Коллеги, как вы знаете, существует три сферы, на которые опирается любой бизнес:

- производство

- управление

- продажи

Все три сферы, - производство, управление и продажи (или коротко: ПУП), - всегда остро нуждаются в квалифицированных кадрах. Проблема в том, что система среднего профессионального и высшего образования их не готовит. Вопрос: где их тогда брать? Ответ уже давно есть: готовить самостоятельно по хорошо зарекомендовавшим себя на практике методикам.

В производственной сфере есть своя эффективная методика обучения: TWI (Training Within Industry). Она была разработана во время Второй мировой войны в США в рамках государственной программы по обеспечению военной промышленности квалифицированной рабочей силой. В 1950 году методика попала в Японию, где началось массовое обучение менеджеров японских компаний по программе TWI и сегодня она, благодаря выдающимся успехам таких компаний, как Toyota, является стандартам промышленного обучения во всех ведущих производственных компаниях мира.

В сфере управления есть своя эффективная методика обучения - MBA (Master of Business Administration). Она была разработана в США в начале XX века и преподаётся во всех бизнес-школах как базовая программа для руководителей среднего и высшего звена. Основана программа на изучении кейсов, разработанных как обучающий метод в Гарвардской бизнес-школе.

И только в сфере продаж нет собственной методики подготовки квалифицированных кадров! Именно продажи приносят деньги в бизнес! Именно продажи обеспечивают всем сотрудникам, включая управленцев, рабочие места и заработные платы! Именно продажи дают то, ради чего вообще создаётся бизнес и являются маркером успешности бизнеса! Но до сих пор нигде в мире нет признанной системы обучения квалифицированных кадров для отделов продаж, аналогичной TWI в производстве и MBA в управлении.

Это удивительно! Столько тренеров по продажам! Столько авторских программ по увеличению продаж! Столько разговоров о важности сбыта внутри компаний! И никто до сих пор не смог предложить что-то более эффективное, чем небольшие авторские тренинги. Поскольку никто так и не создал эффективную систему последовательного обучения для сотрудников отделов продаж, включая моих более опытных коллег и наставников в продажах, летом 2017 года это пришлось сделать мне, Владимиру Лаврову, - продавцу собственных книг и обучающих продуктов. В результате, на основе собственного опыта продаж, а также опыта моих коллег и наставников, я создал новую систему обучения - TSP (Training of Sales Psychology), которая содержит 2 ступени (Мастер и Эксперт), 4 раздела и 24 базовых модуля, предназначенных для торговых агентов и руководителей отделов продаж. Основа обучения - тренировка ключевых навыков. Методологический подход: минимум теории - максимум практики.

В основе методики лежат разработки лучших продавцов мира, начиная с Наполеона Хилла, его учеников, последователей и заканчивая нынешними, известными только в узких профессиональных кругах, настоящими Мастерами продаж. Это является гарантией того, что методика работает эффективно и даст именно те результаты, на которые рассчитана.

Полная продолжительность обучения составляет 2 года без отрыва от основной работы. 1 год - на первую ступень (с присвоением мастерской степени) и ещё 1 год - на вторую ступень (с присвоением экспертной степени).

TSP - это реально ценные компетенции (знания + навыки), благодаря которым можно обеспечить себе:

- успешную стремительную карьеру

- приобретение высокого статуса в обществе

- стремительный рост доходов

- победу в конкурентной борьбе

Цена на эти знания (а это самые полезные знания, какие только можно себе представить!) будет год от года расти, по мере того, как крупные компании будут внедрять методику обучения у себя в корпоративных университетах. После того, как критическая масса собственников крупного и среднего бизнеса осознает, что грамотный продавец может приносить компании в разы больше прибыли, чем грамотный управленец, цена этих знаний превысит стоимость обучения на самых дорогих курсах MBA. Не верите? Подождите, пока Ваши конкуренты внедрят у себя обучение TSP, заработают свои первые миллионы и Вы сами в этом убедитесь!

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Основы динамики систем

Чем больше в системе участвует людей, тем более сложна и непредсказуема система. Поскольку люди постоянно сознательно и неосознанно влияют друг на друга, заранее предсказать точку, в которой окажется система через определённый промежуток времени, невозможно.

Такие громоздкие системы, как здравоохранение, образование или армия - нуждаются в постоянном оперативном, тактическом и стратегическом управлении, иначе они могут выйти из-под контроля. Причём, неповоротливость крупных систем в действительности только кажущаяся, поскольку динамика отдельно взятых людей, занимающихся управлением на оперативном уровне, очень высока и может привести к краху системы, если не будет контролироваться с тактического и стратегического уровней управления.

Другое дело, что в сложных системах последствия принятых даже на оперативном уровне решений не проявляются сразу. Такая отсроченность реакции систем на изменения вызвана тем, что отдельные элементы системы хоть и связаны друг с другом, но отстоят друг от друга во времени и пространстве. И чем больше система - тем больше времени требуется, чтобы все элементы пришли в движение. Поэтому связь между причиной и следствием в больших системах заметна не сразу.

Так, современное промышленное производство даёт не только машины, приборы и лекарства, но и производит отходы. Причём отходы с неведомыми пока последствиями. Мы сейчас пожинаем плоды того, что совершали наши предки, а наши дети в свою очередь будут пожинать плоды наших усилий. И какие именно будут эти плоды, мы пока не знаем, так как система ещё не завершила полный круг отсроченной реакции.

Три основных элемента динамики сложных систем

Если простые системы действуют по простой схеме:

причина - следствие

То, сложные системы действуют по более сложной схеме:

причина - задержка - следствие

Задержка - это период времени между причиной и следствием, в течении которого сложная система завершает полный круг отсроченной реакции и возвращает сигнал обратной связи.

Поскольку в сложных системах реакция отсрочена, управленцы часто допускают такую ошибку, как латание дыр - борьбу с симптомами, которая даёт кратковременный эффект, но не затрагивает источник проблемы, в результате чего проблема не решается и периодически возвращается.

В борьбе против такого неэффективного управленческого подхода, как латание дыр, помогает иной подход, - метапозиция.

Метапозиция - это такая позиция управленца, при которой он поднимается над проблемой и смотрит на систему со стороны, охватывая взглядом всю систему целиком во времени и пространстве. Например, не понимая, как решить проблему со взятками в отдельно взятой воинской части, управленец поднимается до уровня региона или всего государства и с этого, более высокого уровня, смотрит на проблему.

При этом каждый уровень создаёт свои проблемы, которые можно решить только поднявшись на уровень выше. Поэтому так непросто управлять сложными системами, ибо чем они сложнее - тем сложнее выйти за их пределы и посмотреть на них со стороны.

Практические выводы

Моменты успеха - это наиболее подходящее время для решения будущих проблем. Нужно заранее думать о следующих шагах и предугадывать их последствия, чтобы избежать возникновения потенциальных проблем.

Не нужно стараться реагировать на последствия. Учитывая динамику сложных систем, реагировать на последствия - неэффективно. Решать менять курс системы, когда она уже развалилась или летит в пропасть - поздно. Опережайте последствия, реагируйте на предстоящие изменения заранее, - до того, как появятся последствия.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Три правила устойчивого развития систем

Существует три правила устойчивого развития любой системы:

1. Возобновляемые ресурсы (вода, воздух, лес, сельскохозяйственные угодья и т.д.) не должны эксплуатироваться с большей интенсивностью, чем скорость их восстановления.

2. Невозобновляемые ресурсы (люди, время, источники энергии и т.д.) не должны эксплуатироваться с большей интенсивностью, чем темпы ввода в работу альтернативных ресурсов.

3. Отходы и мусор (сточные воды, токсичные препараты, ядерные отходы и т.д.) не должны производиться в большем объёме, чем объём их вторичного использования, природного разложения или надёжной утилизации.

Любой бизнес и экономика в целом, чтобы расти, должны придерживаться этих трёх правил.

Пределы роста

Рост ростом, но существуют пределы, которые в какой-то момент не дают системе расти дальше. В бизнесе, в экономике, в науке, в творчестве, во взаимоотношениях - во всех сферах есть свои пределы роста.

Любой рост рано или поздно закончится и начнётся спад, поэтому важно готовиться к спаду заранее, - ещё тогда, когда всё хорошо.

Чтобы не оказаться неподготовленным ко встрече со спадом, важно ещё в момент триумфа задаваться вопросами:

- С какими ограничениями я могу столкнуться завтра?

- Что я могу сделать сейчас, чтобы подготовиться к завтрашним ограничениям?

Основные причины резких спадов:

- истощение ресурсов

- противодействие людей

- культурные ограничения (верования, традиции и т.д.)

- недальновидность руководства

Когда рост системы начинает замедляться - самое время переключить свои основные ресурсы на другую стратегию. Например, вывести на рынок новый товар или выйти со старым товаром в новую нишу. Но делать это нужно до того, как начнётся спад.

Вводите новые стратегии в тот момент, пока работают старые. Потом будет поздно!

Не нужно пытаться выжать всё, что только можно из одной, ранее принятой стратегии: то, что работало в прошлом, может не работать в будущем! Поэтому заранее продумайте запасные варианты и способы реагирования. Например, если прибыль идёт на спад, можно вывести все ресурсы в новый бизнес, - это одна стратегия для кратковременного роста прибыли, но можно вложить средства в новое оборудование и переподготовку сотрудников, не меняя бизнес - это другая стратегия. Можно модернизировать продукт и вывести его на уже освоенный рынок под новым брендом - это тоже верная стратегия для кратковременного роста прибыли. Кроме этого, можно выйти со старым продуктом на новые ниши - это ещё одна стратегия.

Стратегия безграничного роста может стать причиной полного развала системы

Удержать в равновесии постоянно расширяющую свои границы сложную систему бывает очень тяжело. Новые элементы системы могут принести с собой новые проблемы, которые разрушат всю систему. Поэтому чем меньше взаимозависимых элементов в системе - тем она устойчивее, надёжнее и долговечнее.

Поэтому перед расширением любой системы (неважно, что это: собственный бизнес или программа управления ракетами с ядерными боеголовками) спрашивайте себя:

- Что даст очередное расширение в перспективе?

- Какую проблему, существующую сейчас, исправит расширение?

- Нет ли другого способа исправить существующую проблему?

Помните: больше не всегда означает лучше. Вкладывая все ресурсы в обеспечение безграничного роста системы, вы рискуете разрушить систему, которая могла бы эффективно работать в своих нынешних границах. Стратегия безграничного роста - это основная причина развала всех мировых империй и многих крупных корпораций.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Общая классификация систем

Весь мир представляет собой нагромождение систем: открытых и закрытых, статичных и динамичных, биологических и механических.

Чтобы не запутаться в многообразии различных систем, по критерию сложности их можно разделить на 4 типа:

- простейшие

- простые

- сложные

- сложнейшие

Простейшие системы - биологические и механические системы, лишённые какого-либо сознания и алгоритмов поведения (атом, молекула, стул, топор и т.д.)

Простые системы - биологические и механические системы, лишённые сознания и имеющие один или несколько алгоритмов поведения (амёба, насекомое, рыба, дерево, дом, автомобиль, танк, самолёт, пистолет, компьютер, космический корабль, атомная станция и т.д.)

Сложные системы - биологические и общественные системы наделённые индивидуальным или коллективным сознанием и имеющие бесконечное разнообразие алгоритмов поведения (животное, человек, группа людей, крупная корпорация, народ, армия, государство и т.д.)

Сложнейшие системы - самообучающиеся системы, состоящие из огромного количества функций и связей (Вселенная, человеческий мозг)

Общие особенности различных системы

Простейшие и простые системы отличаются механистичностью, отсутствием сознания и заранее запрограммированным алгоритмом поведения, поэтому управлять ими значительно легче, чем сложными системами.

Сложные и сложнейшие системы отличаются разумностью, наличием сознания и большой вариативностью поведения, поэтому для управления ими нужно обладать развитым сознанием.

Если говорить на примере военного дела, то управлять системой залпового огня значительно легче, чем управлять всей армией. Но при этом количество затраченных усилий и времени может быть одинаковым. Из этого можно сделать следующий вывод: чем сложнее система, тем квалифицированнее должен быть управленец.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Что такое причинно-следственные связи?

Причинно-следственные связи - это последовательность вытекающих друг из друга событий, задающих общий ход развития систем, что позволяет заранее предсказывать поведение системы и результат.

Следуя логике, можно предположить, что следствие (С) является всегда результатом какой-то причины (П), а причина является следствием сознательно сделанного выбора (В) или косвенной причины. В теории сложных систем формула В (выбор) - П (причина) - С (следствие) работает точно также, как и в любой другой сфере жизни, с той разницей, что кроме непосредственной причины на следствие оказывают влияние разнообразные видимые и невидимые факторы.

Факторы, оказывающие влияние на поведение сложных систем

В каждой сфере деятельности существует множество специфических факторов, влияющих на поведение системы. Наиболее общими для всех сфер являются:

- время, место и обстоятельство

- скорость, масса и энергия

- температура, давление и сила сжатия

- сила, гибкость и выносливость

- желания, цели и приоритеты живых существ

Все сложные системы хоть и стабильны, но могут вести себя непредсказуемо в определённых обстоятельствах. Причём, парадокс в том, что чем проще система - тем она нестабильнее, но прогнозируемее, а чем сложнее - тем стабильнее, но непредсказуемее.

Если говорить о человеке, то именно поэтому: чем развитее интеллект и чем более сложно устроены нейронные связи в головном мозге, тем стабильнее, но непредсказуемее его действия: такого человека сложно просчитать, он живёт стратегией, хотя и двигается всегда спокойно, размеренно, стабильно по направлению к цели, не метаясь из стороны в сторону.

Человек как носитель разума - необычайно сложная система и управлять им, - значит управлять целой Вселенной, которая находится в его голове.

Три характерные черты причинно-следственных связей

1. Следствие не всегда наступает сразу после причины.

Управляя сложной системой (например, крупной организацией или армией) следствие какого-нибудь случайного просчёта может быть сильно отодвинуто во времени или пространстве от причины, её породившей. Допустим, в мирное время мы приняли в нашей армии новую форму одежды, недостаточно хорошо протестировав её перед внедрением. Но через несколько лет, в боевых условиях, новая форма одежды может неожиданно обнаружить какой-либо недостаток, пропущенный в мирное время. Таким образом, нужно понимать, что чем сложнее система - тем серьёзнее и дольше должны быть испытания перед внедрением чего-то нового, потому что следствие может проявиться не сразу.

2. Следствие не всегда пропорционально породившей его причине.

В работе сложной системы малейшее новшество или отклонение от нормы может полностью парализовать работу всей системы. Допустим, внедрение неудачной цветовой маркировки на опознавательные знаки может привести к крупным потерям от огня своей же армии. Причина и следствие явно непропорциональны в этом случае.

3. Понимая причину, не всегда можно заранее предсказать следствие.

В работе любой сложной системы заложены как минимум несколько алгоритмов поведения, и то, как поведёт себя система можно прогнозировать исходя из вероятности, зависимой от количества доступных системе алгоритмов. Допустим, если пнуть стул (стул - это простейшая система), то следствием может быть только два варианта развития событий - он упадёт на бок либо отлетит в сторону (он может ещё развалиться на части или остаться целым, но это уже следствие иной причины - удара). Но если пнуть собаку (собака - несоизмеримо более сложная система, чем стул), то, как и любая сложная система, она может повести себя по-разному: упасть на спину, отбежать, броситься наутёк, залаять, заскулить, укусить, вопросительно посмотреть в ответ и т.д.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Теоретическая часть

Скорочтение vs чтение с погружением

В интернете много говорится о пользе скорочтения, но мало говорится о его вреде. Польза скорочтения в том, что за короткое время вы можете сформировать представление о многих и многих книгах и идеях. Вред же скорочтения в том, что вы хватаете только верхушки, не успеваете усвоить и спокойно поразмышлять над прочитанным. В результате воспринимаете книгу как совокупность фактов, а не как источник смыслов и целой Вселенной (системы), основанной на сложных взаимодействиях. Это формирует клиповое мышление.

Чтение с погружением, напротив позволяет глубоко понять смысл книги и усвоить идеи, изложенные в ней. Такое чтение формирует системное мышление.

Как читать, чтобы понимать и усваивать

Чтобы понимать и усваивать, книги нужно читать медленно, вдумчиво, с карандашом в руках. После каждой прочитанной главы желательно продолжительное время размышлять над прочитанным и делать выводы. Иначе чтение не принесёт никакой пользы.

Оценить то или иное явление, идею, мысль поможет только продолжительное размышление. Без этого чтение превращается в потерю времени.

Технология глубокого познания и оценки отдельно взятых явлений, объектов, идей и фактов проста:

1. Логика: нужно понять структуру фактов, классификацию и терминологию. Применительно к познанию живых объектов или систем нужно проследить развитие - от исходной точки (рождение) до точки завершения (смерть).

2. Физика: после того, как усвоена структура фактов, необходимо оценить или измерить основные характеристики: положение во времени и пространстве, массу, температуру, силу, энергию и т.д. Применительно к познанию живых объектов или систем нужно физику дополнить психологией, чтобы понять мотивы, цели, желания, мысли, тенденции и т.д.

3. Метафизика: когда мы разобрались в логике (усвоили структуру фактов) и физике (измерили основные характеристики), нужно понять смысл явления и рассмотреть явление с точки зрения истории, культуры, науки, религии и т.д.

4. Этика: когда мы вникли в смысл явления, нужно распознать, насколько явление нравственно: хорошо это или плохо, добро или зло.

5. Эстетика: только когда мы проникаем в суть явления и понимаем, хорошо это или плохо, мы можем сказать красиво это или нет.

Применительно к книге или основной идее, которая содержится в книге, эта технология работает так:

1. Открываем книгу, поверхностно просматриваем её и отмечаем (ещё лучше выписываем) основные мысли, чтобы построить структуру отдельно взятых фактов или идей.

2. Неспеша читаем и попутно отмечаем основные физические или психологические характеристики объекта, которому посвящена книга.

3. Размышляем над смыслом и сутью этого объекта.

4. Размышляем над нравственностью того или иного поступка, действия, или над этичностью объекта в целом.

5. Размышляем на тем, насколько объект красив, привлекателен и гармоничен.

Только такое чтение заставляет мозг работать и проникать в суть объектов и явлений. Читая быстро и поверхностно можно добиться только обратного эффекта.

Вопросы для самопроверки

- В чём польза и вред скорочтения?

- Как нужно читать книги, чтобы понимать их и усваивать?

- Какова технология глубокого познания объектов и явлений?

Практическая часть

Упражнение 1. Формируем индивидуальную библиотеку

Для того, чтобы читать нужные книги, а не все подряд, нужно понимать, что именно вас интересует и каких результатов вы хотите добиться в будущем. Для этого нужно заранее прописать:

- темы, которые необходимо изучить

- вопросы, на которые нужно найти ответ

- книги, которые нужно прочитать

После того, как всё это будет прописано, останется только применить технологию познания объектов и явлений к чтению выбранных вами книг на выбранные темы.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Основы функционирования простейших систем

Любая простейшая система функционирует на основе определённых концепций.

Концепция - это утверждённая модель мира, рассматривающая систему в заданном ракурсе. Она содержит набор понятий, которые позволяют мыслить более продуктивно и эффективно влиять на функционирование системы.

Так, любая система может быть рассмотрена с помощью трёх характеристик:

- текущее состояние

- функциональные возможности

- методы влияния

Концепция, которая делает ставку на 'то, что есть' - стабильность. Если нам нужна стабильность в работе системы, - мы просто оставляем всё как есть (до тех пор, пока это работает).

Концепция, которая делает ставку на 'то, что может быть' - инновационность. Если нам нужен прорыв на новый уровень в работе системы - мы внедряем всё новые и новые изменения в работу системы (до тех пор, пока не достигнем предела функциональных возможностей).

Чтобы внедрить и то, и другое, - существуют определённые инструменты - методы влияния (приказы, просьбы, уговоры, распоряжения и т.д.)

Пример функционирования системы

Допустим, перед нами стоит простейшая задача: выкопать глубокую яму. В наличии: 4 работника, две лопаты и один грузовик.

Текущее состояние: ямы нет.

Нас это не устраивает, значит концепция стабильности нам не подходит.

Функциональные возможности: [предположим] мы можем выкопать яму глубиной 1, 1,5 и 2 метра. На большую глубину нам нужен уже экскаватор, которого у нас нет. Соответственно, предел наших функциональных возможностей в данный момент - 2 метра. Но если мы найдём экскаватор - мы существенно повысим предел наших возможностей.

Методы влияния: мы можем:

- попросить работников выкопать яму (хотя вероятнее всего они не согласятся делать это просто так)

- заставить их это сделать (например, используя свою административную власть над ними)

- заплатить работникам за их работу

и т.д.

Потом мы определяем место каждого работника в системе: двое копают, один контролирует и один вывозит грунт на грузовике.

В результате этого мы получаем работающую систему, которая может функционировать без нашего прямого участия.

В качестве устроенных таким образом и эффективно работающих систем можно назвать не только государства и армии, но и атомные станции, промышленные холдинги, крупные розничные сети, университеты и т.д.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Что такое лень?

Лень - это нежелание что-либо делать, брать на себя ответственность, преодолевать трудности, расти и развиваться.

Наиболее важными признаками лени являются:

- нежелание совершать волевые усилия

- отсутствие мотивации

Основные причины лени:

- отсутствие цели в жизни

- ощущение безразличия

- страх совершить ошибку

- плохое настроение

- усталость

О чём говорит лень

Лень часто говорит о том, что вы занимаетесь не своим делом. Подумайте, что именно вас не устраивает, почему вы устаёте и почему вам не хочется двигаться в сторону роста. Если вам лень сделать даже это, тогда попробуйте лишить себя всех развлечений на какое-то время. Гарантированно, лень пройдёт и вы начнёте что-то делать.

Если же причиной лени является страх совершить ошибку, то поработайте над своими убеждениями.

Выход из ленивого состояния

Чтобы выйти из ленивого состояния, нужно:

- понять и устранить причины, вызывавшие лень

- поставить перед собой цель

- наполниться силами для рывка к поставленной цели

- начать действовать

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Что такое система?

Система - это множество элементов, находящихся в связях или отношениях друг с другом и образующие единое целое.

Любая система состоит из трёх элементов:

- часть

- связи между частями

- целое

Набор несвязанных между собой частей не является системой и образует хаос или беспорядочное нагромождение.

При этом любая система обладает тремя свойствами:

- целостность (любая система функционирует только тогда, когда все её части вместе и на своих местах: например, автомобиль, если у него убрать колёса, не поедет)

- иерархичность (любая система является частью какой-либо другой, более крупной системы, с которой она связана: например, небольшой банк связан со всеми другими банками и через них связан с целой финансовой системой государства)

- синергичность (любая система является не просто суммой свойств и возможностей отдельно взятых частей, а рождает нечто новое, несвойственное отдельным частям: например, отдельно взятые буквы, собранные вместе образуют алфавит и из них можно составлять слова, тогда как если использовать их по отдельности, такого результата они не дают)

Отличия системы от хаоса

Система:

- функционирует как единое целое

- меняется, если какую-то часть добавить, убрать или изменить

- зависит от структуры

Хаос:

- функционирует как совокупность разрозненных частей

- не меняется, если какую-то часть добавить, убрать или изменить

- не зависит от структуры

Простые и сложные системы

Простейшие системы состоят из нескольких элементов, напрямую взаимодействующих друг с другом: например, к простейшей системе относится молекула воды, которая состоит из всего трёх элементов, - двух молекул водорода и одной молекулы кислорода.

К сложным системам можно отнести финансовую систему крупного государства или крупную корпорацию.

К сложнейшим системам относятся Вселенная и головной мозг человека.

В культуре к простым системам можно отнести философскую систему Аристотеля или политическую систему Маккиавелли, к более сложным - науки и религии, к ещё более сложным - языки.

Системное мышление

Системное мышление - это способность мыслить категориями систем: целостно (с разных сторон), иерархически (выделяя приоритеты) и синергетично (выявляя новые связи и закономерности из отдельно взятых фактов или выводя отдельные факты из общих закономерностей).

Системное мышление позволяет:

- проникнуть за пределы того, что кажется случайностью и увидеть лежащие в основе случайных событий закономерности

- сознательно влиять на свою жизнь, выявляя в ней скрытые закономерности, которые управляют ходом событий

- эффективно решать различные проблемы

Изучайте, как работают системы и вы научитесь влиять на них. Например, деньги, знания или здоровье - это системы, и если вы понимаете, как функционируют эти системы, вы сможете управлять ими.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Что такое фрейм?

Фрейм - это логически связанный комплекс идей и представлений, дающий понимание того, что происходит вокруг.

Важнейшие составляющие фрейма:

- вера

- смысл

- убеждение

В отличие от веры и убеждений, смысл не является статичным и мы постоянно его создаём для себя и для других, так или иначе трактуя одни и те же события и факты. Например, мы можем не любить кашу, но узнав о её полезных свойствах, можем полюбить. Сознательно создавая новые смыслы мы можем манипулировать как собой, так и целыми группами людей (например, компаниями или государствами). Это и есть рефрейминг.

Сущность рефрейминга

Рефрейминг - это сознательное изменение фреймов, выход за рамки ограниченных или предельно упрощённых взглядов.

Сущность рефрейминга - последовательное рассмотрение одной и той же ситуации с разных сторон, переосмысление тех или иных идей, перестройка механизмов восприятия, мышления и поведения с целью избавления от неудачных или нездоровых психических шаблонов.

Для быстрого и эффективного изменения фреймов можно использовать такой метод, как метафоры (басни, истории, сказки, анекдоты и т.д.)

Функции метафор:

- подталкивание к определённым действиям

- формирование новых представлений о том, кто мы есть и чем мы занимаемся

- внедрение нравственных или корпоративных ценностей

- распространение знаний

- подготовка к преодолению трудностей в будущем

Хороший лидер ведёт людей за собой, меняя их представление о самих себе и своих ценностях. Меняя фреймы, которые не поддаются пониманию или перестают работать, можно управлять как собой, так и целыми народами.

Вопросы, которые нужно регулярно себе задавать

Способность сознательно перестраивать собственные представления на более эффективные - один из важнейших навыков лидера.

Нужно уметь задавать себе вопросы и честно отвечать на них:

- В чём заключается моя цель?

- Что нужно сделать для её достижения?

- Что меня воодушевляет?

- Кто меня поддерживает?

- Кто меня окружает?

- Куда ведут меня люди, которые меня окружают?

- Что мне мешает дойти до цели?

- Что я делаю для того, чтобы дойти до цели?

- Что я делаю для того, чтобы расти?

- Нужно ли то, что я делаю кому-нибудь кроме меня?

- Что бы я сделал, если бы мне оставалось жить 5 лет?

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/