Наиболее частая ошибка, которую допускают даже вполне компетентные продавцы - это глубокое изучение свойств продукта вместо глубокого изучения мотивов поведения людей. Несомненно, продавец должен хорошо разбираться в продукте, который продаёт. Но если он при этом плохо понимает людей, то никакого толка в хорошем знании продукта не будет.

Те, кто хорошо разбираются в свойствах продукта, никогда не добиваются хороших результатов в продажах, если плохо разбираются в людях. Потому что продажи - это на 80% работа с людьми и только на 20% - работа с продуктом.

Многие, особенно начинающие, продавцы не уделяют время тому, чтобы выслушать человека и выяснить, что он на самом деле хочет. Именно из-за этого срывается 90% сделок. Продавцы просто не понимают, что нужно клиенту.

Вы можете знать продукт 'от' и 'до'. Но если вы не знаете, что нужно клиенту и на основе чего он принимает решение - купить или не купить тот или иной продукт, - то вы с очень большой вероятностью окажетесь 'в пролёте'. Клиенту нужно не ваше доскональное знание продукта, а удовлетворение некой потребности. Он ждёт от вас не консультацию по продукту (хотя это тоже может быть важно на определённом этапе общения, НО НЕ В САМОМ НАЧАЛЕ!), а человеческое отношение.

В первую очередь вы должны проявить дружелюбие, участие. Поинтересоваться самим клиентом, узнать, что его интересует. Просто нахваливать свой товар, не понимая что человеку нужно - это уровень бабки на базаре, которая торгует семечками или трусами, но не уровень серьёзного продавца. Серьёзный продавец отличается от бабки на базаре в первую очередь подходом к покупателю. Его цель - не 'впарить' товар, а удовлетворить потребность человека. Не заработать деньги, а принести пользу клиенту.

Если вы не хотите провалить сделку, обязательно выслушайте клиента и постарайтесь ответить себе на следующие вопросы:

- Что сейчас происходит в жизни клиента?

- Что он ищет?

- Что он ценит?

- Что для него является важным?

- Как он представляет себе идеальный товар?

- Чего ему не хватает?

- Что его беспокоит?

- Что он на самом деле хотел бы получить, покупая тот или иной товар?

Естественно, не надо эти вопросы задавать клиенту напрямую. Он этого скорее всего не оценит. Просто внимательно слушайте, что говорит клиент, и самое главное, КАК он это говорит. И, при необходимости, задавайте наводящие вопросы. Благодаря этому вы легко поймёте, что именно и как нужно продавать клиенту, на что сделать акцент и как снять возражения, если они возникнут.

Разумеется, для этого нужно иметь развитый эмоциональный интеллект и немного разбираться в нейромаркетинге. Но разве вам что-то может помешать освоить эти навыки, если на кону стоит успех в 9 сделках из 10?

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Все самые лучшие и известные бизнес-школы мира (Гарвардская школа бизнеса, Лондонская школа бизнеса, INSEAD, Московская школа бизнеса и т.д.) имеют в своём арсенала отличные программы для обучения управленцев (т.н. 'MBA'), но не имеют эффективных программ по предпринимательству (и особенно важному в современную эпоху технологическому предпринимательству) и продажам. Разумеется, есть отдельные курсы и учебно-методические пособия на эти темы, но нет серьёзной проработанной обучающей программы, заточенной под нужды предпринимателей и продавцов, которые были бы аналогами MBA для неуправленческих сфер.

Почему во всех бизнес-школах обучение заточено только под управленцев (по сути, наёмных администраторов, ничего не производящих и ничего не продающих, а только контролирующих бизнес-процессы)? Давайте разбираться.

Вне всякого сомнения, хорошие управленцы бизнесу нужны и всегда в цене. Но помимо хороших управленцев, должны быть ещё и грамотные инженеры, которые будут изобретать новые товары, внедрять инновации, заниматься обкаткой и докруткой продуктов. Управленцы этим не занимаются. А где готовят инженеров? Удивительно, но нигде (государственные вузы не в счёт, потому что они готовят совершенно не тех инженеров, которые нужны бизнесу; они скорее готовят механиков, чем инженеров, - т.е. людей, которые умеют крутить гайки, а не изобретать). В какой-то мере изобретательством могут и должны заниматься сами предприниматели, а в будущем возможно инженеров для бизнеса будут готовить в корпоративных университетах, однако сейчас этого не происходит. В результате сейчас управленцы вынуждены осваивать маркетинг, учиться упаковывать те несовершенные продукты, которые есть и выводить их на рынок. Однако далеко не все управленцы знают о стратегии голубого океана и умеют выводить товары во внеконкурентные ниши. Потому что это не их профиль. В результате большинство крупных компаний, имея сильный менеджмент, проигрывают в конкурентной борьбе молодым, амбициозным предпринимателям-самоучкам. Типа Илона Маска с его "Теслой". Или, в недалёком прошлом, Билла Гейтса с его операционной системой.

Разумеется, у нас есть действительно грамотные инженеры, которые могут строить атомные станции, космические корабли, самолёты, автомобили. Но их не учат изобретать принципиально новые атомные станции, придумывать принципиально новые звездолёты или автомобили и внедрять инновации в производство. Они просто собирают по готовым схемам сложные технические сооружения и всё. На этом всё заканчивается. Это тоже определённая квалификация. Но это не то, что нужно бизнесу. Бизнесу нужны в первую очередь инженеры-изобретатели, а не инженеры-механики; бизнесу нужны технологические предприниматели, а не закручивальщики гаек по готовым схемам.

А как обстоят дела с продажами? Товар мало изобрести, его ещё нужно продать, чтобы в компанию пришли деньги. И опять же управленцы этим не занимаются. Продажи - это не их профиль. Где готовят грамотных продавцов? Удивительно, но тоже нигде! Ни одна бизнес-школа не готовит грамотных продавцов! Сейчас эта ниша занята частными бизнес-тренерами, которые буквально натаскивают отделы продаж по своим собственным программам подготовки. Но почему этим не занимаются бизнес-школы? Вопрос вопросов. Продавец, который может выстроить отдел продаж и наладить поток продаж в любой компании заработает в сотни раз больше, чем любой грамотный управленец. Но никто не хочет этому обучать. Или никто не хочет этому обучаться?

В действительности, спрос на грамотных специалистов по продажам сумасшедший. Люди, которые не на словах, а на деле умеют продавать, могут организовать эффективную работу отдела продаж или выстроить отдел продаж с нуля - это самые высокооплачиваемые специалисты на рынке. Бизнесу позарез нужны грамотные специалисты по продажам! Но, учитывая, что таких специалистов пока ни одна бизнес-школа не готовит, с этим постоянно возникают определённые трудности. В результате: управленцев полно, а управлять некем! Точнее, есть кем, но они неквалифицированы, в отличие от управленцев.

Как решить эту проблему? Сейчас есть только один способ - самообразование. Если вы хотите стать грамотным предпринимателем, инженером или специалистом по продажам, обучайтесь самостоятельно. Через бизнес-тренинги, книги и реальную практику. Другого способа пока нет. В частности, если вы хотите стать специалистом по продажам (поскольку это самая востребованная профессия, но которой, по иронии судьбы, нигде не обучают), то:

1. Развивайте эмоциональный интеллект. Это самое важное в продажах!

2. Изучайте техники продаж и оттачивайте переговорные навыки.

3. Читайте книги. Особенно по продажам, переговорам, нейромаркетингу и личной эффективности. Полезны также бизнес-журналы ('Форбс', 'Гарвард бизнес ревью', 'Чиф тайм/Человек дела', 'РБК' и некоторые другие).

4. Погружайтесь в бизнес-среду и отслеживайте все ключевые технологические тенденции. Занимаясь продажами, вам нужно хорошо разбираться в бизнесе в целом, чтобы вести продажи осознанно.

5. Практикуйте стратегию голубого океана. Учитесь грамотно упаковывать продукт и выводить его во внеконкуретные ниши. Это дополнительный навык, благодаря которому вы можете стать Суперпродавцом. Исполином продаж.

Если вы хотите стать богатым человеком, миллионером, то есть только один законный способ сделать это - научиться хорошо продавать. Постоянно совершенствуйте свои навыки - и вам не будет равных в продажах. Неважно, какую должность вы будете при этом занимать формально, но если вы будете уметь хорошо продавать - вы станете очень богатым человеком.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Каждый человек желает быть успешным. Продавцы не исключение. Однако так же, как и представители многих других профессий, продавцы могут допускать критические ошибки, ставящие крест на их профессиональных достижениях. Что это за ошибки? В первую очередь это ошибки во взаимоотношениях с потенциальными покупателями. А именно:

- страх отказов

- неумение слушать

- обещание скидок

- перфекционизм

- звёздная болезнь

1. Страх отказов. Если вы предлагаете кому-то купить хорошую вещь, а вас посылают, - то это нормально. Не надо этого бояться. Люди становятся неадекватными, когда им предлагают что-то купить. На 100 ваших предложений что-то купить вас ждёт 99 отказов. Примите это как факт и тренируйте устойчивость к отказам. Тогда вы будете щедро вознаграждены в будущем, когда количество успешных сделок превысит некоторую критическую массу и средняя сумма сделки вырастет во много раз.

2. Неумение слушать. Если вы будете без умолку рассказывать о своём продукте, то вы ничего не продадите. Помолчите и дайте слово потенциальному покупателю. Выслушайте его, поймите его проблему и только после этого презентуйте свой продукт. Пока клиент говорит, вы можете понять его проблему и быстро сориентироваться, как презентовать ему свой продукт, чтобы он его заинтересовал. Внимательно слушайте клиента - это ключ к успешным продажам, при которых сделки заключаются быстро и легко.

3. Обещание скидок. Никому и никогда не обещайте никаких скидок. Никому. И никогда. Любое обещание скидок - это обесценивание продукта в глазах потенциального покупателя. Любое обещание скидок - это расписывание в своей профессиональной некомпетентности и приговор своему профессиональному будущему. Не обещайте скидок. Гарантируйте качество и создавайте дополнительную ценность продукта, чтобы продавать его по хорошей цене, без всяких скидок.

4. Перфекционизм. Если вы пытаетесь всё делать идеально - это может быть очень благородно, но бесполезно. Ничего идеального не бывает. А чрезмерное стремление к идеальности часто заканчивается пустой тратой времени. Не говоря уже о том, что перфекционизм часто служит оправданием ничегонеделания. Доводите любое дело как можно быстрее до результата, не заботясь о том, чтобы он сразу был идеальным. Доводите до результата, а потом корректируйте и улучшайте готовый продукт сколько влезет. Такой стратегии придерживалась компания Microsoft, когда запускала на рынок свою первую операционную систему Windows. Билл Гейтс, ставший благодаря этому самым богатым человеком в мире, не ждал, пока его продукт станет идеальным, а запускал его на рынок сразу, как только он становился более-менее рабочеспособным, а уже потом дорабатывал и продавал уже доработанный вариант. Именно благодаря постоянным улучшениям своей операционной системы он завоевал весь мир. Но он не ждал, пока продукт станет идеальным. Он запускал свой продукт в продажу сразу, как только он приобретал более-менее завершённые черты.

У вас в любом случае будут и прибыльные проекты, и провальные. Но с перфекционизмом вы их будете внедрять годами, а без него - за несколько дней. Экономьте время. Действуйте решительно!

5. Звёздная болезнь. Если вы удачно завершите несколько крупных сделок, то можете ошибочно начать считать себя Исполином продаж. В результате перестать обучаться чему-то новому и начнёте терять свою профессиональную форму. А вслед за этим - и терять перспективных клиентов. Если вы занимаетесь продажами - вам нужно постоянно оттачивать ключевые навыки, развивать эмоциональный интеллект, обучаться новым методикам, следить за нишей, в которой торгуете и отслеживать основные тренды в отрасли. Чтобы быть в тренде, постоянно отслеживайте и используйте новейшие технологии и маркетинговые приёмы. Развивайте переговорные навыки, изучайте механизмы продаж, техники дожима клиентов, приёмы нетворкинга и нейромаркетинга. Постоянное инвестирование в профессиональные навыки - самое выгодное вложение времени и денег, которое вы можете сделать.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Люди часто сетуют на недостаток денег, но редко жалуются на недостаток знаний. Между тем, недостаток денег напрямую связан с недостатком знаний. Если у вас недостаточно денег, значит вы просто чего-то не знаете или не умеете применять!

Какие знания нужны для того, чтобы хорошо зарабатывать?

Нужно разбираться всего лишь в трёх ключевых вещах:

- в деньгах (финансовая грамотность)

- в продажах (психология продаж)

- в переговорах (эмоциональный интеллект)

1. Финансовая грамотность. Вам нужно знать что такое деньги, откуда они берутся в экономике и куда уходят.

Чтобы в этом разобраться, вам не нужно долго изучать экономическую теорию, как это делают в университетах. Достаточно выжимки из нескольких наиболее известных книг на эту тему. Разумеется, экономику нужно изучать не по учебникам, написанным для различных учебных заведений, а по книгам известных практиков - предпринимателей и банкиров. Тогда вы сможете понять реальную природу денег.

Как вы это знание сможете применить?

Зная источники, из которых возникают деньги и чёрные дыры, в которые они улетают, вы научитесь управлять деньгами. Вы будете понимать, как их заработать, сохранить и приумножить в любых условиях.

2. Психология продаж. Вам нужно знать, что такое продажи и уметь продавать.

Чтобы в этом разобраться, сходите на тренинги по продажам или отточите нужные навыки в отделе продаж какой-либо компании. Это самый надёжный вклад в ваше будущее. Умение выгодно продавать себя, своё время, свой статус и свои заслуги пригодится вам, чем бы вы ни занимались. Даже если вы просто преподаёте йогу, вы должны уметь продавать свои занятия ученикам. Чтобы они ходили на занятия именно к вам, а не к другим преподавателям. Вы должны не просто уметь рекламировать себя, а разбираться в психологии людей, чтобы понимать, что ими движет, что заставляет их покупать тот или иной продукт и как им его преподносить.

Как вы это знание сможете применить?

Зная психологию людей и понимая мотивы их поступков, вы сможете продавать людям всё, что захотите и по любой цене. Без обмана, без манипуляций. Просто учитывая некоторые особенности работы их головного мозга (нейромаркетинг).

3. Эмоциональный интеллект. Вы должны знать, как контролировать себя, свои эмоции и уметь договариваться с людьми.

Понять свои эмоции, научиться контролировать их, быть всегда в хорошем настроении и влиять на чужие эмоции - непростая задача. Но именно это позволит зарабатывать хорошие деньги. Чем выше ваш эмоциональный интеллект - тем проще вам будет находить общий язык с людьми.

Аналитический интеллект (IQ, способность анализировать, размышлять и делать выводы) важен только до какой-то степени, но нисколько не помогает зарабатывать. Если он есть, хорошо. Но он не имеет никакого отношения к успеху. Эмоциональный же интеллект (EQ, способность понимать себя, людей вокруг и влиять на них через эмоции) имеет прямое отношение к деньгам.

Как вы это знание сможете применить?

Благодаря эмоциональному интеллекту вы всегда будете в хорошем настроении, научитесь убеждать других людей, не прикладывая к этому особых усилий, и станете влиятельным человеком. Разумеется, не надо рассматривать влияние на других людей как источник наживы. Есть гораздо более масштабные и благородные цели, которые вы сможете претворять в жизнь, объединяя людей и ведя их за собой. И, разумеется, при этом без денег вы не останетесь.

P.S. Старайтесь заниматься такой работой, которая соответствует вашей внутренней природе. Не беспокойтесь о том, что будут думать о вас другие люди. Живи своим умом. И постоянно совершенствуйтесь в трёх направлениях: финансовой грамотности, психологии продаж и эмоциональном интеллекте. Благодаря этому вы достигнете невероятного успеха в жизни и полностью обеспечите себя.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Самое важное, что вы должны знать о маркетинге - это то, что основная задача маркетинга - увеличение продаж, а не сотрясание воздуха. Поэтому все маркетинговые инструменты должны быть направлены не просто на продвижение продукта, а на продвижение продукта среди нужной целевой аудитории и только теми методами, которые экологичны в выбранной нише.

Маркетинг - это на 80% работа с социальными сетями и только на 20% - всё остальное. Ибо в социальных сетях - самая большая активная аудитория, из которой можно выжать максимум результата при минимуме затрат.

Самое важное из того, что вы должны делать, занимаясь маркетингом в социальных сетях, - это всего 10 простых вещей:

1. Знакомьтесь!

Определите целевую аудиторию, ищите интересных людей в выбранной нише и завязывайте с ними знакомства. Люди - это капитал. Даже если вы просто знакомы в социальной сети, в будущем они могут стать вашими друзьями, покупателями или коллегами по работе.

2. Общайтесь!

Выводите отношения на новые и новые уровни доверия. Задавайте людям больше вопросов. Интересуйтесь их мнением. Когда они в ответ будут спрашивать ваше мнение, тогда вы им сможете рассказать, чем занимаетесь и склонить их на свою сторону. Не продавайте им ничего и не навязывайте своё мнение. Просто дружите, искренне интересуйтесь их жизнью, их достижениями, их успехами и неудачами, обменивайтесь полезной информацией. И ждите удобного момента, чтобы рассказать о себе и своём продукте.

3. Обучайте!

Обучайте людей полезным навыкам! Пишите полезные тематические статьи и делитесь ими с друзьями. Пишите максимально кратко, максимально просто и максимально эмоционально.

4. Напоминайте!

Регулярно напоминайте людям о себе и своём продукте! Рассказывайте о продукте разными словами, в разных интерпретациях, с разными примерами. Не навязывайте своё мнение, но мягко повторяйте то, что хотите донести до потенциальных клиентов (свою экспертность, личные достижения, уникальные особенности продукта и т.д.).

5. Вдохновляйте!

Вдохновляйте людей, а не отбивайте у них желание общаться с вами! Никакого негатива! Только позитив! Только энтузиазм и положительные эмоции! Тогда и у людей вокруг появится энтузиазм. Тогда они будут покупать у вас всё, что вы им предложите!

6. Поощряйте!

Благодарите! Хвалите! Просите о мелких услугах! Поощряйте людей делать то, что вы от них ждёте.

7. Мониторьте!

Мониторьте социальные сети по ключевым словам! Ищите то, что вас интересует в профилях незнакомых вам людей и тематических групп через поиск по обновлениям и тегам, а также по выложенным документам! Лайкайте, комментируйте, делайте репосты. Постоянно напоминайте о себе, как об эксперте в том или ином вопросе. Используйте любую возможность, чтобы выстроить систему полезных деловых связей с прицелом на будущее.

8. Стройте!

Стройте свою индивидуальную сеть контактов. Ежедневно ищите новых потенциальных друзей - будущих помощников, коллег, клиентов, покупателей. Тратьте 80% времени на общение с уже существующими друзьями (клиентами, покупателями) и только 20% времени уделяйте новым знакомствам. Не гоняйтесь за всеми подряд. Выбирайте лучших из лучших в своей нише. Сейте семена будущего успеха прямо сейчас, регулярно поддерживая отношения с теми, кто уже есть. И когда придёт время X, вы пожнёте хорошие плоды.

9. Продвигайте!

Используйте любую возможность рассказать о своём продукте, но не делайте этого слишком рано. Пока вы не пообщались с человеком о его жизни и о том, что его интересует, не пытайтесь ему что-либо продавать. Не продавайте продукт так, как это делают остальные. Ищите свой уникальный способ. Обязательно найдите какую-либо изюминку в своём продукте, которой нет у других и сделайте на этом акцент в продвижении продукта.

10. Концентрируйтесь!

Сосредоточьтесь на чём-то одном! Не занимайтесь маркетингом всего на свете! Если вы продаёте автомобили Rolls-Royce, то продавайте только их. Точнее, продавайте себя как эксперта автомобильного рынка, попутно обеспечивая VIP-клиентам доступ к престижным автомобилям. Не разбрасывайтесь на несколько проектов. Сегментируйте рынок, выберите узкую нишу и сконцентрируйтесь на самом важном - на потребностях клиента. Помните, люди - это капитал! Чем уже ниша - тем лучше результат.

Итак, вам не нужно делать что-то сверхъестественное. Всё просто. Достаточно знакомиться с людьми (как с потенциальными клиентами), общаться с ними, обучать их (растолковывать им ключевые положения), регулярно напоминать им о себе, вдохновлять их, поощрять их, постоянно мониторить сеть по ключевым тегам, строить индивидуальную сеть контактов, продвигать свой продукт и не разбрасываться на несколько проектов!

Чем бы вы не занимались, - не ждите, что кто-то внедрит эти рекомендации за вас. Внедряйте их сами, даже если у вас есть штатный маркетолог. Пока вы ждёте, кто-то берёт и внедряет эти рекомендации, отнимая у вас потенциальных клиентов. Начинайте действовать прямо сейчас! И вы непременно добъётесь успеха!

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Все разнообразие человеческих поступков можно свести всего к четырём основным разновидностям:

- бездействие

- неверные действия

- верные действия

- масштабные действия

Бездействие и неверные действия обычно основаны на страхах и заблуждениях, поэтому они, как правило, не только не приводят к успеху, но и ухудшают положение.

Верные действия основаны на знаниях и опыте. Такие действия всегда приводят к хорошим результатам, но не всегда позволяют добиться значительных успехов. Значительный успех является результатом масштабных действий!

Что значит 'масштабные действия'? Что делает действия масштабными? Об этом задумался американский мотивационный спикер и тренер по продажам, предприниматель-миллионер Грант Кардон. Именно он вычислил и ввёл в широкий оборот точную и понятную формулу масштабных действий, которую он сформулировал, как '10x'. Или «в 10 раз больше, чем принято».

Благодаря принципу '10x' можно добиться успеха в любой деятельности. Просто приложите в 10 раз больше усилий, чем это принято, и вы получите результат, который вас ошеломит. Если такой подход войдёт в привычку, вы добъётесь выдающихся результатов в чём угодно.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Чтобы побудить человека принять решение купить ваш продукт, необходимо повлиять на его эмоции. Сам процесс такого влияния можно разбить на три этапа:

- предложение

- удар по эмоциям

- призыв к действию

Первый этап - предложение.

Проведите короткую презентацию (не более 10 секунд) и сделайте конкретное предложение.

Например, если вы продаёте книгу, то вы можете дать её человеку в руки, чтобы он её полистал, и кратко рассказать о чём она. После чего сказать: "Ценность этой книги тянет на 100 000 рублей. Внедрив то, что в ней есть, вы сэкономите до 100 000 рублей в течении года на .... (опишите, на чём именно) и на ...; я же вам предлагаю её купить всего за 1000 рублей".

Второй этап - удар по эмоциям.

У человека должна быть причина, чтобы купить ваш продукт прямо сейчас, не откладывая на потом. Как правило, такой причиной является дефицит. Ограниченность предложения по количеству, качеству продукта или времени. Дефицит - это самая лучшая причина для того, чтобы человек купил у вас что-то прямо сейчас. Не откладывая на потом, когда этого не будет или будет дороже. Сыграйте на этом.

Поставьте человека в ситуацию, когда ему нужно быстро решиться, купить или нет.

Например, если вы продаёте книгу, скажите: "У меня осталось только два экземпляра этой книги. Все остальные уже раскупили. Пока придёт новый заказ - пройдёт какое-то время. К тому же книги из новой партии, вероятно, будут уже дороже на 100 рублей".

Разумеется, для разных продуктов и разных покупателей у вас может быть две разные стратегии: экономия или создание дополнительной ценности. Если продукт со временем портится, имеет смысл давать на него скидки. Или предлагать приобрести три наименования по цене двух. Это стратегия экономии. Если вы не хотите давать скидки или продавать свой продукт дёшево, создавайте дополнительную ценность: предлагайте к основному продукту дополнительную услугу (бесплатная доставка, бесплатный аудит, диск в подарок и т.д.). Это стратегия создания дополнительной ценности.

Третий этап - призыв к действию.

Заинтересовать человека мало. Нужно ещё 'закрыть сделку'. Для этого нужно дать человеку набор инструкций, что и как он должен сделать, чтобы получить желанную вещь. И помочь ему пройти весь путь, от оплаты продукта и получения его до начала использования.

Если это живая сделка, не через интернет, то ничего сверхъестественного не требуется. Достаточно просто обозначить человеку действие, которое вы от него ждёте.

Например: "Покупайте! Не пожалеете!" или "Решайтесь. Хорошая вещь. Сам ей пользуюсь".

Если же это сделка через телефон или интернет, то предоставьте человеку чёткие, понятные инструкции, как он может оплатить продукт и где он может получить его.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Существует четыре ключа к успеху:

- целеустремлённость

- решительность

- терпеливость

- настойчивость

При этом, важно понимать, когда нужна решительность, а когда - терпеливость. Когда есть благоприятные возможности (а они есть всегда!) - нужно решительно действовать! Но когда нет возможности действовать или когда бездействие даёт лучший результат - нужно терпеливо ждать.

В семидесятые годы прошлого века в Стэнфордском университете провели необычный эксперимент. В университет привезли четырёхлетних детей, развели их по разным комнатам, положили перед каждым ребёнком по кусочку мармелада и предложили не кушать его, а оставить на какое-то время. После этого экспериментатор говорил малышам, что ему нужно ненадолго отлучиться (минут на пятнадцать), и предупреждал, что как только он вернётся, то малыш получит ещё один кусочек мармелада. Но при условии, что малыш не станет кушать тот кусочек, который уже лежал перед ним.

Сладость для ребёнка - очень сильный соблазн и не все стали ждать, пока вернётся экспериментатор. Но нашлись и такие малыши, которые не притронулись к мармеладу и получили за это ещё один кусочек мармелада.

С тех пор, - на протяжении сорока лет, - экспериментаторы ведут наблюдение за теми, кто участвовал когда-то в этом эксперименте. Уже сейчас ясно, что умение поступиться сиюминутной выгодой, проявленное в ходе эксперимента ещё в четырёхлетнем возрасте, обеспечило этим людям более успешную жизнь по сравнению с теми людьми, которые не устояли перед соблазном и сразу схватили и съели кусочек мармелада.

Все, кто не съел мармелад и дождался экспериментатора, добились к настоящему времени серьёзных успехов в жизни и бизнесе. Из тех же, кто поддался соблазну, никто серьёзного успеха не добился.

Поэтому терпеливость и умение ждать, когда это требуется, - именно то, что нужно для достижения успеха. Благодаря этому качеству вы можете что-то очень долго делать (или, наоборот, не делать) - так долго, пока не получите нужный результат!

Не бросайтесь сразу на кусочек мармелада, если вы знаете, что можете получить больше, если удержитесь от соблазна! Приостановите свою активность и позвольте времени приумножить ваши силы и возможности, чтобы в подходящий момент использовать все свои ресурсы. Если вы будете уметь терпеливо ждать подходящего момента и решительно действовать в нужный момент - вы сможете покорить весь мир!

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Благодаря широкому внедрению интернета и мобильных технологий, стали сливаться такие сферы экономики, как медийная сфера и образование. Образование стало выходить в сеть и монетизироваться, а медиа - проникать в образовательные процессы и коренным образом ломать устоявшиеся традиции. Пройдёт 15-20 лет и большинство студентов будут получать образование не выходя из дома, а университеты перенесут свою образовательную деятельность в интернет. Готовы ли к этому образовательные учреждения? Нет. Уже сейчас встаёт вопрос: чему они обучают и зачем. А в будущем он будет вставать ещё острее.

Экономике уже сейчас в большом количестве нужны люди, которые умеют строить бизнес, продавать и управлять ресурсами (люди, финансы, информация, компьютерные системы и роботы). Их до сих пор не готовит ни один университет. Между тем, предпринимательство, продажи и управление - это самые важные навыки в информационной экономике. Когда в университетах начнут это понимать?

Экономике не нужны миллионы экономистов и юристов. Нужны грамотные продавцы и управленцы. Практики, а не теоретики. Изобретатели и творцы, а не стада послушных исполнителей.

Тенденция такова, что бизнесу уже не требуются люди с дипломами о высшем образовании. Нужны те, кто будет приносить результат. Именно таких людей и должны готовить университеты. Однако из-за инертности системы государственного образования эту нишу заняли высокооплачиваемые бизнес-тренеры и корпоративные университеты. Уже сейчас корпорации и крупные компании уделяют внимание обучению своего персонала в своих собственных учебных заведениях, а система государственного образования теряет рынок сбыта для своих кадров. В результате, морально устаревшая, неповоротливая система государственного образования медленно, но верно идёт ко дну, словно 'Титаник', получивший пробоину при столкновении с айсбергом.

Тенденция такова, что в ближайшем будущем будут процветать те образовательные учреждения, которые будут обучать бизнесу, продажам и управлению. А все остальные, к сожалению, выпадут из образовательной системы. Экономике не нужны миллионы юристов, экономистов, переводчиков, бухгалтеров. Всё это уже сейчас легко автоматизируется, а в будущем этим будут заниматься роботы, боты и автоматизированные станции. Поэтому уже сейчас надо думать о будущем. Какие кадры нужны будут через 20 лет? Чему надо обучать людей, чтобы они нашли своё место в жизни в недалёком будущем? Чему вам самим нужно обучаться, чтобы не оказаться на обочине жизни? Запомните! Всего три сферы, - бизнес, продажи и управление, - станут локомотивами новой информационной экономики. Именно этому обучайтесь сами и обучайте других.

Используйте все достижения современной цивилизации - интернет, электронные книги, вебинары, мобильные технологии, - чтобы уже сейчас получить востребованное образование. Будьте практичнее. Учитесь изобретать, внедрять изобретения, продавать или управлять. Тогда вы непременно достигнете успеха.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Вне зависимости от того, чем вы занимаетесь - строите собственный бизнес, что-то продаёте или занимаетесь инвестициями, - конечным результатом вашей деятельности в любом случае является какая-то прибыль. Чем она выше - тем успешнее можно оценить вашу деятельность.

Существует пять ключевых моментов, влияющих на успех:

- любовь к делу

- планирование

- непрерывное обучение

- грамотное использование ресурсов

- плата за успех

В связи с этим можно выделить 5 золотых правил успеха, следование которым позволяет добиться наивысших результатов:

1. Занимайтесь тем, что вам нравится.

Если вам не нравится то, чем вы занимаетесь, большого успеха в этом деле вы никогда не добъётесь. Занимайтесь тем, что вам действительно нравится. Лучше с любовью чинить сантехнику, чем строить бизнес без любви к своему делу.

2. Планируйте свою деятельность.

Ставьте цели на день, неделю, месяц, год, пять лет, десять лет и двадцать пять лет. Тщательно планируйте свою деятельность, чтобы достичь поставленных целей. Без плана любая деятельность становится бессмысленной и не ведёт к успеху. Заранее определяйте результаты, которые хотели бы получить и заранее планируйте каждый свой шаг к цели.

Особое внимание уделяйте индивидуальному плану развития (ИПР). Если у вас его нет - составьте. Это приблизит вас к успеху намного быстрее, чем вы думаете.

3. Непрерывно совершенствуйтесь в том, чем занимаетесь.

Становитесь мастером в том, чем занимаетесь. Не довольствуйтесь второстепенной ролью. Постоянно обучайтесь, расширяйте свои познания и оттачивайте навыки. Становитесь лучшим в своей нише, своём городе, своей стране.

4. Грамотно используйте время и деньги.

От того, куда вы вкладываете время и деньги, зависит, добъётесь вы успеха или нет. Направляйте своё внимание только на то, что позволит добиться успеха. Куда вы направляете своё внимание - туда уходит время вашей жизни и утекают деньги. Фокусируйтесь на важном и тогда ваше время и ваши деньги будут играть за вас, а не против вас.

5. Платите за успех нужную цену.

Успех не приходит просто так. За него всегда нужно платить. Не всегда деньгами. Заранее решите, какая цена для вас приемлема, а какая - нет. Определите, чем вы готовы пожертвовать ради успеха.

Успех стоит дорого. Порой люди расплачиваются за успех своим здоровьем, мудростью, семейным счастьем или временем своей жизни. Но высокая цена успеха - не причина отказываться от него. Ищите приемлемый способ расплатиться. Наиболее выдающиеся люди не жертвуют ради успеха здоровьем или мудростью. То, чем действительно можно пожертвовать - это деньги, время или, в некоторых случаях, семейное счастье.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Открывая собственный бизнес или начиная какой-либо долговременный проект, необходимо хорошо проанализировать ситуацию на рынке. Найти и воплотить какую-либо бизнес-идею несложно. Вопрос в том, будет ли это приносить прибыль? Многие предприниматели вкладывают огромное количество ресурсов в разработку и производство продуктов, которые потом оказываются никому не нужными. И разоряются, не успев принести никакой пользы обществу.

Почему так происходит? Потому что они не задумываются заранее над тем, будет ли их продукт востребован на рынке по той цене, которую они закладывают в свои бизнес-планы. Чтобы этого избежать, необходимо ещё на этапе разработки идеи задаться рядом важных вопросов:

- Что представляет собой ваш продукт?

- Что его отличает от уже существующих?

- Кто его купит?

- На кого он рассчитан?

- Как он изменит жизнь тех, кто его купит?

- Как его можно будет оплатить?

- Как он будет производиться, доставляться и обслуживаться?

- Где он будет продаваться?

- По какой цене он будет продаваться?

- Сколько потребуется затрат на его разработку, производство и доставку?

Определите, чем ваш продукт должен заинтересовать потенциального покупателя. Что заставит его приобрести именно ваш продукт? Существует ли для вашего продукта уже готовая ниша на рынке? Многие предприниматели и компании разоряются только потому, что не могут ответить сами себе на эти вопросы.

Рассчитайте, какие затраты вы понесёте, чтобы разработать, произвести и доставить до точек продаж ваш продукт. И только после этого приступайте к разработке и производству самого продукта.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Мы далеко не всегда покупаем только то, что нам нужно. Очень часто нас соблазняют совершенно ненужные нам вещи. Это кажется странным, но именно ненужные вещи кажутся нам порой жизненно необходимыми.

Что же заставляет нас приобретать ненужное? Оказывается, тратить деньги на ненужные покупки нас заставляет наш собственный ум, очень жадный по своей природе и подверженный влиянию эмоций. Грамотные маркетологи и продавцы умело этим пользуются, навязывая свои правила игры всему человеческому обществу.

Существует несколько разновидностей мотивов, с помощью которых наш ум уговаривает нас потратить деньги на ту или иную вещь:

- страх

- месть

- зависть

- подражание

- ощущение свободы

- ощущение комфорта

- чувство превосходства

- поиск новых ощущений

- желание выделиться

- желание сэкономить

Но ещё более сильны такие мотивы, как инстинкт самосохранения, потребность в сексе, влюблённость, любовь, желание власти и славы.

Если товар продаётся со скидкой или значительно дешевле, чем у остальных продавцов - это заставляет нас обратить внимание на этот товар и приобрести его даже в том случае, если он нам не нужен. С другой стороны, мы готовы очень сильно переплачивать за качественный товар. Если мы уверены в надёжности и безопасности товара, то мы его обязательно захотим приобрести. За любые деньги.

Зная это, грамотные продавцы регулярно устраивают распродажи со скидками и дают гарантию на свой товар.

Наши эмоции играют с нами злую шутку, заставляя нас придумывать для самих себя рациональные объяснения того, зачем нам нужен тот или иной товар. В действительности, именно эмоции заставляют нас покупать то, что мы видим, поэтому грамотные продавцы влияют в первую очередь на наши эмоции, заставляя наш ум буквально вскипать от желаний.

Теперь, когда вы об этом узнали, вы сможете делать покупки более осознанно. А если вы занимаетесь продажами - то зная мотивы потенциальных покупателей, вы сможете более эффективно продавать. Продавайте не сами товары или услуги, а те или иные мотивы.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

До того, как вы начнёте что-либо продавать, вам нужно установить на продукт цену, которая может быть адекватной или неадекватной.

Адекватная цена - это цена, по которой продукт покупают, а неадекватная цена - это цена, по которой продукт никто брать не хочет. При этом, адекватность цены нисколько не зависит от её величины. Адекватность зависит исключительно от готовности целевой аудитории платить за ваш продукт такую цену, которую вы назначили. Людям нужна какая-то ценность, польза и они готовы за неё платить любые деньги. Весь вопрос в том, чтобы донести до целевой аудитории ценность именно вашего продукта.

Если ваш продукт (товар или услуга) представляет несомненную ценность для потребителей - они будут его покупать на тех условиях, на которых вы хотите его продавать. Поэтому встаёт вопрос: как увеличить ценность своего продукта, чтобы продавать его дороже?

Существует пять стратегий повышения ценности продукта в глазах потенциальных покупателей:

- делать больше других (увеличить количество)

- делать лучше других (повысить качество)

- делать быстрее других (увеличить скорость)

- делать дешевле других (снизить себестоимость)

- делать не так, как другие (внедрить инновации)

Если клиент видит, что вы делаете свою работу больше, лучше, быстрее, дешевле остальных или не так, как другие - то он склонен покупать продукт именно у вас и даже платить значительно выше за тот же самый продукт.

Особенно хорошо работает стратегия уникальности. Ваш продукт должен не только нести несомненную пользу, чтобы представлять ценность для покупателей, но и чем-то выделяться из общей массы аналогичных продуктов. Делайте то, что никто больше не делает, в своём индивидуальном стиле. Продавайте так, как этого никто не делает.

Почему 90% продуктов продаются плохо? Потому что у них нет ценностного наполнения и уникальности, а у продавцов - нет УТП, понимания потребностей целевой аудитории, репутации и проработанного контента.

Чтобы продукт хорошо продавался, делайте акцент на его ценности и уникальности. Прописывайте УТП, собирайте отзывы, пишите статьи и публикуйте иллюстрации, чтобы привлекать внимание к продукту.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Если вы хотите стать энергичным - действуйте энергично. Если вам не хватает энтузиазма - действуйте так, словно у вас энтузиазма выше крыши, - и он появится. Когда вы действуете, а не сидите на месте, - растёт вовлечённость и, соответственно, растут энергичность и энтузиазм. Причём, чем активнее вы действуете - тем больше становится сил. Так, пройдя один раз расстояние в десять километров, вы можете устать. Но если вы пройдёте это расстояние несколько раз - вы перестанете уставать, потому что сил станет больше. И наоборот, если вы ленитесь и мало ходите, - начнёте уставать ещё больше. Потому что сил станет меньше.

Если вы проявляете какую-либо активность, то автоматически пробуждаете:

- бодрость

- живучесть

- энтузиазм

- энергичность

Активность - это то звено цепи, за которое можно вытянуть всю цепь, получив в результате и бодрость, и живучесть, и энтузиазм, и энергичность. Когда вам не хватает энергии - просто действуйте активнее. Если вам не хватает энтузиазма - просто проявляйте больше активности.

Помните, что недостаток активности приводит к таким последствиям, как:

- хандра

- уныние

- нервные расстройства

- болезни

Проявляя недостаточную активность, человек теряет жизненные силы, в результате чего складывает руки и отказывается от борьбы за Победу, считая себя побеждённым. Или же срывается на эмоции, проявляя гнев, злость, агрессию, что заставляет терять ещё больше энергии и чувствовать себя ещё хуже. Недостаточная активность подтачивает физические и интеллектуальные силы, ослабевает волю и сокращает жизнь. Поэтому важно вести активную жизнь и проявлять активность в соответствии со своей внутренней природой, интересами и поставленными целями. Спортсменам и воинам нужно активно тренироваться и постоянно держать себя в форме; учёным - активно читать и заниматься исследованиями; бизнесменам - активно вести дела; творцам - активно трудиться, мастерить.

У каждого человека есть свой собственный 'внутренний аккумулятор', хранящий запас энергии. У всех людей он разный. Кто-то подзаряжается очень быстро (буквально за несколько часов сна) и работает очень долго на этом запасе. А кому-то для подзарадки собственного 'внутреннего аккумулятора' требуется более долгий сон (свыше восьми часов), а любая неприятность может сразу опустошить весь накопленный запас энергии.

Наполняют энергией 'внутренний аккумулятор' простые действия:

- глубокий сон

- правильное питание

- физические упражнения

- правильная постановка дыхания

- информационная диета

Если мы пользуемся своей энергией расточительно, то она иссякает и её запас становится меньше. Из-за этого человек начинает чаще болеть, быстрее стареть. Поэтому свой 'внутренний аккумулятор' нужно регулярно наполнять: достаточное количество времени спать, есть свежую, богатую витаминами и минералами, пищу, пить больше чистой воды, дышать свежим воздухом и достаточно двигаться, ограничивая себя в потреблении ненужной информации. И, разумеется, активно трудиться. Активный труд - ключ к неисчерпаемому источнику энергии, если вы трудитесь в соответствии со своим призванием и следите за наполненностью своего 'внутреннего аккумулятора'.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Искать своё место в жизни свойственно всем живым существам. При этом, многие убеждены в том, что у них есть какое-то высшее предназначение, которое по какой-то непонятной причине ускользает от них. На самом деле так происходит потому, что люди не анализируют то, что с ними происходит, а ждут, когда всё прояснится само собой.

Однако для того, чтобы прояснить своё призвание, нужно приложить некоторые усилия. Само собой призвание не проясняется.

Поскольку призвание всегда связано с какой-либо деятельностью, то найти его можно проанализировав свою деятельность в сравнении с испытываемыми чувствами, ощущениями и желаниями. Так, ключевыми маркерами какого-либо дела как призвания, являются:

- самоуважение (чувство собственного достоинства)

- интерес к теме

- желание развиваться

- восприятие работы как отдыха

- желание посвящать работе всё свободное время

Если вы уже чем-то занимаетесь, то спросите сами себя:

- Когда знакомые спрашивают вас о том, чем вы занимаетесь, что вы отвечаете? Что вы ощущаете при этом? Испытываете ли самоуважение и чувство собственного достоинства?

Если вы с гордостью говорите о своей работе, - значит вы на своём месте. Если же вы юлите, не желаете говорить, ощущаете стыд, страх или сомнения - значит вы занимаете не своё место.

- Вам интересно следить за новостями в своей сфере деятельности? Изучаете ли вы что-то новое? Есть ли интерес к тому, что лежит чуть глубже того, за что вам платят?

Если вы работаете банкиром, а сами во время работы думаете о чём-то постороннем и следите за новостями совсем в другой сфере - значит вы не на своём месте. Обратите внимание на ту сферу, в которой вас интересуют новости.

- Желаете ли вы развиваться в своей сфере? Видите ли вы себя в этой сфере в старости? Если у вас что-то не получается, то вы всё равно стараетесь довести дело до конца, преодолевая все трудности?

Даже если дело, которым вы занимаетесь, не даётся вам легко - всё равно вы должны ощущать желание идти дальше, развиваться. Вместо того, чтобы смотреть по сторонам и искать более лёгкие пути. Призвание - это не всегда легко. Но это всегда интересно и перспективно. И даже если за это мало платят или не платят совсем - всё равно хочется развиваться в этой сфере, расти и узнавать больше.

- Отдыхаете ли вы во время работы или выматываетесь? Заряжаетесь ли вы энергией во время работы или нет? Отвлекаетесь ли вы во время работы на посторонние вещи или забываете о еде и сне?

Если то дело, которым вы занимаетесь - ваше призвание, то работа для вас будет отдыхом, и работая, вы будете наполняться силами, энергией, радостью, напрочь забывая о еде и сне. Если этого не происходит - значит это не ваше призвание.

- Когда вы приходите домой после работы, есть ли у вас желание поработать ещё? Испытываете ли вы радость, если приходится работать в выходные дни? Готовы ли вы посвящать работе всё свободное время?

Если вы с радостью берётесь за дело всякий раз, как только вам предоставляется такая возможность - значит вы на своём месте. Если вас раздражает, огорчает или удручает необходимость работать сверх нормы - значит вы работаете не по призванию.

Ищите то, что вам по душе. Выстраивайте свою судьбу так, чтобы найти дело жизни и работать по призванию. Занимайтесь делом, а не ерундой.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

О том, что выдающиеся люди и успешные компании отличаются от остальных наличием жизненной миссии, амбициозных целей и высоких нравственных принципов, известно многим. И многие пытаются это копировать, чтобы внедрить в свою жизнь. Однако миссия, цели и принципы должны быть очень чётко сформулированы и соответствовать внутренним ощущениям, а не просто 'быть в наличии'.

Сплошь и рядом встречаются люди, которые подсматривают миссию у конкурентов и внедряют её как свою собственную, без изменений, забывая, что прежде всего миссия должна отзываться в сердце и вдохновлять на подвиги, иначе от неё не будет никакого толка.

Чтобы воплотить свои замыслы в реальность и добиться успеха, нужно прописать:

- миссию

- цели

- принципы

- план действий

Миссия

Что такое миссия? Миссия - это задача, с которой вы пришли в этот мир, чтобы решить её. Или, - если сформулировать иначе, - ваше призвание, сформулированное настолько понятно и чётко, что мотивирует безотлагательно и настойчиво действовать. Как вас самих, так и ваших единомышленников, сотрудников или партнёров.

Миссия может быть как индивидуальной, так и корпоративной.

Индивидуальная миссия - это то, ради чего вы появились на свет и то, ради чего вы просыпаетесь по утрам.

У 99,9% людей нет миссии. Но это не мешает некоторым из них достигать успеха. Однако понимая свою миссию, добиться успеха шансом значительно больше. И значительно меньше шансов уйти не в ту сторону и закончить жизнь в разочарованном состоянии.

Корпоративная миссия - это то, ради чего была создана компания и то, ради чего по утрам туда приходят сотрудники.

У 99,9% компаний нет миссии. Хотя у многих компаний она декларируется, но в действительности её нет, пока её не знают все сотрудники компании и пока она неизвестна или неочевидна потенциальным клиентам компании.

Чтобы найти миссию, задайте себе ключевой вопрос: ради чего я живу?

Если речь идёт о компании, то ключевой вопрос такой: ради чего я хожу на работу?

Цели

Не понимая миссии, бесполезно ставить какие-либо большие цели. Можно уйти не туда. При этом, целей может быть много, в отличие от миссии, которая одна на всю жизнь. Определите сначала миссию, а потом уже ставьте цели. Чем выше цель - тем лучше. При этом, цель должна быть чёткая, измеримая, с конкретным сроком завершения и конкретными результатами.

Ключевой вопрос при постановке цели: что я хочу достичь и к какому сроку?

Если речь идёт о компании, то ключевой вопрос такой: какой нужен результат и к какому сроку?

Принципы

Мало кто задумывается о принципах. Между тем нравственные принципы, которых придерживается тот или иной человек, показывают насколько он велик. У великих людей всегда есть какие-то принципы, которых они придерживаются и через которые никогда не переступают. У ничтожных людей принципов нет. Ради своих целей они могут пойти на любые грехи и уловки.

Если вы хотите стать великим - возьмите на себя обязательство строго следовать каким-либо нравственным принципам. Не убивайте! Не вредите природе! Не грабьте! Не разрушайте то, что не строили сами! Не обманывайте, будьте честны со всеми. Многие декларируют честность или ответственность, но далеко не все этому следуют. А вы следуйте, если хотите стать великим.

Ключевой вопрос при определении принципов: чем я готов поступиться ради достижения цели и чем я поступаться не буду?

Если речь идёт о компании, то ключевой вопрос такой: что нельзя допускать, чтобы не потерять хорошую репутацию?

План действий

Мало понимать, ради чего вы живёте. Мало ставить перед собой цели. Недостаточно даже придерживаться каких-то высоких принципов. Необходимо активно действовать, а не сидеть на одном месте, наслаждаясь масштабностью поставленных целей или высотой принципов. Без активных действий в направлении поставленных целей всё остальное будет бесполезным.

Какой бы благородной не была ваша миссия - нужно действовать, чтобы осуществить миссию.

Каковы бы масштабны не были ваши цели - нужно действовать, чтобы достичь намеченного.

Каковы бы высоки не были ваши принципы - нужно действовать, чтобы добиться успеха.

Определите, какие шаги вам необходимо предпринять, чтобы достичь поставленных целей. Разбейте каждую большую цель на ряд мелких задач и последовательно двигайтесь от одной задачи к другой, от неё - к следующей. Пока не достигнете цели.

Ключевой вопрос при составлении плана действий: что конкретно делать?

Если речь идёт о компании, то ключевой вопрос такой: что я могу сделать для того, чтобы компания получила нужный результат?

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

О том, что Победители в том или ином деле (в спорте, бизнесе, продажах, на войне и т.д.) обладают рядом преимуществ перед побеждёнными знают все. Но вот о том, что побеждённые страдают от затяжных стрессов и сокращают себе жизнь, если не ограничивают сами себя от травмирующих воспоминаний и негативных впечатлений, знают не многие.

Дело в том, что посредством своего собственного воображения мы можем долгое время пребывать в иллюзии постоянной опасности, - даже тогда, когда её уже нет. И проигрыш в какой-либо битве нашей жизни может нас надолго вывести из игры, если мы сами путём позитивного самовнушения и активных действий не вернёмся в состояние Победителя.

Почему так происходит, выяснил во второй половине прошлого века немецкий зоофизиолог Дитрих фон Хольст из Байройтского университета. Он, наблюдая за небольшими животными из тропических лесов Юго-Восточной Азии, похожими на белок - тупайями, - установил, что постоянное присутствие рядом с побеждённым в схватке самцом самца-победителя, негативно отражается на физиологии побеждённого.

В дикой природе тупайи живут парами на территории, которую самцы охраняют от посягательств других самцов. Как только они видят на своей территории чужака - они бросаются и атакуют его. Будучи в неволе, они реагируют на чужаков из своего вида точно так же. Дитрих фон Хольст, проводя свои исследования, сажал двух самцов тупай в одну клетку, а потом наблюдал за их схваткой и последующим развитием событий. Оказалось, что через несколько часов более сильный самец начинает занимать доминирующее положение в клетке, а другой - подчинённое положение, демонстрируя признаки сильного стресса. Причём, побеждённый самец после этого долго не жил и умирал в течении трёх недель, несмотря на то, что серьёзных повреждений друг другу тупайи обычно не наносили.

Исследователя заинтересовало, почему так происходит. Он решил после схватки разделить клетку деревянной стенкой, чтобы самцы не видели друг друга. Как оказалось, это позволяло побеждённому самцу быстро восстанавливаться и продолжать жить также, как и раньше. Но если исследователь разделял клетку решёткой из проволоки, чтобы животные могли видеть друг друга, то побеждёный самец начинал быстро худеть и умирать от непрекращающегося страха!

Исследуя физиологию самцов-победителей, Дитрих фон Хольст не находил у них отличий от других подопытных животных, не принимавших участие в драках. Однако исследуя проигравших схватку самцов, он отмечал у них явные признаки сильного стресса, который не прекращался до тех пор, пока в их поле зрения присутствовал Победитель! Так, у побеждённых самцов отмечалось:

- уменьшение концентрации гормонов щитовидной железы

- уменьшение концентрации половых гормонов в крови

- снижение содержания гемоглобина в крови

- увеличение содержания холестерина и азота в моче

У некоторых самцов содержание азота в моче достигало такого высокого значения, что они умирали от самоотравления! Другие же умирали от инфекций и опухолей, развившихся из-за слишком большого выделения корой надпочечников стероидных гормонов - кортизона и кортикостерона, из-за которых практически гибнет иммунная система. У третьих, постоянное выделение в кровь стрессовых гормонов - адреналина и норадреналина, - настолько учащало сердцебиение, что приводило к сбоям в работе системы кровоснабжения и инфарктам.

Из этого Дитрих фон Хольст заключил, что смерть побеждённого зверька является не результатом ран, а следствием постоянного стресса, обусловленного страхом перед Победителем! Постоянный страх ведёт к серьёзной психической и физиологической нагрузке, с которой можно справиться только одним способом - убрав фактор, вызывающий стресс. В случае с тупайями таким фактором выступала способность видеть Победителя. В случае с человеком таких факторов может быть больше: помимо непосредственного страха перед Победителем, когда вы с ним стоите лицом к лицу, вы можете испытывать сильный стресс, просто постоянно думая о своём проигрыше! Своими негативными воспоминаниями вы точно так же можете загнать себя в могилу, как это неосознанно делали тупайи, лицезрея своих Победителей.

Поэтому никогда ничего не бойтесь! Никогда ни о чём не переживайте и не беспокойтесь! Не думайте о плохом. Дистанцируйтесь от травмирующей ситуации. Не давайте эмоциям победить себя. Если вы кому-то в чём-то проиграли, не дайте хотя бы своим собственным эмоциям вас ещё раз победить. Сосредоточьтесь на будущей Победе! Сделайте всё, чтобы стать сильнее, увереннее, могущественнее. Компенсируйте свой проигрыш победой в чём-то другом. Проиграли в бизнесе - выиграйте в спорте. Проиграли в шахматы - выиграйте в шашки. Действуйте, не упивайтесь жалостью к себе. Побеждает тот, кто после каждого поражения встаёт и идёт дальше!

Извлеките урок из поражения, но не позволяйте себе думать как проигравший. Думайте как Победитель. Даже если вы проиграли, но извлекли из этого урок - вы Победитель! Потому что вы победили самого себя. Рано или поздно вы победите и других, если не проиграете в битве с самим собой, поддавшись эмоциям. Берегите себя.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Все успешные люди знают, что успех находится за пределами зоны комфорта. Чтобы достичь успеха, нужно выйти из зоны комфорта и предпринять шаги для преодоления своих слабостей. И разница между успешными продавцами и неудачниками только в том, что первые не боятся слышать 'нет' и активно действуют, преодолевая свои слабости, а вторые - сидят и боятся услышать 'нет'.

В каждом деле есть свои ключевые слабости, мешающие добиться успеха. В йоге это суетливость, в шахматах - спешка, в принятии решений - недальновидность, а в продажах - страх отказа.

Страх отказа сковывает действия, лишает активности, закрывает возможности и не даёт добиваться успеха. Оно вам надо?

Ключом к успеху в продажах является преодоление страха перед возможными отказами.

Ничего не бойтесь. Чем вам может повредить отказ? Разве говоря 'нет' в ответ на ваше предложение, человек может вам чем-то повредить? Разве вы что-то теряете? Разве слово 'нет' может вас поранить или причинить боль? Разумеется, нет. Так чего бояться? Спокойно предлагайте свои услуги людям, не боясь их отказов. Пусть отказываются на здоровье, если не желают ничего менять в своей жизни. Ищите тех, кто проявит интерес к вашему продукту и захочет улучшить свою жизнь. Вы ведь не продаёте то, что ухудшит жизнь людей, так ведь? А то, что улучшит их жизнь, продавать не только легко и интересно, но и почётно. Ищите тех людей, которым потенциально может быть полезен ваш продукт - это ваша целевая аудитория.

Но! Даже если вы уже вышли на свою целевую аудиторию, - это не значит, что отказов больше не будет. Будьте готовы к тому, что люди будут очень часто оказываться от того, что вы им предлагаете. Даже если им это нужно и выгодно, - люди просто по своей природе склонны часто отказываться от того, что само идёт к ним в руки. Не забивайте себе голову тем, что вы делаете что-то не так или что-то не то продаёте. Вы здесь не при чём! Просто по своей природе люди имеют свойство отказываться от тех возможностей, которые сами идут к ним в руки. Запомните это и не беспокойтесь больше об отказах.

Сосредоточьтесь лучше на том, как донести до людей информацию о том, какую пользу вы несёте. Не рассказывайте людям о том, что вы продаёте. Рассказывайте им о том, какую пользу вы несёте!

Если вы уже пообщались с 10 людьми и рассказали им о той пользе, которую несёте, но от всех получили отказ - не беспокойтесь. Это нормально! Так и должно быть! Вероятно только сотый человек проявит к вам интерес! Продолжайте двигаться дальше! На Земле живёт более 250 миллионов человек, говорящих на русском языке. Вам ещё есть куда двигаться! А если вы владеете английским языком - перед вами открывается ещё и аудитория более чем в 1 миллиард человек! Среди них найдутся тысячи, десятки тысяч, может быть даже сотни тысяч людей, которым будет интересно то, что вы делаете! Ищите их! Не оставляйте своих попыток! Ищите и найдёте!

Даже если вы продаёте какой-нибудь ширпотреб, - на него обязательно найдутся покупатели. А уж если вы продаёте что-то ценное, - то, что изменило вашу жизнь и жизнь ваших близких, - вы найдёте огромное количество покупателей, если будете искать. Главное, чтобы вас не остановил ваш собственный страх перед возможным отказом.

Все самые богатые и успешные люди прошли через горнило отказов! Даже один из самых успешных продавцов в России - Радмило Лукич, - регулярно слышал отказы! Прежде, чем он добился успеха, он выслушал не одну тысячу отказов! Так о чём же вы беспокоитесь?

Чтобы преуспеть в продажах - научитесь спокойно встречать отказы, не давая им сковывать вас и лишать активности. Рассматривайте каждый отказ как бесценный опыт по преодолению собственного страха и целенаправленно двигайтесь вперёд, к поставленным целям, проламывая все препятствия на пути. Помните, что успешными людьми становятся те, которым отказывали чаще всего!

Копите отказы. Каждый день собирайте не менее 10 отказов. Без этого вы не добъётесь успеха! Чем больше отказов вы накопите, тем сильнее и увереннее в себе станете! Не тормозите, действуйте! Не ждите, когда наступит самое страшное - когда 'времени вагон' плавно перетечёт в 'поезд ушёл'. Действуйте прямо сейчас! Не соглашайтесь на меньшее из того, что заслуживаете!

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Один из самых успешных продавцов в России - Радмило Лукич, - признавался, что черпает вдохновение в Библии и книгах Энтони Роббинса, которые он время от времени перечитывал. А чему учит методика Энтони Роббинса? Она учит быть энергичным!

Какие техники продаж? В них нет ничего уникального. Любого новичка можно научить скриптам и он сможет продавать. Но успешно ли? Почему одни продают успешно, а другие, используя те же самые скрипты и техники, ничего не могут продать? Просто одни обладают харизмой, силой и энергией, а другие - нет. Они говорят тоже самое по смыслу, но совершенно по-другому - так, будто умирают. Конечно, у них никто ничего не покупает.

Радмило Лукич это понимал, поэтому черпал вдохновение в методике, дающей повышенную энергичность. И так делают все успешные люди, потому что ни одна технология не заменит харизмы - драйва, энергетики, силы, веры, напора, юмора, смелости и упорства энергичного человека.

А где их взять? Где угодно, но, к сожалению, не в книгах. Читая даже хорошую мотивационную литературу, вы не станете сильнее и энергичнее. По крайней мере, до тех пор, пока не начнёте действовать. Действуйте - это единственный способ стать энергичнее: занимайтесь физическими упражнениями, спортом, бегайте, плавайте, занимайтесь борьбой, прыгайте на батуте - всё что угодно, лишь бы ваше тело получало регулярную нагрузку. Само собой, заботьтесь о своём здоровье, высыпайтесь, питайтесь полноценной свежей пищей и, самое главное, ставьте перед собой высокие цели и настойчиво достигайте их. Помните, что принимая решение действовать, вы становитесь сильнее и энергичнее. Действуйте! Практикуйте йогу - именно этот метод пробуждения внутреннего могущества и повышения уровня энергичности рекомендует Энтони Роббинс!

Вы думаете, что я просто преподаю йогу? Ничего подобного! Я обучаю людей быть сильнее и энергичнее в любых условиях. А йога - только средство для этого. Если бы бизнесмены знали, сколько сил и энергии дают физические и дыхательные упражнения йоги - они бы выстраивались в очередь и платили бы огромные деньги за то, чтобы стать немного могущественнее. Ведь йога не только увеличивает физические и интеллектуальные возможности, но и помогает раскрывать внутренний потенциал, чтобы действовать более решительно, смело, настойчиво, энергично. Кто-то стал бы жалеть деньги на то, чтобы стать ещё более успешным и могущественным? Разумеется, нет! А ведь успех, особенно в бизнесе и продажах, напрямую зависит от уровня энергичности! Есть энергичность - вас ждут победы и успех. Нет энергичности - вас ждут поражения и разочарования.

Не бойтесь кризиса! Радмило Лукич учил, что в кризис необходимо особенно яростно бороться за своё будущее. В статье '8 капель оптимизма' он писал: "Кризис – это сигнал. Каждый его воспринимает по-своему. В Москве, для большинства правильное восприятие такое: кончились лёгкие деньги, и только открылась возможность ЗАРАБАТЫВАТЬ, а не просто получать. Если мы не осознали, на что способны, в кризис можно это выяснить. Из кризиса [мы] можем выйти более сильным, с адекватной самооценкой, и окончание кризиса можем встретить как сжатая пружина, как тигр готовый к прыжку". И ещё: "Если есть возможность бороться, если есть малейший шанс выиграть, если сердце бьётся сильнее при взгляде на красоту, если человек не сдался, то каким кризисом кто-то кого-то пугает?".

В кризис самое время готовиться к будущему прыжку!

Вам не хватает энергии? Примите решение действовать и действуйте. Энергия появится. Если же вам не хватает того уровня энергии, который у вас есть от природы - начните практиковать йогу. При регулярной практике - энергии будет избыток.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

В 2016 году я, будучи преподавателем йоги, писателем и философом-теоретиком (ага, именно так!), окунулся в мир бизнеса. В течении года я сменил несколько компаний, побывав на должностях бизнес-аналитика, креативного директора и личного помощника. Сколько всего интересного и полезного я узнал за этот год, словами не передать! Я познакомился с действительно достойными, честными людьми, некоторых из которых я мог бы назвать даже Великими!

Раньше я и предположить не мог, что даже в бизнесе есть люди, придерживающиеся нравственных норм и заботящиеся об обществе, в котором живут. Раньше я думал, что бизнес замешан на обмане, хитрости и лицемерии. Но, поработав немного в этой сфере, я убедился, что и в сфере бизнеса встречаются достойные люди.

Одним из моих открытий было то, что продажи могут быть честными! Мне повезло попасть в окружение достойных людей, - учеников и друзей Радмило Лукича. И я для себя сделал несколько удивительных открытий, которые кого-то могу смутить:

- продажи - это подлинное искусство, которому нужно долго учиться!

- продажи могут и должны быть только честными!

- продавец может быть мудрецом, а не прохиндеем!

- продавец может и должен нести обществу благо!

Но самое главное - успех в продажах ничем не отличается от успеха в йоге, шахматах или философии! Человек, который достиг успеха в йоге или философии, может достичь успеха и в продажах! При должном усердии и обучении, разумеется!

Конечно, в продажах попадаются похиндеи! Разумеется, не все торгуют честно! Но это не значит, что в сфере продаж не встречаются достойные люди! Одного из таких людей мне посчастливилось встретить и это многое изменило в моём мировоззрении касательно продаж и бизнеса в целом.

Помните, что совершенству нет предела! Учитесь и развивайтесь! Расширяйте свои возможности! Не соглашайтесь на меньшее из того, что вы заслуживаете! И, чем бы вы не занимались, осваивайте искусство продаж! Будучи преподавателем йоги, писателем и философом-теоретиком, я стал обучаться продажам, и - вот что из этого вышло! Читайте об этом в заметках преподавателя йоги, который обучался продажам!

[Продолжение следует]

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/