Методология 'Быть-знать-делать-иметь' как она есть

 

Многие люди хотят что-то иметь (чаще всего люди хотят иметь много денег и свободного времени), но не хотят за это платить. Между тем, есть универсальная формула, показывающая откуда берётся то, что мы хотим иметь. И она разбивает все иллюзии ленивых и жадных людей относительно того, что можно что-то получить даром, предварительно не заплатив. Эта формула проста:

(Б+З)xД=И, где

- Б - это уровень 'Быть'

- З - это уровень 'Знать'

- Д - это уровень 'Делать'

- И - это уровень 'Иметь'

Уровень 'Быть' - это ваша самооценка, уверенность, энергичность; то, как вы себя ощущаете, ваше эмоциональное состояние;

Уровень 'Знать' - это знания и навыки; то, что вы знаете и умеете в своей профессии;

Уровень 'Делать' - это усилия по достижению чего-либо, измеряемые количеством времени, которое вы тратите на занятие тем или иным делом;

Уровень 'Иметь' - это то, что вы получаете в результате своей активности.

Если вы хотите получить что-то в большом количестве (деньги, свободное время, уважение и т.д.), то вы должны предварительно и вложить много. Но вкладывать эффективнее всего не на уровне "Делать", хотя это тоже важно, а на уровне 'Быть' и 'Знать'. Именно от первых двух уровней в очень большой степени зависит конечный результат.

Многие люди хотят много иметь, но не хотят для этого что-то делать. Идут работать на наёмную работу, но не растут как личность и не повышают свою квалификацию, надеясь, что рано или поздно всё равно будут что-то иметь. Люди часто не понимают, что можно получить всё, что угодно, если за это заплатить! Своим упорством, своим временем, своими усилиями. Повышая свою самооценку и увеличивая свои познания в области профессиональной деятельности.

Просто что-то делать мало. Нужно знать, что делать и находиться в состоянии максимального творческого полёта. Тогда конечный результат будет намного лучше. Вместо того, чтобы тупо работать по 12 часов в сутки, лучше приложить усилие и научиться делать свою более работу более эффективно, чтобы успевать за 1 час получать лучший результат, чем другие получают за 2 или 4 часа работы. Это позволяет сильно сократить время работы и увеличить при этом доходы!

 

Нужно понимать, что чем бы вы не занимались, но если вы ничего из себя не представляете и ничего не знаете, то сколько бы не прикладывали усилий в работе - конечный результат будет нулевым!

(0+0)x8=0!

Если у вас с левой части уравнения ноль, то сколько бы вы часов не потратили на работу - в результате всё равно будет 0!

То же самое, если у вас в правой части уравнения будет ноль. Как бы уверенно вы себя не ощущали и сколько бы вы не знали и не умели, но если вы не снимаете попу с дивана и не трудитесь, прикладывая усилия ради достижения нужного конечного результата, в результате всё равно получите ноль:

(12+14)x0=0!

Вы можете что-то получить только в том случае, если у вас и в левой, и в правой части уравнения будет цифра выше единицы. То есть, нужно не только кем-то быть и что-то знать, но и что-то реально делать. Сидеть и мечтать мало. Нужно идти и делать! И чем больше вы будете делать - тем выше будет конечный результат! Но чем увереннее вы будете себя при этом ощущать и чем больше будете знать по своей специальности, тем результат будет выше!

Чтобы это наглядно продемонстрировать, возьмём условную цифру в 24 идеальных балла (по количеству часов в сутках) и допустим, что у вас на уровне 'Быть' - 2 балла, на уровне 'Знать' - 3 балла (то есть, вы знаете чуть больше, чем цените себя) и на уровне 'Делать' - 8 баллов (то есть, 8 часов в день вы тратите на работу). Какой результат у вас будет на уровне 'Иметь'? 40 условных баллов из 384 возможных!

Иначе говоря, (2+3)x8=40.

А что если вы будете работать на 2 часа меньше, но ощущать себя увереннее и знать на 2 условных балла больше? Ваша результативность вырастет почти в полтора раза:

(4+5)x6=54!

Получается, чем выше вы себя цените и чем больше знаете - тем выше результат! Разумеется, при условии, что вы при этом ещё что-то делаете, проявляете какие-то усилия.

Теперь вы понимаете, почему работая 12 часов в сутки, вы можете зарабатывать меньше тех, кто работает по 4 или 6 часов в сутки? Просто они ощущают себя по-другому и больше знают! Но не в плане теоретических знаний, а в плане конкретных профессиональных знаний и навыков, добавленных к их более высокой самооценке! Вот где ключ к профессиональному успеху! Работая даже по 4 часа в сутки хороший мастер своего дела будет получать больше неуверенного в себе и ограниченного специалиста, который тратит на работу 12 часов в сутки!

Вот как это выглядит наглядно:

Мастер своего дела:

Б = 18 (из условных идеальных 24)

З = 18 (из условных 24)

Д = 2 (из условных 24)

При этих вводных его И = (18+18)x2=72

Горе-специалист:

Б = 2

З = 2

Д = 12

При этих данных его И = (2+2)ч12=48

Наглядно? Представьте, если мастер своего дела будет вкладывать в работу не 2 часа, а 12. Какой результат он получит? 432 балла! Горе-специалист заработает за сутки 48 условных баллов, а мастер своего дела, вложив столько же времени и усилий, получит 432 балла! Разница в девять раз! Поэтому вкладывать время в работу эффективнее, когда вы уверены в себе и знаете, что делаете.

Как увеличить продуктивность своей работы?

Начинать нужно как в ТРИЗе, - с идеального конечного результата.

- Определите, что вы хотите иметь. Поставьте перед собой чёткую цель и разработайте план достижения цели.

- Начните действовать. Пусть неумело, пусть слепо, пусть с ошибками, но действуйте! В ходе действий учитесь на своих и чужих ошибках, исправляйте их и действуйте дальше.

- Постоянно углубляйте знания, укрепляйте навыки, развивайте ключевые компетенции. Растите профессионально (от дилетанта к специалисту, от специалиста - к мастеру, от мастера - к эксперту).

Благодаря этому у вас автоматически будет расти самооценка, уверенность в себе и т.д. Не наоборот. Нет смысла искусственно раздувать уверенность в себе и искусственно накачивать себя энтузиазмом, убеждая себя в исключительности. Дутая уверенность сдуется сразу же, как только вы перейдёте от слов к делу! Сначала нужно просто браться за дело и делать, потом совершенствовать и углублять свои профессиональные знания и навыки. А самооценка и уверенность в себе будут расти сами, по мере роста вашего профессионального мастерства.

Не имеет значения, чем именно вы занимаетесь (бизнесом, продажами, управлением, преподаванием, лечением, музыкой, спортом или добычей полезных ископаемых). Не имеет значения, откуда вы пришли и сколько у вас денег. Имеет значение только то, куда вы идёте и какие цели перед собой ставите! Время вашей жизни, которое вы продаёте за деньги своим клиентам или работодателям, ограничено 24 часами. И с этим количеством ничего невозможно сделать, кроме как принять его как есть. Но каждый свободный час своего времени вы можете наполнить максимально полезными знаниями и навыками, чтобы вырасти как специалист и стать мастером своего дела. Или экспертом. Со всеми сопутствующими дополнениями в виде более высоких доходов, а также более высокого уровня уважения, доверия и свободы. Хотите быть успешными на уровне 'Иметь'? Вложите усилия на уровне 'Быть', 'Знать' и 'Делать'!

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

 

🔹Что такое вегетососудистая дистония-ченнелинг





Как сознание влияет на здоровье




Что происходит, когда вы осуждаете




Что происходит, когда вы обижаетесь

ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ШАНТАЖ

4 признака эмоционального шантажа

Эмоциональный шантаж – это то, что происходит между человеком-манипулятором и жертвой. Сюда включаются угрозы и разные виды наказаний, используемые для контроля поведения другого человека, а не для физического насилия. Однако эмоциональный шантаж опасен не меньше. Это мощная форма манипуляции, которая загоняет жертву в состояние страха, обязательства и вины. Зачастую эмоциональный шантаж не является преднамеренной тактикой – это просто однажды сработавший метод, чтобы получить желаемое. Шантажисту необходимо предъявить требование жертве, за которым следует угроза в случае невыполнения этого требования. Как же выглядят признаки такого эмоционального насилия?
Читать далее...

Чем чреваты обиды на родителей?

Читать далее...

Мизогин, кто он и как с ним жить

Мизогин, кто он и как с ним жить. Домашний тиран. Этим греческим словом называют мужчину, который испытывает непреодолимую потребность в полном и неразделимом контроле над женщиной. Мизогин должен контролировать мысли, чувства, поведение партнерши. Разумеется, тотальный контроль – вещь сложная и противоречивая. Полностью контролировать другого человека невозможно, однако мизогин не оставляет своих попыток. В результате он большую часть времени пребывает в озлобленном и раздраженном настроении. Мужчина этой категории страстно любит и часто находится в длительных отношениях с одной партнершей. И, тем не менее, он самый настоящий женоненавистник. Такой человек невольно порождает настоящий хаос в собственной жизни. Он использует и эксплуатирует каждого, кто попадает в зону его орбиты. Ложь и обман – вторая натура такого мужчины. Хоть он глубоко ответственен и компетентен в отношении общества, его деструктивное поведение имеет четкую направленность – на свою партнершу. Такой мужчина использует в качестве оружия слова и настроение. Он систематически подвергают женщину психологическому насилию, что, в конце концов, оказывает на нее столь же деструктивное действие, как и физическая жестокость. Однако он, в отличие от садиста, не испытывает сексуального или эмоционального удовлетворения от страданий партнерши, наоборот, ее мучения представляют для него угрозу и приводят в ярость. Его любовь кажется искренней и страстной. Трагедия заключается в том, что он делает все, чтобы РАЗРУШИТЬ женщину, которую он так страстно любит. Мизогин почти постоянно раздражен и озлоблен, но в промежутках между вспышками ярости такой мужчина может быть столь же очаровательным и нежным, как на первом свидании. К сожалению, такие сладкие моменты лишь укрепляют ошибочное мнение его партнерши в том, что дикие ссоры были просто дурным сном – «в действительности он совершенно не такой». Нежное поведение такого мужчины заставляет ее надеяться, что с этого момента все пойдет иначе. Но она не может определить, каким образом ее партнер отреагирует на любой ее поступок, поскольку его реакции каждый раз различны. Это типичный «доктор Джекилл и мистер Хайд». Двойственность поступков и постоянно меняющаяся причина гнева мизогина является настоящим крючком, на котором попадается влюбленная женщина. Как только она согласна смириться с присутствием в своем партнере доктора Джекилла и мистера Хайда, как только начинает принимать извинения после диких вспышек, он тут же переходит на новый, еще более болезненный этап отношений.

Читать далее...

Когда нужно бежать от мужчины.

Когда нужно бежать от мужчины Изощренное насилие Обычно, когда говорят о насилии в семье, представляются картины избиений, кровавых разборок, поножовщины, но в реальности абьюз может быть изощренным и утонченным. О том, что твой мужчина  – абьюзер,  в начале отношений могут рассказать только неприглядные мелочи по отношению к другим людям, к бывшим подругам, женам, к родителям, к миру вообще. Но ты не захочешь это увидеть. Краешком сознания ты обязательно отметишь, что здесь он жесток, а вот здесь – деспотичен, но общая картина отношения к тебе будет настолько красивой и завораживающей, что ты предпочтешь проигнорировать мелкие факты. Так паук расставляет на жертву свои сети. Он даст тебе именно то, в чем ты нуждаешься. Хочешь ласки – будет много телесной нежности. Тебе нужна забота – получишь звонки, СМС, волнение о том, поела ли ты и тепло ли одета, отремонтированную машину, лекарства во время болезни. Ты хотела внимания – тебя будут водить в кафе и рестораны, дарить цветы и подарки, желать доброго утра и спокойной ночи. Все будет выглядеть, как любовь. Но это не любовь. Это игра. Насилие, отсроченное во времени. И ты им насладишься сполна. Не так вкусны для манипулятора страдания жертвы, как сладко наслаждение, которое она начинает испытывать от мучений.

Читать далее...

САМЫЕ ТЯЖЕЛЫЕ ЗНАКИ ЗОДИАКА СРЕДИ МУЖЧИН

Не существует идеальных мужчин, и нет знаков Зодиака, которые наделяли бы своего обладателя исключительно положительными характеристиками. И все же астрологи подметили, что у некоторых представителей Зодиакального круга прослеживается определенная закономерность, позволяющая назвать самые тяжелые знаки Зодиака среди мужчин. С ними выстроить благополучные романтические, любовные и семейные отношения крайне сложно.

Четвертое место

Последнее место в рейтинге наиболее тяжелых знаков Зодиака занимают мужчины-Девы. У Дев много качеств-крайностей. Их незаурядные умственные способности граничат с занудством, самокритичность – с комплексом неполноценности, верность – с патологической ревностью, терпимость – с крайней степенью обидчивости. С таким партнером вообще было бы невыносимо жить, если бы не его прагматизм и умение сглаживать острые углы в остро-критичных ситуациях. Но опять-таки, прагматизм Девы всегда тесно переплетается с выносящим мозг педантизмом.
Наиболее сложные отношения в браке переживают пары, в которых две Девы. Будучи мастерами аналитических исследований, они способны извести друг друга неопровержимыми доводами чего бы то ни было, претензиями и обвинениями. Главное, обе Девы будут правы, но первой возьмет тайм-аут и уступит женщина, поскольку мужчина-Дева большой упрямец и моралист. К тому же, он слишком подвержен всяческим сомнениям в партнерах и совместимости с ними, что делает этот знак лидером среди заядлых холостяков. Более того, внутренние противоречия, самоограничения и затворничество приводят к тому, что мужчины-Девы занимают первое место и в рядах импотентов.
Вытерпеть непростой характер мужчин-Дев смогут лишь женщины со знаком Зодиака Козерог, Рак, Скорпион и Телец. А вот со Стрельцами и Овнами их брак обречен на сплошные испытания и семейные баталии.
читать дальше

Мульт-сериал "Черный Квадрат"

Забавный и познавательный мультипликационный сериал «Черный квадрат», в шутливой форме рассказывающий об искусстве, порадует зрителей разных поколений.

Увлекательные приключения искусствоведа Эрика Круглова и Немалевича — живой, весёлой и даже слегка нагловатой «легенды авангардизма». Попадая в забавные ситуации, он пробуждает к жизни героев других известных произведений и наглядно демонстрирует, что искусство способно жить среди людей. На пути бесстрашных друзей встретятся персонажи полотен Пикассо, Мунка, Матисса, а также доблестные милиционеры, торговцы арбузами, арт-террористы и сознательные пенсионерки.

Читать далее

Плейлист "Черный Квадрат" из 12 серий

 

 

Джо Витале: Секрет мгновенного воплощения желаний

Секрет мгновенного воплощения желаний

Как вы можете научиться мгновенно воплощать все, что хотите?

Как вы можете увеличить скорость работы Закона Притяжения?

Как вы можете привлечь чудеса прямо сейчас?

Все начинается с того, что вы ощущаете в настоящий момент. Да, да, именно сейчас, читая эти строки.

Как же вы оказываетесь в том, в чем находитесь сейчас?

Другими словами: что вы делали, думали и чувствовали, что «сейчас» получилось именно таким?

Ответ на этот вопрос поможет вам открыть секрет мгновенного воплощения желаний.

Многие воплощают нежелательное. Они получают это, потому что живут как роботы и позволяют своей программе командовать их жизнью. В этом нет ничего зазорного. Первая ступень пробуждения от жизни жертвы, которую они ведут, начинается именно здесь. Теперь переходим ко второй ступени.

 

Второй этап – это обретение силы. Он наступает тогда, когда вы начинаете сознательно использовать свою врожденную, но скрытую внутри силу, направляющую вас к желаемому и позволяющую воплощать то, что вам хочется. Эта сила является вашим правом по рождению. Вы просто не использовали ее раньше, не говоря о том, чтобы использовать ее постоянно и осознанно.

Читать далее...

2 причины нарушения баланса между «брать» и «давать».

2 причины нарушения баланса между «брать» и «давать» Системные семейные расстановки «Один раз вы родились благодаря родителям. Второй раз вам предстоит родиться благодаря самому cебе…» Ошо Незавершенные и непрожитые сложные взаимоотношения с родителями могут быть нашим балластом во взрослом возрасте Основатель метода системных семейных расстановок Берт Хеллингер в результате многолетней практической деятельности обнаружил, что в семейных системах действует ряд закономерностей, которые важно знать и  понимать. Один из таких законов - сохранение баланса «давать» и «брать» между родителями и детьми. Из-за нарушения баланса происходят события, которые влияют на разобщенность семейной системы, и приводят к нарушению гармоничных отношений между членами семьи. Причина первая. Невозможность отдать

Читать далее...

Пассивная агрессия как средство манипуляции.

Пассивная агрессия как средство манипуляции.  Американский психолог Ролло Мэй определил агрессию как устремление к кому-то, завязывание контакта с целью дружбы или вражды. Противоположностью агрессии является изоляция или, я бы переформулировала, безразличие, то есть, практически отсутствие контакта. Как понять, что нарушена эмоциональная связь между супругами? Очень просто - между ними будет утрачен этот эмоциональный контакт, потребность слышать и слушать друг друга (эмоциональная изоляция, намеренная "глухота", безразличие). Собственно это и является первым "звоночком", что развод всего лишь дело времени. То есть агрессия – это своеобразная форма коммуникации. Если человек совершает по отношению к нам агрессивные действия, значит он к нам неравнодушен, он хочет быть услышанным. Это неравнодушие может содержать в себе такие чувства как обиду, ревность, зависть, любовь, страх. Как правило, по отношению к человеку, не вызывающему у нас никаких чувств, нет и необходимости проявлять агрессию.  Проявления агрессии хорошо заметны в любом коллективе. Например, секретарша, влюблённая в своего босса, увидела в новой сотруднице конкурентку и начала настраивать коллектив против неё. Или, например, принимают в отдел продаж женщину, и у неё сразу начинается вражда со «старожилкой» отдела, ведущим менеджером по продажам – «битва за территорию». Когда проясняется, что "новенькая" принята на должность маркетолога и не является для неё прямой конкуренткой, вражда прекращается. То есть, в основе агрессивных действий в этом случае лежит стремление либо внести ясность в распределение ролей (кто главный) и заключить перемирие, либо подавить соперницу, изгнать её.

Читать далее...

4 женских знака Зодиака, от которых МУЖЧИНЫ сходят с УМА

От женщин родившихся под этими знаками Зодиака мужчины сходят с ума. И хоть каждая женщина по-своему необыкновенна, эти дамочки действительно о-го-го какие!

СКОРПИОН
23 октября — 21 ноября

читать дальше

Применяйте Закон притяжения.

*Закон притяжения* Применяйте Закон притяжения Это закон, по которому ваша вера воплощается в жизнь. Он раскрывает, пожалуй, самый важный из всех факторов Успеха. Этот универсальный закон, впервые зафиксированный письменно примерно в 3000 г. до н. э. утверждает, что человек – живой магнит, неотвратимо притягивающий к себе людей, обстоятельства, идеи и ресурсы, гармонирующие с его доминантными мыслями. Закон гласит: «Подобное притягивает подобное». Из квантовой физики мы знаем, что все вокруг нас – энергия, также как и мы сами. Состояние энергии характеризуется определенной частотой ее колебаний. Колебания энергии одной и той же частоты входят в резонанс, усиливаются и притягиваются. Мысли и эмоции – это энергия в движении, именно они притягивают в вашу жизнь все то, на чем вы фокусируетесь. И наоборот, когда вы начинаете что-то игнорировать, уходя от резонанса, то это пропадает из вашей жизни. К примеру, вспомните – когда вы переставали уделять свое внимание кому-либо, то этот человек незаметно исчезал из вашего поля зрения. Закон притяжения, объясняющий практически все обстоятельства вашей жизни, является частным проявлением Закона причины и следствия. Апостол Матфей писал: «Тому, у кого есть много, должно прибавиться, и должен тот жить в благополучии. Но у того, у кого нет ничего, даже это следует забрать». На первый взгляд это несправедливо и неправильно. На самом деле – нет. Речь идет о вашем внутреннем мире – «есть много» в нем, или же «нет ничего». Если ваши мысли будут направлены на процветание, то по Закону притяжения еще больше процветания будет притягиваться в вашу жизнь. Если этой направленности нет, то нечему будет и притягиваться. “Деньги идут к деньгам”, – гласит народная пословица. И наоборот, ваше «дефицитное» мышление закономерно притянет к вам недостаток и скудность.

Читать далее...

Энергия пары.

Энергия пары.   Чтобы построить счастливые отношения, нужно в первую очередь разобраться в том, чем мужская энергия отличается от женской. А потом уже работать над их объединением. Есть шутка: люди, прожившие вместе долгие годы, становятся настолько похожими друг на друга, что можно диагностировать одного из них и лечить обоих, поскольку проблемы со здоровьем у них тоже одни и те же. Действительно, когда люди влюбляются, между ними образуется общее энергетическое поле, так называемая энергия пары, внутри которой двое объединяются в единое целое. Чем глубже идет взаимодействие между мужчиной и женщиной и чем сильнее развивается любовь между ними, тем мощнее сила пары и результаты, которых она достигает в жизни. Как формируется энергия пары На тонком плане единение двоих влюбленных в паре выглядит следующим образом: оба находятся внутри светящегося шара и соединены между собой многочисленными лучами света. Чем сильнее чувства, тем ярче светится поле. Прилив любви, восторга или нежности по отношению к партнеру проявляется вспышкой, сиянием. Негативные чувства окрашивают шар в темные тона. К примеру, обида, попадая внутрь, гасит сияние чистых энергий и обволакивает шар чернотой. Энергия ненависти, ярости ударяет в шар как молния, от ее удара шар раскалывается, и пару разносит в разные стороны. Сомнения в партнере выглядят как червячок, поедающий любовь изнутри. Любые негативные чувства, попадая внутрь пары, разрушают ее единое поле. А любые положительные переживания наполняют энергию пары светом, укрепляя связь между партнерами.

Читать далее...

Учение дона Хуана. Абстрактная магия.

Перед вами наиболее полное и последовательное изложение учения, получившего мировую известность после выхода в свет бестселлера Карлоса Кастанеды "Учение дона Хуана", переведенного на множество языков и вышедшего многомиллионными тиражами.
Книга может оказаться неоценимой для тех, кто впервые желает познакомиться со всемирно известным учением, но не имеет возможности подробно разбирать объемные и сложные для понимания тексты оригинальных трудов. Несомненно, издание окажется интересным и для опытных исследователей непознанного, как выражающее оригинальное авторское понимание известного учения.
Преображенский А.С.
2007. — 510 с.

 

Можно ли изменить будущее? | Мозговой штурм

Детерминизм (от лат. determinare — определять, ограничивать, отделять) — учение, согласно которому всё в этом мире происходит в силу предшествующих причин :Запрограммированность, Свобода и Ответственность

Для тех, кто любит и способен поразмышлять.
Эксперты знакомят нас со спорными вопросами из мира науки, философии, культуры — и избранными ответами на них.

 

 

Психология жертвы

Делюсь своей историей.
Это уже не первый сайт, поэтому для умников, которые любят повопить, не разобравшись в ситуации: "ну чо, жертва, а сама-то что не свалишь?"
Поясняю: Несчастной жертвой я себя не считаю, но хочу излечиться от психологического давления матери и научиться ему противостоять. Поэтому стараюсь максимально адекватно и без обид описывать ситуацию, мои чувства и реакцию на неё. На данный момент я живу дома у матери. Временно. Мне 29 лет. 7 лет уже живу в Москве, родители в одном из городов регионов РФ. Отец умер в начале августа этого года. Я приехала в родительский дом по первому зову. Пережить горе, попрощаться с отцом и поддержать мать. Я единственный ребёнок в семье. Меня никто не баловал. Растили как обычного ребёнка. Шмотки и побрякушки я у родителй не клянчила. Мне было стыдно это делать. Вещи мне всегда выбирала мама. НЕ я. Она выбирала вещи и отцу. Её мнение - закон. Всё, что не соответствовало её мнению считалось не правильным и является поводом для обиды. Да, для единственного ребёнка всегда хотелось дать большее. То, чего не хватало им, а в частности маме. Это называется родительское слияние с ребёнком, стремление жить жизнью ребёнка. Когда чувства и мнения ребёнка не воспринимаются абсолютно. Не воспринималось также и мнение отца. Если человеку постоянно говорить, что он дурак, то он начинает в это верить. Тотальный контроль. Моя мама - классический тиран и диктатор. Беседы вести не умеет. Её диалоги ограничиваются расспросами о моей личной жизни и моих знакомых. На отвлечённые темы общаться не умеет и не хочет. Практически ничего не читает. По крайней мере я не видела этого никогда. Ничем не интересуется. Никогда не путешествовала и не изъявляла желания. Пару раз в Москву ко мне приезжала. Всю жизнь работает поваром. Всегда была недовольна жизнью, работой, отцом. На мне часто срывалась. С ней тяжело общаться, потому что она не умеет делиться информацией, она воспринимает только один вид общения: от окружающих к ней, т.е. во время диалога информация поступает к ней, но не от неё, иной вид общения она не воспринимает, понимаете? По крайней мере внутри семьи всегда было так. Это очень истощает. Когда нет сил с ней общаться она сильно обижается, ею это воспринимается с чувством отверженности и ненужности, начинаются обиды, постепенно перерастающие в террор и скандалы. Она ТРЕБУЕТ внимания. Отец с годами абстрагировался от семьи. То, что мне давалось ими, всегда оборачивалось террором со стороны матери и огромным чувством долга и вины во мне. Мне и в голову не могла прийти мысль о том, что, родив ребёнка, родители обязаны его одевать, кормить и предоставлять кров. Это нормально. Это называется - ответственность. Ребёнок им за это ничего не должен. Я никогда у них ничего не просила. Отец всю жизнь был с мягким характером.
Меня никто не бил. Но имело место быть психологическое насилие с материнской стороны.
Из разряда Некрасова "Материнская любовь". Гипертрофированный контроль за всей семьёй, гиперопека, проверка карманов, переписок, телефонов. Отсутствие понимания личных границ и личного пространства. Всё это на фоне постоянных упрёков об огромной любви ко мне. Отказов она не слышит и не понимает. Для тех, кто не знает что это такое, поясню: мать постоянно стремится проявлять навязчивую заботу, от которой сложно отказаться по причине вины за то, что она обижается практически на всё. Пытается и пыталась покупать вещи, которые мне не нужны, предлагает деньги: мы с папой заботимся о тебе. Деньги не заоблачные. Из разряда 5 т.р. раз в 1-3 месяца. Я честно была благодарна, т.к. в Москве одна и у меня были проблемы в личной жизни(парень сел на шею с мифическими поисками работы, пока его не послала). Только год назад я поняла, что нужно было наотрез отказываться от стремлений матери мне помочь. 1,5 года я от них ни денег ни вещей не принимаю. Благодарю, но не беру. Отец особо не проявлял инициативы. Где-то возможно ленился, где-то ничего не делал, потому что большую часть инициативы всегда проявляла мать, это уже их отношения, я не лезу и не берусь анализировать. Высшее образование мне никто не оплачивал. А я и не требовала и мысли в голову такой не приходило. Мать постоянно стремится проявить чувства гипертрофированной любви: поцеловать в плечико, губы, пальчик, щёчку, постоянно обниматься, слишком огромное стремление к тактильному контакту по отношению ко мне. Внутренне меня выворачивает наизнанку от этого в перемешку с виной за то, что я не даю то, что ей нужно.
***
Я не помню себя совершенно. Такое ощущение, что меня не было и нет, я совершенно не могу себя охарактеризовать. Чему я научилась хорошо - так это забывать. Девушка с классическим комплексом Электры. Дочь своего отца и точная копия его. Мне сложно ясными глазами смотреть на свою мать, она обладает редким даром убеждения, особенно касаемо меня 👀
Бабушка Р. моего отца рожала 9 дней, через 4 года она умерла, дед жестко запил, маленький папа звал его пьяного, лежащего на рельсах, недоедал, однажды папа чуть не замёрз зимой. Из школы и зимой и летом пешком топал 15км в соседнюю деревню к родственникам, потому что не хотел идти домой.

Мама росла в не менее жестких условиях, дед, её отец, с топором гонялся за семьёй, когда ей было 7. В белой горячке. Она самая младшая, еще сестра и два брата. Самого старшего убили в 28 лет, мама говорит он был, как один мой друг, по моим рассказам. Сидит дома, никуда выходить не хочет, мне всегда эту болезнь хочется назвать падучей, хотя раньше так называли эпилепсию.

Папа мало обращал внимания на маму, мама копила желчь и выливала её на маленькой копии отца, ей нужна была копия её самой. Я не умею считать и быстро многое забываю, как папа. Я это сейчас пишу, чтобы вспомнить себя.
Вчера был первый срыв: она как демон летала вокруг меня, с шипением била рукой по дивану, стене., пыталась закрыть мне рот, её жутко бесило то, что я отвечаю, раньше я никогда не отвечала. закрывала окна. С закрытыми окнами она чувствовала себя свободнее. Когда я не позволив закрыть ей окно, начала визжать на нее - ушла к себе в комнату. Пока что на данный момент я сволочь и сука, посмотрим что будет дальше. Отца-амортизатора больше нет. Либо она распустится либо произойдёт что-то другое. Почувствовала острую нехватку отца, раньше он постоянно уводил её в другую комнату и не позволял распуститься, либо беседовал в моменты её всплесков против меня и смягчал ситуацию. Теперь я поняла, что он не был тупо на её стороне, как я раньше считала, он её тушил. Прости, пап.

Сегодня пришла домой, на кухне дала ей листок а4 чтобы она написала свои требования ко мне : мои требования я также написала и озвучила. Соблюдение границ, мне от неё ничего не нужно: ни денег ни продуктов, я напишу отказную от квартиры и машины, не заставлять меня есть, НЕ ОБВИНЯТЬ МЕНЯ В ТОМ, КАК ЕЙ ПЛОХО. Я месяц её дух держала, говорила с ней целыми днями, виноватой осталась, как только начала закрываться: слишком много говорила и не давала ей слова сказать, а теперь мало разговариваю. И так и так ей не нравится. На слова о том, что мне нужно побыть одной, уважай моё состояние, её реакция: "а может быть МНЕ нужно с тобой поговорить?" Диалог с её стороны как правило ограничивается расспросами о моей личной жизни и моих знакомых :( мне пора за свой дух браться, ибо меня начало нести в пищевые аддикции до болей в животе и поджелудке, зверь жрёт я не могла его остановить, сейчас более менее держу, но я при виде неё в неебовую тревогу впадаю. Сегодня, после того, как она меня просила следить за словами(её мат в мою сторону уже не считается и виновата в напряжении я, за то,что сказала, что она ведёт себя как старая маразматичка, это единственный эпитет в её адрес, который я себе позволила) и после её рассказов о том, что я её убиваю и она смерти у Бога просила, и о том, что я отцу до операции даже не позвонила, хотя это он мне обещал позвонить, но забыл, но виновата всё равно я, у меня началась истерика до трясучки я орала, выла и не могла остановиться, она зашла ко мне в комнату со словами о том, чтобы начать всё с чистого листа, я не могла на неё смотреть, скрючив пальцы, встала напротив, проревела "УЙДИ!!!!!ОТСТАНЬ ОТ МЕНЯ СО СВОИМИ ОБВИНЕНИЯМИ". У меня было ощущение, что моя плоть разрывается при виде неё в области лба, от её присутствия трясло и скручивало лишь потому, что она зашла ко мне в комнату.

Больше никаких объяснений, чувств, никаких разговоров, никаких поисков правды, смысла нет. Учиться уворачиваться от манипуляций и защищать свои границы. Самое сложное - это избавиться от чувства вины перед ней, которое мне всю жизнь прививали и от жалости к ней. С жалостью получается, с виной пока слабо, но я работаю.

Учись сохранять свою энергию.

1. Отпускайте людей и ситуации.
Не прокручивайте возможные варианты событий. Случилось так, как случилось. Когда сложно отпустить, задавайте два вопроса:
«Будет ли это важно для меня через 5 лет?»,
«Сегодня вечером я вылетаю в Буэнос-Айрес (любое место, которое очень хотите посетить), возьму ли я эту проблему с собой?»

2. В конце каждой недели отвечайте на вопросы:
«Что я изучил на прошлой неделе?»
«Самое большое достижение за неделю?»
«Какой момент на этой неделе был самым незабываемым и почему?»
«Потратил ли я на что-то время в пустую? Если да, то на что?»

3. Следите за внешностью.
Всегда будьте готовы к новым достижениям и неожиданным встречам.
«Здравствуйте! В голове не укладывается… Мечтал о встрече с Вами всю жизнь! Ээээ…Только вы извините, сегодня я не очень хорошо выгляжу… Замотался, знаете ли…»

4. Не нойте и не жалуйтесь на судьбу.
Молча встаньте, идите и делайте всё, что необходимо.

5. Путешествуйте! Два раза в год отправляйтесь туда, где никогда не были. Путешествия помогут обрести себя.


читать дальше

Как грамотно выстроить воронку личных продаж

 

Если вы что-то продаёте, то ваша задача - продать продукт как можно дороже и как можно быстрее. Чтобы получить максимум выгоды за минимум времени. Но что, если вы продаёте постоянно, каждый день (а мы все что-то постоянно продаём; наёмные работники - время своей жизни, изобретатели - идеи, предприниматели - товары и услуги, продавцы - те или иные продукты)? Надо автоматизировать процесс и выстраивать воронку продаж!

Воронки бывают для личных продаж и корпоративных продаж. Это совершенно разные воронки с совершенно разными этапами.

Воронка личных продаж состоит из шести ключевых этапов (плюс-минус один этап, в зависимости от специфики продукта или ниши) и выстраивается следующим образом:

1. Бесплатный контент

2. Лид-магнит

3. Продукт-локомотив

4. Допродажа

5. Основной продукт

6. Пакет дополнительных услуг

1. Первым этапом создания воронки продаж является поиск канала для распространения бесплатного, но полезного и ценного с точки зрения ваших клиентов, контента.

Цель первого этапа воронки продаж - привлечь потенциальных клиентов.

Если у вас нет бесплатного контента - вы уже на самом первом этапе воронки продаж лишаете себя более 80% потенциально заинтересованных клиентов. У вас обязательно должны быть какие-то каналы для распространения бесплатного контента. Причём, это должен быть высококачественный, полезный контент, а не гнильё.

Если вы занимаетесь продажей автомобилей - рассказывайте об автомобилях. Если вы занимаетесь продажей строительных материалов - рассказывайте о строительстве. Если вы готовите еду - рассказывайте о правильном питании. Если вы продаёте какие-то услуги - рассказывайте о том, что и как вы делаете. Если вы продаёте время своей жизни работодателям (т.е. являетесь наёмным работником), продаёте свои идеи или изобретения инвесторам - рассказывайте о себе и своих идеях. Максимально привлекательно и так, чтобы случайные посетители могли найти что-то полезное для себя. Тогда вас заметят.

Есть очень много нюансов, как это делать. Но, самое главное, - вы должны делать это регулярно и не так, как все, - чтобы отличаться от остальных и привлекать внимание к себе. В случае успеха вы можете собрать вокруг себя от 2 до 10% всего рынка потенциально заинтересованных клиентов! В особых случаях, если популярность начнёт зашкаливать и вы станете греметь на всю страну, это может быть даже 25-30% всего рынка клиентов и выше. Но для этого нужно очень умело, последовательно и настойчиво продвигать свой бренд. Как правило, это могут делать только крупные компании с большими маркетинговыми бюджетами или очень богатые люди, у которых есть возможность нанять хорошего промоутера (такого, как Айви Ли у Рокфеллера).

2. Вторым этапом создания воронки продаж является создание лид-магнита.

Цель второго этапа воронки продаж - собрать контакты у потенциальных клиентов.

Лид - это потенциальный клиент. Лид-магнит - это то, чем можно привлечь потенциального клиента. Как правило, это книга или видеокурс, которые можно бесплатно скачать, оставив свой телефон или адрес электронной почты.

Таким образом, можно собрать хорошую базу клиентов, с которой можно начать работать.

3. Третьим этапом создания воронки продаж является продажа продукта-локомотива за очень символическую цену.

Цель третьего этапа воронки продаж - сделать потенциального клиента реальным покупателем, вовлечь его в ваш бизнес.

На третьем этапе происходит первая продажа, но за очень символическую цену. Например, за 1 доллар. Продукт при этом должен быть качественным и его ценность должна намного превосходить цену. Если вы на этом этапе выставите реальную цену на продукт, его просто никто не купит, поскольку люди мало вас знают и пока ещё не доверяют. Именно поэтому вы им должны продать что-то реально ценное, за очень низкую цену. Чтобы человек мог купить ваш продукт, ничем не рискуя. Фактически, для вас - это покупка клиента за 1 доллар, а не полноценная продажа.

4. Четвёртым этапом создания воронки продаж является допродажа.

Цель четвёртого этапа воронки продаж - привязать клиента к себе.

Продать клиенту дорогой продукт на этом этапе ещё невозможно, так как уровень его доверия к вам пока низкий. Для клиента по-прежнему есть риск, что за высокую цену он может приобрести какую-нибудь ненужную вещь. Чтобы повысить доверие, необходимо сделать допродажу (upsell), - продать какой-то ценный продукт с большой скидкой или в полцены.

Когда клиент раз за разом за небольшие деньги покупает качественные продукты, он начинает доверять вам и готов идти за вами дальше, приобретая более дорогие продукты. Поэтому ценность продукта должна в разы превышать цену на него. Это может быть какой-нибудь коробочный продукт реальной стоимостью в 400 долларов, но по индивидуальной цене от 10 до 100 долларов, - персонально для того клиента, которому вы делаете допродажу.

Так выглядит воронка продаж с точки зрения количества клиентов.

На каждом этапе часть клиентов отсеивается и к последнему этапу остаётся всё меньше и меньше человек. Разница между первым этапом воронки продаж и последним называется конверсией. Чем больше людей доходит с первого этапа до последнего - тем выше конверсия. Если из 100 потенциальных клиентов 5 человек становится покупателями, значит конверсия - 5%. Если из 100 потенциальных клиентов делает покупку только 1 человек - значит конверсия - 1%.

5. Пятым этапом создания воронки продаж является продажа основного продукта.

Цель пятого этапа воронки продаж - продать лояльному клиенту дорогой качественный продукт.

Только на пятом этапе имеет смысл предлагать свой основной продукт. На этом этапе клиент вам уже доверяет, знает ценность ваших продуктов и готов платить любые деньги за удовлетворение той или иной своей потребности. Поэтому на этом этапе вы можете выставлять любую цену и продавать свой продукт (или своё время) дорого!

6. Шестым этапом создания воронки продаж является продажа пакета дополнительных услуг к основному продукту или линейке основных продуктов.

Цель шестого этапа воронки продаж - превратить лояльного клиента в постоянного покупателя.

Сделать это архисложно. Для этого нужна не только целая линейка высококачественных полезных продуктов, но и умение продавать. К тому же, конкуренты не спят, а внимательно следят за всеми тенденциями рынка и быстро внедряют всё то, что успешно работает. Поэтому сами постоянно отслеживайте рынок, создавайте качественные продукты, формируйте новые ниши, изучайте психологию клиентаи оттачивайте навык продаж! Тогда вы сможете хорошо зарабатывать!

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

 

Суть работы с клиентами: стратегия снежного кома

 

Если вы хотите продавать себя и своё время дорого, вам нужна определённая стратегия работы с клиентами. Но для того, чтобы грамотно выстроить работу с клиентами, нужно определиться с собственным позиционированием. Для этого нужно ответить себе на четыре ключевых вопроса:

- Кто вы?

- Какова ваша цель?

- Кто ваш клиент?

- Что вы можете дать клиенту?

Клиенты - это фундамент вашего бизнеса. Вы должны знать о них всё: их потребности, заботы, проблемы, интересы, желания, мечты, цели, намерения, страхи. Вы должны понимать мотивы их поступков, чтобы эффективно работать с ними. Но при этом вы всегда должны помнить, кто вы и какова ваша цель. Без этого работа с клиентами превратится в погоню за иллюзиями. Ни вы, ни ваши клиенты ничего хорошего от этого не получите.

Вы должны понимать, какова ваша цель и в соответствии с этим выбирать себе клиентов, отсеивая лишних и работая с теми, кто двигается в ту же сторону, что и вы. Иначе вы никуда не приведёте своих клиентов.

Нужно понимать, что у любого клиента есть точка входа и точка выхода (или точка А и точка Б).

Точка А - это то, где клиент находится сейчас: тот уровень знаний, навыков, самоуважения, репутации, и тот уровень доходов, который клиент имеет на данный момент (то есть, до начала сотрудничества с вами). А точка Б - этот тот уровень знаний, навыков, самоуважения, репутации и доходов, к которому клиент хотел бы прийти. Ваша задача - продемонстрировать клиенту, как, благодаря вам, он может из точки А прийти в точку Б. То есть, показать выгоду работы с вами. В этом заключается суть продаж.

Разбейте для клиента путь из точки А к точке Б на ряд промежуточных этапов и покажите, что его ждёт в точке А1 (первая неделя), А2 (вторая неделя), А3 (третья неделя) и т.д. Проведите клиента по всем этапам пути и покажите ему эволюцию, которая его ждёт, если он решится на сотрудничество с вами. Если вы это сделаете, то попадёте прямо в сердце клиента и сможете продать ему даже самый дорогой продукт. Главное, правильно определить конечный результат, который действительно нужен клиенту.

Вы должны показать, что возможности и доходы клиента будут расти словно снежный ком. С каждым новым пройденным этапом. И вы являетесь ключом к его успеху. Тогда клиент купит ваш продукт или ваше время за любые деньги! Это и есть стратегия снежного кома. Единственное, нужно помнить о том, что любой человек чувствует, как вы к нему относитесь на самом деле - как партнёру или как к мешку с деньгами. Когда человек чувствует первое, он будет с вами сотрудничать и что-то у вас покупать, а когда чувствует второе - не будет. Поэтому относитесь к любому клиенту как к партнёру. Помогайте клиенту. Доверяйте клиенту. Давайте клиенту столько пользы и ценности, сколько он сможет унести. И не пытайтесь обманывать. Обман чувствуется за версту! Ведите себя достойно и весь рынок будет в ваших руках.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.