В соответствии с известной пирамидой потребностей, разработанной американским психологом Абрахамом Маслоу в середине прошлого века, наше существование можно разделить на пять уровней:

1. выживание. Основные потребности: пища, вода, сон и секс. На этом уровне человек занят исключительно удовлетворением своих физиологических потребностей.

2. прозябание. Основные потребности: безопасность, стабильность, порядок и комфорт. На этом уровне человек ждёт, когда настанут лучшие времена, но сам никаких активных действий для улучшения жизни не предпринимает. Заботится только о безопасности и тяготеет к стабильности. Реагирует только на опасность, а все остальные обстоятельства жизни принимает такими, какие они есть, не желая ничего менять.

3. социализация. Основные потребности: общение, понимание, дружба и семья. На этом уровне человек всеми силами стремится к общению с себе подобными и старается 'быть как все'.

4. индивидуализация. Основные потребности: уважение, признание заслуг, авторитет и престиж. На этом уровне человек уже не воспринимает себя частью безликой серой массы, а заявляет о себе как об уникальной личности и стремится к тому, чтобы отличаться от всех остальных.

5. самореализация. Основные потребности: саморазвитие, самовыражение, творчество и созидание. На этом уровне человек стремится шагнуть за пределы привычного, создать что-то новое, реализовать заложенный в нём потенциал и оставить после себя какой-то след в истории. Это уровень Сверхчеловека, который понимает, зачем он родился, знает, что он хочет от жизни и живёт осознанно [в отличие от этого уровня, уровня осознанности, все предыдущие уровни существования - это разные степени невежества]!

Первые два уровня - это животное существование. Любое животное, от насекомого до обезьяны, заботится о своём выживании и безопасности. Но выше этого у животных, как правило, потребностей нет (за исключением стадных животных, которые объединяются в стаи и поднимаются условно до третьего уровня существования).

Четвёртый и пятый уровни существования характерны только для людей. Однако большинство людей, тем не менее, никогда не поднимается до пятого уровня существования. Абсолютное большинство людей (более 70%) живёт на втором и третьем уровне существования. Ещё около 20% людей никогда не поднимаются выше первого уровня существования. А до четвёртого и пятого уровней поднимается ничтожно малое количество людей - всего около 10%. Именно они и добиваются успеха в жизни. Причём, на четвёртом уровне существования добиться успеха в жизни очень трудно и на этом уровне успех никогда не является стабильным. За него постоянно нужно бороться, отвоёвывать у других. Только на пятом уровне существования успех становится стабильным и заслуженным.

Определить, на каком уровне существования находится человек в данный момент несложно - достаточно посмотреть, во что человек вкладывает свои ключевые ресурсы - время и деньги. Человек, который находится на первом уровне существования, вкладывает время и деньги в основном в еду и секс, на втором - в безопасность и стабильность, на третьем - в семью и развлечения, на четвёртом - в атрибуты власти и престижные вещи, на пятом - в образование и любимое дело.

Разумеется, один и тот же человек в разные периоды жизни может находиться на разных уровнях существования, но некоторые люди могут надолго зависнуть на каком-то из низших уровней существования и не добиться в жизни ни успеха, ни богатства, ни денег, ни власти, ни свободы, ни счастья. А успех, богатство, деньги, власть, свобода и счастье ждут человека только на пятом, самом высшем уровне существования. Ни на первом, ни на втором, ни на третьем, ни даже на четвёртом уровне существования нет и не может быть никаких высоких достижений в жизни!

Как преодолеть нижние четыре уровня существования и выйти на самый высокий, пятый уровень, чтобы получить в своё распоряжение все блага жизни? Для этого нужно:

1. Решиться на выход из зоны комфорта

Это первый шаг, который самый сложный. Но не сделав этот шаг, невозможно ничего добиться в жизни. Пока вы будете продолжать сидеть на месте, всё самое лучшее в жизни будет проплывать мимо вас. А вам останется только наблюдать за тем, как другие, более активные и смелые люди, получают в своё распоряжение то, что могло бы быть вашим, если бы вы не сидели и ждали, а действовали.

2. Найти своё призвание

Постоянно спрашивайте себя:

- Для чего я родился?

- Ради чего я живу?

- Занимаясь чем, я ощущаю себя счастливым?

- Без какого дела я не мыслю своего существования?

Как только вы найдёте своё призвание (а оно есть у каждого, нужно только его найти) и поймёте, кто вы, ваша жизнь преобразится до неузнаваемости. У вас сразу появится энтузиазм, избыток энергии, желание чего-то добиваться в жизни, а не сидеть на месте.

3. Ставить перед собой масштабные цели и упорно добиваться их достижения

Чтобы чего-то добиться в жизни, нужно чтобы цели были масштабными. Только в этом случае масштабными будут и достижения. Сама технология постановки целей чрезвычайно проста и описывается во многих книгах по достижению успеха [например, её можно найти в моей книге "Как решить любую проблему за восемь часов. Пошаговая технология достижения успеха": https://ridero.ru/books/kak_reshit_lyubuyu_problemu_za_vosem_chasov/ ]. Но трудность не в том, чтобы поставить цель, а в том, чтобы активно действовать ради её достижения и упорно добиваться своего! Для этого нужна настойчивость! Если настойчивости нет, нужно её воспитывать. Тогда по плечу будут любые достижения!

4. Постоянно развиваться и углублять свои познания в выбранном деле

Без постоянного развития и непрерывного образования в современном мире уже не обойтись. Тот, кто хочет добиться успеха в чём-либо, должен постоянно расти, развиваться, становиться с каждым днём лучше и лучше. Для этого нужно постоянно углублять свои познания (вместо того, чтобы расширять их) и оттачивать ключевые профессиональные навыки (вместо того, чтобы приобретать всё новые и новые навыки). Только так можно стать мастером своего дела и заслужить уважение! И только так можно войти в 1% самых успешных людей на планете Земля!

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

В первом издании своей Великой книги "Думай и богатей" (1937 г.) американский писатель Наполеон Хилл упомянул о том, что в распоряжении любого человека есть целая Армия универсальных солдат, которая может помочь добиться любой поставленной цели. Наполеон Хилл назвал её самой мощной армией в мире, всегда готовой к выполнению любых приказов своего хозяина-полководца. И эта Армия может стать вашей личной Гвардией, если вы имеете мужество взять руководство этой армией на себя.

Армия эта не безлика. У каждого из её воинов есть имя. Основные воины - это Целеустремлённость, Бережливость, Воображение, Инициативность, Лидерство, Энтузиазм, Самообладание, Благодарность, Индивидуальность, Дальновидность, Сосредоточенность, Сотрудничество, Настойчивость, Терпеливость, Умеренность и Мудрость. Разумеется, кроме этих воинов в вашей Гвардии могут быть и другие. Но эти - самые важные. Это генералитет вашей личной Гвардии. Это те, без кого вы не добъётесь настоящей Победы ни в одном сражении (будь то бизнес, война, борьба, спорт, творчество, любовь или любая другая форма человеческих состязаний)!

Из последующих изданий книги Наполеона Хилла, вероятно, в связи с начавшейся Второй мировой войной, аллегория про армию была удалена. Однако, несмотря ни на что, вся эта Армия находится в вашем полном распоряжении и ждёт ваших приказов! И это действительно самая мощная армия в мире, которой подвластны любые Победы и Достижения!

Управлять такой Армией не просто. Но все успешные люди - предприниматели, спортсмены, полководцы, государственые деятели, - умеют это делать. Именно поэтому они добиваются успеха и не знают поражений! Вы тоже можете этому научиться:

1. Для начала составьте полный список воинов свой 'Гвардии'.

2. Определите для каждого воина свою задачу на день/неделю/месяц/год.

3. Проконтролируйте, чтобы каждый воин выполнил поставленную перед ним задачу.

4. Воинов, которые ленятся, заставляйте работать больше остальных - например, по выходным дням.

5. За каждое проявление трусости (когда воин буквально 'бежит с поля боя' или отказывается предпринимать усилия для выполнения поставленной задачи), наказывайте всю армию, увеличивая нагрузку.

6. Постоянно тренируйте свою гвардию, не позволяйте своим воинам лениться и требуйте от них стопроцентной отдачи.

В свою Гвардию вы можете призвать также Открытость, Щедрость, Честность, Ответственность, Смелость, Красоту и других могучих воинов. Тогда ваша Гвардия будет ещё сильнее! Но вы можете также и ослабить свою Гвардию, если позволите проникнуть в неё лени, трусости, коварству и лжи.

Нанимайте в свою Гвардию только сильных, могучих воинов. Постоянно тренируйте их! Закаляйте! Воспитывайте! Делайте сильнее! Не позволяйте им делать глупости. И тогда ваша Гвардия однажды приведёт вас к Великой Победе!

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Задумывались ли вы когда-нибудь о том, что ваше тело и ваш разум нуждаются в постоянном внимании к себе? Без внимания они начинают быстро чахнуть и слабеть, что обычно заканчивается болезнями и нищетой. Как поддерживать тело и разум в хорошем состоянии и заставить свой мозг работать максимально продуктивно?

Существует четыре основных способа заставить мозг работать максимально продуктивно:

- наполнять энергией тело и разум

- тренировать тело и разум

- давать отдых телу и разуму

- чистить от токсинов тело и разум

Наполнение энергией

Тело: полноценная пища, соки, вода, свежий воздух.

Разум: чтение полезных книг, общение с доброжелательными, мудрыми людьми.

Тренировка

Тело: физические и дыхательные упражнения, ходьба, йога, нейрогимнастика.

Разум: сосредоточение на чём-либо, коучинг (поиск ответов на важные философские вопросы под руководством наставника).

Отдых

Тело: сон, расслабление, массаж.

Разум: игры, философские размышления.

Очищение от токсинов

Тело: душ, ванна, голодание, очистительные процедуры.

Разум: созерцание естественной красоты природы или людей.

Если вы хотите добиться успеха в той или иной деятельности, вам обязательно нужно следить за собой: постоянно наполнять энергией своё тело и свой разум, тренировать их, позволять им отдыхать, а также очищать их от токсинов. Проявить максимум из того, на что вы способны можно только имея сильное, здоровое тело и крепкий разум. Ваш потенциал может раскрыться только в том случае, если ваше тело и разум не будут вам препятствовать и выступать ограничениями на пути к успеху.

Тренируйте своё тело. Тренируйте свой разум. Наполняйте их энергией. Давайте им отдыхать. Очищайте их от токсинов. И тогда вы сможете добиться намного большего в жизни, потому что ваш мозг будет работать на полную мощность.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Друзья, вы будете смеяться, но Ричард Талер в 2017 году получил Нобелевскую премию за то же самое, за что её в 1972 году получил Герберт Саймон, автор теории ограниченной рациональности мышления в процессе принятия решений, и в 2002 году - Даниэль Канеман, коллега Ричарда Талера.

Как так получилось, что за одно и то же открытие Нобелевскую премию выдают в третий раз? Есть три варианта ответа. Или это вопиющая безграмотность тех, кто присуждает премии. Или намеренное подчёркивание важности открытия по сравнению с остальными открытиями в области экономики. Или какой-то сбой матрицы.

Открытие Саймона-Канемана-Талера подают как принципиально новый взгляд на поведение потребителей. Но вы удивитесь, если узнаете о том, что за почти полвека до Герберта Саймона теорию ограниченной рациональности мышления изложил (естественно, немного иными словами и с другими акцентами) известный исследователь психологии успеха Наполеон Хилл, автор одного из первых профессиональных обучающих курсов по продажам. Именно Наполеон Хилл почти 100 лет назад впервые в экономической литературе высказал мысль о том, что человек приобретает тот или иной продукт, руководствуясь в первую очередь не разумом, а эмоциями и инстинктами. В своих работах (например, "Станьте мастером продаж") он предложил первую в экономической литературе классификацию мотивов, по которым человек принимает те или иные решения. Почему то сейчас об этом мало кто помнит.

Ричард Талер известен как теоретик в области финансового и экономического поведения человека. Будучи профессором экономики в Школе бизнеса Чикагского университета, он пришёл к выводу о том, что экономическое поведение человека не рационально, а иррационально. Собственно за это ему и дали Нобелевскую премию.

Без сомнения, поведенческая экономика - чрезвычайно интересная и важная область экономических знаний. Без понимания того, чем руководствуются покупатели в процессе принятия решения о покупке тех или иных продуктов, невозможно вести успешный бизнес. Как мелкий, так и крупный. Но три раза давать Нобелевскую премию за то, что и так знает любой продавец ещё со времён Наполеона Хилла - кажется это перебор. Однако, если подумать, то Наполеон Хилл был практиком, а господа экономисты - теоретики. То, что Наполеон Хилл изложил как методику "делай раз, делай два, делай три - получишь такой-то результат", экономисты изложили как теорию и вскрыли механизм, почему так происходит.

В самом деле, почему человек покупает часы, которые стоят в 100 раз дороже точно таких же, но другого бренда? Почему человек покупает дорогущий автомобиль, если можно купить точно такой же по качеству и комфорту, но в десять раз дешевле? Почему человек покупает на последние деньги суррогат или водку, хотя это грозит гибелью? Где рациональность? Нет рациональности. Есть престиж, есть желание выпендриться, есть желание выделиться из толпы, есть жажда власти, есть потребность в сексе, есть желание отомстить, есть желание принадлежать к той или иной социальной группе, есть страх прожить серую и скучную жизнь. Именно эмоции двигают человеком, а не разум.

Почему? Потому что такова наша природа. Потому что таков механизм ограниченной рациональности нашего мышления. Потому что на нас постоянно влияют мода и наши собственные привычки, проистекающие из социальных предпочтений и недостатка самоконтроля. Именно поэтому наши решения часто не вписываются в рациональные рамки. Именно поэтому наши решения иррациональны. Кто это понимает - тот строит успешный бизнес, успешно продаёт и хорошо зарабатывает. Кто думает, что люди рациональны - тот просто попадает впросак и теряет бизнес.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Многие люди хотят что-то иметь (чаще всего люди хотят иметь много денег и свободного времени), но не хотят за это платить. Между тем, есть универсальная формула, показывающая откуда берётся то, что мы хотим иметь. И она разбивает все иллюзии ленивых и жадных людей относительно того, что можно что-то получить даром, предварительно не заплатив. Эта формула проста:

(Б+З)xД=И, где

- Б - это уровень 'Быть'

- З - это уровень 'Знать'

- Д - это уровень 'Делать'

- И - это уровень 'Иметь'

Уровень 'Быть' - это ваша самооценка, уверенность, энергичность; то, как вы себя ощущаете, ваше эмоциональное состояние;

Уровень 'Знать' - это знания и навыки; то, что вы знаете и умеете в своей профессии;

Уровень 'Делать' - это усилия по достижению чего-либо, измеряемые количеством времени, которое вы тратите на занятие тем или иным делом;

Уровень 'Иметь' - это то, что вы получаете в результате своей активности.

Если вы хотите получить что-то в большом количестве (деньги, свободное время, уважение и т.д.), то вы должны предварительно и вложить много. Но вкладывать эффективнее всего не на уровне "Делать", хотя это тоже важно, а на уровне 'Быть' и 'Знать'. Именно от первых двух уровней в очень большой степени зависит конечный результат.

Многие люди хотят много иметь, но не хотят для этого что-то делать. Идут работать на наёмную работу, но не растут как личность и не повышают свою квалификацию, надеясь, что рано или поздно всё равно будут что-то иметь. Люди часто не понимают, что можно получить всё, что угодно, если за это заплатить! Своим упорством, своим временем, своими усилиями. Повышая свою самооценку и увеличивая свои познания в области профессиональной деятельности.

Просто что-то делать мало. Нужно знать, что делать и находиться в состоянии максимального творческого полёта. Тогда конечный результат будет намного лучше. Вместо того, чтобы тупо работать по 12 часов в сутки, лучше приложить усилие и научиться делать свою более работу более эффективно, чтобы успевать за 1 час получать лучший результат, чем другие получают за 2 или 4 часа работы. Это позволяет сильно сократить время работы и увеличить при этом доходы!

Нужно понимать, что чем бы вы не занимались, но если вы ничего из себя не представляете и ничего не знаете, то сколько бы не прикладывали усилий в работе - конечный результат будет нулевым!

(0+0)x8=0!

Если у вас с левой части уравнения ноль, то сколько бы вы часов не потратили на работу - в результате всё равно будет 0!

То же самое, если у вас в правой части уравнения будет ноль. Как бы уверенно вы себя не ощущали и сколько бы вы не знали и не умели, но если вы не снимаете попу с дивана и не трудитесь, прикладывая усилия ради достижения нужного конечного результата, в результате всё равно получите ноль:

(12+14)x0=0!

Вы можете что-то получить только в том случае, если у вас и в левой, и в правой части уравнения будет цифра выше единицы. То есть, нужно не только кем-то быть и что-то знать, но и что-то реально делать. Сидеть и мечтать мало. Нужно идти и делать! И чем больше вы будете делать - тем выше будет конечный результат! Но чем увереннее вы будете себя при этом ощущать и чем больше будете знать по своей специальности, тем результат будет выше!

Чтобы это наглядно продемонстрировать, возьмём условную цифру в 24 идеальных балла (по количеству часов в сутках) и допустим, что у вас на уровне 'Быть' - 2 балла, на уровне 'Знать' - 3 балла (то есть, вы знаете чуть больше, чем цените себя) и на уровне 'Делать' - 8 баллов (то есть, 8 часов в день вы тратите на работу). Какой результат у вас будет на уровне 'Иметь'? 40 условных баллов из 384 возможных!

Иначе говоря, (2+3)x8=40.

А что если вы будете работать на 2 часа меньше, но ощущать себя увереннее и знать на 2 условных балла больше? Ваша результативность вырастет почти в полтора раза:

(4+5)x6=54!

Получается, чем выше вы себя цените и чем больше знаете - тем выше результат! Разумеется, при условии, что вы при этом ещё что-то делаете, проявляете какие-то усилия.

Теперь вы понимаете, почему работая 12 часов в сутки, вы можете зарабатывать меньше тех, кто работает по 4 или 6 часов в сутки? Просто они ощущают себя по-другому и больше знают! Но не в плане теоретических знаний, а в плане конкретных профессиональных знаний и навыков, добавленных к их более высокой самооценке! Вот где ключ к профессиональному успеху! Работая даже по 4 часа в сутки хороший мастер своего дела будет получать больше неуверенного в себе и ограниченного специалиста, который тратит на работу 12 часов в сутки!

Вот как это выглядит наглядно:

Мастер своего дела:

Б = 18 (из условных идеальных 24)

З = 18 (из условных 24)

Д = 2 (из условных 24)

При этих вводных его И = (18+18)x2=72

Горе-специалист:

Б = 2

З = 2

Д = 12

При этих данных его И = (2+2)ч12=48

Наглядно? Представьте, если мастер своего дела будет вкладывать в работу не 2 часа, а 12. Какой результат он получит? 432 балла! Горе-специалист заработает за сутки 48 условных баллов, а мастер своего дела, вложив столько же времени и усилий, получит 432 балла! Разница в девять раз! Поэтому вкладывать время в работу эффективнее, когда вы уверены в себе и знаете, что делаете.

Как увеличить продуктивность своей работы?

Начинать нужно как в ТРИЗе, - с идеального конечного результата.

- Определите, что вы хотите иметь. Поставьте перед собой чёткую цель и разработайте план достижения цели.

- Начните действовать. Пусть неумело, пусть слепо, пусть с ошибками, но действуйте! В ходе действий учитесь на своих и чужих ошибках, исправляйте их и действуйте дальше.

- Постоянно углубляйте знания, укрепляйте навыки, развивайте ключевые компетенции. Растите профессионально (от дилетанта к специалисту, от специалиста - к мастеру, от мастера - к эксперту).

Благодаря этому у вас автоматически будет расти самооценка, уверенность в себе и т.д. Не наоборот. Нет смысла искусственно раздувать уверенность в себе и искусственно накачивать себя энтузиазмом, убеждая себя в исключительности. Дутая уверенность сдуется сразу же, как только вы перейдёте от слов к делу! Сначала нужно просто браться за дело и делать, потом совершенствовать и углублять свои профессиональные знания и навыки. А самооценка и уверенность в себе будут расти сами, по мере роста вашего профессионального мастерства.

Не имеет значения, чем именно вы занимаетесь (бизнесом, продажами, управлением, преподаванием, лечением, музыкой, спортом или добычей полезных ископаемых). Не имеет значения, откуда вы пришли и сколько у вас денег. Имеет значение только то, куда вы идёте и какие цели перед собой ставите! Время вашей жизни, которое вы продаёте за деньги своим клиентам или работодателям, ограничено 24 часами. И с этим количеством ничего невозможно сделать, кроме как принять его как есть. Но каждый свободный час своего времени вы можете наполнить максимально полезными знаниями и навыками, чтобы вырасти как специалист и стать мастером своего дела. Или экспертом. Со всеми сопутствующими дополнениями в виде более высоких доходов, а также более высокого уровня уважения, доверия и свободы. Хотите быть успешными на уровне 'Иметь'? Вложите усилия на уровне 'Быть', 'Знать' и 'Делать'!

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Нанимая на работу ключевых сотрудников или подбирая партнёров под тот или иной проект, всегда есть риск нанять обманщика с красивым резюме или болвана с ничем не обоснованными амбициями. И, наоборот, всегда есть риск не распознать ценный кадр и упустить отличную возможность нанять на вакантную должность достойного человека с подходящими качествами характера (пусть иногда и без опыта соответствующей деятельности). Как сделать так, чтобы этого не происходило? Есть только один способ - общаться с кандидатом по душам. Причём, это должен делать не HR! Это должны делать вы сами - гендиры, комдиры и РОПы. Если вам нужен результативный игрок в команде (особенно если это отдел продаж), то вы должны сами отбирать сотрудников, а не доверять это HR-у. Пусть HR занимается поиском и первичным просеиванием кандидатов. Но инвервьюировать кандидатов, принимать решение о найме и формировать команду вы должны сами.

Интервьюировать кандидатов предельно просто. Есть четыре типа вопросов: формальные (анкетные данные), неформальные (личные мнения), профессиональные и личностные.

С формальными вопросами всё просто: они оформляются в анкету, которую заполняет кандидат и анализируются. Они могут быть как профессиональные (кем работали, где, каких результатов добились и т.д.), так и личностные (чем интересуетесь, как проводите свободное время, какие цели перед собой ставите и т.д.).

С неформальными вопросами немного труднее: их нужно задавать непосредственно кандидату в ходе беседы и смотреть на реакцию, а не только на суть ответа. Именно неформальные вопросы помогают отделить зёрна от плевел и понять настоящую природу человека. Чтобы сосредоточиться на самой беседе и не отвлекаться на анализ, нужно записывать интервью на диктофон (с разрешения кандидата, естественно) и внимательно наблюдать не только за тем, что человек говорит, но и за тем, как он это говорит. Поза, жесты, мимика, интонация, - всё это будет отвечать на ваши неформальные вопросы правдивее, чем сам кандидат.

Какие вопросы задавать? Есть два блока вопросов, взаимодополняющих друг друга - профессиональные вопросы и личностные.

Блок профессиональных вопросов:

- Что для вас является критерием хорошей работы?

- Как вы определяете для себя успех?

- Что для вас является критерием успеха?

- Какой вы видите свою идеальную карьеру?

- Каков идеальный результат вашей работы?

- Каков ваш идеальный рабочий день?

- Какие инструменты вам необходимы для эффективной работы?

- Что является для вас достойной мотивацией?

- Если бы вы были генеральным директором, то как бы вы заставили подчинённых работать с максимальной отдачей?

- Что вы ожидаете от вашего будущего непосредственного руководителя?

- Что может заставить вас уволиться?

- Если бы у вас была возможность выбрать: ничем не ограниченные доходы или интересная работа + добрая слава, то что бы вы выбрали? Почему?

И так далее. Вопросы такого плана мало кто задаёт кандидатам. Однако профессиональные вопросы хороши, если вы нанимаете на работу профессионала с опытом работы по требуемой вам специальности. Но если вы нанимаете сотрудника на перспективу, без опыта работы, то блок профессиональных вопросов вам не поможет выявить нужного человека. В этом поможет другой блок вопросов.

Блок личностных вопросов:

- Кем вы мечтали стать в детстве? Почему?

- Каким вы хотели быть в юности? Стали ли таким? Почему?

- За какой детский поступок вам стыдно до сих пор? Почему?

- За какой поступок вам больше всего стыдно? Почему?

- Что вам нравится в себе больше всего (внешность, нрав, ум, характер, привычки и т.д.)?

- Что вам не нравится в себе больше всего?

- Что вам нравится в других людях? Почему?

- Что вам не нравится в других людях? Почему?

- За что людей нужно наказывать в первую очередь? Почему?

- За что людей нужно хвалить и поощрять? Почему?

- Если бы вы могли жить где угодно и как угодно, то какое место и положение в обществе вы бы выбрали? Почему?

- Если бы вы могли пообщаться с любым человеком, включая тех, кого уже нет в живых, то кто бы это был? Почему? О чём бы вы хотели с ним пообщаться? Какой вопрос вы бы ему задали?

- Какие цели вы перед собой ставите?

- Что вам помогает достигать поставленных целей?

- Что вам мешает достигать поставленных целей?

- Какие трудности в жизни вы смогли преодолеть? Как именно?

- В чём смысл вашей жизни? Что вы могли бы/хотели бы после себя оставить?

- Если бы у вас было сейчас 800 миллионов рублей, то как бы вы ими распорядились? Что бы вы купили в первую очередь? Почему?

И так далее. Вопросов может быть много. Это далеко не полный список. В зависимости от специфики вашей деятельности, особенностей профессии, стратегических целей компании и системы корпоративных ценностей, вопросы могут варьироваться. Но суть в том, чтобы докопаться до глубины души кандидата, выявить его ключевые цели, интересы, ценности и мотивы деятельности.

Не стоит задавать банальные вопросы. Этим вы ничего не добъётесь. Конечно, нужно спрашивать и о предыдущем опыте работы, и о навыках, и о достижениях, и о результатах, и о профессиональных целях. Но это всё лучше разместить в анкете. А пообщаться на собеседовании с кандидатом лучше всего на отвлечённые темы: детство, мечты, интересы, поступки, желания, развлечения, предпочтения, жизненные принципы, любимые книги, приятные воспоминания и т.д. Вам нужно узнать, каков человек на самом деле. Можно ли ему доверять. Можно ли с ним иметь дело. Все его прошлые профессиональные достижения могут не иметь никакого значения, если человек гнилой по натуре. Вам нужно выяснить на интервью - каков он как человек, каковы его качества, каков его потенциал, каковы его перспективы.

Потенциал человека математически рассчитывается очень просто, по формуле: (К+Н)xУ=П, где

- К - врождённые и приобретённые качества

- Н - профессиональные навыки

- У - система убеждений и установок (мировоззрение)

- П - потенциал человека

Перспективы человека также рассчитываются по этой же простой формуле, но с иными исходными данными: (Б+З)xД=И, где

- Б - это уровень "Быть" (самооценка, эмоциональное состояние человека, уровень его энергичности, энтузиазма)

- З - это уровень "Знать" (знания человека, степень его компетентности)

- Д - это уровень "Делать" (время, которое человек уделяет той или иной деятельностью)

- И - это уровень "Иметь" (результат, который человек может получить, если будет делать то, что знает в состоянии присущего ему эмоционального тона)

Важно также выяснить, каков человек как личность. То есть, типировать его. Кто он? Экстраверт или интроверт? Логик или интуит? Рационал или иррационал? Стратег или тактик? Это нужно для того, чтобы понять, на какой должности человек максимально раскроет и покажет себя. Зная особенности его личности можно поставить кандидата на ту должность, которой он более всего соответствует и получить хороший результат.

Люди не меняются! Если человек интроверт - он всю жизнь будет интровертом, как бы вы его не уговаривали, как бы вы его не наказывали, как бы вы его не обучали! Поэтому важно понимать, каков человек на самом деле и подбирать ему должность в соответствии с его типом личности, целями, интересами и задачами, а не случайным образом.

Важно также предугадывать, как будет вести себя человек на той или иной должности. Кто он? Новатор или консерватор? Конформист или нонконформист? Новатор всегда жаждет чего-то нового. Консерватор держится за старое, проверенное. Конформист стремится "быть как все". Нонконформист стремится выделиться, стать первым. Общайтесь с человеком по душам, чтобы понять кто он, какой он. Ставьте его на должность осознанно, понимая, каков его потенциал и какой результат компании он может принести в будущем.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Достичь успеха и увеличить свои доходы хотят многие. Но мало кто что-то делает для этого. Все в основном ограничиваются хотением. Однако есть три простых способа увеличения своей персональной производительности труда и, как следствие, достижения успеха и увеличения своих доходов:

1. Индивидуальный план развития (ИПР). Самый простой, лёгкий и дешёвый способ, не требующий семи пядей во лбу. Подходит абсолютно всем и может быть разработан вами самими, не прибегая ни к чьим услугам.

2. Система специально подобранных физических и дыхательных упражнений вкупе с полноценным питанием. От этого тело становится энергичнее, мозг начинает лучше соображать, эффективность работы увеличивается. Более сложный и дорогой способ, чем ИПР (особенно с точки зрения затрат времени, ибо время - тоже деньги; однако инвестируя время и деньги правильно, можно получить хороший результат). Проблема в том, что подобрать именно те упражнения и те продукты питания, которые будут полезны персонально для вас, очень сложно, не имея личного длительного опыта тренировок. Но если профессиональный тренер по йоге/каратэ/цигуну/системе_Поля_Брэгга/etc поможет вам в этом, то такая система будет весьма полезна для вас.

3. Работа с коучем или наставником. Самый дорогой, но самый эффективный способ увеличения персональной производительности труда. Потому что если нас регулярно подпинывать и вести, мы сможем добиться гораздо большего, чем сами предполагаем.

Все эти способы отлично работают сами по себе и дают хороший результат. Но задумывались ли вы о том, что если их сложить вместе, то добиться можно существенно больше?

Представьте, что если бы у вас был ИПР + система персонально подобранных и подходящих лично вам физических и дыхательных упражнений + полноценное питание, включающее в себя все необходимые микроэлементы для эффективной работы тела и мозга + персональный наставник, который будет подпинывать вас, вести и обучать. Достигнете ли вы в этом случае успеха в том, чем занимаетесь? Гарантированно! И очень быстро!

Неважно, кто вы по профессии! Предприниматель, продавец, преподаватель йоги, писатель, художник, врач, программист, банкир, управленец, спортсмен, фотограф или физик-ядерщик! Вы за полгода можете увеличить результативность своего труда в два-три раза! Более того, вы можете стать лучшим в своей профессии за каких-нибудь пять-семь лет и обеспечить себе самые высокие доходы по профессии, если захотите этого.

Посему, подумайте, а что вас удерживает от того, чтобы прямо сейчас составить для себя ИПР, прописать свои цели, задачи, зоны роста? А потом разобраться со своим телом, подобрать для себя подходящие упражнения и составить полноценную персональную диету. Чтобы взлететь и летать с орлами, а не топтаться среди индюков! Что удерживает?

Если вам не хватает собственной мотивации или свободного времени, почему бы не найти коуча или наставника, который сэкономит вам кучу времени, разработает под ваши задачи и цели эффективную систему профессионального развития и даст вам хорошего мотивирующего пинка, чтобы вырвать вас из привычной зоны комфорта? Что вас от этого удерживает? Неверие в себя? Неверие в успех? Нежелание что-то менять? Нежелание достойно жить?

Вы можете взять в наставники любого человека, которому доверяете и который разбирается в современных обучающих технологиях (таких, как индивидуальный план развития, персональный план достижений, персональный план тренировок, система "Быть-знать-делать-иметь", методика "наметил-сделал", технологии повышения самооценки и закрепления высокой самооценки в сознании и т.д.). Или получить наставника в корпоративном университете той компании, в которой работаете. Или в удалённом корпоративном университете (например, КУ Сбербанка, Газпрома, Росатома или Роскосмоса).

Но если говорить прямо и называть вещи своими именами, то в вашем профессиональном росте не заинтересован никто, кроме вас самих. Поэтому только вы сами можете взять и изменить свою жизнь, ни на кого не надеясь. Если вы однажды на это решитесь - вы сможете добиться всего, чего пожелаете. И окружающие люди не смогут с вами конкурировать ни за высокие должности, ни за выгодные контракты, ни за постоянно растущие доходы, ни за внимание самых лучших представителей противоположного пола! Ибо 80% людей всегда будут жалеть время и деньги на собственное развитие! 80% людей никогда добровольно не сделают для себя даже ИПР! У 80% людей никогда не будет персональной системы физического и интеллектуального развития, персональной диеты и собственного наставника. А из оставшихся 20% большая часть людей махнёт на всё рукой и бросит тренировки в первые же несколько месяцев. В результате только около 1% людей смогут добиться чего-то стоящего в жизни.

Подумайте, в этот 1% людей можете войти именно вы, если прямо сейчас начнёте заботиться о своём профессиональном росте и проявите известную настойчивость! Хотите этого? Прописывайте для себя ИПР, подбирайте систему физических и дыхательных упражнений, разбирайтесь в вопросах питания, ищите хорошего наставника и следуйте его рекомендациям. И вы обязательно войдёте в 1% самых успешных людей в своей профессии!

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Есть мнение, что хорошим бизнес-тренером может быть только предприниматель, а хорошим тренером по продажам - только профессиональный продавец. Это на первый взгляд кажется логичным, однако в этом подходе есть одна закавыка. Профессиональная компетенция. Предприниматели и продавцы, как правило, не компетентны в выстраивании систем обучения. Поэтому научить кого-либо чему-либо они не могут, даже если очень сильно захотят.

Правда в том, что предприниматели и продавцы некомпетентны в обучении! Они ведут бизнес и занимаются продажами. Те, кто думает, что у них по умолчанию есть педагогические навыки и время на то, чтобы кого-то чему-то обучать - сильно ошибаются. В лучшем случае они могут вам немного рассказать о том, что и как они сами делают. Если вы хотите скопировать их бизнес-модель или путь к успеху - вы можете это сделать. Но навыков они вам не привьют при всём желании. Это просто не их профессиональная компетенция!

Если бизнес-тренер может тренировать навыки, развивать личностные и профессиональные качества, обучать некоторым премудростям и мотивировать человека к высоким достижениям, то максимум из того, что может предприниматель или продавец - это мотивировать! Потому что предприниматели и продавцы, даже самые успешные, не владеют обучающими технологиями. Это прерогатива профессиональных тренеров и наставников, которые разбираются в первую очередь в образовательных технологиях и методиках развития личности применительно к той или иной сфере профессиональной деятельности. Посмотрите на спорт. У каждого чемпиона есть тренер. Сколько из этих тренеров сами чемпионы? Единицы! Почему? Потому что тренер и спортсмен - это разные наборы компетенций. Тренер знает, как стать чемпионом. Спортсмен, будущий чемпион - возможно тоже знает, но почему то идёт к тренеру. Почему? Потому что тренер знает, на что нужно обратить внимание во время тренировок, может разработать эффективную программу тренировок или скорректировать её, может отслеживать промежуточные результаты спортсмена и следить за тем, чтобы спортсмен не отклонялся от цели. Тренер может наблюдать со стороны и видеть все ошибки спортсмена, которые он сам не видит! Именно поэтому люди, которые хотят стать чемпионами, берут себе в наставники хорошего тренера. Не хорошего спортсмена (фактически, своего конкурента), а хорошего тренера!

Хороший предприниматель - хорошо выстраивает бизнес-процессы. Но может ли он этому обучить? Чаще всего нет. Рассказать вам какие-то ключевые вещи, чтобы вы скопировали его бизнес-модель - да! Но научить - нет! Если вам нужно научиться что-то делать самостоятельно - нужно идти к тренеру! Если вы хотите стать чемпионом (в спорте, бизнесе, продажах), вам нужно искать тренера, который знает как из любой человеческой заготовки вылепить чемпиона, а не самого чемпиона, который под руководством своего тренера когда-то стал чемпионом, но элементарно может не знать, как вылепить подобного себе из других людей и в других условиях. Максимум, что он может - рассказать вам то, что делал он сам. Но не факт, что вам этот способ поможет! Очень может быть, что вам в ваших условиях, нужно было бы тренироваться другим способом, о котором чемпион в том или ином виде спорта может просто не знать, потому что он не тренер. Понимаете? Каждый должен заниматься своим делом! Предприниматель - предпринимать. Продавец - продавать. Тренер - тренировать. Наставник - обучать.

Ищите не того, кто стал (может быть по воле случая или благодаря умелым действиям промоутера) успешным предпринимателем или продавцом. Ищите того, кто знает КАК ИЗ ВАС СДЕЛАТЬ УСПЕШНОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ ИЛИ ПРОДАВЦА! Это может быть даже теоретик! Но если этот теоретик знает, как из вас сделать успешного продавца, идите к нему и обучайтесь!

Есть люди, квалификация которых - создавать системы. Системы обучения, системы управления, системы продвижения, системы продаж. Их разрабатывают кабинетные теоретики. Но эти системы приносят огромные деньги тем, кто их внедряет! Например, Питер Друкер разработал систему управления, сидя в своём кабинете. Он никогда не занимался управлением на практике. Но его система внедрена во многих западных компаниях и приносит немало прибыли собственникам. А Филип Котлер, разработавший основы маркетинга, сам никогда не занимался маркетингом на практике! Друкер и Котлер были кабинетными теоретиками, но их ученики смогли поднять огромные деньги, применив их знания на практике! Разумеется, они исключение из правил. Но их пример красноречиво свидетельствует о том, что для наставника совсем не обязательно быть практиком! Его дело - руководить процессом обучения и вести к результату. Если наставник это может, то какая разница - теоретик он или практик? Главное, что он даёт нужный результат.

Вывод. Можно быть успешным бизнес-тренером, не имея собственного бизнеса. Можно быть успешным тренером по продажам, не занимаясь непосредственно продажами. А наличие профессионального опыта в прошлом - очень хороший и жирный плюс, но не жизненная необходимость. Самое главное для бизнес-тренера - быть честным, иметь голову на плечах, уметь выстраивать систему обучения под конкретного человека и работать на результат.

Правда есть одно 'но'. Бизнес-тренер - это человек, который тренирует те или иные навыки. Те люди, которые выступают со сцены и рассказывают о навыках, - это лекторы, а не бизнес-тренеры. Бизнес-тренер, конечно, тоже может рассказать что-то со сцены, если понадобится. Но основное, чем он занимается - это оттачивание навыков теми или иными методами. Помните об этом! Если кто-то заявляет о себе как о бизнес-тренере, - спросите, какие навыки он помогает наработать и какими методами. И вам сразу всё будет ясно!

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

За последние 30 лет экономического развития страны, начиная с известных событий, связанных с развалом Советского Союза и заканчивая сегодняшним днём, экономика России претерпела ряд коренных сломов. Вместе с этими сломами происходили коренные перемены в сознании потребителей, которые начинали вести себя по-другому и руководствоваться иными мотивами при покупке товаров и услуг.

Если коротко, то за последние три десятилетия массовое предпочтение и поведение потребителей менялось до неузнаваемости несколько раз. Можно выделить как минимум 5 периодов:

- 1. период ажиотажа, когда покупатели хватали всё, что есть на рынке (конец 1980-х - середина 1990-х).

- 2. период ценовой конкуренции, когда потребители выбирали товары, руководствуясь ценой (середина 1990-х - конец 1990-х).

- 3. период конкуренции по соотношению 'цена-качество' (конец 1990-х - середина 2000-х).

- 4. период конкуренции по соотношению 'качество-комфорт' (середина 2000 - начало 2010-х).

- 5. период конкуренции по соотношению 'комфорт-эксклюзив' (начало 2010-х - середина 2010-х).

Сейчас экономика плавно перетекает в новый период - период конкуренции по социальной ориентированности бизнеса, когда покупатели начинают массово выбирать товары и услуги, руководствуясь совершенно неэкономическими мотивами общественного блага и заботы об экологии.

1. Период ажиотажа.

Когда Советский Союз рухнул, страну наводнили товары из разных стран. Многие из них были в диковинку. В этот момент покупатели сметали с прилавков всё подряд. Реклама была в новинку, покупатели к ней прислушивались и верили всему, что в ней слышали. Продавцам, для того, чтобы продать свой товар, достаточно было прорекламировать его и на него начинался дикий спрос, преходящий в ажиотаж.

Как на это реагировал (для примера) автомобильный рынок? На автомобильный рынок России из-за рубежа хлынули потоки подержанных автомобилей из Европы, США, Японии и Кореи. Люди раскупали все подряд автомобили, привезённые из-за рубежа. Иномарки были в цене. За ними охотились, даже если они были не первой свежести.

Этот период длился примерно с конца 1980-х годов и до середины 1990-х годов. К середине 1990-х годов покупатели "поумнели" и стали обращать внимание на цену продукции.

2. Период ценовой конкуренции.

С середины 1990-х годов покупатели пресытились предложением на рынке и стали руководствоваться ценой. Что дешевле - то и брали.

Рынок наводнила масса дешёвых товаров.

Этот период длился примерно с середины 1990-х годов и до конца 1990-х годов. К концу 1990-х годов покупатели ещё немного "поумнели" и стали обращать внимание на качество товаров.

3. Период конкуренции по соотношению 'цена-качество'.

С конца 1990-х годов тенденция стала такова, что покупатели стали покупать максимально качественные товары по минимальным ценам.

Этот период длился примерно с конца 1990-х годов и до середины 2000-х.

4. Период конкуренции по соотношению 'качество-комфорт'.

С середины 2000-х годов покупатели стали искать и выбирать товары по таким критериям, как качество + комфорт (ближе к дому, с гарантией, с доставкой, без очередей). На первое место вышло удобство покупки, а не сам продукт.

Рынок быстро отреагировал на новые запросы и адаптировался. Появились торговые сети 'у дома', магазины самообслуживания и т.д.

Этот период длился примерно с середины 2000-х годов и до начала 2010-х.

5. Период конкуренции по соотношению 'комфорт-эксклюзив'.

С начала 2010-х годов основной тенденцией стал выбор по таким критериям, как комфорт + эксклюзив. Покупатели хотели уже не просто качественные товары, которые можно купить прямо у дома, а ещё и чтобы они были при этом эксклюзивные, уникальные. Покупатели стали требовать оригинальных решений, индивидуального отношения к себе, клиентоориентированности.

Сейчас эта тенденция полностью ещё не исчерпала себя и покупатели всё ещё готовы массово приобретать эксклюзив. Однако новая тенденция такова, что покупатели начинают больше заботиться об окружающей природе, о неимущих слоях, об обществе в целом. Это ставит перед бизнесом совершенно новые задачи.

Разумеется, все тенденции, начиная со второй, действуют до сих пор, накладываясь друг на друга. Если сначала критерием выбора для основной массы покупателей была цена, то потом таким критерием стала цена + качество. Потом цена + качество + комфорт. Потом цена + качество + комфорт + эксклюзив. А сейчас это уже цена + качество + комфорт + эксклюзив + экологичность. Требования покупателей к товарам и услугам постоянно усложняются. Покупателю сейчас не так легко угодить, как 20 лет назад. Это накладывает на продавца очень серьёзную ответственность. Он должен не просто понимать, что продаёт, кому и по какой цене. Продавец сейчас должен понимать, как мыслит покупатель, как он принимает решения и чем руководствуется, выбирая тот или иной продукт. Иначе продажи не пойдут.

Основной тенденцией сейчас становится экологичность продукта (и бизнеса в целом). Покупатели сейчас всё больше и больше хотят внести посильный вклад в сохранение природы и готовы платить за те продукты, которые способствуют этому. Покупатели сейчас всё больше и больше хотят быть причастными к решению вопросов экологии и голосуют своими деньгами за наиболее экологичные решения. Например, они готовы оказаться от привычных и в целом удобных автомобилей с бензиновыми двигателями, чтобы начать приобретать электромобили. При этом они готовы мириться с такими недостатками электромобилей, как небольшой запас хода и отсутствие инфраструктуры, лишь бы быть причастными к снижению объёмов загрязнения окружающей среды. Всё больше покупателей делают выбор в пользу экологически чистых продуктов. Экология становится трендом. И тот, кто это поймёт быстрее всех и вовремя адаптируется - снимет все сливки. А тот, кто не поймёт новых массовых предпочтений и мотивов - останется без покупателей.

Следите за тенденциями. Экологичность через какое-то время сменится новым трендом и потребует новых решений. Следите за рынком, не держитесь за устаревшие способы ведения бизнеса. Продавайте клиентам то, что они хотят купить. Не навязывайте им то, что им не нужно. И берегите природу вне зависимости от тренда! После вас на планете Земля предстоит ещё жить вашим детям и внукам!

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Если вы что-то продаёте, то ваша задача - продать продукт как можно дороже и как можно быстрее. Чтобы получить максимум выгоды за минимум времени. Но если вы продаёте какой-то большой объём продукции, делаете это регулярно и в больших объёмах, необходимо выстраивать воронку продаж.

В корпоративном секторе воронка продаж состоит из семи ключевых этапов (плюс-минус один этап, в зависимости от специфики продукта или ниши) и выстраивается следующим образом:

1. Поиск клиента

2. Установление контакта

3. Выявление потребностей

4. Презентация продукта

5. Переговоры (работа с сомнениями и возражениями)

6. Заключение сделки

7. Послепродажное обслуживание

1. Первым этапом корпоративной воронки продаж является поиск клиента. Нет клиента - нет продажи.

Цель первого этапа воронки продаж - найти того, кому может быть интересен продукт.

Для этого заранее сегментируется рынок и составляется аватар клиента (его пол, возраст, профессия, интересы, склонности, места обитания и т.д.), который для каждого продукта может быть разным. И начинается охота за клиентом.

2. Вторым этапом корпоративной воронки продаж является установление контакта.

Цель второго этапа воронки продаж - войти в контакт с потенциальным клиентом и обратить на себя его внимание.

Как правило на этом этапе срывается до 80% потенциальных клиентов. По причине того, что продавец отпугнул клиента своим внешним видом, эмоциональным состоянием, напором или просто не смог заинтересовать клиента с первых же секунд общения.

3. Третьим этапом корпоративной воронки продаж является выявление потребностей.

Цель третьего этапа воронки продаж - узнать, что на самом деле нужно клиенту.

Если клиенту нужно удобство - бесполезно пытаться продавать ему костюм. Продавайте ему именно удобство. Если клиенту нужен престиж - бесполезно пытаться продавать ему автомобиль. Продавайте ему именно престиж. С помощью неназойливых вопросов, выясните, что на самом деле требуется клиенту и продавайте ему именно ту эмоцию, которую он хотел бы получить от обладания тем или иным продуктом.

4. Четвёртым этапом корпоративной воронки продаж является презентация продукта.

Цель четвёртого этапа воронки продаж - продемонстрировать выгоды от обладания того или иного продукта.

У каждого продукта есть набор характеристик, преимуществ и выгод. Начинающие продавцы, как правило, продают клиенту набор характеристик. Это самая неэффективная тактика. Более опытные продавцы продают преимущества продукта. Но это тоже не очень эффективно. Настоящие мастера продаж продают клиенту выгоды от приобретения продукта.

При продаже услуг презентацию часто заменяет коммерческое предложение. Оно всегда составляется индивидуально и отсылается только после выявления потребностей клиента.

5. Пятым этапом корпоративной воронки продаж является работа с сомнениями и возражениями.

Цель пятого этапа воронки продаж - снять сомнения и возражения клиента.

Если клиент в чём-то сомневается, нужно развеять все его сомнения и убедить клиента в том, что продукт обладает некоторой явной ценностью. Для этого продавец должен хорошо знать свой продукт и сам им пользоваться. Но ещё важнее знать потребности клиента и уметь убеждать. Если продавец не умеет убеждать людей, - ему нечего делать в продажах.

6. Шестым этапом корпоративной воронки продаж является заключение сделки.

Цель шестого этапа воронки продаж - соблазнить клиента и закрыть сделку.

Именно этот этап является непосредственно продажей, а всё остальное было только подготовкой к ней.

7. Седьмым этапом корпоративной воронки продаж является послепродажное обслуживание.

Цель седьмого этапа воронки продаж - поддерживать отношения с клиентом после первой продажи.

Мало кто из продавцов поддерживают отношения с клиентами после совершения продажи. Продали - и забыли. И на этом теряют многих перспективных постоянных клиентов.

С другой стороны, в отличие от личных продаж, в корпоративных продажах можно выстроить конвейер продаж, когда один продавец будет заниматься лидогенерацией (искать клиентов), другой - лидоконвертацией (проводить переговоры с потенциальными клиентами и заключать сделки), а третий - вести клиентскую базу (заниматься послепродажным обслуживанием). Это позволяет в разы повысить эффективность работы отдела продаж.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Если вы что-то продаёте, то ваша задача - продать продукт как можно дороже и как можно быстрее. Чтобы получить максимум выгоды за минимум времени. Но что, если вы продаёте постоянно, каждый день (а мы все что-то постоянно продаём; наёмные работники - время своей жизни, изобретатели - идеи, предприниматели - товары и услуги, продавцы - те или иные продукты)? Надо автоматизировать процесс и выстраивать воронку продаж!

Воронки бывают для личных продаж и корпоративных продаж. Это совершенно разные воронки с совершенно разными этапами.

Воронка личных продаж состоит из шести ключевых этапов (плюс-минус один этап, в зависимости от специфики продукта или ниши) и выстраивается следующим образом:

1. Бесплатный контент

2. Лид-магнит

3. Продукт-локомотив

4. Допродажа

5. Основной продукт

6. Пакет дополнительных услуг

1. Первым этапом создания воронки продаж является поиск канала для распространения бесплатного, но полезного и ценного с точки зрения ваших клиентов, контента.

Цель первого этапа воронки продаж - привлечь потенциальных клиентов.

Если у вас нет бесплатного контента - вы уже на самом первом этапе воронки продаж лишаете себя более 80% потенциально заинтересованных клиентов. У вас обязательно должны быть какие-то каналы для распространения бесплатного контента. Причём, это должен быть высококачественный, полезный контент, а не гнильё.

Если вы занимаетесь продажей автомобилей - рассказывайте об автомобилях. Если вы занимаетесь продажей строительных материалов - рассказывайте о строительстве. Если вы готовите еду - рассказывайте о правильном питании. Если вы продаёте какие-то услуги - рассказывайте о том, что и как вы делаете. Если вы продаёте время своей жизни работодателям (т.е. являетесь наёмным работником), продаёте свои идеи или изобретения инвесторам - рассказывайте о себе и своих идеях. Максимально привлекательно и так, чтобы случайные посетители могли найти что-то полезное для себя. Тогда вас заметят.

Есть очень много нюансов, как это делать. Но, самое главное, - вы должны делать это регулярно и не так, как все, - чтобы отличаться от остальных и привлекать внимание к себе. В случае успеха вы можете собрать вокруг себя от 2 до 10% всего рынка потенциально заинтересованных клиентов! В особых случаях, если популярность начнёт зашкаливать и вы станете греметь на всю страну, это может быть даже 25-30% всего рынка клиентов и выше. Но для этого нужно очень умело, последовательно и настойчиво продвигать свой бренд. Как правило, это могут делать только крупные компании с большими маркетинговыми бюджетами или очень богатые люди, у которых есть возможность нанять хорошего промоутера (такого, как Айви Ли у Рокфеллера).

2. Вторым этапом создания воронки продаж является создание лид-магнита.

Цель второго этапа воронки продаж - собрать контакты у потенциальных клиентов.

Лид - это потенциальный клиент. Лид-магнит - это то, чем можно привлечь потенциального клиента. Как правило, это книга или видеокурс, которые можно бесплатно скачать, оставив свой телефон или адрес электронной почты.

Таким образом, можно собрать хорошую базу клиентов, с которой можно начать работать.

3. Третьим этапом создания воронки продаж является продажа продукта-локомотива за очень символическую цену.

Цель третьего этапа воронки продаж - сделать потенциального клиента реальным покупателем, вовлечь его в ваш бизнес.

На третьем этапе происходит первая продажа, но за очень символическую цену. Например, за 1 доллар. Продукт при этом должен быть качественным и его ценность должна намного превосходить цену. Если вы на этом этапе выставите реальную цену на продукт, его просто никто не купит, поскольку люди мало вас знают и пока ещё не доверяют. Именно поэтому вы им должны продать что-то реально ценное, за очень низкую цену. Чтобы человек мог купить ваш продукт, ничем не рискуя. Фактически, для вас - это покупка клиента за 1 доллар, а не полноценная продажа.

4. Четвёртым этапом создания воронки продаж является допродажа.

Цель четвёртого этапа воронки продаж - привязать клиента к себе.

Продать клиенту дорогой продукт на этом этапе ещё невозможно, так как уровень его доверия к вам пока низкий. Для клиента по-прежнему есть риск, что за высокую цену он может приобрести какую-нибудь ненужную вещь. Чтобы повысить доверие, необходимо сделать допродажу (upsell), - продать какой-то ценный продукт с большой скидкой или в полцены.

Когда клиент раз за разом за небольшие деньги покупает качественные продукты, он начинает доверять вам и готов идти за вами дальше, приобретая более дорогие продукты. Поэтому ценность продукта должна в разы превышать цену на него. Это может быть какой-нибудь коробочный продукт реальной стоимостью в 400 долларов, но по индивидуальной цене от 10 до 100 долларов, - персонально для того клиента, которому вы делаете допродажу.

Так выглядит воронка продаж с точки зрения количества клиентов.

На каждом этапе часть клиентов отсеивается и к последнему этапу остаётся всё меньше и меньше человек. Разница между первым этапом воронки продаж и последним называется конверсией. Чем больше людей доходит с первого этапа до последнего - тем выше конверсия. Если из 100 потенциальных клиентов 5 человек становится покупателями, значит конверсия - 5%. Если из 100 потенциальных клиентов делает покупку только 1 человек - значит конверсия - 1%.

5. Пятым этапом создания воронки продаж является продажа основного продукта.

Цель пятого этапа воронки продаж - продать лояльному клиенту дорогой качественный продукт.

Только на пятом этапе имеет смысл предлагать свой основной продукт. На этом этапе клиент вам уже доверяет, знает ценность ваших продуктов и готов платить любые деньги за удовлетворение той или иной своей потребности. Поэтому на этом этапе вы можете выставлять любую цену и продавать свой продукт (или своё время) дорого!

6. Шестым этапом создания воронки продаж является продажа пакета дополнительных услуг к основному продукту или линейке основных продуктов.

Цель шестого этапа воронки продаж - превратить лояльного клиента в постоянного покупателя.

Сделать это архисложно. Для этого нужна не только целая линейка высококачественных полезных продуктов, но и умение продавать. К тому же, конкуренты не спят, а внимательно следят за всеми тенденциями рынка и быстро внедряют всё то, что успешно работает. Поэтому сами постоянно отслеживайте рынок, создавайте качественные продукты, формируйте новые ниши, изучайте психологию клиента и оттачивайте навык продаж! Тогда вы сможете хорошо зарабатывать!

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Если вы хотите продавать себя и своё время дорого, вам нужна определённая стратегия работы с клиентами. Но для того, чтобы грамотно выстроить работу с клиентами, нужно определиться с собственным позиционированием. Для этого нужно ответить себе на четыре ключевых вопроса:

- Кто вы?

- Какова ваша цель?

- Кто ваш клиент?

- Что вы можете дать клиенту?

Клиенты - это фундамент вашего бизнеса. Вы должны знать о них всё: их потребности, заботы, проблемы, интересы, желания, мечты, цели, намерения, страхи. Вы должны понимать мотивы их поступков, чтобы эффективно работать с ними. Но при этом вы всегда должны помнить, кто вы и какова ваша цель. Без этого работа с клиентами превратится в погоню за иллюзиями. Ни вы, ни ваши клиенты ничего хорошего от этого не получите.

Вы должны понимать, какова ваша цель и в соответствии с этим выбирать себе клиентов, отсеивая лишних и работая с теми, кто двигается в ту же сторону, что и вы. Иначе вы никуда не приведёте своих клиентов.

Нужно понимать, что у любого клиента есть точка входа и точка выхода (или точка А и точка Б).

Точка А - это то, где клиент находится сейчас: тот уровень знаний, навыков, самоуважения, репутации, и тот уровень доходов, который клиент имеет на данный момент (то есть, до начала сотрудничества с вами). А точка Б - этот тот уровень знаний, навыков, самоуважения, репутации и доходов, к которому клиент хотел бы прийти. Ваша задача - продемонстрировать клиенту, как, благодаря вам, он может из точки А прийти в точку Б. То есть, показать выгоду работы с вами. В этом заключается суть продаж.

Разбейте для клиента путь из точки А к точке Б на ряд промежуточных этапов и покажите, что его ждёт в точке А1 (первая неделя), А2 (вторая неделя), А3 (третья неделя) и т.д. Проведите клиента по всем этапам пути и покажите ему эволюцию, которая его ждёт, если он решится на сотрудничество с вами. Если вы это сделаете, то попадёте прямо в сердце клиента и сможете продать ему даже самый дорогой продукт. Главное, правильно определить конечный результат, который действительно нужен клиенту.

Вы должны показать, что возможности и доходы клиента будут расти словно снежный ком. С каждым новым пройденным этапом. И вы являетесь ключом к его успеху. Тогда клиент купит ваш продукт или ваше время за любые деньги! Это и есть стратегия снежного кома. Единственное, нужно помнить о том, что любой человек чувствует, как вы к нему относитесь на самом деле - как партнёру или как к мешку с деньгами. Когда человек чувствует первое, он будет с вами сотрудничать и что-то у вас покупать, а когда чувствует второе - не будет. Поэтому относитесь к любому клиенту как к партнёру. Помогайте клиенту. Доверяйте клиенту. Давайте клиенту столько пользы и ценности, сколько он сможет унести. И не пытайтесь обманывать. Обман чувствуется за версту! Ведите себя достойно и весь рынок будет в ваших руках.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Готовя коммерческое предложение, многие начинающие продавцы допускают одни и те же ошибки, из-за которых их предложение в 99 случаях из 100 летит в мусорную корзину. Между тем, в любом коммерческом предложении существует пять ключевых точек, которые определяют успех или неудачу вашей затеи на этапе знакомства клиента с вашим предложением.

Вот эти пять ключевых точек коммерческого предложения:

- заголовок

- объём текста

- акцент

- цифры

- призыв к действию

В каждой ключевой точке можно допустить ошибку, которая поставит крест на вашей продаже. Наиболее распространёнными ошибками в каждой из пяти ключевых точек являются:

1. Неудачный заголовок.

Клиент не будет даже открывать ваше предложение, если его не зацепит заголовок.

Решение: Раскройте в заголовке основную выгоду клиента (оффер) или отразите решение насущной для бизнеса клиента проблемы. Правильно выбранный заголовок - это 80% успеха коммерческого предложения. Если в вашем заголовке будет стоять банальное "Коммерческое предложение", а не "Увеличьте свои доходы на 800 000 рублей в месяц за счёт внедрения новой маркетинговой стратегии", то вряд ли его будут читать.

2. Слишком большой объём текста.

Клиент не будет читать ваше предложение, если оно не сформулировано кратко.

Решение: Уместите своё предложение на 1 или 2 страницах. Выделите жирным шрифтом наиболее важные куски текста и снабдите их понятными иллюстрациями или блок-схемами (ментальными картами). Пишите текст максимально просто. Так, чтобы ваша мысль была понятна даже школьнику.

3. Акцент на собственных достижениях или достоинствах компании.

Клиенту не интересно то, чего достигли вы или ваша компания. Клиенту интересен он сам и то, что он может получить, сотрудничая с вами.

Решение: Выстраивайте своё коммерческое предложение так, чтобы клиенту были очевидны выгоды, которые он получит, сотрудничая с вами. Не пишите о себе! Пишите о том, что вы можете дать клиенту!

4. Отсутствие цифр, подсчётов и статистики.

Цифры привлекают внимание, гипнотизируют, создают иллюзию продуманности и серьёзности предложения, заставляют (иногда безосновательно) доверять сделанным выводам.

Решение: Публикуйте цифры и подсчёты. Делайте графики. Показывайте разницу между тем количеством клиентов, денег или времени, какие у клиента есть сейчас и тем количеством клиентов, денег или времени, которое может быть результатом сотрудничества с вами.

5. Отсутствие призыва к действию и ограничений на действие предложения.

Клиент должен чётко понимать, что он должен сделать, чтобы воспользоваться вашим предложением, и осознавать, что предложение ограничено по времени, чтобы не откладывать принятие решения на потом.

Решение: Чётко сформулируйте, что вы хотите получить от клиента: куда и кому он должен написать, позвонить, как оплатить. И ограничьте своё предложение каким-то временным отрезком (один час, один день, три дня, неделя), в течении которого предложение будет действительно. По истечении этого срока увеличивайте стоимость своих услуг либо, если это товары, - резервируйте их для других клиентов, а для тех, кто вовремя не воспользовался вашим предложением, - предлагайте новый товар уже на других условиях.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Над увеличением доходов бьются практически все предприниматели, коммерсанты и продавцы. Но знаете ли вы, что есть простая технология увеличения доходов, которая исправно работает независимо от вашего возраста, пола, профессии и уровня интеллекта, помогая в разы увеличить доходы? Причём, не меняя профессию и не инвестируя деньги в прибыльные проекты? Это "технология высокой концентрации".

Кем бы вы не работали и на какой бы должности не находились, вы всегда можете на 400% повысить эффективность своей работы и начать получать в два, в четыре, в десять раз больше! Что для этого нужно?

1. Сначала найдите ключевую компетенцию. То, за что вам платят. То, без чего ваша деятельность теряет смысл. И сосредоточьтесь на тех 20% усилий, которые дают 80% результата.

2. Превратите эти 20% усилий сначала в 40%, потом в 60%, а потом в 80%, тогда на выходе вы легко получите прибавку в 400% к своей обычной эффективности!

Например, если вы продавец, умеете проводить переговоры с очень высокой конверсией и заключать сделки, которые дают вам основные 80% результатов, прекратите заниматься поиском клиентов, холодными звонками, тёплыми звонками и сбором информации о клиентах. Наймите помощника, пусть он этим занимается, а сами сосредоточьтесь на переговорах, постепенно увеличивая время, которое вы уделяете непосредственно переговорам, с 20% до 80%.

Не слушайте тех, кто будет вам навязывать своё мнение и наваливать на вас лишние задачи. Делайте только те 20% работы, которые приносят 80% результата, а остальное - делегируйте или игнорируйте. Используйте время с умом! Не поддавайтесь на манипуляции и уловки своих коллег, желающих переложить на вас свою работу и снизить вашу эффективность! Делайте только то, что даёт нужный вам результат.

3. Примените к своей работе формулу 10X. Делайте в 10 раз больше усилий, чем требуется для достижения успеха (там, где это разумно, оправданно и никому не повредит)! Это сделает вас сверхпродуктивным! Но делать это нужно только после того, как вы сосредоточитесь только на одной своей ключевой компетенции и увеличите эффективность своей работы на 400%!

Если вы берётесь за какое-то одно дело - делайте только его. До тех пор, пока не доведёте до конца. Если вы ведёте какой-то проект - работайте только над ним, не беритесь за другие. Если вы работаете с одним клиентом - работайте столько с ним, не беритесь за других. Только тогда формула 10X даст вам увеличение дохода. В ином случае она приведёт вас к потере здоровья и разума.

Разумеется, как бы вы не масштабировали свои усилия, рано или поздно появится ограничивающий потолок. В любой организации, в любой отрасли, в любой индустрии есть свои финансовые потолки, пробиться через которые просто увеличением усилий невозможно. И тогда вам, чтобы выйти за пределы искусственных ограничений и увеличить свои возможности, нужно сделать ещё один шаг:

4. Найдите более глубокую социальную реку, чем та, в которой вы обитаете в данный момент, и переберитесь туда. Теория социальных рек подробно изложена в 28 уроке моего Краткого курса классической философии (http://www.liveinternet.ru/users/5954460/post388944832)

Раз за разом применяя последовательно эти 4 шага (сосредоточение на самых важных 20% работы, повышение эффективности работы до 400%, применение формулы 10X и переход в более глубокую социальную реку), вы можете неограниченно и очень быстро увеличивать свои доходы. Но есть одно 'но'. Для этого нужно подняться над суетой, чтобы видеть весь процесс со стороны, точно определить, на чём концентрировать усилия и не делать ошибок. Сделать это без наставника проблематично. Наставник сэкономит вам реально много времени, денег и нервов. Но можно достичь неплохого результата и самостоятельно. Если вы не метите в чемпионы, можно обойтись и без наставника.

Не слушайте тех, кто будет говорить вам, что для того, чтобы увеличить доходы - нужно много работать. Вовсе нет! Нужно работать не много, а эффективно! Не слушайте тех, кто будет говорить вам, что для того, чтобы увеличить доходы, можно вообще не работать - это тоже неправда. Никто не стал богатым с нуля, не прикладывая усилий. Не слушайте тех, кто будет говорить вам, что у вас ничего не получится. Дерзайте, у вас всё получится! Главное - не прекращайте усилий и постоянно совершенствуйте свой ключевой навык, что бы не происходило.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Коллеги, как вы знаете, существует три сферы, на которые опирается любой бизнес:

- производство

- управление

- продажи

Все три сферы, - производство, управление и продажи (или коротко: ПУП), - всегда остро нуждаются в квалифицированных кадрах. Проблема в том, что система среднего профессионального и высшего образования их не готовит. Вопрос: где их тогда брать? Ответ уже давно есть: готовить самостоятельно по хорошо зарекомендовавшим себя на практике методикам.

В производственной сфере есть своя эффективная методика обучения: TWI (Training Within Industry). Она была разработана во время Второй мировой войны в США в рамках государственной программы по обеспечению военной промышленности квалифицированной рабочей силой. В 1950 году методика попала в Японию, где началось массовое обучение менеджеров японских компаний по программе TWI и сегодня она, благодаря выдающимся успехам таких компаний, как Toyota, является стандартам промышленного обучения во всех ведущих производственных компаниях мира.

В сфере управления есть своя эффективная методика обучения - MBA (Master of Business Administration). Она была разработана в США в начале XX века и преподаётся во всех бизнес-школах как базовая программа для руководителей среднего и высшего звена. Основана программа на изучении кейсов, разработанных как обучающий метод в Гарвардской бизнес-школе.

И только в сфере продаж нет собственной методики подготовки квалифицированных кадров! Именно продажи приносят деньги в бизнес! Именно продажи обеспечивают всем сотрудникам, включая управленцев, рабочие места и заработные платы! Именно продажи дают то, ради чего вообще создаётся бизнес и являются маркером успешности бизнеса! Но до сих пор нигде в мире нет признанной системы обучения квалифицированных кадров для отделов продаж, аналогичной TWI в производстве и MBA в управлении.

Это удивительно! Столько тренеров по продажам! Столько авторских программ по увеличению продаж! Столько разговоров о важности сбыта внутри компаний! И никто до сих пор не смог предложить что-то более эффективное, чем небольшие авторские тренинги. Поскольку никто так и не создал эффективную систему последовательного обучения для сотрудников отделов продаж, включая моих более опытных коллег и наставников в продажах, летом 2017 года это пришлось сделать мне, Владимиру Лаврову, - продавцу собственных книг и обучающих продуктов. В результате, на основе собственного опыта продаж, а также опыта моих коллег и наставников, я создал новую систему обучения - TSP (Training of Sales Psychology), которая содержит 2 ступени (Мастер и Эксперт), 4 раздела и 24 базовых модуля, предназначенных для торговых агентов и руководителей отделов продаж. Основа обучения - тренировка ключевых навыков. Методологический подход: минимум теории - максимум практики.

В основе методики лежат разработки лучших продавцов мира, начиная с Наполеона Хилла, его учеников, последователей и заканчивая нынешними, известными только в узких профессиональных кругах, настоящими Мастерами продаж. Это является гарантией того, что методика работает эффективно и даст именно те результаты, на которые рассчитана.

Полная продолжительность обучения составляет 2 года без отрыва от основной работы. 1 год - на первую ступень (с присвоением мастерской степени) и ещё 1 год - на вторую ступень (с присвоением экспертной степени).

TSP - это реально ценные компетенции (знания + навыки), благодаря которым можно обеспечить себе:

- успешную стремительную карьеру

- приобретение высокого статуса в обществе

- стремительный рост доходов

- победу в конкурентной борьбе

Цена на эти знания (а это самые полезные знания, какие только можно себе представить!) будет год от года расти, по мере того, как крупные компании будут внедрять методику обучения у себя в корпоративных университетах. После того, как критическая масса собственников крупного и среднего бизнеса осознает, что грамотный продавец может приносить компании в разы больше прибыли, чем грамотный управленец, цена этих знаний превысит стоимость обучения на самых дорогих курсах MBA. Не верите? Подождите, пока Ваши конкуренты внедрят у себя обучение TSP, заработают свои первые миллионы и Вы сами в этом убедитесь!

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

За последние 150 лет развития экономики, система профессионального образования прошла путь от небольших цеховых мастерских до крупных университетов. Система образования больше века готовила кадры для индустриальной экономики, а теперь, с уходом индустриального века в прошлое, сама система обучения устарела и внезапно оказалась на обочине жизни. Те знания, которые раньше были нужны в индустриальной экономике, стали не нужны в высокотехнологичной экономике. Для высокотехнологичных отраслей требуются совсем другие знания. Если в индустриальной системе человек был винтиком, завёрнутым в тот или иной производственный механизм и от него не требовалось принимать самостоятельные решения, то в высокотехнологичный век всё с точностью до наоборот. Место человека занимает робот, который умеет выполнять стандартные процедуры лучше человека и теперь он становится винтиком, завёрнутым в производственный механизм, а человек становится Творцом, программистом новой реальности.

В соответствии с этим, образование начинает тяжело, со скрипом, меняться. Однако, поскольку система очень устоявшаяся и инертная, более века выращивавшая рабов для индустриальной экономики (хорошо, не рабов; винтиков, производящих по одной и той же технологии одни и те же продукты и потребителей этих продуктов), - она не может в одночасье переориентироваться и начать готовить Творцов вместо рабов. Это могут сделать только небольшие, элитные школы и мастерские, созданные профессионалами своего дела - выдающимися изобретателями, инженерами, продавцами, бизнес-тренерами, художниками и прочими специалистами.

Профессиональное образование, готовившее рабов, становится ненужным в новой эпохе. И та система, которая выстраивалась веками, несомненно полностью изменится или уйдёт в историю. К 2030 году её в нынешнем виде не будет. Вместо неё будет выстроена более эффективная профессиональная образовательная система - сеть колледжей, в которых не будет ни одного профессионального педагога-теоретика. Только практики, мастера своего дела.

Технологии очень сильно изменят всю образовательную систему. Основные тенденции таковы, что:

- учебные заведения перемещаются в онлайн-пространство

- образование становится всё более индивидуальным, заточенным под конкретного человека

- образование становится всё более навыковым, а не общетеоретическим

- привычный профессорско-преподавательский состав учебных заведений всё больше уступает своё место коучам, бизнес-тренерам и специалистам корпоративных университетов, которые, в свою очередь, начинают уступать свои места формирующемуся классу виртуальных тьюторов.

В ближайшие десятилетия в системе профессионального образования изменится очень многое:

1. Не будет традиционных групповых лекций, семинаров и экзаменов. Вместо лекций студент будет получать наставника, который будет разрабатывать для студента индивидуальный план развития в соответствии с целями и запросами самого студента, а также его предполагаемого работодателя, формировать учебную программу и подбирать индивидуальный формат учёбы.

Осваивать знания можно будет через интерактивные книги, которые будут содержать весь типовой набор лекций (аудио, видео и тексты десятков самых известных мастеров своего дела в выбранной сфере), готовые конспекты, вопросы и задания. Наставник будет только корректировать студента и мотивировать к росту, к новым достижениям, к творчеству. Вместо семинаров студента будет ждать реальная практика, а вместо экзаменов - реальные результаты работы с нуля, "в поле", в виде новых изобретений, программ или технологических стартапов. Из его достижений будет формироваться 'паспорт компетенций', который придёт на смену никому не нужным дипломам. Биржи талантов будут независимо оценивать паспорта компетенций и рекомендовать людей на те или иные должности. Важно будет только то, что человек умеет делать, а не то, что он может рассказывать, повторяя за другими.

2. Большинство университетов перейдут в онлайн. Останутся в том виде, в котором они есть сейчас, только классические университеты с исследовательскими лабораториями, готовящие кадры для фундаментальной науки. Остальные перейдут на 100% в онлайн или станут образовательными площадками для ведущих корпоративных университетов и служб развития потенциала сотрудников.

Виртуальная реальность будет окружать человечество со всех сторон. На стене любого дома будет голосовой экран, подойдя к которому можно будет вызвать беспилотный магазин на колёсах или беспилотное такси, запросить любую справку и получить моментальный ответ, а также поговорить с любым человеком (или роботом с искусственным интеллектом) в режиме реального времени. Будут формироваться нейросети, нейрогорода и нейроэкономика - экономика, завязанная на технологиях развития когнитивных способностей.

3. Образование будет строго индивидуальным, разработанным под конкретного человека. Никаких стандартных программ. Только рекомендуемые. Потому что то, что нужно Пете - совсем не то, о чём мечтает Вася. С помощью технологий дополненной реальности студенты смогут очень быстро формировать у себя нужные навыки, приобретать знания, развивать тело и мозги.

4. Образование (профессиональное, а не начальное) будет строго навыковым, а не общетеоретическим. Развиваться будут ключевые навыки, а не способность запоминать то, что написано в учебниках. Попугаи больше никому не нужны. Поэтому образование будет напоминать тренировки спортсменов, а не заседания правительства. Потребуется постоянно оттачивать навыки и тренировать мозги, а не просто сидеть за книгами.

5. Учиться придётся не 3 года, не 5 лет, а всю сознательную жизнь. С какой-то периодичностью. Например, 2 месяца в год. Или две неделю каждые три-четыре месяца. Но наиболее успешные, разумеется, будут учиться постоянно, каждый день или через день.  Кто не захочет постоянно учиться и переучиваться - окажется за бортом общества (в нищете). Взрослая педагогика станет одной из ключевых отраслей высокотехнологичной экономики. А профессия наставника (тьютора) будет одной их самых высокооплачиваемых и уважаемых. Особенно в области продаж, переговоров, развития лидерских качеств, креативного мышления и эмоционального интеллекта.

6. Сформируется класс виртуальных тьюторов вместо привычного профессорско-преподавательского состава. Тьюторы будут в режиме реального времени обучать любым прикладным предметам - от технологии изготовления мыла и английского языка до психологии и йоги. Профессора же будут заниматься исключительно фундаментальной наукой в специальных научных лабораториях.

7. Большую часть квалифицированной работы будут выполнять роботы. Роботы (автопилоты) будут водить автомобили. Роботы будут штамповать детали на 3D-принтерах. Роботы будут заниматься сборкой домов и транспортных средств. Роботы (дроны) будут заниматься доставкой товаров. Роботы будут переводить с иностранных языков. Роботы будут продавать. Роботы будут готовить пищу. Роботы будут делать большую часть работы. Поэтому успеха в жизни будут достигать те, кто будет развивать способности, недоступные роботам: лидерство, инициативность, воображение, креативность, решительность, самостоятельность, осознанность, коммуникабельность, доброжелательность, эмоциональный интеллект.

Нейроэкономика, нейрогорода, высокие технологии, дополненная реальность, паспорта компетенций, биржи талантов, онлайн-университеты и гиперконкуренция, которые ждут человечество к 2030 году, полностью изменят систему образования, похоронив тысячи привычных профессий и миллиарды рабочих мест по всему миру. Готовы ли вы к этому?

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Герой истории

Кто? Уильям Клемент Стоун (1902-2002), американский предприниматель, учредитель страховой компании «Combined Insurance».

Чем знаменит? В 17 лет учредил страховую компанию, которая впоследствии выросла до компании стоимостью в несколько миллиардов долларов. В соавторстве с Наполеоном Хиллом написал книгу-бестселлер "Добейся успеха с помощью позитивного мировосприятия".

Что пришлось преодолеть? Потерю отца, бедность, отсутствие полноценного образования и экономический кризис.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят - вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Уильяму Клемент Стоуну пришлось преодолеть потерю отца, бедность, отсутствие полноценного образования и экономический кризис в стране. Но он всё преодолел и стал выдающимся предпринимателем.

Путь к успеху

Уильям Клемент Стоун родился в 1902 году в Чикаго (США). Его отец умер, когда Клемент Стоуну исполнилось три года, оставив семью без средств к существованию. Мать, чтобы прокормить ребёнка, работала портнихой, но денег не хватало. Поэтому в 6 лет Клемент Стоун начал продавать газеты на улицах Чикаго, чтобы помочь матери оплачивать жильё. В отличие от всех прочих мальчиков, торговавших газетами на улицах, Клемент Стоун быстро понял, что эффективнее продавать газеты там, где люди отдыхают, а не спешат по своим делам. И он начал торговать газетами у ресторанов, отойдя от распространённой практики торговать на уличных перекрёстках. Поначалу менеджеры ресторанов его гоняли, но благодаря своей вежливости и настойчивости Клемент Стоун сумел убедить их в том, что не представляет опасности для их бизнеса. В результате его выручка стала больше и к 13 годам Клемент Стоун обзавёлся уже собственным газетным киоском.

Не доучившись в средней школе, но получив диплом выпускника Христианского союза молодёжи в Чикаго, Клемент Стоун вместе с матерью в 1918 году переехал в Детройт и занялся продажей страховых полисов. Обходя улицу за улицей, дом за домом, квартиру за квартирой, Клемент Стоун предлагал всем застраховать свою жизнь и здоровье. Очень быстро он стал зарабатывать по 100 долларов в неделю, и уже через год, в 1919 году, предприимчивый Клемент Стоун учредил Объединённую страховую компанию Америки («Combined Insurance Company»), став в 17 лет её председателем.

Возглавив компанию, Клемент Стоун изменил свою стратегию. Продолжая продавать страховые полисы от несчастных случаев по 1 доллару за штуку, он нацелился на крупные предприятия (в первую очередь банки) и выходил сразу на руководителей компании. Продав полис руководителю, Клемент Стоун спускался вниз по иерархической лестнице компании клиента и продавал полисы подчинённым, упоминая в беседе с ними, что их босс уже приобрёл себе страховку. Для многих это было очень убедительно. Благодаря этой стратегии, Клемент Стоун быстро заработал целое состояние, стал успешным продавцом и растиражировал свой бизнес по всей стране. К 1930 году у него уже работало более 1000 торговых агентов, продающих страховки по всей Америке.

Начавшаяся в 1929 году Великая депрессия несколько снизила возможности для заработков, так как желающих приобретать медицинскую страховку стало значительно меньше. Однако Клемент Стоун вышел из положения за счёт продажи страховок для путешественников, разъезжавших по всей Америке. В результате его компания процветала даже во время экономического кризиса.

В 1937 году торговый советник Морис Пикус подарил Клемент Стоуну только что вышедшую книгу Наполеона Хилла "Думай и богатей!". Эта книга настолько потрясла и воодушевила Клемент Стоуна, что он купил целый тираж и разослал по экземпляру этой книги в каждое представительство свой компании. Обнаружив в книге эффективное средство для мотивации своих торговых агентов, повышающее их продажи, Клемент Стоун сделал эту книгу стандартной частью пакета документов, которые вручались каждому новому сотруднику компании для глубокого и внимательного изучения.

Несмотря на отсутствие полноценного образования, Клемент Стоун с самого раннего детства усвоил самое важное правило: все достижения начинаются с постановки целей в сочетании с опорой на позитивный психологический настрой. Подтверждение этому он нашёл и в книге Наполеона Хилла. Благодаря идеям, изложенным в книге "Думай и богатей!", Клемент Стоун вскоре купил страховую компанию с правом вести деятельность в нескольких штатах за 1,6 миллиона долларов. Причём он сделал это за деньги самого продавца, не потратив при этом ни цента своих денег. Такова была сила влияния его позитивного психологического настроя во время проведения переговоров!

В 1954 году Клемент Стоун первый раз встретился с Наполеоном Хиллом лично. Хиллу на тот момент было уже 68 лет и он уже отошёл от дел, лишь изредка выступая на публике с лекциями. Клемент Стоун убедил его вернуться к карьере писателя и мотивационного консультанта, став одновременно с этим, его продюсером (генеральным менеджером) и другом.

Плодом их сотрудничества стал журнал "Успех", первый выпуск которого вышел сразу же после их встречи, в 1954 году и книга "Добейся успеха с помощью позитивного мировосприятия", которая вышла немного позднее - в 1960 году. Именно эта книга попалась однажды Огу Мандино, когда он искал средство для избавления от преследовавших его неудач, уже отчаявшись что-либо найти, страдая от алкогольной зависимости и полностью разочаровавшись в жизни. Но после прочтения книги Клемента Стоуна, он резко изменил свою жизнь, устроился на работу в компанию к Клемент Стоуну и впоследствии стал не только выдающимся продавцом, но и автором собственных книг.

К 1979 году стоимость активов страховой компании Клемент Стоуна превысила 1 миллиард долларов. Разумеется, это было заслугой не только самого Клемент Стоуна, но и тех людей, которые работали в его компании и к обучению которых приложил руку его друг и наставник, мотивационный лектор Наполеон Хилл. Сам Клемент Стоун не раз заявлял, что «Независимо от того, кем вы являетесь сейчас или кем вы были раньше, вы всё равно можете стать тем, кем захотите». И торговые агенты, которые работали в его компании, проникались этой философией и добивались выдающихся результатов в работе.

Ключевым секретом успеха Клемент Стоуна было правило "Сделай это сейчас!". Клемент Стоун считал, что когда от попытки ничего не теряешь, а получить можешь всё, нужно попытаться не раздумывая сделать это сейчас же! Он никогда не откладывал важные дела на потом и всегда принимался за дело сразу, не теряя времени. При этом Клемент Стоун был большим оптимистом, и что бы ни происходило, он неизменно говорил: "Это хорошо!". Благодаря такому подходу к жизни он добился головокружительного успеха и дожил до 100 лет, оставив после себя компанию, стоимостью в несколько миллиардов долларов и ценную книгу, по которой до сих пор обучаются выдающиеся продавцы со всего мира!

Кроме этого, он выделил более 275 миллионов долларов на благотворительность, финансируя ряд общественных организаций и христианских миссий. А в честь своего столетнего юбилея в 2002 году, Уильям Клемент Стоун сделал подарок Университету штата Иллинойс в Чикаго, отправив в университет чек на 100 000 долларов.

Выводы

Если вы хотите стать успешным и богатым - организуйте и возглавьте собственный бизнес. Неважно сколько вам лет! Уильям Клемент Стоун сделал это в 17 лет! Но при желании можно и раньше! Или позже! Возраст не важен. Важно только желание.

Какие бы трудности вас не преследовали, никогда не опускайте руки. Ищите способ преодолеть любые трудности. Ключ к преодолению любых трудностей - это настойчивость + воспитанность + позитивный психологический настрой.

Читайте достойные книги! Общайтесь с успешными, мудрыми людьми! Объединяйтесь с единомышленниками и оказывайте позитивное влияние на этот мир! Помогайте людям становиться сильнее, успешнее, богаче! Делайте этот мир лучше, добрее, безопаснее!

Помните, что великими не рождаются, а становятся. Учитесь. Постоянно совершенствуйте своё мастерство. Преодолевайте трудности. Не отступайте и не сдавайтесь. И вы непременно достигнете успеха в том, чем занимаетесь!

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Подробнее о герое статьи можно узнать в Википедии: https://en.wikipedia.org/wiki/W._Clement_Stone

Герой истории

Кто? Альберт Эйнштейн (1879-1955), американский физик-теоретик немецкого происхождения, лауреат Нобелевской премии по физике 1921 года (формально за открытие закона фотоэффекта, но учитывая и другие его открытия, включая теорию относительности).

Чем знаменит? Автор общей и специальной теории относительности; автор знаменитой формулы E=mc². Кроме этого, математически вывел универсальную формулу успеха, которая выглядит так: A=X+Y+Z.

Что пришлось преодолеть? Бедность, болезни, отказы, непонимание.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят - вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Альберту Эйнштейну пришлось преодолеть бедность, целый букет болезней (от плоскостопия и расширения вен до проблем с печенью, язвы желудка и желтухи), многочисленные отказы и упорное непонимание. Но он всё преодолел и стал выдающимся учёным.

Путь к успеху

Альберт Эйнштейн родился в 1879 году в бедной семье немецких евреев в городе Ульм (Германия). Его отец был не очень удачным коммерсантом, совладельцем небольшого предприятия по производству перьевой набивки, а мать - пианисткой. В 1880 году семья переселилась в Мюнхен, где отец Эйнштейна вместе со своим братом открыл электротехническую мастерскую.

Начальное образование Эйнштейн получил в местной католической школе. Однако к 12 годам, читая научно-популярные книги, в основном по математике и философии, Эйнштейн пришёл к выводу, что всё изложенное в Библии - неправда, и потерял интерес к религии. Наибольшее впечатление на Эйнштейна оказали такие книги, как "Начала" Евклида и "Критика чистого разума" Иммануила Канта, которую он прочитал в 10 лет. Став вольнодумцем уже в раннем возрасте, Эйнштейн перенёс позднее своё скептическое отношение к признанным авторитетам и в науку. По инициативе матери, с шести лет Эйнштейн играл на скрипке, что помогло ему впоследствии ещё больше вольнодумничать, задействуя в научной работе правое полушарие мозга, отвечающее за творческие способности.

Несмотря на то, что Эйнштейн с ранних лет интересовался математикой и философией, в учёбе он был рассеянным, спорил с учителями, отказывался заниматься зубрёжкой и соблюдать дисциплину, за что был отчислен из мюнхенской гимназии Луитполь и не получил аттестат.

В 16 лет Эйнштейн отправился в Швейцарию, чтобы поступить в Высшее техническое училище в Цюрихе, чтобы изучать физику, однако провалил вступительные экзамены и не был зачислен. При этом, директор училища заметил его талант и отправил Эйнштейна в гимназию недалеко от Цюриха, где он получил аттестат и спустя год, в 1896 году, успешно сдал вступительные экзамены в техническое училище.

В Цюрихе Эйнштейн взялся за глубокое изучение физики, в первую очередь изучая материал самостоятельно. Дела его отца шли плохо и он не мог содержать сына. Поэтому Эйнштейна содержали его родственники из Генуи, высылая ему ежемесячно по 100 франков, 20 из которых Эйнштейн ежемесячно откладывал, чтобы купить швейцарское гражданство.

Получив швейцарское гражданство, Эйнштейн должен был пройти военную службу, однако врачи обнаружили у него плоскостопие и расширение вен, из-за чего он не попал в армию.

После окончания училища в 1900 году, Эйнштейн рассчитывал стать преподавателем физики, однако долго не мог найти подходящую работу и, не имея средств к существованию, вынужден был на всём экономить и длительное время голодать, не принимая пищу по несколько дней подряд. Из-за этого он получил заболевание печени, от которого страдал всю последующую жизнь.

Несмотря на трудности, преследовавшие Эйнштейна в течении двух лет, с 1900 по 1902 год, Эйнштейн не оставлял попыток найти любимую работу и занимался изучением физики. В 1901 году берлинский научный журнал «Анналы физики» опубликовал его первую статью «Следствия теории капиллярности», но это не помогло найти ему работу по специальности. И в 1902 году Эйнштейн вынужден был устроиться на работу в швейцарское патентное бюро, где в свободное от работы время продолжил писать научные работы по теоретической физике, чтобы получить возможность в будущем заняться преподаванием.

Занимаясь экспертной оценкой заявок на изобретения в патентном бюро, Эйнштейн стал получать оклад в 3500 франков в год, что после 100 франков в месяц казалось большими деньгами. Продолжая свои исследования в области физики, Эйнштейн опубликовал ряд работ, посвящённых взаимодействиям между молекулами и термодинамике. Одну из своих научных работ, - «Новое определение размеров молекул», - Эйнштейн отправил в Цюрихский университет, за что ему в 1905 году была присвоена научная степень доктора наук, а ещё через несколько лет, в 1909 году, в том же университете он получил место профессора физики.

Одновременно с этим, в 1905 году Эйнштейн опубликовал три ключевые научные статьи, посвящённые теории относительности, броуновскому движению и квантовой теории. На этот момент Эйнштейну было всего 26 лет!

Став профессором физики в Цюрихском университете, Эйнштейн стал встречаться и переписываться с самыми известными и влиятельными физиками мира. В результате, его идеи распространились по всему миру, а Макс Планк, будучи профессором физики Берлинского университета, включил его теорию относительности в свой учебный курс. А в 1914 году, по рекомендации Планка, он получил приглашение в Германию на должность профессора Берлинского университета и, одновременно с этим, руководителя исследовательского института.

В 1915 году, на основе специальной теории относительности, опубликованной 10 годами раньше, Эйнштейн вывел общую теорию относительности, выходившую далеко за рамки специальной теории. Именно общая теория относительности смогла объяснить некоторые непонятные моменты и заменить теорию Ньютона по гравитационному притяжению тел на пространственно-временном отрезке. Однако его теорию мало кто понимал и разделял. Из-за этого Эйнштейну долгое время вставляли палки в колёса.

Сам Эйнштейн объяснял свою теорию так:

Наше пространство не трёхмерное, как нам кажется, а четырёхмерное. Кроме трёх пространственных измерений (высота, длина и ширина), существует ещё и временное измерение (время). Их можно обозначить как четыре оси координат: х, у, z и t. Вместе они образуют "пространственно-временной континуум". Люди не в состоянии воспринимать непосредственно четыре измерения, и получается, что наш мир является проекцией четырёхмерного пространства в трёхмерное. Из-за этого рождаются все иллюзии, когда нам предметы на расстоянии кажутся меньше, чем они есть на самом деле. В действительности, объекты четырёхмерного мира всегда неизменны, и при движении изменяются только их проекции, но мы воспринимаем их искажённо, в виде уменьшения или увеличения размеров, скорости и т.д.

Для тех, кто упорно не понимал теорию относительности, Эйнштейн объяснял свою теорию ещё проще, на примере времени:

Если вы проводите время с красивой девушкой, то один час вам покажется одной минутой. Но если вас на минуту посадить на раскалённую сковороду, то эта минута покажется вам вечностью!

В 1921 году Эйнштейн был удостоен Нобелевской премии мира по физике. Формально - за открытие закона фотоэлектрического эффекта; неформально - за выдающиеся открытия в области теоретической физики, в особенности за открытие общей теории относительности.

В 1933 году, когда к власти в Германии пришли нацисты во главе с Адольфом Гитлером, Эйнштейн был вынужден оставить Германию и нашёл убежище в США. Заняв должность профессора физики в Институте передовых технологий в Принстоне (штат Нью-Джерси, США), Эйнштейн продолжил свои исследования в области физики. По всей вероятности, именно в США Эйнштейн вывел математическую формулу успеха. Возможно именно она является самой важной, но наименее известной и по достоинству оцененной теорией Эйнштейна. По его мнению, если 'A' условно равняется успеху, то формула успеха будет выглядеть так:

A=X+Y+Z, где

X - работа,

Y - игра,

Z - держать рот на замке.

Разумеется, у Эйнштейна было отличное чувство юмора. При этом он хорошо понимал всю важность серьёзной работы и очень много работал, размышляя о том, как всё устроено. Но в последние годы Эйнштейн вёл более размеренный образ жизни. По воспоминаниям его коллег по Институту перспективных исследований в Принстоне, Эйнштейн в 9 утра имел обыкновение завтракать, потом читал газеты, а к 10-30 он пешком отправлялся в Институт, где работал до 13 часов, а потом также пешком возвращался домой. После обеда Эйнштейн час или два отдыхал, а потом снова брался за работу или разбирал почту. Иногда в это время он общался с посетителями, обсуждая с ними научные проблемы. Между 18 и 19 часами Эйнштейн ужинал, а потом снова работал, слушал радио или общался с друзьями. Телевизора у Эйнштейна не было, поэтому все новости Эйнштейн узнавал из газет и радио. Спать он ложился между 11 и 12 часами ночи.

В выходные Эйнштейн любил гулять пешком или кататься на машине кого-либо из друзей. Он очень редко ходил в театр, на концерты или в кино, предпочитая научные семинары в лаборатории Палмера и воскресные радионовости с комментариями Ховарда Смита.

В последние годы своей жизни Эйнштейн перестал играть на скрипке и предпочитал импровизировать на пианино. При этом он говорил, что "человек начинает жить лишь тогда, когда ему удаётся превзойти самого себя".

Выводы

Если вы хотите стать успешным и богатым - определите, кем вы хотите быть и настойчиво добивайтесь своего! Старайтесь превзойти самого себя и добиться своего, даже если это не получается с первого раза. Лелейте свою мечту и откладывайте 20% доходов на осуществление своей мечты!

Вне зависимости от того, в какой сфере жизни вы хотите преуспеть - честно трудитесь на благо всего общества, преодолевая выпадающие на вашу долю трудности. Если что-то не получается, не отчаивайтесь. Ищите обходные пути.

Много читайте! Изучайте философскую литературу! Думайте, размышляйте, критически оценивайте любую информацию. Старайтесь понять, как всё устроено на самом деле. Докапывайтесь до истины, даже если вам будут вставлять палки в колёса. Изъясняйтесь проще и поддерживайте отношения с наиболее влиятельными людьми в вашей сфере деятельности.

Помните, что великими не рождаются, а становятся. Учитесь. Постоянно совершенствуйте своё мастерство. Преодолевайте трудности. Не отступайте и не сдавайтесь. И вы непременно достигнете успеха в том, чем занимаетесь!

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Подробнее о герое статьи можно узнать в Википедии: https://ru.wikipedia.org/wiki/Эйнштейн,_Альберт

Герой истории

Кто? Сэм Уолтон (1918-1992), американский предприниматель, основатель крупнейшей в мире сети розничных магазинов «Wal-Mart».

Чем знаменит? Самый богатый человек США в период с 1985 по 1988 гг. (по версии журнала Forbes).

Что пришлось преодолеть? Частые ссоры родителей, бедность, сердечную болезнь и предательство.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят - вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Сэму Уолтону пришлось преодолеть родительские ссоры, бедность, сердечную болезнь и предательство. Но он всё преодолел и с нуля построил самую крупную в мире сеть розничных магазинов с годовым оборотом в 100 миллиардов долларов.

Путь к успеху

Сэм Уолтон родился в 1918 году в городе Кингфишер (штат Оклахома, США) в семье фермера. Родители часто ссорились, из-за чего Уолтон очень переживал, но ничего не мог с этим сделать. Когда ему исполнилось пять лет, семья, в поисках лучшей доли, переехала в город Спрингфилд (штат Миссури). Именно там Уолтон вскоре пошёл в школу и именно там в возрасте семи лет устроился на свою первую работу - продавать подписку на местную газету 'Columbia Missourian', чтобы сводить концы с концами. Кроме этого, Уолтон выращивал на продажу кроликов и голубей, а позднее занимался доставкой газет по подписчикам.

В 1929 году, с началом Великой депрессии (Великая депрессия - мировой экономический кризис с 1929 по 1939 гг, закончившийся Второй мировой войной), Уолтон стал помогать родителям в их семейном бизнесе - торговле молоком. Позднее семья переехала в маленький городок Маршалл (штат Миссури), где Уолтон вступил в общество скаутов (юных разведчиков) и целыми днями стал пропадать в спортзале, играя в баскетбол и футбол, благодаря чему хорошо усвоил первый важный урок своей жизни: только настойчивостью можно чего-то добиться! Благодаря своему упорству, в 13 лет Уолтон заслужил самый высокий ранг, присуждаемый за выдающиеся достижения - ранг Орла, - став самым юным Орлом в истории скаутского движения штата Миссури на тот момент.

В конце 1930-х годов Уолтон поступил в университет штата Миссури. Чтобы оплатить свою учёбу, Уолтон подрабатывал официантом, спасателем и продолжал разносить газеты по подписчикам. Закончив университет в 1940 году, Уолтон получил степень бакалавра бизнеса, и устроился на работу в компанию «JC Penney» с заработной платой в 75 долларов в месяц. Через несколько лет, в связи с началом Второй мировой войны, был призван в армию, но из-за выявленного сердечного заболевания и благодаря полученному ранее торговому опыту, получил должность интенданта авиачасти и в боевых действиях участия не принимал.

Вернувшись после войны домой, Уолтон взял у своих родственников кредит на 25 000 долларов и на эти деньги взял в аренду маленький магазинчик в Ньюпорте (штат Арканзас), купив франшизу у торговой сети универсальных магазинов «Ben Franklin».

Конкуренция была высокой, поэтому Уолтон сделал ставку не на ассортимент товаров, а на собственный эмоциональный интеллект, отточенный раньше в общении с потенциальными подписчиками газеты 'Columbia Missourian', подписку на которую он продавал, когда был ещё школьником. Он был лучшим продавцом газеты, ежегодно зарабатывая дополнительно 500 долларов комиссионных при заключении контрактов на оптовые поставки в университетские сообщества. И именно благодаря этому опыту Уолтон усвоил второй важный урок своей жизни: улыбкой можно растопить любое сердце! И когда он открыл свой собственный магазин, то лично встречал каждого посетителя на пороге магазина и демонстрировал такое радушие, словно исключительно ради него он и открывал свой магазин. Он мог часами разговаривать с покупателем. О семье, о детях, о жизни в целом. И обретал доверие.

Меньше чем через год Уолтон переманил у конкурентов большинство активных покупателей в свой магазин. А через пять лет маленький магазинчик Уолтона превратился в самую прибыльную торговую точку сети «Ben Franklin». Владелец торговой марки решил, что всё дело не в старании продавца, а в силе его бренда и не стал продлевать контракт с Уолтоном, когда подошло время, а забрал торговую площадь и отдал её в аренду своему сыну.

Это предательство задело Уолтона и в 1950 году он покинул Ньюпорт, переехав в другой небольшой городок Бентонвилл в том же штате Арканзас. Начав всё с нуля и открыв свой собственный магазин, уже без приобретения франшизы, он назвал его «Waltons Five & Dime». Трудностей было немало, но благодаря своей настойчивости, упорству, а также приветливости и неподдельной любви к покупателям, Уолтон преодолел все трудности и одержал очередную победу в борьбе с конкурентами, быстро переманив покупателей в свой магазин. И уже в первый год выручка магазина составила 32 000 долларов.

В 1952 году Уолтон открыл ещё один магазинчик в городе Фейтвилл. А на протяжении следующих десяти лет Уолтон открыл ещё 16 магазинчиков в штате Арканзас и в соседних штатах Канзас и Миссури. Одновременно с этим, Уолтон стал привлекать директоров магазинов в партнёры, разрешив им инвестировать в развитие магазинов собственные средства.

Между магазинами Уолтон перемещался на личном самолёте, которым сам же и управлял. При этом, часто путешествуя по стране, он постоянно учился чему-то новому в торговле, анализировал все успехи и провалы в розничной торговле. Его жена вспоминала, что где бы Уолтон не оказался, но если на пути попадался магазин, он непременно останавливался, заходил внутрь и всё внимательно рассматривал. Уолтон так же скрупулёзно исследовал продажи, как ботаники исследуют растения, а геологи - строение земной коры. Сам Уолтон признавался впоследствии: «за всю свою сознательную жизнь я не могу припомнить ни единого дня, когда бы я не думал о том, как лучше выставить товар и продать его».

Для укрепления своего бизнеса, Уолтон внедрил такие средства, как постоянные скидки и максимально низкие розничные цены, близкие к оптовым, которые Уолтон получал за счёт снижения издержек, - размещая свои магазины на окраинах, где цены на недвижимость всегда ниже, а конкуренция - слабее. В результате покупатели уловили, что не обязательно ждать сезонных распродаж. В магазинах Уолтона всегда какие-нибудь скидки и максимально низкие цены! Стратегия низких цен помогла Уолтону завоевать любовь покупателей и привязать их к своим магазинам.

Получив солидный опыт и добившись успеха в организации торговой сети небольших магазинчиков, Уолтон в 1962 году на окраине города Роджерс (штат Арканзас) открыл свой первый супермаркет, назвав его «Wal-Mart» (такое название Уолтон выбрал из-за экономии: меньше букв - дешевле вывески). Этот супермаркет положил начало гигантской торговой империи Уолтона. За 5 лет, к 1967 году, Уолтон открыл уже 24 супермаркета, а объём продаж достиг 12 миллионов долларов. К 1979 году число магазинов «Wal-Mart» выросло до 230, а их годовой оборот превысил 1 миллиард долларов!

Будучи очень скромным в потребностях, Уолтон, несмотря на многомиллионные обороты своего бизнеса, продолжал ездить на своём стареньком пикапе и лично закупать товары для реализации в своих магазинах. Работая в интересах малообеспеченного сегмента рынка, Уолтон и сам вёл соответствующий образ жизни, несмотря на то, что мог себе позволить жить роскошнее. Но его философией было жить интересами своих клиентов. Поэтому он вёл очень скромный образ жизни и постоянно напоминал своим сотрудникам: «Есть только один босс - это покупатель. Он может сместить любого в компании: от директора до грузчика, - тем, что просто потратит свои деньги в другом месте».

К середине 1980-х годов сеть магазинов «Wal-Mart» стала крупнейшей в США, а сам Уолтон стал богатейшим человеком в США и удерживал этот титул в период с 1985 по 1988 год. Будучи самым богатым человеком в США, Уолтон широко занимался благотворительностью, выделял деньги на строительство библиотек, зоопарков и спортивных сооружений, оказывал финансовую поддержку многим образовательным, религиозным и общественным организациям.

В изданных незадолго до смерти мемуарах (на русском языке книга вышла под названием 'Сделано в Америке. Как я создал Wal-Mart'), Уолтон сформулировал десять универсальных правил, благодаря которым он смог добиться феноменального успеха в торговле:

Правило 1. Будьте преданны своему делу. Верьте в него больше, чем все остальные.

Правило 2. Делитесь прибылью с сотрудниками и обращайтесь с ними, как с партнёрами.

Правило 3. Мотивируйте своих сотрудников. Денег и долевого участия в компании недостаточно.

Правило 4. Делитесь любой доступной вам информацией со своими сотрудниками. Чем больше они знают, тем больше понимают.

Правило 5. Цените то, что делают сотрудники. Ничто не заменит нескольких продуманных, искренних слов похвалы, произнесённых вовремя. Они обойдутся вам даром, а стоят целое состояние.

Правило 6. Отмечайте свои успехи. Умейте посмеяться над своими ошибками. Не принимайте себя слишком всерьёз. Веселитесь. Проявляйте энтузиазм.

Правило 7. Выслушивайте каждого, кто работает в вашей компании.

Правило 8. Опережайте ожидания клиентов. Дайте им то, что они хотят и ещё чуть-чуть сверх того.

Правило 9. Контролируйте расходы. Следите за своими расходами больше, чем за своими конкурентами.

Правило 10. Плывите против течения. Найдите свой собственный путь. Не обращайте внимание на прописные истины. Если все остальные делают что-то на один манер, то для вас отличная возможность найти собственную «экологическую нишу», избрав прямо противоположное направление.

Благодаря следованию этим правилам, Уолтон за 40 лет построил огромную торговую империю, вышедшую за пределы одной страны. К 1992 году Уолтону принадлежало уже более 2 тысяч магазинов с ежегодным оборотом в 100 миллиардов долларов! Именно такую огромную торговую империю, созданную с нуля, он оставил после себя своим наследникам.

Выводы

Если вы хотите стать успешным и богатым - идите своим путём! Плывите против течения и не обращайте внимания на то, что говорят и делают остальные! Будьте преданны своему делу и верьте в него больше, чем другие! Занимайтесь спортом и будьте настойчивы в достижении поставленных целей!

Вне зависимости от того, в какой сфере жизни вы хотите преуспеть - честно трудитесь на благо всего общества, преодолевая выпадающие на вашу долю трудности.

Развивайте эмоциональный интеллект! Будьте приветливы! Улыбайтесь! Интересуйтесь людьми. Люди любят, когда ими искренне интересуются и готовы на многое ради тех, кто даёт им возможность выговориться. Живите интересами своих клиентов и ведите соответствующий образ жизни! Пользуйтесь сами тем, что продаёте!

Помните, что великими не рождаются, а становятся. Учитесь. Постоянно совершенствуйте своё мастерство. Преодолевайте трудности. Не отступайте и не сдавайтесь. И вы непременно достигнете успеха в том, чем занимаетесь!

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Подробнее о герое статьи можно узнать в Википедии: https://ru.wikipedia.org/wiki/Уолтон,_Сэм

Герой истории

Кто? Уолт Дисней (1901-1966), американский художник-мультипликатор, основатель компании «The Walt Disney Company», ставшей впоследствии крупнейшей компанией мира в области развлечений.

Чем знаменит? Автор первых в истории кинематографа полнометражных мультфильмов. Первым выпустил на широкий экран цветные мультфильмы и мультфильмы со звуком.

Что пришлось преодолеть? Бедность, отцовские побои, разорение и предательство.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят - вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Уолту Диснею пришлось преодолеть бедность, отцовские побои, разорение и предательство. Но он всё преодолел и воплотил свою мечту своего детства в реальность.

Путь к успеху

Уолт Дисней родился в 1901 году в неблагополучном районе Чикаго в многодетной семье (у Диснея было ещё 3 брата и сестра). Семья Диснеев едва сводила концы с концами, поэтому детство Диснея не было безоблачным. К тому же отец часто бил Диснея и утешение он находил только у старшего брата и матери, которая читала ему сказки, пока он отдыхал и зализывал раны после побоев отца. Сказки позволяли ему прятаться от пугающей его действительности в выдуманном мире и способствовали развитию фантазии, что впоследствии ему очень пригодилось.

В 1906 году семья Диснеев переехала из неблагополучного Чикаго на ферму в штат Канзас. Новое место оказалось более благополучным и Дисней получил возможность возиться с домашними животными, чему он посвящал всё своё свободное время. Один из питомцев - поросёнок Портер, на котором маленький Дисней любил кататься, - послужил впоследствии прообразом Глупыша из диснеевского мультфильма "Три поросёнка".

Во время жизни на ферме Диснею очень понравилось рисовать и он мечтал, что когда-нибудь станет художником. Однако покупать специальную бумагу для рисования и карандаши было не на что, поэтому Дисней выходил из положения с помощью подручных средств, используя вместо карандашей смолу, а вместо бумаги - стены, заборы, ограждения, клочки газет, пыльные стёкла и туалетную бумагу. Свои первые деньги Дисней заработал именно рисованием: нарисовав соседскую лошадь, он получил от восхищённого соседа 25 центов, что вероятно и предопределило его дальнейшую судьбу, которую он решил связать с профессией художника.

Однако жизнь на ферме ничего не изменила в финансовом положении семьи, и через три года, в 1909 году, когда Диснею исполнилось 8 лет, семья была вынуждена переехать на новое место жительства. Дисней в протест против этого убежал из дома, однако его сразу же нашли и вернули в семью.

Следующие пять лет своей жизни Дисней работал вместе с отцом, помогая ему разносить по почтовым адресам рекламные буклеты. А когда в 1917 году семья вернулась на свою историческую родину - в Чикаго, - Дисней, продолжая помогать отцу, поступил в местную школу, а по вечерам стал учиться рисовать в Академии изящных искусств. Кроме этого, он закончил курсы газетных карикатуристов, благодаря чему научился нестандартно мыслить.

С началом Первой мировой войны, Диснея призвали в армию и он отправился во Францию, где занимался перевозкой больных и раненых на санитарной машине, которую он разукрасил так, что она стала напоминать ярмарочный тарантас. А через год Дисней вернулся в Чикаго и устроился на работу карикатуристом в местную газету. Однако через месяц его с позором оттуда выгнали из-за 'отсутствия таланта к рисованию'.

В начале 1920-х годов Дисней попытался создать собственный анимационный бизнес, открыв в Канзас-Сити свою первую студию анимации 'Laugh-O-Gram'. Разместившись вместе со своим компаньоном Аб Айверксом в обычном гараже, Дисней денно и нощно трудился и вскоре выпустил свой первый мультипликационный фильм. Однако успехом он не пользовался и вскоре над компаньонами нависла угроза банкротства. Закрыв студию, в 1923 году Дисней переехал в Лос-Анджелес, где вместе со своим старшим братом Роем основал новую анимационную студию - 'The Walt Disney Company'. При этом Уолт Дисней полностью сосредоточился на творчестве, а его брат Рой - взял на себя все финансовые вопросы.

Весной 1924 году Дисней выпустил новый анимационный фильм по мотивам сказки Льюиса Кэрролла «Алиса в стране чудес». Это был первый коммерчески успешный мультфильм Диснея. Картина принесла ему больше 8 миллионов долларов! А в 1927 году большую популярность завоевала серия мультфильмов про кролика Освальда, из-за которого Дисней столкнулся с серьёзной проблемой. Оказалось, что когда Дисней заказывал разработку персонажа, то неглядя подписал контракт, по которому терял авторские права на своего персонажа. Поняв, что у него нет права выпускать мультфильмы с этим персонажем и расценив это как предательство, Дисней выбросил все рисунки кролика Освальда и пообещал своим коллегам, что придумает новых героев.

Вскоре в коллекции Диснея появились новые персонажи - мышонок Микки Маус (вопреки распространённому мнению, персонажа нарисовал не Дисней, а его компаньон Аб Айверс; сам Дисней к этому времени уже не рисовал, а ходил по студии и направлял работу других художников), пёс Гуфи и утёнок Дональд Дак.

В 1933 году международной сенсацией стал очередной мультфильм Диснея "Три поросёнка", а в 1934 году Дисней приступил к созданию первого полнометражного мультфильма "Белоснежка и семь гномов". Вложив почти 2 миллиона долларов в создание этого мультфильма, Уолт Дисней рисковал разорить студию. На тот момент распространены были короткие пятиминутные мультфильмы - в семь раз короче, чем задумал Дисней. Однако публика приняла на 'ура' новый формат, а Дисней за этот мультфильм получил 'Оскар' - кинематографическую награду за выдающийся вклад в киноискусство.

В годы Второй мировой войны Дисней также плодотворно трудился над созданием новых мультфильмов и в этот период вышел его мультфильм про оленёнка Бэмби. В 1945 году он попал даже на экраны Советского Союза, однако вскоре был запрещён на территории СССР и разделил участь всех американских кинолент того времени.

Экранизировав свои идеи, Дисней задумал ещё более грандиозный, чем студия мультипликации, проект - он решил выстроить сеть огромных семейных парков развлечений. И в 1955 году начал работать первый из них, - Диснейленд в штате Калифорния. В кино и на телеэкранах к тому времени с успехом крутились уже не только мультфильмы, но киноленты и мюзиклы, снятые на студии Диснея, а дети с большим интересом смотрели новые и новые приключения Микки Мауса и Дональда Дака. Но в 1966 году Уолт Дисней неожиданно покинул этот мир. И хотя прошло уже больше полувека, весь мир продолжает до сих пор смотреть весёлые истории, придуманные Уолтом Диснеем.

Выводы

Если вы хотите стать успешным и богатым - занимайтесь любимым делом! Чего бы это ни стоило, занимайтесь тем, что вы любите! Мечтайте и изыскивайте любую возможность для того, чтобы приблизиться к своей мечте!

Вне зависимости от того, в какой сфере жизни вы хотите преуспеть - честно трудитесь на благо всего общества, преодолевая выпадающие на вашу долю трудности. Бедность, разорения и предательства - это типичный джентльменский набор того, через что проходят все успешные люди. Не отчаивайтесь, если сталкиваетесь с несправедливостью или обманом. Продолжайте упорно следовать за своей мечтой!

Будьте настойчивы! Не всё получается с первого раза. Иногда нужно сделать вторую попытку, чтобы добиться успеха. Иногда третью, четвёртую, пятую... Но рано или поздно всё получится! Не останавливайтесь после первой неудачи! Добивайтесь успеха!

Помните, что великими не рождаются, а становятся. Учитесь. Преодолевайте трудности. Не отступайте и не сдавайтесь. И вы непременно достигнете успеха в том, чем занимаетесь!

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Подробнее о герое статьи можно узнать в Википедии: https://ru.wikipedia.org/wiki/Дисней,_Уолт

Герой истории

Кто? Фрэнк Беттджер (1888-1981), один из самых высокооплачиваемых страховых агентов США, разработавший собственную систему успешных продаж, основанную на таком ключевом факторе, как энтузиазм.

Чем знаменит? За свою карьеру страхового агента заключил более 40 000 сделок, что равнозначно пяти удачным сделкам в день на протяжении целых 25 лет!

Что пришлось преодолеть? Смерть отца, бедность, спортивную травму и робость.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят - вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Фрэнку Беттджеру пришлось преодолеть смерть отца в раннем возрасте, бедность, травму, завершившую его спортивную карьеру и робость. Но он всё преодолел и достиг невероятного успеха в продаже страховок.

Путь к успеху

Фрэнк Беттджер родился в 1888 году в Филадельфии (штат Пенсильвания, США). Отец его умер, когда он был ещё маленьким мальчиком, поэтому его воспитывала мать, которая целыми днями пропадала на работе, так как в семье, кроме него, было ещё четверо детей, которых нужно было кормить. С 11 лет Беттджеру пришлось работать разносчиком газет, чтобы помогать матери. Ежедневно, в полпятого утра он вставал и бежал продавать утренние газеты на улицах города. Поскольку учёбой Беттджер не сильно интересовался, то в 14 лет, не доучившись, он бросил школу и устроился помощником слесаря.

В восемнадцать лет Беттджер стал профессиональным игроком в бейсбол. В какой-то момент ему показалось, что он достиг успеха в этом, но неожиданно его выгнали из команды! Беттджер был в отчаянии и спросил у тренера, чтобы узнать, за что его выгнали. На что тренер ему ответил: за вялость и безынициативность. Это было неожиданно для Беттджера. Он принял решение тренироваться и играть так, чтобы никому и в голову не пришло считать его вялым и безынициативным! Он стал играть с таким энтузиазмом, что не только вернулся в команду, но и стал зарабатывать больше, чем раньше!

Два года Беттджер играл за команду «Сент-Луис Кардинале», но в одну из игр он сломал себе руку и вынужден был оставить профессиональный спорт. Травма, разрушившая его спортивную карьеру, привела к тому, что он остался без средств к существованию и вынужден был искать себе какую-то работу. Неимея никакого профессионального образования, ему пришлось сесть на велосипед и два года колесить по всей Филадельфии, собирая платежи для мебельного магазина.

Спустя два года Беттджер устроился продавать страховые полисы, но не проработав и 10 месяцев, оказался на грани увольнения, поскольку не показывал нужной результативности в работе. И именно в этот момент Беттджер, зайдя в контору, чтобы забрать личные вещи, случайно услышал речь президента страховой компании Уолтера Талбота перед собранием агентов. Мистер Талбот произнёс: "Джентльмены, в конце концов всё дело сводится к одной простой вещи - к общению с людьми! Покажите мне любого человека средних способностей, который бы ходил по домам и искренне рассказывал про свою жизнь четырём или пяти гражданам ежедневно, и я покажу вам человека, который просто не смог бы не поправить свои дела!". Эта случайно услышанная фраза вернула Беттджера в страховой бизнес и в следующие девять недель он продал больше страховок, чем за предыдущие девять месяцев!

Однако вскоре фортуна от него снова отвернулась и Беттджера начали преследовать сплошные неудачи. Он был вынужден приостановиться и задуматься, что явилось причиной его неудач. И через какое-то время он понял, что забыл важный урок, полученный ещё тогда, когда играл в бейсбол. Он снова стал вялым и безинициативным. И тогда Беттджер принял решение сделать своей игрой продажи и начал вкладывать в работу столько энтузиазма, сколько он когда-то вкладывал в бейсбол.

Одновременно с этим, Беттджер тренировал бейсбольную команду колледжа и однажды получил приглашение выступить с лекцией о здоровом образе жизни в одном из отделений Христианского союза молодёжи. Представив себя перед публикой, Беттджер понял, что боится выступать; его природная скованность и робость проявились в этот момент как никогда и Беттджер принял решение изменить это, записавшись на курсы ораторского мастерства. Так он попал в ученики к известному психологу Дейлу Карнеги, который помог ему стать выдающимся продавцом. Именно опыт публичных выступлений позволил Беттджеру научиться чувствовать себя уверенно во время переговоров.

Перестав испытывать страх перед людьми и постоянно подбадривая себя, ощущая себя на подьёме, Беттджер научился заражать клиентов своим энтузиазмом и работа стала приносить не только хорошие деньги, но и удовлетворение. При этом он не был говоруном, а умел внимательно выслушать клиента и выявить его настоящую потребность. В результате весь разговор Беттджер вёл исключительно о нуждах самого клиента, что клиенту очень льстило и заставляло раскрываться перед таким обходительным и внимательным продавцом, как Беттджер.

Одной из наиболее интересных находок Беттджера стало умение «задавать ключевые вопросы». Беттджер почерпнул эту технику из автобиографии Бенджамина Франклина, которую ему однажды порекомендовал прочитать один из его более опытных коллег. 'Не вы продаёте, а клиент покупает', - считал Беттджер и поэтому постоянно задавал человеку ключевые вопросы, чтобы выяснить его потребности. Его коронным был вопрос 'Почему?', который мог разговорить любого, даже самого недружелюбного, покупателя. Этот вопрос, если его правильно задавать, вынуждает человека продолжать говорить ровно столько, сколько нужно продавцу, чтобы выяснить 'слабое место' покупателя, - то есть понять, что человеку на самом деле нужно и за что он готов заплатить любые деньги.

Однажды Беттджер сам пал жертвой закона 'слабого места'. Когда он покупал дом, то продавец его внимательно выслушал, а Беттджер упомянул, что хотел бы жить в доме, утопающем в зелени. Вскоре продавец подобрал ему подходящий дом и пригласил его осмотреть. Однако вместо того, чтобы водить Беттджера по дому, он вывел его за дом и показал на утопающий в зелени сад с красивыми молодыми деревьями. Естественно, сад очень понравился Беттджеру, так же как и сам дом. Но когда речь зашла о цене - она оказалась очень высокой. Однако всякий раз, когда Беттджер начинал говорить о цене, продавец переключал его на деревья в саду: "Взгляните, какой прекрасный сад будет окружать ваш дом!".В результате Беттджер купил дом по той цене, которую заявил продавец!

Когда Беттджеру исполнилось 40 лет, Дейл Карнеги пригласил его выступить перед молодыми коммерсантами и поделиться с ними секретами своего ремесла. Выступление оказалось настолько успешным, что Карнеги стал регулярно приглашать его для совместных выступлений, а позднее уговорил его написать книгу. Так появилась на свет первая книга Фрэнка Беттджера "Вчера неудачник - сегодня преуспевающий коммерсант". Неожиданно для автора, книга очень быстро стала бестселлером и вскоре Беттджер выпустил вторую книгу - "Удачливый торговец", где подробно рассказал историю своей жизни.

Прожив 93 года, Фрэнк Бэттджер оставил после себя не только полезные книги, но и добрую память.

Выводы

Если вы хотите стать успешным и богатым - делайте свою работу с энтузиазмом! Работайте с воодушевлением, чтобы превратиться в энергичного человека! Не сдерживайте свои эмоции, пусть они работают на вас! Подобно тому, как эмоции игроков в бейсбол заражают зрителей на стадионе, заражайте свои энтузиазмом людей вокруг!

Вне зависимости от того, в какой сфере жизни вы хотите преуспеть - честно трудитесь на благо всего общества, преодолевая выпадающие на вашу долю трудности. Путь от неудачника к преуспевающему коммерсанту непрост, но вполне реален. Работайте, и вы всего достигнете!

Общайтесь с людьми! Общение - ключ к успеху! Овладейте ораторским искусством и научитесь вести переговоры. Помните, что люди не любят, когда им пытаются что-то продать. Люди любят делать выбор сами. Задавайте людям 'ключевые вопросы' и внимательно слушайте, пытаясь понять, что для них важно, что они ищут и что ценят. Это поможет достичь успеха в любой сфере.

Помните, что великими не рождаются, а становятся. Учитесь. Преодолевайте трудности. Не отступайте и не сдавайтесь. И вы непременно достигнете успеха в том, чем занимаетесь!

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Подробнее о герое статьи можно узнать в Википедии: https://en.wikipedia.org/wiki/Frank_Bettger

(Немного инсайдерской информации вам в ленту)

Не секрет, что мир стоит на грани глобальных перемен в экономике и образе жизни. Новые технологии, такие как робототехника, искусственный интеллект, автопилоты, интернет вещей и IP-телефония, готовятся буквально снести весь привычный нам образ жизни уже в ближайшие годы. Больше не понадобятся миллионы рабочих рук на заводах, - их готовы заменить роботы с искусственным интеллектом; больше не понадобятся миллионы водителей, - их заменят автопилоты. Больше не понадобятся армии юристов, экономистов, бухгалтеров, продавцов, библиотекарей, школьных учителей, переводчиков... Все самые массовые профессии уходят в историю. На глазах исчезают или изменяются до неузнаваемости целые отрасли экономики.

Во что же инвестировать деньги, если отрасли рушатся одна за другой? В робототехнику и искусственный интеллект? В том случае, если вы хорошо разбираетесь в этих технологиях, можно. Если нет - лучше туда не лезть, поскольку отрасль очень специфическая (впрочем, американский миллиардер Питер Тиль вполне успешно вкладывает средства в эту отрасль). Во что ещё инвестировать? В недвижимость, золото, полимеры, интернет-проекты, криптовалюты? Только разве что с целью диверсификации инвестиций.

То, что мир стремительно меняется - видят уже все. Возможно, вы видите, как всё привычное рушится и не понимаете, что с миром будет завтра. Но если вы будете внимательно следить за тем, куда инвестируют деньги самые богатые и успешные люди планеты - вы поймёте, куда движется мир. И в каком мире мы будем жить завтра.

Знаете, во что вкладывают деньги и время самые богатые люди планеты? Они не скупают акции или биткойны. Биткойны - это развлечение для бедных. По-настоящему богатые люди инвестируют деньги в реальные сектора экономики, за которыми будущее! В первую очередь это космический туризм, беспилотный транспорт, телекоммуникации и... овощеводство.

Космический туризм. Илон Маск (владелец Tesla и SpaceX) - не единственный из частных инвесторов, кто вкладывает деньги в космическую отрасль. То же самое делают Ричард Брэнсон (владелец компании Virgin Galactic, входящей в состав Virgin Group) и Джефф Безос (владелец Amazon.com, газеты The Washington Post и аэрокосмической компании Blue Origin).

Беспилотный транспорт. Сюда инвестируют деньги не только владельцы мировых автопроизводителей, но и крупные транснациональные корпорации (например, Google). В Китае уже разработан и тестируется круглосуточный беспилотный магазин на колёсах, которому не нужны ни водители, ни продавцы (проект Moby). В России тему роботизированных перевозок уже несколько лет развивает компания "Волгабас" (г. Волжский, Волгоградская область) и речь уже идёт не о создании беспилотного транспорта (он уже создан и проходит испытания), а о разработке нормативной базы для организации беспилотных пассажирских (а потом и грузовых) перевозок на дорогах общего пользования.

Телекоммуникации. Все услуги, включая банковские и образовательные, переходят из специализированных заведений в телефоны и смартфоны. Уходят в прошлое такие привычные объекты, как банковские отделения, офисы, школы и т.д. Всё, что нужно, можно получить из любой точки мира на свой телефон, смартфон, планшет или ноутбук. Это принципиально меняет всю традиционную экономику и требует новых телекоммуникационных стандартов. Таким стандартом является перспективный стандарт пятого поколения (5G), который намерены внедрять уже в 2018 году. В сетях 5G информация может передаваться на огромной скорости - до 10 Гбит в секунду и на одном квадратном километре смогут одновременно работать до миллиона устройств. При этом сети 5G поддерживают высокую скорость движущихся объектов (до 500 километров в час), что важно для обмена информацией с беспилотным транспортом. Нынешние стандарты небезопасны для движущегося транспорта, что может приводить к авариям из-за задержки сигналов, поэтому непременно будет движение в сторону стандарта 5G. Из-за очевидности этого сюда инвестируют владельцы всех телекоммуникационные компаний. А владельцы социальных сетей (Фейсбук, Вконтакте), интернет-компаний и даже сотовых операторов (Билайн) под новые стандарты разрабатывают собственные мессенджеры. Ибо чьи мессенджеры окажутся удобнее, те компании и будут рулить рынком телекоммуникаций. В телекоммуникации вкладывают средства также богатейшие люди планеты - Уоррен Баффет (№2 в глобальном списке журнала Forbes, состояние $73,4 млрд.) и Масаёси Сон (основатель и генеральный директор телекоммуникационной корпорации SoftBank Group, самый богатый человек Японии, состояние $22,5 млрд.).

Овощеводство. Самая неожиданная сфера для инвестиций. Но вертикальные фермы Plenty с умной системой полива, экономящей до 99% воды, дающие в 350 раз больше урожая овощей и зелени на 1 кв. метр земли и не требующие расходов на логистику, могут изменить пищевую промышленность до неузнаваемости. Можно просто в любом месте, в центре города или на окраине, выстроить башню и круглогодично снимать свежие урожаи овощей. Главное, чтобы был доступ к воде. В вертикальные фермы Plenty инвестируют деньги Эрик Шмидт (председатель совета директоров холдинга Alphabet, которому принадлежит компания Google), Джефф Безос (Amazon.com) и Масаёси Сон (самый богатый человек Японии).

Впрочем, искусственный интеллект, космос, беспилотный транспорт, телекоммуникации и вертикальные фермы - это далеко не все инвестиционные тренды. Есть как минимум ещё один очень важный тренд, в который инвестируют богатейшие люди: это взрослая педагогика. Образование будущего - это не столько детская педагогика, сколько взрослая педагогика. Из-за слома экономических парадигм и привычного образа жизни потребуется постоянно обучать и переучивать всё взрослое население Земли! Это индустрия с миллиардными оборотами! И понятно, что дальновидные люди уже сейчас инвестируют средства в эту индустрию. Само собой это делают интернет-компании (например, Google). А в России в индустрию взрослой педагогики вкладывают деньги Герман Греф (Сбербанк) и Владимир Довгань (Академия Победителей). Герман Греф известен тем, что вложил миллионы долларов в обучение своих сотрудников по программе известной французской бизнес-школы INSEAD. А Владимир Довгань основал и развивает по франшизе сеть интеллектуальных клубов по всему миру, готовя интеллект-тренеров для будущего рынка. Не удивлюсь, если Яндекс или Mail.ru Group уже разрабатывают площадку для электронных университетов будущего, а Литрес или Эксмо - новые стандарты для электронных интерактивных учебников.

[Теперь, если вам будут предлагать вкладывать деньги в биткойны, эфириумы, монеро или другие криптовалюты - хорошенько подумайте, нужно ли это вам. Это не та сфера, куда инвестируют деньги богатые люди! Богатые люди вкладывают деньги в реальные технологии, а не виртуальные! Хотя со временем, конечно, ситуация может измениться. У криптовалют вполне есть будущее. Но! Есть одно большое 'но'! При любых обстоятельствах, инвестировать деньги нужно не в сами криптовалюты (т.е. закупать биткойны), а в технологии их производства (т.н. майнинг и блокчейн). Просто скупать криптовалюты и хранить их, чтобы потом продать дороже - это не инвестирование, а валютная спекуляция. Законом играть на курсах валют не запрещено, но к инвестированию это не имеет никакого отношения. Если хотите инвестировать - инвестируйте прежде всего в себя, в своё здоровье и образование. И если после этого у вас остаются лишние деньги - инвестируйте в технологии].

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Герой истории

Кто? Соитиро Хонда (1906-1991), японский изобретатель (владелец 150 патентов), предприниматель, основатель компании 'Honda Motor Co., Ltd', крупнейшего в мире производителя мотоциклов.

Чем знаменит? Будучи формально неграмотным слесарем (если говорить прямо, как есть) создал больше сотни изобретений и основал величайшую компанию по производству автомобилей и мотоциклов.

Что пришлось преодолеть? Бедность, автомобильную аварию, разорение и противодействие властей.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят - вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Соитиро Хонде пришлось преодолеть бедность, автомобильную аварию, разорение и противодействие властей. Но благодаря своему бунтарскому характеру и нестандартному, дерзкому мышлению, Хонда всё преодолел и достиг величайшего успеха.

Путь к успеху

Соитиро Хонда родился в 1906 году в небольшой японской деревне, в семье кузнеца. Семья была очень бедной и отец Хонды, несмотря на свою профессиональную квалификацию, был вынужден занимался починкой велосипедов, чтобы сводить концы с концами. И Хонда уже в раннем возрасте пристрастился к технике, помогая своему отцу чинить велосипеды. Однажды Хонда увидел на улице проезжавший мимо автомобиль (тогда это была такая же редкость, как сейчас конная упряжка) и загорелся мечтой: создать собственный автомобиль или хотя бы работать с автомобилями, чинить сложные механизмы, крутить гайки.

Учиться Хонда не любил, предпочитая зубрёжке собственные эксперименты. Он всему предпочитал учиться самостоятельно, на своём собственном опыте. И сразу после окончания средней школы, в 15 лет, покинул родительский дом и отправился в Токио, где устроился на работу ассистентом автомеханика в компанию 'Art Shokai', занимавшуюся ремонтом автомобилей. Однако возиться с автомобилями из-за возраста и неопытности, ему не дали, а поручили присматривать за малышом владельца компании, а также убираться и готовить еду. Но вскоре, в 1923 году, Токио сотрясло разрушительное землетрясение. Многие механики вынуждены были ремонтировать собственные дома и в компании из-за этого не хватало рабочих рук. Владелец компании был вынужден задействовать в ремонте автомобилей всех, кто мог хоть как-то держать инструмент в руках и Хонда наконец получил возможность заниматься тем, что приближало его к мечте с детства - возиться с автомобилями.

Получив в компании необходимый опыт и знания для самостоятельной работы, в 1928 году (через шесть лет работы в компании) Хонда вернулся к себе на родину, в город Хамамацу, где основал собственную ремонтную мастерскую как филиал токийской компании. Одновременно с этим, в том же 1928 году, Хонда получил первый из своих 150 патентов - на изобретение металлических спиц для автомобильных колёс (до его изобретения автомобильные колёса снабжались деревянными спицами). Благодаря этому изобретению Хонда вскоре получил признание и разбогател.

В начале 30-х годов Хонда увлёкся автогонками и принимал участие в заездах. Но в 1936 году, во время одного из заездов, Хонда попал в серьёзную аварию, в которой чудом выжил и оказался в больнице. Именно в больнице Хонда задумался о том, чтобы создать собственную компанию (до этого он управлял созданной им мастерской как филиалом токийской компании 'Art Shokai'). Выйдя из больницы, Хонда основал новую компанию 'Tokai Seiki Heavy Industries', поставив в её главе наёмного руководителя, а сам продолжил работу в 'Art Shokai', параллельно с этим, по ночам, после основной работы, разрабатывая поршневые кольца, которые очень хотел запустить в производство [поршневые кольца уплотняют камеры сгорания внутри двигателя, фильтруют тепло от поршня и не допускают его перегрева, а также уменьшают расход моторного масла; поэтому важно было подобрать такой материал, чтобы кольца были максимально эффективны и при этом не деформировались]. Только через три года Хонда покинул 'Art Shokai' и возглавил собственную компанию.

До Второй мировой войны (начавшейся для Японии в декабре 1941 года, когда Япония атаковала британские военные базы в Гонконге и американские военные базы на Гавайях), Хонда успел сделать немало изобретений, среди которых было оборудование для производства поршневых колец и оснащение для производства самолётных пропеллеров, которые получили поддержку правительства Японии. Всего до войны Хонда запатентовал около 50 изобретений, за что получил прозвище «японский Эдисон».

Во время войны завод Хонды сильно пострадал от бомбардировок, а землетрясение 1945 года окончательно разрушило его бизнес. Хонда продал свою компанию и занялся производством алкогольных напитков и соли по собственным рецептам, сбывая готовые продукты соседям. Естественно, окружающие над ним постоянно посмеивались, поскольку люди склонны радоваться чужим неудачам и завидовать чужим успехам. Но в 1946 году Хонда сделал своё самое великое изобретение, подтолкнувшее его к созданию новой компании.

После войны в стране не хватало буквально всего. И в том числе была ощутимая нехватка бензина. Но однажды Хонда обратил внимание на небольшой двигатель, работающий на керосине, который во время войны использовался как генератор для беспроводного радио. Хонда поразмыслил и установил этот двигатель на велосипед. В результате у него получился мопед, который двигался без бензина! Этот мопед Хонда подарил своей жене, но когда его увидели друзья Хонды, то они тоже захотели себе такие мопеды. И тогда Хонда, наняв несколько сотрудников, разместился вместе с ними в полуразрушенном здании военного завода и объявил об основании компании 'Honda Technical Research Institute' (Технический исследовательский институт Хонды), почти сразу сменившую название на 'Honda Motor Company'.

Денег на производство у компании, естественно, не было и чтобы их привлечь, Хонда писал владельцам велосипедных магазинов и предлагал им... нет, не просто дать денег на производство мопедов, а... вместе строить бизнес и возрождать Японию. «Я могу производить нужные людям мотоциклы, но у меня нет денег. Если бы вы мне поверили на слово и выслали немного, то - гарантирую - я поставил бы вам нужную людям продукцию. И мы вместе могли бы сделать бизнес» - писал в своём письме Хонда. Из 18 000 продавцов, с которыми Хонда связывался, заинтересовались и ответили согласием 5 000! А в 1949 году один из поверивших ему продавцов, - Такео Фудзисава, - пришёл в компанию в качестве управляющего. Оказалось, что Фудзисава хороший специалист по переговорам. В результате Хонда сконцентрировался на изобретениях, а Фудзисава взялся за продвижение и продажи. Благодаря этому продукция завода, который незадолго до этого выпустил на рынок свой первый мотоцикл 'Dream Type D', стала настолько популярной, что компания не успевала производить нужное количество мотоциклов для всех желающих и в 1951 году открыла новый завод в Токио.

Мотоциклы Honda быстро завоевали популярность, поскольку были не просто мощные, но и ещё выигрывали все престижные мотогонки, в которых принимали участие. В результате к 1959 году компания стала мировым лидером в производстве мотоциклов, производя по 1300 мотоциклов в день. На волне этого успеха в 1960-е годы компания взялась за выпуск автомобилей, чем вызывала немилость японского правительства, которое поддерживало таких автопроизводителей, как 'Nissan' и 'Toyota'.

В 1973 году разразился мировой нефтяной кризис. Все японские производители техники начали снижать объёмы производства, повышать цены на товары и сокращать издержки. Однако Хонда поступил наоборот: он увеличил производство и снизил цены на свои товары! Одновременно с этим на рынок была выведена шустрая, но экономичная машина 'Honda Civic', завоевавшая, благодаря нефтяному кризису, не только японский рынок, но и весь западный мир. Именно благодаря этой машине компания Honda получила огромную прибыль в кризис, когда другие производители терпели убытки, и стала известна как автопроизводитель мирового уровня.

Несмотря на успехи, в том же 1973 году Хонда оставил пост президента компании и отошёл от активной работы, доверив компанию новым руководителям. Вслед за ним из компании ушёл и Фудзисава.

Выводы

Если вы хотите стать успешным и богатым - ищите компаньонов! В одиночку великие дела не делаются. Если у вас хорошо получается придумывать нечто новое - ищите того, кто это сможет продать и объединяйтесь. Если у вас хорошо получается продавать - ищите того, кто может придумывать нечто новое и продавайте его идеи или продукты.

Вне зависимости от того, в какой сфере жизни вы хотите преуспеть - честно трудитесь на благо всего общества, преодолевая выпадающие на вашу долю трудности.

Учитесь на своём опыте! Отправляйтесь туда, где можно приобрести нужный вам опыт и потом с этим опытом возвращайтесь домой, чтобы использовать этот опыт на благо своей Родины. На основе своего опыта изобретайте новое! Улучшайте то, что уже работает и придумывайте принципиально новые системы!

Помните, что великими не рождаются, а становятся. Учитесь. Преодолевайте трудности. Не отступайте и не сдавайтесь. И вы непременно достигнете успеха в том, чем занимаетесь! Помните, что всех великих людей объединяет три вещи: 1. У всех из них была какая-то мечта с детства. 2. На пути к мечте им постоянно выпадали какие-то трудности (особенно часто - это бедность, разорения, насмешки окружающих и противодействие властей). 3. Несмотря на трудности, они упорно шли к своей мечте и добивались своего! Соитиро Хонда говорил, что «Многие люди мечтают об успехе. Я считаю, что успех может быть достигнут только через повторяющиеся неудачи и самоанализ. Фактически успех - это только 1 процент вашей работы, а остальные 99 процентов - это неудачи». Три вещи - мечта, трудности и упорство, - позволят вам достичь успеха! Идите к своей мечте и не останавливайтесь!

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Подробнее о герое статьи можно узнать в Википедии: https://ru.wikipedia.org/wiki/Хонда,_Соитиро

Наиболее частая ошибка, которую допускают даже вполне компетентные продавцы - это глубокое изучение свойств продукта вместо глубокого изучения мотивов поведения людей. Несомненно, продавец должен хорошо разбираться в продукте, который продаёт. Но если он при этом плохо понимает людей, то никакого толка в хорошем знании продукта не будет.

Те, кто хорошо разбираются в свойствах продукта, никогда не добиваются хороших результатов в продажах, если плохо разбираются в людях. Потому что продажи - это на 80% работа с людьми и только на 20% - работа с продуктом.

Многие, особенно начинающие, продавцы не уделяют время тому, чтобы выслушать человека и выяснить, что он на самом деле хочет. Именно из-за этого срывается 90% сделок. Продавцы просто не понимают, что нужно клиенту.

Вы можете знать продукт 'от' и 'до'. Но если вы не знаете, что нужно клиенту и на основе чего он принимает решение - купить или не купить тот или иной продукт, - то вы с очень большой вероятностью окажетесь 'в пролёте'. Клиенту нужно не ваше доскональное знание продукта, а удовлетворение некой потребности. Он ждёт от вас не консультацию по продукту (хотя это тоже может быть важно на определённом этапе общения, НО НЕ В САМОМ НАЧАЛЕ!), а человеческое отношение.

В первую очередь вы должны проявить дружелюбие, участие. Поинтересоваться самим клиентом, узнать, что его интересует. Просто нахваливать свой товар, не понимая что человеку нужно - это уровень бабки на базаре, которая торгует семечками или трусами, но не уровень серьёзного продавца. Серьёзный продавец отличается от бабки на базаре в первую очередь подходом к покупателю. Его цель - не 'впарить' товар, а удовлетворить потребность человека. Не заработать деньги, а принести пользу клиенту.

Если вы не хотите провалить сделку, обязательно выслушайте клиента и постарайтесь ответить себе на следующие вопросы:

- Что сейчас происходит в жизни клиента?

- Что он ищет?

- Что он ценит?

- Что для него является важным?

- Как он представляет себе идеальный товар?

- Чего ему не хватает?

- Что его беспокоит?

- Что он на самом деле хотел бы получить, покупая тот или иной товар?

Естественно, не надо эти вопросы задавать клиенту напрямую. Он этого скорее всего не оценит. Просто внимательно слушайте, что говорит клиент, и самое главное, КАК он это говорит. И, при необходимости, задавайте наводящие вопросы. Благодаря этому вы легко поймёте, что именно и как нужно продавать клиенту, на что сделать акцент и как снять возражения, если они возникнут.

Разумеется, для этого нужно иметь развитый эмоциональный интеллект и немного разбираться в нейромаркетинге. Но разве вам что-то может помешать освоить эти навыки, если на кону стоит успех в 9 сделках из 10?

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Все самые лучшие и известные бизнес-школы мира (Гарвардская школа бизнеса, Лондонская школа бизнеса, INSEAD, Московская школа бизнеса и т.д.) имеют в своём арсенала отличные программы для обучения управленцев (т.н. 'MBA'), но не имеют эффективных программ по предпринимательству (и особенно важному в современную эпоху технологическому предпринимательству) и продажам. Разумеется, есть отдельные курсы и учебно-методические пособия на эти темы, но нет серьёзной проработанной обучающей программы, заточенной под нужды предпринимателей и продавцов, которые были бы аналогами MBA для неуправленческих сфер.

Почему во всех бизнес-школах обучение заточено только под управленцев (по сути, наёмных администраторов, ничего не производящих и ничего не продающих, а только контролирующих бизнес-процессы)? Давайте разбираться.

Вне всякого сомнения, хорошие управленцы бизнесу нужны и всегда в цене. Но помимо хороших управленцев, должны быть ещё и грамотные инженеры, которые будут изобретать новые товары, внедрять инновации, заниматься обкаткой и докруткой продуктов. Управленцы этим не занимаются. А где готовят инженеров? Удивительно, но нигде (государственные вузы не в счёт, потому что они готовят совершенно не тех инженеров, которые нужны бизнесу; они скорее готовят механиков, чем инженеров, - т.е. людей, которые умеют крутить гайки, а не изобретать). В какой-то мере изобретательством могут и должны заниматься сами предприниматели, а в будущем возможно инженеров для бизнеса будут готовить в корпоративных университетах, однако сейчас этого не происходит. В результате сейчас управленцы вынуждены осваивать маркетинг, учиться упаковывать те несовершенные продукты, которые есть и выводить их на рынок. Однако далеко не все управленцы знают о стратегии голубого океана и умеют выводить товары во внеконкурентные ниши. Потому что это не их профиль. В результате большинство крупных компаний, имея сильный менеджмент, проигрывают в конкурентной борьбе молодым, амбициозным предпринимателям-самоучкам. Типа Илона Маска с его "Теслой". Или, в недалёком прошлом, Билла Гейтса с его операционной системой.

Разумеется, у нас есть действительно грамотные инженеры, которые могут строить атомные станции, космические корабли, самолёты, автомобили. Но их не учат изобретать принципиально новые атомные станции, придумывать принципиально новые звездолёты или автомобили и внедрять инновации в производство. Они просто собирают по готовым схемам сложные технические сооружения и всё. На этом всё заканчивается. Это тоже определённая квалификация. Но это не то, что нужно бизнесу. Бизнесу нужны в первую очередь инженеры-изобретатели, а не инженеры-механики; бизнесу нужны технологические предприниматели, а не закручивальщики гаек по готовым схемам.

А как обстоят дела с продажами? Товар мало изобрести, его ещё нужно продать, чтобы в компанию пришли деньги. И опять же управленцы этим не занимаются. Продажи - это не их профиль. Где готовят грамотных продавцов? Удивительно, но тоже нигде! Ни одна бизнес-школа не готовит грамотных продавцов! Сейчас эта ниша занята частными бизнес-тренерами, которые буквально натаскивают отделы продаж по своим собственным программам подготовки. Но почему этим не занимаются бизнес-школы? Вопрос вопросов. Продавец, который может выстроить отдел продаж и наладить поток продаж в любой компании заработает в сотни раз больше, чем любой грамотный управленец. Но никто не хочет этому обучать. Или никто не хочет этому обучаться?

В действительности, спрос на грамотных специалистов по продажам сумасшедший. Люди, которые не на словах, а на деле умеют продавать, могут организовать эффективную работу отдела продаж или выстроить отдел продаж с нуля - это самые высокооплачиваемые специалисты на рынке. Бизнесу позарез нужны грамотные специалисты по продажам! Но, учитывая, что таких специалистов пока ни одна бизнес-школа не готовит, с этим постоянно возникают определённые трудности. В результате: управленцев полно, а управлять некем! Точнее, есть кем, но они неквалифицированы, в отличие от управленцев.

Как решить эту проблему? Сейчас есть только один способ - самообразование. Если вы хотите стать грамотным предпринимателем, инженером или специалистом по продажам, обучайтесь самостоятельно. Через бизнес-тренинги, книги и реальную практику. Другого способа пока нет. В частности, если вы хотите стать специалистом по продажам (поскольку это самая востребованная профессия, но которой, по иронии судьбы, нигде не обучают), то:

1. Развивайте эмоциональный интеллект. Это самое важное в продажах!

2. Изучайте техники продаж и оттачивайте переговорные навыки.

3. Читайте книги. Особенно по продажам, переговорам, нейромаркетингу и личной эффективности. Полезны также бизнес-журналы ('Форбс', 'Гарвард бизнес ревью', 'Чиф тайм/Человек дела', 'РБК' и некоторые другие).

4. Погружайтесь в бизнес-среду и отслеживайте все ключевые технологические тенденции. Занимаясь продажами, вам нужно хорошо разбираться в бизнесе в целом, чтобы вести продажи осознанно.

5. Практикуйте стратегию голубого океана. Учитесь грамотно упаковывать продукт и выводить его во внеконкуретные ниши. Это дополнительный навык, благодаря которому вы можете стать Суперпродавцом. Исполином продаж.

Если вы хотите стать богатым человеком, миллионером, то есть только один законный способ сделать это - научиться хорошо продавать. Постоянно совершенствуйте свои навыки - и вам не будет равных в продажах. Неважно, какую должность вы будете при этом занимать формально, но если вы будете уметь хорошо продавать - вы станете очень богатым человеком.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Каждый человек желает быть успешным. Продавцы не исключение. Однако так же, как и представители многих других профессий, продавцы могут допускать критические ошибки, ставящие крест на их профессиональных достижениях. Что это за ошибки? В первую очередь это ошибки во взаимоотношениях с потенциальными покупателями. А именно:

- страх отказов

- неумение слушать

- обещание скидок

- перфекционизм

- звёздная болезнь

1. Страх отказов. Если вы предлагаете кому-то купить хорошую вещь, а вас посылают, - то это нормально. Не надо этого бояться. Люди становятся неадекватными, когда им предлагают что-то купить. На 100 ваших предложений что-то купить вас ждёт 99 отказов. Примите это как факт и тренируйте устойчивость к отказам. Тогда вы будете щедро вознаграждены в будущем, когда количество успешных сделок превысит некоторую критическую массу и средняя сумма сделки вырастет во много раз.

2. Неумение слушать. Если вы будете без умолку рассказывать о своём продукте, то вы ничего не продадите. Помолчите и дайте слово потенциальному покупателю. Выслушайте его, поймите его проблему и только после этого презентуйте свой продукт. Пока клиент говорит, вы можете понять его проблему и быстро сориентироваться, как презентовать ему свой продукт, чтобы он его заинтересовал. Внимательно слушайте клиента - это ключ к успешным продажам, при которых сделки заключаются быстро и легко.

3. Обещание скидок. Никому и никогда не обещайте никаких скидок. Никому. И никогда. Любое обещание скидок - это обесценивание продукта в глазах потенциального покупателя. Любое обещание скидок - это расписывание в своей профессиональной некомпетентности и приговор своему профессиональному будущему. Не обещайте скидок. Гарантируйте качество и создавайте дополнительную ценность продукта, чтобы продавать его по хорошей цене, без всяких скидок.

4. Перфекционизм. Если вы пытаетесь всё делать идеально - это может быть очень благородно, но бесполезно. Ничего идеального не бывает. А чрезмерное стремление к идеальности часто заканчивается пустой тратой времени. Не говоря уже о том, что перфекционизм часто служит оправданием ничегонеделания. Доводите любое дело как можно быстрее до результата, не заботясь о том, чтобы он сразу был идеальным. Доводите до результата, а потом корректируйте и улучшайте готовый продукт сколько влезет. Такой стратегии придерживалась компания Microsoft, когда запускала на рынок свою первую операционную систему Windows. Билл Гейтс, ставший благодаря этому самым богатым человеком в мире, не ждал, пока его продукт станет идеальным, а запускал его на рынок сразу, как только он становился более-менее рабочеспособным, а уже потом дорабатывал и продавал уже доработанный вариант. Именно благодаря постоянным улучшениям своей операционной системы он завоевал весь мир. Но он не ждал, пока продукт станет идеальным. Он запускал свой продукт в продажу сразу, как только он приобретал более-менее завершённые черты.

У вас в любом случае будут и прибыльные проекты, и провальные. Но с перфекционизмом вы их будете внедрять годами, а без него - за несколько дней. Экономьте время. Действуйте решительно!

5. Звёздная болезнь. Если вы удачно завершите несколько крупных сделок, то можете ошибочно начать считать себя Исполином продаж. В результате перестать обучаться чему-то новому и начнёте терять свою профессиональную форму. А вслед за этим - и терять перспективных клиентов. Если вы занимаетесь продажами - вам нужно постоянно оттачивать ключевые навыки, развивать эмоциональный интеллект, обучаться новым методикам, следить за нишей, в которой торгуете и отслеживать основные тренды в отрасли. Чтобы быть в тренде, постоянно отслеживайте и используйте новейшие технологии и маркетинговые приёмы. Развивайте переговорные навыки, изучайте механизмы продаж, техники дожима клиентов, приёмы нетворкинга и нейромаркетинга. Постоянное инвестирование в профессиональные навыки - самое выгодное вложение времени и денег, которое вы можете сделать.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Герой истории

Кто? Стив Джобс (1955-2011), американский предприниматель и изобретатель.

Чем знаменит? Пионер эры IT-технологий. Вместе со своим другом Стивом Возняком, в середине 1970-х годов разработал один из первых персональных компьютеров. Один из основателей корпорации Apple.

Что пришлось преодолеть? Обиду на родителей, гордость, непонимание и отказы.

Человек растёт, преодолевая трудности. Если трудности вас не остановят - вы добъётесь всего, чего захотите. На пути к успеху Стиву Джобсу пришлось преодолеть обиду на родителей, собственную гордость, непонимание и многочисленные отказы. Но он всё преодолел и стал одним из самых успешных предпринимателей Соединённых Штатов.

Путь к успеху

Стив Джобс родился в 1955 году в результате случайной связи двух студентов Висконсинского университета, - уроженца Сирии и уроженки Германии. Родители девушки были против брака и ей пришлось отдать ребёнка на усыновление в другую семью. Так Джобс попал в другую семью, в которые его воспитали, привили любовь к электронике и научили читать прежде, чем он пошёл в школу. Однако, несмотря на это, в школе Джобс учился довольно плохо и постоянно хулиганил, проявляя при этом всё же незаурядные умственные способности.

Отец Джобса работал механиком в компании, занимавшейся производством лазеров. Увлечённый электроникой, Стив общался с жившим по соседству инженером, коллегой своего отца Ларри Лэнгом. Именно он привёл тринадцатилетнего Джобса в научно-исследовательскую лабораторию компании Hewlett-Packard, где Джобс увидел первый в своей жизни компьютер.

Вдохновившись увиденным, Джобс решил собрать собственный прибор для измерения частот. Поскольку нужных деталей у него не оказалось, он позвонил лично главе компании, Биллу Хьюлетту и попросил у него необходимые детали. Как ни странно, он их получил. А вместе с ними получил и приглашение на работу в компании Hewlett-Packard. В результате такой предприимчивости у Джобса уже к пятнадцати годам был свой автомобиль, который он купил на свои деньги при финансовой поддержке отца.

В это же время один из друзей Джобса, также увлекавшийся электроникой, пригласил его посмотреть на компьютер, который они собрали вместе со Стивом Возняком. Возняку в тот момент было уже 19 лет и он успел поучиться в университете и был отчислен из него за взлом университетского компьютера. Джобс был в восторге от изобретения Возняка и они мгновенно подружились, несмотря на некоторую разницу в возрасте.

Первое их совместное изобретение было не совсем законным: они изобрели устройство, позволявшее бесплатно звонить по всему миру. Поначалу они развлекались сами, но спустя некоторое время Джобс увидел коммерческие перспективы и попросил Возняка сделать несколько копий для продажи. Продажи пошли на 'ура' и друзья организовали кустарное производство нового устройства. Возняк занимался техническими вопросами, а Джобс взял на себя продажи. Они стали хорошо зарабатывать, однако после того, как в дело вмешалась полиция, друзьям пришлось оставить затею с устройством для бесплатных звонков.

В 1972 году Джобс окончил школу и на деньги отца поступил в один из самых дорогих частных гуманитарных университетов США - Рид-колледж в Портленде (штат Орегон). Именно здесь Джобс увлёкся каллиграфией, познакомился с восточными духовными практиками, йогой и стал убеждённым вегетарианцем. Проучившись всего полгода, Джобс оставил учёбу, но с разрешения деканата ещё около года бесплатно посещал творческие занятия, которые ему были по душе. В их числе были и занятия по каллиграфии, благодаря которым впоследствии на всех персональных компьютерах, включая компьютеры с операционной системой Windows, появилось множество шрифтов, пропорциональный кернинг (автоматическое изменение интервала между буквами в зависимости от их формы) и интерлиньяж (междустрочный пробел, расстояние между базовыми линиями соседних строк).

Летом 1974 года Джобс, по стопам своего товарища, отправился в Индию, чтобы "найти себя" и обрести просветление. Полгода он жил в Индии, а потом вернулся в Соединённые Штаты и с головой погрузился в дзен-буддизм, приняв своим наставником известного монаха, мастера дзэн Сюнрю Судзуки, автора книги «Сознание дзэн, сознание начинающего». Любопытно, что впоследствииДжобс хранил в своём планшете всего одну книгу, которую постоянно перечитывал и даже завещал раздать её на своих похоронах. Этой книгой была отнюдь не книга его наставника, а "Автобиография Йога" Парамахансы Йогананды, которую Джобс впервые прочитал ещё будучи школьником.

Однако читал Джобс не только её, но и другие книги. Например, одной из его любимых была книга соучредителя корпорации Intel Эндрю Гроува «Выживают только параноики». Джобс неоднократно упоминал, что многое почерпнул из этой книги.

В 1975 году Возняк спроектировал машину, которая могла выводить на экран символы, набираемые с клавиатуры. Увидев коммерческий потенциал этого, Джобс попросил друга спрятать чертежи и усовершенствовать машину. А сам тем временем организовал продажи печатных плат в компьютерном клубе. В начале 1976 года встал вопрос о том, чтобы зарегистрировать бизнес и Джобс, незадолго до этого вернувшийся из коммуны хиппи, где собирал яблоки на ферме, предложил Возняку оригинальное название - Apple Computer, где слово 'apple' (яблоко) должно было смягчить серьёзное слово "компьютер" и придать ему эффект новизны. Возняк с этим названием согласился и изобретённый им компьютер получил название Apple I.

Обосновавшись в гараже родителей Джобса, партнёры взялись за серийное производство компьютеров. Как и раньше, все технические вопросы решал Возняк, а Джобс сосредоточился на продажах. Благодаря предприимчивости Джобса, уже в первый год они продали 150 компьютеров, заработав более 100 000 долларов. Это позволило компаньонам сосредоточиться на новых изобретениях и дела быстро пошли в гору. У компании появился собственный офис и дюжина сотрудников. А усовершенствованный компьютер Apple II в 1977 году произвёл фурор и его продажи взлетели до небес, поэтому к 1980 году Джобс и Возняк были уже миллионерами.

Джобсу принадлежит 313 патентов на самые разнообразные устройства. Самыми известными его изобретениями являются: компьютер Apple, музыкальный медиаплеер iPod, усовершенствованный мобильный телефон iPhone, интернет-планшет iPad, ноутбук Macbook Pro, устройство управления курсором IMac в форме шайбы, монитор с подвижным креплением и т.д.

При этом, Джобс оставил после себя не только свои изобретения, но и свою жизненную философию. Так, всякий раз, перед тем, как принять важное решение, он задавал себе один и тот же вопрос: "Что бы я сделал, если бы это был последний день в моей жизни?" Насколько важен этот вопрос, может наглядно продемонстрировать одна история из его жизни. Однажды Джобс выступал в университете с докладом. В аудитории было много девушек и одна из них ему понравилась. После доклада Джобсу пришлось откланяться и выйти из аудитории, но, направляясь к своей машине, он спросил себя: "Что бы я сделал, если бы это был последний день в моей жизни?". Ответ был очевиден. Джобс сразу же вернулся в аудиторию, разыскал понравившуюся девушку, увел её с собой и через какое-то время они поженились.

Выводы

Если вы хотите стать успешным и богатым - ищите компаньонов! В одиночку великие дела не делаются.

Вне зависимости от того, в какой сфере жизни вы хотите преуспеть - честно трудитесь на благо всего общества, преодолевая выпадающие на вашу долю трудности.

Читайте хорошие книги! Книги не просто формируют мировоззрение, но и помогают многого добиться в этой жизни!

Учитесь продавать! Все успешные люди - в первую очередь, успешные продавцы.

Помните, что великими не рождаются, а становятся. Учитесь. Преодолевайте трудности. Не отступайте и не сдавайтесь. И вы непременно достигнете успеха в том, чем занимаетесь!

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Подробнее о герое статьи можно узнать в Википедии: https://ru.wikipedia.org/wiki/Джобс,_Стив

Люди часто сетуют на недостаток денег, но редко жалуются на недостаток знаний. Между тем, недостаток денег напрямую связан с недостатком знаний. Если у вас недостаточно денег, значит вы просто чего-то не знаете или не умеете применять!

Какие знания нужны для того, чтобы хорошо зарабатывать?

Нужно разбираться всего лишь в трёх ключевых вещах:

- в деньгах (финансовая грамотность)

- в продажах (психология продаж)

- в переговорах (эмоциональный интеллект)

1. Финансовая грамотность. Вам нужно знать что такое деньги, откуда они берутся в экономике и куда уходят.

Чтобы в этом разобраться, вам не нужно долго изучать экономическую теорию, как это делают в университетах. Достаточно выжимки из нескольких наиболее известных книг на эту тему. Разумеется, экономику нужно изучать не по учебникам, написанным для различных учебных заведений, а по книгам известных практиков - предпринимателей и банкиров. Тогда вы сможете понять реальную природу денег.

Как вы это знание сможете применить?

Зная источники, из которых возникают деньги и чёрные дыры, в которые они улетают, вы научитесь управлять деньгами. Вы будете понимать, как их заработать, сохранить и приумножить в любых условиях.

2. Психология продаж. Вам нужно знать, что такое продажи и уметь продавать.

Чтобы в этом разобраться, сходите на тренинги по продажам или отточите нужные навыки в отделе продаж какой-либо компании. Это самый надёжный вклад в ваше будущее. Умение выгодно продавать себя, своё время, свой статус и свои заслуги пригодится вам, чем бы вы ни занимались. Даже если вы просто преподаёте йогу, вы должны уметь продавать свои занятия ученикам. Чтобы они ходили на занятия именно к вам, а не к другим преподавателям. Вы должны не просто уметь рекламировать себя, а разбираться в психологии людей, чтобы понимать, что ими движет, что заставляет их покупать тот или иной продукт и как им его преподносить.

Как вы это знание сможете применить?

Зная психологию людей и понимая мотивы их поступков, вы сможете продавать людям всё, что захотите и по любой цене. Без обмана, без манипуляций. Просто учитывая некоторые особенности работы их головного мозга (нейромаркетинг).

3. Эмоциональный интеллект. Вы должны знать, как контролировать себя, свои эмоции и уметь договариваться с людьми.

Понять свои эмоции, научиться контролировать их, быть всегда в хорошем настроении и влиять на чужие эмоции - непростая задача. Но именно это позволит зарабатывать хорошие деньги. Чем выше ваш эмоциональный интеллект - тем проще вам будет находить общий язык с людьми.

Аналитический интеллект (IQ, способность анализировать, размышлять и делать выводы) важен только до какой-то степени, но нисколько не помогает зарабатывать. Если он есть, хорошо. Но он не имеет никакого отношения к успеху. Эмоциональный же интеллект (EQ, способность понимать себя, людей вокруг и влиять на них через эмоции) имеет прямое отношение к деньгам.

Как вы это знание сможете применить?

Благодаря эмоциональному интеллекту вы всегда будете в хорошем настроении, научитесь убеждать других людей, не прикладывая к этому особых усилий, и станете влиятельным человеком. Разумеется, не надо рассматривать влияние на других людей как источник наживы. Есть гораздо более масштабные и благородные цели, которые вы сможете претворять в жизнь, объединяя людей и ведя их за собой. И, разумеется, при этом без денег вы не останетесь.

P.S. Старайтесь заниматься такой работой, которая соответствует вашей внутренней природе. Не беспокойтесь о том, что будут думать о вас другие люди. Живи своим умом. И постоянно совершенствуйтесь в трёх направлениях: финансовой грамотности, психологии продаж и эмоциональном интеллекте. Благодаря этому вы достигнете невероятного успеха в жизни и полностью обеспечите себя.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.