим товарам , вот что получается.
|
Ломаю стереотипы! Или как начать продавать и перестать ныть. |
Безумно интересная и полезная статья Натальи Толстыкиной.
http://www.livemaster.ru/topic/82005-lomayu-stereotipy-ili-kak-nachat-prodavat-i-perestat-nyt?
http://www.livemaster.ru/natalytools
Цитирую полностью.
Ломаю стереотипы!
Зачем это нужно?
Это практически из той же оперы, как внутренние убеждения мешают нам раскрыться, так и внешние стереотипы мешают нам эффективно работать и не напрягаться по любому поводу. Стереотипы мешают нам жить здесь и сейчас. Творить и успешно продавать свои творения сегодня, а не когда-нибудь...
Сейчас очень модно продавать свои знания о том, как вести бизнес хендмейдерам.
Благодаря своему образованию и опыту работы я кое-что смыслю в рекламе и маркетинге, но чаще всего полагаюсь на интуицию и здравый смысл.
Наивные хендмейдеры могут идти покупать себе различные курсы у коучеров-маркетологов (зачастую сомнительного образования) и позволять заработать им на Вашей наивности больше, чем заработаете Вы на их советах.
А всех остальных (особенно тех, кто далек от столиц с большими возможностями или ограничен в финансах) я попрошу остаться 
Мои советы совершенно бесплатны! 
Итак.
Вы часто ноете, что (здесь вставить один из стереотипов) и это мешает Вам эффективно тратить свое время, творить и продавать (на Ярмарке или где-то еще).
Стереотип №1.
У меня не получится, куда уж мне, там много мелких деталей, а мои руки растут не оттуда, я все испорчу, получится криво и т.п.
Этому Вас научили родители в детстве, спасибо им! (мнение психологов)
Запомните- каждый человек от рождения- гений! И то, как он разовьет/не разовьет свои способности, зависит лишь от условий, в которых он растет.
Когда Вы чувствуете, что очень хочется, но не можется, значит Вы уже освободились от тех самых условий (условностей) и способны принимать решения сами. Так дерзайте!!! Мечтаете делать только кукол и ничего больше? Мечта всей жизни? Вперед! Но только не тащите своих первых кукол сразу продавать и показывать таким же рукодельникам, как Вы . Они поАХают, похвалят и притупят Вам бдительность. А бдительность нужна для критической оценки своих работ и желания учиться , учиться и учиться! Несколько лет, если потребуется! Дальше- шлифовать…
Лучше покажите свои работы именитым мастерам в этой области и попросите критики. Будьте готовы ко всему. Это – Ваш шанс увидеть ляпы глазами других людей, не опустить руки, не обидеться, а продолжать самосовершенствоваться.
Стереотип №2.
Чтобы научиться что-то делать, нужно обязательно посещать мастер-классы и различные курсы.
Этому (не верить в свои силы) Вас кто научил ? Тоже детство…
(Тут сразу оговорюсь, есть особая категория людей, которая посещает мастер-классы прежде всего для общения – не могут они без этого. Это очень хорошо! Это нужно! Им. А Вам? )
Всегда спрашивайте себя- зачем Вам это нужно? Вы можете прожить без этого? По карману ли Вам это?
Ну а уж коли у Вас возникло желание учиться, то море мастер-классов в сети- к Вашим услугам. Поверьте, для того, чтобы освоить основы – этих МК достаточно. Для того, чтобы сделать нечто оригинальное на этой основе- нужен только Ваш мозг и ничей другой. Ну и руки, конечно.
Я не отговариваю Вас от Мастер-классов и курсов, я ЗА них, я призываю Вас не расстраиваться и не мучиться по поводу того, что нет возможности их посетить!
Стереотип №3.
Чтобы иметь высокие продажи / чтобы о тебе все узнали / чтобы быть крутым - нужно обязательно участвовать в выставках.
Этому Вас учат всякие коучеры, маркетологи и еще работает принцип «все побежали и я побежал». Сидят некоторые соплеменники в своих деревнях, отдаленных от больших выставок и переживают, что нет возможности туда съездить…а там ведь хорошо, там люди… Успокойтесь! Перестаньте изводить себя и родных тем, что не можете поехать. Радуйтесь- Вы сэкономите деньги, нервы и время на работу.
Здесь опять же рулит категория людей, жаждущих общения. Они идут на выставку пообщаться с коллегами, с клиентами – это тоже хорошо, просто отлично! Но и без этого жить можно и вполне счастливо Другая категория идет на выставку потому, что там тусит первая
В итоге- разочарование, усталость, куча потраченных денег и нервов. Если Вы не из тех, кто подпитывается энергией от тысячи людей, забудьте про эти выставки, творите себе на радость и просто активизируйте другие пути продажи. Прославиться можно и без них, примеров таких – сотни. А больше, чем Вы сделаете за тот же период времени, Вы все равно не продадите. Существует один (казалось бы) неоспоримый плюс выставок – личное знакомство с покупателем и «пощупать» работы своих коллег, дабы оценить свою работу в сравнении. С первым пунктом не поспоришь, но только из-за этого рвать на себе волосы, сидя на Чукотке, не стоит. Выставка-то в Москве и тратить на знакомство со своим покупателем годовую зарплату не стОит. По второму пункту я Вам сейчас отвечу так: а где эталон? А судьи кто? Лучше сделано у коллеги или хуже в техническом плане порою видно и по фото, а вот по поводу идей- это только к себе любимому обращаться. В конце концов- Ваш лучший судья- Ваш покупатель, который возвращается к Вам снова и снова!
Я не отговариваю Вас от участия в Выставках, я даже отчасти ЗА них, я призываю Вас не расстраиваться и не мучиться по поводу того, что нет возможности их посетить!
Стереотип №4.
Не обязательно покупать дорогие материалы/комплектующие. Это все от лишних денег / от понтов / от лукавого. Обойдусь и подручными средствами.
Это Вам сказала подружка-рукодельница с какого-то мамского форума, да?
Я всегда очень скептически отношусь к использованию различных «подножных кормов» в работе. Например, никогда не куплю вазу из макарон или панно из сушеных трав и бобовых. Все это игры для детского сада. Если Вы рассчитываете на более высокий интеллектуальный уровень Ваших покупателей, то всегда используйте только высококачественные материалы. Да, это требует определенных финансовых вложений. Но Вы же начинаете играть в бизнес, не так ли? А любой бизнес требует начального капитала.
Если в вашем селе не продают клей для декупажа, конечно, его можно заменить обычным ПВА, но если нет лака для создания кракелюра, купите в интернете!!! Я вас умоляю – не надо пытаться делать кракле на желатине или кефире)))) Подумайте о своих потенциальных покупателях. Уважайте их!
Что бы Вы сами предпочли купить в магазине- настоящий кофе или песок с ароматом кофе? Запах тот же, только осадок непонятный остается…
К декупажу многие относятся так: налепил салфетку куда попало и красота, я- талант! Вы (для себя) можете залепить салфетками все, что угодно, но не нужно предлагать покупателю эти баночки из-под майонеза и крышки от унитазов. Уважайте его!
Смотрите на работы известных мастеров- качественные заготовки, сверхаккуратная покраска и проработка деталей. Никаких «художественных» разводов и причпокиваний грязью.
Если Вы шьете игрушку- НИКОГДА не набивайте ее чем попало! ВО-первых, это , как говорится, не фен-шуй! Ненужные Вам отходы/обрезки, думаете, нужны кому-то еще? Во-вторых, некоторые некачественнее наполнители могут со временем повести себя непредсказуемо –испортиться, скомкаться, отсыреть и т.д. Вы ведь шьете не только ради того, чтобы сиюминутно продать и забыть? Вы хотите, чтобы Ваше имя долгие годы вспоминалось добрым словом?! Идеал- суперпрочные и ровные швы, хорошая, упругая набивка (это означает, что набитая игрушка не выглядит сморщенной и все швы хорошо расправлены!) – иногда на фото прямо видно, что игрушку недобили, мордочка сморщена, перекошена и т.д.
- это пример хороших работ, где видна отличная набивка и аккуратность исполнения:
Уважайте своего покупателя!
Не всегда дорогой материал - качественный, но качественный материал чаще всего - дорогой!
У м
|
Очень важная информация для Хендмейдеров. |
|
Как вызвать вдохновение и что делать, если уж оно пришло? |
«Не продаётся вдохновенье,
но можно рукопись продать…»
Написал это, по-моему, Пушкин, тот самый, А.С.!
Наверное, состояние вдохновения знакомо каждому. У кого-то в этом состоянии пишутся стихи, у кого-то придумываются бизнес-схемы, у кого-то… Только объединяет всех одно – приходит это вдохновение слишком уж редко…
А большинство людей вообще считают, что оригинальные идеи (в любой сфере деятельности) – привилегия «людей творческих», а они к таковым себя не относят. Мысли и идеи, по их разумению, «просто падают с неба», и их невозможно «просто выдумать». И вообще, вдохновение считается «чем-то неприручаемым», оно приходит редко, гостит недолго…
Немногие знают, что можно просто вызвать у себя вдохновение. Получается вначале не очень, но ведь и ходить мы все когда-то не умели.
Вдохновение, приход творческих идей или фаза творческого озарения – это всего лишь одна из фаз творческого процесса. Причём не самая первая.
|
Сколько должна стоить авторская работа? |
|
Расчет цены авторской работы. |
|
Отправка хенд-мейда по почте. Советы. |
|
Где продавать свои творения.. |
Когда задумываешься о том, где в интернете разместить свои товары для продажи, на ум приходят крупные интернет-моллы типа eBay (www.ebay.com), Etsy (www.etsy.com), нового проекта Artfire.com (www.artfire.com) или нашей рунетной Ярмарки мастеров (www.livemaster.ru). Однако есть и другие места, которые могут стать хорошей площадкой и привлечь к вам своих клиентов, пусть даже всего несколько человек.
Рунет
www.hand-made.ru – Название говорит само за себя. Имеется возможность завести свой магазинчик. Проект, как я поняла, новый, но с хорошим потенциалом.
http://selio.ru/ – Бесплатный сервис для продажи своих изделий: регистрируешься, заводишь свой интернет-магазинчик, выставляешь товары, ждешь покупателей. Проекту нет еще и года, но он набирает свою популярность.
www.lovemade.ru – До 10 своих работ на этой площадке можно выставить бесплатно. Большее количество оплачивается небольшой суммой – 100 рублей в месяц.
http://handmade-online.ru/ – Стартап прошлого года с предложением партнерской программы для мастеров, позволяющая давать скидки друзьям и зарабатывать на их покупках. Зарегистрировавшись на сайте, свой товар необходимо будет передать менеджеру проекта, именно он берет на себя доставку товара покупателям. Поэтому проект будет полезен, прежде всего, москвичам, так как головной офис находится в Москве. Перед принятием товара на продажу менеджер лично проверяет его качество и может отказать в случае нарушения требований.
craftmarketplace.blogspot.com – Ярмарка народных мастеров «Город талантов». Блог, об авторе которого, к сожалению, на самом блоге мне ничего найти не удалось. Но автор помогает мастерам выставлять у себя в блоге информацию о них, фотографии и описания работ и предоставляет возможность покупателям обратиться к ним напрямую. В зависимости от объема размещаемой информации, она может быть как платной, так и бесплатной.
Англонет
en.dawanda.com – Da Wanda очень симпатичный крафт-молл, который берет комиссию с ваших продаж в размере 5%. Он популярен среди европейских любителей хэндмейда.
www.cafepress.com – Cafe Press будет интересен художникам и дизайнерам. Это очень специфический интернет-магазин общего пользования. Специализация магазина – печать по требованию на различных предметах (текстиле, посуде, наклейки и пр.). Вы как дизайнер разрабатываете свою надпись или рисунок и высылаете ее проекту. Проект презентует вашу работу покупателям и в дальнейшем берет на себя все расходы по печати и доставке проданных товаров. Вам платят комиссию с продаж ваших футболок и etc.
www.rubylane.com – Специализированный на ювелирных изделиях и украшениях ручной работы, а также на антиквариате, винтаже и раритете интернет-магазин. Взимаемая комиссия несколько выше, чем на Etsy, но и аудитория более состоятельная. Выставлять свои работы может здесь не каждый, а только настоящий мастер, поскольку дешевые работы администрация проекта не допускает к продаже. Имеется в виду не дешево оцененные (хотя и это тоже), а дешево сделанные.
www.artfire.com – Несколько слов об Artfire. Для тех, кто еще не знает. Это совершенно новый стартап (он еще даже представлен в beta-версии)и стремительно набирающий популярность ресурс, предлагающий мастерам создавать свои витрины совершенно бесплатно. Artfire не берет никакой комиссии ни за что. Это, конечно, прорыв. К тому же, это хорошее место для общения и обмена опытом.
www.talkmarket.com – TalkMarket это видеопроект, возможности которого рассчитаны на мастеров, дизайнеров и других творческих людей. Проект создан по принципу телемагазина, на котором каждый может представить свои товары в видеороликах, что, безусловно, является огромным плюсом – можно показать товар со всех сторон, сказать что-то важное будущим покупателям. Словом, выгодно презентовать. Сайт оказывает свои услуги по созданию видеороликов, берет 5%-ю комиссию с продаж. Еще у них есть партнерская программа для продавцов.
Это, конечно же, далеко не все места для продаж. Список будет пополняться, в том числе и за счет ссылок, присланных вами. Следите за постами.
- Жанна.http://handworld.ru/
Серия сообщений "Полезности":
Часть 1 - как складывать салфетки
Часть 2 - Алфавит для всех видов творчества
...
Часть 17 - 9 сервисов для бесплатных международных звонков
Часть 18 - КАК ВЫВЕСТИ ПЯТНА
Часть 19 - Где продавать свои творения..
Часть 20 - Как заработать на блоге. Новый способ!
Часть 21 - Путеводитель по Пикасе
...
Часть 26 - Полезные советы.Как...
Часть 27 - очищение стиралки от накипи без калгона
Часть 28 - Как не потерять закладки, пароли и всё остальное
|
Продолжаем уроки, что приходят мне по рассылке |
А что так ДОРОГО-ТО? – слышали такой обидный вопрос? Это спрашивает человек, который смотрит на вашего сшитого мишку (испеченый вкусненький торт, мыло ручной работы, вязаную/валяную вещицу, крашеный вручную шелковый шарфик и т.д. – подставляйте свое произведение).
Он прав по- своему. Почему? – он на самом деле не понимает, почему ему предлагают заплатить ТАКУЮ цену. А почему не понимает? – потому, что ему никто не потрудился это донести.
Ваш железный аргумент, что вы эту штучку сделали своими ручками, часто по ночам, когда все ваши муж – дети – родители – собаки – работа и т.д. не мешают, для покупателя НЕ УБЕДИТЕЛЕН!
Как Вы можете донести до покупателя Ценность Вашего Творения и продать свои работы по Справедливым Ценам? – читайте дальше, скоро Вы все узнаете.
«Любой товар, в принципе, можно продать за любые деньги. Только вопрос, в каком количестве и за какой срок!» - сказал мне как-то один серьезный руководитель бизнеса, у которого мне посчастливилось учиться.
И действительно, у нас есть два подхода: продавать много и дешево (ИКЕЯ, АШАН и т.д.), или мало, но дорого (салоны, бутики, дорогие супермаркеты в центре города)
Сколько на самом деле стоит Ваша работа? Как определить, к какому ценовому сегменту она относится?
В каждом виде рукоделия есть свой устоявшийся РЫНОК. Что это такое? В нашем случае, это существующий В ДАННЫЙ МОМЕНТ ВРЕМЕНИ порядок цен на ту или иную продукцию.
Где этот порядок цен находится? – в голове у вашего потенциального покупателя.
Еще раз повторю: не в Вашей, а в ЕГО голове.
Или, иными словами,
|
Любой Товар Стоит Столько, Сколько За Него Готов Заплатить Покупатель. |
Например, в среде вышивальщиц есть понятие цены за счетный крест, или за квадратный сантиметр. Торт – за килограмм имеет свою цену. Мыло – за кусочек в сколько- то грамм.
Покупатель не заплатит за вышивку в четыре раза дороже потому, что Вы ее четыре раза переделывали. Никогда.
Как можно «прицениться», узнать порядок цен в данный момент времени на ту работу, которую Вы создаете?
Первый способ – самому прицениться – посмотреть на выставке на подобные работы.
Здесь есть две сложности:
· во- первых, Вам может показаться, что Ваша работа намного лучше, чем подобная, то есть сложно быть объективным. У нас у всех есть свое видение своей талантливости.
· во– вторых, сравнивая свою работу с работой такого же размера более известного МАСТЕРА, Вам наверняка захочется поставить и цену такую – же.
Проблема в том, что для Покупателя Вы, пока что, не являетесь признанным авторитетом, и он не готов платить за подобное творение столько – же или даже почти столько же.
Другими словами, как бы Вы прекрасно не написали большую картину с морским пейзажем, Айвазовский будет стоить минимум на два порядка дороже. Кстати, если яйца расписывать – та же ситуация, Фаберже все равно не переплюнуть.
Второй способ – попросить сравнить Вашу работу с другими работами кого-нибудь из знакомых людей. Тоже не самый верный способ. Здесь все зависит от ваших отношений – Вам могут дать также не самую верную оценку.
Третий способ - Аукцион. E-bay, molotok, или любой другой. Полистайте предложения других авторов, посмотрите реальные цены, за которые подобные работы приобретаются в мире. Выложите свою работу в аукцион за небольшую стартовую цену, и Вы посмотрите, сколько людей и за какие деньги захотят ее приобрести.
На картинке пример с аукциона e-bay: мыло ручной работы. Текущая цена 1,29 доллара. Стартовая цена у него была 10 центов. 4 раза люди поднимали цену. Продаваться лот будет еще 1 день и 16 часов. За это время цена может подрасти еще.
Вполне возможно, что на этом этапе исследования (а это не что иное, как маленькое маркетинговое исследование), вы получите цену, которая Вам покажется заниженной.
Естественно, это не есть самая красная цена. Но, в любом случае, Вы сможете понять порядок цен на продукцию, подобной Вашей.
Что вы можете сделать, чтобы Цена на Вашу работу была выше среднерыночной? Давайте разберемся.
· Когда Вы – известный МАСТЕР. То есть, вы – брэнд. Это означает, что Ваша продукция имеет все необходимые для брэнда черты:
o она БЕЗУПРЕЧНОГО КАЧЕСТВА (это обязательное условие),
o она УЗНАВАЕМА ПО СТИЛЮ, и, что самое, пожалуй, главное,
o ОНА ПРАВИЛЬНО ПОДАЕТСЯ ПОКУПАТЕЛЮ. Формирование брэнда – вопрос очень интересный и творческий, мы им вплотную займемся на наших последующих курсах.
· Ваша продукция УНИКАЛЬНА И ПРИВЛЕКАТЕЛЬНА. То есть, она выделяется среди однообразного товара других авторов. Интересный образ, интересная идея, качественно и достойно поданная – это позволяет заработать больше на продаже своих изделий.
Например, очень много авторов создают свои работы, валяя из шерсти. Часто можно увидеть тапочки, броши, шапки, палантины, шарфики. Все они интересные и необычные, но их очень много.
Соответственно, у нашего Покупателя глаз разбегается, и запомнить кого–то одного ему бывает сложно. Как можно выделиться среди однородного товара? Качеством – оно у всех (допустим), на высоте. Цветовым решением? Может быть, хотя тут не угадаешь. Брошь, например, в форме цветочка, валяная из шерсти будет стоить около 200 руб. Не больше.
То есть, если Вы создаете работу в том же стиле, что и другие авторы, то единственным вашим преимуществом может оказаться низкая цена.
А как можно выделиться и сохранить хорошую цену?
Например, создав что-то, что ПРИВЛЕКАЕТ ВНИМАНИЕ ПОТОМУ, ЧТО ЯВЛЯЕТСЯ ЧЕМ–ТО НОВЫМ, ИНТЕРЕСНЫМ И НЕОБЫЧНЫМ.
Вы можете свалять много неплохих тапочек и даже продавать их на выставке, но в любом случае, выделиться и запомниться Вам будет значительно сложнее, чем, например, Ирине Егоровой, автору замечательной работы - валяной ирушки сверчка.
Для того, чтобы стать известным Автором и получить свою аудиторию Благодарных Покупателей, с такими милыми работами достаточно ПРАВИЛЬНО принять участие в одной московской выставке.
Как правильно работать на выставке мы с Вами поговорим в нашем курсе «Как Заработать На Выставке Рукоделия? Семнадцать Исключительно Важных Моментов, Которые Гарантируют Блестящие Результаты»
· И, наконец, Третий случай, когда Вы можете продавать свой товар дороже среднерыночной цены - Вы создаете узко сегментированный товар – когда Вы выбираете себе довольно узкую нишу и полностью ее заполняете.
Немного пофантазируем: Как тему, Вы выбрали создание пэчворк – наборов для детских кроваток. То есть, вы создаете только эти наборы.
Дальше Вы проходите все шаги по созданию брэнда – название, упаковка, доставка, создание информационного ресурса, пиар и т.д. – в конце концов, становится принято дарить на рождение ребенка такие наборы. Причем, именно Вашего производства!
Вас начнут копировать, но к этому моменту Вы можете иметь ТАКОЙ ОБЪЕМ ЗАКАЗОВ, что никакие подражатели даже близко до Вас не дотянутся!
Какой отсюда вывод? – Вам нужно определиться, какой подход Вы хотите для своей продукции выбрать – много и дешево или мало, но за нормальные деньги.
Кстати, думать здесь не о чем – много и дешево шьют «ремесленники» в Китае. Наша с вами задача – научиться формировать правильный имидж своего товара.
Итак, мы с Вами обсудили три способа определения текущей цены на Ваши работы и три случая, когда цена на Ваши работы может быть ВЫШЕ средней цены на рынке.
Для этого нужно выгодно ВЫДЕЛЯТЬСЯ – или, иными словами, иметь собственное ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ.
Об этом мы напишем Вам в следующей статье, которая называется: «Что такое Позиционирование и Почему Оно Необходимо Автору?» До встречи!
С уважением. Костына Гузель, Костына Сергей.
Пишите нам: sergeykostyna@gmail.com
|
Получаю по рассылке, вдруг и Вам пригодиться |
Авторы: Костына Гузель, Костына Сергей
Добрый день, уважаемый Автор!
ПОЗДРАВЛЯЮ ВАС!
Мы, наконец- то, дождались, когда:
· В магазинах появились КАЧСТВЕННЫЕ товары для рукоделия – краски, кисти, тканюшки, пуговки, клеи, ленты, нитки, пряжа и все, что нашей творческой душе угодно!
· Спасибо Интернет! – Нам стали доступны мастер – классы, уроки, просто красивые фотографии самых потрясающих работ со всего мира! Нам есть к чему стремиться, и есть, куда расти!
· В России оживился интерес к нестандартному, интересному, авторскому, рукодельному. В дизайне, в моде, в выборе подарков мы уже не хотим быть «как все», вы согласны?
И какой у нас с Вами выход?
Брать быка за рога! Самой зарабатывать на свое хобби. А если все правильно организовать, то можно из любимого увлечения сделать хороший источник дохода!
Когда-то меня такая мысль испугала бы до смерти! Я, врач- дерматовенеролог, в бизнесе полный ноль, двое детей – ни времени, ни сил. Научиться, как шаг за шагом, не торопясь, запустить свое дело, было негде.
Но, прошло немного времени, и я потихоньку во всем разобралась. Во многом мне помог муж, Сергей. Он занимался своим бизнесом, но со временем мои начинания все больше его увлекли и сейчас у нас самый настоящий семейный бизнес!
Надеюсь, что эта статья поможет Вам выбрать направление и найти ответ на вопрос: С чего начать?
1. Создание работ. Начинающий Автор. Все мы через это прошли. Время, когда ты стараешься, творишь, выдумываешь что–то интересное, ищешь покупателей. Почти все, что заработал, уходит на покупку материалов, обучение и участие в выставках.
Тут главная задача - расти в плане качества работ, найти свою креативную идею и грамотно продвигать себя (обо всем этом мы с вами поговорим позже).
Заработать начинающий автор может 5-10 тысяч, правда он этого, как правило, не замечает.
Создание работ. Известные Авторы. Проведение Мастер – Классов. Известные Авторы - это люди, которые формируют непосредственно вкус современного общества. В каждой области рукоделия есть такие люди, чьи работы узнаваемы и всегда находят своего покупателя.
Они проделали колоссальный путь, чтобы заработать свое имя. Их источники дохода – продажа работ и проведение мастер классов. Цены на продукцию Известных Авторов могут быть высокими. Доходы – достаточно стабильные, ограниченные, в основном, возможностями самого Автора.
2. Магазины товаров для хобби и творчества. Это уже Бизнес – система, то есть Вы, как автор, используя свой опыт и знания, формируете грамотный ассортимент и систему обслуживания Покупателей.
Как и любой бизнес, продажи товаров для хобби и творчества имеют свой набор хитростей и тонкостей. Особенно, интернет – торговля. «Как создать доходный интернет магазин?» – одна из наших будущих тем, поскольку мы на этом не одну собаку съели за эти годы работы)))
3. Организация выставок. Очень интересный и, временами, доходный бизнес. Тем более, сейчас, когда внимание к хобби и творчеству на подъеме. Требуется много энергии, организаторских способностей, общения, умения налаживать отношения с авторами.
Помимо способностей, требуется достаточная сумма денег, необходимая для аренды, оплаты персонала и решения вопросов с разными инстанциями.
4. Организаторы интернет – порталов и социальных сетей. Портал для творческих людей – прекрасный пример создания именно бизнес – системы. Рекламные баннеры, платные темы в форумах, контекстная реклама, плата за выставление работ и т.д. – все это очень хорошие денежные ручейки. Это, пожалуй, самый далекий от непосредственного занятия творчеством, вид заработка. И приносит он, пожалуй, самые стабильные и большие прибыли.
Почему в этом перечне я не рассматриваю издательство специализированных журналов? Издательство ДОХОДНЫХ журналов мне кажется сомнительным бизнесом. По крайней мере, сейчас. Огромное количество информации можно легко найти в интернет.
Издатели не готовы платить авторам за размещение их материалов, в связи с этим, журналы получаются несколько бледные и размещение рекламы в них невыгодно. Возможно, я ошибаюсь, но этот вид бизнеса наиболее сложный и рискованный.
Как видите, заработать, занимаясь любимым делом, вполне можно и под силу каждому. Какую из этих возможностей использовать, выбирать Вам.
Естественно, все зависит от ваших умений, стремлений, навыков и начальных вложений.
Я начала с самого начала – кроила, шила, вязала, участвовала в выставках в России и за границей.
Пока не научилась участвовать в выставках, в основном, теряла деньги, либо зарабатывала совсем чуть–чуть. Но, это был бесценный опыт!
Когда начинаешь, возникает КУЧА вопросов:
· В каких выставках принимать участие?
· Что туда нужно вести?
· Сколько должны стоить мои работы, чтобы их купили?
И много – много других.
В следующий раз, мы обсудим с Вами важный вопрос:
Не секрет, что покупатели часто спрашивают: «А ПОЧЕМУ ЭТО СТОЛЬКО СТОИТ?» Вопрос правильный. Ответ типа: «Потому что я эту штуку три недели шила, валяла, варила, вышивала и т.д.» никого не убедит.
Как правильно формировать Цену вашего продукта? Что влияет коренным образом на продажи? Как Вы можете заработать больше при тех же трудозатратах?
Это и многое другое простым и понятным языком в следующей статье: «Как Определить Справедливую Стоимость Своей Работы?», которую я Вам вышлю в ближайшее время.
До скорой встречи! Удачи Вам, творческих успехов и Вдохновения!
Костына Гузель
E-mail: guzel@HobbyDVD.ru
Сайт проекта: www.Rukodelie-Zarabotok.ru
|
Учимся себя продавать (3часть курса) |
Позиционирование – это ОБРАЗ, ПОНЯТИЕ, ОЩУЩЕНИЕ, возникающее у Покупателя, когда он слышит название бренда.
Например: Dove, BMW, Dior…
В нашем случае – бренд – это Ваше имя. Имя автора. Наши работы так и называются - АВТОРСКИМИ.
А то, что связано с Вашим именем у Покупателя – это и есть Ваш бренд. Кстати, насчет имени:
Когда Вы общаетесь в блогах, форумах и т.д., всегда хочется придумать какой–нибудь интересный никнейм - название своего профиля, которое, как считается, должно выглядеть оригинально.
Часто это набор букв, который означает что–то для Вас и вызывает недоумение у всех остальных.
А что дальше? Когда Вы выставляете Ваши работы в блоге и т.д., Ваш Покупатель сидит и пытается понять – кто это – beZOOOOminka746 и не опасно ли ей отправлять деньги?
То же самое, когда Вы участвуете в выставке. Многие авторы пишут на стенде название проекта типа «уральские Мишки», «разноцветная Радуга», либо опять же свои ники.
Представьте, что покупатель купил у Вас что–то и дома хвалится: Смотрите, какую чудную брошку я купила у La_lya! Или: Какое замечательное колечко я купила у «Независимого сообщества авторов «Звезды Тогучинского Района Новосибирской Области-2011»
Формируйте свой бренд с самого начала грамотно:
Бренд Автора – Это Имя Автора
Можно использовать псевдоним – Джема Кадж, Рина Буше, можно использовать свое Имя. Чем раньше вы это сделаете, тем раньше у Вашего Покупателя появится возможность Вас запомнить.
Если Покупатель запомнил Вас, и ему нравится то, что вы создаете, он с удовольствием будет Вашим Постоянным Покупателем.
Для этого Вам нужно будет только правильно поддерживать с ним отношения.
То есть, если у Вас есть 40-50 постоянных покупателей, с которыми Вы поддерживаете отношения, то все Ваши работы будут проданы еще ДО СОЗДАНИЯ.
Открою секрет покупательского поведения на своем примере, поскольку на выставке мы сами существенно пополнили нашу коллекцию, то есть были Покупателями.
Что мы купили в свою коллекцию и почему:
Всего мы купили 33 медведя. Как они распределились:
16 мишек – это работы ИЗВЕСТНЫХ АВТОРОВ. Мы их купили потому, что они были прекрасны! Это действительно гордость коллекции и мы приобрели их, не задумываясь ни на секунду!
12 мишек – работы новых авторов, которые создают мишек не так давно, но их работы были НЕОБЫЧНЫМИ и УНИКАЛЬНЫМИ.
5 медведей - нам подошли по размеру под конкретные инсталляции для нашей галереи. Они не были какими–то особо выдающимися. Решающим фактором было соответствие нашей идее при хорошем качестве и разумной цене.
То есть, большинство работ (28) мы купили благодаря АВТОРСКОМУ СТИЛЮ – от известных авторов или начинающих – не так важно!
Если Вы какое – то время занимаетесь рукоделием– вы Автор или Коллекционер, Вы безошибочно, практически с первого взгляда, сможете определить, кто является автором работы.
Если говорить о Мишках Тедди - Джема Кадж, Елена Виноградова, Настя Купцова, Елена Юсипова, Рина Буше, Алена Жиренкина и многие – многие другие авторы делают великолепных медведей и у каждой из них свой образ, стиль, техника, отличительные особенности.
То же самое относится к любому рукоделию – в каждом случае есть признанные Авторы и есть все остальные.
У каждого автора есть свои Постоянные Покупатели- коллекционеры, которых привлекает АВТОРСКИЙ СТИЛЬ.
Как его создавать:
Все известные успешные Авторы едины во мнении:
1. Научись делать, как делает уже состоявшийся Мастер
2. Пойми все правила создания работы,
3. Отойди от правил и экспериментируй!!!
Просто? – на бумаге просто. Однако, это ОГРОМНАЯ работа, но ее результат полностью оправдывает все усилия, поскольку принесет вам Известность, Признание и достойный Доход.
На этапе обучения, Ваши работы будут очень далеки от совершенства, и напоминать стиль Автора, у которого Вы учитесь.
Большой ошибкой будет выставлять их на продажу! Во- первых, Вы можете серьезно обидеть Вашего учителя, а во – вторых Вы можете получить известность «плагиатора».
Первые свои работы лучше подарить своим знакомым или оставить себе на память.
В какой бы области рукоделия Вы не творили, для Продажи своих работ/услуг по справедливым Ценам Вам нужно сделать три простых шага:
1. Определитесь с Ценой Вашей Продукции- сделайте небольшое исследование рынка
2. Найдите, чем Ваша Продукция/Услуга будет ОТЛИЧАТЬСЯ от подобной на рынке, создайте свой Авторский Стиль
3. Начните создавать себе Имя. Ваше Имя – ВАШ БРЕНД
Давайте подробнее остановимся на создании Имени Автора и посмотрим, насколько сейчас оно необходимо.
Глядя на просторы Интернета, поражаешься – как много у нас авторов – абсолютно во всех направлениях рукоделия тысячи людей что–то творят, создают, пытаются реализовать.
Чаще всего, покупателей оказывается почему- то намного меньше, чем хотелось бы.
Посмотрите на Ярмарку Мастеров. На сегодня аксессуаров выставлено – 16601 работы, для дома и интерьера – 19282, картины и панно – 14388, куклы и игрушки – 24001, сумки и аксессуары – 10011, одежда – 22954.
Это ДИКАЯ конкуренция!
А что будет через 5 лет? – ежегодно количество авторов увеличивается на 80 – 100%. А как изменяется количество покупателей готовых работ? Их становится меньше, потому, что со временем они тоже начинают потихоньку творить.
И что нам остается? Только одно – становиться профессионалами не только в создании работ, но и в продвижении!
Отлично выполненная, талантливая работа плюс грамотная профессиональная подача – единственный шанс, что вашу работу полюбят, оценят и купят, наконец, за нормальную цену.
Хватит уже неделями стараться за три копейки, вы как считаете?
Как же можно ВЫДЕЛИТЬСЯ из огромного количества авторов? – есть один, проверенный временем ЗАКОН:
Как короля играет его окружение, так Имя Автора создают ПОКУПАТЕЛИ!
Те люди, которые вас уважают, любят, восхищаются вашим талантом, терпением, трудолюбием, работоспособностью, настойчивостью, порядочностью, умением дружить, наконец!
Именно отзывы ваших покупателей дают вам ту популярность и известность, которые формируют Имя Автора.
А где же взять их, этих прекрасных людей – Покупателей? Выставиться в интернете и годами ждать у моря погоды?
Нет, конечно! Мы САМИ идем туда, где собираются наши покупатели – на Выставки Рукоделия!
Многие из Вас, безусловно, принимали участие в выставках, либо рассматривали такую возможность. Дело это очень затратное по деньгам, времени и силам.
Многие и многие авторы сталкиваются с тем, что не могут на выставке заработать, найти своих покупателей, либо получают очень скромные результаты.
До встречи! Удачи и творческого вдохновения!
Гузель, Сергей.
Пишите нам: sergeykostyna@gmail.com
|
Как продавать вещи через интернет |
|
Интернет-магазин – inside |
http://community.livejournal.com/ru_scrapbooking/1223599.html
|
Очень важно заниматься любимым делом.Только любимым делом. |
Я уже писала об этом,но вчера в переписке с читательницей опять коснулись этой темы.А тема такая важная,что можно и нужно писать о ней много:)..
На личном опыте, и на опыте близких и друзей,я поняла что никакие надуманные "обязанности",или "вынужденные" дела не стоят нашего внимания,ибо это пустая трата нашей драгоценной жизни.Это трудно понять людям с повышенными материальными запросами,ведь чтобы приобрести всё что хочется нужны большие деньги, а значит надо много работать.Ну,это их дело,я сейчас не о них, а о тех кто хочет изменить жизнь,но пока еще не уверен правильно ли это,не осудят ли,не обеднеет ли..
Осуждение посторонних(особенно родных), и мысли о бедности очень сильно мешают на пути к самореализации,и делают нас несчастными.Чужое мнение о том как нам надо жить не должно нас волновать.
Часто поучения и назидания идут завуалированно,особенно от телевидения,реклам и СМИ.Якобы яркие,успешные,здоровые,красивые люди с большими стильными квартирами,огромными домашними кинотеатрами,с последними моделями техники,дорогими машинами, и так далее,действую на подсознание.Но в жизни все не так,обычно те которых нам представляют успешными - не здоровы,не счастливы,и не самореализованы.Но социуму нужны потребители,поэтому о душевном состоянии таких "успешых" людей умалчивается.И копится недовольство,затаптывается детский талант,появляются психические и физические проблемы.
Насчет доходов,сначала может показаться что любимое дело не прокормит,но посудите сами - если вам нравится то что вы делаете,значит найдутся люди,которым это тоже будет нравится,которые это оценят.Но в первую очередь надо думать не о продаже,это только будет мешать реализации,я это оооочень хорошо прочувствовала:)..Главное - делать свое дело с любовью,так,чтобы нам самим нравилось то что мы делаем.И обязательно надо снизить чувство важности:),не думать о том что это не престижно,смешно,не актуально или не модно,не обращать внимание на цинические замечания или насмешки.Последнее стало появляться в моей жизни,встречаю мнения типа:"чем бы дитя не тешилось..",или "у девочки каша в голове из мыла и эзотерики"..:..:)..,но я уже не переживаю,не реагирую.Я счастлива, у меня есть любимые люди,которым очень нравится то что я делаю,я здорова,и у меня есть покупатели!!!:))))
|
| Страницы: | [1] |
