СЕКРЕТ ДЕСЯТЫЙ. СИЛА БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТИ .

Молодой человек был очень взволнован всем, что узнал о секретах Истинного Богатства. Впервые в жизни он чувствовал, что создать богатство действительно возможно. Ежедневно он с религиозным рвением повторял формулы самовнушения, чтобы создать подсознательные убеж-дения, которые помогут ему привлечь богатство. Он долго и усердно думал над тем, чего он хочет от жизни, - в финансовом, социальном, профессиональном и эмоциональном плане, записал свои цели и начал тренироваться в творческой визуализации, чтобы мысленно увидеть себя достигшим этих целей.
Самой большой его мечтой было стать писателем. Но ему хотелось не просто писать книги, он хотел писать такие книги, чтобы, прочтя их, люди становились другими. Были у него, конечно, и другие мечты - мечта иметь большой особняк, стоящий на собственной земле, подобный тем, мимо которых он проходил, когда шел в парк, а также мечта иметь достаточно денег, чтобы обеспечить все удобства своей семье и себе.
Потом он написал продуманный план действий - все, что он может сделать, чтобы достичь своих целей. Он составил план доходов и расходов, чтобы контролировать свои расходы, он по-видался со всеми своими кредиторами и поставил их в известность о своем финансовом положе-нии. Хотя он не имел возможности немедленно вернуть им все долги, он предложил им рассчи-таться с помощью ежемесячных взносов. Для уплаты этих долгов он каждый месяц должен откла-дывать двадцать процентов своих доходов. Кредиторы приняли его условия, им понравилось, что молодой человек ведет себя с ними честно и открыто, вместо того чтобы пытаться ускользнуть от уплаты долгов, как это делали многие другие. Он также принял твердое решение десять процен-тов всего, что он заработает, откладывать для инвестиций. Правда, пришлось сократить свои рас-ходы на некоторые несущественные вещи, но это была не слишком высокая цена за осознание того, что он теперь сможет освободиться от долгов и начать создавать свое будущее богатство.
Он наконец понял, что, если он хочет создать Истинное Богатство, он должен быть честным во всем, что бы он ни делал. Он хорошо запомнил слова м-ра Брукса: "Жизнь подобна бумерангу - все, что бы ты ни сделал, когда-нибудь вернется к тебе обратно".
Осознав, что все, за что бы он ни взялся, потребует специальных знаний, он записался на ве-черние литературные курсы, а также в школу управления бизнесом. И теперь, после того как он встретился и поговорил с большинством людей из списка старика китайца, он наконец поверил, что, если секреты Истинного Богатства могли сработать для них, они сработают и для него. Он знал, что всего, что он задумает и в чем будет искренне убежден, он в конце концов обязательно достигнет.
Теперь в его списке оставался только один человек, и юноша очень волновался перед встре-чей с ним, и не только потому, что ему очень интересно было узнать, каким может оказаться по-следний секрет Истинного Богатства.
Джеффри Ливер жил в большом четырехэтажном особняке в самой богатой части города. Здесь вдоль широких улиц стояли огромные дома, принадлежащие известным дипломатам, мил-лионерам и всякого рода знаменитостям. На прошлой неделе молодому человеку довелось побы-вать в очень красивых домах, но резиденция м-ра Ливера превосходила все, что он видел. Это был внушительный белый дом восемнадцатого столетия. Прекрасно оформленный профессиональным декоратором интерьер со старинной мебелью казался сошедшим со страниц журнала "Ноте and Garden".
Швейцар, встретивший молодого человека у входной двери, проводил его в гостиную, три стены которой от пола и до потолка закрывали полки с книгами, а у четвертой находился большой отделанный мрамором камин, где, уютно потрескивая, горели дрова. Над камином висела самая впечатляющая картина, какую приходилось видеть молодому человеку: две руки с искалеченными пальцами, сложенные как при молитве, посылаемой высоко в небо.
В этот момент дверь открылась и в комнату вошел пожилой человек с белыми, как лунь, во-лосами и ясными голубыми глазами. Пожав друг другу руки, мужчины устроились в креслах пе-ред камином.
- Я вижу, эта картина произвела на вас впечатление, - сказал м-р Ливер, показывая на картину над камином.
- Да, - ответил юноша. - Я не слишком разбираюсь в искусстве, но в этой картине есть что-то такое…
- За ней стоит прекрасная история, - сказал м-р Ливер. - Правдивая история, которая про-изошла пятьсот лет назад в маленькой деревушке под Нюрнбергом, в Германии. Там жила семья, в которой было восемь человек детей. Отец, человек по имени Альбрехт Дюрер, был по профес-сии золотых дел мастером и, чтобы одеть и прокормить своих детей, вынужден был работать по восемнадцать часов в сутки. У двух сыновей проявился талант к искусству и они оба мечтали стать художниками, но они знали, что их отец не сможет их обоих послать в Нюрнбергскую ака-демию искусств. Поэтому два мальчика договорились бросить монету.
Тот, кому суждено будет остаться, станет работать на местной шахте, чтобы платить за учебу второго в Академии. Потом, через четыре года, когда один из них окончит Академию, братья поменяются ролями, и тот, кто получил образование, будет оплачивать учебу второго - или с по-мощью своего искусства, или, если это окажется необходимым, работая в шахте.
- Монета была брошена, и Альбрехт Дюрер, младший из братьев, отправился учиться, а старший, Альберт, пошел работать в шахту. Талант Альбрехта был скоро признан, и четыре года спустя, к моменту окончания Академии, он уже мог получать за свои работы хорошие деньги. Он вернулся в родную деревню и после праздничного ужина поднял тост за своего любимого брата Альберта, без жертвы которого успех Альбрехта был бы невозможен. Свою речь он закончил сло-вами: "А теперь, Альберт, мой любимый брат, - твоя очередь. Теперь ты можешь ехать в Нюрн-берг, чтобы осуществить свою мечту, я позабочусь о тебе".
- Хотя вся семья признавала жертву Альберта и приветствовала его поездку в Академию, он начал плакать. "Нет… нет… нет…" - повторял он, а по лицу его текли слезы. В комнате наступи-ло молчание, и, вытирая слезы, он почти шепотом произнес: "Для меня слишком поздно. Я не мо-гу ехать в Нюрнберг. Смотрите! - и он поднял свои искалеченные артритом руки, руки, в которых четыре года работы в шахте искривили каждую косточку. - Мне слишком больно держать бокал, чтобы поддержать твой тост, я никогда не смогу держать кисть. Для меня уже слишком поздно".
Альбрехт Дюрер уехал и стал знаменитым художником. Сегодня его картины висят во мно-гих музеях мира. Но он никогда не забывал о том, что своим успехом он обязан жертве, прине-сенной его братом. И, отдавая последний долг своему брату, он создал эту картину. Ни в какой другой картине вы не найдете больше любви, боли и слез. На ней до мельчайших подробностей воспроизведены руки брата - каждый шрам, каждая язва. Руки брата, которые тянутся к небесам в молчаливой молитве, как бы благодаря и… прося прощения, они выражают чувство благодарно-сти и сознание вины самого художника.
Я повесил здесь эту картину потому, что она напоминает мне о том уроке, который я считаю самым важным из преподнесенных мне жизнью, - о том, что изобилие в чем бы то ни было редко достигается без помощи других. Если человек отказывается признать этот факт, то каким бы ни был его счет в банке, каким бы количеством машин или домов он ни владел, он никогда не почувствует себя по-настоящему богатым, пока не узнает десятый и последний секрет Истинного Богатства - силу благотворительности.
- Благотворительности? - недоверчиво переспросил молодой человек.
- Да, - ответил м-р Ливер. - Благотворительность - существенная составляющая Истинного Богатства. Конечно, если вас интересует только накопление богатства для себя и своей семьи, это вы можете сделать и не проявляя милосердия. Но в этом случае вы никогда не узнаете, что такое Истинное Богатство. Помните, богатство определяется не только количеством денег или недви-жимостью, которой вы владеете, оно скорее определяется качеством вашей жизни.
- Но какое отношение имеет благотворительность к качеству нашей жизни? - спросил моло-дой человек.
- Приходилось ли вам когда-нибудь делать что-то для другого человека без всякого скрыто-го мотива? Помочь ему просто потому, что вы можете помочь? Это может быть что-нибудь со-всем простое - например, помочь человеку перейти улицу или помочь незнакомцу, который не знает, как пройти?
Молодой человек кивнул.
- И что вы при этом чувствовали? - спросил м-р Ливер. - Вам это доставило удовольствие, вам было приятно то, что вы смогли ему помочь?
- Да.
- Что бы вы ощущали, если бы, вместо того чтобы помочь, вы прошли мимо, не обращая
внимание на то положение, в какое попал другой человек?
- Я, наверное, чувствовал бы себя виноватым, - признался молодой человек.
- Правильно. Так что, как видите, проявив сострадание, вы сами начинаете лучше думать о себе. Вы чувствуете себя способным сделать что-то полезное для общества. Значит, подсозна-тельно вы верите, что вы заслуживаете большего.
- Это может помочь вам хорошо о себе думать, - сказал молодой человек. - Но это не может помочь вам создать богатство.
- Вам когда-нибудь приходилось слышать о принципе, который носит название "взыскание десятины"? - спросил м-р Ливер.
- Приходилось. Это когда прихожане отдают часть своего дохода в пользу церкви?
- Да. Но принцип этот возник еще в библейские времена, когда люди отдавали часть своего заработка (обычно десять процентов) нуждающимся. Теперь это делают не только очень богатые, но все, за исключением самых бедных и нищих.
Теологи спорят о возможных причинах возникновения принципа о взыскании десятины. Некоторые считают, что это примитивный вид налога, другие предполагают, что он был введен для того, чтобы общество лучше заботилось о своих членах. Но при этом часто забывают о том, что те, кто придерживается этого принципа, получают выигрыш, который намного превышает отданные деньги.
- Вы хотите сказать, что они получают возможность хорошо думать о себе? - предположил молодой человек.
- Да, по выигрыш состоит еще в том, что, отдавая другим, мы в действительности сами по-лучаем. Это происходит потому, что все, что бы мы ни делали, возвращается к нам. Это подобно циклам жизни, или карме, - называйте, как вам больше нравится. Что бы вы ни отдали, возвраща-ется к вам, и возвращается приумноженным. Вы не обязательно получите это от того человека, которому отдавали, и все же оно вернется к вам.
Много лет назад я вел борьбу за существование. У меня был свой бизнес, которому я посвя-щал долгие часы, но никак не мог добиться успеха. Пока однажды я не встретил…
- Старого китайца, - перебил его молодой человек.
- А кого же еще? - рассмеялся м-р Ливер. - И благодаря ему я узнал секреты Истинного Бо-гатства и, в частности, узнал о силе благотворительности. Я возражал, что в данный момент не имею возможности заниматься благотворительностью, не могу отдавать деньги. Но старик на-стаивал, заверяя меня, что я не имею возможности не заниматься благотворительностью.
Естественно, я отнесся к этому весьма скептически, но я встретил человека, который уверил меня, что после того, как он начал отдавать десять процентов своего дохода, его финансовое по-ложение начало улучшаться. Итак, я решился, и, к моему удивлению, это сработало. Я стал луч-шего мнения о себе, у меня появилось больше стимулов и… мои доходы начали возрастать. Более того, готов утверждать, что самым резким изменением своей жизни я обязан именно силе благо-творительности.
Сегодня я обладаю несметным богатством: мне принадлежит этот дом, вилла в Барбадосе и лыжный приют в Швейцарии. Я езжу на старинном роллс-ройсе, и мои чистый доход достигает 10 миллионов фунтов.
- И вы действительно считаете, что принцип сострадания помог вам? - спросил молодой че-ловек.
- Я абсолютно в этом уверен. Конечно, не он один. Все секреты Истинного Богатства сыграли свою роль. Но когда я начал делиться тем, что имел, отдавая десять процентов своего дохода, я начал чувствовать себя богаче, и прошло немного времени, как мои доходы начали увеличиваться. Возможности и контракты хлынули один за другим. Сейчас вы можете сказать, что все это было совпадением, но существует много людей, которые могут рассказать подобные истории.
Молодой человек сделал несколько заметок в своем блокноте, а м-р Ливер продолжал:
- Богатство - это своего рода опылитель: разбрызгайте его немного вокруг - и оно поможет росту. Следовательно, вы станете богаче. Но если вы оставите его все нетронутым, в одной куче, от него будет распространяться страшное зловоние и оно станет источником опасных микробов и бактерий.
Если вы отдаете часть своего богатства, делитесь с теми, кто нуждается в помощи, ваши деньги становятся источником счастья, и вы только умножаете их.
- Но вы должны сначала оказаться в том положении, когда вы можете помогать другим. Для того чтобы начать это делать, вы уже должны быть богаты, - не соглашался молодой человек.
- Многие думают так же, как и вы, - сказал м-р Ливер. - Но жизнь устроена иначе. Вы счи-таете, что человеку, который зарабатывает 100 000 фунтов, легче отдавать 10 000 фунтов, чем то-му, кто зарабатывает 10 000 фунтов, отдавать 1000?
- Думаю, что нет, - согласился молодой человек, на минуту задумавшись.
- Если у вас войдет в привычку отдавать десять процентов своего дохода для помощи нуж-дающимся, вы увидите, как в вашем сознании отпечатается ощущение изобилия, - что вы имеете больше чем достаточно, - ив результате начнет течь истинное богатство.
- Все это опять возвращает нас к этой картине, - сказал м-р Ливер, указывая на стенку над камином. - Никто из нас ничего не достигает в одиночку. Не имеет значения, кто вы и откуда, всегда должны быть другие, кто поможет вам добиться своих успехов или богатства. Вот почему так необходимо продолжать этот цикл благотворительности.
Вернувшись домой, молодой человек подвел итог сделанным записям:
Десятый секрет Истинного Богатства - сила благотворительности.
Изобилия в чем бы то ни было редко удается достичь без помощи других людей или не по-могая другим людям.
Помогая другим, мы помогаем себе.
Старайтесь отдавать десять процентов своего дохода на помощь нуждающимся. Все, что вы отдадите, вернется к вам приумноженным.
Когда вы помогаете другим, в вашем сознании отпечатывается ощущение изобилия.

ЭПИЛОГ

Он осторожно закрыл за собой входную дверь, чтобы не будить жену и детей, которые еще спали. Было темно, рассвет еще не занимался, когда он, надев тренировочный костюм, отправился в парк. После встречи с таинственным стариком китайцем это стало его ритуалом.
Пока он шел, его мысли вернулись назад, к тому утру, когда они встретились. За прошедшие пять лет случилось так много, почти невозможно было поверить в те невероятные изменения, ко-торые произошли в его жизни.
В течение первого года после встречи со стариком молодому человеку удалось рассчитаться со всеми долгами и отложить десять процентов заработанных денег для вложений.
Еще через шесть месяцев он оставил прежнюю работу и основал свой небольшой бизнес - стал издавать информационный бюллетень для тех, кто работал на дому. Именно об этом он ду-мал, когда впервые задумался о собственном бизнесе, так как обнаружил, что слишком мало име-ется информации, которая могла бы помочь все увеличивающемуся количеству людей, которые хотели работать на дому. Ему пришлось разобраться в таких вещах, как компьютерная техноло-гия, налоги, юридическая сторона вопроса, а также диапазон имеющихся услуг, необходимых людям, желающим основать бизнес, которым они могли бы руководить из дома.
Информационный бюллетень имел потрясающий успех, а еще через восемнадцать месяцев он завершил свою первую книгу, за ней последовали шесть других, пять из которых стали между-народными бестселлерами, - и все это за три года.
В это время он встретил и полюбил замечательную женщину, которая стала его женой и по-дарила ему двух детей, в которых он души не чает. Его семья была настоящим богатством его жизни. Все остальное было вторичным: даже без всех тех денег, что он заработал, без своего дома и всего остального, чем он владел, он бы все равно считал себя богатым человеком. "Разве суще-ствует цепа, - любил повторять он, - которой можно измерить любовь, радость и счастье, какие дает мне моя семья?"
Иногда ему задавали вопрос, как ему удалось так хорошо устроиться. Особенно интересова-лись те, кто знал его в дни, когда он едва сводил концы с концами. Счастливый случай? Выигрыш в лотерею? Он рассказывал им о встрече с маленьким стариком китайцем и о секретах Истинного Богатства. Немногие верили его рассказам, но были и такие, кто выслушал его внимательно и воспользовался секретами Истинного Богатства в своей жизни. Все без исключения - они не только увеличили свои доходы, но, что было куда важнее, приобрели нечто значительно более ценное, что, по их словам, было дороже всех денег и всех бриллиантов, - новое отношение к жизни. Они перестали быть жертвами обстоятельств, они стали творцами своих судеб. И сознание того, что он помог другим людям, было самым прекрасным чувством в душе молодого человека. Любой человек становится богатым, когда он испытает радость помогать другим.
Каждое утро, проходя через парк, он надеялся опять увидеть старого китайца. Ему хотелось, чтобы старый человек узнал, что произошло в его жизни в результате встречи с ним и знакомства с секретами Истинного Богатства. Ему хотелось поблагодарить его за все, что тот для него сделал. Но в это утро, как и во все предыдущие, в парке не было никаких следов старого человека.
Когда он вернулся домой, уже взошло солнце, осветив ярко-голубое небо. Молодой человек забрал почту и поставил чайник, чтобы приготовить жене чашку чаю. Вдруг раздался телефонный звонок, который заставил его вскочить. Было всего семь часов утра, слишком раннее время для любых звонков.
Он поднял трубку. "Здравствуйте, - раздался в трубке голос, - вы меня не знаете. Меня зовут Арнольд Бэнкс. Извините за столь ранний звонок, но я только что встретил старого китайца, ко-торый дал мне ваш номер телефона и сказал, что вы сможете мне кое-что объяснить о…
- Секретах Истинного Богатства, - закончил за него молодой человек.
- Да, - подтвердил голос в трубке, - секретах Истинного Богатства.
- Конечно, - сказал молодой человек, не в силах скрыть свою радость. - С удовольствием.

СЕКРЕТ ВОСЬМОЙ. СИЛА ЧЕСТНОСТИ




Трудно было найти в городе человека, который бы не слышал о Честном Генри. Существует цепь магазинов, славящихся продажей высококачественных бытовых товаров по самым подходящим ценам. Все очень просто: если вы хотите приобрести надежный товар, но ничего не знаете о торговых марках подобных товаров, вам лучше всего обратиться к Честному Генри. Там вас не ждут никакие хитрости или уловки: упаковки просты и недороги, и магазины без всяких уверток гарантируют возврат денег за все товары в случае возвращения их покупателем. Основатель и владелец этой цепи магазинов - Генри Брукс. Именно его имя и стояло восьмым в списке молодо-го человека.
Когда молодой человек вошел в его офис, м-р Брукс сразу же поднялся ему навстречу и при-ветствовал молодого человека горячим рукопожатием. Это был невысокий полный человек пяти-десяти четырех лет, на нем были темные очки в массивной оправе, благодаря чему его глаза на большом круглом лице казались крошечными стеклянными шариками.
Молодой человек коротко рассказал ему о своей встрече со стариком китайцем.
- Потрясающе! - вскричал м-р Брукс. - Значит, вы хотите быть богатым?
- Да, - признался молодой человек.
- И что вы думаете о секретах Истинного Богатства?
- Конечно, это очень интересно, - ответил юноша. - А что вы знаете о них?
- Давайте вернемся на тридцать лет назад, - сказал м-р Брукс. - Мне едва исполнилось два-дцать лет, и я отчаянно хотел делать деньги, много денег. Меня не интересовало, как я это сделаю, я поставил себе цель к сорока годам стать миллионером. И именно это было самой большой моей проблемой.
- Почему? - спросил молодой человек. - Я думал, что ясность намерения крайне важна для создания Истинного Богатства.
- Это так, - ответил м-р Брукс. - Но я говорю не о своей цели стать миллионером - это была прекрасная цель, - моя проблема заключалась в том, что меня не заботило, как я этого добьюсь. Я был настолько поглощен мечтой стать миллионером, что пренебрег одним из важнейших секретов Истинного Богатства… силой честности.
Помните в Библии: какая польза человеку, если он завоюет весь мир, но при этом потеряет свою душу? И, уверяю вас, никогда не было сказано более правдивых слов. Грош цена человеку, который не обладает честностью или самоуважением. Сколько бы денег вы ни имели, вы никогда не будете чувствовать себя богатым, и, если вы не обладаете честностью, любое накопленное вами богатство будет временным. Пытаться создать богатство с помощью обмана и мошенничества - все равно что пытаться построить дом на песке. Долго он там не простоит.
Помню, одним из моих первых занятий была работа в компании, которая вставляла стекла. По сути, это было настоящее жульничество: мы стучали в двери и предлагали людям бесплатно осмотреть состояние стекол в их окнах. Обычно мы советовали вставить новые, а потом предла-гали сделать это за полцены по сравнению с обычной, если они позволят использовать их дом для рекламы нашего материала. Средняя стоимость работы составит 6 000 фунтов, и, уверяли мы их, они сэкономят 3 000 фунтов, если позволят сфотографировать свой дом до и после вставки стекол.
- Все было очень просто, - объяснил м-р Брукс. - Я обнаружил, что обладаю талантом убедить человека подписать любой документ. Я получал двадцать процентов комиссионных от сделки плюс премии и, как нетрудно себе представить, был вполне доволен. Я мог заработать больше 2 000 фунтов в неделю.
Но в один прекрасный день все изменилось. Я постучался, и на мой стук в дверь вышел ста-рый китаец. Он пригласил меня зайти и внимательно выслушал всю мою болтовню. Когда я за-кончил, он сказал:
"Кому будет польза от того, что я вставлю новые окна, - мне или вам?"
"Надеюсь, нам обоим", - ответил я. Тогда он посмотрел мне прямо в глаза и сказал:
"Вы действительно считаете, что я нуждаюсь в ваших окнах? С вашей профессиональной точки зрения, те, которые у меня есть сейчас, не отвечают своему назначению?"
Было в этом старом человеке что-то такое - не могу с уверенностью сказать, что именно, - что заставило меня почувствовать себя неуютно. Я не мог лгать ему, и впервые за все время, что я выполнял эту работу, я сказал правду. Старик поднялся со стула и, пожав мне руку, поблагодарил меня за честный ответ. Он сказал, что видит, что мне не терпится преуспеть в жизни, и спросил, не хотел бы я узнать лучший способ строить свою жизнь.
Естественно, мне было интересно узнать, что он скажет. Я думал, что услышу о каком-то фантастическом способе делать деньги, но вместо этого он заговорил со мной о секретах Истинного Богатства. Он дал мне список людей, которые, по его словам, могли мне подробнее объяс-нить, в чем состоят эти секреты, после чего я встретился с ними всеми, чтобы попытаться узнать об этих секретах как можно больше.
Эти секреты полностью изменили мое отношение к жизни. Не самую последнюю роль в этом сыграло то, что за два года мой доход возрос вчетверо.
- Как вам это удалось? - спросил молодой человек.
- Я начал продавать бытовые товары в палатке на городском рынке. Через два года у меня уже был свой магазин. Три года спустя я владел цепью из тридцати магазинов, а еще через два года их стало семьдесят пять, и мой годовой оборот составил несколько миллионов фунтов.
- И все свои успехи вы относите за счет секретов Истинного Богатства? - спросил молодой человек.
- В этом нет никакого сомнения, - сказал м-р Брукс. - И секрет, который оказал наибольшее влияние на мою жизнь, - это сила честности.
- Честности? - недоверчиво переспросил молодой человек.
- Да. Принципиальный, честный подход к бизнесу.
- В самом деле? - сказал юноша. - Честность помогает успеху?
- Конечно. Если вы хотите преуспеть и создать в своей жизни Истинное Богатство, то чест-ность и искренность играют очень важную роль, и я вам сейчас объясню почему. Во-первых, то-му, кто обладает хоть капелькой совести, трудно быть о себе высокого мнения, если он нечестен в своих дедах. А если вы не слишком высокого мнения о себе и о том, чем вы занимаетесь, трудно сохранять побудительные мотивы.
Во-вторых, что бы вы ни сделали в своей жизни, это обязательно вернется к вам. Слышали поговорку: "Как аукнется, так и откликнется?"*
- Конечно.
- И это правда. Это основной закон Жизни, и все религии сходятся в этом: индусы назы-вают это Кармой, Библия зовет это Божьей карой - что посеешь, то и пожнешь, - как бы вы это ни называли, это закон, от которого никому из нас не убежать. Наши дела, наши слова и даже наши мысли подобны бумерангам, - они всегда возвращаются к нам.
- Вы хотите сказать, что, если вы обманываете людей, вас тоже обязательно обманут? - ска-зал молодой человек.
- Совершенно верно. Вас не обязательно обманет тот человек, которого обманули вы, но этот обман обязательно к вам вернется.
Молодой человек задумался о своей работе. Бывали случаи, когда он поступал не совсем че-стно, - ярче всего ему вспомнился случай, когда он обманул своего работодателя, назвавшись больным, когда на самом деле больным не был. Он знал, что поступает нехорошо, но оправдывал себя тем, что все так делают. Почему же он должен поступать иначе?
- Но что делать, - спросил юноша, - если все остальные поступают нечестно?
- То, что делают другие, - ответил м-р Брукс, - это их дело. Они все равно не смогут убежать от кармического закона, поэтому глупо ссылаться на поступки других людей, чтобы оправдать свое поведение.
- Кроме того, - продолжал м-р Брукс, - всякий обман и мошенничество рано или поздно ста-новятся явными. В конце концов они всегда нас настигают. И когда это происходит, все, что вы построили, стремительно обрушивается на вас.
- Но давайте посмотрим правде в глаза, - сказал молодой человек, - большинство богатых людей так или иначе поступают нечестно, разве не так?
- Не всегда. Утверждение, что все богатые люди поступают нечестно, так же нелепо, как и предположение, что все бедные люди ведут себя как святые. В действительности, где бы вы ни встретились с бедностью или нищетой, вы неизменно встретитесь с преступлением. Самая высо-кая преступность как раз в самых бедных районах.
- Но почему? - спросил юноша.
- Потому что бедность и нищету часто используют в качестве оправдания преступления. Истинное Богатство может быть создано только честным путем.
- Однако насколько мне приходилось с этим сталкиваться, большинство тех, кто занимается бизнесом, лгут или обманывают.
- Похоже, что вам приходилось иметь дело с плохими людьми, - сказал м-р Брукс.
- Но как провести границу между плохим и хорошим, особенно если все ваши конкуренты поступают нечестно? - спросил молодой человек.
- Самое простое, что вы можете сделать, - это, прежде чем взяться за любое дело, задать себе ряд вопросов. Первый вопрос: "Это законно?" Если это незаконная деятельность, вас обязательно ждут неприятности. Второй вопрос: "Насколько это соответствует нравственным нормам?"
- Зачем же об этом беспокоиться? - спросил молодой человек. - Если это не незаконно, ни о каких реальных неприятностях не может быть и речи.
- Все это так, пока речь идет о полиции, - ответил молодой человек. - Но помните: как аук-нется, так и откликнется. Если дело, с помощью которого вы зарабатываете на жизнь, безнравст-венно, в конце концов это выплывет на свет, и как вы будете себя чувствовать после того, как каждый будет знать, чем вы занимаетесь? Стоит открыть газету, чтобы увидеть, как безнравствен-ные действия, будь то в бизнесе или в личной жизни, ведут к разрушению личности.
Молодой человек кивнул головой в знак согласия.
- А отсюда вытекает третий вопрос: "Смогу ли я в результате гордиться собой?" Если то, что вы делаете, у вас не вызывает чувства гордости, значит, вы поступаете плохо.
Четвертый вопрос: "Хотелось бы мне, чтобы об этом узнали мои близкие?" Будет ли ваша мать гордиться вами, узнав о вашем деле? Если вам кажется, что вы делаете что-то такое, что, вместо того чтобы заставить членов вашей семьи гордиться вами, приведет их в замешательство, это очень хороший показатель, что делать этого не стоит.
И, наконец, последний вопрос: "Смогу ли я после этого уважать себя?" Если речь идет о чем-то таком, что противоречит вашим принципам, значит, вы приносите в жертву чувство собственного достоинства. Очень трудно жить с тем, кто тебя не уважает… особенно если этот человек - ты сам.
Основной принцип - просто не делать и не говорить того, чего вы бы не хотели, чтобы вам сделал или сказал кто-то другой.
- Вы хотите сказать, что, если ответ на любой из этих вопросов будет отрицательным, вы не должны браться за бизнес, каким бы выгодным он ни казался? - спросил молодой человек, отры-ваясь от своих записей.
- Именно так. Слишком часто люди совершают ошибку, пытаясь делать деньги и приобре-тать богатство, невзирая на свои принципы или просто на то, что хорошо и что плохо с точки зрения нравственности. Они считают, что деньги - это конечная цель, но это не так - это только средство для достижения других целей.
И часто, сосредоточившись на этих других целях вместо того, чтобы заботиться только о деньгах, мы понимаем, что пути их достижения могут быть куда более легкими.
- Спасибо, что вы поделились этим со мной, - сказал молодой человек, собираясь уходить. - Теперь мне действительно есть о чем подумать. Я только хотел бы задать вам еще один вопрос: старик китаец до сих пор проживает по тому же адресу?
- Я вообще не уверен в том, что он когда-нибудь жил там, - ответил м-р Брукс.
- Что вы хотите этим сказать?
- Через несколько месяцев после встречи со стариком я зашел в тот дом. Я просто хотел по-благодарить его за помощь и сказать ему, как встреча с ним изменила всю мою жизнь. Но на этот раз я встретил там пожилую пару, которая дружно заверяла меня, что они уже двадцать лет живут в этом доме и что они никогда не слышали о старике китайце. Я пытался расспросить соседей, но никто из них даже не слышал о нем.
Вечером, прежде чем лечь спать, молодой человек перечитывал свои записи:
Восьмой секрет Истинного Богатства - сила честности.
"Какая польза человеку, если он завоюет весь мир, но при этом потеряет свою душу?"
Наши дела, наши слова и даже наши мысли подобны бумерангам - они всегда возвраща-ются к нам обратно.
Пытаться создать богатство с помощью обмана и мошенничества - все равно что пытаться построить дом на песке. Долго он там не простоит.
Выбирая способ действий в бизнесе или личной жизни, сначала продумайте:
Это законно?
Это нравственно?
Смогу ли я в результате гордиться собой?
Хотелось бы мне, чтобы об этом узнали мои близкие?
Смогу ли я после этого уважать себя?


Продолжение следует...

СЕКРЕТ СЕДЬМОЙ. СИЛА КОНТРОЛИРОВАНИЯ РАСХОДОВ

Следующей в списке молодого человека была женщина по имени Джуди Ормэн. Молодой человек позвонил ей утром, чтобы получить подтверждение о встрече после полудня.
Офис, из которого миссис Ормэн руководила своим бизнесом, находился прямо в ее доме, большом особняке, расположенном в южном пригороде. Это была крупная, весьма привлекательная негритянка, ростом чуть ниже молодого человека, с глубокими карими глазами и заплетенными в косы длинными волосам. На вид ей можно было дать лет сорок с небольшим. На ней был красный свободный свитер и черные леггинсы.
Офис миссис Ормэн был расположен в задней части ее дома. Это была светлая, просторная комната. В дальнем углу молодой человек увидел дубовый стол, отделанный под старину, и под стать ему роскошное кресло с высокой спинкой. Справа от стола находилось автоматизированное рабочее место, включающее компьютер, два телефона и множество современного офисного оборудования. Слева от стола была балконная дверь, которая вела на большую террасу из йоркширского известняка, выходящую в сад. Рядом, на пологом склоне, покрытом изумрудной травой, росла роскошная плакучая ива, в нескольких метрах от которой стоял одноэтажный деревянный флигель. Но особую прелесть виду придавала река, к которой спускался сад.
- Какой прекрасный вид, - отметил молодой человек. - Как должно быть приятно, оторвавшись от работы, посмотреть в окно.
- Спасибо, - улыбнулась миссис Ормэн. - Это правда. Я всегда мечтала иметь возможность работать дома и смотреть на реку. Но, конечно, основным преимуществом такой работы является то, что я могу проводить больше времени со своей семьей, вместо того чтобы тратить его на ежедневные поездки по забитым транспортом дорогам или в переполненных поездах и автобусах. Я знаю людей, которые тратят на дорогу на работу и обратно около трех часов в день. Можете себе представить? Это пятнадцать часов в неделю, то есть два рабочих дня!
Время - самый ценный товар в мире, куда дороже золота, ведь если оно ушло, его уже нико-гда не вернуть обратно.
Миссис Ормэн жестом пригласила молодого человека сесть в одно из кресел, а сама села ря-дом.
- Итак, вам известно о секретах Истинного Богатства? - спросила она.
- Да, - ответил молодой человек. - Как вы о них впервые узнали?
- Сейчас расскажу. Впервые я услышала о них десять лет назад. Я жила совсем не в таких условиях, как теперь: мы незадолго до этого разошлись с моим первым мужем, и я была по уши в долгах. Это были тысячи, которые я задолжала по своим кредитным карточкам, а закладные компании преследовали меня и собирались отнять мой дом за неуплату долгов. Суд предоставил мне месяц для урегулирования моих дел с кредиторами, после чего я должна была потерять все.
- Боже мой! - воскликнул молодой человек. - Как же вы вышли из этого положения?
- Я очень хорошо помню тот день, - продолжала миссис Ормэн. - Я сидела вся в слезах под дверью зала суда, отчаявшись найти выход из создавшегося положения. Вдруг я почувствовала тепло чьей-то руки у себя на плече и, повернувшись, увидела маленького старика китайца, сидящего рядом со мной. Одет он был в строгий костюм, и я приняла его за судебного чиновника. Он спросил меня, не может ли он мне чем-нибудь помочь. Я поблагодарила его за сочувствие, но ответила, что нет. Но он не ушел, и между нами завязался разговор. Я не помню многого из того, что он говорил, но одну фразу я запомнила на всю жизнь - он назвал это золотым правилом реше-ния всех проблем: "Когда вам кажется, что вы исчерпали все возможности, помните… что это не так!"
Молодой человек про себя улыбнулся, вспоминая, как старый китаец давал ему тот же со-вет.
- Старик заговорил о "Секретах Истинного Богатства". Я, конечно, никогда не слышала о них прежде, но меня очень заинтересовало, что же он мне скажет. Я впервые услышала, что кто-то считает, будто мы сами можем управлять своей судьбой. Всю жизнь мне говорили, что жизнь может быть доброй или жестокой, что мы можем находить или терять… и все это зависит от судьбы или везения. И вот передо мной старый человек, который говорит мне, что все мы сами отвечаем за свою судьбу и что все мы обладаем силой создавать богатство.
Уходя, старик оставил мне листок бумаги, который, по его словам, должен был помочь мне решить свои проблемы. Заглянув в него, я пришла в полное недоумение, потому что все, что я там увидела, был список из десяти фамилий и десяти номеров телефонов.
- Я тоже испытал то же чувство, - сказал молодой человек, улыбаясь.
- Должна признаться, что я не питала особых надежд, - продолжала миссис Ормэн, - но встретилась со всеми людьми, которые были названы в этом списке, и выслушала то, что они мне могли сказать. Все они могли послужить удивительным доказательством того, что старик был прав. И хотя я не была убеждена, что секреты Истинного Богатства в состоянии помочь мне, я попыталась использовать то, что услышала, и постепенно моя жизнь начала меняться.
Молодой человек вынул свой проверенный блокнот и карандаш и начал делать заметки. За-кончив писать, он поднял глаза на миссис Ормэн.
- Как же именно изменилась ваша жизнь? - спросил он.
- Сначала я просто почувствовала себя счастливее, ведь я поняла, что гораздо больше могу влиять на свою жизнь. Но, к своему удивлению, я в течение трех лет избавилась от всех своих долгов и накопила достаточно денег, чтобы начать свой собственный небольшой бизнес.
- И какому же из секретов вы больше всего обязаны произошедшими переменами? - спросил молодой человек, заинтересованный тем, что произошло с миссис Ормэн.
- Все они помогли мне, - ответила миссис Ормэн, - но теперь, оглядываясь назад, я вижу, что самое глубокое влияние на мою жизнь в то время оказала сила контролируемых расходов.
- Контролируемых расходов? - повторил юноша. - Вы имеете в виду планирование расходов?
- Да, что-то в этом роде, - ответила миссис Ормэн.
- Но как планирование расходов может помочь создать богатство? - спросил молодой чело-век.
- Прежде всего запомните, что богатство определяется не тем, сколько денег вы зарабаты-ваете, а тем, как хорошо вы можете жить на заработанные деньги, - продолжала миссис Ормэн.
- Какая разница? - сказал молодой человек. - Понятно, что чем больше денег вы зарабаты-ваете, тем больше вы можете себе позволить и тем лучший образ жизни вы можете вести.
- Не обязательно, - ответила миссис Ормэн. - В действительности оказывается, что чем больше денег вы зарабатываете, тем больше вы должны тратить и тем больше те жертвы, на которые вам приходится идти.
Например, чем больше зарплата, тем больше часов вам приходится проводить на работе, а значит, тем меньше времени у вас остается на свою семью. Если вы получаете большую зарплату, но не можете при этом больше нескольких часов в неделю проводить со своими детьми, будете ли вы считать себя богаче?
Молодой человек почесал подбородок.
- Я понимаю, что вы имеете в виду, - сказал он.
- Богатство имеет отношение скорее к качеству вашей жизни, чем к количеству зарабаты-ваемых денег, - пояснила миссис Ормэн. - Вам не обязательно быть мультимиллионером, чтобы понять, что такое Истинное
Богатство. Вам нужно только иметь достаточно денег для того, чтобы прожить свою жизнь так, как вы хотели бы ее прожить!
- Следовательно, если вы хотите быть богатым, - продолжала миссис Ормэн, - первое, чему вы должны научиться, - как жить на те средства, которые вы имеете, а это означает контролиро-вание расходов. Если вы, получая тысячу фунтов, расходуете девятьсот, это ведет к благосостоянию, но если вы при том же заработке расходуете тысячу сто фунтов, это ведет к нищете, - сказала она. - Если ваши расходы больше ваших доходов, вас ждут неприятности.
- Я понимаю, - сказал молодой человек, - что планирование своего бюджета может помочь предотвратить накопление долгов. Но как оно может помочь увеличить свой доход?
- Но оно действительно может! Контролировать свои расходы необходимо не только в том случае, когда вы хотите счастливо прожить на то, что имеете, - заверила его миссис Ормэн. - Это совершенно необходимая часть обеспечения большего дохода.
- В самом деле? - сказал молодой человек. - Но каким образом?
- Никто не может создать и поддерживать свое богатство, не имея постоянных доходов и не накапливая их. Вы согласны?
Молодой человек кивнул.
- Каким бы ни был большим ваш капитал, - продолжала миссис Ормэн, - если вы его будете только тратить и не иметь никаких доходов, чтобы его пополнять, он постепенно истощится. Единственный путь обеспечить постоянный доход - либо зарабатывать больше денег, либо за-ставлять часть заработанных денег работать на вас.
- Вы имеете в виду экономить или вкладывать во что-то деньги? - спросил юноша.
- Да. Если вы регулярно экономите какую-то сумму и разумно ее вкладываете, ваши деньги будут приносить проценты, и количество их будет увеличиваться.
- Но прежде чем экономить и вкладывать деньги, нужно достаточно их иметь, - возразил молодой человек. - Я хочу сказать, при тех счетах, которые мне приходится оплачивать, я не только не могу ничего откладывать, я едва свожу концы с концами.
- Поверьте мне, это можно сделать, - заверила его миссис Ормэн, - но, конечно, для этого вам придется связать себя определенными обязательствами. Для начала вы должны сказать себе: "Часть своего дохода я имею право оставить себе".
- Но я весь свой доход имею право оставить себе, - сказал молодой человек.
- Но вы только что сказали, что вам едва хватает на то, чтобы свести концы с концами, так что в данный момент вам, по сути, не принадлежит ничего. Ваш доход уходит в основном на оплату счетов.
- Хм… да… но… - пробормотал молодой человек.
- Многие люди - и я была одной из них - ведут постоянную борьбу за то, чтобы свести концы с концами, и им начинает казаться, что они работают только для того, чтобы оплачивать свои счета, - продолжала миссис Ормэн. - Но нередко это происходит потому, что они не оставляют себе никакой части своих доходов.
Если вы хотите начать создавать Истинное Богатство, вы должны начать выплачивать себе часть своего дохода и использовать эту часть, чтобы сделать сбережения и обеспечить себе посто-янный доход.
- Не думаю, чтобы мне удалось много сэкономить, если вообще что-то удастся, - возразил молодой человек.
- Значит, вы недостаточно мудро контролируете свои расходы, - ответила миссис Ормэн. - Поверьте мне, вы не можете не иметь возможности сэкономить и отложить деньги.
- Может быть, но это легче сказать, чем сделать.
- Что ж, единственное, что я могу вам сказать: я обнаружила, что это работает в мою пользу. Для начала откладывайте десять процентов того, что вы получаете. Сколько бы вы ни зарабатывали, контролируйте свои расходы таким образом, чтобы уложиться в девять десятых своего чистого заработка. Этому надо научиться и сделать своей привычкой. Для этого, может быть, на короткое время придется отказаться от некоторых удовольствий, но в конечном счете оно стоит то-го.
- Позвольте мне привести вам пример, - сказала миссис Ормэн. - Давайте представим себе, что вы можете еженедельно откладывать 20 фунтов, то есть 1000 фунтов в год, и вы вкладываете эти деньги в сберегательную программу, которая обеспечивает вам восемь процентов годовых. За двадцать пять лет вы внесете 25 000 фунтов, но благодаря набежавшим процентам ваши сбереже-ния составят 78 950 фунтов!
- В самом деле? - воскликнул молодой человек. - Но как это возможно?
- Сложные проценты! - ответила миссис Ормэн. - В первый год вам будет начислено восемь процентов от 1000 фунтов, но во второй - это уже будет восемь процентов от 2 080 фунтов. Вы теперь уже получите процент от своего первого процента. Просто удивительно, как быстро могут расти сбережения, когда насчитываются сложные проценты. Например, если вы в течение тридцати пяти лет будете ежегодно откладывать 1000 фунтов и получать восемь процентов годовых, вы, внеся 35 000 фунтов, будете иметь на счету более 186 000 фунтов!
- А инфляция? - спросил молодой человек. - Если цены растут на восемь процентов и ваш вклад приносит вам восемь процентов, вы не будете в лучшем положении, чем вы начинали.
- Справедливое замечание, - согласилась миссис Ормэн. - Вы совершенно правы - но реаль-ная скорость роста ваших сбережений будет превосходить скорость инфляции. Я привела в каче-стве примера восемь процентов только для того, чтобы проиллюстрировать, как вы можете заста-вить расти свой капитал, контролируя расходы и регулярно сберегая часть денег.
Конечно, для того чтобы экономить и вкладывать деньги, нужно обладать некоторыми спе-циальными знаниями или консультироваться с кем-то, кто обладает знаниями о вложениях, на-пример с финансовым консультантом или бухгалтером. Вы должны быть уверены в том, что вы-брали ту сберегательную программу и ту схему инвестиций, которые больше всего подходят для ваших целей. Это будет зависеть от ваших доходов, вашего семейного положения, налоговых стимулов и того, можете ли и хотите ли вы воздержаться от пользования своими деньгами в тече-ние некоторого периода времени.
Но очень важным моментом является принцип контролирования своих расходов, чтобы вы всегда могли отложить деньги для взноса и таким образом заставить свои деньги работать на вас и приносить доход в будущем. И, хотя это и так должно быть ясно, чем скорее вы начнете контролировать свои расходы, тем лучшим будет ваше начало. Отсрочка в десять лет уже принесет огромную разницу. Вот почему так важно начинать откладывать деньги в молодости.
- Вряд ли разница будет такой уж большой, если вместо двадцати лет начать делать сбере-жения в тридцать, - сказал молодой человек.
- Что ж, посудите сами, - ответила миссис Ормэн, - кто с лучшим результатом встретит свое шестидесяти пятилетие: человек, который начал откладывать по 1000 фунтов в год, когда ему ис-полнилось 29 лет, и продолжал это делать вплоть до 65, или тот, кто начал откладывать ту же сумму в 19 лет и бросил, когда ему исполнилось 29? Если предположить, что они вкладывали деньги на одинаковых условиях, что приносило им восемь процентов годовых, - кто из них будет иметь больше в день своего шестидесяти пятилетия?
- Конечно, тот, кто начал откладывать деньги в 29 лет. Хотя он начал позже, он продолжал их вносить в течение тридцати шести лет и внес примерно в четыре раза больше, чем другой.
Миссис Ормэн язвительно улыбнулась.
- В действительности ваш человек внесет 36 000 фунтов и к 65 годам это даст ему 202 070 фунтов. Но тот, кто начал вносить деньги в 19 лет, несмотря на то, что он вносил их только десять лет и, следовательно, отдал 10 000 фунтов, накопит к этому времени 249 901,57 фунта!
- Вы серьезно? - воскликнул молодой человек. - Десять лет дают такую большую разницу?
- Цифры говорят сами за себя, не так ли? - ответила миссис Ормэн.
Юноша глубоко вздохнул, поняв, что необходимо начинать откладывать деньги как можно скорее. Но он все еще не мог представить, как ему это удастся сделать.
- Контролировать свои расходы и регулярно откладывать деньги - это хорошо звучит в тео-рии, - сказал он, - но насколько это осуществимо на практике? Как вы умудрились сделать это?
- Когда я в первый раз услышала, как важно контролировать свои расходы, у меня тоже бы-ли свои отговорки, тем более что у меня было много кредиторов, которым я должна была уйму денег. Но я знала, что, если это может сработать, я должна сделать все возможное, чтобы откла-дывать десять процентов своего дохода для того, чтобы обеспечить свое будущее и рассчитаться со своими долгами.
- Как же вы могли откладывать деньги и одновременно выплачивать долги? - спросил молодой человек.
- Я обратилась к каждому из своих кредиторов и объяснила свои финансовые трудности. Потом я предложила им, что каждый месяц буду вносить им определенную сумму из своего дохо-да. Они видели, что у меня нет возможности выплатить им все сразу, а получая деньги по частям, они в конце концов смогут получить всю сумму.
После этого я составила план доходов и расходов. Я должна буду жить на семьдесят процен-тов того, что буду получать, тратя двадцать процентов на погашение долгов и десять откладывая для себя. Я сразу почувствовала облегчение, осознав, что смогу освободиться от своих долгов и одновременно положу начало созданию собственного богатства. Конечно, это было нелегко. Пришлось отказаться от некоторых удобств - например, вместо того, чтобы покупать себе что-то на ленч, мне пришлось носить на работу приготовленные дома бутерброды. Я стала покупать меньше расфасованных товаров, я стала меньше вечеров проводить вне дома, а одежду покупала только на дешевых распродажах. Но, составив этот план, я увидела, что у меня появилось гораздо больше побудительных мотивов для работы, и в течение нескольких лет я не только освободилась от всех долгов, но накопила достаточно денег, чтобы начать свой собственный небольшой бизнес. Фактически, именно контролирование моих расходов вдохновило меня на открытие собственного бизнеса.
- Но каким образом? - спросил молодой человек.
- Как вы можете себе представить, я вынуждена была жить в рамках очень стесненного бюджета, и я обнаружила, что могу приобретать товары на аукционах. Однажды, когда я показы-вала своей подруге одну из таких покупок, мне в голову пришла прекрасная мысль. Подруга спросила, как ей узнать, когда состоится следующий аукцион, и я вдруг подумала, что, возможно, по всей стране есть масса людей, которым интересно было бы принять участие в аукционах.
- Я основала информационный бюллетень, где приводились все подробности об аукционах, проходящих по всей стране. Я дала небольшое объявление в местной газете, установив весьма скромное вознаграждение за годовую подписку, - реакция была просто потрясающей!
Поразмыслив немного, я пришла к выводу, что такую службу можно распространить на всю страну. Я разместила объявления в газетах других графств, и очень скоро заявки на подписку по-сыпались как из рога изобилия.
- Невероятно! - воскликнул юноша.
- Да, согласна. И все это благодаря силе контролируемых расходов. Я не смогла бы скопить достаточно денег, чтобы начать собственный бизнес, если бы не контролировала свои ежедневные расходы. Известно ли вам, что больше восьмидесяти процентов начинающих бизнесменов терпят неудачу в течение первых двенадцати месяцев, потому что они выпускают акции па сумму, превышающую чистые активы компании, и тратят больше, чем могут себе позволить?
Молодой человек отрицательно покачал головой.
- Но еще важнее то, - продолжала миссис Ормэн, - что благодаря контролированию своих расходов я, кроме основания собственного дела, смогла создать свое будущее богатство, заставляя деньги работать на себя.
- Вы действительно уверены, что это так важно? - спросив молодой человек.
- Абсолютно уверена, - подтвердила миссис Ормэн. - Я вовсе не хочу сказать, что вы долж-ны вести жизнь монаха и ради будущего богатства отказывать себе во всем. Но если вы действи-тельно хотите стать богатым, придется пожертвовать некоторыми удобствами. Я имею в виду, что вы можете позволить себе только расходы, не превышающие ваших средств, и никогда не должны брать взаймы и накапливать долги, которых вы не сможете оплатить.
Однажды я встретила человека, который, работая маляром и живя вместе с женой и четырь-мя детьми в меблированных комнатах, взял ссуду в 6 000 фунтов на свой бизнес, но истратил их за шесть педель, проведя с женой и детьми отпуск в Диснейворде, во Флориде. Когда он вернулся домой, он был даже не в состоянии купить своим детям новых ботинок. Он уже так и не смог обеспечить свою семью, и на старости лет его почти наверняка ждет жизнь на государственное пособие, потому что он так и не понял важности контролирования расходов.
Видите ли, многие убеждены, что их жизнь определяется судьбой, удачей или обстоятельст-вами. Но истина заключается в том, что нам некого винить за то положение, в котором мы оказы-ваемся, кроме себя самих. Мы ведем борьбу за то, чтобы выжить, вместо того чтобы создавать свою судьбу.
Я думаю, что это самый важный урок из всего, чему я смогла научиться. Ваша судьба опре-деляется не звездами, как некоторые считают. Свою судьбу вы определяете сами, каждый день своей жизни. Люди часто обвиняют в своих проблемах состояние экономики, правительство, своих родителей и даже погоду. Но истина заключается в том, что единственный человек, который несет ответственность за вашу судьбу, - это вы сами, и только вы обладаете силой ее изменить. Тот курс, который мы выбираем в своей жизни, определяется нашими мыслями и нашими действиями, и секреты Истинного Богатства показывают, как выбрать более выгодный курс и создать судьбу, о которой вы мечтали.
Молодой человек, который делал записи, пока миссис Ормэн говорила, закрыл блокнот и посмотрел на собеседницу.
- Так что, если я вас правильно понял, контролирование расходов не сделает вас богатыми за одну ночь, но позволит создать Истинное Богатство в будущем?
- Совершенно верно, - сказала миссис Ормэн. - И польза от этого налицо. Во-первых, кон-тролирование расходов гарантирует, что вы не наделаете ненужных долгов. Во-вторых, это дает вам возможность заставить ваши деньги работать на вас.
- Но, чтобы извлечь из этого пользу, приходится слишком долго ждать, - сказал молодой че-ловек. - Я согласен, что контролирование расходов и вкладывание денег поможет на старости лет, но как это может помочь создать богатство теперь или в ближайшем будущем?
- Если вы хотите обладать реальным богатством, вы должны его создавать, а для этого тре-буются прочные основы. Контролирование расходов не сделает вас богатым за одну ночь, и даже за год, но оно позволит вам строить свое будущее. Это позволит вам лучше заботиться о своей семье, предостережет вас от долгов, и самое главное, благодаря этому вы станете одним из очень немногих, кто может похвастаться финансовой независимостью на старости лет, - а таких - мень-ше десяти процентов. Откладывая каждую неделю десять процентов своего заработка, вы мед-ленно, но уверенно будете накапливать капитал, который сможете вложить в создание Истинного Богатства.
- Но берегитесь программ "как быстро разбогатеть", - предостерегла миссис Ормэн. - Слиш-ком рискованные вложения могут быть опасными. Лучше маленькая предосторожность, чем большое сожаление! Бывают случаи, когда вам приходится идти на риск, это правда, но это дол-жен быть хорошо рассчитанный риск, а не случайная авантюра.
- Теперь, когда вы накопили много денег, - сказал молодой человек, - вам, конечно, больше не приходится контролировать свои расходы?
- Видите ли, расходы человека всегда возрастают пропорционально его доходам, - ответила миссис Ормэн. - Люди сразу начинают тратить больше денег на содержание большего дома, луч-шей машины, они едут на дорогие курорты, заказывают одежду у дорогих модельеров и ходят в дорогие рестораны, пока наконец не принимают сознательного решения контролировать свои расходы. Действительно, есть люди, которым не приходится беспокоиться о том, сколько они тратят. Но таких людей очень мало, большинство вынуждены это делать. Даже миллионеры. Многие из тех, кто выигрывает в лотерею, оказываются в конце концов без гроша в кармане, и причиной тому на самом деле является то, что они не контролируют своих расходов. Они тратят свои деньги, не думая о будущем. Помните, что, когда мы говорим о богатстве, мы говорим о создании постоянного дохода. Если вы не обеспечите постоянный доход, деньги в конце концов испарятся, подобно озеру, в которое не впадает ни одна питающая его река. Вот почему вы не можете создать или поддерживать Истинное Богатство, если вы не используете силу контролируемых расходов.
Придя домой, молодой человек внимательно перечитал записи, сделанные во время беседы с миссис Ормэн. Вот что там было записано:
Седьмой секрет Истинного Богатства - сила контролируемых расходов.
Богатство определяется не тем, сколько денег вы зарабатываете, но тем, насколько хорошо вы можете прожить на заработанные деньги.
Контролирование своих расходов помогает вести счастливую жизнь в рамках имеющегося дохода и помогает увеличивать этот доход.
Всякий, чьи средства ограничены, для обеспечения постоянного дохода должен контролиро-вать свои расходы.
Часть своего дохода вы должны сохранять. Оставляйте для вклада десять процентов дохода. Это будет началом создания богатства в будущем.
Пусть лучше ваши деньги работают на вас, чем вы всегда будете работать ради денег.


Продолжение следует

СЕКРЕТ ШЕСТОЙ. СИЛА УПОРСТВА

С шестым человеком из имеющегося у него списка молодому человеку удалось встретиться только на следующий уик-энд. Стюарт Иджли был известным актером. Он работал в другом конце страны, но на уик-энд прилетел в Лондон и, получив сообщение молодого человека, согласился встретиться с ним в субботу утром в маленьком кафе в центре города.
Перспектива встречи со знаменитостью внушала юноше благоговейный страх, но, придя на место встречи, он увидел весьма скромного человека привлекательной наружности. М-р Иджли приветствовал молодого человека как старого знакомого.
Хотя м-ру Иджли было уже под сорок, он выглядел лет на десять моложе. У него были бле-стящие черные волосы, а очки в золотой оправе скрывали большие глаза ребенка. На нем была коричневая куртка поверх кремового гольфа и синие джинсы.
- Итак, на прошлой неделе вы встретили старого китайца? - спросил он молодого человека.
- Да, - ответил тот и стал рассказывать историю своей встречи.
- Я встретил его более двенадцати дет назад, - сообщил м-р Иджли. - В этом самом кафе. И эта единственная встреча с ним изменила мою карьеру и мою жизнь.
- Каким образом? - спросил молодой человек.
- Ну, тогда я переживал сильный спад. Я не имел постоянной работы и, чтобы свести концы с концами, подрабатывал здесь официантом. Однажды сюда зашел маленький старый китаец и сел как раз за тот столик, где мы сейчас сидим. Это было после полудня, в самое спокойное время суток. Я поздоровался с ним, и вскоре между нами завязался разговор.
Признавшись, что я безработный актер, я рассказал ему о проблемах актерской профессии - слишком много людей претендуют на слишком малое количество ролей, да еще и при недостаточном финансировании. В любое время более девяноста процентов актеров - либо безработные, либо идут на другую работу, чтобы заработать себе на жизнь.
Тогда старик произнес:
"Ты не можешь сидеть и ждать подходящих обстоятельств. Ты должен начинать создавать их".
В свою защиту я признался, что был на множестве отборочных съемок, но мне так и не уда-лось получить никакой роли. Старик поднял глаза от своей тарелки и сказал:
"Тогда ты должен поступить как каменотес". Я спросил его, что он хочет этим сказать, и он ответил:
"Каменотес долбит камень, а в нем не появляется даже трещины. Но если он будет упорно продолжать свое дело, настанет момент, когда камень расколется. Для того чтобы расколоть ка-мень, недостаточно одного удара, для этого нужна совокупность многих ударов. Если вы, обтесывая камень, хотите добиться успеха, - сказал он, - вы должны упорно долбить его, пока камень не расколется".
"Вы считаете, что я должен продолжать проходить пробы, пока не получу роль?" - спросил я.
"Конечно, - подтвердил он. - Разница между человеком, который добивается своего, и тем, кто не может этого сделать, не обязательно заключается в таланте, - это упорство! Упорные люди добиваются успеха там, где другие терпят поражение".
Затем он назвал имена некоторых звезд кино - Сильвестра Сталлоне, Клинта Иствуда, Сина Коннери - всех тех, кто был отвергнут в начале своей карьеры. О Сильвестре Сталлоне, сказал он, отзывались не слишком хорошо и ему даже трудно было найти агента, который бы его представлял. В конце концов он решил написать собственный сценарий, где он должен был играть главную роль. Он посылал свою рукопись кипопродюсерам, но те один за другим возвращали ее обратно. Это его не останавливало. Он упорно находил все новые и новые адреса, пока наконец одна компания не согласилась снять этот фильм. Но при этом поставила условие… главную роль должен играть кто-то другой. И хотя в то время Сталлоне очень нуждался в деньгах, он не отступил от своих принципов и продолжал настаивать на своем, и в конце концов компания согласилась отдать ему главную роль в фильме "Роки". И фильм, от которого отвернулись многие компании, получил Оскара как лучший фильм. Так что, как видите, Сильвестр Сталлоне своим успехом обязан не только своему исключительному таланту, а своему упорству.
Рассказ старого человека вдохновил меня. Я не осознавал важности упорства и не мог себе представить, что даже суперзвезды могли получать отказы. Потом я узнал, что им не только при-ходилось получать отказы, но некоторые из них страдали от этого довольно часто. Потом старик рассказал мне о секретах Истинного Богатства.
- И что вы о них думаете? - спросил молодой человек.
- Сначала я отнесся скептически к тому, что услышал, - сказал м-р Иджли, - но мне нечего было терять, и я решил узнать о них побольше и посмотреть, чем они могут мне помочь. Именно с этого момента все в моей жизни начало меняться. Я говорю об огромных переменах. Я обслуживал столики в кафе, не имея за душой ни гроша, и вот не прошло и года, как я уже получил свою первую роль и контракт стоимостью в четверть миллиона долларов.
- Вы шутите! - воскликнул молодой человек. - Ваша жизнь изменилась так круто?
М-р Иджли кивнул.
- В этом сила этих секретов. Когда я встретил этого старого человека, я уже успел потерять веру в свою артистическую карьеру. Мне казалось, что прорваться невозможно. Я не имел даже агента, у меня не было ни единой роли. Я получил отказ более чем от тридцати агентов, некото-рые из них даже советовали мне поискать другую работу. Они уверяли меня, что я просто не об-ладаю тем, что для этого требуется. И вот я встретил старика китайца и узнал секреты Истинного Богатства.
Так или иначе мне помогли все секреты, но теперь, оглядываясь назад, я вижу, что для меня важнее всего было научиться силе упорства.
Молодой человек вынул блокнот и карандаш, готовый вести свои записи.
- Упорство - это то качество, которое всегда недооценивают в человеческих достижениях, - продолжал м-р Иджли. - Кельвин Кулидж, тридцать четвертый президент Соединенных Штатов Америки, писал:
"Ничем в мире нельзя заменить упорство. Его не может заменить талант - никого не встре-тишь так часто, как талантливого неудачника. Его не может заменить гениальность - непризнан-ные гении почти вошли в пословицу. Одного образования тоже недостаточно - мир полон образованных изгоев. Только упорство и решимость всесильны".
- Одно из важнейших отличий того, кто добился успеха - будь то богатство или ведущее по-ложение в своей области, - от неудачника состоит в том, что преуспевающие люди проявляют упорство, они никогда не сдаются. Даже столкнувшись с препятствиями или отказами, они никогда не отступают. Они знают, чего хотят, и продолжают преследовать свою цель, пока не достиг-нут ее.
По сути, многие из тех, кто добивался наибольшего успеха на протяжении всей истории че-ловечества, не смогли бы этого сделать, если бы не проявили упорства.
Представьте на минутку, что вы пытаетесь создать новое изделие. Сколько попыток потре-буется, прежде чем вы решите, что достигли цели? Сто? Тысяча? Две тысячи? А может, пять ты-сяч?
Молодой человек пожал плечами.
- Томасу Эдисону, одному из самых удачливых изобретателей во все времена, - продолжал м-р Иджли, - пришлось сделать больше десяти тысяч отдельных попыток, прежде чем он изобрел первую в мире электрическую лампочку. Если бы он не проявил упорства, возможно, мы до сих пор не имели бы электрического освещения.
Или попробуйте вообразить себя членом рок-группы. Сколько раз вы должны получить от-каз от компаний звукозаписи, прежде чем признаете свои попытки безнадежными? Пять? Десять? Может, двадцать?
- Я думаю, я бы сдался после двадцатой, - улыбнулся молодой человек.
- Что ж, но одна группа не сдалась. И если бы они это сделали, они не стали бы одной из са-мых преуспевающих рок-групп за все времена. Потому что Битлз получали отказы от пятидесяти различных компаний, пока наконец не заключили свой первый контракт на запись!
Позвольте мне привести вам последний пример. Представьте себе молодого человека, который мечтает стать великим государственным деятелем. Несмотря на все свои усилия, к тридцати двум годам он оказывается полным банкротом. Когда ему исполняется тридцать пять, умирает женщина, которую он любил с детства, и год спустя он переживает нервный срыв. В следующие годы он терпит поражение на одних выборах за другими. Когда он должен отказаться от своих попыток?
- Я не знаю, но похоже, что этот человек никогда не станет великим государственным деятелем.
М-р Иджли улыбнулся.
- Человек, о котором я рассказываю, - Авраам Линкольн. Юноша что-то записал в свой блокнот.
- Я даже не знал, что люди, так много достигшие в жизни, когда-то терпели поражения или получали столько отказов, - заметил он.
- Конечно. На самом деле, преуспевающие люди именно потому и добились своего успеха, что они столько раз терпели поражение.
Делая следующую запись в своем блокноте, молодой человек улыбнулся.
- Но я не понимаю, - сказал он, поднимая голову, - хотите ли вы сказать, что, если мы будем опять и опять продолжать попытки, мы в конце концов сумеем достичь успеха?
- Да. В большинстве случаев - да, - ответил м-р Иджли, - при условии, что мы учимся на своих ошибках. Чтобы создать свою лампочку, Томас Эдисон не повторял десять тысяч раз один и тот же опыт, всякий раз он узнавал что-то новое и вносил соответствующие изменения.
- Упорство - это качество, которым все мы обладаем в раннем детстве, - продолжал м-р Иджли. - Вам, например, приходилось когда-нибудь видеть ребенка, который бы после долгой борьбы и ежедневных падений в конце концов не научился ходить?
- Но почему мы утрачиваем это качество? - спросил молодой человек.
- Иногда мы боимся неудач и отказов. Иногда мы теряем веру в себя. Но мы забываем главное: неудачи и отказы - важнейшая составляющая успеха. Фактически, чем больше неудач и отка-зов вы переживете, тем большего успеха вы сможете добиться.
- Не могу понять, - сказал молодой человек. - Как же это может быть?
- Потому что неудачи и отказы - необходимые ступени на лестнице, ведущей к успеху. На своих ошибках мы учимся и в результате оказываемся ближе к цели. Джордж Бернард Шоу по-ступал именно таким образом. Он говорил: "Когда я был молодым человеком, я замечал, что де-вять из десяти сделанных мною вещей оказываются неудачными. Я не хотел быть неудачником, поэтому я делал в десять раз больше работы".
- Можете взять любого человека, который добился большого успеха на избранном им пути, - объяснил м-р Иджли, - и вы обнаружите, что, прежде чем достигнуть успеха, все они обязатель-но прошли через ряд неудач и отказов.
Когда я впервые открыл для себя важность упорства, я уже, фактически, потерял надежду получить какую-нибудь роль, не говоря уж о том, чтобы стать знаменитым актером. Но я понял, что, если хочу добиться успеха, я должен продолжить свои попытки. Я верил в себя и в свои спо-собности. У меня была конкретная цель, я составил продуманный план действий, и я продолжал искать работу, пока наконец через девять месяцев не получил роль.
- Но очень трудно проявлять упорство, если вы все время терпите неудачи и не добиваетесь никаких результатов, - сказал молодой человек.
- Никто не говорит, что это легко, - сказал м-р Иджли. - Если бы это было легко, это смог бы каждый. Но одно из отличий тех, кто добивается успеха, от неудачников как раз и состоит в том, что для человека, умеющего добиться успеха, не бывает неудач - это просто опыт, на котором он учится.
- То есть?
- Если вы не достигли ожидаемого результата, вы извлекаете из этого урок и опять повто-ряете попытку. На самом деле нет способа добиться успеха в чем бы то ни было, пока вы не нач-нете делать ошибки, учиться на них и двигаться дальше.
Теодор Рузвельт так выразил эту мысль:
Насколько лучше идти на крупный риск, одерживать славные победы, пусть они даже пере-межаются поражениями, чем равняться на этих бедных людей, которые не знают ни больших по-бед, ни больших страданий, ведь они живут в сумерках, где не бывает ни побед, ни поражений.
- Одна из причин того, что так мало людей достигают успеха: они не хотят проходить через неудачи и отказы. Но существует одна вещь, которая помогает усилить упорство, несмотря на не-удачи.
- И что же это такое? - спросил молодой человек.
- Анализ каждой попытки. Я имею в виду, что люди, потерпев поражение, обычно старают-ся сосредоточиться на том, что же они сделали не так. А это приводит к тому, что они перестают ценить себя, теряют доверие к себе, и больше ничто не заставит их предпринять следующую по-пытку. Те, кто достигают успеха, концентрируют свое внимание на том, что было сделано пра-вильно. Так что, если даже они не достигают желаемого результата, они задают себе вопрос: "До какого момента я действовал правильно?"
- Я не уловил вашу мысль, - сказал молодой человек.
- Ну, скажем, возьмем продавца компьютеров. Он снимает трубку телефона, чтобы позво-нить предполагаемому покупателю. Он называет себя и спрашивает, не хочет ли тот приобрести новый компьютер. В ответ он слышит "нет". Вот и весь разговор. Что он сделал правильно, что пригодится, пока он будет продолжать действовать? Он позвонил по телефону, связался с предполагаемым покупателем и предложил свой товар. С теми знаниями, которые он приобрел, он делает вторую попытку, но на этот раз он задает другой вопрос. Следующего предполагаемого покупателя он спрашивает, не будет ли тому интересно узнать о новейшей компьютерной технологии для бизнеса. На этот раз человек отвечает, что ему интересно, но у него нет времени, чтобы с этим ознакомиться. Что было правильным в действиях продавца?
Он задал другой вопрос и выяснил, что предполагаемый покупатель слишком занят, чтобы думать о новых компьютерах. Продавец делает следующую попытку, звонит еще одному предпо-лагаемому покупателю и задает новый вопрос: "Не могли бы вы уделить мне пять минут, чтобы я мог показать вам, каким образом вы можете сократить расходы и время, которые вы тратите на управление своим офисом, по меньшей мере на пятьдесят процентов?" Этот предполагаемый по-купатель тоже занят, но ему интересно узнать, как он может сократить свои расходы. Это не будет стоить ему ничего, кроме потраченных в конце рабочего дня пяти минут, поэтому он назначает встречу. Продавцу удалось добиться свидания. Появилась возможность продать свой товар.
Именно так мыслят все великие изобретатели. Они задают себе вопрос: "Что я сделал та-кого, что позволит мне продолжать дальше?", и это именно тот вопрос, который мы должны задать, если хотим приобрести возможность проявить упорство при любом начинании - будь то продажа любой продукции или создание богатства.
Молодой человек быстро сделал какие-то записи, а м-р Иджли продолжал:
- Я привык думать, что наша жизнь предопределена судьбой, - сказал он. - Либо что-то предначертано нам звездами, либо нет. Но теперь я твердо уверен, что все мы обладаем силой са-ми создавать свою судьбу.
Ничто не вдохновляет так, как понимание, что то, что мы собой представляем, значительно больше всего, что когда-либо может с нами произойти. Что бы ни случилось, но если мы, подобно каменотесу, будем продолжать наносить удары, мы добьемся успеха.
М-р Иджли достал из кармана сложенный листок бумаги.
- Это я всегда ношу с собой, - сказал он, протягивая его молодому человеку, - как напоми-нание о силе упорства.
Развернув листок, молодой человек прочитал:
Не отступайтесь!
Когда все идет плохо, как это иногда случается,
Когда вам кажется, что дорога, по которой вы. тащитесь, все время
дет в гору,
Когда денег мало, а долгов много,
И вам хочется улыбнуться, но вы вынуждены, вздыхать,
Когда заботы давят на вас,
Отдохните, если вы в этом нуждаетесь, - но не отступайтесь!
Все мы знаем, какие повороты и перемены
Иногда преподносит нам жизнь,
И если мы выстоим до конца,
Многие поражения обернутся победами;
Не отступайтесь потому, что продвижение кажется медленным, -
Следующий удар может принести вам победу…
Успех - оборотная сторона неудачи,
Серебристый отблеск на облаках сомнений -
И вы никогда не знаете, насколько близки вы к цели,
Может быть, гораздо ближе, чем кажется издали;
И чем вам труднее, тем глубже погружайтесь в борьбу,
Как бы плохо ни шли дела - не отступайтесь!
Эдгар А. Гест
В этот вечер молодой человек долго думал над своей жизнью, не давая себе ни в чем побла-жек. Оглядываясь на много лет назад, он видел, что упорство никогда не было тем качеством, ко-торое он старался развить. Как только на его пути встречались трудности или препятствия, он неизменно отступал и начинал искать что-нибудь полегче. Теперь, после встречи с м-ром Иджли, он понял, что, если он хочет в чем-то добиться успеха, он должен принять твердое решение изме-ниться и стать подобным каменотесу. Какие бы препятствия ни преграждали ему путь, он должен упорно идти вперед, пока не достигнет успеха.
Он взял свой блокнот и еще раз перечитал записи, сделанные во время беседы с м-ром Идж-ли:
Шестой секрет Истинного богатства - сила упорства.
Успех обычно не приходит в результате одного усилия, это скорее сумма многих усилий.
Разница между теми, кто добивается успеха, и теми, кому это не удается, обычно заключает-ся не в таланте, а в упорстве!
После любого действия, которое не привело к желаемому результату, всегда задайте себе вопрос: "До какого момента я действовал правильно?" Это всегда будет воодушевлять вас на сле-дующую попытку.
Если вы будете действовать так, как действует каменотес, и всегда проявлять упорство, если вы будете учиться на том опыте, который дает вам каждая ваша попытка, ваши старания всегда увенчаются успехом.

СЕКРЕТ ПЯТЫЙ. СИЛА СПЕЦИАЛЬНЫХ ЗНАНИЙ

История Глории Браун кажется удивительной, хотя она абсолютно правдива. Семь лет назад она осталась без работы. Она была конторским служащим небольшой компании розничной тор-говли и сидела за своим компьютером, пока в результате экономического спада не оказалась на улице. Не имея никаких реальных перспектив подучить работу, она нашла способ не только вы-жить, но и основать собственный бизнес, который уже в первый год своего существования принес ей в пять раз больше, чем она зарабатывала в своем офисе.
На вид миссис Браун можно было дать лет 55-60. Это была миниатюрная женщина. На ней был изящный костюм из шотландки, который прекрасно сочетался с ее рыжими, доходящими до плеч волосами и большими ясными глазами. Но самое первое, что бросилось в г/аза молодому человеку, была ее улыбка, такая теплая и искренняя, что, казалось, она освещает ее лицо в самом прямом смысле этого слона.
Молодому человеку не терпелось узнать, как миссис Браун удалось добиться такого успеха, когда она, по сути, оказалась в катастрофическом положении.
- Если вы хотите обладать реальным богатством, - объяснила она, - вы должны научиться извлекать пользу из любого события.
Молодой человек вспомнил, как старик китаец говорил ему: "Любая неудача несет в себе за-родыш равноценной или даже большей удачи". Неужели это правда? - подумал он про себя.
- Когда я оказалась безработной, в первые несколько месяцев я не находила в этом ничего положительного, - с улыбкой продолжала миссис Браун. - Я была слишком подавлена той ситуа-цией, в которой оказалась, потому что не видела ничего впереди. Но потом я встретила старого китайца.
- У меня сломался холодильник и я вызвала службу ремонта. Пришел невысокий старик ки-таец. Пока он изучал мой холодильник, я сварила ему чашку кофе и между нами завязался разго-вор. Я рассказала старику о своем увольнении, он повернулся ко мне, поднял на меня глаза и ска-зал: "Если жизнь закрывает перед вами одну дверь, вы должны открыть другую". Потом он заго-ворил о секретах Истинного Богатства.
Естественно, я отнеслась к этому весьма скептически, но в то же время не без любопытства. Я оказалась без сбережений, без каких-либо перспектив па ближайшее будущее, а теперь еще и без холодильника. Стоило задуматься над тем, что он говорил. Поэтому, когда он вручил мне список из десяти человек, которые, по его словам, могли объяснить мне эти секреты, я решила встретиться с ними и узнать об этом побольше.
И как же мне повезло! Они преподали мне самый важный урок в моей жизни, который за-ключался в том, что я сама несу ответственность за свою судьбу. Что бы ни случилось, какие об-стоятельства ни встали бы на моем пути, я отвечаю за свое будущее и обладаю силой создать себе то будущее, какое захочу.
Рассказ миссис Браун, в котором звучала такая страстность и убежденность, очень воодуше-вил молодого человека - не было никакого сомнения в ее искренней вере в то, о чем она говорит.
- Секрет, который произвел на меня особенно сильное впечатление, - это сила специальных знаний, - сказала она.
- Так что старик говорил правду, - вставил молодой человек. - Знания - это сила.
- Нет! - ответила миссис Браун. - Знания - это только потенциальная сила. Они становятся силой лишь тогда, когда они организованы и разумно применены к конкретной задаче с помощью продуманного плана действий.
Молодой человек сделал заметки в своем блокноте, а миссис Браун продолжала:
- Для накопления богатства общие знания не представляют никакой ценности, - объяснила она. - Вы можете знать тысячу всяких мелочей, которые доходили до вашего слуха, но не оказали никакого влияния на ваши потенциальные возможности получить прибыль или стать хоть чуть-чуть богаче, если, конечно, вы не собираетесь принять участие в телевикторине!
С другой стороны, специальные знания всегда способны принести доход. За какой бы бизнес вы ни взялись, если вы не обладаете специальными знаниями об этом бизнесе, вам будет очень трудно добиться успеха. И это вполне понятно: например, если друг спросит вас, не хотите ли вложить деньги в новый бизнес, который он собирается основать, - скажем, торговлю антиквариатом, - какой первый вопрос вы ему зададите?
- Я захочу узнать, что он знает об антиквариате и о торговле антиквариатом, - ответил молодой человек.
- Конечно, - согласилась миссис Браун. - Ведь вы знаете, что бизнес не может быть успеш-ным, если ваш друг не будет ничего знать о тех вещах, которые он покупает и продает, и о рын-ках, где их можно продать.
Но как часто мы задаем подобные вопросы себе? Мы хотим иметь деньги и вещи, которые можно на них купить, но как часто мы задумываемся о том, что нам необходимо знать о деньгах? Как много мы знаем о налогах, инвестициях или сбережениях - о всем том, что жизненно важно знать, если вы хотите создать Истинное Богатство? Если вы, например, ничего не знаете о налоговом праве, вы можете вдруг обнаружить, что платите гораздо более высокие налоги, чем должны. Только не поймите меня не правильно, я вовсе не допускаю, что вы должны стараться ускользнуть от уплаты налогов, я просто хочу сказать, что, если вы знаете и понимаете действующие в настоящее время законы о налогах - если вы приобрели эти специальные знания, - вы можете быть уверены, что не будете платить большие суммы, чем это необходимо.
Молодой человек опять склонился над блокнотом. Он абсолютно ничего не знал о налого-вом праве или инвестиционных программах. Если ему и приходилось что-то уточнять, то только для того, чтобы сохранять спокойствие. Кто знает, может быть, он и сумел бы найти пути законного снижения суммы взимаемых с него налогов.
- Если вы приобретете специальные знания, вы сможете найти также возможность умень-шить сумму, выплачиваемую по любому обязательству, - сказала миссис Браун.
- Каким образом? - спросил молодой человек.
- Одним из хороших примеров является оплата с помощью кредитной карточки, - пояснила миссис Браун. - Многие выплачивают задолженность с помощью кредитной карточки и в резуль-тате платят очень высокие проценты, которые берут компании, выпускающие эти карточки. Они могли бы снизить выплачиваемые проценты, взяв необходимую для погашения долга сумму в банке. Банки обычно устанавливают значительно более низкий процент. Таким образом можно значительно уменьшить ежемесячную выплату процентов.
- В самом деле? - воскликнул юноша. - Вы хотите сказать, что я мог бы уменьшить сумму, которую я ежемесячно выплачиваю в виде процентов компании кредитных карточек?
- Конечно, - подтвердила миссис Браун.
- Невероятно. Какой же болван я был до сих пор, - пробормотал он.
- Не будьте к себе так суровы, - сказала миссис Браун. - Теперь вы начинаете понимать, по-чему специальные знания так важны?
- Еще бы! - сказал молодой человек.
- Специальные знания не менее важны, если вы хотите получить высокооплачиваемую ра-боту, - продолжала миссис Браун. - Если вы хотите получать высокую зарплату, вы должны выяс-нить, на какой работе вы ее можете получить и какие специальные знания вам для этого потребу-ются. Какая там требуется квалификация и как вы можете приобрести такую квалификацию.
Точно так же, если вы решаете открыть свой собственный бизнес, вы вначале должны быть уверены, что знаете все, что необходимо знать о бизнесе.
- Все это понятно, - сказал юноша, - но не можете же вы знать все.
- Вы правы, - ответила миссис Браун. - Я вовсе не предполагаю, что у вас лично должны быть ответы на все вопросы, но у вас должен быть доступ к этим ответам. Если вы не знаете о налогах, вы должны нанять заслуживающего доверия бухгалтера, который знает о них, если вы не обладаете специальными знаниями о продукции или услугах, которыми занимается ваш бизнес, вы должны работать с кем-то, кто с этим хорошо знаком, и если вы не знаете о какой-то из сторон бизнеса - скажем, о маркетинге, - вы должны взять на работу того, кто в этом искушен и знаком с маркетингом того вида продукции или услуг, которые вы поставляете.
Никакой, даже самый лучший юрист не может знать всех законов. Существует слишком много положений и судебных правил, чтобы человек мог все их держать в своей голове. Кроме того, законы все время изменяются. Но хороший юрист знает, где найти все, что нужно знать об этих законах.
- Что же вы сделали, чтобы создать свое богатство? - спросил молодой человек.
- Я поняла, что должна найти другой источник дохода, но весь вопрос заключался в том, что я могла делать? Или о чем я имела специальные знания? И ответом было - очень мало, и то малое, что я знаю, я знаю о компьютерах. У меня не было никакой настоящей квалификации или каких бы то ни было специальных знаний. Но я знала, что, если я хочу создать богатство, я должна это положение исправить.
Я решила пойти в вечернюю школу и изучить компьютерную технологию. Я пришла к вы-воду, что компьютеры становятся жизненно важной частью любого бизнеса, и поэтому знания компьютерной технологии найдут применение почти в любом бизнесе.
Я все хорошо продумала. Располагая маленьким компьютером, принтером и телефоном, я могу у себя дома начать небольшой бизнес по оказанию консультаций. Я обзвонила ряд местных предприятий и выяснила, используют ли они в своих офисах компьютеры и если да, то для чего они их используют и какие у них при этом возникают проблемы.
Молодой человек улыбнулся.
- Понимаю… специальные знания о перспективных клиентах и их нуждах, - сказал он.
- Вот именно. Таким образом я установила, в какой области я могу оказывать услуги. Это, возможно, наиболее важная часть специальных знаний, в которых вы нуждаетесь, - знания о нуж-дах перспективных клиентов. Если вы знаете, чего люди хотят и в чем нуждаются, вы можете достичь успеха в любом деле.
Слишком много людей пускаются в бизнес, сосредоточивая все внимание на том, что они хотят предложить, но настоящего успеха достигают лишь те, кто в своем бизнесе исходят из точ-ки зрения покупателя, задавая себе прежде всего вопрос: "Чего хочет покупатель и в чем он нуж-дается?", а потом стараются удовлетворить его потребности.
После того как я установила, в чем нуждаются мои перспективные клиенты, я смогла сфор-мулировать предложения, подчеркнув, каким образом мои услуги могут повысить эффективность их работы и сэкономить деньги. Я была в состоянии обеспечивать техническое оснащение и готовить специальное программное обеспечение, которое удовлетворяло бы их конкретным требованиям, а также показать им, как они могут использовать компьютеры лучше, чем использовали их до сих пор. И, в довершение ко всему, могла показать им, что они в течение года могут возместить выданное мне вознаграждение за счет экономии управленческих расходов. Итак, все были довольны. И знаете, кто оказался моим первым клиентом?
Молодой человек отрицательно покачал головой.
- Компания, которая уволила меня с работы. Я знала, что они пострадали от экономиче-ского спада, и я с цифрами в руках показала, что за счет эффективного использования специальных программ могу снизить их управленческие расходы по меньшей мере на 25 процентов. Мне очень сильно помогли мои знания того, как работает эта компания, и уже через шесть месяцев после установки новых компьютеров и использования нового программного обеспечения компания снизила свои расходы на 35 процентов. Это было настолько впечатляюще, что они предложили мне постоянное вознаграждение за то, чтобы я ежегодно проверяла, как они используют компьютеры в своей административной деятельности.
В течение первого года я заключила 25 контрактов и заработала в пять раз больше того, что зарабатывала, будучи чиновником в офисе. На следующий год мой бизнес настолько разросся, что я вынуждена была нанять людей, и за три года мой суммарный доход составил больше 1 000 000 фунтов!
Как видите, старик китаец был прав, когда говорил мне, что любая неудача несет в себе за-родыш равноценной или даже большей удачи. Если бы я не оказалась на улице, я не изучила бы компьютерную технологию и никогда не была бы там, где я нахожусь сегодня.
- И все это благодаря специальным знаниям, - заметил молодой человек.
- Специальные знания сами по себе не гарантируют успеха, - сказала миссис Браун. - Пом-ните, что существует десять секретов Истинного Богатства, и все они одинаково важны. Но никто, кому удалось накопить огромное богатство, не сделал этого, не обладая специальными знаниями… налогового права, программы инвестиций и сбережений, своей сферы бизнеса, а также желаний и потребностей своих покупателей.
- Скажите мне еще вот что, - попросил молодой человек, прежде чем расстаться с миссис Браун. - Как называется компания, в которой работает старик китаец?
- Зачем? Вы хотите попытаться встретиться со стариком?
- Да.
- К сожалению, я уже пыталась это сделать. Через три месяца после встречи с ним я позво-нила в главный офис, чтобы узнать, где его можно найти.
- И что же они ответили?
- Ответ был довольно странным, - сказала миссис Браун. - В компании нет никаких данных о том, чтобы там когда-либо работал китаец!
Вечером молодой человек перечитывал свои записи:
Пятый секрет Истинного Богатства - сила специальных знаний.
Никто из тех, кому когда-либо удавалось накопить огромное богатство, не сделал этого, не обладая специальными знаниями… налогового права, программы инвестиций и сбережений, своей сферы бизнеса, а также желаний и потребностей своих покупателей.
Знания являются силой только тогда, когда они организованны и разумно используются для достижения конкретной цели согласно практическому плану действий.
Вам не обязательно все знать самому, но вы должны знать, где и как найти все, что известно о том, что вам требуется.


Продолжение следует