Что такое аргументы?

Аргументы - это утверждения, приводимые в доказательство истинности предыдущих утверждений. Они могут быть истинными (основанными на фактах) и ложными (основанными на заблуждениях). Будучи правильно выстроенными, аргументы, вне зависимости от того, истинные они или ложные, могут убедить другого человека в чём-либо.

Цели правильно выстроенной аргументации:

- ослабить сопротивление собеседника

- убрать возражения

- склонить к своей точке зрения

Любое доказательство, несмотря на то, что оно верно, кому-то может нравиться, а кому-то не нравиться. Поэтому любые аргументы, приводимые в доказательство предыдущих утверждений, могут понравиться собеседнику, а могут и не понравиться.

Секрет в том, чтобы произвести впечатление на собеседника разумностью своей аргументации!

Если перед вами мужчина - убеждайте его по следующей схеме:

утверждение - пример - ещё один пример - вывод - новое утверждение - пример - ещё один пример - вывод

Если перед вами женщина - убеждайте её с помощью эмоций:

утверждение - вопрос для вызова нужной эмоции - вывод - новое утверждение - вопрос для вызова нужной эмоции - вывод

Как выбрать нужные аргументы для убеждения собеседника?

С помощью аргументов можно:

- изобличить ложь

- развернуть смысл сказанного собеседником на 180 градусов

- вывести собеседника на неожиданное решение

- загнать собеседника в тупик

- унизить собеседника

Разумеется, последнее - нежелательно. Поэтому подбирая аргументы, будьте внимательнее, не используйте неподобающие сравнения и не делайте выводов, порочащих честь и достоинство собеседника.

Искусство аргументации

В искусстве аргументации существует два термина:

- тезис: утверждение, которое вы хотите донести до собеседника

- аргумент: утверждение, подкрепляющее тезис (это могут быть факты, примеры, разъяснения и т.д.)

Поиском достоверных аргументов многие люди себя не утруждают, поэтому их речь часто звучит неубедительно. Чтобы не говорить одними тезисами, нужно их подкреплять заранее подготовленными сильными аргументами.

Разным людям требуются разные аргументы: допустим, при выборе автомобиля одни люди обращают внимание на комфорт и ходовые качества, другие - на скорость, третьи - на экономичность, четвёртые - на внешний вид и т.д. Соответственно, им нужны разные аргументы. Если вы заранее не знаете мотивацию и интересы собеседника, приведите ему как можно больше аргументов в пользу вашего тезиса.

Тренировать навык по подбору аргументов можно с помощью специальной методики, которая называется 'Решётка аргументации': начертите решётку из девяти квадратов и поместите в центр свой основной тезис. Например, так:

	Книга Энтони Роббинса "Разбуди в себе Исполина" - стоящая книга, которую должен прочитать каждый.

Оставшиеся квадраты заполните аргументами и оцените их силу. Если они вам или вашим единомышленникам покажутся слабыми, то переформулируйте их или замените на другие, более сильные и убедительные.

К сильным аргументам относятся:

- фундаментальные научные аксиомы

- выводы, подтверждённые в ходе экспериментов

- положения законов и официальных документов

- заключения экспертов

- цитаты из авторитетных источников

- показания очевидцев

- статистические данные

P.S. Оптимальное число аргументов при доказательстве тезиса - три-четыре: один аргумент - это не аргумент, два аргумента - это уже убедительнее, три аргумента - ещё убедительнее, четыре - очень убедительно. Но больше четырёх аргументов на тезис - это уже перебор, так как они начинают восприниматься как давление.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Иерархия социальных рек

В любом обществе существуют сотни социальных групп и слоёв, определяющих круг общения и уровень достатка своих участников и сообщников. Условно они называются «социальными реками».

В каждой социальной реке существует своя иерархия:

- мелкие рыбки, живущие на мелководье (лентяи и неудачники)

- средние рыбы, более сытые и упитанные (середняки)

- крупные рыбы, живущие в самых глубоких местах (лидеры и вожди)

В самой гуще любой социальной реки обитают наиболее пузатые и откормленные 'рыбы' (это относится как к отдельным людям, так и к компаниям), которым достаётся всё самое вкусное:

- они контролируют 80% всего товарооборота реки

- им принадлежит 80% всех доходов реки

- они имеют наибольшую свободу действий и больше всего свободного времени

При этом средним 'рыбам' и мелким 'рыбёшкам' остаются лишь крохи с их стола. Однако любой человек может легко выбраться из мелководья своей реки и нырнуть поглубже. Достаточно лишь начать что-то делать: больше читать, больше общаться, больше работать. Но выйти в лидеры довольно сложно, поскольку они всегда охраняют от чужаков свои глубины. Бодаться с ними чаще всего бессмысленно, - разумнее найти другую, более глубокую реку, с более высокими доходами.

Классификация социальных рек

Все социальные реки по уровням ежемесячных доходов можно условно разделить на 4 основных вида:

	Мелководье	Средняя глубина	Глубоководье
Река первого уровня	до 5000 р.	от 5000 до 25000 р.	более 25 000 р.
Река второго уровня	до 25 000 р.	от 25 000 до 50 000 р.	более 50 000 р.
Река третьего уровня	до 50 000 р.	от 50 000 р. до 100 000 р.	более 100 000 р.
Река четвёртого уровня	до 100 000 р.	от 100 000 р. до 150 000 р.	более 150 000 р.

Разумеется, существуют многочисленные подвиды социальных рек, которые отличаются друг от друга как по глубине (уровню доходов), так и по профессиональным или возрастным признакам. Но в целом законы распределения доходов в любых социальных реках приблизительно одинаковые: чем глубже река - тем выше в ней доходы.

Как человек попадает в ту или иную социальную реку?

Самая первая социальная река, с которой человек вливается в общество - это школа. Обучаясь в школе, все одноклассники плывут в одной реке. Но после школы выпускники выбирают разные реки: кто-то идёт в училище добирать знания, кто-то - в университет, кто-то - работать на завод, а кто-то сразу мутит собственный бизнес.

Поскольку этот переход вынужденный, то через него проходят все. Но дальше, попав в одну реку, многие люди плывут по течению долгие годы и редко переходят в другие реки, оставаясь всю жизнь на одной должности с одной и той же зарплатой.

Чтобы расти - нужно выходить за пределы своих возможностей, а это можно сделать только нырнув глубже. И если река не позволяет вам нырнуть глубже - ищите более глубокую реку. Тогда у вас будет открываться больше возможностей, будет расти самоуважение, влияние и доход.

Как перейти из одной социальной реки в другую?

Для этого нужно:

- во-первых, знать о существовании социальных рек

- во-вторых, найти хорошего проводника

Например, если вы обитаете в средних глубинах реки первого уровня и работаете, допустим, учителем химии в средней школе, то выйти в глубоководье своей реки будет довольно сложно: нужно будет долгие годы расти, развиваться, писать и защищать кандидатскую диссертацию, публиковать свои книги, публично дискутировать с лидерами своей отрасли в своём регионе и доказывать свою правоту, завоёвывать внимание публики и т.д. Легче найти реку второго уровня (допустим, это может быть частная школа или университет) и перепрыгнуть в мелководье второй реки: вам возможно придётся чему-то переучиваться, приобретать новые навыки и какое-то время чувствовать себя неуютно, но при этом ваш статус повысится и уровень дохода тоже очень быстро вырастет! Всё, что вам нужно, чтобы перейти из одной реки в другую - найти заинтересованных людей из более глубоких рек и учиться у них.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Рекомендую также для расширения кругозора познакомиться с моим авторским переводом наставлений мудреца Чанакьи: http://samlib.ru/l/lawrow_w_s/pouchenijamudrecachanakxi.shtml

 

Теоретическая часть

 

Что такое социальные сети?

Социальные сети - это места скопления в интернете наиболее активных, перспективных и преуспевающих людей: там можно найти как нынешних, так и будущих бизнесменов, руководителей, политиков, крупных специалистов своего дела.

Наиболее популярными в России социальными сетями являются:

- ВКонтакте

- Мой мир@Mail.Ru

- Одноклассники

- Facebook

- Google+

Кроме этого, по принципу социальных сетей работают блогерские платформы, наиболее популярные из которых:

- Живой журнал (ЖЖ)

- LiveInternet

- Twitter

Работа с социальными сетями

Искать полезных и интересных людей в социальных сетях можно тремя способами:

- по конкретным запросам в поисковой строке

- перебирая круг знакомств друзей

- перебирая подписчиков специализированных групп

Завести знакомство можно просто отправив личное сообщение со своей мини-презентацией либо добавившись в друзья к нужному человеку. Разумеется, далеко не все склонны добавлять в друзья незнакомых людей, поэтому заранее предусмотрите, чем вы можете заинтересовать какого-либо конкретного человека (или группу людей из вашей целевой аудитории) и разместите у себя в описании и на стене то, что будет привлекать людей вашей целевой аудитории, а не отталкивать их. Например, если вы хотите создать круг знакомств с музыкальными знаменитостями, то разместите у себя в описании информацию о том, чем вы можете быть полезны музыкантам (допустим, вы продюссируете музыкантов или пишите музыку), а на стене разместите только интересные посты на музыкальную и околомузыкальную тему, без всякой чепухи и дребедени.

Особенности общения через социальные сети

В социальных сетях далеко не все люди проявляют свою активность. Многим достойным людям просто не хватает времени для общения в соцсетях, поэтому не переоценивайте этот коммуникативный канал. Но и недооценивайте его - многие перспективные люди, которые пока не занимают высоких должностей и влиятельных постов, сидят в социальных сетях каждый день и ищут единомышленников: работайте с ними, на перспективу.

Кто сейчас занимает руководящие посты в крупных компаниях? В основном те, кто когда-то были студентами юридических и экономических факультетов! Если вы желаете общаться с такими людьми, то ищите и знакомьтесь с перспективными, активными студентами уже сейчас и через 10-15 лет у вам будет сформирован круг знакомств с крупными руководителями и бизнесменами города!

Не отбрасывайте ни одного перспективного человека, смело добавляйтесь в друзья к адекватным и интересным людям, не удаляйте никого из друзей - кто знает, кто вам потом сможет быть полезным?

Основные правила нетворкинга в социальных сетях

Существует несколько основных правил, которые нужно соблюдать при работе в социальных сетях:

1. Тщательно заполняйте свой профиль. Вся публикуемая вами информация должна быть правдивой и сразу формировать о вас нужное впечатление. Помните, что по ключевым словам на вашей странице вас могут найти потенциальные единомышленники.

2. Проявите свою компетентность в чём-либо. До того, как вы начнёте устанавливать контакты, пообщайтесь в наиболее популярных группах, оставляя свои комментарии под наиболее обсуждаемыми темами, демонстрируя свою компетентность в чём-либо.

3. Соблюдайте деловой этикет. Ведите себя скромно, обращайтесь к другим в деловом и уважительном тоне, на “Вы”. Избегайте любого рода ошибок и обвинений.

4. Будьте лаконичны. Формируйте свои мысли кратко и по делу. Сразу обозначайте свои цели, не отнимайте у других людей время.

5. Не добавляйте в друзья всех подряд. У вас в друзьях должны быть по-настоящему достойные и интересные люди, а не все, кто попало. Помните, что качество важнее количества.

6. Подумайте, чем вы можете быть полезны собеседнику. Если вы желаете завести с кем-либо знакомство, сразу демонстрируйте пользу, которую от вас может получить ваш собеседник.

7. Публикуйте интересную и полезную информацию. Ведя свою страницу или блог, публикуйте только то, что соответствует ожиданиям вашей целевой аудитории.

8. Заручитесь рекомендациями своих друзей. Если вы хотите познакомиться с интересным человеком, то постарайтесь, чтобы ваш общий знакомый порекомендовал вас ему. Если вы напишите в личном сообщении, что "мне порекомендовал обратиться к Вам тот-то по такому-то вопросу", то установить контакт с человеком будет больше шансов. Однако никогда не проявляйте настойчивость: если кто-то не хочет идти с вами на контакт, оставьте его в покое. Далеко не все заботятся о своём будущем и готовы искать в сети единомышленников. Своей настойчивостью вы оставите о себе только негативное впечатление. Найдите другого похожего человека и стройте отношения с ним.

Вопросы для самопроверки

- Что такое социальные сети?

- Какие социальные сети наиболее популярные в России?

- Каковы основные способы поиска полезных людей в социальных сетях?

- Каковы особенности общения в социальных сетях?

- Каковы основные правила нетворкинга в социальных сетях?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Заводим аккаунты в социальных сетях

Заведите себе аккаунт хотя бы в одной из социальных сетей и заведите блог на одной из блогерских платформ.

Если требуемые аккаунты у вас уже есть, то проведите небольшой аудит своих страниц:

- Если бы вы были другим человеком, привлекла бы вас ваша страница?

- Насколько ваша фотография на аватарке передаёт нужный образ потенциальным единомышленникам? Не отталкивает ли?

- Не портят ли сделанные вами посты на стене вашу репутацию?

- Насколько адекватны ваши статьи в блоге/на стене вашей репутации?

- Какие цели вы ставите перед собой? Отражены ли они на вашей странице?

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Просьба без отказа

Почти все люди склонны игнорировать обращённые к ним просьбы, но существует два тактики поведения, позволяющих улучшить коммуникацию и склонить собеседника к выполнению вашей просьбы:

- нога в дверях

- меньшее из зол

Первая тактика, известная в сфере продаж как «нога в дверях», позволяет свести к минимуму риск отказа и получить желаемое путём вынуждения собеседника выполнения сначала какой-либо незначительной просьбы, потом - более значительной, а потом - наиболее важной. Название эта тактика получила от привычки торговцев прошлого просовывать одну ногу в приоткрытую дверь, чтобы хозяин не успел закрыть её прежде, чем торговец предложит свой товар.

При использовании этой тактики важно, чтобы между первой просьбой и последующими существовал небольшой временной перерыв, так как только в этом случае человек будет склонен уступать вам.

Психологи подтверждают, что тактика работает: однажды они провели эксперимент, разделив домохозяек на две группы. Одной группе звонили и предлагали ответить на несколько вопросов в рамках социологического исследования, а потом предложили принять у себя дома исследователей, чтобы ответить более развёрнуто. Второй группе домохозяек сразу предложили принять у себя дома исследователей для социологического исследования. Во второй группе отказов было значительно больше, чем в первой.

Вторая тактика заключается в том, чтобы просить у человека намного больше, чем вы хотите получить на самом деле и одновременно с этим выводить его на альтернативное «меньшее зло», прося значительно меньше. Очень часто после отказа в большой просьбе, люди соглашаются на некоторое одолжение в небольшой просьбе.

В отличие от первой тактики, вторая тактика предусматривает действие без промедления: получив отказ в большом, тут же просите меньшее.

Психологи подтверждают, что такая тактика также работает: однажды они провели эксперимент, в ходе которого попросили официантов предлагать посетителям ресторана дорогой десерт, а сразу после отказа - предлагать кофе. Большинство посетителей сразу после отказа от десерта сразу же соглашалось на кофе.

Как преодолеть жёсткое 'нет'

Несмотря на все психологические ухищрения, в ряде случаев люди склонны говорить жёсткое 'нет' и даже идти на конфликт.

Чтобы преодолеть жёсткое 'нет':

- не реагируйте на отказ

- не спорьте

- возьмите паузу и помолчите

- если необходимо, признайте аргументы собеседника

- соглашайтесь, не уступая

- задавайте вопросы, ориентированные на решение проблемы (Почему? Почему нет? А что, если...?)

- предложите альтернативное решение проблемы

Вопросы для самопроверки

- Какие две тактики поведения позволяют склонить собеседника к выполнению вашей просьбы?

- В чём заключается первая тактика?

- В чём заключается вторая тактика?

- Как преодолеть жёсткое 'нет'?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Учимся говорить 'нет'

Чтобы научиться преодолевать чужое 'нет', нужно сначала научиться самому говорить 'нет'. Выберите какой-либо свободный от работы день и на все просьбы, требования, призывы, приглашения и ходатайства чужих людей отвечайте 'НЕТ, не сегодня'!

Если есть возможность, идите в магазин одежды или обуви, меряйте всё, что вам понравится, а потом - когда продавцы начнут расхваливать свой товар и убеждать вас приобрести его, спокойно отвечайте, глядя им в глаза: 'НЕТ, не сегодня'!

Так вы приобретёте внутреннюю силу, которая позволит вам впоследствии преодолевать любые препятствия.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Незваный гость хуже татарина

Если вы придёте к кому-либо в гости без приглашения, то рискуете потерять уважение и дружбу хозяев дома, потому что можете нечаянно нарушить их планы. Поэтому идя в гости к кому-либо не забывайте, что в гости нужно идти:

- только после приглашения либо заранее предупредив, что вы намерены прийти

- в хорошем настроении и с подарками

Несколько мест для дружеских посиделок

Существует несколько разновидностей дружеских посиделок, - вас могут пригласить в гости:

- домой

- на дачу

- на работу

- на природу

- в ресторан

Любое выбранное место для дружеских посиделок является вашим шансом углубить отношения со своими друзьями и единомышленниками, поэтому куда бы вас не пригласили - приходите в хорошем настроении и с подарками.

Подарки

Дарить друзьям и единомышленникам можно всё, что угодно: начиная от простых безделушек и заканчивая ценными сувенирами. Самое главное, чтобы подарки не были обременительны для вашего бюджета.

Наиболее распространённые подарки:

- сладости или игрушки для детей

- цветы и коробка конфет для женщин

- десерт к чаю

- книга

- сувенир в подарочной упаковке

- футболка с именем хозяина

Если вы пришли на деловую встречу в какую-либо компанию, то подарками могут быть:

- ежедневник

- ручка

- деловая книга

- подарочный сертификат

Как вести себя в гостях

Не забывайте, что ваш визит должен носить дружеский характер, поэтому старайтесь не обсуждать в гостях такие темы, как:

- политика

- религия

- сплетни

- недостатки друг друга

- ошибки и оплошности третьих лиц

Постарайтесь не критиковать хозяина, даже если он в чём-то не прав, а внимательно выслушайте его точку зрения и найдите точки соприкосновения. Идеально в гостях поиграть в какие-нибудь настольные игры - это позволит расслабиться и получить от общения удовольствие.

Вопросы для самопроверки

- Почему в гости нельзя ходить без приглашения?

- Где могут проходить дружеские посиделки?

- Какие подарки можно принести детям и женщинам?

- Какие подарки можно принести с собой на деловую встречу?

- Каких тем следует избегать при общении в гостях?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Список успешных и известных людей

Составьте список успешных и известных людей вашего региона, с которыми вы хотели бы время от времени встречаться и общаться. Внесите в этот список не только представителей вашей профессии, но и тех, с кем вам просто было бы интересно или полезно провести время. Это могут быть политики, банкиры, музыканты, художники, врачи, учителя, психологи, садоводы, спортсмены, йоги и т.д.

Когда список людей будет готов, оцените по десятибалльной шкале возле каждого человека:

- ваш интерес (насколько вам было бы интересно проводить с ним время)

- ваши перспективы (насколько ему было бы интересно проводить время с вами)

Если в вашем списке будет очерчен ряд чрезвычайно интересных для вас людей - останется делом техники заинтересовать их и вывести на близкое общение: если вы хотите, чтобы успешные и известные люди приглашали вас к себе в гости, - сначала сами пригласите их к себе в гости! Они вас могут даже не знать или не помнить, если вы только однажды несколько лет назад случайно обменялись контактами на каком-нибудь деловом мероприятии. Но если вы их пригласите к себе в гости, возможно они о вас вспомнят и может быть даже придут (подумайте, как и куда их пригласить, чтобы им было интересно прийти к вам). Так вы сможете вывести их на близкое общение.

Помните, что бесполезно знать телефоны и электронные адреса известных людей, если они о вас не знают или не помнят. Важно, чтобы люди узнавали вас, помнили о вас, иначе они никогда и ни при каких обстоятельствах не станут приглашать вас в гости. Поэтому почаще напоминайте о себе, предлагайте совместные мероприятия и помогайте им в решении тех или иных проблем.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Приветствие

Приветствие - очень важная часть разговора с незнакомцем. Если вы не знаете, как поприветствовать незнакомого человека, чтобы не обидеть его, то улыбнитесь и спокойно спросите:

- Отличная погода, не правда ли?

или:

- Замечательное представление, не правда ли?

Комплименты

Удобным началом разговора могут служить комплименты. Естественно, они должны быть правдивыми и прозвучать к месту и времени (не надо толстому человеку говорить про изящную талию, иначе он будет думать, что вы над ним издеваетесь).

Поводом для комплимента может быть всё, что угодно:

- имущество (У вас отличная машина!)

- речь (Ваша речь была отличной и мотивирующей!)

- одежда (У вас отличный костюм!)

- внешность (У вас красивая причёска!)

- умения (Я восхищён вашим умением говорить 'нет')

- качества (Вы поразительно терпеливый человек!)

- знания (Я поражён вашим знанием города!)

- достижения (Я и не предполагал, что вы автор известной книги!)

Из комплиментов можно развить разговор, вставив вопрос, на который человек должен будет что-то ответить:

- У вас отличный костюм! Где вы его купили?

- Вы поразительно терпеливый человек! Как вы этому научились?

Научитесь искренне раздавать комплименты и с благодарностью их получать от других.

Кроме комплиментов для начала разговора можно воспользоваться также такими приёмами, как:

- просьба о помощи (Я никак не могу найти нужную книгу! Не могли бы вы мне помочь?)

- предложение помощи (Позвольте, я помогу вам донести ваши покупки до машины!)

Поддержание разговора

Для поддержания разговора можно использовать два метода:

- жизненные истории

- уточняющие вопросы

Вы должны знать, что далеко не все люди захотят обсуждать с вами свою личную жизнь, особенно если вы будете о ней спрашивать прямо в лоб, поэтому лучше если вы расскажете сначала свою историю (или интересную историю из жизни какого-нибудь известного человека), а уже потом будете интересоваться чужой историей.

Однако в любом случае демонстрируйте дружелюбие и интерес к мнению собеседника. Для этого внимательно слушайте то, что вам говорит собеседник и демонстрируйте свою заинтересованность вербально: 'да, разумеется', 'я тоже так думаю', 'вы совершенно правы', 'в самом деле?' 'невероятно', 'понимаю'...

Воздержитесь от критики, советов и высказывания своих предположений о мотивах поступков тех или иных людей, пока вас об этом не спросит ваш собеседник. Лучше сосредоточьтесь на том, что вам говорит человек - так вы почерпнёте для себя больше ценной информации и отыщете ключ к личности вашего собеседника.

Прощание

Когда вы сказали всё, что хотели и услышали всё, что хотели, либо просто вышло время и вам пора отправляться по своим делам - необходимо плавно заканчивать разговор. Донесите до собеседника, что:

- разговор вам был приятен, вы довольны собеседником

- вы намерены встретиться ещё раз и продолжить дальнейшее общение

Выразить это можно так:

- Да, вы правы! Было очень приятно с вами поговорить. К сожалению, пора прощаться! Надеюсь, в следующий раз мы продолжим наш разговор!

- Разумеется, всё верно! Вы очень приятный собеседник, но через полчаса у меня лекция, к сожалению, мне нужно идти! Отложим наш разговор до следующей встречи!

Непременно улыбнитесь и пожмите собеседнику руку на прощание, чтобы вас запомнили как достойного собеседника.

Вопросы для самопроверки

- Как поприветствовать незнакомого человека, не обидев его?

- Что может быть поводом для комплимента?

- Какие есть альтернативные приёмы для начала разговора кроме комплиментов?

- Какими методами можно поддерживать разговор?

- Что нужно сказать собеседнику на прощание?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Учимся говорить комплименты

Встретив на улице (в транспорте, на стадионе, в спортзале, в кафе, в магазине...) приятного незнакомца (незнакомку), подумайте, что вы могли бы ему(ей) сказать по поводу его(её) внешности, речи, знаний, достижений и т.д.

Если ситуация располагает, то выскажите заранее заготовленный комплимент человеку, - как можно естественнее и непринуждённее.

Не ожидайте, что человек тут же раскроется для общения. 9 человек из 10 могут могут отреагировать на ваш комплимент лишь сдержанной улыбкой. Не бойтесь раздавать комплименты просто так, не ожидая ничего взамен. Но помните, что когда ваши комплименты станут естественными, люди будут живее на них реагировать.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Что такое взаимопонимание?

Взаимопонимание - это настроенность двух людей на доброжелательное и уважительное отношение друг к другу, взаимное признание желаний, интересов, особенностей и достижений друг друга.

Взаимопонимание всегда строится на взаимности, поэтому формула «я - тебе, а ты - мне» лежит в основе любых отношений.

Чтобы соблюдать некий баланс, нужно не только получать, но и отдавать. Причём отдавать всегда нужно больше, чем мы хотим получить от другого человека.

Сферы взаимопонимания

Существует четыре основные сферы взаимопонимания:

- семья

- работа

- бизнес

- отдых

Во всех четырёх сферах самым важным для взаимопонимания является максимальное уважение друг к другу, уделение друг другу времени и желание совместно двигаться в одном направлении.

Путь к взаимопониманию

Чтобы достичь взаимопонимания с другими людьми, необходимо:

- принимать людей такими, какие они есть и не пытаться переделать их

- уважать их интересы и по возможности удовлетворять их потребности

- вникать в трудности других людей и пытаться помочь им преодолеть их без раздражения и обид

- не пренебрегать совместным досугом

- стремиться обеспечить людям максимальный комфорт и удобство

Чаще ставьте себя на место другого человека и пытайтесь понять мотивы его поступков и высказанных пожеланий. Помните, что даже с раздражённым или обиженным на вас человеком можно найти взаимопонимание, если выслушать его, успокоить и пообещать устранить высказанные претензии (если они адекватные).

Достичь взаимопонимания также можно, если намеренно подстроиться под человека: под его положение тела, дыхание, характерные жесты и слова. Только делать это надо очень осторожно и постепенно, чтобы человек не подумал, что вы его передразниваете. Идеально, если вы оденете такую же одежду, что и он, подберёте такой же темп речи, что и у него, и начнёте разговор с того, что интересует его - в этом случае взаимопонимание будет достигнуть ещё легче, так как человек будет склонен вас принимать 'за своего'.

От взаимопонимания - к взаимопомощи

Знакомясь с тем или иным человеком, необходимо не просто добиться взаимопонимания, а выйти на доверительные отношения. Одним из наиболее характерных признаков доверия является взаимопомощь.

Чтобы добиться от человека доверия, нужно создать предпосылки для доверительного общения. Такие предпосылки могут возникнуть в ходе:

- совместного ужина

- совместной прогулки

- совместной уборки

- совместного преодоления каких-либо трудностей

Когда дело касается семьи, то очень хорошим методом является вечер откровений: зачастую работающие супруги мало времени проводят в общении друг с другом, поэтому необходимо выделить хотя бы два-три часа в неделю, когда они могли бы уделить время друг другу, обсудить накопившиеся проблемы, прояснить все вопросы, откровенно поделиться своими переживаниями, мыслями и намерениями. При этом желательно придерживаться принципа: один разговор - одна проблема. Не стоит обсуждать за один раз все проблемы и трудности, лучше делать это постепенно, решая за один разговор только одну проблему. Так постепенно будет формироваться доверие, а из доверия - расти взаимопомощь.

Вопросы для самопроверки

- Что такое взаимопонимание?

- Каковы четыре основные сферы взаимопонимания?

- Что нужно, чтобы достичь взаимопонимания с другими людьми?

- Как создать предпосылки для доверительного общения?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Проясняем ожидания друг от друга

Познакомившись с нужным человеком и выводя его на доверительное общение, необходимо в первую очередь прояснить ваши совместные ожидания друг от друга и потенциальные возможности:

- Что я ожидаю от него?

- Что он ожидает от меня?

- Что я могу для него сделать?

- Что он может сделать для меня?

Ответьте себе на эти вопросы, прежде чем вкладывать время в углубление отношений с тем или иным человеком.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Что такое база контактов?

База контактов - это структурированная информация по клиентам и единомышленникам, которую вы выстраиваете индивидуально под себя и свои цели. Вне зависимости от того, какой работой вы занимаетесь - от преподавания до продаж - со временем у вас может сформироваться большое количество контактов, с которыми желательно время от времени поддерживать связь, чтобы иметь возможность беспрепятственно и свободно:

- сообщать о выходе новых продуктов

- информировать о выходе новых статей или книг

- приглашать на те или иные мероприятия

- поздравлять с праздниками и днями рождения

- обсуждать те или иные вопросы

- просить помощь в том или ином вопросе

Виды контактов

Все контакты можно разделить на три основных вида:

- постоянные клиенты

- потенциальные клиенты

- единомышленники

Если постоянные и потенциальные клиенты - это преимущественно деловые (рабочие) контакты, то единомышленники - это контакты тех людей, с кем вы могли бы вместе отдыхать, учиться, заниматься йогой или путешествовать.

Создание базы контактов

В любой компьютерной программе, допускающей работу с таблицами, создайте необходимый индивидуальный шаблон, в который входили бы такие разделы, как:

- порядковый номер

- ФИО и должность

- телефон и электронная почта (и если есть, то персональные страницы в соцсетях, сайт, блог)

- список заказанных услуг

- дата первой покупки

- дата последней покупки

- комментарии

Если речь идёт не о клиентах, а единомышленниках, то вместо разделов по услугам могут быть полезны такие разделы, как интересы, друзья и день рождения. Примерно таблица с контактами единомышленников может выглядеть так:

№	ФИО и должность	контакты	интересы	круг друзей	день рождения	комментарии

Наполнение и ведение базы контактов

Вести базу контактов проще всего в программе 'Excel' либо какой-либо аналогичной программе. Ещё лучше, если это будет платная или бесплатная CRM-система, предназначенная специально для ведения базы контактов и планирования задач.

Ведите базу не только постоянных и потенциальных клиентов, но и тех людей, которые вам интересны и с которыми хотели бы сотрудничать в будущем: для этого удобно создать отдельный раздел либо даже создать отдельную базу. Таких людей можно найти не только в социальных сетях и блогах, но и на специализированных форумах.

Регулярно отслеживайте новости в соцсетях и блогах интересных вам людей, комментируйте их посты, задавайте им вопросы и, по возможности, старайтесь вывести их на живое общение.

Отслеживайте продажи своих услуг и фиксируйте в комментариях сумму, которую принёс тот или иной постоянный клиент за последний месяц/год. Если вы ощутите некоторый спад в количестве заказов от ваших постоянных клиентов, продумайте специальное предложение в виде скидок, снижения цен или продажи новых услуг и рассылайте свои предложения по списку потенциальных клиентов.

В комментариях указывайте также все известные вам психологические особенности клиента/единомышленника.

Вопросы для самопроверки

- Что такое база контактов?

- Для чего нужна база контактов?

- Каковы основные виды контактов?

- Какие разделы должна содержать таблица с контактами?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Ищем идеал

Поразмышляйте о том, каков ваш идеальный клиент/единомышленник. О чём он мечтает, чем интересуется, в чём компетентен, кем работает?

В соответствии с этим, определите, какие потенциальные возможности могут открыться перед вами, если вы станете поддерживать регулярное общение с этим человеком. Подумайте, чем вы могли бы быть ему полезны. И в соответствии с этим выстраивайте свою индивидуальную стратегию поиска и углубления новых контактов.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

.

 

Теоретическая часть

 

Как себя подать

Самопрезентация - это умение эффектно подать себя в любых ситуациях. Для того, чтобы делать это легко, у вас должен быть сформирован неповторимый образ, который нравится вам и одновременно с этим привлекателен для окружающих.

Умение эффектно подать себя во время специально организованных деловых мероприятий - один из важнейших навыков делового человека. На официальных мероприятиях собираются десятки, иногда сотни людей, поэтому ваша самопрезентация должна быть краткой, убедительной и интересной. Если вы представляетесь лишь формально, то вас вряд ли запомнят. Вы должны так представить себя, чтобы вас запомнили как интересного и уникального специалиста, мастера своего дела, эксперта в какой-либо области.

Основные ошибки самопрезентации:

- демонстрация беспокойства

- неискренность

- небрежный внешний вид

- неадекватное ситуации поведение

Ключевые моменты самопрезентации

Ключевыми моментами самопрезентации являются:

- внешний вид (одежда, обувь, аксессуары, причёска)

- невербальные сигналы (мимика, жесты и телодвижения)

- речь (темп и манера речи, громкость и тональность голоса, дикция, интонация, грамотность)

- суть высказываемых идей

Первое, что видят окружающие люди - это ваш внешний вид. Задолго до того, как вы начнёте говорить, у окружающих людей сформируется некоторое первое впечатление о вас. Поэтому такие важные детали внешнего вида, как одежда, обувь, аксессуары и причёска, должны быть продуманы заранее и подходить под ваш образ.

Одежда не обязательно должна быть дорогой, но вы в ней должны выглядеть красиво и опрятно. Помните, что опрятность в одежде у людей практически всегда ассоциируется с аккуратностью в делах и надёжностью в отношениях, поэтому если вы намерены позиционировать себя как надёжного делового партнёра, позаботьтесь о соответствующей одежде.

Не менее важным, чем внешний вид является язык тела. Ваши жесты, телодвижения и мимика говорят о вас больше, чем вы думаете. По тому, как вы держите спину, сидите на диване, улыбаетесь, наклоняетесь, открываете двери, жестикулируете и т.д., опытный человек (особенно женщина) сможет определить, насколько вы целеустремлённы, терпеливы, настойчивы, уверены в себе и т.д. По вашим жестам и мимике легко определить лукавите вы или говорите правду, стесняетесь или кокетничаете, полны сил или устали...

Ваша речь должна быть грамотной и чёткой. Важно контролировать темп речи: если вы хотите, чтобы к вашим словам прислушивались, говорите размеренно и негромко. Избегайте ненормативной лексики, эвфемизмов, невнятных высказываний и слов-паразитов. По возможности, всегда будьте искренни, говорите только правду. Если правду говорить нельзя, лучше промолчите или переведите разговор в другое русло. Помните, что любая фальшь в речи сразу заметна и всё, что вы получите - это недоверие к вам.

Чтобы проверить, насколько ваша речь грамотна и чётка, запишите её на диктофон и внимательно прослушайте запись. При необходимости подкорректируйте свою речь не только в сторону чёткости, грамотности, но и в сторону решительности и определённости.

Помимо внешней стороны речи, существует ещё и её содержание, - суть высказываемых вами идей. Вам всегда должно быть что сказать по сути затронутых вопросов. И если с вашей внешностью, жестами и речью всё в порядке, то и высказываемые вами идеи с высокой долей вероятности будут приняты и оценены.

Подстройка под целевую аудиторию

Чтобы эффектно себя подавать, нужно не только быть хорошим специалистом в своей области и внимательно следить за своей внешностью. поведением и речью. Требуется также заранее проанализировать свою целевую и потенциальную аудиторию, чтобы понять присущие ей манеры общения и поведения, образ мышления, стандарты внешнего вида, особенности и предпочтения.

После этого необходимо грамотно подстроиться под конкретную целевую аудиторию. Благодаря такому 'психологическому поглаживанию' аудитория воспримет вас как уважаемого и достойного внимания человека.

Вопросы для самопроверки

- Что такое самопрезентация?

- Каковы основные ошибки самопрезентации?

- Каковы ключевые моменты самопрезентации?

- Как нужно говорить, чтобы к вашим словам прислушивались?

- Почему необходимо подстраиваться под целевую аудиторию?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Скороговорки

Улучшить технику речи помогают скороговорки. Они делают речь красивой и чёткой, а красивая и чёткая речь помогает легче убеждать собеседников в правильности высказываемых вами идей.

Вот ряд наиболее известных скороговорок:

- Шла Саша по шоссе и сосала сушку

- Цапля чахла, цапля сохла, цапля сдохла наконец

- Бык тупогуб, тупогубенький бычок, у быка бела губа была тупа

- От топота копыт пыль по полю летит

- Купи кипу пик, пик купи кипу

- Водовоз вёз воду из-под водопровода

- Чешуя у щучки, щетинка у чушки

- Осип охрип, Архип осип

- Ест Федька с водкой редьку, ест водка с редькой Федьку

- Была у Фрола, Фролу на Лавра наврала, пойду к Лавру, Лавру на Фрола навру

- Протокол про протокол протоколом запротоколировали

- Стаффордширский терьер ретив, а черношерстный ризеншнауцер резв

- Топоры остры до поры, до поры остры топоры

- Расчувствовавшаяся Лукерья расчувствовала не расчувствовавшегося Николку

- У Варьки-вертушки во рту ватрушки

- Тридцать три корабля лавировали-лавировали, да не вылавировали

- Всех скороговорок не перескороговоришь, не перевыскороговоришь

Если короткие скороговорки получаются легко, то можно поупражняться в более сложных скороговорках. Например:

- Сшит колпак, да не по-колпаковски, вылит колокол, да не по-колоколовски,

Надо колпак переколпаковать, да перевыколпаковать, надо колокол переколоколовать, да перевыколоколовать.

Упражнение 2. Корпоративная игра в 'Мафию'

Нет лучшего тренажёра для развития навыков самопрезентации и улучшения коммуникативных навыков, чем групповая психологическая игра в 'Мафию'. Несмотря на название игры, игра довольно добрая и весёлая.

Подробные сведения о правилах игры можно найти в Интернете.

Настольные деловые и психологические игры (это может быть не только 'Мафия', но и 'Монополия', 'Эрудит', 'Лила', шахматы и т.д.) можно использовать и как метод саморазвития, и как метод основательного знакомства друг с другом (можно специально организовывать соответствующие настольные игры и приглашать на них людей, в знакомстве с которыми вы заинтересованы).

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Как начать общение

Если вы предпочитаете ждать, пока с вами заговорят, то вы многое теряете. Заводите общение с нужными людьми сами или хотя бы инициируйте знакомство. Где бы вы не находились, - на вечеринке, в поезде, на конференции, - всегда используйте благоприятные возможности для того, чтобы установить контакт с полезными людьми.

Когда вы присутствуете на каком-либо деловом мероприятии, не прячьтесь в дальнем углу комнаты и уберите (ещё лучше выключите) телефон. Не делайте вид, что вы заняты и вам не до кого нет дела, - наоборот, искренне интересуйтесь людьми и их мнением по тому или иному вопросу.

На официальных мероприятиях необязательно искать даже повод для знакомства: просто подойдите к нужному человеку, поздоровайтесь с ним, представьтесь и вручите ему свою визитку. Этого вполне достаточно для начала знакомства. После этого кратко расскажите, где вы работаете и чем занимаетесь, а потом узнайте у собеседника, чем он занимается, чем интересуется и как предпочитает отдыхать.

В результате вас выведет на три основных вектора делового общения:

- работа

- карьера

- отдых

Выяснив трудности в работе, вы можете понять слабости собеседника и предложить ему свою помощь. Выяснив достижения и намерения собеседника, вы можете адекватно оценить перспективы работы с ним в будущем. Выяснив интересы собеседника, вы можете найти способ углубить с ним отношения (на базе совместных занятий каким-либо видом спорта или хобби).

Особенности знакомств на неофициальных мероприятиях

Вечеринки, кинопоказы, концерты, тренинги и прочие неофициальные мероприятия имеют ряд особенностей. Просто так подойти к человеку и познакомиться считается неприличным. Поэтому для такого знакомства нужен повод.

Искусственные поводы для знакомств:

- комплимент

- поддержка человека (например, если человека раскритиковали либо он волнуется, расстроен, обескуражен и т.д., то вполне можно его поддержать)

- ненавязчивый комментарий вслух относительно происходящего

- риторический вопрос

- просьба о помощи

- предложение помощи

Приготовление к мероприятию и участие в нём

При приготовлении к мероприятию продумайте свой образ, оденьтесь соответствующим образом и запаситесь визитками.

Посетив мероприятие, внимательно осмотритесь по сторонам и решите, с кем вам было бы полезно познакомиться. Если есть возможность, подойдите к этому человеку и расположитесь рядом с ним. Начните разговор первым, - представьтесь собеседнику и расскажите пару слов о том, чем вы занимаетесь.

Ищите, чем вы можете быть полезными друг другу.

На фуршетах, - сначала дайте человеку спокойно поесть, и только потом общайтесь.

Если вы желаете произвести приятное впечатление на собеседника - задавайте ему вопросы, просите совета или предложите свою помощь в разрешении той или иной трудности. При первой возможности знакомьте ваших новых знакомых, представляя их друг другу как экспертов в той или иной области. Это позволит вам стать связующим звеном между ними и даёт вам в руки очень сильный козырь: на правах человека, стоящего у истоков их дружбы, вы сможете впоследствии вмешиваться в их взаимоотношения и выступать третейским судьёй.

Вопросы для самопроверки

- Как знакомиться на официальных мероприятиях?

- Каковы три основных вектора делового общения?

- Каковы искусственные поводы знакомств на неофициальных мероприятиях?

- На что нужно обратить внимание при подготовке к мероприятию?

- Как произвести приятное впечатление на собеседника?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Заготовки для разговора на любую тему

В любой ситуации необходимо оставаться компетентным специалистом, остроумным собеседником и приятным слушателем. Необходимо постоянно расширять свой кругозор, повышать эрудицию, развивать интеллект.

В какой бы области вы не были специалистом, необходимо обладать хотя бы минимумом информации по таким темам, как:

- происхождение человека

- смысл жизни

- работа головного мозга

- психоанализ

- теория относительности

- квантовая механика

- устройство Вселенной

Зачем это нужно? Практически любую тему, в которой вы плохо разбираетесь, можно свести к одной из вышеперечисленных тем. Если вы столкнётесь в разговоре с тем, что не понимаете, вы сможете вывести собеседника на то поле знаний, в котором вы хорошо разбираетесь. Так вы не покажете своё невежество в том или ином вопросе, а напротив, - проявите себя как эрудированный человек. Помимо этого, перечисленные темы могут выступать отправной точкой для проверки практически любой новой информации на истинность и служить основой для принятия того или иного решения.

Непременно изучайте биографии выдающихся людей, тогда вам всегда будет о чём рассказать другим людям.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Суть внушения

Внушение - это сознательное, неаргументированное влияние на другого человека или группу людей с целью изменения их мнения, отношения, намерения или склонения к принятию нужного решения.

Суть внушения в том, чтобы с помощью своего или чьего-либо авторитета и харизмы так повлиять на собеседника, чтобы он изменил своё мнение по тому или иному вопросу.

Внушение взывает к внутренним ощущениям и эмоциям, поэтому лучше действует на необразованных и незрелых людей, тогда как на людей рассудительных, благоразумных, здравомыслящих и расчётливых внушение обычно не действует. Их нужно убеждать с помощью логики, а не внушать им те или иные представления.

Чтобы внушить человеку ту или иную идею, речь должна:

- быть максимально уверенной, безапелляционной, отчётливой и размеренной

- содержать отсылы к авторитетам и авторитетным источникам

- содержать многочисленные повторы одной и той же мысли или идеи в разных вариантах

- подкрепляться соответствующей торжественной обстановкой (приглушённый свет, ритмичные звуки, ритуалы и т.д.)

Малейшие сомнения и нерешительность значительно снижают эффект внушения.

Механизм внушения

В ряде случае, например при общении с женщинами и детьми, очень полезно уметь внушать определённые мысли, идеи и представления.

Внушать те или иные идеи можно тремя способами:

- через эмоции (вызывая у человека нужные эмоции, например страх, можно внушить ему любые идеи)

- через многократные повторения (то, что человек слышит долгое время раз за разом, воспринимается со временем как само собой разумеющееся)

- через давление (давя своим или чужим авторитетом, можно внушить человеку любые мысли)

Сам механизм внушения прост:

1. Вывести сознание человека в лёгкий транс. Это можно сделать несколькими способами:

- зафиксировать внимание человека на каком-нибудь предмете (например, вынув свой носовой платок из кармана и начав крутить его в руках)

- направить внимание человека к его собственному телу и попросить его сосредоточиться на внутренних ощущениях

- вызвать у человека в памяти какое-либо переживание или страх из прошлого (например, напомнить ему о трагедии, которую он испытал)

- шокировать, удивить или привести в замешательство человека чем-либо

- перегрузить его сознание избыточной информацией (например, 10 минут со всеми подробностями рассказывать о том, как космические корабли бороздят просторы Вселенной)

2. Рассказать сопутствующую случаю историю, легенду, сказку или басню.

3. Непосредственно несколько раз проговорить внушаемую мысль, представив её как вывод из рассказанной истории.

Основные правила внушения

Существует несколько правил, следование которым значительно облегчает внушение:

- необходимо выглядеть уверенным в себе

- необходимо смотреть в глаза своему собеседнику

- говорить нужно ясно, твёрдо и чётко

- перед началом внушения нужно дать собеседнику установку на требуемое ожидание, - то есть прямо рассказать, каков будет результат.

Внимание! Никогда не внушайте человеку разные глупости, не призывайте его бросить работу, учёбу, семью, религию, изменить близким людям или Родине. Не внушайте ему чувство вины или комплекс неполноценности! Используйте умение внушать мысли только во благо окружающим людям!

В целом, будьте добрее и благоразумнее! Разрушая других, вы рискуете разрушить и себя! Особенно это касается такой сферы, как внушение: когда вы внушаете кому-либо какие-либо мысли, вы их внушаете и себе тоже! Поэтому будьте осторожнее. Помните, что через многократное повторение одних и те же мыслей или проговаривание одних и тех же слов, можно внушить всё, что угодно не только другим, но и себе!

Вопросы для самопроверки

- В чём суть внушения?

- Почему на некоторых людей внушение не действует?

- Каков механизм внушения?

- Каковы основные правила внушения?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Тренируем внутреннюю силу

Возьмите зеркало, поставьте его перед собой и внимательно посмотрите в свои глаза. Постарайтесь почувствовать свои собственные эмоции через отражение собственных глаз и, если необходимо, вжиться в нужный образ.

Сохраняйте какое-то время немигающий, твёрдый и уверенный взгляд, параллельно внушая себе определённую мысль. Например:

- Я здоров и сказочно богат! У меня отличная семья и красивый дом!

или:

- Я легко могу пробежать несколько километров без остановки! Я уверен в своих силах!

Делайте это уверенно, отбрасывая любые сомнения и постоянно концентрируясь на глазах. Привычка смотреть прямо в глаза скажется потом лучшим образом на вашем общении с окружающими людьми.

Если есть возможность, то вместо зеркала неотрывно, твёрдо и уверенно учитесь смотреть в чужие глаза, - например, в глаза своих друзей или единомышленников (только предупредите их заранее, что вы тренируетесь, иначе они воспримут ваш взгляд как агрессию). Это будет ещё лучше для воспитания в себе твёрдости, уверенности и внутренней силы.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Два типа людей

Всех людей по особенностям общения и дружбы можно разделить на два типа:

- интроверты

- экстраверты

Интроверты предпочитают уединение и склонны к самоанализу и размышлениям. Экстраверты наоборот, предпочитают находиться среди других людей и много времени проводят в общении с другими людьми. Как правило, все ключевые позиции в любой компании (или государстве) занимают экстраверты, так как они всегда на виду и вовремя занимают нужные посты, переговорив с кем нужно. Интроверты же часто остаются в стороне, так как довольно медлительны и не склонны решать вопросы через общение.

Особенности общения с интровертом

Дружба немыслима без общения. Однако часто бывает так, что общаться с каким-то конкретным человеком трудно. Это потому, что вероятно он - другой, не такой, как вы. Возможно вы экстраверт, а он - интроверт. И тогда вам конечно сложно друг друга понять. Но этому можно научиться.

Если ваш друг - интроверт (то есть, человек, склонный к уединению, самоанализу и размышлению), то нужно вести себя с ним внимательно и аккуратно, не допуская насмешек и грубостей в его адрес.

Помните о том, что интроверт ценит свои слова и вкладывает в них своё сердце, поэтому если вы перебиваете его, не слушаете или пытаетесь спорить с ним, то он может подумать, что его слова не важны для вас и он больше не будет с вами обсуждать те темы, которые вызвали такую реакцию с вашей стороны.

При этом интроверту бывает сложно быстро сориентироваться и быстро найти нужный ответ в серьёзном разговоре, поэтому прежде чем ответить, ему нужно подумать. То есть, если он молчит, то это не значит, что он не хочет разговаривать. Просто ему нужно время, чтобы сформулировать ответ.

Внешне интроверт всегда выглядит спокойным, но в глубине души он может быть ранимым. Поэтому ваши колкости в его адрес могут поранить его, хотя он этого и не покажет. Он просто это запомнит и свяжет это с теми обстоятельствами, с которыми были связаны ваши слова. Например, если вы скажете ему, когда он будет смотреть кино, что он - бездельник, то будьте уверены - больше он с вами вместе кино смотреть не захочет. Причина этого скрывается в более высоком, чем у экстравертов, уровне электрической активности мозга, которая заставляет интроверта ограничивать своё общение в подобных ситуациях, чтобы не допускать перевозбуждения коры мозга.

Возможно, вам будет сложно найти с интровертом общий язык, но если вы его найдёте, то вам откроется его удивительный внутренний мир, гораздо более богатый, чем вы можешь себе представить, будучи экстравертом.

Карьера зависит от общения

От того, как вы общаетесь с окружающими людьми зависит ваша карьера, так как именно окружающие люди будут продвигать вас наверх.

Поэтому, говорите больше добрых слов. Часто встречаются люди, которые критикуют то, что им не нравится, но молчат, не выражая своих эмоций, когда им что-то нравится. Поступайте наоборот. Учись видеть хорошее в других людях и искренне говорить им об этом. Сделайте комплимент знакомой, когда она действительно хорошо выглядит, похвалите понравившееся блюдо в гостях, выскажите восхищение поступком своего коллеги... Женщине всегда можно указать, как хорошо она выглядит, а мужчине - как хорошо он делает свою работу... Не бойтесь хвалить, и вы однажды заметите, что люди дорожат общением с вами.

+ Улыбка - самый лучший способ расположить к себе другого человека. Улыбайтесь - и весь мир будет улыбаться вместе с вами.

Никогда и никому ни на что не жалуйтесь. Пусть вас знают как положительного, сильного и энергичного человека. Тот, кто жалуется, всегда слаб и подозрителен: он отпугивает от себя людей и редко добивается понимания.

Никогда никого не судите. Каждый человек обладает неотьемлемым правом исследовать любые углы и закоулки жизни по своему выбору. И не ваше дело судить кого-либо за эти изыскания. Просто если человек вам не приятен - не общайтесь с ним. Но если общаетесь, то будьте добры, независимо от того, кто перед вами - президент международной корпорации или его водитель - обращайтесь со всеми максимально уважительно. А то может так получиться, что, например, вы достаточно долго свысока общаетесь с невзрачным на вид человеком, а потом однажды выяснится, что он крупный специалист в области компьютерных технологий. Или чемпион мира по стрельбе. Или просто обеспеченный и успешный, но скромный человек. Стыдно же будет...

Ищите, чему вы могли бы научиться у тех, кто рядом. Впитывайте в себя всё, что сможете, и вы многому научитесь.

В отношении к людям всегда руководствуйтесь знаменитым 'золотым правилом' отношения к ближнему, которое сводится к тому, чтобы поступать с другими так, как вы желали бы, чтобы они поступали с вами. Особенно это касается тех людей, которых вы считаете своими друзьями.

То есть, если вы хотите стать богатым и успешным человеком, способствуйте, чтобы ваши друзья становились богатыми и успешными. Если вы хотите занять пост руководителя компании, способствуйте, чтобы все ключевые позиции в компании занимали ваши друзья.

Вопросы для самопроверки

- На какие два типа делятся люди?

- Какие люди, как правило, занимают все ключевые посты в любой компании?

- Как найти общий язык с интровертом?

- Отчего зависит ваша карьера?

- Каково 'золотое правило' отношения к ближним?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Кто вокруг вас?

Посмотрите внимательнее на тех, кто вокруг вас. Какие люди вас окружают? На что они тратят своё время и свои деньги, какие книги читают и какие фильмы смотрят. Оцените, насколько вам интересно с ними и насколько вам по пути.

Если бы вы стали руководителем крупной консалтинговой компании, вы смогли бы доверить своим друзьям контролировать финансовые и информационные потоки компании?

Если смогли бы, то кому именно?

Если не смогли бы, то почему?

Поразмышляйте, стоит ли общаться с теми, кому вы не доверили бы финансы своей компании. И подумайте, что вы могли бы сделать для того, чтобы в вашем окружении было больше таких людей, которым вы могли бы доверять.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Основные правила знакомства

Во время знакомства оценивайте прежде всего:

- личностные качества

- нравственные качества

- уровень интеллекта

- цели и устремления

Внимательнее присматривайтесь к таким людям, которые скромны, воспитаны, ведут себя достойно, улыбаются, не ругаются и вообще стараются держаться в тени. Чаще всего они обладают глубоким разумом и незаурядными способностями.

Старайтесь быть подальше от тех, кто шумит, балагурит, ведёт себя неадекватно и вызывающе, одевается в странные одежды, спорит обо всём на свете и всячески старается быть на виду. Как правило, это пустозвоны и патологические лентяи. В отношении их справедлива поговорка: "В пустой бочке звону много".

При знакомстве лучше всего сразу вывалите все свои главные недостатки, чтобы вас не мучала совесть и чтобы случайный человек как можно быстрее ушёл из вашей жизни и принёс минимум хлопот. А вот достоинства, - с этим осторожнее. Поберегите их для более удобного случая. У вас всегда должен быть козырь на руках. Не хвастайтесь своими достижениями раньше времени, - наоборот, приберегите их для подходящего случая.

Если есть возможность, понаблюдайте за тем, как человек ведёт себя в быту, прежде чем строить долговременные отношения с ним. Дело в том, что характер человека лучше всего проявляется в быту, потому что именно в быту человек меньше всего себя контролирует. И наблюдая за тем, как человек моет посуду, стирает одежду, покупает хлеб, стоит в очереди на оплату коммунальных услуг, можно многое сказать о нём, - о его скромности, уме, стремлениях, талантах, достоинствах и недостатках. И можно сделать определённые выводы о том, что его ждёт в будущем.

Друзья

Друзья - это те, с кем вы проводите много времени вместе, общаясь и перенимая привычки друг друга.

Если вы будете неразборчивы в связях и будете дружить с кем попало, то вокруг вас сконцентрируется много бестолочей, лентяев, прожигателей жизни и прочей сомнительной публики. Поэтому важно сознательно выбирать тех, кто попадёт в ближний круг, а не дружить с кем попало.

Если ваш круг общения однажды сведётся к небольшой компании, которая собирается только затем, чтобы пососать пива и обсудить, у кого какие башмаки - это будет началом конца вашей карьеры. Поэтому надо время от времени смотреть на тех, с кем вы общаетесь и спрашивать себя:

- Разделяю ли я его ценности, устремления и мечты?

- Хочу ли я жить так же, как он?

- Хочу ли я, чтобы мои дети жили так же, как он?

- Хочу ли я добиться такого же уровня благосостояния, что и он?

- Действительно ли мне интересно с ним?

- Не буду ли я в старости жалеть о чём-то, если буду вести тот же образ жизни, что и он?

Отвечая себе на эти вопросы вы быстро разберётесь, нужны ли вам такие друзья, которые вокруг вас, или нет.

Дарители и потребители

Сейчас многие хотят что-то "иметь". Желательно, не прикладывая к этому никаких усилий. Женщины, к примеру, вместо желания быть матерью, часто хотят иметь ребёнка. А вместо желания быть женой - часто хотят иметь мужа. Мужчины, вместо желания трудиться и быть реализованными, часто хотят иметь много денег, а вместо желания любить и быть любимыми, часто хотят иметь любовницу. Понимаете? Они хотят ИМЕТЬ, а не БЫТЬ. В этом и проблема. За этими желаниями скрывается подлинное отношение человека к жизни и к другим людям. Не они сами хотят быть для кого-то, а хотят, чтобы кто-то был для них... Поэтому они ломают чужие жизни, разбивают сердца и в, конце концов, страдают от одиночества и нереализованности. Потому что им всегда мало того, что уже есть: мало денег, мало власти, мало радости, мало одной жены/одного мужа, мало друзей. Они, не имея собственной сути, состоят из того, чем обладают. Поэтому стремятся к обладанию как можно большим количеством вещей. Это потребители.

Есть другая категория людей - дарители. Они хотят БЫТЬ, а не ИМЕТЬ! Именно с ними нужно стремиться подружиться, если вы не хотите разочароваться в людях.

Вопросы для самопроверки

- Что нужно оценить в первую очередь во время знакомства?

- К каким людям нужно внимательнее присмотреться?

- Где человек меньше всего себя контролирует?

- Какие вопросы нужно задавать себе, чтобы выяснить, с теми ли людьми вы дружите?

- С какими людьми следует искать дружбу, чтобы не разочароваться в людях?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Кто вы?

Задумывались ли вы когда-нибудь о том, кто вы? Этот простой вопрос обычно приводит человека в тупик и он вынужден придумывать для себя некую маску, за которой намерен скрываться.

Представьте себе, что вас прямо сейчас спрашивают: "Кто вы?" Причём, ваше имя, фамилия, профессия, достижения и регалии, а также ваша половая принадлежность, национальность, хобби, интересы, цели, возраст и прочие атрибуты вашей личности не являются ответом на поставленный вопрос. Поскольку вы - это не ваши проявления и желания!

Итак, кто вы?

Если вы ответите сами себе на этот вопрос, вы легко сможете оценивать и окружающих людей: их уровень личностного и нравственного развития, уровень интеллекта и настоящие (недекларируемые) цели и устремления.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Суть убеждения

Убеждение - это сознательное, аргументированное влияние на другого человека или группу людей с целью изменения их мнения, отношения, намерения или склонения к принятию нужного решения.

Суть убеждения в том, чтобы с помощью логической аргументации добиться от собеседника внутреннего согласия с вашими умозаключениями, а потом на этой основе изменить мнение собеседника или склонить его к тому или иному действию.

Убеждение взывает к разуму и предполагает наличие высокого уровня развития логического мышления. Поэтому на людей ограниченных, эмоциональных, незрелых, оболваненных и фанатично преданных какой-либо идее, убеждение обычно не действует. Им нужно внушать те или иные идеи, а не убеждать их с помощью логики.

Чтобы убедить разумных людей в своей правоте, речь должна:

- быть максимально логичной, последовательной и доказательной

- содержать как общие положения, так и факты, конкретные примеры, выводы

- содержать анализ только общеизвестных фактов

Малейшие неточности, логические ошибки и противоречия в изложении фактов значительно снижают эффект убеждения.

Основные правила игры с собеседником

1. Будьте учтивы и вежливы с собеседником

Обижая, унижая или оскорбляя собеседника невозможно его ни в чём убедить. В случае агрессии с вашей стороны, собеседник займёт защитную позицию и будет отрицать любые ваши доводы, даже самые логичные и аргументированные.

2. Запаситесь несколькими сильными аргументами

Если вы хотите кого-то в чём-то убедить, у вас должны быть в запасе железобетонные аргументы.

3. Заслужите доверие в глазах собеседника

Заявите о своём статусе эксперта в том или ином вопросе и приведите примеры из вашей личной практики, сделав акцент на том, что вы занимаетесь данной проблемой уже много лет и получили какие-то результаты (например, заработали на этом большие деньги).

4. Похвалите собеседника

Комплименты, особенно касающиеся разумности и предусмотрительности, помогут расслабить сознание вашего собеседника и снизить уровень его недоверчивости. Если собеседник почувствует, что вы уважаете и цените его точку зрения, он в ответ прислушается к вашей точке зрения.

5. Начинайте разговор с очевидных вещей

Сначала говорите человеку то, с чем он вынужден будет согласиться, а своё мнение, в котором вы хотите убедить собеседника, вставляйте в конце как логичный вывод из вышесказанного.

6. Уводите разговор от тем, в которых не разбираетесь

Если вы не разбираетесь в той или иной теме, то не обсуждайте её. Выводите разговор на ту тему, в которой хорошо разбираетесь.

7. Следите за позой, жестами и мимикой собеседника

Невербальное поведение (поза, жесты и мимика) могут многое рассказать о собеседнике. Если вы заметите, что после какого-то вашего аргумента человек неожиданно поменял позу, сделал характерный отрицающий жест или сморщился, то вполне возможно, что человек среагировал ваш аргумент и начал нервничать. Раскройте этот аргумент глубже и вы сможете убедить человека в своей правоте.

Переспорить в споре невозможно

Если вы намерены кого-то в чём-то убедить, никогда не спорьте с ним. В споре, особенно публичном, при свидетелях, переспорить невозможно. Если человек сформулировал и публично высказал свою позицию, изменить её ему будет чрезвычайно сложно и он будет защищать свою позицию до конца, даже если будет понимать её нелогичность. Поэтому, если вы хотите кого-то в чём-то убедить, не доводите до спора.

В идеале, заранее подведите собеседника к нужному выводу, чтобы он думал, что всё решил сам. Тогда он станет защищать и обосновывать вашу идею или ваше мнение сильнее, чем вы.

Это можно сделать двумя способами: либо задавая собеседнику наводящие вопросы, чтобы он сам пришёл к нужному вам результату, либо сыграть на каком-то недостатке собеседника (например, если собеседник любит покрасоваться перед женщинами и обожает спорить, втяните его в дискуссию на отвлечённую тему, когда рядом будут женщины и в середине дискуссии выскажите мнение, противоположное тому, в котором вы хотите убедить собеседника; он будет вынужден инстинктивно занять противоположную, то есть нужную вам, позицию; добейтесь, чтобы он несколько раз озвучил свою позицию, убеждая сам себя в её правильности и к концу дискуссии он будет убеждён в том, что вам нужно).

Главное, никогда не давите на собеседника. Всегда оставляйте ему пространство для манёвра.

Вопросы для самопроверки

- В чём суть убеждения?

- Почему на некоторых людей убеждение не действует?

- Какой должна быть убедительная речь?

- Каковы основные правила игры с собеседником?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Готовим аргументы и контраргументы

Убедительность речи во многом зависит от силы подобранных аргументов, поэтому чтобы убедить собеседника в чём-либо, нужно найти такие аргументы, которые бы явным образом поддерживали вашу точку зрения.

Аргументы - это мысли и доводы, которые дают ответ на вопрос, почему мы должны думать (поступать) именно так, а не иначе.

До разговора с оппонентом, письменно составьте список аргументов и контрагрументов (аргументов противоположной стороны) для обоснования той или иной идеи. Оцените найденные аргументы и выберите из них несколько наиболее сильных. Именно их и используйте в качестве доводов при общении с собеседником. Оцените возможные контраргументы и основательно подготовьтесь к ним.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Суть психологической защиты

Психологическая защита основывается на стремлении человека сохранить привычное мнение о себе и окружающем мире, отвергая или искажая поступающую от других людей информацию, не согласующуюся с привычной и по этой причине расценивая её как разрушительную и неверную.

Защитные механизмы срабатывают бессознательно, этим они отличаются от иных механизмов реагирования и поведения. Они являются средством приспособления психики человека к трудностям, неприятностям, опасностям или чрезмерным требованиям со стороны других людей.

В результате срабатывания одного из защитных механизмов искажается или подменяется реальность, в которой живёт человек, что облегчает в некоторых случаях приспособление к той или иной трудной ситуации.

Существует несколько основных механизмов психологической защиты:

1. отрицание

2. проекция

3. идентификация

4. рационализация

5. замещение

6. компенсация

Отрицание

Первый механизм психологической защиты можно свести к тому, что информация, которая тревожит, беспокоит или нарушает привычный ход жизни, не воспринимается человеком, а отвергается. Допустим, в ответ на фразу от том, что ходить пешком полезнее, чем ездить на транспорте, человек привыкший пользоваться транспортом, скажет: "Этого не может быть!", или в ответ на опасность человек может подобно страусу, 'засунуть голову в песок', считая что "если я не вижу опасности, значит её нет!".

Проекция

Второй механизм психологической защиты сводится к тому, что человек бессознательно приписывает другим свои собственные неудовлетворённые стремления, желания, чувства, влечения, эмоции, в которых не хочет признаться себе. Допустим, агрессивный человек может сказать: "Это не я злой! Это вы злые!", хотя вы на него можете и не нападать. Или, например, человек может сказать: "Это не я такой, это жизнь такая!", бессознательно приписывая собственные желания обстоятельствам.

Идентификация

Третий механизм психологической защиты заключается в бессознательном переносе стремлений, желаний, чувств, влечений или эмоций, присущих другому человеку и недоступных ему самому, на себя, используя для этого какие-то внешние атрибуты. Так, малыш может надеть на голову кастрюлю и сказать: "Теперь я космонавт!". Или в более взрослом возрасте человек, желая во всём походить на своего кумира, может нацепить нас себя какие-нибудь очки, которые носит его кумир, и говорить (либо показывать всем своим видом): "Я - такой же, как он!".

Рационализация

Рационализация - это псевдоразумное объяснение своих желаний, стремлений и поступков, вызванных причинами, разумное признание которых грозит потерей уважения или самоуважения. Допустим, совершив какой-то неблаговидный поступок, человек объясняет сам себе, что "он сам виноват!" или не получив что-то желаемого, успокаивает себя тем, что "не очень-то и хотелось!".

Замещение

Пятый механизм психологической защиты заключается в том, что не имея возможности добиться того или иного необходимого решения или не имея возможности совершить необходимое действие ради достижения цели, человек совершает какое-то бессмысленное действие ради разрядки внутреннего напряжения. Например, ребёнок, не имея возможности отомстить наказавшим его родителям, идёт и мучает кошку. Или человек, скрывая своё раздражение и гнев перед начальником, идёт и высказывает своё неудовольствие супруге.

Компенсация

Компенсация - это прикрытие собственных слабостей за счёт подчёркивания своих сильных сторон или стремление восполнить свои неудачи в одной сфере сверхдостижениями в другой сфере. Допустим, женщина, недовольная красотой своего лица или комплексующая по поводу своей причёски может носить обтягивающую или открытую одежду, подчёркивая свою тонкую талию или завидную грудь. А мужчина может компенсировать свой низкий уровень интеллекта большой зарплатой, а свой низкий рост - большим дорогим автомобилем. Или свою небольшую зарплату - повышенным вниманием к жене и детям.

Как вывести собеседника из состояния психологической защиты

Дайте собеседнику понять, что вы не намерены манипулировать им или разрушать привычную ему реальность.

Задавайте собеседнику вопросы (как? зачем? почему?) и позвольте ему самостоятельно поразмышлять над сложившейся ситуацией.

Убедите собеседника в чистоте и искренности своих намерений.

Вопросы для самопроверки

- На чём основывается психологическая защита человека?

- Каковы основные механизмы психологической защиты?

- Чем механизм проекции отличается от механизма идентификации?

- Чем механизм замещения отличается от механизма компенсации?

- Как вывести собеседника из состояния психологической защиты?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Исследуем свои защитные механизмы

Поразмышляйте над тем, как часто вы используете те или иные механизмы психологической защиты. В каких ситуациях и в общении с какими людьми они включаются? Что вы могли бы изменить в своей жизни, чтобы механизмы психологической защиты реже включались?

Поразмышляйте также над тем, каковы наиболее распространённые механизмы психологической защиты среди окружающих вас людей, - в первую очередь среди ваших родственников и близких друзей.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Что такое мотив?

Люди отличаются друг от друга не только внешностью, чертами характера, взглядами на окружающий мир, но и мотивами поведения.

Мотив - это побуждение человека к действию, связанное с удовлетворением его потребностей.

Понимание мотивов поведения нашего собеседника - это половина успеха в нашем с ним общении.

Мотивы могут быть вызваны внутренними побуждениями (например такими, как боль, печаль или беспокойство) или внешними (такими, как реклама, оскорбление или нищета).

Основные мотивы поступков человека:

- корысть (желание быть богатым)

- зависть (желание быть лучше других)

- стыд (желание не быть посмешищем)

- страх (желание избежать неприятностей)

- лень (желание лёгкой жизни)

- удовольствие (желание наслаждаться чем-либо)

- интерес (желание узнать что-либо новое)

- власть (желание руководить)

- признание со стороны окружающих (желание быть ценимым и уважаемым)

- известность (желание выделиться из общей массы)

Как определить, какими мотивами руководствуется человек?

Чтобы определить, какими мотивами руководствуется человек, необходимо какое-то время внимательно наблюдать за ним, чтобы определить его интересы, склонности, ценности и цели. Допустим, жадных и корыстных людей можно легко определить по их интересу к деньгам и материальным ценностям, а людей, стремящихся к уважению и признанию - по их стремлению быть всё время на виду и привлекать к себе внимание.

Прислушайтесь, о чём человек чаще всего говорит, выясните его желания и цели, - это поможет выбрать нужную стратегию общения с этим человеком. Важно не обидеть его, но и не попасть под его влияние. Проявляйте сдержанность и аккуратность.

Помните о том, что одни и те же поступки разных людей могут быть обусловлены разными мотивами! Несмотря на то, что все люди приблизительно одинаково устроены, каждый преследует свои цели: для кого-то работа - это возможность зарабатывать, а для кого-то - получить признание окружающих; для кого-то семья - это возможность о ком-то заботиться, а для кого-то - сесть другому на шею. Каждый желает удовлетворить именно те потребности, которые для него являются первостепенными.

Мотивы формируются из неудовлетворённых потребностей

Потребности есть у всех живых существ, но лишь у человека, помимо физических и физиологических потребностей, существуют социальные и духовные потребности.

Полное отсутствие желаний и потребностей (если это вообще возможно для человека, не являющегося Буддой), в лучшем случае недолговечно. Если одна потребность удовлетворена, другая всплывает на поверхность и контролирует внимание и усилия человека. Когда человек удовлетворяет и её, следующая потребность начинает шумно требовать своего незамедлительного удовлетворения. Поэтому люди всегда чего-то желают - они так устроены...

Существует целая иерархия фундаментальных потребностей, выведенная в середине XX века американским психологом Абрахамом Маслоу:

1. физиологические потребности (пища, вода, сон и т.п.)

2. потребность в безопасности (стабильность, порядок)

3. потребность в любви и принадлежности (семья, дружба)

4. потребность в уважении и самоуважении (признание, престиж)

5. потребности в самоактуализации и личностном росте (развитие способностей, творчество)

Иерархия потребностей распространяется на всех людей, и чем выше человек может подняться в этой иерархии, тем большую индивидуальность, человеческие качества и психическое здоровье он демонстрирует.

Естественно, встречаются исключения из этой иерархической пирамиды. Некоторые творческие люди могут развивать и выражать свой талант, несмотря на серьёзные жизненные трудности и социальные проблемы. Также есть люди, чьи ценности и идеалы настолько сильны, что они готовы скорее переносить голод и жажду или даже умереть, чем отказаться от них (например, террористы-смертники, которые жертвуют собой ради какой-либо религиозной идеи).

Как правило, мотивы человека формируются из неудовлетворённых потребностей по следующей схеме:

•  неудовлетворённая потребность вызывает неосознаваемое желание

•  неосознаваемое желание возбуждает тот или иной мотив

•  мотив приводит к конкретным поступкам ради достижения цели

Некоторые люди могут создавать собственную иерархию потребностей благодаря особенностям своей индивидуальности. Так, например, некоторые люди могут отдавать больший приоритет потребностям уважения, а не потребностям любви и принадлежности. Таких людей больше интересует престиж и продвижение по службе, а не интимные отношения или семья. Хотя в целом, чем ниже расположена потребность в иерархии, тем она сильнее и приоритетнее у большинства людей.

Вопросы для самопроверки

- Что такое мотив?

- Каковы основные мотивы поступков человека?

- Как определить, какими мотивами руководствуется человек?

- Из чего формируются мотивы?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Исследуем свои мотивы

Поразмышляйте над тем, что является для вас основным мотивом поведения? Какую свою доминирующую потребность вы стремитесь удовлетворить? Есть ли что-то, что является для вас очень значимым в жизни?

Поразмышляйте также над тем, каковы мотивы окружающих вас людей, - в первую очередь родственников и близких друзей.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Три круга взаимоотношений

Пространство вокруг любой планеты, государства, общества или отдельно взятого человека не ограничивается только той точкой, на которой объект находится. Также, как у любого государства есть близкие соседи, с которыми обычно торговые и экономические связи развиты лучше, чем с остальными странами (ближнее зарубежье), соседи соседей, с которыми связи налажены чуть хуже (среднее зарубежье) и дальние страны, с которыми налаженные деловые связи практически отсутствуют (дальнее зарубежье), точно также и пространство вокруг человека очерчивается тремя кругами взаимоотношений:

- ближний круг

- средний круг

- дальний круг

Попадание человека в тот или иной круг зависит от степени доверия и времени, которое мы можем уделить тому или иному человеку. Как правило, посторонние люди находятся за пределами дальнего круга и попадают в него только во время случайного знакомства.

Ближний круг взаимоотношений

Ближний круг - это наши самые близкие родственники, друзья и единомышленники, которым мы больше всего доверяем и с которыми мы проводим больше всего времени. В детстве и юности ближний круг формируется спонтанно, случайным образом. Но уже в молодости (начиная со студенческой скамьи), человек формирует свой ближний круг осознанно, выбирая для общения только тех, кто интересен.

Интерес, по которому люди попадают в ближний круг, формируется тремя путями:

- родственные связи

- материальная или нематериальная выгода

- общие склонности, слабости, ценности или цели

Средний круг взаимоотношений

Средний круг - это наши дальние родственники, коллеги по работе и друзья друзей, - то есть люди, которым мы можем доверять, но не уделяем им много времени и очень поверхностно с ними знакомы. В наш средний круг люди попадают чаще всего просто по факту своих дальних родственных связей с вами, общему месту работы или наличии общих друзей. Из среднего круга человек легко может перейти в ближний круг, продемонстрировав общие интересы или выгоды от более тесного общения. И именно в среднем круге располагается большинство наших потенциальных единомышленников, поэтому этому кругу нужно уделять особое внимание: друзья наших дальних родственников, друзья коллег по работе и друзья друзей - наиболее благодатная почва для реализации совместных идей и построения совместного бизнеса.

Дальний круг взаимоотношений

Дальний круг - это все наши случайные знакомые, их родственники, друзья и коллеги по работе, - то есть люди, которым мы мало доверяем и совсем не уделяем им время. В наш дальний круг люди попадают благодаря случайным знакомствам в социальных сетях или реальной жизни. Но случайные знакомства могут быть золотой жилой, если у вас собственный бизнес: именно в дальнем круге располагается большинство наших потенциальных клиентов и покупателей, поэтому относитесь всегда очень доброжелательно и предельно корректно по отношению к людям, волей случая столкнувшимся с вами.

Как прорваться в ближний круг нужного человека

Ближний круг есть у всех людей, включая президента страны, премьер-министра, министра обороны и главу Центробанка. Разумеется, попасть в их ближний круг - задача неимоверно сложная. Почти невозможная. Однако, как правило, нам для решения наших вопросов требуются люди калибром поменьше. Существует отработанная технология продвижения от полной неизвестности к ближнему кругу:

- первое: выйти на друзей или родственников нужного человека и познакомиться с ними

- второе: через них выйти на нужного человека и попасть в его дальний круг

- третье: войти к нужному человеку в доверие, делая хорошие подарки ему и членам его семьи или поддерживая его интересы

- четвёртое: дать нужному человеку больше, чем мы хотим от него впоследствии получить

Вопросы для самопроверки

- Какие существуют три круга взаимоотношений?

- Кто входит в ближний круг?

- Кто входит в средний круг?

- Кто входит в дальний круг?

- Как прорваться в ближний круг нужного человека?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Оцениваем свой ближний круг

Возьмите лист бумаги, разделите его на две колонки и составьте два списка людей: в первой колонке напишите всех людей, которые входят в ваш ближний круг общения, а во второй - тех, кто входит в средний круг общения и потенциально может быть вашим единомышленником.

Прошерстите свой ближний и средний круг на наличие в них лишних людей. Все ли люди вас устраивают в ближнем кругу?

Оцените, кого вы хотели бы протащить из среднего или дальнего круга общения в свой ближний круг.

Упражнение 2. Создаём карту взаимоотношений с нужным человеком

На листе бумаги изобразите круг. Примерно на половину листа - либо слева, либо справа. После этого изобразите ещё один круг, - так, чтобы границы двух кругов пересекались и образовывали общее пространство. Первый круг - это Вы, второй - это нужный вам человек.

Разделите оба круга на два сектора: деловые отношения и дружеские (личные) отношения.

Распишите теперь в своём кругу то, что вы можете дать человеку, а в другом - то, что вы можете получить от него. В середине, в общем пространстве, образованным от пересечения кругов, напишите то, что вас объединяет - ваши общие интересы, ценности, цели.

Благодаря такой карте вы можете быстро сориентироваться и понять, стоит ли устанавливать и поддерживать отношения с выбранным человеком, а также наглядно оценить свои потери и приобретения от общения с тем или иным человеком.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Провоцирование повторной встречи

Во время первого контакта с человеком необходимо создать повод для повторной встречи. Для этого необходимо на первой встрече не просто соответствовать ожиданиям человека, но и заинтересовать его чем-либо. Тогда человек сам захочет встретиться с вами ещё раз и в результате этого естественным образом:

- возникнет симпатия друг к другу

- появятся общие темы для общения

- ваши отношения начнут углубляться

Идеально, если просьба о повторной встрече будет исходить не от вас, а от другого человека.

Чем больше времени вы проведёте вместе, тем больше вероятности, что вы подружитесь и проникнитесь интересом друг к другу, даже если изначально никакой симпатии не было.

Основные мотивы, побуждающие к более частому общению

Основными мотивами, побуждающими человека к более частому общению с вами, могут быть:

- потребность в сочувствии и понимании

- потребность в самоутверждении

- потребность в доминировании над кем-либо

- потребность в безопасности

- потребность в компаньоне для делового сотрудничества

- потребность в компаньоне для развлечений

- потребность в личностном росте, приобретении новых знаний и умений

Определив основные интересы человека и выявив его потребности, нужно постараться дать ему именно то, чего ему не хватает. Именно это сможет вызвать заинтересованность человека в дальнейшем общении с вами. Все способы углубления знакомства основаны на подыгрывании основным мотивам человека.

Способы углубления знакомства

Существует несколько основных способов углубления знакомства:

- организация 'случайных' встреч на улице, в кафе, в театре, в спортзале, на бизнес-тренинге и т.д.

- организация (или использование) неприятностей и трудностей в деловой и личной жизни человека с ненавязчивым предложением о помощи (учтите, что слабые люди в трудных ситуациях склонны закрываться и уходить от общения, а сильные - наоборот)

- разжигание в человеке интереса к вам, используя в качестве оружия его хобби, слабости, вкусы, интересы и нужды (допустим, если человек коллекционирует марки, имеет какие-то литературные и музыкальные пристрастия, занимается каким-либо видом спорта, подвержен влиянию компьютерных игр, любит рыбалку, интересуется философией, изучает китайский язык, нуждается в партнёре для игр в шахматы и т.д. - всё это можно использовать для углубления контактов с человеком: либо демонстрируя свой интерес к теме, либо угождая человеку подарками и полезной информацией, либо подыгрывая его самолюбию, признавая и поддерживая его авторитет в какой-либо области)

- привлечение общих знакомых (родственников, приятелей, детей и т.д.) для организации повторных встреч с нужным человеком

Быстрое сокращение дистанции общения

Когда необходимо быстро сократить дистанцию общения (это бывает при недостатке времени на постепенное углубление отношений), то следует воспользоваться одним из нескольких приёмов:

1. Вызвать у человека восхищение (например, проявив храбрость при инсценированном нападении 'хулиганов' или продемонстрировав свои уникальные таланты, способности, достижения; для этого всегда поддерживайте в себе какие-либо редкие умения и навыки, чтобы демонстрировать их в нужный момент в качестве козыря - садиться на шпагат, быстро считать в уме, разговаривать на иностранном языке, показывать фокусы и т.д.)

2. Вызвать у человека сочувствие и сопереживание (например, рассказав о своих неприятностях, болезнях или неудачах; испытав сочувствие к вам, человек начнёт вам больше доверять, главное - не переборщить с негативом)

3. Вызвать у человека необходимость в вашей помощи (например, напугав человека какими-либо неприятностями, которые вы можете разрешить или болезнями, которые вы можете вылечить; если вы внушите человеку, что из любого безнадёжного положения вы можете его вытащить, то он окажется у вас на крючке).

Вопросы для самопроверки

- Как создать повод для повторной встречи?

- Каковы основные мотивы, побуждающие человека к более частому общению?

- Каковы способы углубления знакомства?

- Как разжечь в человеке интерес к общению, используя его слабости, интересы, вкусы?

- С помощью каких приёмов можно быстро сократить дистанцию общения?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Развиваем свои умения и навыки

Тщательно продумайте, какие умения и навыки вы могли бы регулярно развивать и поддерживать с целью вызывать к себе интерес и восхищение окружающих людей.Представьте, что вам через какое-то время предстоит судьбоносная встреча с важным человеком. Чем вы его могли бы заинтересовать?

Если у вас пока нет никаких редких навыков и умений - определите, какие умения и навыки вы хотели бы в себе развить и найдите того, кто ими уже обладает и может научить.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Завязывание полезных знакомств

Завязывание полезных знакомств - это умение заводить разговор с нужным человеком, воспользовавшись волей случая или намеренно создав благоприятную для этого ситуацию. Последнее зависит от пола, возраста, профессии, социального положения, характера, воспитания, настроения, окружающей обстановки и прочих факторов.

До знакомства заранее необходимо выбрать один из стилей общения:

- деловое общение

- дружеское общение

- нейтральное общение

При знакомстве выбранный стиль принимается мгновенно и в дальнейшем его будет трудно изменить. Поэтому сразу выбирайте тот стиль, который более перспективен и соответствует ситуации.

Наиболее продуктивным является общение с новым знакомым как со своим давнишним другом. Однако в тех случаях, когда вы ничего заранее не знаете о человеке, нужно быстро сориентироваться по его внешним данным (фигура, лицо, одежда, обувь, причёска, аксессуары...) и индивидуальным особенностям (жесты, мимика, манера говорить...), а потом действовать по ситуации. Если новый знакомый явно более высокопоставленный и обеспеченный, чем вы, лучше использовать деловой стиль общения.

Эффект первого впечатления

Большинство людей составляет своё мнение о человеке по первоначальному впечатлению. Поэтому заранее продумайте:

- внешний вид (одежда, обувь, причёска)

- манеры поведения

- слова и фразы

- время и место встречи

Учтите, что первое впечатление о вас на 60% будет зависеть от вашего внешнего вида, на 30% - от манеры говорить, и только на 10% - от того, что именно вы скажете.

Ловите рыбу там, где она водится

Легче всего найти нужных людей и познакомиться с ними в интернете - в социальных сетях и на специализированных форумах.

Однако не надо сбрасывать со счетов и традиционные места для знакомств:

- библиотеки

- концерты

- музеи

- выставки

- спортивные мероприятия

- образовательные семинары

- группы по интересам

- места отдыха и досуга

Одним из наиболее эффективных и надёжных способов завести нужные знакомства является знакомство через совместных друзей. Найдите нужного человека среди друзей своих друзей и попросите их представить вас друг другу.

Приёмы установления первого контакта с нужными людьми

Далеко не всегда люди расположены знакомиться просто так, без причины. Особенно это касается случайных знакомств на улице, в транспорте или общественных местах. Однако существует ряд психологических приёмов, облегчающих установление первого контакта:

- оказание помощи человеку (от предложения подвести куда-либо до предложения себя как компаньона для какого-либо дела)

- провоцирование человека на оказание вам помощи (от обращения с просьбой подсказать время до забывания своих вещей рядом с нужным человеком)

- целенаправленное обращение к нужному человеку по чьей-то рекомендации (от предложения о покупке каких-либо вещей до просьбы о консультации)

- задействование своих или чужих детей (от совместной игры детей до оказания на глазах родителей какой-нибудь помощи их ребёнку)

- публикация объявлений, которые могли бы заинтересовать нужного вам человека.

Вопросы для самопроверки

- Что такое завязывание знакомств?

- Какие применяются стили общения при знакомстве с новыми людьми?

- В чём заключается эффект первого впечатления?

- Каковы традиционные места для знакомств?

- Каковы психологические приёмы, облегчающие установление первого контакта?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Легенда

Тщательно продумайте свою легенду: кто вы, какова ваша история, ради чего вы знакомитесь. Представьте, что вы кандидат в закрытый деловой клуб для обеспеченных успешных людей. Что вы могли бы о себе рассказать?

Например:

Я - ... (характер, особенности, привычки, цели...)

В своей жизни я... (достижения, ценности, взгляды...)

Многие знают, что я…

Но мало кто знает, что я…

Найдите несколько сильных фактов о себе, которые могли бы заинтересовать нужных вам людей.

Упражнение 2. Автобиография

Напишите краткую автобиографию, чтобы при случае отсылать людей к более-менее подробному описанию ваших индивидуальных особенностей, достижений, целей и ценностей. Вот для примера, как это сделал я: http://samlib.ru/l/lawrow_w_s/kratkajaawtobiografija.shtml

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Тестирование человека

Посредством личного общения и наблюдения за поведением человека в различных специально созданных или случайных ситуациях, необходимо выявить мировоззрение человека, его слабости, достоинства, возможности, склонности, желания, приоритеты, ценности, интеллектуальные и творческие способности, а также ошибки прошлого и планы на будущее.

Схема, по которой это делается, проста:

Акция - Реакция - Вывод

Акция: это может быть личное общение (в свободной форме или в форме 'вопрос-ответ') либо специально спланированное мероприятие, в ходе которого вы наблюдаете за человеком.

Реакция: реакция человека на поставленные вопросы или неожиданные ситуации может быть как вербальной (словами), так и невербальной (мимикой, жестами, поступками), адекватной и неадекватной.

Вывод: на основе реакции человека может быть сделан определённый вывод о том, что из себя представляет человек, можно ли с ним иметь дело и есть ли смысл тратить на него своё время.

Методика проведения тестирования

- Заранее определите время, место и обстоятельства устраиваемой акции, а также метод (разговор или наблюдение), цель и тему разговора.

- Соберите как можно больше информации по теме разговора.

- Выберите тактику (порядок, способ и стиль) предъявления информации человеку.

- Продумайте начало и окончание разговора, чтобы у человека осталось желание встретиться с вами ещё раз.

- Продумайте пути отхода: нейтральную тему для разговора или лёгкий выход из созданной вами ситуации.

В ходе наблюдения внимательно отслеживайте:

- вербальное поведение (ключевые слова, тон и тембр голоса, паузы и т.д.)

- невербальное поведение (мимика, жесты, взгляд, перемещения в пространстве и т.д.)

Помните о том, что реакция человека на неожиданный вопрос или трудную ситуацию может быть неадекватной. Имейте для этого случая пути отхода: в случае разговора на неудобную тему, смените тему разговора на иную, также заранее подготовленную; в случае возникновения трудной ситуации помогите человеку её преодолеть либо оставьте его на какое-то время и подготовьте другую акцию.

Мелочи, раскрывающие суть человека

Если вы хотите лучше узнать человека, обращайте внимание на мелочи, как это делал знаменитый вымышленный сыщик Шерлок Холмс.

Присмотритесь к тому, как человек одевается. Одежда очень многое рассказывает о человеке. Чем более экстравагантная и необычная одежда - тем больше у человека внутренних комплексов и проблем. Как правило люди, предпочитающие броскую, яркую одежду, не отличаются большим умом, поэтому и компенсируют его отсутствие яркой необычной одеждой. Чем проще человек одевается, тем больше в нём внутреннего содержания (развитый разум, совесть, доброжелательность).

Обратите внимание на то, над чем смеётся человек, какие анекдоты рассказывает, вокруг чего он строит свои рассказы, что он любит обсуждать. Хочет он того или не хочет, но то, о чём человек говорит - выдаёт все его желания, устремления, цели и страхи.

Если человек постоянно обсуждает деньги, а в анекдотах высмеивает человеческие пороки, связанные с обладанием деньгами, - значит, этот человек имеет слабость к деньгам, его можно легко купить просто посулив ему определённую сумму денег. Скорее всего это небогатый человек и никогда богатым стать не сможет, поскольку деньги имеют свойство избегать таких людей и надолго у них не задерживаются.

Если человек постоянно обсуждает секс и всё, что с ним связано, - значит у него слабость именно в этой сфере жизни. Его легко купить, если дать ему сексуальное удовлетворение.

Если человек постоянно говорит о каких-то возвышенных вещах, - о любви, счастье, помощи ближним и т.д. - значит слабость у человека скрывается именно здесь. Скорее всего он либо добродушный человек, грезящий найти своё Высшее предназначение, поскольку реальная жизнь ему не очень интересна в силу каких-то причин, либо бесплодный мечтатель, который старается компенсировать неудачи реальной жизни рассуждениями о чём-то таинственном и загадочном. Последнего легко поймать на крючок, если убедить его в том, что ваша встреча не случайна и что это Высшие Силы позаботились о том, чтобы свести вас вместе... Как правило, на такого человека можно положиться, поскольку его сложно подкупить. Но его помощь будет очень ограниченной в силу того, что он не умеет решать реальные задачи в реальной жизни (например, он может не уметь зарабатывать деньги или не уметь строить отношения с людьми).

Присмотритесь к тому, как человек покупает еду в магазине. Если он берёт первое попавшееся и быстро уходит из магазина, значит он нетерпелив, легкомысленен, скор в принятии решений, о которых потом часто жалеет. Так же он не задумывается о том, что вредно, что полезно, а просто механически живёт, полагаясь на случай. Если же человек долго выбирает себе еду в магазине, прежде чем её купить, значит он терпелив и осторожен; прежде чем сделать что-то серьёзное, он трижды подумает и из-за этого часто упускает хорошие возможности. При этом он всегда выбирает для себя только самое лучшее, не полагаясь на случай.

Обращайте внимание на любые мелочи, которые могут что-то рассказать о человеке: на то, как он причёсывается, как чистит обувь, как реагирует на те или иные слова, как держит руки, как отвечает на телефонные звонки, как смотрится в зеркало, на что тратит свои деньги и т.д. Человек вольно или невольно раскрывается в каждом своём слове, в каждом своём поступке... Смотрите внимательнее и человек будет перед вами словно открытая книга.

Вопросы для самопроверки

- Что необходимо выявить во время тестирования человека?

- Какова схема, по которой проводится тестирование?

- Какова методика проведения тестирования?

- На какие мелочи нужно обращать внимание, наблюдая за человеком?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Кто вам нужен?

Разберитесь в том, какие люди вам интересны и необходимы в первую очередь:

- по полу, возрасту и положению: мужчины, женщины, молодые, пожилые, семейные, одинокие, с детьми...

- по профессии: бизнесмены, чиновники, психологи, музыканты, ювелиры, продавцы, водители...

- по предпочтениям: вегетарианцы, любители шахмат, футбольные фанаты, любители путешествий...

- по возможностям: разумные, неразумные, обеспеченные, необеспеченные, знающие иностранные языки, имеющие награды...

- по слабостям и склонностям: эзотерики, мистики, верящие в Бога, атеисты, алчные, похотливые, добрые, сдержанные...

В зависимости от того, какие люди вам интересны, продумайте места, где вы их можете найти и способы заинтересовать их.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Широта окружения

Чем больше знакомств - тем шире окружение, чем шире окружение - тем богаче возможности.

Если вы хотите иметь в друзьях наиболее влиятельных людей - заводите сначала знакомства с их друзьями и друзьями их друзей. Для этого вам нужно нести какую-то ценность, чтобы они заинтересовались вами.

Подумайте, чем вы могли бы поделиться с окружающими людьми!

Выбор мест для знакомств

Знакомьтесь с как можно большим количеством людей. Разумеется, важно не количество, а качество, но поначалу вам всё равно предстоит набрать некоторое количество знакомств, чтобы оно со временем переросло в качество.

Идите туда, где вы чувствуете себя комфортно и можете непринуждённо завести разговор с незнакомым человеком.

Такими местами могут быть:

- библиотеки

- музеи

- книжные магазины

- ярмарки

- клубы по интересам

- парки отдыха

- концертные площадки

Бары и рестораны - не самые удачные места для знакомств. В этих местах одинокие люди не склонны к общению с незнакомыми, поэтому риск быть отвергнутым резко возрастает.

Заводите разговор на интересующие ваших собеседников темы, интересуйтесь их мнением по тому или иному вопросу. Например, у девушки в книжном магазине можно спросить, что она думает по поводу той или иной книги, которую вы наметили купить кому-либо в подарок, а у юноши - спросить его мнение по тому или иному политическому, экономическому или военно-техническому вопросу.

Делайте всё по плану

Тщательно планируйте свои выходы на знакомства. Одевайтесь подобающим образом, берите с собой визитки и примеры своих творческих работ.

Отправляйтесь куда-либо не реже двух раз в месяц. Начните со знакомых мест и постепенно расширяйте свою географию, отправляясь в менее знакомые места. Берите с собой друзей и знакомых. Проводите время с пользой - посвящайте своих друзей и знакомых в свои творческие планы и спрашивайте их мнение о той или иной своей работе.

После каждого выхода анализируйте, что вы ощущали. Тщательно проанализируйте все свои положительные переживания и старайтесь отыскать их источник. Поняв, что именно ведёт к положительным ощущениям, постарайтесь почаще оказываться с подобных ситуациях.

Имейте, что сказать

Чтобы завести разговор с кем-либо, иногда достаточно просто улыбнуться или задать банальный вопрос. Но для того, чтобы разговор был интересным для собеседника, вам надо иметь, что сказать. Поэтому старайтесь всегда быть информированными о том, что происходит в мире:

- читайте новости

- знакомьтесь с рецензиями на новые книги, спектакли и фильмы

- запомните несколько приличных анекдотов и при случае рассказывайте их своим новым знакомым: ничто так не сближает людей, как хороший, дружелюбный смех!

Всегда имейте наготове несколько интересных историй о своём прошлом, которые вы могли бы рассказать новым знакомым. Заранее продумайте и отрепетируйте, как вы будете их рассказывать, - на диктофон, перед зеркалом или перед друзьями.

Вопросы для самопроверки

- Что делать для того, чтобы иметь в друзьях наиболее влиятельных людей?

- В каких местах можно непринуждённо завести знакомство?

- На какие темы нужно заводить разговоры?

- Что всегда нужно иметь наготове, чтобы рассказать новым знакомым?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Интересные истории

Оцените, сколько интересных историй, притч и анекдотов вам удалось рассказать своим знакомым за последний месяц? Не повторяетесь ли вы? Не рассказываете ли вы один и тот же анекдот одним и тем же людям по несколько раз, как заезженная пластинка? Смеются ли люди, когда вы рассказываете им свои анекдоты или снисходительно улыбаются?

Постепенно расширяйте свой репертуар и соотносите интересы людей с историями, которые вы им рассказываете.

Упражнение 2. Вежливые вопросы

Позвольте, чтобы ваш новый знакомый говорил только о себе, не давая ему осознать это. Вежливыми вопросами возвращайте его в русло нужного вам течения разговора, - но так, чтобы он не ощущал негатива или пренебрежения.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Сила окружения

Тот, кем вы являетесь в данный момент - ваши личностные особенности, желания, стремления, намерения, общественный статус, образ жизни и уровень доходов - всё это результат вашего окружения в прошлые годы. И то, кем вы будете через 10-15 лет, почти полностью зависит от вашего нынешнего окружения. Поэтому создавая своё окружение - выбирайте самых лучших, наиболее достойных и уважаемых людей, - таких, каким вы хотели бы быть сами.

Не забывайте: окружающие судят о вас не только по вашему костюму и словарному запасу, но и по вашему окружению. Поэтому будьте осмотрительнее, проводите время только с достойными людьми! Помните, как только среди ваших знакомых появится хотя бы один достойный человек, тут же к вашей компании начнут подтягиваться и остальные достойные люди. И наоборот, стоит только среди ваших знакомых завестись одному маргиналу, как тут же все достойные люди начнут разбегаться.

Поэтому сразу после знакомства проверьте человека "на вшивость": избегайте маргиналов (алкоголиков, наркоманов, тунеядцев и т.д.) и обманщиков.

Ситуации, в которых можно моментально понять суть человека

Существует три основные ситуации, оказавшись в которых человек наиболее ярко и честно проявляет себя:

- в уединении

- в порыве страсти

- в новых обстоятельствах.

Если вы хотите понять человека, присмотритесь к тому, как он ведёт себя в этих ситуациях.

В уединении

Поговорите с человеком один на один, узнайте как он живёт, какие у него ценности, приоритеты и цели; если получится - посмотрите, как он работает, какие эмоции при этом испытывает и срывается ли, если что-то не выходит. Многое говорит о человеке его жильё - если вас приглашают в гости, не отказывайтесь - вы можете многое узнать о человеке. А если вас в гости не приглашают - посмотрите фотографии в социальных сетях, по ним тоже многое можно сказать о человеке.

В порыве страсти

Понаблюдайте, как человек общается с другими людьми; часто ли он ссорится и конфликтует. Если он конфликтен, понаблюдайте за ним со стороны, когда он будет в ярости. Скажите ему в этот момент что-нибудь отвлекающее и ни к чему не обязывающее (например: "завтра в филармонии будет шикарный концерт мужского хора; пойдёшь?") и понаблюдайте за его реакцией. Понаблюдайте также за тем, как человек относится к противоположному полу - впадает ли в ступор при виде красивой девушки/умного мужчины или наоборот, бегает за каждой юбкой/каждым кошельком! Как ведёт себя при знакомстве и после знакомства? Говорит ли плохо о других людях за их спиной?

В новых обстоятельствах

В каждом человеческом мозге существует программа реагирования на обстоятельства, и поскольку большинство людей - рабы своих привычек и зависимостей, - они ведут себя как роботы, думая по шаблонам и неосознанно принимая решения. В результате мы не знаем, какие они на самом деле и на что способны. Но в новых обстоятельствах эта система даёт сбой и человек демонстрирует свой настоящий внутренний мир: раздражительный человек начинает раздражаться, глупый человек начинает тупить, вор начинает воровать и т.д. Поэтому важно наблюдать за человеком именно тогда, когда он сталкивается с чем-то необычным, непривычным и неудобным. Только тогда он проявляется во всей красе.

Несколько общих рекомендаций

1. Общайтесь с людьми разных интересов и сфер влияния.

Не ограничивайте свой круг общения исключительно представителями одной профессии или одного мировоззрения. Наоборот, разнообразие в общении делает жизнь ярче, интереснее, помогает лучше понимать людей. Избегайте только маргиналов и обманщиков.

2. Сознательно поддерживайте отношения с людьми, мировоззрение которых сильно отличается от вашего.

Эти люди - не враги вам, а помощники - они расширяют ваше сознание, кругозор и помогают вырабатывать терпимость.

3. Общайтесь с позитивными людьми, достигшими успеха за счёт собственных усилий, а не за счёт обмана или насилия.

Очень важный момент: позитивные люди смогут поддержать вас в трудную минуту и помочь в реализации ваших планов, тогда как негативно настроенные люди сами погрязают в негативе, и вас поволокут за собой.

Вопросы для самопроверки

- От чего зависит то, кем вы будете через 10-15 лет?

- По каким параметрам вас оценивают окружающие люди?

- В каких ситуациях можно моментально понять суть человека?

- Почему не нужно ограничивать круг общения представителями одной профессии?

- Чем полезны люди с иным мировоззрением?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Тест

Для определения ваших сегодняшних навыков и эффективного планирования по приобретению нужных навыков в будущем, проведите небольшой тест, ответив на следующие вопросы:

- Считаете ли вы себя интересным человеком?

- Есть ли среди ваших знакомых интересные люди?

- Кто среди ваших знакомых наиболее эффективен в установлении и поддержании деловых связей? Почему?

- Со сколькими новыми людьми вы познакомились сегодня?

- Со сколькими новыми людьми вы познакомились в этом году?

- Со сколькими людьми вы в среднем общаетесь за день?

- Сколько людей у вас находится в ближнем круге (семья, родственники, близкие друзья) и дальнем круге (единомышленники, коллеги по работе)?

- К кому из них вы могли бы обратиться за помощью в случае необходимости и гарантированно получить её?

- Поддерживаете ли вы отношения со старыми друзьями, школьными товарищами, коллегами по прошлой работе?

- Если бы вы баллотировались на пост губернатора, сколько бы знакомых за вас проголосовало?

- Сколько из знакомых могли бы вам дать свои рекомендации?

- Сколько в вашем окружении людей, обладающих реальной властью, большими деньгами или хорошими знаниями?

- Как вы общаетесь с теми, кто стоит ниже вас?

- Как вы общаетесь с теми, кто занимает более высокий пост, чем вы?

- Сколько денег в месяц вы тратите на подарки своим знакомым?

Оцените по 10-балльной шкале эффективность вашего общения с окружающими людьми. Насколько удовлетворены общением вы и они? Получают ли люди от вас что-то ценное или только вы от них стараетесь что-то взять?

Упражнение 2. Визитка

Нарисуйте себе визитку и возьмите за правило носить с собой 5-10 визиток, чтобы при случае раздавать их новым знакомым. Отразите на визитке не только ФИО и координаты, но и те проблемы, которые вы решаете.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Что такое нетворкинг?

Нетворкинг - это построение персональной сети знакомств и деловых контактов с тем, чтобы с помощью круга друзей и знакомых максимально быстро и эффективно решать сложные жизненные и профессиональные задачи.

Зачастую связи могут больше, чем деньги. Например, для того, чтобы устроить ребёнка в хорошую школу достаточно иметь нужные связи в школе, в то время как деньги не всегда могут решить вопрос.

Суть нетворкинга - выстраивание долгосрочных доверительных отношений с нужными людьми на основе взаимной пользы.

Фундаментальные законы нетворкинга

- Сеть знакомств нужно строить целенаправленно

- Знакомиться можно со всеми, но поддерживать отношения нужно только с нужными людьми (вкладывать время и деньги в людей, с которыми вы не планируете вместе работать над какими-либо проектами, учиться или отдыхать - глупо)

- Нравиться нужно только своей целевой аудитории.

Историческая справка

В 1969 году американскими психологами Стэнли Милгрэмом и Джеффри Трэверсом была выдвинута теория «шести рукопожатий», которая заключается в том, что каждый человек опосредованно знаком с любым другим жителем планеты через цепочку общих знакомых, в среднем состоящую из пяти-шести человек. При этом Милгрэм опирался на данные психологических экспериментов, проведённых в двух американских городах. Жителям одного города было роздано 300 конвертов, которые надо было передать заранее определённому человеку, живущему в другом городе. При этом, конверты можно было передавать только через своих знакомых и родственников. В результате до нужного адресата дошло 60 конвертов. Проведя подсчёты, Милгрэм определил, что в среднем каждый конверт прошёл через пять-шесть человек. Так и родилась его теория «шести рукопожатий».

Наиболее часто встречающиеся ошибки

Занимаясь построением сети знакомств, нельзя:

- строить сеть хаотично

- путать сеть с финансовой пирамидой

- упускать новые возможности для знакомств

- надолго исчезать из поля зрения нужных людей

- ожидать сиюминутных результатов

- сдаваться при неудачах

- пытаться использовать других людей

- слепо подражать другим людям

- стесняться позиционировать себя как эксперта в чём-либо.

Вместо этого нужно:

- строить сеть целенаправленно

- искать новые возможности познакомиться с новыми людьми

- время от времени напоминать о себе

- давать людям больше, чем рассчитываешь получить от них в будущем

- найти свой стиль и выстроить имидж

- позиционировать себя не только как эксперта, но и как хорошего человека, у которого есть достаточно материальных и нематериальных ресурсов, чтобы бескорыстно поделиться ими в случае необходимости.

Какие у вас есть ресурсы?

Ресурсы бывают пяти видов:

1. Материальные ресурсы (деньги и всё, что на них можно купить: дома, автомобили, бытовая техника, брёвна, мебель, книги, компьютеры, золотые украшения, дачи, сараи, гаражи, одежда, обувь, спортивные тренажёры и т.д.). Всё, что можно потрогать руками, купить и продать.

2. Информация. Информация - это не знания. Информация легко копируется, быстро устаревает и имеет ценность только до тех пор, пока ею владеют лишь избранные. Поэтому чем более уникальной и ценной информацией вы владеете - тем более вы будете востребованы как специалист.

3. Знания и навыки (умение танцевать, водить автомобиль, строить дачи, преподавать йогу, играть на гитаре, воспитывать детей, ремонтировать компьютеры, писать тексты, рисовать, фотографировать, смешить, инвестировать деньги, проводить переговоры, доводить начатые дела до конца и т.д.). Всё, что вы можете сделать и получить результат.

4. Знакомства (люди, которых вы знаете, у которых есть нужные вам ресурсы и которые могут вам помочь в достижении ваших целей). Практически любых целей можно достичь, имея нужные знакомства. Поэтому инвестировать имеющиеся ресурсы (в первую очередь, время и деньги) разумнее всего в знакомства с нужными людьми.

5. Время. Самый ценный ресурс. Его мало и оно тратится со скоростью 24 часа в сутки. Однако его можно разумно экономить, вкладывая своё время только в те дела, которые ведут вас к поставленным целям и делают вас и окружающих людей счастливыми. А ещё можно купить чужое время, сэкономив своё - если нанять помощника и делегировать ему часть своих обязанностей. Богатые люди именно так и делают.

Чем больше у вас этих ресурсов - тем богаче вы и тем легче вам привлекать к себе нужных людей. И чем больше пользы вы можете принести людям, тем охотнее они будут с вами знакомиться и идти на контакт.

Вопросы для самопроверки

- Что такое нетворкинг?

- Почему знакомиться можно со всеми, но поддерживать отношения нужно только с избранными?

- Какие ошибки чаще всего допускают люди, занимаясь созданием сети знакомств?

- Почему инвестировать имеющиеся ресурсы разумнее всего в знакомства с нужными людьми?

- Как можно экономить самый ценный ресурс - время?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Подготовка к нетворкингу

1. Подготовьте краткую автобиографию или хотя бы список фактов о себе, которые вы готовы обнародовать.

2. Подготовьте список своих профессиональных навыков: какую пользу вы можете принести другим как профессионал в своём деле?

3. Оцените свои ресурсы: чем вы богаты и готовы поделиться с окружающими?

4. Оцените свои перспективы: с какими людьми вы желаете установить дружеские и профессиональные связи?

5. Подумайте, как именно вы будете себя позиционировать, чтобы другим было интересно с вами общаться.

Упражнение 2. Путешествуем с пользой

Купите путёвку в другой город (или другую страну). По дороге познакомьтесь со случайным попутчиком и постарайтесь узнать о нём как можно больше. При том не забывайте определённым образом себя позиционировать. Ваша задача - сделать так, чтобы у вас остались контакты этого человека, а у него - добрая память о вас и желание увидеться с вами ещё раз.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором или его импрессарио. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

Скайп импрессарио: [должность вакантна]

Страница Вконтакте импрессарио: [должность вакантна]

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Подробнее о том, чем информация отличается от знаний можно прочитать тут: http://v-lavrov.livejournal.com/7156.html