Что такое стратегический анализ?

Стратегический анализ - это процедура независимой проверки и оценки миссии, корпоративных целей и ценностей, а также репутации и подготовки кадров с целью разработки стратегии развития компании в долгосрочной перспективе.

При разработке стратегии важно ответить на такой вопрос, как:

- Какой нужен результат?

Для ответа на этот вопрос нужно прояснить такие вопросы, как:

- что делать?

- где делать?

- когда делать?

- как делать?

- кто будет ответственным за то или иное дело?

Этапы стратегического анализа

При разработке стратегии компании необходимо последовательно двигаться по следующим этапам анализа:

1. Анализ отрасли

Определение оборота и прибыльности отрасли в целом на текущий момент и в перспективе.

Задача-минимум: иметь показатели не ниже средних по отрасли

Задача-максимум: стать ведущей компании отрасли

2. Анализ конкурентов

Изучение действий конкурентов в прошлом и прогнозы на будущее

Задача-минимум: оценить перспективы своего развития с точки зрения конкурентов

Задача-максимум: найти возможность влиять на решения конкурентов

3. Анализ положения компании

Оценка устойчивости и эффективности работы компании

Задача-минимум:

Задача-максимум:

4. Позиционирование

Определение конкурентных преимуществ

Задача-минимум: найти и зафиксировать конкурентные преимущества

Задача-максимум: инвестировать средства в развитие тех бизнес-процессов, которые позволят завоевать и сохранить лидерство в перспективе.

[Источниками ваших конкурентных преимуществ являются явно выраженные отличия от конкурентов: другая целевая аудитория, другие запросы, другие географические зоны, другое качество продукции или другой ценовой диапазон. Важно сформировать такую ценность в глазах потенциальных покупателей, которую они не смогут получить у ваших конкурентов.]

5. Анализ возможностей

Поиск новых возможностей и оценка новых направлений развития

Задача-минимум:

Задача-максимум:

6. Выбор стратегии

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Что такое персональный бренд

Персональный бренд - это грамотно выстроенный образ, который характеризует вас как делового, надёжного и ответственного партнёра, мастера своего дела. Бренд делает вас узнаваемым и помогает продавать своё время и свои услуги по более высокой цене.

Для того, чтобы ваш бренд оставался сильным, нужно его постоянно поддерживать. Для этого каждое утро задавайте себе 5 вопросов:

1. В чём моя цель?

2. Что я сегодня могу сделать для достижения моей цели?

3. Какой результат я хочу получить?

4. Что полезного я могу сегодня сделать для других?

5. Какую книгу я сегодня буду читать?

Как выстроить персональный бренд?

Вне зависимости от того, какую репутацию вы имеете сейчас и какую хотите иметь в будущем, вам нужно сделать ряд действий, которые приблизят вас к вашей цели:

1. Определите, в какой сфере вы хотите стать экспертом.

2. Начните думать о себе как о бренде.

3. Выстраивайте свой бренд в соответствии с запросами целевой аудитории.

4. Создайте красивую легенду.

5. Окружите себя успешными людьми.

6. Будьте на виду (заведите блог, напишите книгу, публикуйтесь в СМИ).

7. Создавайте ценность для других людей.

Вопросы, которые нужно себе задать перед построением бренда

- Кем я хочу быть?

- Зачем я пришёл в этот мир?

- Каковы мои таланты и способности?

- Какие таланты и способности мне нужно развить, чтобы быть полезным людям?

- Что я делаю легко и без усилий?

- Что приносит мне удовольствие?

- Что приносит мне радость и счастье?

- Каким я вижу своё будущее?

- К чему я стремлюсь?

- Какова моя цель?

- Что меня отличает от других людей?

- Каким меня видят окружающие люди?

- Что нравится во мне окружающим людям?

- Что люди думают обо мне?

- Что люди ценят в моей работе?

- Какими своими достижениями я горжусь?

- Какими моими достижениями гордятся родные и друзья?

- Каким я хочу, чтобы меня знали окружающие люди?

- Какую память о себе я хочу оставить после смерти?

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Что такое личная эффективность?

Личная эффективность - это умение достигать запланированных результатов минимальными средствами и за минимальное время.

Существует три основных момента личной эффективности:

- постановка чётких и конкретных целей

- управление ресурсами (время, деньги, связи и т.д.)

- влияние на окружающих людей

Эффективность своей работы можно оценить по тому, насколько быстро мы получаем нужный результат. Если мы тратим один день и получаем 100 рублей - это одна эффективность. Если же мы тратим один час и получаем 1 000 рублей - это совершенно иная эффективность.

Оцените свою эффективность в данный момент и стремитесь к тому, чтобы увеличить её.

Для того, чтобы увеличить личную эффективность, необходимо в первую очередь сделать две вещи:

- провести анализ своего рабочего времени

- оптимизировать это время

Фундаментом для развития личной эффективности является умение доводить начатые дела до конца (способность ставить перед собой цели и достигать их, а также способность выполнять данные обещания).

Инструменты повышения личной эффективности

Существует несколько основных инструментов повышения личной эффективности:

- Планы (составляйте списки дел на предстоящий день, неделю, месяц)

- Концентрация (сконцентрируйте всё внимание на важных делах)

- Информационный голод (минимизируйте информационные потоки во время работы)

- Итоги (подводите итоги дня, недели, месяца)

Вопросы для самопроверки

- Что такое личная эффективность?

- Каковы три основных момента личной эффективности?

- Каковы основные инструменты повышения личной эффективности?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Вопросы, которые нужно себе периодически задавать

Существует ряд вопросов, которые нужно себе периодически (лучше всего каждый день) задавать, чтобы понимать - двигаемся ли мы или стоим на месте:

- Что я сегодня делал?

- Что я сегодня сделал?

- Что нового я узнал за последние два дня?

- Сколько денег я заработал за неделю?

- Какой вклад я сделал в сферу здоровья?

- Какой вклад я сделал в сферу взаимоотношений?

- Сколько времени я потратил на общение с интересными людьми?

- Двигаюсь ли я к достижению поставленных целей?

- Что мне мешает достичь целей прямо сейчас?

- Какое решение я могу принять, чтобы быстрее достичь поставленных целей?

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Что такое КП?

Если у вас готово УТП, самое время готовить КП - коммерческое предложение. Коммерческое предложение - это максимально сжатое в объёме предложение ваших товаров или услуг потенциальным клиентам.

Важно понимать, что КП не может быть шаблонным, скучным и неинтересным. Наоборот, эффективное коммерческое предложение характеризует:

- индивидуальность

- живость

- актуальность

Рассылка КП с УТП по базам профильных компаний и предприятий - один из наиболее простых и недорогих средств привлечения новых клиентов для начинающих свой путь в бизнесе.

Как убедить потенциальных клиентов работать именно с вами

Чаще всего высланное вами коммерческое предложение помечается получателями как 'спам' и летит в корзину.

Это происходит:

- сразу после получения письма

- сразу после открытия письма

- сразу после прочтения письма

Чтобы преодолеть первый барьер, необходимо привлечь внимание потенциальных клиентов к своему письму, проставив ту или иную интересную, проблемную тему либо заголовок письма.

Чтобы преодолеть второй барьер, необходимо в самом начале письма указать выгоду, от которой невозможно было бы отказаться.

И наконец, третий барьер можно преодолеть, если написать письмо нестандартно, интересно и интригующе.

При этом, объём вашего коммерческого предложения не должен превышать одну страницу: цените время других людей! Они не будут читать письмо объёмом 20 страниц, чтобы узнать, что вы им хотите продать. Напишите на одном листе только суть вашего предложения и выгоду. Тогда положительных откликов будет значительно больше.

Формулировка оффера КП

В самом начале письма кратко изложите оффер - суть вашего коммерческого предложения.

Оффер должен содержать выгоду для клиента, а не расписывание уникальных характеристик вашего продукта. Для того, чтобы познакомить с уникальными характеристиками вашего продукта, высылайте клиенту УТП, если он заинтересуется. А в коммерческом предложении сделайте акцент на выгоду. Например, вместо того, чтобы писать в КП:

Мы приглашаем Вас посетить наш семинар!

Мы предлагаем Вам купить наши замечательные книги!

пишите:

Мы знаем как заработать до $1000 на каждой Вашей транзакции!

Мы можем увеличить оборот Вашей компании на 40-60% в месяц!

Оффер всегда должен быть интересным и заманчивым! Если вы будете говорить с потенциальными клиентами на языке выгоды, то ваши коммерческие предложения принесут вам хорошие доходы.

Оформление КП

Наибольшей популярностью пользуются такие форматы, как презентации в PowerPoint или оформленные в фирменном стиле компании листы в формате PDF. Если вы работаете на рынке B2B (бизнес для бизнеса) или B2G (бизнес для государства), то разумнее использовать именно эти форматы.

Но если вы работаете на рынке B2C (бизнес для клиента) и обращаетесь непосредственно к людям, а не компаниям, то вы можете сделать КП в любых других удобных для потенциальных клиентов форматах: в виде серии иллюстраций, комикса, анимации и т.д.

Вопросы для самопроверки

- Что такое коммерческое предложение?

- На каких этапах высланное КП летит в корзину и как преодолеть эти барьеры?

- Что такое оффер?

- Как оформить КП?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Готовим КП

На основе УТП подготовьте коммерческое предложение на одном листе. Тщательно продумайте заголовок, распишите выгоды, которые получит клиент и красиво оформите, чтобы читать ваше предложение было приятно.

Не забудьте, что кроме заголовка и оффера, в КП должны быть:

- короткое убеждение (отзывы известных людей, именитых клиентов или другие аргументы)

- ограничение по времени (ограничивайте своё предложение в контексте времени или количества товара. Например:

Предложение действует только до 30 апреля 2016 года, с 1 мая цена будет в два раза выше!

или

На складе осталось только 10 компьютеров! Поторопитесь!

- призыв (сделайте то-то и то-то, чтобы получить выгоду)

- контакты (укажите, как и когда можно с вами связаться)

Упражнение 2. Рассылаем КП по базе клиентов

Подготовьте свою индивидуальную клиентскую базу (в соответствии со спецификой вашего продукта) и рассылайте каждый день своё коммерческое предложение хотя бы 10 потенциальным клиентам.

По возможности, обращайтесь персонально к конкретным людям, принимающим решения или отвечающим в компании за закупки: к собственникам, руководителям, генеральным и коммерческим директорам, начальникам отделов закупок и их заместителям.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Поиск новых клиентов

Любые продажи начинаются с поиска клиентов. Не будет клиентов - не будет продаж.

Существует 3 основных способа поиска клиентов:

- 'холодные' звонки

- массовые рассылки

- 'сарафанное радио'

Первые два способа относительно просты и недороги, поэтому многие компании и бизнесмены используют эти методы в своей работе. Однако конверсия (соотношение разосланных приглашений и откликов) 'холодных' звонков и рассылок - почти нулевая. Гораздо продуктивнее использовать такой метод, как 'сарафанное радио'.

Преимущества 'сарафанного радио'

Важнейшее преимущество 'сарафанного радио' - отсутствие навязывания и формирование высокой ценности вашего товара или услуги в глазах клиента. 'Холодные' звонки и массовые рассылки, напротив, формируют низкую ценность вашего предложения и от него начинают отмахиваться как от назойливой мухи. Поэтому, если никто не покупает ваш товар/услугу и вам нужно отчаянно искать клиентов, чтобы впарить им свой товар - значит что-то не так с вашим товаром либо с вашим позиционированием. Потому что если вы даёте уникальный качественный товар и правильно себя позиционируете, то клиенты будут встраиваться к вам в очередь сами. Вам не нужно будет бегать за ними.

Именно в этом и заключается суть 'сарафанного радио': ваши клиенты, довольные покупкой, сами будут рассказывать своим друзьям и знакомым о вашем товаре. Поэтому втопку пустую лидогенерацию, - заботьтесь лучше о качестве товара, поддерживайте высокий уровень сервиса для постоянных клиентов и правильно себя позиционируйте. Остальное сделают ваши клиенты.

'Сарафанное радио' - непростой метод, но он даёт хорошие долговременные результаты:

- помогает сэкономить значительную часть времени и денег, выделяемых на рекламу

- позволяет увеличить маржу без повышения отпускных цен

- поддерживает хорошую репутацию

Средства позиционирования

Разумеется, сами по себе клиенты не будут нахваливать ваш товар. Но им можно в этом помочь.

Одно из лучших средств для этого - отзывы о вашей работе. Просите ваших постоянных клиентов оставлять свои отзывы и публикуйте их на своём сайте. Одновременно с этим, на вашем сайте должна быть исчерпывающая информация о товарах и услугах, а также ваших достижениях в прошлом и далекоидущих целях.

Заведите корпоративный ежедневнообновляемый блог (лучше всего в ЖЖ или на собственном хостинге), а также страничку в одной из популярных социальных сетей (лучшая сеть для продвижения вашего бизнеса на данный момент - 'Вконтакте'), чтобы знакомить ваших потенциальных и постоянных клиентов с вашей работой.

Публикуйте на своём сайте и в блоге как можно меньше рекламы и как можно больше полезной, проверенной информации. Соотношение полезной информации и рекламы не должно быть выше чем 80:20. Не считайте своих клиентов дураками: скрытую рекламу они хорошо видят и теряют доверие к вам. Лучше публикуйте то, что вам было бы интересно узнать самим.

Вопросы для самопроверки

- Какие существуют способы поиска новых клиентов?

- Что такое конверсия?

- В чём преимущества 'сарафанного радио'?

- Какая информация должна быть на вашем сайте?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Собираем отзывы

Как только вы продадите первые товары или услуги, соберите отзывы о своей работе. Они помогут вам в дальнейшем при продвижении ваших товаров или услуг на рынке.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Что такое бизнес-модель?

Бизнес-модель представляет собой концептуальное описание предпринимательской деятельности, необходимое для чёткого видения задач и перспектив выбранного дела, а также формирования цены и выстраивания определённой стратегии действий.

Бизнес-модель складывается из трёх важнейших элементов:

- продукт

- клиенты

- продажи

Когда все три элемента чётко прописаны, с цифрами и сроками, сразу понятно - стоит ли затевать бизнес, будет ли он прибыльным. Поэтому до того, как запустить бизнес, нужно чётко прописать бизнес-модель.

Для этого в первую очередь нужно определиться с продуктом:

- Что и где мы планируем производить?

- Что и где мы намерены закупать?

После этого нужно определиться с целевой аудиторией и сформировать образ потенциального клиента:

- Где мы планируем искать клиентов?

- Чем мы намерены привлекать их?

После этого нужно думать о продажах:

- Кому и где мы планируем продавать?

- Как мы намерены продавать?

Формирование цены

Как только вы определитесь с продуктом, клиентами и продажами, самое время сформировать цену на конечный продукт.

Цена складывается из трёх составляющих:

- себестоимость продукта

- расходы на транспортировку и хранение

- затраты на рекламу и продвижение

При этом цена является отражением той ценности, которую имеет ваш продукт. Поэтому чем выше ценность, - тем выше цена.

Ваша задача - с одной стороны, максимально снизить себестоимость продукта, транспортные расходы и расходы на хранение, а с другой - максимально повысить ценность продукта, чтобы маржа (разница между себестоимостью продукта и конечной стоимостью, которую вы положите себе в карман) была как можно выше.

Допустим, вы производите автомобили. Предположим, себестоимость производства одного вашего автомобиля составляет 500 000 рублей + 50 000 расходы на транспортировку, хранение и рекламу, а конечная цена автомобиля, по которой его закупают автодилеры - 650 000 рублей, то маржа составляет 100 000 рублей с автомобиля. Но если снизить себестоимость автомобиля до 450 000 рублей, а ценность автомобиля в глазах покупателей увеличить за счёт рекламы и продвижения бренда, то маржа будет значительно выше, - от 200 000 рублей и выше.

Выстраивание стратегии

Продумайте свою нишу и сегмент рынка, на который вы намерены ориентироваться:

- чем уже ниша - тем проще на ней закрепиться и сделать себе имя

- чем уже сегмент рынка (например, успешные бизнес-леди старше 30 - более узкий сегмент рынка, чем бизнесмены, а врачи - более узкий сегмент, чем специалисты с высшим образованием) - тем проще выявить потребности целевой аудитории и подать им продукт под нужным углом

Вопросы для самопроверки

- Что такое бизнес-модель?

- Из каких элементов складывается бизнес-модель?

- Из чего формируется цена на продукт?

- Что такое маржа?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Прописываем бизнес-модель

Чтобы успешно прописать бизнес-модель, заранее ответьте на ряд вопросов:

- Где вы планируете производить/закупать продукт?

- В каком количестве?

- Сколько это будет стоить?

- Где планируете хранить и реализовывать продукт?

- Почему продукт будут покупать именно у вас?

- Где вы планируете искать клиентов?

- Сколько вам будет стоить поиск клиентов?

- Как вы планируете продавать?

- Какова себестоимость одной продажи?

- За сколько вы планируете продавать готовый продукт?

- Сколько составляет маржа?

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Какие бывают клиенты?

Каким бы бизнесом вы не занимались, вашей целью должна быть помощь людям, а не просто успешный сбыт товаров или услуг. Но поскольку для поддержания бизнеса важна именно прибыль, то вам нужно уметь искать и привлекать клиентов.

Клиенты бывают четырёх видов:

- потенциальные покупатели

- разовые покупатели

- постоянные покупатели

- VIP-клиенты

Потенциальные клиенты вашего бизнеса всегда имеют выбор из нескольких альтернатив:

- купить у вас стандартный набор товаров/услуг

- сделать у вас заказ на уникальный, эксклюзивный набор товаров/услуг

- купить стандартный набор товаров/услуг у ваших конкурентов

- сделать заказ на уникальный, эксклюзивный набор товаров/услуг у ваших конкурентов

- ничего ни у кого не покупать

Ваша задача - сделать так, чтобы клиенты выбирали между двух альтернатив: купить у вас стандартный набор или эксклюзивный. Для этого нужно грамотно знакомить потенциальных клиентов с тем, какие выгоды они получат, приобретая товар у вас. Как правило такими выгодами являются:

- решение какой-либо проблемы клиента

- расширение возможностей

- достижение поставленных целей

Если вы сможете донести эти выгоды до ваших потенциальных и разовых клиентов, - они станут вашими постоянными покупателями или VIP-клиентами.

С какими клиентами предпочтительнее работать?

Далеко не все клиенты одинаково прибыльны: лишь 20% ваших клиентов будут давать вам 80% прибыли, а остальные 80% клиентов - 20% прибыли. Ваша задача - определить психологический портрет первых 20% клиентов и сосредоточиться в дальнейшем на поиске таких же. Если вы будете эффективно работать именно с ними, ваш бизнес будет расти и процветать.

Поэтому забудьте выражение о том, что "клиент всегда прав", отправляйте втопку лидогенерацию (бессмысленное увеличение лидов - то есть, потенциальных клиентов) и не хватайтесь за каждого клиента - ориентируйтесь только на тех, которые наиболее прибыльны. Это не значит, что остальных клиентов можно отвергнуть, - это значит, что для наиболее прибыльных клиентов (VIP-клиентов) нужно обеспечить максимально комфортное обслуживание, а для остальных - стандартное или чуть выше стандартного, выводя их по возможности в VIP-клиентов.

Помните о том, что цель бизнеса - помощь людям, а не извлечение прибыли. Разумеется, без прибыли бизнеса не бывает, но прибыль - это следствие бизнеса, а не цель.

Вопросы для самопроверки

- Какие бывают клиенты?

- Среди каких альтернатив делают выбор ваши потенциальные клиенты?

- С какими выгодами нужно знакомить потенциальных клиентов?

- С какими клиентами предпочтительнее работать?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Психологический портрет идеального клиента

Составьте психологический портрет идеального клиента для вашего бизнеса. Запишите его пол, возраст, социальное положение, профессию, должность, образование и доход, после чего подумайте:

- Какие проблемы волнуют вашего идеального клиента?

- О чём он мечтает?

- Какие цели перед собой ставит?

- Какие книги, журналы и газеты читает?

- На какие сайты заходит?

- Чего боится?

- На кого хочет быть похожим?

Упражнение 2. За что вам платят ваши клиенты?

Поразмышляйте, за что именно вам платят ваши клиенты: за процесс или за результат?

Допустим, если у вас ресторанный бизнес, то за что покупатели платят вам деньги: за то, чтобы утолить голод или им важна красота интерьера, комфорт во время еды?

Подумайте, какие внутренние потребности клиентов вы способны удовлетворить?

Рассчитайте свои затраты времени и прочих ресурсов на работу с текущими клиентами и выделите тех, на которых вы тратите больше времени, чем получаете прибыли и пересмотрите условия работы с ними, либо отправьте их к своим конкурентам.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Займитесь делом

Определите для себя, какое дело для вас является интересным. Определите, как и сколько времени вы хотели бы заниматься им.

Подбирая себе дело по душе, не ориентируйтесь исключительно на денежную выгоду, а выбирайте такое дело, которое будет приносить вам радость и будет способствовать вашему личностному росту. Может быть вы и не заработаете при этом много денег, но зато будете более счастливыми, нежели человек, выполняющий, словно раб, нелюбимую работу. Не уродуйте свой внутренний мир ради денег; ищите такое дело, занимаясь которым вы сможете ощущать себя "в своей тарелке".

Как правило, достойное и доходное занятие можно отыскать на стыке трёх элементов:

- интерес

- таланты и склонности

- польза для окружающих

Ищите то, без чего ваша жизнь была бы скучной и неинтересной.

Оцените свои таланты и склонности:

Если у вас сильное тело и хорошая двигательная память, то вы можете попробовать себя в спорте, танцах, ремесленничестве или на военной службе. При слабом теле вы можете проявить себя как психолог, педагог, врач, политик, преподаватель или продавец (слабое тело у многих людей компенсируется повышенной чувствительностью и тонкостью разума).

Если у вас хорошо подвешен язык, то можно попробовать себя в журналистике, юриспруденции или литературном творчестве. Если вы хорошо считаете и любите цифры - то можно попробовать себя в математике, экономике, программировании или инженерии. Если же от цифр вас клонит в сон и вы предпочитаете мыслить образами, то вы могли бы стать художником, архитектором, дизайнером или поэтом.

Если вы любите природу - то можете посвяти свою жизнь изучению растений, животных, Земли или космоса. А если вы обожаете технику - займитесь строительством, конструированием или техническими изобретениями.

+ Если вы занимаетесь не тем, что любите, вы никогда не достигнете успеха.

Не забывайте, что при желании любой талант в себе можно развить. Если вам очень хочется быть, к примеру, военным или космонавтом, но ваше здоровье оставляет желать лучшего - то вспомните пример полководца Александра Суворова! В детстве он был хилым, болезненным ребёнком. Но у него была заветная мечта - стать военным. Для того, чтобы подготовить своё тело к тяготам военной службы, он разработал для себя целую систему физических упражнений; научился скакать на лошади, преодолевать препятствия, плавать; ввёл в свой распорядок дня регулярные закаливающие процедуры: по утрам обливался холодной водой, спал даже зимой при открытом окне, не носил тёплого белья. В итоге он достиг своего - его взяли на военную службу... Так что, всё в ваших руках.

Первоначальные заработки

До того, как вы начнёте строить собственную бизнес-империю, вам нужно будет какое-то время поработать на будущее, чтобы заработать опыт, репутацию и первоначальный капитал.

Существует множество простых и эффективных способов заработка, которые не требуют больших капиталовложений. Вот несколько примеров:

•  Фотоуслуги. Купите фотоаппарат (или видеокамеру) - и снимайте свадьбы, юбилеи, дни рождения и т.д. Или делайте фотопортреты. Можете фотографировать всё подряд - а потом распространять снимки через stock-агенства (хранилища фотографий для дизайнеров в Интернете). Или начните сотрудничать напрямую с каким-нибудь популярным журналом.

•  Народные промыслы. Если вам нравится что-то делать своими руками, то займитесь каким-нибудь народным промыслом. Например, плетением из лозы. Из обычного природного материала, - прутьев, веток, лозы, камыша и даже соломы - можно изготовить множество полезных и красивых вещей: от грибных корзин и украшений до изящных шкатулок и ажурной мебели, стоящей весьма недёшево. Если вы решите заняться этим промыслом, возьмите острый нож и отправляйтесь на заготовку лозы. Лоза - это не что иное, как всем известная ива, верба, ракитник и т.д. Растут эти кустарники повсюду. Срезав пруты, очистите их от коры и хорошенько просушите на солнце. Перед самым плетением запарьте лозу в воде, чтобы она была гибкой и податливой. А что с ней делать дальше, читайте в специальных пособиях.

Есть также множество других народных промыслов: резьба по дереву, ручная вышивка, макраме, ковка, изготовление бочек, обжигание глины и т.д. Найдите что-то своё и научитесь этому.

•  Услуги переводчика. Если вам интересен какой-либо иностранный язык, то вы можете начать зарабатывать на этом. Просто заучивайте каждый день по 10 новых слов и по две-три разговорные фразы. И уже через месяц вы сможете переводить несложные тексты, а ещё через два-три месяца вы сможете предложить свои услуги первым клиентам.

Есть также множество других способов первоначального заработка: изготовление сувениров, ремонт квартир, изготовление мебели, организация бизнес-тренингов, техническое обслуживание автомобилей, проектирование ландшафта, оптимизация сайтов и прочее, прочее, прочее... Найдите свою сферу и приложите все усилия для того, чтобы достичь мастерства в выбранном деле. Учтите только, что работа на себя имеет ряд характерных особенностей, - таких, как негарантированный доход, ненормированный рабочий день, непонимание со стороны государственных чиновников и т.д. Но с другой стороны, вы сами выбираете, ЧТО делать, КОГДА и СКОЛЬКО.

Помните только: никогда не начинайте своё дело исключительно ради денег. Лучше займитесь тем, к чему душа лежит - творчеством, журналистикой, музыкой, спортом... Занимайтесь тем, что нравится, а деньги придут сами.

Любые возможности нужно целенаправленно искать, а не ждать, пока они появятся сами

Даже если вы ещё не нашли своё дело, то не сидите сложа руки. Займись хоть чем-нибудь. Не ждите, что интересная высокооплачиваемая работа сама "свалится" на вас. Пока вы лежите на диване и ждёте, - такой работе никак к вам не подобраться. Займитесь хоть какой-нибудь работой, пусть даже неинтересной - и тогда вы гарантированно получите "пропуск" на более лучшую и интересную работу.

+ Лучше быть хорошим плотником, чем плохим бизнесменом.

Не забывайте о том, что если вы - мастер своего дела, то ваша профессия автоматически будет уважаемой, почётной и достойно оплачиваемой. Вы можете быть поваром или резчиком по дереву и быть при этом более свободным и обеспеченным, нежели иной бизнесмен. Потому что всё зависит не от внешних условий, в которых вы находитесь, а от ваших внутренних установок. И ваше благосостояние зависит не от того, какова средняя заработная плата по профессии, а от того, насколько вы уникальны и востребованы как специалист.

Именно ваша профессия должна стать отправной точкой к собственному бизнесу, а не наоборот.

Вопросы для самопроверки

- На что нужно ориентироваться при выборе своего дела?

- На стыке каких элементов можно отыскать достойное и доходное дело?

- Чем может компенсироваться у людей слабость тела?

- Какие вы знаете простые и эффективные способы первоначального заработка?

- Почему лучше заняться неинтересной работой, чем ждать интересной?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Ищем таланты

Подумайте, в чём ваш талант? Какого рода дела вам по душе? Какого рода дела даются вам наиболее легко? Сам факт того, что какое-то дело даётся вам легко, означает, что вы можете стать грамотным и высокооплачиваемым специалистом в этом деле, а потом на основе этого дела построить доходный бизнес.

Упражнение 2. Оцениваем доходы

Подумайте о своих доходах. Сколько вы хотите получать за свою работу? Что вы готовы сделать для того, чтобы получать столько, сколько вам требуется для комфортной жизни? Какой вы видите свою работу в будущем? Через полгода... Через год... Через десять лет... Запишите всё это на отдельный лист бумаги и почаще заглядывайте туда.

Воспользуйтесь для этого готовым шаблоном:

1. Подробно опишите сферу деятельности, в которой вы являетесь (или хотели бы являться) специалистом.

___________________________

___________________________

2. В чём ваши преимущества по сравнению с другими специалистами в выбранной сфере деятельности? Чем бы вы хотели отличаться от других специалистов? Чем бы вы могли гордиться?

___________________________

___________________________

3. Оцените уровень своих нынешних доходов (заработная плата, авторские гонорары, проценты от вложенного капитала и т.д.) и тот уровень, к которому вы намерены стремиться в ближайшие 12 месяцев.

Сейчас ___________________________

Через год ___________________________

4. Опишите приемлемые для вас альтернативные способы увеличения доходов (не менее 3-х)

___________________________

___________________________

___________________________

5. Сколько времени в день вы тратите на повышение своих профессиональных навыков и сколько готовы тратить ради увеличения своих доходов в 2-3 раза?

Трачу ___________________________ ч.

Готов тратить ___________________________ ч.

(сюда вы можете включить и физические упражнения, и чтение специальной литературы, и тренинги)

6. Как бы повлияло на вашу жизнь существенное увеличение доходов? Что бы вы хотели приобрести? Куда хотели бы съездить? Какие подарки хотели бы сделать своим близким?

___________________________

___________________________

___________________________

7. Составьте подробный план действий на ближайшие 12 месяцев, следуя которому вы могли бы существенно увеличить свои доходы.

___________________________

___________________________

___________________________

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Механизмы профессионального роста

Путь к успеху и большим деньгам лежит через профессионализм и компетентность. Если вы являетесь экспертом в каком-либо вопросе, вы легко сможете обеспечить себе высокий уровень доходов. Вопрос только в том, чтобы ваша профессиональная компетентность была полезной людям, а также в том, чтобы окружающие вас люди знали о вас как об эксперте в каком-либо вопросе.

Хороший эксперт постоянно повышает уровень своего профессионализма, своей компетенции. Для этого существует три основных механизма профессионального роста:

- углубление знаний

- продвижение себя и своего имени (своего бренда)

- непрерывная практика

Для того, чтобы стать хорошим экспертом в чём-либо, необходимо затратить приблизительно 10 000 часов на изучение и практику того или иного вопроса. Кроме того, нужно умело продвигать своё имя и вести непрерывную практику, прикладывать свои усилия в нужном направлении.

Первый механизм профессионального роста: углубление знаний

Каждый день выделяйте минимум один час времени на изучение новой информации по предмету вашего интереса.

Читайте профессиональную литературу, рецензии, диссертации. Знакомьтесь с новыми идеями и коммерческими предложениями в области ваших интересов. Обязательно прошерстите социальные сети в интернете на наличие групп и компаний, занимающихся тем же, чем занимаетесь вы и изучите их опыт. Если нужно - заплатите за редкую информацию, но получите её. Не жалейте времени и денег на углубление своих знаний в области ваших основных интересов - всё это впоследствии окупится многократно. Разумеется, нет и не может быть никаких гарантий того, что вы потратите время и деньги на такие знания, которые завтра не устареют. Но такова жизнь, - в нашем мире нет ничего вечного и неизменного!

Второй механизм профессионального роста: продвижение себя и своего имени

Для того, чтобы вас узнавали и доверяли вам как эксперту, необходимо целенаправленно продвигать себя и своё имя (бренд) на рынке.

Что толку от ваших глубоких знаний, если о вас никто не знает?

Пишите книги, ведите блог, комментируйте новости и профессиональные статьи в социальных сетях и на специализированных форумах. Если есть возможность, создайте свой персональный сайт и выкладывайте туда как можно больше уникального бесплатного контента. Сделайте всё, чтобы ваше имя мелькало в специализированных СМИ или хотя бы в обсуждениях на форумах.

Третий механизм профессионального роста: непрерывная практика

Каждый день практикуйте, практикуйте и практикуйте... Настойчиво, раз за разом, повторяйте те или иные действия, чтобы они вошли в ваши плоть и кровь. Не считайте себя уже состоявшимся экспертом, а постоянно учитесь у своих более старших коллег, пока у вас есть такая возможность. Советуйтесь с ними по всем сложным вопросам и просите их делиться с вами крупицами своих знаний. Применяйте полученные знания на практике, - и помните о том, что знания, которые не применяются на практике - бесполезны.

Не останавливайтесь на достигнутом. Пробуйте новые и новые подходы к решению тех или иных профессиональных задач.

Вопросы для самопроверки

- Через что лежит путь к успеху и большим деньгам?

- Каковы три основных механизма профессионального роста?

- Почему не стоит жалеть времени и денег на углубление своих знаний?

- Какие знания бесполезны?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Повышаем уровень своей компетенции

Если вы будете выделять 10 часов в день на повышение своей профессиональной компетенции, то через несколько лет вы сможете стать экспертом в выбранной области. Если же вы будете уделять предмету своего интереса, допустим, 2 часа в неделю - вы экспертом станете в лучшем случае к концу жизни. Поэтому, определите для себя прямо сейчас сферу вашей компетенции и, не откладывая в долгий ящик, начините уделять по 10 часов в день своему профессиональному росту в выбранной сфере.

Как это выглядит на практике?

Допустим, вы решили стать хорошим травником, экспертом в области лекарственных растений. Всё, что вам нужно - это выделить, предположим, 4 часа в день - на то, чтобы изучать травы по книгам и энциклопедиям, ещё 4 часа в день - на то, чтобы бродить по лесам и на практике изучать травы, отделяя вершки от корешков, и ещё 2 часа - на то, чтобы общаться с уже состоявшимися экспертами в области трав и прояснять у них все неочевидные подробности сбора, хранения и использования трав.

Если вы не имеете возможности выделить на профессиональный рост 10 часов в день, выделите хотя бы 8 или 6. Меньше 6 часов в день - это несерьёзно, если вы хотите быть настоящим экспертом в той или иной области.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Что такое идеальная работа?

Чаще всего работа воспринимается людьми как неприятная необходимость, поэтому о работе часто говорят пренебрежительно: вкалывать, ишачить, батрачить, пахать, горбатиться и т.д. Однако это происходит не из-за тяжести самой работы, а из-за того, что люди занимаются не своим делом, работают не по призванию.

Идеальная работа - это такая работа, которая приносит не только деньги, опыт и удовлетворение, но и оставляет достаточное количество свободного времени для самосовершенствования и полноценного общения с семьёй.

Работа бывает временная и постоянная. Рутинная и творческая. Низкооплачиваемая и высокооплачиваемая. По найму и без найма.

Временная работа часто бывает очень полезной для будущего успеха, так как открывает новые горизонты в плане возможностей для самовыражения, даёт полезный опыт и полезные связи. Поэтому не нужно сидеть и ждать хорошей работы с большой зарплатой, устраивайтесь на любую временную работу и спокойно ищите постоянную. Так у вас будет больше шансов найти что-то стоящее.

Мотивы для работы

Основными мотивами, заставляющими людей работать, являются деньги, самовыражение, общение, поиск спутника жизни и освобождение от беспокойств. В соответствии с этими мотивами можно выделить несколько основных видов работ:

- работа как средство заработка

- работа как средство для самовыражения

- работа как место для общения с единомышленниками

- работа как место для флирта и поиска спутника жизни

- работа как лекарство от беспокойств и страданий

+ Поразмышляйте о том, какая работа у вас. Ради чего вы ходите на свою работу?

Признаки идеальной работы

1. Ваша работа должна быть основана на том, в чём вы хорошо разбираетесь и любите.

2. Ваш заработок должен зависеть от пользы, которую вы приносите обществу, а не от количества часов, проведённых в офисе.

3. Ваша карьера должна зависеть только от ваших усилий и успехов.

4. С каждым годом должны расти ваше мастерство и оплата труда.

5. Вы должны работать когда хотите, где хотите, с кем хотите, самостоятельно выстраивая график своей работы.

Если эти условия не соблюдаются, то вы не работаете, а находитесь в рабстве.

+ Поразмышляйте о том, насколько ваша работа идеальна. Что вам нужно изменить в своей работе, чтобы она стала идеальной?

Если вы создаёте рабочие места для других, то поразмышляйте о том, что другие, так же как и вы, хотят работать на идеальной работе и не хотят, чтобы их эксплуатировали. Именно такие условия создавайте своим работникам на своих предприятиях, тогда все будут довольны и ваши предприятия будут процветать.

Как найти идеальную работу

1. Ваша нынешняя работа отражает уровень вашего сознания на данный момент времени.

2. Если вы чувствуете, что на нынешней работе вам тесно, неуютно и бесперспективно - ищите другую, сразу отсеивая бесперспективные варианты.

3. Выстраивайте чёткое намерение найти идеальную для себя работу и воплощайте своё намерение в жизнь.

4. Занимайтесь тем, что вы любите, деньги обязательно придут.

Вопросы для самопроверки

- Что такое идеальная работа?

- Какой бывает работа?

- Каковы основные мотивы для работы?

- Каковы признаки идеальной работы?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Ищем идеальную работу

Возьмите лист бумаги и разделите его на две половины. В одной половине напишите достоинства своей нынешней работы, в другой - недостатки. Потом спокойно обдумайте, действительно ли эта работа - ваша? Нет ли желания что-то поменять?

Потом возьмите ещё один лист бумаги и разделите его также на две половины. В одной половине напишите достоинства своей идеальной работы, в другой - недостатки, по сравнению с нынешней работой.

Сравните два списка и поразмышляйте, что вы можете сделать, чтобы улучшить свою нынешнюю работу? Имеет ли смысл искать новую работу или прежняя вас вполне устраивает.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Что такое УТП

УТП - это уникальное торговое предложение, которое никто кроме вас не в состоянии предложить потенциальным клиентам. УТП представляет собой сжатое в несколько строк описание выгод и преимуществ вашего продукта или услуги перед другими аналогичными продуктами или услугами.

Предназначение УТП - склонить потенциальных клиентов к приобретению именно вашего товара или услуги.

Если у вас нет УТП - у вас не будет и прибыльного бизнеса, так как любой прибыльный бизнес строится в первую очередь на уникальности вашего предложения. Если вы можете предложить только то, что предлагают все вокруг - ваш бизнес будет убыточным.

С помощью грамотно составленного УТП вы можете выйти на внеконкурентную нишу и получить хорошую прибыль.

Три ключевых момента УТП

Тремя ключевыми моментами УТП являются:

- характерные особенности

- преимущества

- выгоды

Характерные особенности

Определитесь с тем, что принципиально отличает ваш товар или услугу от остальных аналогичных товаров или услуг. Найдите уникальное, никем не используемое применение, название, сочетание, фасон и т.д.

Сформулируйте и кратко опишите характерные особенности и отличительные признаки вашего продукта.

Преимущества

- Чем ваш продукт лучше по сравнению с другими?

- Чем остальные продукты уступают вашему?

Сформулируйте краткие ответы на эти вопросы и кратко опишите преимущества вашего продукта.

Выгоды

- Какие выгоды получают покупатели?

- Какие выгоды получают их родственники, друзья, клиенты?

Сформулируйте краткие ответы на эти вопросы и кратко опишите выгоды от приобретения вашего продукта.

Простейшие решения для подготовки УТП

Простейшими решениями для подготовки УТП являются:

- запуск инновационного продукта

- запуск уникальной серии продуктов

- дополнительные услуги

- дополнительные гарантии

Запуск инновационного продукта

Придумайте, запатентуйте и выпустите на рынок такой продукт, который никто до вас не производил.

Пример: поточный конвейер, изобретённый и внедрённый Генри Фордом в 1908 году на своём автомобилестроительном предприятии в США значительно снизил время производства автомобиля и цену на него, что обеспечило ему большой поток клиентов.

Запуск уникальной серии продуктов

Придумайте целую серию уникальных продуктов и выпустите её на рынок.

Пример: компания Starbucks, которая в 1980-е годы вышла на кофейный рынок США со множеством разновидностей кофе. Если до этого в Америке продавали только два вида кофе - недорогой растворимый и более дорогой молотый, - то Говард Шульц, руководитель компании Starbucks, предложил покупателям не просто обычный кофе, а латте, капучино, эспрессо, мока, макиато и прочие разновидности, что позволило компании Starbucks стать самой крупной кофейной компанией в мире.

Дополнительные услуги

Выпуская свой продукт, привяжите к нему какие-нибудь дополнительные бесплатные услуги.

Пример: автомобильная компания Toyota, которая приглашает любого человека прийти на завод и заказать любую модель компании, даже если она уже снята с производства. Такая забота о клиентах не только увеличивает продажи, но и формирует лояльность покупателей, которые передают её потом своим друзьям и детям. Такая стратегия позволяет строить успешный долговременный бизнес.

Дополнительные гарантии

Выпуская свой продукт, обязательно гарантируйте его качество и надёжность. Отразите гарантии в рекламе и УТП. Это позволит продавать свой продукт по более высокой цене.

Пример: пиццерия Domino’s, вышедшая на рынок фастфуда США с ценами выше среднего значения и выстроившая свою работу по принципу: «Пицца за 30 минут или бесплатно». Покупателю давалась гарантия того, что он получит пиццу либо быстро, либо бесплатно. В результате компания стала одной из крупнейших на рынке фастфуда.

При создании УТП мыслить надо стратегически: не гнаться за модой и быстрым успехом, а продумывать каждый свой шаг и давать клиентам нечто уникальное. Чем бы вы не занимались, ищите выход на внеконкурентные ниши.

Вопросы для самопроверки

- Что такое УТП?

- В чём предназначение УТП?

- Какие три ключевых момента содержит УТП?

- Каковы простейшие решения для подготовки УТП?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Определяем свою целевую аудиторию

Определите, на кого рассчитан ваш продукт. Пол, возраст, социальное положение, уровень дохода.

Если вы рассчитываете на высокие доходы, сразу отсекайте молодёжь (15-30 лет) и смещайте возрастной диапазон к 30-45 годам. Это наиболее платёжеспособные клиенты. Если даже ваш продукт ориентирован на детей, покупать его всё равно будут прежде всего взрослые, поэтому и УТП нужно разрабатывать под их запросы.

Если продукт ориентирован на широкую целевую аудиторию, имеет смысл сегментировать УТП на несколько более узких целевых аудиторий, чтобы продавать один и тот же продукт в каждой целевой аудитории максимально эффективно.

Упражнение 1. Составляем УТП

Выпишите на лист бумаги списками характерные особенности, отличающие ваш продукт от прочих, преимущества вашего продукта и выгоды для клиента. Сформулируйте из этих списков связный текст, выделите в тексте основные мысли и разошлите его потенциальным клиентам.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Стратегия 5. Грабить во время пожара (趁火打劫)

Классическое описание стратегии:

Если враг понёс большой урон,

Воспользуйся случаем - извлеки пользу для себя.

Суть стратегии: Молниеносно действуем, пока соперник беспомощен и извлекаем выгоду из трудностей соперника, пользуясь его слабостью.

Легенда: В столице соседнего государства случился большой пожар. Вся армия была направлена на тушение пожара. В этот момент император выдвинул свои войска на окраины соседнего государства, укрепился на позициях и объявил эту часть страны своей собственностью. Поскольку армия соседнего государства была занята тушением большого пожара, удельный князь лишился части страны.

Мораль: Действуйте молниеносно, как только соперник покажет слабину.

Применение стратегии в бизнесе и творчестве:

- когда ваш конкурент неудачно вывел на рынок новый продукт и вместо прибыли получил убытки, в этот момент вы можете вывести на рынок свой заранее приготовленный продукт и вместо конкуренции с ним, договориться о совместной работе с вашим продуктом (фактически, это поглощение конкурента). Либо, если дела конкурента совсем плохи, вы можете выкупить бизнес конкурента по минимальной цене.

Стратегия 6. Поднять шум на востоке - напасть на западе (聲東擊西)

Классическое описание стратегии:

Дух неприятеля и его ряды пришли в замешательство.

Вот благоприятный момент для внезапного нападения.

Суть стратегии: Скрываем настоящее направление своего удара, отвлекая соперника ложными выпадами и нападаем с неожиданной для него стороны. Атакуем оттуда, откуда нас не ждут.

Легенда: Император готовил нападение на соседнее государство. Нападать в лоб император не решился, поэтому отвёл небольшой отряд на восточную границу соседнего государства и сымитировал нападение. Когда вся армия соседнего государства выдвинулась на защиту восточных границ, армия императора вторглась через западные границы и беспрепятственно заняла большую часть территории соседнего государства.

Мораль: Нападайте с неожиданной стороны. Если вас ждут с востока - нападайте с запада. Если вас ждут с севера - нападайте с юга. Если вас ждут с суши - нападайте с моря. Рушьте планы противника и атакуйте неожиданно.

Применение стратегии в бизнесе и творчестве:

- шумно анонсируйте предстоящий выход более-менее интересного товара, и когда конкуренты бросятся в догонку и начнут копировать ваш товар, неожиданно для них заявите о выходе на рынок одновременно с проанонсированным товаром совершенно другой, более продвинутой модели.

Вопросы для самопроверки

- В чём заключается пятая стратегия?

- Как пятая стратегия может использоваться в бизнесе или творчестве?

- В чём заключается шестая стратегия?

- Как шестая стратегия может использоваться в бизнесе или творчестве?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Пятая стратегия

Попробуйте применить пятую стратегию при игре в шахматы.

Подумайте, как вы можете использовать стратегию 'Грабить во время пожара' в своём бизнесе, творчестве, семье. Составьте список наиболее вероятных поступков и действий, - своих и чужих.

Упражнение 2. Шестая стратегия

Попробуйте применить шестую стратегию при игре в шахматы.

Подумайте, как вы можете использовать стратегию 'Поднять шум на востоке - напасть на западе' в своём бизнесе, творчестве, семье. Составьте список наиболее вероятных поступков и действий, - своих и чужих.

Помните о том, что вы не должны никому причинять страданий. Используйте стратегии только для добрых дел.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Стратегия 3. Убить чужим ножом (借刀殺人)

Классическое описание стратегии:

С врагом всё ясно,

А насчёт друга нет уверенности.

Используй друга, чтобы убрать врага,

А сам не применяй силы.

Суть стратегии: Решаем свои задачи чужими руками, не афишируя собственных интересов и собственной вовлечённости. Продвигаем собственные интересы посредством других людей.

Легенда: Император готовил нападение на соседнее государство. Первое, что он сделал - составил список наиболее искусных, опытных и преданных генералов и чиновников соседнего государства. Перед началом осады император провозгласил и подписал указ о том, что эти генералы и чиновники не только сохранят свои посты, но и получат награду от императора. Удельный князь вражеского государства посчитал своих лучших генералов и чиновников предателями и казнил их. В результате, оставшись без опытных и искусных военачальников, он проиграл битву.

Мораль: Убирайте с дороги или ослабляйте противника чужими руками, оставляя себе роль миротворца или судьи. Продвигайте свои интересы мягко и осторожно, используя для этого своих же конкурентов. Выясняйте, какими недостатками обладают те или иные люди в ближайшем окружении конкурентов и выстраивайте свои действия в соответствии с ними.

Применение стратегии в бизнесе и творчестве:

- наиболее частое использование этой стратегии в бизнесе, - когда на соперника собирается компромат и передаётся в правоохранительные органы. И руками правоохранительных органов конкурент устраняется (конечно, это оправдано только в тех случаях, когда тот действительно нарушает закон).

Стратегия 4. В покое ожидать утомлённого врага (以逸待勞)

Классическое описание стратегии:

Силы, связывающие врага,

Проистекают не из открытого противоборства.

Суть стратегии: Изматываем соперника, поощряем его к растрате ресурсов (денег, времени и сил), сохраняя при этом свои ресурсы.

Легенда: Императору бросило вызов соседнее государство. Войска соседнего государства были уже в полпути от границ, когда император вывел свои войска на защиту своих рубежей. Стояла знойная жара и войска императора в ожидании врага выбрали наиболее удобную позицию на холмах под защитой леса. Когда вражеские войска подошли, они не смогли сразу атаковать укреплённые позиции императора и им пришлось стоять почти целый день на открытом солнцепёке, без воды и пищи. Войска императора в это время отдыхали в тени деревьев. Когда в конце концов началась битва, вражеские войска были уже утомлёнными, уставшими и не могли сопротивляться. В результате император выиграл битву.

Мораль: Если вам кто-то угрожает, не бросайтесь сразу защищаться. Заставьте сначала противника растратить свой потенциал и только потом принимайте вызов. Так вы обезопасите себя.

Применение стратегии в бизнесе и творчестве:

- вы анонсируете выпуск новой продукции; конкуренты тут же перехватят идею и начнут готовиться; пока они готовятся - они тратят силы, ресурсы, время; вы в этом время спокойно ждёте, потом выбрасываете на рынок старый товар под новым брендом и через некоторое время анонсируете выпуск уже другой продукции; конкуренты снова будут готовиться и тратить ресурсы; вы в это время ждёте и снова выбрасываете на рынок старый товар под новым брендом и снова анонсируете выпуск уже совершенно другой продукции; конкуренты изматываются, теряют к вам интерес и когда вы анонсируете в очередной раз выпуск уже действительно новой продукции, конкуренты не реагируют и остаются далеко позади.

Вопросы для самопроверки

- В чём заключается третья стратегия?

- Как третья стратегия может использоваться в бизнесе или творчестве?

- В чём заключается четвёртая стратегия?

- Как четвёртая стратегия может использоваться в бизнесе или творчестве?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Третья стратегия

Попробуйте применить третью стратегию при игре в шахматы.

Подумайте, как вы можете использовать стратегию 'Убить чужим ножом' в своём бизнесе, творчестве, семье. Составьте список наиболее вероятных поступков и действий, - своих и чужих.

Упражнение 2. Четвёртая стратегия

Попробуйте применить четвёртую стратегию при игре в шахматы.

Подумайте, как вы можете использовать стратегию 'В покое ожидать утомлённого врага' в своём бизнесе, творчестве, семье. Составьте список наиболее вероятных поступков и действий, - своих и чужих.

Помните о том, что вы не должны никому причинять страданий. Используйте стратегии только для добрых дел.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

36 классических военных стратегий

В восточной традиции существует хорошо разработанная наука о военных стратегиях, - хитростях и уловках, применяемых для победы над противником. Военная стратегия - это просчитанная последовательность действий, направленных на достижение поставленной цели или решение какой-либо задачи с учётом времени, места и обстоятельств. Одна и та же стратегия в разных обстоятельствах может быть осуществлена совершенно по-разному.

Военные стратегии успешно применяются не только в столкновениях с противником, но и в бизнесе, творчестве, шахматах, семейных отношениях и т.д.. В любом деле вы можете придерживаться той или иной стратегии, если научитесь их применять. Хорошим полигоном для отработки тех или иных стратегий является игра в шахматы и семейная жизнь.

В последующих уроках будут описаны основные военные стратегии и их применение в бизнесе и творчестве. В качестве основы будет использоваться древнекитайский военный трактат «Тридцать шесть стратагем» [в индийской культуре были свои аналогичные стратегии, которые нам известны по игре в шахматы и таким трактатам, как «Панчатантра» и «Хитопадеша»].

Итак, 36 классических военных стратегий делятся на шесть групп:

- стратегии победы над слабым противником

- стратегии решения конфликтов с равным противником

- стратегии победы над сильным противником

- стратегии запутывания противника

- стратегии достижения преимущества

- стратегии выхода из безвыходных ситуаций

В каждой группе по 6 стратегий. Такое деление очень условно, поэтому текст трактата начинается с такой фразы: «Шестью шесть равно тридцать шесть. В расчёте - гибкость, в гибкости - расчёт. Инь и Ян сменяют друг друга, на этом зиждется военная хитрость. Необходимую уловку нельзя загодя предугадать, в негибком планировании нет победы».

Подчеркну: любую стратегию можно применять двояко - и для того, чтобы делать добро, и для того, чтобы множить зло. Это как нож, которым можно резать хлеб и кормиться, а можно резать невинных людей. В любом случае стратегии - это очень сильный инструмент влияния и я вас призываю использовать стратегии только для добропорядочных действий. Не забывайте, что используя стратегии во зло, вы навредите в первую очередь себе.

Первая группа стратегий: стратегии победы над слабым противником

В первую группу входят шесть стратегий, которые могут использоваться для победы над слабым противником:

- стратегия 1. Обмануть императора, чтобы он переплыл море

- стратегия 2. Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао

- стратегия 3. Убить чужим ножом

- стратегия 4. В покое ожидать утомлённого врага

- стратегия 5. Грабить во время пожара

- стратегия 6. Поднять шум на востоке - напасть на западе

Стратегия 1. Обмануть императора, чтобы он переплыл море (瞞天過海)

Классическое описание стратегии:

Тот, кто старается всё предвидеть, теряет бдительность.

То, что видишь ото дня в день, не вызывает подозрений.

Ясный день скрывает лучше, чем тёмная ночь.

Всё раскрыть - значит всё утаить.

Суть стратегии: Скрыть своё настоящее намерение, путь или цель, открыто провозглашая совсем другие намерения и демонстрируя соответствующее поведение, чтобы противник (конкурент, компаньон, друг, муж, жена, ребёнок и т.д.) потерял бдительность и сделал то, что вам нужно.

Легенда: Император вместе со своими генералами планировал наступательную операцию. Предполагалось использовать флот, но в море разыгралась буря и император, испугавшись непогоды, отменил операцию. Это грозило проигрышем в войне. Тогда генералы замаскировали один из кораблей под великолепный дворец и пригласили туда императора. Император, ничего не подозревая, вошёл в палаты, где ему устроили банкет. Император начал праздновать и когда он обнаружил, что находится на корабле, его корабль вместе со всем флотом был уже в море.

Мораль: Человека можно обмануть ради его же блага. Не лгать, не говорить заведомую неправду - а именно обмануть (схитрить, умолчать о чём-то важном и представить всё в наиболее приглядном свете). Само слово "обман" имеет негативный оттенок, но если вы научитесь грамотно пользоваться этим инструментом ради блага других людей, вы сможете добиться очень многого в жизни. Родители, воспитывающие маленьких детей, постоянно используют эту стратегию, когда подсовывают ребёнку сладкое лекарство или когда утешают плачущего от боли малыша, показывая ему погремушку.

Применение стратегии в бизнесе и творчестве:

- когда ваш партнёр по бизнесу боится браться за новый перспективный проект из-за его масштабности, помогите ему втянуться: втайне от партнёра пошагово распланируйте весь путь к реализации крупного проекта и выдавайте ему каждый шаг как отдельную задачу на день/неделю/месяц. Когда он втянется, раскройте ему свои карты и объясните, что он уже прошёл половину пути и остаётся совсем немного до полной реализации проекта.

- если что-то болит, молчите - иначе в случае конфликта ударят именно туда.

- никому [за исключением близких людей] не рассказывайте о своих планах, - просто берите и спокойно делайте запланированные дела; удивляйте людей не планами, а результатами.

Стратегия 2. Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао (圍魏救趙)

Классическое описание стратегии:

Лучше врагов разделить,

Чем позволять им быть вместе.

Нападай там, где уступают,

Не нападай там, где дают отпор.

Суть стратегии: Избежать прямого столкновения с основными силами противника и отвлечь его внимание на другие направления. Принудить противника к отказу от первоначальной стратегии и перехватить инициативу.

Легенда: Войска противника напали на город Чжао. Чтобы его спасти, можно выдвинуть войска на помощь осаждённому городу, но это неэффективно. Лучше выдвинуть свои войска к столице противника - городу Вэй. Тогда противник снимет осаду с Чжао и направит свои войска на защиту столицы, оказавшись в невыгодных условиях.

Мораль: Лобовая атака чаще всего неэффективна. Ищите такое место для атаки, чтобы противник (конкурент, друг, союзник, муж, жена, ребёнок и т.д.) не смог сконцентрировать свои силы на опасном для вас направлении или был вынужден перегруппировываться, ослаблять силы на главном направлении своей атаки. Тогда вы легко сможете его победить или даже заключить с ним союз на выгодных для себя условиях.

Применение стратегии в бизнесе и творчестве:

- вы берёте какую-либо насущную проблему и ищете неожиданное решение, лежащее в совершенно неожиданной плоскости. Например, если это проблема возврата тележек в супермаркете, то вы не требуете от покупателей, чтобы они сами возвращали тележки (решение проблемы в лоб), а нанимаете человека, который будет их собирать. Тогда все будут довольны.

Вопросы для самопроверки

- Что такое военная стратегия?

- Где и как могут использоваться стратегии?

- В чём заключается первая стратегия?

- Как первая стратегия может использоваться в бизнесе или творчестве?

- В чём заключается вторая стратегия?

- Как вторая стратегия может использоваться в бизнесе или творчестве?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Первая стратегия

Попробуйте применить первую стратегию при игре в шахматы.

Подумайте, как вы можете использовать стратегию 'Обмануть императора, чтобы он переплыл море' в своём бизнесе, творчестве, семье. Составьте список наиболее вероятных поступков и действий, - своих и чужих.

Упражнение 2. Вторая стратегия

Попробуйте применить вторую стратегию при игре в шахматы.

Подумайте, как вы можете использовать стратегию 'Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао' в своём бизнесе, творчестве, семье. Составьте список наиболее вероятных поступков и действий, - своих и чужих.

Помните о том, что вы не должны никому причинять страданий. Используйте стратегии только для добрых дел.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Основы построения репутации

Репутация - это устойчивый образ человека в сознании окружающих людей, создаваемый им целенаправленно с целью продвижения своего имени на рынке. Равноценно корпоративному понятию бренд.

Прежде, чем создавать себе репутацию, ответьте на несколько вопросов:

- Кто ваша целевая аудитория?

- Чем вы можете быть полезны целевой аудитории?

- Как ваша целевая аудитория узнает о вас?

- Что именно люди должны о вас знать?

При построении репутации ваша главная задача - донести до окружающих не просто информацию о себе, своих услугах, и даже не просто сделать акцент на том, чем вы можете быть полезны людям, а донести свою вменяемость, профессионализм и надёжность. Репутация строится на этих трёх китах.

Чем бы вы не занимались, вы должны быть:

- вменяемым, адекватным человеком

- профессионалом в своём деле

- надёжным, выполняющим обещания и делающим всё вовремя

Внимание! Репутацию очень трудно построить, но чрезвычайно легко потерять! Поэтому будьте благоразумны и придерживайтесь только проверенных стратегий поведения.

Стратегия личного позиционирования

Позиционируйте себя сразу таким, каким планируете быть через 10 или 20 лет. Для этого уже сейчас подробно распишите свою миссию, свои цели, свои задачи и путь к успеху. Если в какой-то сфере у вас затык - найдите себе наставника в этой сфере и устраните брешь в своей репутации. Например, если вам не хватает целеустремлённости и настойчивости, - найдите того, кто научит вас ставить перед собой адекватные цели и достигать их. Если вы чувствуете, что вам не хватает дальновидности и проницательности, найдите того, кто научит вас стратегическому мышлению. Если вы не знаете, как написать книгу, - найдите того, кто умеет это делать и обучитесь у него.

Ответьте себе на следующие вопросы:

Моя миссия__________________

Что уникального я могу дать людям? (что выделяет меня из толпы?) _________________

Благодаря чему обо мне узнают окружающие? ________________

Три факта обо мне, которые люди должны знать в первую очередь:

1. ______________

2. ______________

3. ______________

Каковы мои ценности? _________________

Что обо мне должно быть написано через 10 лет в Википедии? _________________

Что я намерен оставить после себя? ________________

Выстраивание репутации

Репутация не создаётся на пустом месте. То дело, которым вы занимаетесь и те услуги, которые вы оказываете людям, - это только вершина айсберга репутации. Но фундамент репутации - это ваши внутренние качества (целеустремлённость, ответственность, честность, дальновидность, проницательность, терпеливость, настойчивость и т.д.). Позаботьтесь сначала о фундаменте, и только потом выстраивайте здание вашего бизнеса.

Развить в себе внутренние качества помогает йога, а также специальные тренинговые программы. Уделите им некоторое время, чтобы ваш бизнес имел прочную основу. И только потом формируйте видимую часть репутации:

1. Создайте уникальный продукт

2. Создайте уникальную упаковку для продукта

3. Распространяйте и продвигайте свой продукт

4. Создайте вокруг себя легенду (разумеется, легенда должна быть основана не на вымыслах, а на ваших реальных достижениях)

И уже после этого позиционируйте себя как вменяемого и надёжного человека, профессионала своего дела.

Вопросы для самопроверки

- Что такое репутация?

- На каких трёх китах строится репутация?

- Что является фундаментом репутации?

- Как формировать видимую часть репутации?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Вы - это бренд

Выберите предметную область, в которой вы намереваетесь стать экспертом. Найдите, что можно улучшить в этой сфере. Предложите собственное уникальное решение типичных для выбранной сферы проблем. И приведите доводы, почему ваше решение - лучшее. Это общий принцип построения бренда, который вы можете использовать как в индивидуальной практике, так и при создании крупной компании.

Сначала определитесь со своей нишей:

- Кто я? (бизнес-тренер, адвокат, зоотехник, ветеринар и т.д.)

- Что я делаю? (консультирую предпринимателей по основам маркетинга, занимаюсь разведением кроликов и т.д.)

- Какова моя предметная область? (психология, семья, животноводство и т.д.)

- Что меня отличает от остальных? (я терпеливее, настойчивее, креативнее, дальновиднее и т.д.)

- Что я делаю лучше остальных? (рассказываю, пишу, закручиваю гайки и т.д.)

Определив свою нишу, - решите, какой ваш проект будет базовым и разработайте под него мини-презентацию.

В процессе работы над проектом постоянно задавайте себе вопросы:

- Правильно ли то, что я делаю?

- Можно ли то, что я делаю, делать более эффективно, с наименьшими затратами времени и денег?

- Не разрушает ли мой проект мою репутацию?

Ваше имя в конце концов должно стать брендом и ассоциироваться с качеством, надёжностью и профессионализмом.

Упражнение 2. Создайте под свои цели сайт или блог

Заведите себе собственный сайт или блог. Они - это ваша визитная карточка. Они будут работать на вашу репутацию 24 часа в сутки, поэтому заранее продумайте, что именно и как именно вы там будете писать. Придерживайтесь в своих текстах максимальной открытости и доброжелательности. Не забывайте, что люди, которые вас читают, могут через какое-то время стать вашими клиентами.

Наиболее эффективная стратегия - создавать себе через свои тексты репутацию эксперта в какой-либо области деятельности. Если это трудно (а это трудно!) можно выстраивать себе репутацию честного человека, максимально правдиво и доброжелательно высказывая своё мнение по острым вопросам в той или иной сфере жизни. Если и это трудно (а это тоже трудно!), выстраивайте себе репутацию доброжелательного человека, к которому всегда можно обратиться за помощью. Это три наиболее продуктивные стратегии создания хорошей репутации через тексты.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Что такое фундаментальная стратегия?

Фундаментальная стратегия - это такая стратегия, которая лежит в основе любых других стратегий. В политике, военном искусстве и бизнесе существует множество различных стратегий, но одна из них лежит в основе всех остальных. Это стратегия дальновидности:

Предугадывайте действия конкурентов и планируйте свои действия на 5-10 шагов вперёд, рассматривая минимум 2-3 варианта развития событий и начинайте действовать первыми, - до того, как возникает очевидная необходимость.

Действовать слепо - значит проиграть

Действовать бездумно и нерационально - значит проиграть

Действовать с опозданием - значит проиграть

Побеждает тот, кто заранее просчитывает все возможные ходы и в нужный момент действует молниеносно.

Как стратегия дальновидности работает в бизнесе

1. Изучаем рынок: насколько востребован тот или иной товар, услуга? каковы потребности покупателей?

2. Изучаем конкурентов: кто, где, что, как и почему? каковы конкурентные стратегии? в чём причина их успеха?

3. Улучшаем товар/услугу: как существенно снизить стоимость? как значительно улучшить качество? как создать более удобные условия для клиентов?

4. Готовим прорыв: есть ли люди, которые могут помочь? (завязываем деловые отношения, если требуется) где и в каких местах разместить точки распространения? какое количество продукта потребуется?

5. С новым уникальным продуктом выходим на рынок.

Стратегия работы мелких компаний и ИП

Мелкие компании и ИП не имеют больших оборотных средств, поэтому их стратегия заключается в том, чтобы спекулировать на рынке с уже проверенными товарами/услугами, конкурируя с крупными, сильными компаниями за небольшой кусок дохода.

Много на этом на заработаешь и по этой причине их обороты так и остаются небольшими.

Либо компания находит прорывную идею, патентует её, молниеносно выбрасывает на рынок абсолютно новый товар и быстро становится крупной компанией с большими оборотами.

Вывод: любая компания должна вкладывать значительные средства в инновации, постоянно улучшая уже существующие на рынке товары или создавая на их базе абсолютно новые. Только инновации приносят большие прибыли за счёт новизны товара и отсутствия конкурентов на рынке.

Стратегия работы крупных компаний

Крупные компании придерживаются иной стратегии, а именно: вкладывают значительные средства в инновации и год за годом модернизируют один и тот же товар, понижая его стоимость до себестоимости производства (демпинг), разоряя этим всех конкурентов, спекулирующих на рынке и забирая всю прибыль себе [их прибыль получается в случае демпинга из скидок на сырьё: большой поток клиентов - большие заказы сырья - скидки на сырьё].

Причём эту прибыль крупные компании получают не только на пиках продаж (первые полгода-год), но и на модернизации и обслуживании.

Вывод: берите любой товар/услугу, улучшайте и дорабатывайте всё, что можно улучшить и доработать и выходите с этим на рынок, одновременно с этим сразу же приступая к новой модернизации товара: как только пик продаж спадёт, у вас будет новый товар, который вы выбросите на безконкурентный рынок. И так бесконечно: новый товар - выход на рынок - одновременно с этим модернизация товара - и новый выход на рынок с модернизированным товаром. Эта схема позволяет постоянно оставаться на пике продаж.

Если у вас товар такой же, как у всех - вы неизбежно потоните в конкуренции.

Как стратегия дальновидности работает в творчестве

В качестве примера возьмём работу писателя или копирайтера. Вот рабочая стратегия:

1. Изучаем рынок: насколько востребована та или иная тема? печатают ли книги/статьи по выбранной теме? о чём хотели бы знать читатели и за что они готовы платить?

2. Изучаем конкурентов: кто нам может составить конкуренцию? какой стратегии придерживаются конкуренты? в чём причина их успеха?

3. Улучшаем качество материала: в чём недостатки уже выпущенных книг/статей? о чём ещё не писали? о чём писали недостаточно подробно? какие темы связать друг с другом, чтобы раскрыть новые аспекты уже известных вещей?

4. Готовим прорыв: налаживаем полезные связи среди редакторов и работников издательств, готовим совместно с ними хорошие качественные тексты.

5. С новыми уникальными текстами выходим на рынок.

Вопросы для самопроверки

- Что такое фундаментальная стратегия и в чём она заключается?

- Как стратегия дальновидности работает в бизнесе?

- В чём разница между стратегиями мелких и крупных компаний?

- Какая схема позволяет постоянно оставаться на пике продаж?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Шахматы

Купите шахматы и постоянно практикуйтесь в этой игре. Не существует более серьёзного и в то же время простого инструмента для развития дальновидности, чем шахматы (если не считать значительно менее распространённой в нашей стране игры го).

Шахматы учат планировать свои действия на много шагов вперёд, делать только обдуманные шаги, заранее вырабатывать стратегию и молниеносно её применять.

Если есть возможность - изучите шахматные стратегии в специализированной шахматной литературе или у тех, кто хорошо играет - те же самые стратегии вы сможете успешно применять в бизнесе.

Упражнение 2. Проницательность Шерлока Холмса

Знаменитый литературный герой, - гениальный сыщик Шерлок Холмс, - был способен замечать мелочи, которые пропускали все остальные. Его проницательность стала основой детективных романов Артура Конан Дойла.

Проницательности Шерлока Холмса можно научиться: проницательность как и любое другое качество поддаётся тренировкам. Поразмышляйте о том, из каких частей состоит карандаш или спичка, скрепка или кружка. Разложите на составляющие проблему поиска новой работы или процесс приготовления гречневой каши. Не ограничивайтесь первыми приходящими на ум мыслями и идеями; копайте глубже и глубже, пока не докопаетесь до мелочей.

Упражнение 3. Включите разум

Поразмышляйте о том, что такое дальновидность. Какое место в вашей жизни занимает это качество? На сколько шагов вперёд вы можете видеть свои действия и их последствия? Насколько далеко вперёд вы хотите продвинуться в своих целях? Есть ли у вас конкуренты?  В чём ваше преимущество перед ними? Как вы предполагаете с ними поступать?

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Основы наставничества

Наставничество может быть очень успешным и прибыльным бизнесом, если наставник:

- обладает реальными знаниями (то есть, умеет применять свои знания на практике)

- правильно себя позиционирует (то есть, позиционирует себя как успешного наставника)

Как построить имидж успешного наставника?

Ваш имидж - это ваш капитал, в который нужно вкладывать время, деньги и усилия, чтобы сделать его более привлекательным для других людей.

Для построения имиджа вам нужно:

- создавать какую-то ценность (например, писать книги, проводить тренинги, вести блог и т.д.)

- постоянно совершенствоваться в выбранной сфере

- готовить из учеников преуспевающих людей

Ваши преуспевающие ученики - ваша лучшая реклама. Вы сможете стать успешным наставником только тогда, когда у вас будут преуспевающие ученики.

Выбираем себе амплуа

Чтобы стать квалифицированным наставником, нужно заранее выбрать себе конкретную специализацию, - амплуа.

Основные амплуа наставника:

- наставник в вопросах финансов

- наставник в вопросах лидерства

- наставник в вопросах межличностных отношений

- наставник в вопросах имиджа

- наставник в вопросах самоорганизации

- наставник в вопросах маркетинга

- наставник в вопросах здоровья и физического развития

- наставник в вопросах интеллектуального развития

- наставник в вопросах личностного роста

- наставник в вопросах духовного роста

Особенности карьеры наставника

Отличительные особенности работы наставника:

- творческий характер работы

- влияние на жизнь окружающих людей

- независимость и полная свобода действий

Работа наставника даёт:

- уважение

- свободное время

- деньги

- мудрость

Если вы хотите быть успешным наставником, - не надо бегать за клиентами! Скидки и дешёвые цены за свои услуги - тоже в топку. Создавайте реальную ценность, непрерывно повышайте качество своих услуг и позиционируйте себя как успешного наставника. Тогда к вам выстроится очередь желающих обучаться именно у вас.

Если вы занимаетесь инфобизнесом, не забывайте, что реальность инфобизнеса такова:

•  нет бесплатного контента - нет клиентов

•  нет клиентов - нет денег

Если о вас никто не знает - нет смысла строить инфобизнес. Поэтому создавайте и выкладывайте как можно больше бесплатного, но полезного и очень качественного контента. Именно благодаря бесплатному контенту к вам начнут приходить клиенты.

Вопросы для самопроверки

- При каких условиях наставничество может быть успешным и прибыльным бизнесом?

- Как построить имидж успешного наставника?

- Какие основные специализации встречаются у наставников?

- Что даёт работа наставника?

- Почему наставнику важно не бегать за клиентами, а создавать реальную ценность?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Оцениваем свой имидж

Если вы выглядите как миллионер, рано или поздно вы им станете.

Если вы выглядите как успешный наставник, рано или поздно вы им станете.

Поэтому вы должны выглядеть всегда на все сто. И то, как вы выглядите в глазах окружающих людей - это и есть ваш имидж. Ваш имидж может сильно отличаться от того, каким вы являетесь в реальности и не отражать особенностей вашей натуры, а может - наоборот очень сильно отражать. Весь вопрос в том, работает это на вас или против вас как специалиста в своём деле.

Помните, что первые два-три года вы работаете на имидж, а все последующие годы вашей практики имидж работает на вас.

Чтобы понять где вы сейчас находитесь и куда идти, проведём небольшую инвентаризацию.

Существует 6 компонентов имиджа:

- внешний (здоровье, одежда, аксессуары и т.д.)

- внутренний (характер, убеждения, знания, навыки и т.д.)

- вербальный (дикция, тембр голоса, словарный запас и т.д.)

- невербальный (жесты, мимика, походка, харизма и т.д.)

- социальный (образование, профессия, семья, окружение и т.д.)

- контекстный (жилище, автомобиль, репутация, интеллектуальная собственность и т.д.)

Оцените каждый компонент максимально подробно и объективно, глазами человека, который вас случайно увидел первый раз в жизни на вашем нынешнем рабочем месте:

1. Внешний компонент имиджа

- Здоровье, бодрость - Фигура - Причёска - Стиль одежды - Обувь - Аксессуары - Психологический возраст	_ _ _ _ _ _ _ _ _ _  (описание того, что есть сейчас)	_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ (оценка того, где я сейчас)
	_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ (описание того, что надо сделать, чтобы улучшить данный пункт)	_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ (оценка того, где я хочу быть через год)

2. Внутренний компонент имиджа

- Характер - Установки и убеждения - Способности и таланты - Знания и навыки - Интересы - Привычки	_ _ _ _ _ _ _ _ _ _  (описание того, что есть сейчас)	_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ (оценка того, где я сейчас)
	_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ (описание того, что надо сделать, чтобы улучшить данный пункт)	_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ (оценка того, где я хочу быть через год)

3. Вербальный компонент имиджа

- Дикция - Тембр голоса - Тон и интонация - Громкость голоса - Чёткость и понятность речи - Яркость и образность речи - Словарный запас	_ _ _ _ _ _ _ _ _ _  (описание того, что есть сейчас)	_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ (оценка того, где я сейчас)
	_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ (описание того, что надо сделать, чтобы улучшить данный пункт)	_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ (оценка того, где я хочу быть через год)

4. Невербальный компонент имиджа

- Жесты - Мимика - Движения и походка - Контакт глаз - Харизма	_ _ _ _ _ _ _ _ _ _  (описание того, что есть сейчас)	_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ (оценка того, где я сейчас)
	_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ (описание того, что надо сделать, чтобы улучшить данный пункт)	_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ (оценка того, где я хочу быть через год)

5. Социальный компонент имиджа

- Образование - Профессия - Социальный статус - Карьера - Семейное положение, дети - Окружение, друзья - Уровень доходов - Образ жизни	_ _ _ _ _ _ _ _ _ _  (описание того, что есть сейчас)	_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ (оценка того, где я сейчас)
	_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ (описание того, что надо сделать, чтобы улучшить данный пункт)	_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ (оценка того, где я хочу быть через год)

6. Контекстный компонент имиджа

- Дом, квартира - Автомобиль - Рабочий кабинет, офис - Деловая репутация - Интеллектуальная собственность - Жизненная стратегия	_ _ _ _ _ _ _ _ _ _  (описание того, что есть сейчас)	_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ (оценка того, где я сейчас)
	_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ (описание того, что надо сделать, чтобы улучшить данный пункт)	_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ (оценка того, где я хочу быть через год)

Разрабатывая свой имидж, нужно руководствоваться той целью, которую вы перед собой ставите. Вы должны понимать какое впечатление вы хотите производить на целевую аудиторию и выстраивать свой имидж в соответствии с этим.

Упражнение 2. Собираем рекомендации

Попросите своих учеников и единомышленников дать вам письменные рекомендации для публикации на вашем сайте, в книгах и т.д. Рекомендации вам помогут в продвижении своего дела на новые уровни, а также в повышении самооценки (особенно в ситуации творческого кризиса).

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Что такое поза лотоса?

Поза лотоса - одна из наиболее известных и узнаваемых поз йоги. Даже те, кто никогда не занимался йогой, слышали о ней и видели картинки, на которых подтянутые, погружённые в размышления люди сидят, свернув ноги калачиком.

Поза полулотоса, - упрощённый вариант позы лотоса, когда на бедре находится лишь одна стопа

Какое отношение эта поза имеет к бизнесу? Разумеется, если сидеть целыми днями в этой позе, бизнес не построить. Важно другое: когда люди спокойно сидят в позе лотоса и какое-то время размышляют, их действия становятся продуманными, жизнь - осознанной, а отношение к миру - ответственным. Именно это и отличает бизнес в позе лотоса от обычного бизнеса:

- продуманность

- осознанность

- ответственность

Продуманность означает, что:

- у вас есть понимание своей миссии, своего предназначения и вы стоите бизнес не с бухты-барахты, а последовательно и целенаправленно

- у вас есть продуманная стратегия развития на 10-15-20 лет вперёд

- у вас есть понимание границ своих возможностей и вы их максимально и последовательно расширяете

Осознанность означает, что:

- вы хорошо разбираетесь в том, что делаете и делаете это очень качественно

- вы стремитесь принести как можно больше пользы обществу, в котором живёте

- вы не приносите своими действиями вреда (по крайней мере, сознательно) ни одному живому существу

Ответственность означает, что:

- вы предлагаете другим только то, чем пользуетесь сами и обучаете других только тому, что практикуете сами

- вы не эксплуатируете других, а помогаете им стать такими же сильными и независимыми, как вы сами

- вы гарантируете высокое качество своего товара/услуги и готовы вернуть деньги клиенту, если ему что-то не понравится

Почему бизнес должен строиться на этих трёх китах?

Бизнес в целом - это любое дело, приносящее прибыль. Но прибыль зачастую приносят и такие дела, которые разрушают общество, в котором вы живёте, культуру или окружающую вас природу. Такой бизнес неприемлем, если вы хотите строить его долго и не потерять рассудок (наказание за разрушение общества, культуры и природы - потеря разума). Суть бизнеса в позе лотоса - извлекать прибыль только из таких дел, которые не разрушают общество, культуру и природу.

Поэтому если вы желаете строить максимально честный и ответственный бизнес, не приносящий никому страданий (в том числе и вам, ибо строить бизнес, принося себе вред - не менее глупо, чем строить бизнес на чужом горе), то вам следует взять на себя ответственность:

- за людей

- за окружающую природу

- за обещанные результаты

Только в этом случае от вашего бизнеса будет польза, которая будет возвращаться к вам благодарностью в виде различных видов богатства, включая деньги.

Простой пример [без]ответственности бизнеса

С одной стороны строится много жилья для людей и производится много автомобилей для тех же самых людей. Но: строится дом - вырубаются деревья в округе и в воздухе становится меньше кислорода; появляется всё больше автомобилей - и в окружающей среде становится всё больше отработанных газов и тяжёлых металлов; в результате ухудшения качества воздуха и воды все люди (включая и самих безответственных бизнесменов и их детей) начинают терять здоровье, хуже соображать и т.д.

Поэтому ответственность бизнеса в данном примере заключается в том, чтобы охранять деревья, вместо их вырубки или хотя бы высаживать новые деревья рядом с построенными домами. Преимущества такого подхода к бизнесу:

- не будет страдать природа;

- люди будут оставаться здоровыми и разумными (включая и самих бизнесменов), жить долго и счастливо;

- любой бизнес будет процветать, так как большое количество здоровых и разумных людей будут нуждаться в многочисленных товарах и услугах;

- самим бизнесменам будет что оставить детям!

Вопросы для самопроверки

- Что такое бизнес в позе лотоса?

- Что отличает бизнес в позе лотоса от обычного бизнеса?

- За что нужно взять на себя ответственность тому, кто строит бизнес?

- В чём проявляется безответсвенность бизнеса?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. За осознанием следует ответственность

Поразмышляйте над тем, что и как вы могли бы делать, чтобы с одной стороны получать прибыль, а с другой - не вредить обществу, культуре и природе. Подумайте, хотели бы вы, чтобы ваши дети жили в таком мире, который вы строите для них.

Помните о том, что всё зависит от вас: если вы хотите быть разумным, нужно строить бизнес осознанно. Разберитесь в том, что вы делаете: полезно ли это кому-то, кроме вас самих? Не несёт ли то, что вы делаете, вреда? Помните, что за размышлениями всегда следует осознание, а за осознанием всегда следует ответственность!

Упражнение 2. Я - самый важный индюк на свете!

Кто такой бизнесмен? Это человек, который занят делами. Но часто погружение в дела так сильно затягивает, что уже не бизнесмен управляет бизнесом, а бизнес управляет им, высасывая из человека все соки. Чтобы этого не допускать, каждое утро, перед работой делайте простое упражнение.

Вставайте перед зеркалом (или мысленно представьте, что вы стоите перед зеркалом) и говорите себе:

- Я самый важный индюк на свете! Я настолько важный, что не могу позволить себе расслабиться и улыбнуться. Я настолько важный, что сегодня буду работать без обеда и до заката! Я настолько важный, что готов пожертвовать своим здоровьем ради завершения дел! Мои дела настолько важные, что не сделав их сегодня, я не сделаю их никогда. Потому что я - самый важный индюк на свете!

Цель упражнения - сбросить накопившийся стресс, посмеяться над собой и увидеть себя со стороны! Да, когда вы погружены в дела, то со стороны вы часто выглядите именно как самый важный индюк на свете! Почаще напоминайте себе об этом и несмотря на занятость, всегда находите время, чтобы отдохнуть.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Зачем бизнесмену персональный помощник?

У каждого хорошего и эффективного бизнесмена или бизнес-тренера должен быть не только личный наставник, но и персональный помощник.

Персональный помощник - это тот, кто:

- высвобождает значительную часть рабочего времени бизнесмена

- помогает вести важные, но не срочные дела

- полностью берёт на себя срочные, но не важные дела

- ведёт учёт финансов и отвечает за наполнение и сохранность архива интеллектуальной собственности

- помогает решать трудные задачи, с которыми не справиться в одиночку.

Как правило помощник получает не очень большие деньги по сравнению с тем, что получает бизнесмен, высвобождая своё время и инвестируя его в прорывные проекты. Поэтому персональный помощник - это экономия времени и отличное вложение денег, а не расходы!

Каким должен быть помощник бизнесмена?

Качества:

- ответственность

- терпеливость

- настойчивость

- решительность

- проницательность

То есть, фактически помощник должен обладать теми же качествами, что и сам бизнесмен. Иначе вместо помощника он будет офисным планктоном.

Умения и навыки:

- умение грамотно говорить и писать

- умение говорить правду приятными словами

- умение доводить начатые дела до конца

- умение эффективно распределять время

Это первое, на что стоит обращать внимание при подборе помощника. Всем остальным навыкам и умениям можно научить за несколько дней.

Выводы для руководителей

Если у вас нет персонального помощника - значит вы пока ещё не цените своё время и деньги, и пока это так - вы будете вынуждены тратить львиную часть своих ресурсов на решение мелких задач, которые могли бы делегировать помощнику.

Если вы хотите быть успешным руководителем, то не должны заниматься более 3 часов в день офисной текучкой: наймите помощника и поручите это ему. Вам нужно больше обучаться, налаживать связи с полезными людьми, гулять по парку, обдумывая прорывные стратегии. Если вы хотите расти в достижениях, расходуйте время и деньги эффективнее!

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Серия сообщений "Стратегии талантливых людей":
Часть 1 - Зачем бизнесмену персональный помощник?

 

Цена успеха

Успех не сваливается на голову случайно! Это доказал канадский журналист Малкольм Гладуэлл в своей книге «Гении и аутсайдеры». Его труд основан на исследованиях социолога Андерса Эрикссона, который занимался изучением историй успеха большого количества успешных людей. В результате этих исследований и появилось «Правило десяти тысяч часов».

В своей книге Малкольм Гладуэлл говорит о том, что основным фактором, влияющим на успех в любом деле, является не высокий интеллект и не талант, а время, потраченное на занятие тем, что нравится. То есть, для достижения высокого профессионального уровня в любой деятельности необходимо десять тысяч часов практики. Иными словами, правило 10 000 часов можно сформулировать так: «Чтобы добиться успеха в любой деятельности, необходимо потратить 10 тысяч часов на эту деятельность!».

Выводы для [будущего] руководителя

Если какому-то делу вы начнёте уделять по 3 часа времени в день, то вам потребуется 10 лет для того, чтобы добиться устойчивого успеха в выбранной сфере деятельности и стать экспертом! А если увеличить время ежедневной практики в два раза, то можно успеть за 5 лет! Таким образом, успех в любом деле можно купить! Цена вопроса – 10 000 часов.

Где взять столько времени? Нужно научиться делегировать часть своих рабочих обязанностей другим людям. Нанимайте помощника (да, это стоит денег, но вы экономите время!) и высвободившееся время направляйте на самосовершенствование. Благодаря этому через 2-3 года [при условии последовательного движения к поставленной цели и правильного позиционирования] вы увеличите свои доходы в 5-10 раз, а ещё через пять лет станете высокоуважаемым авторитетным специалистом в своей области, благодаря чему доходы вырастут ещё больше. Поэтому: хотите быть богатым - экономьте не деньги, а время!

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором или его импрессарио. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

Скайп импрессарио: [должность вакантна]

Страница Вконтакте импрессарио: [должность вакантна]

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Серия сообщений "Стратегии продвижения":
Часть 1 - Стратегия 4. Пишем мини-книгу
Часть 2 - Стратегия 1. Экономьте не деньги, а время: правило 10 000 часов
Часть 3 - Стратегия 2. Используйте время рационально: искусство маленьких шагов
Часть 4 - Как рекламировать себя в Интернете

 

Чем занимается копирайтер?

Копирайтер - это на 80% продавец и лишь на 20% писатель. Копирайтер своим текстом продаёт какую-либо идею, товар или услугу. В отличие от писателя или журналиста, цель копирайтера - вдохновить своим текстом группу потенциальных покупателей приобрести ту или иную идею, товар или услугу, а не проинформировать их о существовании того или иного товара.

Исходя из этого, копирайтер - это автор убедительных текстов, а не информационных!

Особенности убедительных текстов

Убедительный текст должен:

- интриговать читателя

- иметь логику изложения

- вызывать нужные эмоции

Процесс творения убедительных текстов

1. Собираем максимальное количество информации о продаваемом товаре

2. Создаём исчерпывающий список характеристик

3. Пишем план текста и сразу затачиваем будущий текст под целевую аудиторию

4. Максимально ярко расписываем все выгоды от приобретения товара

5. Используем в заголовке "волшебные слова" (удивительный, захватывающий, уникальный, впервые, бесплатно и т.д.)

6. Расставляем в тексте "усилители" (факты, цифры, изображения, таблицы, расчёты, афоризмы, гарантии, истории клиентов, мнение экспертов и т.д.)

7. Выделяем жирным шрифтом основные мысли текста, делая на них акцент.

Каким должен быть копирайтер?

Для того, чтобы творить убедительные тексты, копирайтер должен быть:

- хорошо образован (как минимум - иметь общее представление о всех последних достижениях в той сфере, в которой он занимается продажами, а как максимум - быть профессионалом в этой сфере)

- отлично натренирован (писательский навык можно тренировать и копирайтер должен его постоянно оттачивать)

- интеллектуально развит (копирайтер должен постоянно развивать свои мозги, уделяя особое внимание развитию творческих способностей)

О чём нужно помнить руководителю

Грамотный продающий текст может написать любой человек, если он действительно разбирается в теме и при этом уверен в том, что то, что он продаёт - имеет ценность. Поэтому руководителю нужно ставить перед копирайтером две задачи:

1. разобраться в теме (пусть даже на это уйдёт какое-то время, оно того стоит)

2. попробовать товар на себе и только после этого, лично убедившись в его пользе, расписывать все его достоинства.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором или его импрессарио. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

Скайп импрессарио: [должность вакантна]

Страница Вконтакте импрессарио: [должность вакантна]

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/