Десять рецептов йоги

От того, как вы относитесь к людям и с кем общаетесь - зависит ваше здоровье, счастье и уровень благосостояния. Поэтому правильное отношение к окружающим людям - это первое, с чего начинается йога. Да-да, йога не начинается с физических упражнений! Физическим упражнениям, очищению, массажу и прочим полезным для здоровья действиям в йоге предшествуют этическо-нравственные наставления, известные как Яма и Нияма. Они содержат самые важные, хоть и неочевидные, рецепты долгой и благополучной жизни.

Какие это рецепты?

- Отказ от насилия + Чистота

- Отказ от обмана + Оптимизм

- Отказ от потакания слабостям + Настойчивость

- Отказ от жадности + Самопознание

- Отказ от присвоения чужого + Вера в Высшее

Первый рецепт йоги - не причинять другим живым существам вред без крайней на то необходимости. Тут всё очевидно, - чем меньше вреда вы причиняете другим, тем меньше желающих причинить вред вам в ответ. В результате умышленного непричинения вреда вы становитесь более дружелюбными, терпеливыми и умиротворёнными, а следовательно, более здоровыми и счастливыми.

Второй рецепт йоги - воздерживаться от лжи, говорить только правду и по возможности приятными словами. Когда невозможно сказать правду, лучше промолчать, чем соврать. Ложь очень сильно разрушает здоровье, причиняя бесконечные беспокойства и разрушая отношения с близкими людьми.

Третий рецепт йоги - воздерживаться от чувственных удовольствий и излишнего комфорта, которые разрушают и тело, и разум. Что это за чувственные удовольствия? Это может быть измена супругу, переедание, экзотическая пища, мягкая постель, ночные посиделки вместо сна, использование транспорта вместо того, чтобы пройти пару остановок пешком и т.д. Всё это разрушает и приводит к болезням.

Четвертый рецепт йоги - не присваивать себе чужое. Присваивая чужое мы всегда делаем из других людей своих врагов и наживаем болезни, беспокойства и хлопоты. Поэтому не нужно этого делать. Наоборот, лучше делиться с другими тем, чем сами богаты (знаниями, например). Этим можно укрепить отношения с людьми и завоевать их уважение. Люди сами будут желать вам блага. Отсюда рождается крепкое здоровье и процветание.

Пятый рецепт йоги - не жадничать. Излишняя жадность всегда приводит к хлопотам и беспокойствам, а следовательно - к болезням. Старайтесь быть скромным, довольствоваться тем, что есть и не бойтесь поделиться тем, чем богаты.

Шестой рецепт йоги - регулярно очищать тело и разум. Чистота - это залог здоровья. Невозможно быть здоровым, будучи постоянно грязным, словно поросёнок. Надо стремиться к тому, чтобы тело и разум всегда были чистыми.

Седьмой рецепт йоги - во всём искать что-то хорошее. В любой трудности или неприятности, которая случается в жизни, можно найти что-то хорошее, если правильно поискать. Это называется позитивное мышление или сознание пчелы (в противовес сознанию мухи, при котором человек во всём ищет какие-то недостатки).

Восьмой рецепт йоги - регулярно совершать усилия ради достижения поставленных целей. В частности, то что касается здоровья - это соблюдение режима дня, сон на твёрдой поверхности, регулярные занятия физическими упражнениями и т.д.

Девятый рецепт йоги - внимательно изучать наследие древних с тем, чтобы понять "кто я?", "ради чего я родился в этом мире?" и "как наиболее эффективно реализовать свою внутреннюю природу?". Очевидно, что найти ответы на эти вопросы можно только прикладывая к этому усилия. Просто чтение книг или обивание порогов храмов, библиотек или университетов не эффективно. Изучение должно вести к развитию внутренних качеств (таких, как ответственность, терпеливость, решительность, настойчивость и т.д.). Только тогда можно найти ответы на эти важные вопросы. А найдя ответы на эти вопросы, можно получить нечто больше, чем просто здоровье или успех.

Десятый рецепт йоги - верить в то, что у этого мира есть Творец и всё в этом мире принадлежит Ему. Не нужно беспокоиться о том, чтобы что-то в этом мире контролировать, кроме своей нравственности. Потому что всё, что мы имеем, - это плоды наших мыслей, слов и поступков, которые являются результатами нашей нравственности. Беспокоиться нужно только о том, чтобы всегда оставаться нравственным человеком и совершать нравственные поступки. Поэтому самая целительная мантра в йоге: "всё принадлежит Богу!".

Секреты взаимодействия

Итак, общие нравственные наставления йоги можно свести к тому, чтобы относиться к другим так, как вы хотели бы, чтобы относились к вам. Учитесь любить и уважать людей вне зависимости от их происхождения, веры, пола, возраста, профессии и уровня доходов. Секрет в том, что любовь и уважение к людям будут возвращаться к вам в виде хорошего настроения, повышенной энергичности и процветания. Но не позволяйте людям садиться вам на шею. По возможности, ограждайте себя от общения с безнравственными людьми и избегайте дурных компаний.

Общение с глупыми, невежественными людьми лучше свести к минимуму, тогда как общению с разумными, преуспевающими людьми, наоборот, посвятить как можно больше времени. Потому что, с кем вы общаетесь, такими и сами становитесь.

Это не значит, что нужно совсем прекратить общаться с невежественными людьми. Свести к минимуму - это означает, что нужно общаться с ними только на те темы, которые их возвышают. С ними можно делиться знаниями, обучать их йоге, рассказывать им о нравственности. А от обсуждения остальных тем (которые им интересны, а вам - нет) лучше вежливо отказываться.

Нужно понимать, что более разумные и преуспевающие люди точно также будут относиться и к вам, поэтому не надейтесь на то, что они будут обсуждать с вами ваши интересы. Они будут общаться с вами только на возвышающие вас темы, а от остального будут вежливо отказываться. Поэтому нужно найти себе не только тех, у кого вы можете учиться, но и равных себе, - единомышленников. И по тому, с кем вы общаетесь большую часть времени и кого принимаете равным себе, будет виден ваш собственный нравственный уровень.

Общение с единомышленниками - это само по себе счастье. Именно среди единомышленников желательно искать себе мужа или жену, потому что это люди, которые будут вас понимать, ценить, выслушивать и принимать как равных себе.

Общение с разными категориями людей должно сводиться к следующему:

- уважительное и внимательное отношение к тем, кто вас в чём-либо превосходит;

- дружелюбное и участливое отношение к равным себе, а также к тем, кто стремится к общению с вами, стараясь возвыситься;

- спокойное и отстранённое отношение к грубым и невежественным людям.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

 

 

Теоретическая часть

 

Обратная связь от других людей

Важнейшая информация, которая вам может встретиться - это мнение окружающих людей о ваших поступках.

Окружающие люди всегда имеют своё мнение о том, что вы делаете и часто суют свой нос куда хотят. Поэтому необходимо уметь ограждать себя от назойливости отдельно взятых людей. Что бы вы не делали, вас будут осуждать, высмеивать или критиковать.

Однако критика, в отличие от осуждений и высмеиваний, может быть весьма полезной: сами мы не замечаем своих собственных недостатков, а окружающие люди их легко улавливают и транслируют.

Критика бывает трёх видов:

- голословная

- оскорбительная

- конструктивная

Как относиться к критике?

Голословная критика - это пустая болтовня: допустим, критик говорит: "У вас ничего не получится!". Вы спрашиваете: "Почему?". И критик отвечает: "Не знаю, мне так кажется!". Выслушивать такую критику можно молча и никак не реагируя. Чтобы не возникало сомнений в голословности критики, можно задавать время от времени классический вопрос: "Почему?".

Оскорбительная критика - это унижения: допустим, критик говорит: "У вас руки не из того места растут!". Такая критика подрывает вашу уверенность в себе и заставляет отказываться от хороших начинаний. Реагировать на унижения можно тремя способами:

- развернуться и молча уйти

- рассмеяться и поблагодарить за отличную шутку (искренний смех в этом случае становится очень сильным оружием)

- поинтересоваться: "Есть ли ещё умные мысли?" и молча выслушать ответ

Конструктивная критика - это советы: допустим, критик говорит: "Знаете, в данном случае я бы на вашем месте поступил по-другому, потому что ...." и приводит свои аргументы. Когда человек приводит аргументы и обосновывает свою позицию - это всегда конструктивная критика, даже если он ошибается. Слушайте его внимательно и делайте выводы.

Найдите вменяемого наставника

Человек, который критикует профессионально называется наставником. Полагаясь только на свои знания и навыки, вы можете что-то упустить, но наставник сразу это увидит и укажет, где вы ошиблись. Поэтому, если вы хотите достичь успеха, то чем бы вы не занимались, - у вас должен быть наставник, который уже достиг успеха в выбранной вами сфере.

Наставник - это опытный, бывалый человек, который сам уже через всё прошёл и знает, куда надо идти и на какие кнопки нажимать, а какие - игнорировать. Он может одной фразой изменить ваше представление о реальности и сместить ориентиры. Информация, которую вы можете получить от наставника может сэкономить вам реально много времени и денег!

Не надо думать, что тех знаний и умений, которые у вас уже есть - достаточно. Каждые несколько лет информация в любой сфере жизни обновляется, появляются новые знания и технологии. Нужно постоянно учиться, чтобы не отстать от жизни.

Вопросы для самопроверки

- Какая информация является важнейшей?

- Какая бывает критика?

- Как реагировать на унижения?

- Зачем нужен наставник?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1.

 

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

 

Теоретическая часть

 

Три категории сотрудников

В иерархии любой крупной компании существует несколько сложноподчинённных кадровых номенклатур (собственники, руководители, линейные руководители, исполнители и т.д.). Культура управления заключается в том, чтобы учитывать интересы и особенности разных людей на разных должностях и вести компанию к успеху, эффективно управляя отдельно взятыми категориями людей и образуя из них слаженно работающую систему.

Относительно руководителя выделяются три категории сотрудников:

- младшие

- равные

- старшие

Старшинство определяется не только по биологическому возрасту, но и по профессиональной зрелости, опыту работы в компании и уровню доходов. При этом занимаемые должности не имеют значения.

Формула правильного отношения к сотрудникам

При общении со всеми сотрудниками (как вышестоящими по служебной лестнице, так и нижестоящими) следует придерживаться доброжелательного, делового тона.

Общение с младшими, равными и старшими имеет ряд особенностей, которые обязательно нужно учитывать:

	Эффективно	Неэффективно
Общение с младшими	помогать, обучать, вдохновлять	эксплуатировать, унижать, игнорировать
Общение с равными	дружить, разделять ответственность	хвастаться, пытаться выделиться
Общение со старшими	уважать, обучаться, перенимать опыт	завидовать, осуждать, критиковать

Иными словами, младшим нужно помогать, равным - доверять, а старшим - не мешать. То есть, если вы как руководитель ставите задачи перед сотрудниками, среди которых есть и младшие, и равные, и старшие, то относитесь к ним следующим образом:

•  младшие: контролируйте их работу (или назначьте того, кто будет контролировать их работу), наставляйте

•  равные: делегируйте им часть важной и срочной работы, контролируйте результаты их работы

•  старшие: делегируйте им часть управленческих функций (если они готовы их взять), планируйте вместе с ними работу всего отдела/компании

Вопросы для самопроверки

- В чём заключается культура управления?

- Какие существуют три категории сотрудников относительно руководителя?

- По каким критериям определяется старшинство?

- Как эффективно вести себя с разными по старшинству сотрудниками?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1.

 

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

 

Что такое аргументы?

Аргументы - это утверждения, приводимые в доказательство истинности предыдущих утверждений. Они могут быть истинными (основанными на фактах) и ложными (основанными на заблуждениях). Будучи правильно выстроенными, аргументы, вне зависимости от того, истинные они или ложные, могут убедить другого человека в чём-либо.

Цели правильно выстроенной аргументации:

- ослабить сопротивление собеседника

- убрать возражения

- склонить к своей точке зрения

Любое доказательство, несмотря на то, что оно верно, кому-то может нравиться, а кому-то не нравиться. Поэтому любые аргументы, приводимые в доказательство предыдущих утверждений, могут понравиться собеседнику, а могут и не понравиться.

Секрет в том, чтобы произвести впечатление на собеседника разумностью своей аргументации!

Если перед вами мужчина - убеждайте его по следующей схеме:

утверждение - пример - ещё один пример - вывод - новое утверждение - пример - ещё один пример - вывод

Если перед вами женщина - убеждайте её с помощью эмоций:

утверждение - вопрос для вызова нужной эмоции - вывод - новое утверждение - вопрос для вызова нужной эмоции - вывод

Как выбрать нужные аргументы для убеждения собеседника?

С помощью аргументов можно:

- изобличить ложь

- развернуть смысл сказанного собеседником на 180 градусов

- вывести собеседника на неожиданное решение

- загнать собеседника в тупик

- унизить собеседника

Разумеется, последнее - нежелательно. Поэтому подбирая аргументы, будьте внимательнее, не используйте неподобающие сравнения и не делайте выводов, порочащих честь и достоинство собеседника.

Искусство аргументации

В искусстве аргументации существует два термина:

- тезис: утверждение, которое вы хотите донести до собеседника

- аргумент: утверждение, подкрепляющее тезис (это могут быть факты, примеры, разъяснения и т.д.)

Поиском достоверных аргументов многие люди себя не утруждают, поэтому их речь часто звучит неубедительно. Чтобы не говорить одними тезисами, нужно их подкреплять заранее подготовленными сильными аргументами.

Разным людям требуются разные аргументы: допустим, при выборе автомобиля одни люди обращают внимание на комфорт и ходовые качества, другие - на скорость, третьи - на экономичность, четвёртые - на внешний вид и т.д. Соответственно, им нужны разные аргументы. Если вы заранее не знаете мотивацию и интересы собеседника, приведите ему как можно больше аргументов в пользу вашего тезиса.

Тренировать навык по подбору аргументов можно с помощью специальной методики, которая называется 'Решётка аргументации': начертите решётку из девяти квадратов и поместите в центр свой основной тезис. Например, так:

	Книга Энтони Роббинса "Разбуди в себе Исполина" - стоящая книга, которую должен прочитать каждый.

Оставшиеся квадраты заполните аргументами и оцените их силу. Если они вам или вашим единомышленникам покажутся слабыми, то переформулируйте их или замените на другие, более сильные и убедительные.

К сильным аргументам относятся:

- фундаментальные научные аксиомы

- выводы, подтверждённые в ходе экспериментов

- положения законов и официальных документов

- заключения экспертов

- цитаты из авторитетных источников

- показания очевидцев

- статистические данные

P.S. Оптимальное число аргументов при доказательстве тезиса - три-четыре: один аргумент - это не аргумент, два аргумента - это уже убедительнее, три аргумента - ещё убедительнее, четыре - очень убедительно. Но больше четырёх аргументов на тезис - это уже перебор, так как они начинают восприниматься как давление.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Что такое социальные сети?

Социальные сети - это места скопления в интернете наиболее активных, перспективных и преуспевающих людей: там можно найти как нынешних, так и будущих бизнесменов, руководителей, политиков, крупных специалистов своего дела.

Наиболее популярными в России социальными сетями являются:

- ВКонтакте

- Мой мир@Mail.Ru

- Одноклассники

- Facebook

- Google+

Кроме этого, по принципу социальных сетей работают блогерские платформы, наиболее популярные из которых:

- Живой журнал (ЖЖ)

- LiveInternet

- Twitter

Работа с социальными сетями

Искать полезных и интересных людей в социальных сетях можно тремя способами:

- по конкретным запросам в поисковой строке

- перебирая круг знакомств друзей

- перебирая подписчиков специализированных групп

Завести знакомство можно просто отправив личное сообщение со своей мини-презентацией либо добавившись в друзья к нужному человеку. Разумеется, далеко не все склонны добавлять в друзья незнакомых людей, поэтому заранее предусмотрите, чем вы можете заинтересовать какого-либо конкретного человека (или группу людей из вашей целевой аудитории) и разместите у себя в описании и на стене то, что будет привлекать людей вашей целевой аудитории, а не отталкивать их. Например, если вы хотите создать круг знакомств с музыкальными знаменитостями, то разместите у себя в описании информацию о том, чем вы можете быть полезны музыкантам (допустим, вы продюссируете музыкантов или пишите музыку), а на стене разместите только интересные посты на музыкальную и околомузыкальную тему, без всякой чепухи и дребедени.

Особенности общения через социальные сети

В социальных сетях далеко не все люди проявляют свою активность. Многим достойным людям просто не хватает времени для общения в соцсетях, поэтому не переоценивайте этот коммуникативный канал. Но и недооценивайте его - многие перспективные люди, которые пока не занимают высоких должностей и влиятельных постов, сидят в социальных сетях каждый день и ищут единомышленников: работайте с ними, на перспективу.

Кто сейчас занимает руководящие посты в крупных компаниях? В основном те, кто когда-то были студентами юридических и экономических факультетов! Если вы желаете общаться с такими людьми, то ищите и знакомьтесь с перспективными, активными студентами уже сейчас и через 10-15 лет у вам будет сформирован круг знакомств с крупными руководителями и бизнесменами города!

Не отбрасывайте ни одного перспективного человека, смело добавляйтесь в друзья к адекватным и интересным людям, не удаляйте никого из друзей - кто знает, кто вам потом сможет быть полезным?

Основные правила нетворкинга в социальных сетях

Существует несколько основных правил, которые нужно соблюдать при работе в социальных сетях:

1. Тщательно заполняйте свой профиль. Вся публикуемая вами информация должна быть правдивой и сразу формировать о вас нужное впечатление. Помните, что по ключевым словам на вашей странице вас могут найти потенциальные единомышленники.

2. Проявите свою компетентность в чём-либо. До того, как вы начнёте устанавливать контакты, пообщайтесь в наиболее популярных группах, оставляя свои комментарии под наиболее обсуждаемыми темами, демонстрируя свою компетентность в чём-либо.

3. Соблюдайте деловой этикет. Ведите себя скромно, обращайтесь к другим в деловом и уважительном тоне, на “Вы”. Избегайте любого рода ошибок и обвинений.

4. Будьте лаконичны. Формируйте свои мысли кратко и по делу. Сразу обозначайте свои цели, не отнимайте у других людей время.

5. Не добавляйте в друзья всех подряд. У вас в друзьях должны быть по-настоящему достойные и интересные люди, а не все, кто попало. Помните, что качество важнее количества.

6. Подумайте, чем вы можете быть полезны собеседнику. Если вы желаете завести с кем-либо знакомство, сразу демонстрируйте пользу, которую от вас может получить ваш собеседник.

7. Публикуйте интересную и полезную информацию. Ведя свою страницу или блог, публикуйте только то, что соответствует ожиданиям вашей целевой аудитории.

8. Заручитесь рекомендациями своих друзей. Если вы хотите познакомиться с интересным человеком, то постарайтесь, чтобы ваш общий знакомый порекомендовал вас ему. Если вы напишите в личном сообщении, что "мне порекомендовал обратиться к Вам тот-то по такому-то вопросу", то установить контакт с человеком будет больше шансов. Однако никогда не проявляйте настойчивость: если кто-то не хочет идти с вами на контакт, оставьте его в покое. Далеко не все заботятся о своём будущем и готовы искать в сети единомышленников. Своей настойчивостью вы оставите о себе только негативное впечатление. Найдите другого похожего человека и стройте отношения с ним.

Вопросы для самопроверки

- Что такое социальные сети?

- Какие социальные сети наиболее популярные в России?

- Каковы основные способы поиска полезных людей в социальных сетях?

- Каковы особенности общения в социальных сетях?

- Каковы основные правила нетворкинга в социальных сетях?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Заводим аккаунты в социальных сетях

Заведите себе аккаунт хотя бы в одной из социальных сетей и заведите блог на одной из блогерских платформ.

Если требуемые аккаунты у вас уже есть, то проведите небольшой аудит своих страниц:

- Если бы вы были другим человеком, привлекла бы вас ваша страница?

- Насколько ваша фотография на аватарке передаёт нужный образ потенциальным единомышленникам? Не отталкивает ли?

- Не портят ли сделанные вами посты на стене вашу репутацию?

- Насколько адекватны ваши статьи в блоге/на стене вашей репутации?

- Какие цели вы ставите перед собой? Отражены ли они на вашей странице?

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Просьба без отказа

Почти все люди склонны игнорировать обращённые к ним просьбы, но существует два тактики поведения, позволяющих улучшить коммуникацию и склонить собеседника к выполнению вашей просьбы:

- нога в дверях

- меньшее из зол

Первая тактика, известная в сфере продаж как «нога в дверях», позволяет свести к минимуму риск отказа и получить желаемое путём вынуждения собеседника выполнения сначала какой-либо незначительной просьбы, потом - более значительной, а потом - наиболее важной. Название эта тактика получила от привычки торговцев прошлого просовывать одну ногу в приоткрытую дверь, чтобы хозяин не успел закрыть её прежде, чем торговец предложит свой товар.

При использовании этой тактики важно, чтобы между первой просьбой и последующими существовал небольшой временной перерыв, так как только в этом случае человек будет склонен уступать вам.

Психологи подтверждают, что тактика работает: однажды они провели эксперимент, разделив домохозяек на две группы. Одной группе звонили и предлагали ответить на несколько вопросов в рамках социологического исследования, а потом предложили принять у себя дома исследователей, чтобы ответить более развёрнуто. Второй группе домохозяек сразу предложили принять у себя дома исследователей для социологического исследования. Во второй группе отказов было значительно больше, чем в первой.

Вторая тактика заключается в том, чтобы просить у человека намного больше, чем вы хотите получить на самом деле и одновременно с этим выводить его на альтернативное «меньшее зло», прося значительно меньше. Очень часто после отказа в большой просьбе, люди соглашаются на некоторое одолжение в небольшой просьбе.

В отличие от первой тактики, вторая тактика предусматривает действие без промедления: получив отказ в большом, тут же просите меньшее.

Психологи подтверждают, что такая тактика также работает: однажды они провели эксперимент, в ходе которого попросили официантов предлагать посетителям ресторана дорогой десерт, а сразу после отказа - предлагать кофе. Большинство посетителей сразу после отказа от десерта сразу же соглашалось на кофе.

Как преодолеть жёсткое 'нет'

Несмотря на все психологические ухищрения, в ряде случаев люди склонны говорить жёсткое 'нет' и даже идти на конфликт.

Чтобы преодолеть жёсткое 'нет':

- не реагируйте на отказ

- не спорьте

- возьмите паузу и помолчите

- если необходимо, признайте аргументы собеседника

- соглашайтесь, не уступая

- задавайте вопросы, ориентированные на решение проблемы (Почему? Почему нет? А что, если...?)

- предложите альтернативное решение проблемы

Вопросы для самопроверки

- Какие две тактики поведения позволяют склонить собеседника к выполнению вашей просьбы?

- В чём заключается первая тактика?

- В чём заключается вторая тактика?

- Как преодолеть жёсткое 'нет'?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Учимся говорить 'нет'

Чтобы научиться преодолевать чужое 'нет', нужно сначала научиться самому говорить 'нет'. Выберите какой-либо свободный от работы день и на все просьбы, требования, призывы, приглашения и ходатайства чужих людей отвечайте 'НЕТ, не сегодня'!

Если есть возможность, идите в магазин одежды или обуви, меряйте всё, что вам понравится, а потом - когда продавцы начнут расхваливать свой товар и убеждать вас приобрести его, спокойно отвечайте, глядя им в глаза: 'НЕТ, не сегодня'!

Так вы приобретёте внутреннюю силу, которая позволит вам впоследствии преодолевать любые препятствия.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Незваный гость хуже татарина

Если вы придёте к кому-либо в гости без приглашения, то рискуете потерять уважение и дружбу хозяев дома, потому что можете нечаянно нарушить их планы. Поэтому идя в гости к кому-либо не забывайте, что в гости нужно идти:

- только после приглашения либо заранее предупредив, что вы намерены прийти

- в хорошем настроении и с подарками

Несколько мест для дружеских посиделок

Существует несколько разновидностей дружеских посиделок, - вас могут пригласить в гости:

- домой

- на дачу

- на работу

- на природу

- в ресторан

Любое выбранное место для дружеских посиделок является вашим шансом углубить отношения со своими друзьями и единомышленниками, поэтому куда бы вас не пригласили - приходите в хорошем настроении и с подарками.

Подарки

Дарить друзьям и единомышленникам можно всё, что угодно: начиная от простых безделушек и заканчивая ценными сувенирами. Самое главное, чтобы подарки не были обременительны для вашего бюджета.

Наиболее распространённые подарки:

- сладости или игрушки для детей

- цветы и коробка конфет для женщин

- десерт к чаю

- книга

- сувенир в подарочной упаковке

- футболка с именем хозяина

Если вы пришли на деловую встречу в какую-либо компанию, то подарками могут быть:

- ежедневник

- ручка

- деловая книга

- подарочный сертификат

Как вести себя в гостях

Не забывайте, что ваш визит должен носить дружеский характер, поэтому старайтесь не обсуждать в гостях такие темы, как:

- политика

- религия

- сплетни

- недостатки друг друга

- ошибки и оплошности третьих лиц

Постарайтесь не критиковать хозяина, даже если он в чём-то не прав, а внимательно выслушайте его точку зрения и найдите точки соприкосновения. Идеально в гостях поиграть в какие-нибудь настольные игры - это позволит расслабиться и получить от общения удовольствие.

Вопросы для самопроверки

- Почему в гости нельзя ходить без приглашения?

- Где могут проходить дружеские посиделки?

- Какие подарки можно принести детям и женщинам?

- Какие подарки можно принести с собой на деловую встречу?

- Каких тем следует избегать при общении в гостях?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Список успешных и известных людей

Составьте список успешных и известных людей вашего региона, с которыми вы хотели бы время от времени встречаться и общаться. Внесите в этот список не только представителей вашей профессии, но и тех, с кем вам просто было бы интересно или полезно провести время. Это могут быть политики, банкиры, музыканты, художники, врачи, учителя, психологи, садоводы, спортсмены, йоги и т.д.

Когда список людей будет готов, оцените по десятибалльной шкале возле каждого человека:

- ваш интерес (насколько вам было бы интересно проводить с ним время)

- ваши перспективы (насколько ему было бы интересно проводить время с вами)

Если в вашем списке будет очерчен ряд чрезвычайно интересных для вас людей - останется делом техники заинтересовать их и вывести на близкое общение: если вы хотите, чтобы успешные и известные люди приглашали вас к себе в гости, - сначала сами пригласите их к себе в гости! Они вас могут даже не знать или не помнить, если вы только однажды несколько лет назад случайно обменялись контактами на каком-нибудь деловом мероприятии. Но если вы их пригласите к себе в гости, возможно они о вас вспомнят и может быть даже придут (подумайте, как и куда их пригласить, чтобы им было интересно прийти к вам). Так вы сможете вывести их на близкое общение.

Помните, что бесполезно знать телефоны и электронные адреса известных людей, если они о вас не знают или не помнят. Важно, чтобы люди узнавали вас, помнили о вас, иначе они никогда и ни при каких обстоятельствах не станут приглашать вас в гости. Поэтому почаще напоминайте о себе, предлагайте совместные мероприятия и помогайте им в решении тех или иных проблем.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Приветствие

Приветствие - очень важная часть разговора с незнакомцем. Если вы не знаете, как поприветствовать незнакомого человека, чтобы не обидеть его, то улыбнитесь и спокойно спросите:

- Отличная погода, не правда ли?

или:

- Замечательное представление, не правда ли?

Комплименты

Удобным началом разговора могут служить комплименты. Естественно, они должны быть правдивыми и прозвучать к месту и времени (не надо толстому человеку говорить про изящную талию, иначе он будет думать, что вы над ним издеваетесь).

Поводом для комплимента может быть всё, что угодно:

- имущество (У вас отличная машина!)

- речь (Ваша речь была отличной и мотивирующей!)

- одежда (У вас отличный костюм!)

- внешность (У вас красивая причёска!)

- умения (Я восхищён вашим умением говорить 'нет')

- качества (Вы поразительно терпеливый человек!)

- знания (Я поражён вашим знанием города!)

- достижения (Я и не предполагал, что вы автор известной книги!)

Из комплиментов можно развить разговор, вставив вопрос, на который человек должен будет что-то ответить:

- У вас отличный костюм! Где вы его купили?

- Вы поразительно терпеливый человек! Как вы этому научились?

Научитесь искренне раздавать комплименты и с благодарностью их получать от других.

Кроме комплиментов для начала разговора можно воспользоваться также такими приёмами, как:

- просьба о помощи (Я никак не могу найти нужную книгу! Не могли бы вы мне помочь?)

- предложение помощи (Позвольте, я помогу вам донести ваши покупки до машины!)

Поддержание разговора

Для поддержания разговора можно использовать два метода:

- жизненные истории

- уточняющие вопросы

Вы должны знать, что далеко не все люди захотят обсуждать с вами свою личную жизнь, особенно если вы будете о ней спрашивать прямо в лоб, поэтому лучше если вы расскажете сначала свою историю (или интересную историю из жизни какого-нибудь известного человека), а уже потом будете интересоваться чужой историей.

Однако в любом случае демонстрируйте дружелюбие и интерес к мнению собеседника. Для этого внимательно слушайте то, что вам говорит собеседник и демонстрируйте свою заинтересованность вербально: 'да, разумеется', 'я тоже так думаю', 'вы совершенно правы', 'в самом деле?' 'невероятно', 'понимаю'...

Воздержитесь от критики, советов и высказывания своих предположений о мотивах поступков тех или иных людей, пока вас об этом не спросит ваш собеседник. Лучше сосредоточьтесь на том, что вам говорит человек - так вы почерпнёте для себя больше ценной информации и отыщете ключ к личности вашего собеседника.

Прощание

Когда вы сказали всё, что хотели и услышали всё, что хотели, либо просто вышло время и вам пора отправляться по своим делам - необходимо плавно заканчивать разговор. Донесите до собеседника, что:

- разговор вам был приятен, вы довольны собеседником

- вы намерены встретиться ещё раз и продолжить дальнейшее общение

Выразить это можно так:

- Да, вы правы! Было очень приятно с вами поговорить. К сожалению, пора прощаться! Надеюсь, в следующий раз мы продолжим наш разговор!

- Разумеется, всё верно! Вы очень приятный собеседник, но через полчаса у меня лекция, к сожалению, мне нужно идти! Отложим наш разговор до следующей встречи!

Непременно улыбнитесь и пожмите собеседнику руку на прощание, чтобы вас запомнили как достойного собеседника.

Вопросы для самопроверки

- Как поприветствовать незнакомого человека, не обидев его?

- Что может быть поводом для комплимента?

- Какие есть альтернативные приёмы для начала разговора кроме комплиментов?

- Какими методами можно поддерживать разговор?

- Что нужно сказать собеседнику на прощание?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Учимся говорить комплименты

Встретив на улице (в транспорте, на стадионе, в спортзале, в кафе, в магазине...) приятного незнакомца (незнакомку), подумайте, что вы могли бы ему(ей) сказать по поводу его(её) внешности, речи, знаний, достижений и т.д.

Если ситуация располагает, то выскажите заранее заготовленный комплимент человеку, - как можно естественнее и непринуждённее.

Не ожидайте, что человек тут же раскроется для общения. 9 человек из 10 могут могут отреагировать на ваш комплимент лишь сдержанной улыбкой. Не бойтесь раздавать комплименты просто так, не ожидая ничего взамен. Но помните, что когда ваши комплименты станут естественными, люди будут живее на них реагировать.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Что такое взаимопонимание?

Взаимопонимание - это настроенность двух людей на доброжелательное и уважительное отношение друг к другу, взаимное признание желаний, интересов, особенностей и достижений друг друга.

Взаимопонимание всегда строится на взаимности, поэтому формула «я - тебе, а ты - мне» лежит в основе любых отношений.

Чтобы соблюдать некий баланс, нужно не только получать, но и отдавать. Причём отдавать всегда нужно больше, чем мы хотим получить от другого человека.

Сферы взаимопонимания

Существует четыре основные сферы взаимопонимания:

- семья

- работа

- бизнес

- отдых

Во всех четырёх сферах самым важным для взаимопонимания является максимальное уважение друг к другу, уделение друг другу времени и желание совместно двигаться в одном направлении.

Путь к взаимопониманию

Чтобы достичь взаимопонимания с другими людьми, необходимо:

- принимать людей такими, какие они есть и не пытаться переделать их

- уважать их интересы и по возможности удовлетворять их потребности

- вникать в трудности других людей и пытаться помочь им преодолеть их без раздражения и обид

- не пренебрегать совместным досугом

- стремиться обеспечить людям максимальный комфорт и удобство

Чаще ставьте себя на место другого человека и пытайтесь понять мотивы его поступков и высказанных пожеланий. Помните, что даже с раздражённым или обиженным на вас человеком можно найти взаимопонимание, если выслушать его, успокоить и пообещать устранить высказанные претензии (если они адекватные).

Достичь взаимопонимания также можно, если намеренно подстроиться под человека: под его положение тела, дыхание, характерные жесты и слова. Только делать это надо очень осторожно и постепенно, чтобы человек не подумал, что вы его передразниваете. Идеально, если вы оденете такую же одежду, что и он, подберёте такой же темп речи, что и у него, и начнёте разговор с того, что интересует его - в этом случае взаимопонимание будет достигнуть ещё легче, так как человек будет склонен вас принимать 'за своего'.

От взаимопонимания - к взаимопомощи

Знакомясь с тем или иным человеком, необходимо не просто добиться взаимопонимания, а выйти на доверительные отношения. Одним из наиболее характерных признаков доверия является взаимопомощь.

Чтобы добиться от человека доверия, нужно создать предпосылки для доверительного общения. Такие предпосылки могут возникнуть в ходе:

- совместного ужина

- совместной прогулки

- совместной уборки

- совместного преодоления каких-либо трудностей

Когда дело касается семьи, то очень хорошим методом является вечер откровений: зачастую работающие супруги мало времени проводят в общении друг с другом, поэтому необходимо выделить хотя бы два-три часа в неделю, когда они могли бы уделить время друг другу, обсудить накопившиеся проблемы, прояснить все вопросы, откровенно поделиться своими переживаниями, мыслями и намерениями. При этом желательно придерживаться принципа: один разговор - одна проблема. Не стоит обсуждать за один раз все проблемы и трудности, лучше делать это постепенно, решая за один разговор только одну проблему. Так постепенно будет формироваться доверие, а из доверия - расти взаимопомощь.

Вопросы для самопроверки

- Что такое взаимопонимание?

- Каковы четыре основные сферы взаимопонимания?

- Что нужно, чтобы достичь взаимопонимания с другими людьми?

- Как создать предпосылки для доверительного общения?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Проясняем ожидания друг от друга

Познакомившись с нужным человеком и выводя его на доверительное общение, необходимо в первую очередь прояснить ваши совместные ожидания друг от друга и потенциальные возможности:

- Что я ожидаю от него?

- Что он ожидает от меня?

- Что я могу для него сделать?

- Что он может сделать для меня?

Ответьте себе на эти вопросы, прежде чем вкладывать время в углубление отношений с тем или иным человеком.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Как себя подать

Самопрезентация - это умение эффектно подать себя в любых ситуациях. Для того, чтобы делать это легко, у вас должен быть сформирован неповторимый образ, который нравится вам и одновременно с этим привлекателен для окружающих.

Умение эффектно подать себя во время специально организованных деловых мероприятий - один из важнейших навыков делового человека. На официальных мероприятиях собираются десятки, иногда сотни людей, поэтому ваша самопрезентация должна быть краткой, убедительной и интересной. Если вы представляетесь лишь формально, то вас вряд ли запомнят. Вы должны так представить себя, чтобы вас запомнили как интересного и уникального специалиста, мастера своего дела, эксперта в какой-либо области.

Основные ошибки самопрезентации:

- демонстрация беспокойства

- неискренность

- небрежный внешний вид

- неадекватное ситуации поведение

Ключевые моменты самопрезентации

Ключевыми моментами самопрезентации являются:

- внешний вид (одежда, обувь, аксессуары, причёска)

- невербальные сигналы (мимика, жесты и телодвижения)

- речь (темп и манера речи, громкость и тональность голоса, дикция, интонация, грамотность)

- суть высказываемых идей

Первое, что видят окружающие люди - это ваш внешний вид. Задолго до того, как вы начнёте говорить, у окружающих людей сформируется некоторое первое впечатление о вас. Поэтому такие важные детали внешнего вида, как одежда, обувь, аксессуары и причёска, должны быть продуманы заранее и подходить под ваш образ.

Одежда не обязательно должна быть дорогой, но вы в ней должны выглядеть красиво и опрятно. Помните, что опрятность в одежде у людей практически всегда ассоциируется с аккуратностью в делах и надёжностью в отношениях, поэтому если вы намерены позиционировать себя как надёжного делового партнёра, позаботьтесь о соответствующей одежде.

Не менее важным, чем внешний вид является язык тела. Ваши жесты, телодвижения и мимика говорят о вас больше, чем вы думаете. По тому, как вы держите спину, сидите на диване, улыбаетесь, наклоняетесь, открываете двери, жестикулируете и т.д., опытный человек (особенно женщина) сможет определить, насколько вы целеустремлённы, терпеливы, настойчивы, уверены в себе и т.д. По вашим жестам и мимике легко определить лукавите вы или говорите правду, стесняетесь или кокетничаете, полны сил или устали...

Ваша речь должна быть грамотной и чёткой. Важно контролировать темп речи: если вы хотите, чтобы к вашим словам прислушивались, говорите размеренно и негромко. Избегайте ненормативной лексики, эвфемизмов, невнятных высказываний и слов-паразитов. По возможности, всегда будьте искренни, говорите только правду. Если правду говорить нельзя, лучше промолчите или переведите разговор в другое русло. Помните, что любая фальшь в речи сразу заметна и всё, что вы получите - это недоверие к вам.

Чтобы проверить, насколько ваша речь грамотна и чётка, запишите её на диктофон и внимательно прослушайте запись. При необходимости подкорректируйте свою речь не только в сторону чёткости, грамотности, но и в сторону решительности и определённости.

Помимо внешней стороны речи, существует ещё и её содержание, - суть высказываемых вами идей. Вам всегда должно быть что сказать по сути затронутых вопросов. И если с вашей внешностью, жестами и речью всё в порядке, то и высказываемые вами идеи с высокой долей вероятности будут приняты и оценены.

Подстройка под целевую аудиторию

Чтобы эффектно себя подавать, нужно не только быть хорошим специалистом в своей области и внимательно следить за своей внешностью. поведением и речью. Требуется также заранее проанализировать свою целевую и потенциальную аудиторию, чтобы понять присущие ей манеры общения и поведения, образ мышления, стандарты внешнего вида, особенности и предпочтения.

После этого необходимо грамотно подстроиться под конкретную целевую аудиторию. Благодаря такому 'психологическому поглаживанию' аудитория воспримет вас как уважаемого и достойного внимания человека.

Вопросы для самопроверки

- Что такое самопрезентация?

- Каковы основные ошибки самопрезентации?

- Каковы ключевые моменты самопрезентации?

- Как нужно говорить, чтобы к вашим словам прислушивались?

- Почему необходимо подстраиваться под целевую аудиторию?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Скороговорки

Улучшить технику речи помогают скороговорки. Они делают речь красивой и чёткой, а красивая и чёткая речь помогает легче убеждать собеседников в правильности высказываемых вами идей.

Вот ряд наиболее известных скороговорок:

- Шла Саша по шоссе и сосала сушку

- Цапля чахла, цапля сохла, цапля сдохла наконец

- Бык тупогуб, тупогубенький бычок, у быка бела губа была тупа

- От топота копыт пыль по полю летит

- Купи кипу пик, пик купи кипу

- Водовоз вёз воду из-под водопровода

- Чешуя у щучки, щетинка у чушки

- Осип охрип, Архип осип

- Ест Федька с водкой редьку, ест водка с редькой Федьку

- Была у Фрола, Фролу на Лавра наврала, пойду к Лавру, Лавру на Фрола навру

- Протокол про протокол протоколом запротоколировали

- Стаффордширский терьер ретив, а черношерстный ризеншнауцер резв

- Топоры остры до поры, до поры остры топоры

- Расчувствовавшаяся Лукерья расчувствовала не расчувствовавшегося Николку

- У Варьки-вертушки во рту ватрушки

- Тридцать три корабля лавировали-лавировали, да не вылавировали

- Всех скороговорок не перескороговоришь, не перевыскороговоришь

Если короткие скороговорки получаются легко, то можно поупражняться в более сложных скороговорках. Например:

- Сшит колпак, да не по-колпаковски, вылит колокол, да не по-колоколовски,

Надо колпак переколпаковать, да перевыколпаковать, надо колокол переколоколовать, да перевыколоколовать.

Упражнение 2. Корпоративная игра в 'Мафию'

Нет лучшего тренажёра для развития навыков самопрезентации и улучшения коммуникативных навыков, чем групповая психологическая игра в 'Мафию'. Несмотря на название игры, игра довольно добрая и весёлая.

Подробные сведения о правилах игры можно найти в Интернете.

Настольные деловые и психологические игры (это может быть не только 'Мафия', но и 'Монополия', 'Эрудит', 'Лила', шахматы и т.д.) можно использовать и как метод саморазвития, и как метод основательного знакомства друг с другом (можно специально организовывать соответствующие настольные игры и приглашать на них людей, в знакомстве с которыми вы заинтересованы).

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Как начать общение

Если вы предпочитаете ждать, пока с вами заговорят, то вы многое теряете. Заводите общение с нужными людьми сами или хотя бы инициируйте знакомство. Где бы вы не находились, - на вечеринке, в поезде, на конференции, - всегда используйте благоприятные возможности для того, чтобы установить контакт с полезными людьми.

Когда вы присутствуете на каком-либо деловом мероприятии, не прячьтесь в дальнем углу комнаты и уберите (ещё лучше выключите) телефон. Не делайте вид, что вы заняты и вам не до кого нет дела, - наоборот, искренне интересуйтесь людьми и их мнением по тому или иному вопросу.

На официальных мероприятиях необязательно искать даже повод для знакомства: просто подойдите к нужному человеку, поздоровайтесь с ним, представьтесь и вручите ему свою визитку. Этого вполне достаточно для начала знакомства. После этого кратко расскажите, где вы работаете и чем занимаетесь, а потом узнайте у собеседника, чем он занимается, чем интересуется и как предпочитает отдыхать.

В результате вас выведет на три основных вектора делового общения:

- работа

- карьера

- отдых

Выяснив трудности в работе, вы можете понять слабости собеседника и предложить ему свою помощь. Выяснив достижения и намерения собеседника, вы можете адекватно оценить перспективы работы с ним в будущем. Выяснив интересы собеседника, вы можете найти способ углубить с ним отношения (на базе совместных занятий каким-либо видом спорта или хобби).

Особенности знакомств на неофициальных мероприятиях

Вечеринки, кинопоказы, концерты, тренинги и прочие неофициальные мероприятия имеют ряд особенностей. Просто так подойти к человеку и познакомиться считается неприличным. Поэтому для такого знакомства нужен повод.

Искусственные поводы для знакомств:

- комплимент

- поддержка человека (например, если человека раскритиковали либо он волнуется, расстроен, обескуражен и т.д., то вполне можно его поддержать)

- ненавязчивый комментарий вслух относительно происходящего

- риторический вопрос

- просьба о помощи

- предложение помощи

Приготовление к мероприятию и участие в нём

При приготовлении к мероприятию продумайте свой образ, оденьтесь соответствующим образом и запаситесь визитками.

Посетив мероприятие, внимательно осмотритесь по сторонам и решите, с кем вам было бы полезно познакомиться. Если есть возможность, подойдите к этому человеку и расположитесь рядом с ним. Начните разговор первым, - представьтесь собеседнику и расскажите пару слов о том, чем вы занимаетесь.

Ищите, чем вы можете быть полезными друг другу.

На фуршетах, - сначала дайте человеку спокойно поесть, и только потом общайтесь.

Если вы желаете произвести приятное впечатление на собеседника - задавайте ему вопросы, просите совета или предложите свою помощь в разрешении той или иной трудности. При первой возможности знакомьте ваших новых знакомых, представляя их друг другу как экспертов в той или иной области. Это позволит вам стать связующим звеном между ними и даёт вам в руки очень сильный козырь: на правах человека, стоящего у истоков их дружбы, вы сможете впоследствии вмешиваться в их взаимоотношения и выступать третейским судьёй.

Вопросы для самопроверки

- Как знакомиться на официальных мероприятиях?

- Каковы три основных вектора делового общения?

- Каковы искусственные поводы знакомств на неофициальных мероприятиях?

- На что нужно обратить внимание при подготовке к мероприятию?

- Как произвести приятное впечатление на собеседника?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Заготовки для разговора на любую тему

В любой ситуации необходимо оставаться компетентным специалистом, остроумным собеседником и приятным слушателем. Необходимо постоянно расширять свой кругозор, повышать эрудицию, развивать интеллект.

В какой бы области вы не были специалистом, необходимо обладать хотя бы минимумом информации по таким темам, как:

- происхождение человека

- смысл жизни

- работа головного мозга

- психоанализ

- теория относительности

- квантовая механика

- устройство Вселенной

Зачем это нужно? Практически любую тему, в которой вы плохо разбираетесь, можно свести к одной из вышеперечисленных тем. Если вы столкнётесь в разговоре с тем, что не понимаете, вы сможете вывести собеседника на то поле знаний, в котором вы хорошо разбираетесь. Так вы не покажете своё невежество в том или ином вопросе, а напротив, - проявите себя как эрудированный человек. Помимо этого, перечисленные темы могут выступать отправной точкой для проверки практически любой новой информации на истинность и служить основой для принятия того или иного решения.

Непременно изучайте биографии выдающихся людей, тогда вам всегда будет о чём рассказать другим людям.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Что такое безумие?

Безумие - это неадекватное восприятие реальности, выливающееся в неадекватные поступки и слова. Безумным можно назвать такого человека, который живёт в иллюзии и совершает неразумные поступки. Безумие является следствием слабости разума и проявляется в виде гнева, ненависти, недовольства, раздражения, брани, болтливости, сквернословия и предательства.

Основные источники безумия:

- заблуждения

- разочарования

- обиды

Одной из важнейших функций разума является различение, поэтому слабость разума хорошо видна по тому, насколько человек может различать близкие философские понятия и психологические состояния, например:

- 'быть' и 'казаться'

- 'жить' и 'существовать'

- 'другой' и 'плохой'

- 'свободный' и 'ненужный'

Человек, который живёт в иллюзии обычно не видит разницы между такими понятиями, как:

- 'увлечение' и 'развлечение'

- 'любовь' и 'вожделение'

- 'самодостаточность' и 'одиночество'

- 'богатство' и 'капитал'

- 'собственность' и 'владение'

- 'цена' и 'ценность'

- 'достижение' и 'награда'

Фальшивое не бывает прочным

Иллюзии, в которых живёт человек, всегда разрушаются окружающими людьми. По этой причине, если кто-то вызывает у вас одно из проявлений безумия - это означает, что данный человек разрушает какую-то из ваших иллюзий. Он помогает вам стать сильнее, свободнее и успешнее!

Особенно часто это делают супруги друг для друга. Через супругов Высшее проявляет себя и избавляет человека от того или иного наваждения. Но когда человек начинает метаться и бегать от одного человека к другому, то Высшее приходит в растерянность и не знает, через кого проявиться. В результате этого человек на долгое время может лишиться разума.

Так может продолжаться до тех пор, пока человек не успокоится и не выберет кого-то одного. И тогда Высшее через него снова начнёт светить и жизнь человека преобразится. Эта ситуация проявляется как во взаимоотношениях с наставником, так и во взаимоотношениях с партнёром по совместной жизни. Вот почему люди, бегающие от одного учения к другому (или из одних объятий в другие), никогда не находят того, чего ищут. Казалось бы, раз они постоянно меняют источник своего счастья, то рано или поздно должны натолкнуться на что-то стоящее. Но нет, они с завидной регулярностью получают один и тот же результат - неудовлетворённость. Потому что сами же не дают возможности Высшему проявиться в своей жизни. Терпения не хватает. Хотят получить всё сразу и не прикладывая никаких усилий. В результате чего и сами страдают всю жизнь, и другим людям мешают спокойно жить.

Однако фальшивое не бывает прочным, поэтому бывает так: подует ветер перемен и сдует весь мусор из вашей жизни вместе с подлецами, лжецами, предателями и прочими безумцами. И освободит место рядом с вами для достойного человека. Это мудрость жизни.

О сквернословии

Каждое слово, которое вы произносите, обладает силой - позитивной или негативной. Сквернословие - это негативная сила, которая убивает нервные клетки вашего же мозга. Если вы понимаете это, то внимательнее относитесь к тому, что говорите. Не используйте бранные слова. И не позволяйте своим близким ругаться. Неважно, кто произносит бранные слова, - важно, что ваши нервные клетки их воспринимают на свой счёт и гибнут. Поэтому сами не сквернословьте и держитесь подальше от тех людей, которые сквернословят.

Мат, оскорбления и унижения - это признаки того, что у человека много эмоций, но мало мозгов. Правда, встречаются исключения: у них мозгов достаточно, просто они воспитывались теми, у кого недостаточно мозгов. Но в любом случае, это недостойные люди. Можно даже сказать, что это голытьба, или даже животные в телах людей. Поэтому держитесь от них подальше.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Рекомендую также для расширения кругозора познакомиться с моим авторским переводом наставлений мудреца Чанакьи: http://samlib.ru/l/lawrow_w_s/pouchenijamudrecachanakxi.shtml

 

Теоретическая часть

 

Суть внушения

Внушение - это сознательное, неаргументированное влияние на другого человека или группу людей с целью изменения их мнения, отношения, намерения или склонения к принятию нужного решения.

Суть внушения в том, чтобы с помощью своего или чьего-либо авторитета и харизмы так повлиять на собеседника, чтобы он изменил своё мнение по тому или иному вопросу.

Внушение взывает к внутренним ощущениям и эмоциям, поэтому лучше действует на необразованных и незрелых людей, тогда как на людей рассудительных, благоразумных, здравомыслящих и расчётливых внушение обычно не действует. Их нужно убеждать с помощью логики, а не внушать им те или иные представления.

Чтобы внушить человеку ту или иную идею, речь должна:

- быть максимально уверенной, безапелляционной, отчётливой и размеренной

- содержать отсылы к авторитетам и авторитетным источникам

- содержать многочисленные повторы одной и той же мысли или идеи в разных вариантах

- подкрепляться соответствующей торжественной обстановкой (приглушённый свет, ритмичные звуки, ритуалы и т.д.)

Малейшие сомнения и нерешительность значительно снижают эффект внушения.

Механизм внушения

В ряде случае, например при общении с женщинами и детьми, очень полезно уметь внушать определённые мысли, идеи и представления.

Внушать те или иные идеи можно тремя способами:

- через эмоции (вызывая у человека нужные эмоции, например страх, можно внушить ему любые идеи)

- через многократные повторения (то, что человек слышит долгое время раз за разом, воспринимается со временем как само собой разумеющееся)

- через давление (давя своим или чужим авторитетом, можно внушить человеку любые мысли)

Сам механизм внушения прост:

1. Вывести сознание человека в лёгкий транс. Это можно сделать несколькими способами:

- зафиксировать внимание человека на каком-нибудь предмете (например, вынув свой носовой платок из кармана и начав крутить его в руках)

- направить внимание человека к его собственному телу и попросить его сосредоточиться на внутренних ощущениях

- вызвать у человека в памяти какое-либо переживание или страх из прошлого (например, напомнить ему о трагедии, которую он испытал)

- шокировать, удивить или привести в замешательство человека чем-либо

- перегрузить его сознание избыточной информацией (например, 10 минут со всеми подробностями рассказывать о том, как космические корабли бороздят просторы Вселенной)

2. Рассказать сопутствующую случаю историю, легенду, сказку или басню.

3. Непосредственно несколько раз проговорить внушаемую мысль, представив её как вывод из рассказанной истории.

Основные правила внушения

Существует несколько правил, следование которым значительно облегчает внушение:

- необходимо выглядеть уверенным в себе

- необходимо смотреть в глаза своему собеседнику

- говорить нужно ясно, твёрдо и чётко

- перед началом внушения нужно дать собеседнику установку на требуемое ожидание, - то есть прямо рассказать, каков будет результат.

Внимание! Никогда не внушайте человеку разные глупости, не призывайте его бросить работу, учёбу, семью, религию, изменить близким людям или Родине. Не внушайте ему чувство вины или комплекс неполноценности! Используйте умение внушать мысли только во благо окружающим людям!

В целом, будьте добрее и благоразумнее! Разрушая других, вы рискуете разрушить и себя! Особенно это касается такой сферы, как внушение: когда вы внушаете кому-либо какие-либо мысли, вы их внушаете и себе тоже! Поэтому будьте осторожнее. Помните, что через многократное повторение одних и те же мыслей или проговаривание одних и тех же слов, можно внушить всё, что угодно не только другим, но и себе!

Вопросы для самопроверки

- В чём суть внушения?

- Почему на некоторых людей внушение не действует?

- Каков механизм внушения?

- Каковы основные правила внушения?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Тренируем внутреннюю силу

Возьмите зеркало, поставьте его перед собой и внимательно посмотрите в свои глаза. Постарайтесь почувствовать свои собственные эмоции через отражение собственных глаз и, если необходимо, вжиться в нужный образ.

Сохраняйте какое-то время немигающий, твёрдый и уверенный взгляд, параллельно внушая себе определённую мысль. Например:

- Я здоров и сказочно богат! У меня отличная семья и красивый дом!

или:

- Я легко могу пробежать несколько километров без остановки! Я уверен в своих силах!

Делайте это уверенно, отбрасывая любые сомнения и постоянно концентрируясь на глазах. Привычка смотреть прямо в глаза скажется потом лучшим образом на вашем общении с окружающими людьми.

Если есть возможность, то вместо зеркала неотрывно, твёрдо и уверенно учитесь смотреть в чужие глаза, - например, в глаза своих друзей или единомышленников (только предупредите их заранее, что вы тренируетесь, иначе они воспримут ваш взгляд как агрессию). Это будет ещё лучше для воспитания в себе твёрдости, уверенности и внутренней силы.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Два типа людей

Всех людей по особенностям общения и дружбы можно разделить на два типа:

- интроверты

- экстраверты

Интроверты предпочитают уединение и склонны к самоанализу и размышлениям. Экстраверты наоборот, предпочитают находиться среди других людей и много времени проводят в общении с другими людьми. Как правило, все ключевые позиции в любой компании (или государстве) занимают экстраверты, так как они всегда на виду и вовремя занимают нужные посты, переговорив с кем нужно. Интроверты же часто остаются в стороне, так как довольно медлительны и не склонны решать вопросы через общение.

Особенности общения с интровертом

Дружба немыслима без общения. Однако часто бывает так, что общаться с каким-то конкретным человеком трудно. Это потому, что вероятно он - другой, не такой, как вы. Возможно вы экстраверт, а он - интроверт. И тогда вам конечно сложно друг друга понять. Но этому можно научиться.

Если ваш друг - интроверт (то есть, человек, склонный к уединению, самоанализу и размышлению), то нужно вести себя с ним внимательно и аккуратно, не допуская насмешек и грубостей в его адрес.

Помните о том, что интроверт ценит свои слова и вкладывает в них своё сердце, поэтому если вы перебиваете его, не слушаете или пытаетесь спорить с ним, то он может подумать, что его слова не важны для вас и он больше не будет с вами обсуждать те темы, которые вызвали такую реакцию с вашей стороны.

При этом интроверту бывает сложно быстро сориентироваться и быстро найти нужный ответ в серьёзном разговоре, поэтому прежде чем ответить, ему нужно подумать. То есть, если он молчит, то это не значит, что он не хочет разговаривать. Просто ему нужно время, чтобы сформулировать ответ.

Внешне интроверт всегда выглядит спокойным, но в глубине души он может быть ранимым. Поэтому ваши колкости в его адрес могут поранить его, хотя он этого и не покажет. Он просто это запомнит и свяжет это с теми обстоятельствами, с которыми были связаны ваши слова. Например, если вы скажете ему, когда он будет смотреть кино, что он - бездельник, то будьте уверены - больше он с вами вместе кино смотреть не захочет. Причина этого скрывается в более высоком, чем у экстравертов, уровне электрической активности мозга, которая заставляет интроверта ограничивать своё общение в подобных ситуациях, чтобы не допускать перевозбуждения коры мозга.

Возможно, вам будет сложно найти с интровертом общий язык, но если вы его найдёте, то вам откроется его удивительный внутренний мир, гораздо более богатый, чем вы можешь себе представить, будучи экстравертом.

Карьера зависит от общения

От того, как вы общаетесь с окружающими людьми зависит ваша карьера, так как именно окружающие люди будут продвигать вас наверх.

Поэтому, говорите больше добрых слов. Часто встречаются люди, которые критикуют то, что им не нравится, но молчат, не выражая своих эмоций, когда им что-то нравится. Поступайте наоборот. Учись видеть хорошее в других людях и искренне говорить им об этом. Сделайте комплимент знакомой, когда она действительно хорошо выглядит, похвалите понравившееся блюдо в гостях, выскажите восхищение поступком своего коллеги... Женщине всегда можно указать, как хорошо она выглядит, а мужчине - как хорошо он делает свою работу... Не бойтесь хвалить, и вы однажды заметите, что люди дорожат общением с вами.

+ Улыбка - самый лучший способ расположить к себе другого человека. Улыбайтесь - и весь мир будет улыбаться вместе с вами.

Никогда и никому ни на что не жалуйтесь. Пусть вас знают как положительного, сильного и энергичного человека. Тот, кто жалуется, всегда слаб и подозрителен: он отпугивает от себя людей и редко добивается понимания.

Никогда никого не судите. Каждый человек обладает неотьемлемым правом исследовать любые углы и закоулки жизни по своему выбору. И не ваше дело судить кого-либо за эти изыскания. Просто если человек вам не приятен - не общайтесь с ним. Но если общаетесь, то будьте добры, независимо от того, кто перед вами - президент международной корпорации или его водитель - обращайтесь со всеми максимально уважительно. А то может так получиться, что, например, вы достаточно долго свысока общаетесь с невзрачным на вид человеком, а потом однажды выяснится, что он крупный специалист в области компьютерных технологий. Или чемпион мира по стрельбе. Или просто обеспеченный и успешный, но скромный человек. Стыдно же будет...

Ищите, чему вы могли бы научиться у тех, кто рядом. Впитывайте в себя всё, что сможете, и вы многому научитесь.

В отношении к людям всегда руководствуйтесь знаменитым 'золотым правилом' отношения к ближнему, которое сводится к тому, чтобы поступать с другими так, как вы желали бы, чтобы они поступали с вами. Особенно это касается тех людей, которых вы считаете своими друзьями.

То есть, если вы хотите стать богатым и успешным человеком, способствуйте, чтобы ваши друзья становились богатыми и успешными. Если вы хотите занять пост руководителя компании, способствуйте, чтобы все ключевые позиции в компании занимали ваши друзья.

Вопросы для самопроверки

- На какие два типа делятся люди?

- Какие люди, как правило, занимают все ключевые посты в любой компании?

- Как найти общий язык с интровертом?

- Отчего зависит ваша карьера?

- Каково 'золотое правило' отношения к ближним?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Кто вокруг вас?

Посмотрите внимательнее на тех, кто вокруг вас. Какие люди вас окружают? На что они тратят своё время и свои деньги, какие книги читают и какие фильмы смотрят. Оцените, насколько вам интересно с ними и насколько вам по пути.

Если бы вы стали руководителем крупной консалтинговой компании, вы смогли бы доверить своим друзьям контролировать финансовые и информационные потоки компании?

Если смогли бы, то кому именно?

Если не смогли бы, то почему?

Поразмышляйте, стоит ли общаться с теми, кому вы не доверили бы финансы своей компании. И подумайте, что вы могли бы сделать для того, чтобы в вашем окружении было больше таких людей, которым вы могли бы доверять.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Основные правила знакомства

Во время знакомства оценивайте прежде всего:

- личностные качества

- нравственные качества

- уровень интеллекта

- цели и устремления

Внимательнее присматривайтесь к таким людям, которые скромны, воспитаны, ведут себя достойно, улыбаются, не ругаются и вообще стараются держаться в тени. Чаще всего они обладают глубоким разумом и незаурядными способностями.

Старайтесь быть подальше от тех, кто шумит, балагурит, ведёт себя неадекватно и вызывающе, одевается в странные одежды, спорит обо всём на свете и всячески старается быть на виду. Как правило, это пустозвоны и патологические лентяи. В отношении их справедлива поговорка: "В пустой бочке звону много".

При знакомстве лучше всего сразу вывалите все свои главные недостатки, чтобы вас не мучала совесть и чтобы случайный человек как можно быстрее ушёл из вашей жизни и принёс минимум хлопот. А вот достоинства, - с этим осторожнее. Поберегите их для более удобного случая. У вас всегда должен быть козырь на руках. Не хвастайтесь своими достижениями раньше времени, - наоборот, приберегите их для подходящего случая.

Если есть возможность, понаблюдайте за тем, как человек ведёт себя в быту, прежде чем строить долговременные отношения с ним. Дело в том, что характер человека лучше всего проявляется в быту, потому что именно в быту человек меньше всего себя контролирует. И наблюдая за тем, как человек моет посуду, стирает одежду, покупает хлеб, стоит в очереди на оплату коммунальных услуг, можно многое сказать о нём, - о его скромности, уме, стремлениях, талантах, достоинствах и недостатках. И можно сделать определённые выводы о том, что его ждёт в будущем.

Друзья

Друзья - это те, с кем вы проводите много времени вместе, общаясь и перенимая привычки друг друга.

Если вы будете неразборчивы в связях и будете дружить с кем попало, то вокруг вас сконцентрируется много бестолочей, лентяев, прожигателей жизни и прочей сомнительной публики. Поэтому важно сознательно выбирать тех, кто попадёт в ближний круг, а не дружить с кем попало.

Если ваш круг общения однажды сведётся к небольшой компании, которая собирается только затем, чтобы пососать пива и обсудить, у кого какие башмаки - это будет началом конца вашей карьеры. Поэтому надо время от времени смотреть на тех, с кем вы общаетесь и спрашивать себя:

- Разделяю ли я его ценности, устремления и мечты?

- Хочу ли я жить так же, как он?

- Хочу ли я, чтобы мои дети жили так же, как он?

- Хочу ли я добиться такого же уровня благосостояния, что и он?

- Действительно ли мне интересно с ним?

- Не буду ли я в старости жалеть о чём-то, если буду вести тот же образ жизни, что и он?

Отвечая себе на эти вопросы вы быстро разберётесь, нужны ли вам такие друзья, которые вокруг вас, или нет.

Дарители и потребители

Сейчас многие хотят что-то "иметь". Желательно, не прикладывая к этому никаких усилий. Женщины, к примеру, вместо желания быть матерью, часто хотят иметь ребёнка. А вместо желания быть женой - часто хотят иметь мужа. Мужчины, вместо желания трудиться и быть реализованными, часто хотят иметь много денег, а вместо желания любить и быть любимыми, часто хотят иметь любовницу. Понимаете? Они хотят ИМЕТЬ, а не БЫТЬ. В этом и проблема. За этими желаниями скрывается подлинное отношение человека к жизни и к другим людям. Не они сами хотят быть для кого-то, а хотят, чтобы кто-то был для них... Поэтому они ломают чужие жизни, разбивают сердца и в, конце концов, страдают от одиночества и нереализованности. Потому что им всегда мало того, что уже есть: мало денег, мало власти, мало радости, мало одной жены/одного мужа, мало друзей. Они, не имея собственной сути, состоят из того, чем обладают. Поэтому стремятся к обладанию как можно большим количеством вещей. Это потребители.

Есть другая категория людей - дарители. Они хотят БЫТЬ, а не ИМЕТЬ! Именно с ними нужно стремиться подружиться, если вы не хотите разочароваться в людях.

Вопросы для самопроверки

- Что нужно оценить в первую очередь во время знакомства?

- К каким людям нужно внимательнее присмотреться?

- Где человек меньше всего себя контролирует?

- Какие вопросы нужно задавать себе, чтобы выяснить, с теми ли людьми вы дружите?

- С какими людьми следует искать дружбу, чтобы не разочароваться в людях?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Кто вы?

Задумывались ли вы когда-нибудь о том, кто вы? Этот простой вопрос обычно приводит человека в тупик и он вынужден придумывать для себя некую маску, за которой намерен скрываться.

Представьте себе, что вас прямо сейчас спрашивают: "Кто вы?" Причём, ваше имя, фамилия, профессия, достижения и регалии, а также ваша половая принадлежность, национальность, хобби, интересы, цели, возраст и прочие атрибуты вашей личности не являются ответом на поставленный вопрос. Поскольку вы - это не ваши проявления и желания!

Итак, кто вы?

Если вы ответите сами себе на этот вопрос, вы легко сможете оценивать и окружающих людей: их уровень личностного и нравственного развития, уровень интеллекта и настоящие (недекларируемые) цели и устремления.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Суть убеждения

Убеждение - это сознательное, аргументированное влияние на другого человека или группу людей с целью изменения их мнения, отношения, намерения или склонения к принятию нужного решения.

Суть убеждения в том, чтобы с помощью логической аргументации добиться от собеседника внутреннего согласия с вашими умозаключениями, а потом на этой основе изменить мнение собеседника или склонить его к тому или иному действию.

Убеждение взывает к разуму и предполагает наличие высокого уровня развития логического мышления. Поэтому на людей ограниченных, эмоциональных, незрелых, оболваненных и фанатично преданных какой-либо идее, убеждение обычно не действует. Им нужно внушать те или иные идеи, а не убеждать их с помощью логики.

Чтобы убедить разумных людей в своей правоте, речь должна:

- быть максимально логичной, последовательной и доказательной

- содержать как общие положения, так и факты, конкретные примеры, выводы

- содержать анализ только общеизвестных фактов

Малейшие неточности, логические ошибки и противоречия в изложении фактов значительно снижают эффект убеждения.

Основные правила игры с собеседником

1. Будьте учтивы и вежливы с собеседником

Обижая, унижая или оскорбляя собеседника невозможно его ни в чём убедить. В случае агрессии с вашей стороны, собеседник займёт защитную позицию и будет отрицать любые ваши доводы, даже самые логичные и аргументированные.

2. Запаситесь несколькими сильными аргументами

Если вы хотите кого-то в чём-то убедить, у вас должны быть в запасе железобетонные аргументы.

3. Заслужите доверие в глазах собеседника

Заявите о своём статусе эксперта в том или ином вопросе и приведите примеры из вашей личной практики, сделав акцент на том, что вы занимаетесь данной проблемой уже много лет и получили какие-то результаты (например, заработали на этом большие деньги).

4. Похвалите собеседника

Комплименты, особенно касающиеся разумности и предусмотрительности, помогут расслабить сознание вашего собеседника и снизить уровень его недоверчивости. Если собеседник почувствует, что вы уважаете и цените его точку зрения, он в ответ прислушается к вашей точке зрения.

5. Начинайте разговор с очевидных вещей

Сначала говорите человеку то, с чем он вынужден будет согласиться, а своё мнение, в котором вы хотите убедить собеседника, вставляйте в конце как логичный вывод из вышесказанного.

6. Уводите разговор от тем, в которых не разбираетесь

Если вы не разбираетесь в той или иной теме, то не обсуждайте её. Выводите разговор на ту тему, в которой хорошо разбираетесь.

7. Следите за позой, жестами и мимикой собеседника

Невербальное поведение (поза, жесты и мимика) могут многое рассказать о собеседнике. Если вы заметите, что после какого-то вашего аргумента человек неожиданно поменял позу, сделал характерный отрицающий жест или сморщился, то вполне возможно, что человек среагировал ваш аргумент и начал нервничать. Раскройте этот аргумент глубже и вы сможете убедить человека в своей правоте.

Переспорить в споре невозможно

Если вы намерены кого-то в чём-то убедить, никогда не спорьте с ним. В споре, особенно публичном, при свидетелях, переспорить невозможно. Если человек сформулировал и публично высказал свою позицию, изменить её ему будет чрезвычайно сложно и он будет защищать свою позицию до конца, даже если будет понимать её нелогичность. Поэтому, если вы хотите кого-то в чём-то убедить, не доводите до спора.

В идеале, заранее подведите собеседника к нужному выводу, чтобы он думал, что всё решил сам. Тогда он станет защищать и обосновывать вашу идею или ваше мнение сильнее, чем вы.

Это можно сделать двумя способами: либо задавая собеседнику наводящие вопросы, чтобы он сам пришёл к нужному вам результату, либо сыграть на каком-то недостатке собеседника (например, если собеседник любит покрасоваться перед женщинами и обожает спорить, втяните его в дискуссию на отвлечённую тему, когда рядом будут женщины и в середине дискуссии выскажите мнение, противоположное тому, в котором вы хотите убедить собеседника; он будет вынужден инстинктивно занять противоположную, то есть нужную вам, позицию; добейтесь, чтобы он несколько раз озвучил свою позицию, убеждая сам себя в её правильности и к концу дискуссии он будет убеждён в том, что вам нужно).

Главное, никогда не давите на собеседника. Всегда оставляйте ему пространство для манёвра.

Вопросы для самопроверки

- В чём суть убеждения?

- Почему на некоторых людей убеждение не действует?

- Какой должна быть убедительная речь?

- Каковы основные правила игры с собеседником?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Готовим аргументы и контраргументы

Убедительность речи во многом зависит от силы подобранных аргументов, поэтому чтобы убедить собеседника в чём-либо, нужно найти такие аргументы, которые бы явным образом поддерживали вашу точку зрения.

Аргументы - это мысли и доводы, которые дают ответ на вопрос, почему мы должны думать (поступать) именно так, а не иначе.

До разговора с оппонентом, письменно составьте список аргументов и контрагрументов (аргументов противоположной стороны) для обоснования той или иной идеи. Оцените найденные аргументы и выберите из них несколько наиболее сильных. Именно их и используйте в качестве доводов при общении с собеседником. Оцените возможные контраргументы и основательно подготовьтесь к ним.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Провоцирование повторной встречи

Во время первого контакта с человеком необходимо создать повод для повторной встречи. Для этого необходимо на первой встрече не просто соответствовать ожиданиям человека, но и заинтересовать его чем-либо. Тогда человек сам захочет встретиться с вами ещё раз и в результате этого естественным образом:

- возникнет симпатия друг к другу

- появятся общие темы для общения

- ваши отношения начнут углубляться

Идеально, если просьба о повторной встрече будет исходить не от вас, а от другого человека.

Чем больше времени вы проведёте вместе, тем больше вероятности, что вы подружитесь и проникнитесь интересом друг к другу, даже если изначально никакой симпатии не было.

Основные мотивы, побуждающие к более частому общению

Основными мотивами, побуждающими человека к более частому общению с вами, могут быть:

- потребность в сочувствии и понимании

- потребность в самоутверждении

- потребность в доминировании над кем-либо

- потребность в безопасности

- потребность в компаньоне для делового сотрудничества

- потребность в компаньоне для развлечений

- потребность в личностном росте, приобретении новых знаний и умений

Определив основные интересы человека и выявив его потребности, нужно постараться дать ему именно то, чего ему не хватает. Именно это сможет вызвать заинтересованность человека в дальнейшем общении с вами. Все способы углубления знакомства основаны на подыгрывании основным мотивам человека.

Способы углубления знакомства

Существует несколько основных способов углубления знакомства:

- организация 'случайных' встреч на улице, в кафе, в театре, в спортзале, на бизнес-тренинге и т.д.

- организация (или использование) неприятностей и трудностей в деловой и личной жизни человека с ненавязчивым предложением о помощи (учтите, что слабые люди в трудных ситуациях склонны закрываться и уходить от общения, а сильные - наоборот)

- разжигание в человеке интереса к вам, используя в качестве оружия его хобби, слабости, вкусы, интересы и нужды (допустим, если человек коллекционирует марки, имеет какие-то литературные и музыкальные пристрастия, занимается каким-либо видом спорта, подвержен влиянию компьютерных игр, любит рыбалку, интересуется философией, изучает китайский язык, нуждается в партнёре для игр в шахматы и т.д. - всё это можно использовать для углубления контактов с человеком: либо демонстрируя свой интерес к теме, либо угождая человеку подарками и полезной информацией, либо подыгрывая его самолюбию, признавая и поддерживая его авторитет в какой-либо области)

- привлечение общих знакомых (родственников, приятелей, детей и т.д.) для организации повторных встреч с нужным человеком

Быстрое сокращение дистанции общения

Когда необходимо быстро сократить дистанцию общения (это бывает при недостатке времени на постепенное углубление отношений), то следует воспользоваться одним из нескольких приёмов:

1. Вызвать у человека восхищение (например, проявив храбрость при инсценированном нападении 'хулиганов' или продемонстрировав свои уникальные таланты, способности, достижения; для этого всегда поддерживайте в себе какие-либо редкие умения и навыки, чтобы демонстрировать их в нужный момент в качестве козыря - садиться на шпагат, быстро считать в уме, разговаривать на иностранном языке, показывать фокусы и т.д.)

2. Вызвать у человека сочувствие и сопереживание (например, рассказав о своих неприятностях, болезнях или неудачах; испытав сочувствие к вам, человек начнёт вам больше доверять, главное - не переборщить с негативом)

3. Вызвать у человека необходимость в вашей помощи (например, напугав человека какими-либо неприятностями, которые вы можете разрешить или болезнями, которые вы можете вылечить; если вы внушите человеку, что из любого безнадёжного положения вы можете его вытащить, то он окажется у вас на крючке).

Вопросы для самопроверки

- Как создать повод для повторной встречи?

- Каковы основные мотивы, побуждающие человека к более частому общению?

- Каковы способы углубления знакомства?

- Как разжечь в человеке интерес к общению, используя его слабости, интересы, вкусы?

- С помощью каких приёмов можно быстро сократить дистанцию общения?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Развиваем свои умения и навыки

Тщательно продумайте, какие умения и навыки вы могли бы регулярно развивать и поддерживать с целью вызывать к себе интерес и восхищение окружающих людей.Представьте, что вам через какое-то время предстоит судьбоносная встреча с важным человеком. Чем вы его могли бы заинтересовать?

Если у вас пока нет никаких редких навыков и умений - определите, какие умения и навыки вы хотели бы в себе развить и найдите того, кто ими уже обладает и может научить.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Завязывание полезных знакомств

Завязывание полезных знакомств - это умение заводить разговор с нужным человеком, воспользовавшись волей случая или намеренно создав благоприятную для этого ситуацию. Последнее зависит от пола, возраста, профессии, социального положения, характера, воспитания, настроения, окружающей обстановки и прочих факторов.

До знакомства заранее необходимо выбрать один из стилей общения:

- деловое общение

- дружеское общение

- нейтральное общение

При знакомстве выбранный стиль принимается мгновенно и в дальнейшем его будет трудно изменить. Поэтому сразу выбирайте тот стиль, который более перспективен и соответствует ситуации.

Наиболее продуктивным является общение с новым знакомым как со своим давнишним другом. Однако в тех случаях, когда вы ничего заранее не знаете о человеке, нужно быстро сориентироваться по его внешним данным (фигура, лицо, одежда, обувь, причёска, аксессуары...) и индивидуальным особенностям (жесты, мимика, манера говорить...), а потом действовать по ситуации. Если новый знакомый явно более высокопоставленный и обеспеченный, чем вы, лучше использовать деловой стиль общения.

Эффект первого впечатления

Большинство людей составляет своё мнение о человеке по первоначальному впечатлению. Поэтому заранее продумайте:

- внешний вид (одежда, обувь, причёска)

- манеры поведения

- слова и фразы

- время и место встречи

Учтите, что первое впечатление о вас на 60% будет зависеть от вашего внешнего вида, на 30% - от манеры говорить, и только на 10% - от того, что именно вы скажете.

Ловите рыбу там, где она водится

Легче всего найти нужных людей и познакомиться с ними в интернете - в социальных сетях и на специализированных форумах.

Однако не надо сбрасывать со счетов и традиционные места для знакомств:

- библиотеки

- концерты

- музеи

- выставки

- спортивные мероприятия

- образовательные семинары

- группы по интересам

- места отдыха и досуга

Одним из наиболее эффективных и надёжных способов завести нужные знакомства является знакомство через совместных друзей. Найдите нужного человека среди друзей своих друзей и попросите их представить вас друг другу.

Приёмы установления первого контакта с нужными людьми

Далеко не всегда люди расположены знакомиться просто так, без причины. Особенно это касается случайных знакомств на улице, в транспорте или общественных местах. Однако существует ряд психологических приёмов, облегчающих установление первого контакта:

- оказание помощи человеку (от предложения подвести куда-либо до предложения себя как компаньона для какого-либо дела)

- провоцирование человека на оказание вам помощи (от обращения с просьбой подсказать время до забывания своих вещей рядом с нужным человеком)

- целенаправленное обращение к нужному человеку по чьей-то рекомендации (от предложения о покупке каких-либо вещей до просьбы о консультации)

- задействование своих или чужих детей (от совместной игры детей до оказания на глазах родителей какой-нибудь помощи их ребёнку)

- публикация объявлений, которые могли бы заинтересовать нужного вам человека.

Вопросы для самопроверки

- Что такое завязывание знакомств?

- Какие применяются стили общения при знакомстве с новыми людьми?

- В чём заключается эффект первого впечатления?

- Каковы традиционные места для знакомств?

- Каковы психологические приёмы, облегчающие установление первого контакта?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Легенда

Тщательно продумайте свою легенду: кто вы, какова ваша история, ради чего вы знакомитесь. Представьте, что вы кандидат в закрытый деловой клуб для обеспеченных успешных людей. Что вы могли бы о себе рассказать?

Например:

Я - ... (характер, особенности, привычки, цели...)

В своей жизни я... (достижения, ценности, взгляды...)

Многие знают, что я…

Но мало кто знает, что я…

Найдите несколько сильных фактов о себе, которые могли бы заинтересовать нужных вам людей.

Упражнение 2. Автобиография

Напишите краткую автобиографию, чтобы при случае отсылать людей к более-менее подробному описанию ваших индивидуальных особенностей, достижений, целей и ценностей. Вот для примера, как это сделал я: http://samlib.ru/l/lawrow_w_s/kratkajaawtobiografija.shtml

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/