В соответствии с известной пирамидой потребностей, разработанной американским психологом Абрахамом Маслоу в середине прошлого века, наше существование можно разделить на пять уровней:

1. выживание. Основные потребности: пища, вода, сон и секс. На этом уровне человек занят исключительно удовлетворением своих физиологических потребностей.

2. прозябание. Основные потребности: безопасность, стабильность, порядок и комфорт. На этом уровне человек ждёт, когда настанут лучшие времена, но сам никаких активных действий для улучшения жизни не предпринимает. Заботится только о безопасности и тяготеет к стабильности. Реагирует только на опасность, а все остальные обстоятельства жизни принимает такими, какие они есть, не желая ничего менять.

3. социализация. Основные потребности: общение, понимание, дружба и семья. На этом уровне человек всеми силами стремится к общению с себе подобными и старается 'быть как все'.

4. индивидуализация. Основные потребности: уважение, признание заслуг, авторитет и престиж. На этом уровне человек уже не воспринимает себя частью безликой серой массы, а заявляет о себе как об уникальной личности и стремится к тому, чтобы отличаться от всех остальных.

5. самореализация. Основные потребности: саморазвитие, самовыражение, творчество и созидание. На этом уровне человек стремится шагнуть за пределы привычного, создать что-то новое, реализовать заложенный в нём потенциал и оставить после себя какой-то след в истории. Это уровень Сверхчеловека, который понимает, зачем он родился, знает, что он хочет от жизни и живёт осознанно [в отличие от этого уровня, уровня осознанности, все предыдущие уровни существования - это разные степени невежества]!

Первые два уровня - это животное существование. Любое животное, от насекомого до обезьяны, заботится о своём выживании и безопасности. Но выше этого у животных, как правило, потребностей нет (за исключением стадных животных, которые объединяются в стаи и поднимаются условно до третьего уровня существования).

Четвёртый и пятый уровни существования характерны только для людей. Однако большинство людей, тем не менее, никогда не поднимается до пятого уровня существования. Абсолютное большинство людей (более 70%) живёт на втором и третьем уровне существования. Ещё около 20% людей никогда не поднимаются выше первого уровня существования. А до четвёртого и пятого уровней поднимается ничтожно малое количество людей - всего около 10%. Именно они и добиваются успеха в жизни. Причём, на четвёртом уровне существования добиться успеха в жизни очень трудно и на этом уровне успех никогда не является стабильным. За него постоянно нужно бороться, отвоёвывать у других. Только на пятом уровне существования успех становится стабильным и заслуженным.

Определить, на каком уровне существования находится человек в данный момент несложно - достаточно посмотреть, во что человек вкладывает свои ключевые ресурсы - время и деньги. Человек, который находится на первом уровне существования, вкладывает время и деньги в основном в еду и секс, на втором - в безопасность и стабильность, на третьем - в семью и развлечения, на четвёртом - в атрибуты власти и престижные вещи, на пятом - в образование и любимое дело.

Разумеется, один и тот же человек в разные периоды жизни может находиться на разных уровнях существования, но некоторые люди могут надолго зависнуть на каком-то из низших уровней существования и не добиться в жизни ни успеха, ни богатства, ни денег, ни власти, ни свободы, ни счастья. А успех, богатство, деньги, власть, свобода и счастье ждут человека только на пятом, самом высшем уровне существования. Ни на первом, ни на втором, ни на третьем, ни даже на четвёртом уровне существования нет и не может быть никаких высоких достижений в жизни!

Как преодолеть нижние четыре уровня существования и выйти на самый высокий, пятый уровень, чтобы получить в своё распоряжение все блага жизни? Для этого нужно:

1. Решиться на выход из зоны комфорта

Это первый шаг, который самый сложный. Но не сделав этот шаг, невозможно ничего добиться в жизни. Пока вы будете продолжать сидеть на месте, всё самое лучшее в жизни будет проплывать мимо вас. А вам останется только наблюдать за тем, как другие, более активные и смелые люди, получают в своё распоряжение то, что могло бы быть вашим, если бы вы не сидели и ждали, а действовали.

2. Найти своё призвание

Постоянно спрашивайте себя:

- Для чего я родился?

- Ради чего я живу?

- Занимаясь чем, я ощущаю себя счастливым?

- Без какого дела я не мыслю своего существования?

Как только вы найдёте своё призвание (а оно есть у каждого, нужно только его найти) и поймёте, кто вы, ваша жизнь преобразится до неузнаваемости. У вас сразу появится энтузиазм, избыток энергии, желание чего-то добиваться в жизни, а не сидеть на месте.

3. Ставить перед собой масштабные цели и упорно добиваться их достижения

Чтобы чего-то добиться в жизни, нужно чтобы цели были масштабными. Только в этом случае масштабными будут и достижения. Сама технология постановки целей чрезвычайно проста и описывается во многих книгах по достижению успеха [например, её можно найти в моей книге "Как решить любую проблему за восемь часов. Пошаговая технология достижения успеха": https://ridero.ru/books/kak_reshit_lyubuyu_problemu_za_vosem_chasov/ ]. Но трудность не в том, чтобы поставить цель, а в том, чтобы активно действовать ради её достижения и упорно добиваться своего! Для этого нужна настойчивость! Если настойчивости нет, нужно её воспитывать. Тогда по плечу будут любые достижения!

4. Постоянно развиваться и углублять свои познания в выбранном деле

Без постоянного развития и непрерывного образования в современном мире уже не обойтись. Тот, кто хочет добиться успеха в чём-либо, должен постоянно расти, развиваться, становиться с каждым днём лучше и лучше. Для этого нужно постоянно углублять свои познания (вместо того, чтобы расширять их) и оттачивать ключевые профессиональные навыки (вместо того, чтобы приобретать всё новые и новые навыки). Только так можно стать мастером своего дела и заслужить уважение! И только так можно войти в 1% самых успешных людей на планете Земля!

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Начинающие предприниматели часто думают, что наняв на работу ключевых сотрудников, - управленцев, маркетологов и продавцов, - они решают этим все проблемы своего бизнеса и могут на какое-то время расслабиться. Но это большое заблуждение. Одним фактом своего существования в той или иной компании управленцы, маркетологи и продавцы не решают проблемы бизнеса. Чаще даже наоборот. Поэтому в бизнесе нужно правильно расставлять приоритеты. 

Ключевых приоритетов в бизнесе всего три: 
- Бизнесу не нужен менеджмент, бизнесу нужны мотивированные сотрудники. 
- Бизнесу не нужен маркетинг, бизнесу нужны довольные клиенты. 
- Бизнесу не нужны продажи, бизнесу нужна прибыль. 

Почему-то предприниматели, нанимающие на работу управленцев, маркетологов и продавцов, часто забывают об этом. И нанимают ради галочки, кого попало, руководствуясь соображением: "одна голова хорошо, а две - лучше". А самое главное - не контролируют результаты работы ключевых сотрудников. В результате у них есть управленцы, но нет мотивированных сотрудников; есть маркетологи, но нет довольных клиентов; есть продавцы, но нет прибыли. Зачем тогда они (управленцы, маркетологи и продавцы) вообще нужны бизнесу? 

Если Вы собственник бизнеса, задайте себе следующие вопросы: 
- Знают ли Ваши сотрудники цели и миссию компании? Понимают ли они, ради чего Вы как собственник вообще затеяли бизнес? 
- Контролируете ли Вы результаты работы своих (хотя бы ключевых) сотрудников? 
- Обучаете ли вы своих сотрудников работать эффективнее? 
- Заботитесь ли Вы о том, чтобы сотрудникам было комфортно работать? 
- Заботитесь ли Вы о том, чтобы сотрудников ничего не отвлекало от работы? 
- Понимаете ли Вы сами, что Вам нужны в первую очередь мотивированные сотрудники, довольные клиенты и прибыль, а не что-то другое? Доносите ли Вы это до своих сотрудников? 

Если хотя бы на один из этих вопросов Вы не можете ответить твёрдое "да", значит Ваш бизнес в опасности. Подумайте об этом.

Многие, наверное, уже не раз обращали внимание на то, что за последние 10 лет на просторах интернета развелось очень много коучей. Каждый второй лентяй сейчас стал коучем, наставником или гуру. Каждый из них чему-нибудь обещает научить, но никто их них не несёт ответственность за конечный результат.

Коучи сейчас обучают чему угодно: английскому языку, йоге, продажам, переговорам, лидерству, эмоциональному интеллекту, программированию, семейным отношениям. Не обучают они разве что доению коров и разработкам искусственного интеллекта. Но замечали ли вы, что практически никто из них не является действующим практиком? Почему? Этому есть две причины: 
- 1. Практику некогда преподавать. Практик занят делом и добивается желаемых результатов в первую очередь для себя. Зачем ему работать на других и плодить конкурентов, если то, чем он занимается, нравится ему и позволяет хорошо зарабатывать? 
- 2. Учитывая, что любая практика заведомо приносит гораздо больше доходов, чем преподавание, реально хорошие практики не рвутся тратить время на преподавание. Ибо это неэффективно с точки зрения вложения времени. И это место, как правило, занимают ленивые посредственности, не нашедшие себя в той или иной профессии [разумеется, речь идёт не о профессиональных педагогах и тренерах, работающих в образовательных организациях, а именно о коучах, которые работают сами на себя].

По этим двум причинам среди тех, кто себя называет "коучами", очень мало хороших наставников, мастеров своего дела. Хотя они иногда встречаются (чаще всего из-за того, что некоторые мастера считают своим нравственным долгом передавать свой опыт и свои знания следующим поколениям). 

Так сколько же в России коучей? И почему они не помогают сами себе, а рвутся помогать другим? Для того, чтобы выяснить поголовье коучей, подсчитайте общее количество недоучек, лентяев, глупцов, подлецов, обманщиков и мошенников в стране, а потом умножьте полученную сумму на два. Ну а почему они не помогают себе, а рвутся помогать другим - и так понятно. Чтобы помочь себе, нужно долго учиться, проявлять усердие, не жалеть усилий и настойчиво добиваться результата. А чтобы советовать что-то другим - никаких усилий не нужно: сиди ровно на попе и говори, что придёт в голову. А неудачи всегда можно объяснить обстоятельствами или недостаточностью усилий самого ученика.

Но хорошие наставники всё же встречаются! Определить хорошего наставника можно по следующим критериям: 
1. Хороший наставник тренирует конкретные навыки у ученика, а не ограничивается объяснениями того, как всё устроено в теории (даже если речь идёт о математике, астрономии или физике). 
2. Хороший наставник всегда заранее точно знает результат, к которому ведёт ученика и может математически точно высчитать любые переменные процесса обучения (сроки, скорости, объёмы, затраты и т.д.). 
3. У хорошего наставника всегда есть своя собственная методика обучения, которая доступно изложена и свободно опубликована. Тот, кто скрывает методику, как правило, либо не имеет её вообще, либо позаимствовал её у кого-то из более успешных коллег по ремеслу, не являясь реальным практиком. 
4. Хороший наставник имеет собственные объекты интеллектуальной собственности (книги, видеозаписи, аудиотренинги), а не только грамоты, сертификаты и сайт с кучей [легко подделываемых] отзывов. Хотя последнее может быть хорошим маркетинговым инструментом. 
5. Хороший наставник обладает умением доносить до ученика самые сложные вещи самыми простыми словами. Тот, кто говорит сложно, тот сам не разбирается в том, о чём говорит. А тот, кто говорит легко и доступно, показывает этим, что он действительно хорошо разбирается в том, чему обучает. 

В первом издании своей Великой книги "Думай и богатей" (1937 г.) американский писатель Наполеон Хилл упомянул о том, что в распоряжении любого человека есть целая Армия универсальных солдат, которая может помочь добиться любой поставленной цели. Наполеон Хилл назвал её самой мощной армией в мире, всегда готовой к выполнению любых приказов своего хозяина-полководца. И эта Армия может стать вашей личной Гвардией, если вы имеете мужество взять руководство этой армией на себя.

Армия эта не безлика. У каждого из её воинов есть имя. Основные воины - это Целеустремлённость, Бережливость, Воображение, Инициативность, Лидерство, Энтузиазм, Самообладание, Благодарность, Индивидуальность, Дальновидность, Сосредоточенность, Сотрудничество, Настойчивость, Терпеливость, Умеренность и Мудрость. Разумеется, кроме этих воинов в вашей Гвардии могут быть и другие. Но эти - самые важные. Это генералитет вашей личной Гвардии. Это те, без кого вы не добъётесь настоящей Победы ни в одном сражении (будь то бизнес, война, борьба, спорт, творчество, любовь или любая другая форма человеческих состязаний)!

Из последующих изданий книги Наполеона Хилла, вероятно, в связи с начавшейся Второй мировой войной, аллегория про армию была удалена. Однако, несмотря ни на что, вся эта Армия находится в вашем полном распоряжении и ждёт ваших приказов! И это действительно самая мощная армия в мире, которой подвластны любые Победы и Достижения!

Управлять такой Армией не просто. Но все успешные люди - предприниматели, спортсмены, полководцы, государственые деятели, - умеют это делать. Именно поэтому они добиваются успеха и не знают поражений! Вы тоже можете этому научиться:

1. Для начала составьте полный список воинов свой 'Гвардии'.

2. Определите для каждого воина свою задачу на день/неделю/месяц/год.

3. Проконтролируйте, чтобы каждый воин выполнил поставленную перед ним задачу.

4. Воинов, которые ленятся, заставляйте работать больше остальных - например, по выходным дням.

5. За каждое проявление трусости (когда воин буквально 'бежит с поля боя' или отказывается предпринимать усилия для выполнения поставленной задачи), наказывайте всю армию, увеличивая нагрузку.

6. Постоянно тренируйте свою гвардию, не позволяйте своим воинам лениться и требуйте от них стопроцентной отдачи.

В свою Гвардию вы можете призвать также Открытость, Щедрость, Честность, Ответственность, Смелость, Красоту и других могучих воинов. Тогда ваша Гвардия будет ещё сильнее! Но вы можете также и ослабить свою Гвардию, если позволите проникнуть в неё лени, трусости, коварству и лжи.

Нанимайте в свою Гвардию только сильных, могучих воинов. Постоянно тренируйте их! Закаляйте! Воспитывайте! Делайте сильнее! Не позволяйте им делать глупости. И тогда ваша Гвардия однажды приведёт вас к Великой Победе!

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Экономика - это искусство ведения хозяйства. В масштабах семьи, корпорации, города, государства или региона. Успешное ведение хозяйства заключается в том, чтобы завтра активов у вас стало больше, чем вчера, а жизнь - лучше, чем вчера.

Фундаментом любой экономики являются люди. На Земле живёт более 7 миллиардов человек. Все они являются одновременно субъектами глобальной экономики и принимают участие в формировании глобального спроса и предложения на те или иные продукты, буквально голосуя своими деньгами за те или иные товары и услуги, формируя этим цены и масштабность производства продуктов.

Существует три ключевые сферы экономики: управление, продажи и переговоры. Многие ошибочно полагают, что самыми важными сферами экономики являются деньги, ресурсы и производство. Нет, самой важной частью любой экономики являются люди. Всё остальное вторично. Производство без людей и не для людей - никому не нужно. Ресурсы без людей и не для людей - никому не нужны. Деньги без людей и не для людей - тоже никому не нужны. Поэтому самым важным для развития экономики является взаимодействие с людьми. То есть, такие сферы, как управление, продажи и переговоры.

Если вы думаете, что деньги важнее людей в экономике, то представьте: если вас высадить с 1 триллионом рублей на Сатурне, то как вы будете этими деньгами управлять, чтобы построить экономику? Чтобы управлять деньгами - нужны люди. А на Сатурне вы сможете положить 1 триллион рублей под горой и ждать, пока появятся люди, которым вы сможете раздать эти деньги. Без людей невозможно управлять деньгами. Как вы будете без людей управлять 1 триллионом рублей на Сатурне? Вложите в банк? Его нужно сначала построить, а для этого нужны люди. Вложите в бизнес? Но кому на Сатурне вы сможете продавать свой продукт? На Сатурне нет покупателей и ваш продукт, даже если вы его произведёте, никто не купит и вы его точно так же, как и деньги, сложите под горой и будете ждать, пока появятся люди.

Только люди могут вести хозяйство. Только люди могут создавать продукты и пользоваться ими, формируя спрос на них. Сама по себе, экономика без людей, функционировать не будет даже в рамках одного небольшого хозяйства. Управлять экономикой = управлять людьми, которые трудятся, производят продукт, продают и покупают. Управлять ресурсами = управлять людьми, которые их добывают, перерабатывают, продают и покупают. Управлять деньгами = управлять людьми, которые эти деньги производят, считают, выдают и получают. Управлять производством = управлять людьми, которые стоят у станков и выдают готовые продукты. Ну и так далее. Без людей экономики не существует. А ресурсом в управлении людьми и деньгами является власть, - полученное от группы каких-то людей полномочие принимать решения от лица всей группы.

Поэтому:

1. Для развития экономики нужно управлять людьми. В мире более 7 миллиардов людей. Из них сколько-то (хотя бы несколько человек) возможно находится в вашем прямом или косвенном подчинении. Поэтому вам в любом случае нужно уметь положительно влиять на людей. А если вы профессионально занимаетесь управлением, то вам тем более нужно уметь делать это эффективно, иначе вы не сможете удержать своё хозяйство на плаву и разоритесь. А люди обладают своим характером, своим мировоззрением, которое может не совпадать с вашим. Нужно уметь с этим работать.

2. Для развития экономики нужно постоянно что-то продавать и покупать. Если вы занимаетесь продажами, то в мире более 7 миллиардов покупателей. У каждого свой нрав, свои индивидуальные особенности, свои мотивы, свои стили поведения. Чтобы эффективно продавать, нужно их знать и учитывать.

3. С другими хозяйствующими субъектами в экономике (то есть с людьми, наделёнными правом принятия решений от лица каких-то групп людей, - фирм, корпораций, городов, стран и т.д.) нужно уметь вести переговоры и договариваться. Иначе можно остаться без денег. Ибо именно другие люди так или иначе финансируют вашу деятельность и вашу жизнь. Нужно уметь убеждать их в том, что вы достойны того, чтобы вкладывать в вас немного больше, чем в остальных людей.

Механизм функционирования глобальной экономики очень прост: это конвейер, на котором производятся миллионы наименований продуктов (товаров и услуг) для более чем 7 миллиардов людей на Земле. Вы тоже занимаете какое-то место на этом конвейере, выдавая тот или иной продукт на глобальный рынок (например, если вы производите автомобили, то ваш продукт - автомобили, если вы играете музыку, то ваш продукт - музыка, если вы метёте улицы - то ваш продукт - чистота улиц и т.д.). При этом в создании любого продукта всегда участвует множество людей.

Допустим, хлеб, который вы покупаете в магазине - это труд крестьянина, который вырастил пшеницу (или купца, который её закупил за рубежом) + труд пекаря, который испёк хлеб + труд закупщика торговой сети, который договорился с пекарем и купил у него хлеб для перепродажи + труд водителя, который довёз хлеб до магазина + труд продавца, который вам этот хлеб продал.

В глобальной экономике задействованы все люди, а в экономике вашего персонального хозяйства (это может быть ваша семья или компания) - то количество людей, которые работают на вас (или вместе с вами). Чем больше людей работает на вас или вместе с вами - тем больше у вас экономической власти и свободы. А чем больше у вас власти и свободы - тем больше вы решаете в этом мире и тем больше ресурсов подминаете под себя. С целью, чтобы в вашем хозяйстве, независимо от его величины, завтра активов стало больше, чем вчера, а жизнь - лучше, чем вчера.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Друзья, существует три ключевые сферы в экономике, которым посвящено 90% всех корпоративных бизнес-тренингов, обучающих программ и деловых книг. Это управление, продажи и переговоры. Ежу понятно, что навыки управления, продаж и переговоров в бизнес-среде очень востребованные, а грамотных специалистов в каждой из этих сфер не то, чтобы много, но достаточно. При этом есть одна сквозная тема, в которой должны разбираться все - и управленцы, и продавцы, и переговорщики. Но по иронии судьбы, практически никто из них в этой теме не разбирается. Эта тема - поведенческая экономика.

Специалистов по поведенческой экономике можно по пальцам пересчитать. Практически никто не знает, как быстро и точно типировать людей (относить их к той или иной психологической группе со своими интересами, ценностями, мотивами, потребностями, запросами, причудами и особенностями поведения). Практически никто не знает, как люди на самом деле воспринимают, обрабатывают, оценивают и сортируют у себя в голове информацию. Практически никто не знает, как у людей формируется видение в голове относительно тех или иных продуктов, брендов, идей, предложений. Практически никто не знает, как люди на самом деле принимают решения, и, соответственно, не могут на этот процесс сознательно влиять. Но если понимать механизмы формирования представлений и принятия решений разными группами людей (в зависимости от их психотипа, пола, возраста и социального статуса), то на их решения оказывается можно сильно влиять!

Этические моменты при этом нисколько не страдают. Людей не нужно обманывать, вводить в заблуждение, торопить, контролировать или насильно заставлять что-то делать. Люди сами всё будут делать - быстро, качественно и с радостью! Нужно только уметь находить подходящий ключ к их сердцам! Не просто банально демонстрировать людям выгоды, как этому учат продавцов или мотивировать, как этому учат управленцев. Это неэффективно. А по-настоящему западать в головы людей, зажигать их сердца, буквально влюблять людей в себя, в свои идеи и продукты!

Кто этому обучает? Немного в эту тему заходят представители НЛП, нейромаркетологи и преподаватели кафедр организационного поведения в ряде высших учебных заведений. Но первые копают не очень глубоко и не совсем в ту сторону, в которую нужно управленцам, продавцам и переговорщикам (основное назначение НЛП - психотерапия, а не управление). Вторые - ограничиваются только маркетингом (а маркетинг - это только один из инструментов продаж, так же как финансы - только один из инструментов управления). А третьи излишне теоретизируют и не дают конкретных навыков.

Поведенческая экономика - сильно недостающий элемент в тренингах по управлению, продажам и переговорам. Без этого элемента любые тренинги пусты. Поведенческая экономика - это то, что лежит в основе управления, продаж и переговоров. Что толку от знания инструментов управления, если вы не знаете особенностей поведения разных типов людей? Что толку от знания техник продаж, если вы не знаете как их эффективно применять, общаясь с конкретными людьми? Что толку от переговорных навыков, если вы не понимаете механизм принятия решений? Любые техники вторичны. Важно в первую очередь разбираться в природе человека, которому вы хотите что-то поручить, продать или доказать. Поэтому если вы хотите эффективно управлять, продавать или вести переговоры - осваивайте поведенческую экономику.

В ближайшее время я планирую опубликовать серию статей по поведенческой экономике, а потом создать на их основе уникальный обучающий курс для управленцев, продавцов и переговорщиков. Кому интересно - милости прошу поучаствовать в проекте в качестве инвестора, соавтора или помощника. Все вопросы касательно участия в проекте прошу высылать в личные сообщения.

Курс поведенческой экономики состоит из четырёх фундаментальных блоков:

- типология людей

- восприятие и сортировка информации

- формирование убеждений

- принятие решений

1 блок. Типология людей.

Знание: особенности мышления и поведения разных типов людей.

Навык: умение типировать людей (видеть людей насквозь, понимать их характер, базовые жизненные ценности, установки и потребности, предугадывать их поступки).

2 блок. Восприятие и сортировка информации.

Знание: механизмы работы мозга.

Навык: самоконтроль (умение влиять на информационные потоки внутри головы любого человека; способность влиять на своё и чужое восприятие, контролировать чужие чувства, мысли, эмоции и состояния)

3 блок. Формирование убеждений.

Знание: механизмы формирования и изменения фреймов, контекстов, тех или иных представлений в головах людей.

Навык: умение убеждать (умение формировать свою самооценку, чужую самооценку, своё видение, чужое видение; умение менять свои убеждения и чужие убеждения; умение расширять или сужать свои фреймы и чужие фреймы, расширять границы своих и чужих возможностей).

4 блок: Принятие решений.

Знание: механизм принятия решений.

Навык: умение быстро принимать осознанные решения и осознанно влиять на решения других людей.

Самое главное: если вы разбираетесь в природе людей, вы сможете легко договариваться с ними о чём угодно. Причём делать это можно открыто и честно, без всяких манипуляций и обманов. Просто зная, что тому или иному человеку нужно и какой у него нрав, вы сможете добраться до самых потаённых уголков его души, скрытых от остальных людей и завоевать его доверие и уважение. На мой взгляд, это самый ценный навык из всех, какие только есть.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Друзья, вы будете смеяться, но Ричард Талер в 2017 году получил Нобелевскую премию за то же самое, за что её в 1972 году получил Герберт Саймон, автор теории ограниченной рациональности мышления в процессе принятия решений, и в 2002 году - Даниэль Канеман, коллега Ричарда Талера.

Как так получилось, что за одно и то же открытие Нобелевскую премию выдают в третий раз? Есть три варианта ответа. Или это вопиющая безграмотность тех, кто присуждает премии. Или намеренное подчёркивание важности открытия по сравнению с остальными открытиями в области экономики. Или какой-то сбой матрицы.

Открытие Саймона-Канемана-Талера подают как принципиально новый взгляд на поведение потребителей. Но вы удивитесь, если узнаете о том, что за почти полвека до Герберта Саймона теорию ограниченной рациональности мышления изложил (естественно, немного иными словами и с другими акцентами) известный исследователь психологии успеха Наполеон Хилл, автор одного из первых профессиональных обучающих курсов по продажам. Именно Наполеон Хилл почти 100 лет назад впервые в экономической литературе высказал мысль о том, что человек приобретает тот или иной продукт, руководствуясь в первую очередь не разумом, а эмоциями и инстинктами. В своих работах (например, "Станьте мастером продаж") он предложил первую в экономической литературе классификацию мотивов, по которым человек принимает те или иные решения. Почему то сейчас об этом мало кто помнит.

Ричард Талер известен как теоретик в области финансового и экономического поведения человека. Будучи профессором экономики в Школе бизнеса Чикагского университета, он пришёл к выводу о том, что экономическое поведение человека не рационально, а иррационально. Собственно за это ему и дали Нобелевскую премию.

Без сомнения, поведенческая экономика - чрезвычайно интересная и важная область экономических знаний. Без понимания того, чем руководствуются покупатели в процессе принятия решения о покупке тех или иных продуктов, невозможно вести успешный бизнес. Как мелкий, так и крупный. Но три раза давать Нобелевскую премию за то, что и так знает любой продавец ещё со времён Наполеона Хилла - кажется это перебор. Однако, если подумать, то Наполеон Хилл был практиком, а господа экономисты - теоретики. То, что Наполеон Хилл изложил как методику "делай раз, делай два, делай три - получишь такой-то результат", экономисты изложили как теорию и вскрыли механизм, почему так происходит.

В самом деле, почему человек покупает часы, которые стоят в 100 раз дороже точно таких же, но другого бренда? Почему человек покупает дорогущий автомобиль, если можно купить точно такой же по качеству и комфорту, но в десять раз дешевле? Почему человек покупает на последние деньги суррогат или водку, хотя это грозит гибелью? Где рациональность? Нет рациональности. Есть престиж, есть желание выпендриться, есть желание выделиться из толпы, есть жажда власти, есть потребность в сексе, есть желание отомстить, есть желание принадлежать к той или иной социальной группе, есть страх прожить серую и скучную жизнь. Именно эмоции двигают человеком, а не разум.

Почему? Потому что такова наша природа. Потому что таков механизм ограниченной рациональности нашего мышления. Потому что на нас постоянно влияют мода и наши собственные привычки, проистекающие из социальных предпочтений и недостатка самоконтроля. Именно поэтому наши решения часто не вписываются в рациональные рамки. Именно поэтому наши решения иррациональны. Кто это понимает - тот строит успешный бизнес, успешно продаёт и хорошо зарабатывает. Кто думает, что люди рациональны - тот просто попадает впросак и теряет бизнес.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Многие люди хотят что-то иметь (чаще всего люди хотят иметь много денег и свободного времени), но не хотят за это платить. Между тем, есть универсальная формула, показывающая откуда берётся то, что мы хотим иметь. И она разбивает все иллюзии ленивых и жадных людей относительно того, что можно что-то получить даром, предварительно не заплатив. Эта формула проста:

(Б+З)xД=И, где

- Б - это уровень 'Быть'

- З - это уровень 'Знать'

- Д - это уровень 'Делать'

- И - это уровень 'Иметь'

Уровень 'Быть' - это ваша самооценка, уверенность, энергичность; то, как вы себя ощущаете, ваше эмоциональное состояние;

Уровень 'Знать' - это знания и навыки; то, что вы знаете и умеете в своей профессии;

Уровень 'Делать' - это усилия по достижению чего-либо, измеряемые количеством времени, которое вы тратите на занятие тем или иным делом;

Уровень 'Иметь' - это то, что вы получаете в результате своей активности.

Если вы хотите получить что-то в большом количестве (деньги, свободное время, уважение и т.д.), то вы должны предварительно и вложить много. Но вкладывать эффективнее всего не на уровне "Делать", хотя это тоже важно, а на уровне 'Быть' и 'Знать'. Именно от первых двух уровней в очень большой степени зависит конечный результат.

Многие люди хотят много иметь, но не хотят для этого что-то делать. Идут работать на наёмную работу, но не растут как личность и не повышают свою квалификацию, надеясь, что рано или поздно всё равно будут что-то иметь. Люди часто не понимают, что можно получить всё, что угодно, если за это заплатить! Своим упорством, своим временем, своими усилиями. Повышая свою самооценку и увеличивая свои познания в области профессиональной деятельности.

Просто что-то делать мало. Нужно знать, что делать и находиться в состоянии максимального творческого полёта. Тогда конечный результат будет намного лучше. Вместо того, чтобы тупо работать по 12 часов в сутки, лучше приложить усилие и научиться делать свою более работу более эффективно, чтобы успевать за 1 час получать лучший результат, чем другие получают за 2 или 4 часа работы. Это позволяет сильно сократить время работы и увеличить при этом доходы!

Нужно понимать, что чем бы вы не занимались, но если вы ничего из себя не представляете и ничего не знаете, то сколько бы не прикладывали усилий в работе - конечный результат будет нулевым!

(0+0)x8=0!

Если у вас с левой части уравнения ноль, то сколько бы вы часов не потратили на работу - в результате всё равно будет 0!

То же самое, если у вас в правой части уравнения будет ноль. Как бы уверенно вы себя не ощущали и сколько бы вы не знали и не умели, но если вы не снимаете попу с дивана и не трудитесь, прикладывая усилия ради достижения нужного конечного результата, в результате всё равно получите ноль:

(12+14)x0=0!

Вы можете что-то получить только в том случае, если у вас и в левой, и в правой части уравнения будет цифра выше единицы. То есть, нужно не только кем-то быть и что-то знать, но и что-то реально делать. Сидеть и мечтать мало. Нужно идти и делать! И чем больше вы будете делать - тем выше будет конечный результат! Но чем увереннее вы будете себя при этом ощущать и чем больше будете знать по своей специальности, тем результат будет выше!

Чтобы это наглядно продемонстрировать, возьмём условную цифру в 24 идеальных балла (по количеству часов в сутках) и допустим, что у вас на уровне 'Быть' - 2 балла, на уровне 'Знать' - 3 балла (то есть, вы знаете чуть больше, чем цените себя) и на уровне 'Делать' - 8 баллов (то есть, 8 часов в день вы тратите на работу). Какой результат у вас будет на уровне 'Иметь'? 40 условных баллов из 384 возможных!

Иначе говоря, (2+3)x8=40.

А что если вы будете работать на 2 часа меньше, но ощущать себя увереннее и знать на 2 условных балла больше? Ваша результативность вырастет почти в полтора раза:

(4+5)x6=54!

Получается, чем выше вы себя цените и чем больше знаете - тем выше результат! Разумеется, при условии, что вы при этом ещё что-то делаете, проявляете какие-то усилия.

Теперь вы понимаете, почему работая 12 часов в сутки, вы можете зарабатывать меньше тех, кто работает по 4 или 6 часов в сутки? Просто они ощущают себя по-другому и больше знают! Но не в плане теоретических знаний, а в плане конкретных профессиональных знаний и навыков, добавленных к их более высокой самооценке! Вот где ключ к профессиональному успеху! Работая даже по 4 часа в сутки хороший мастер своего дела будет получать больше неуверенного в себе и ограниченного специалиста, который тратит на работу 12 часов в сутки!

Вот как это выглядит наглядно:

Мастер своего дела:

Б = 18 (из условных идеальных 24)

З = 18 (из условных 24)

Д = 2 (из условных 24)

При этих вводных его И = (18+18)x2=72

Горе-специалист:

Б = 2

З = 2

Д = 12

При этих данных его И = (2+2)ч12=48

Наглядно? Представьте, если мастер своего дела будет вкладывать в работу не 2 часа, а 12. Какой результат он получит? 432 балла! Горе-специалист заработает за сутки 48 условных баллов, а мастер своего дела, вложив столько же времени и усилий, получит 432 балла! Разница в девять раз! Поэтому вкладывать время в работу эффективнее, когда вы уверены в себе и знаете, что делаете.

Как увеличить продуктивность своей работы?

Начинать нужно как в ТРИЗе, - с идеального конечного результата.

- Определите, что вы хотите иметь. Поставьте перед собой чёткую цель и разработайте план достижения цели.

- Начните действовать. Пусть неумело, пусть слепо, пусть с ошибками, но действуйте! В ходе действий учитесь на своих и чужих ошибках, исправляйте их и действуйте дальше.

- Постоянно углубляйте знания, укрепляйте навыки, развивайте ключевые компетенции. Растите профессионально (от дилетанта к специалисту, от специалиста - к мастеру, от мастера - к эксперту).

Благодаря этому у вас автоматически будет расти самооценка, уверенность в себе и т.д. Не наоборот. Нет смысла искусственно раздувать уверенность в себе и искусственно накачивать себя энтузиазмом, убеждая себя в исключительности. Дутая уверенность сдуется сразу же, как только вы перейдёте от слов к делу! Сначала нужно просто браться за дело и делать, потом совершенствовать и углублять свои профессиональные знания и навыки. А самооценка и уверенность в себе будут расти сами, по мере роста вашего профессионального мастерства.

Не имеет значения, чем именно вы занимаетесь (бизнесом, продажами, управлением, преподаванием, лечением, музыкой, спортом или добычей полезных ископаемых). Не имеет значения, откуда вы пришли и сколько у вас денег. Имеет значение только то, куда вы идёте и какие цели перед собой ставите! Время вашей жизни, которое вы продаёте за деньги своим клиентам или работодателям, ограничено 24 часами. И с этим количеством ничего невозможно сделать, кроме как принять его как есть. Но каждый свободный час своего времени вы можете наполнить максимально полезными знаниями и навыками, чтобы вырасти как специалист и стать мастером своего дела. Или экспертом. Со всеми сопутствующими дополнениями в виде более высоких доходов, а также более высокого уровня уважения, доверия и свободы. Хотите быть успешными на уровне 'Иметь'? Вложите усилия на уровне 'Быть', 'Знать' и 'Делать'!

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Нанимая на работу ключевых сотрудников или подбирая партнёров под тот или иной проект, всегда есть риск нанять обманщика с красивым резюме или болвана с ничем не обоснованными амбициями. И, наоборот, всегда есть риск не распознать ценный кадр и упустить отличную возможность нанять на вакантную должность достойного человека с подходящими качествами характера (пусть иногда и без опыта соответствующей деятельности). Как сделать так, чтобы этого не происходило? Есть только один способ - общаться с кандидатом по душам. Причём, это должен делать не HR! Это должны делать вы сами - гендиры, комдиры и РОПы. Если вам нужен результативный игрок в команде (особенно если это отдел продаж), то вы должны сами отбирать сотрудников, а не доверять это HR-у. Пусть HR занимается поиском и первичным просеиванием кандидатов. Но инвервьюировать кандидатов, принимать решение о найме и формировать команду вы должны сами.

Интервьюировать кандидатов предельно просто. Есть четыре типа вопросов: формальные (анкетные данные), неформальные (личные мнения), профессиональные и личностные.

С формальными вопросами всё просто: они оформляются в анкету, которую заполняет кандидат и анализируются. Они могут быть как профессиональные (кем работали, где, каких результатов добились и т.д.), так и личностные (чем интересуетесь, как проводите свободное время, какие цели перед собой ставите и т.д.).

С неформальными вопросами немного труднее: их нужно задавать непосредственно кандидату в ходе беседы и смотреть на реакцию, а не только на суть ответа. Именно неформальные вопросы помогают отделить зёрна от плевел и понять настоящую природу человека. Чтобы сосредоточиться на самой беседе и не отвлекаться на анализ, нужно записывать интервью на диктофон (с разрешения кандидата, естественно) и внимательно наблюдать не только за тем, что человек говорит, но и за тем, как он это говорит. Поза, жесты, мимика, интонация, - всё это будет отвечать на ваши неформальные вопросы правдивее, чем сам кандидат.

Какие вопросы задавать? Есть два блока вопросов, взаимодополняющих друг друга - профессиональные вопросы и личностные.

Блок профессиональных вопросов:

- Что для вас является критерием хорошей работы?

- Как вы определяете для себя успех?

- Что для вас является критерием успеха?

- Какой вы видите свою идеальную карьеру?

- Каков идеальный результат вашей работы?

- Каков ваш идеальный рабочий день?

- Какие инструменты вам необходимы для эффективной работы?

- Что является для вас достойной мотивацией?

- Если бы вы были генеральным директором, то как бы вы заставили подчинённых работать с максимальной отдачей?

- Что вы ожидаете от вашего будущего непосредственного руководителя?

- Что может заставить вас уволиться?

- Если бы у вас была возможность выбрать: ничем не ограниченные доходы или интересная работа + добрая слава, то что бы вы выбрали? Почему?

И так далее. Вопросы такого плана мало кто задаёт кандидатам. Однако профессиональные вопросы хороши, если вы нанимаете на работу профессионала с опытом работы по требуемой вам специальности. Но если вы нанимаете сотрудника на перспективу, без опыта работы, то блок профессиональных вопросов вам не поможет выявить нужного человека. В этом поможет другой блок вопросов.

Блок личностных вопросов:

- Кем вы мечтали стать в детстве? Почему?

- Каким вы хотели быть в юности? Стали ли таким? Почему?

- За какой детский поступок вам стыдно до сих пор? Почему?

- За какой поступок вам больше всего стыдно? Почему?

- Что вам нравится в себе больше всего (внешность, нрав, ум, характер, привычки и т.д.)?

- Что вам не нравится в себе больше всего?

- Что вам нравится в других людях? Почему?

- Что вам не нравится в других людях? Почему?

- За что людей нужно наказывать в первую очередь? Почему?

- За что людей нужно хвалить и поощрять? Почему?

- Если бы вы могли жить где угодно и как угодно, то какое место и положение в обществе вы бы выбрали? Почему?

- Если бы вы могли пообщаться с любым человеком, включая тех, кого уже нет в живых, то кто бы это был? Почему? О чём бы вы хотели с ним пообщаться? Какой вопрос вы бы ему задали?

- Какие цели вы перед собой ставите?

- Что вам помогает достигать поставленных целей?

- Что вам мешает достигать поставленных целей?

- Какие трудности в жизни вы смогли преодолеть? Как именно?

- В чём смысл вашей жизни? Что вы могли бы/хотели бы после себя оставить?

- Если бы у вас было сейчас 800 миллионов рублей, то как бы вы ими распорядились? Что бы вы купили в первую очередь? Почему?

И так далее. Вопросов может быть много. Это далеко не полный список. В зависимости от специфики вашей деятельности, особенностей профессии, стратегических целей компании и системы корпоративных ценностей, вопросы могут варьироваться. Но суть в том, чтобы докопаться до глубины души кандидата, выявить его ключевые цели, интересы, ценности и мотивы деятельности.

Не стоит задавать банальные вопросы. Этим вы ничего не добъётесь. Конечно, нужно спрашивать и о предыдущем опыте работы, и о навыках, и о достижениях, и о результатах, и о профессиональных целях. Но это всё лучше разместить в анкете. А пообщаться на собеседовании с кандидатом лучше всего на отвлечённые темы: детство, мечты, интересы, поступки, желания, развлечения, предпочтения, жизненные принципы, любимые книги, приятные воспоминания и т.д. Вам нужно узнать, каков человек на самом деле. Можно ли ему доверять. Можно ли с ним иметь дело. Все его прошлые профессиональные достижения могут не иметь никакого значения, если человек гнилой по натуре. Вам нужно выяснить на интервью - каков он как человек, каковы его качества, каков его потенциал, каковы его перспективы.

Потенциал человека математически рассчитывается очень просто, по формуле: (К+Н)xУ=П, где

- К - врождённые и приобретённые качества

- Н - профессиональные навыки

- У - система убеждений и установок (мировоззрение)

- П - потенциал человека

Перспективы человека также рассчитываются по этой же простой формуле, но с иными исходными данными: (Б+З)xД=И, где

- Б - это уровень "Быть" (самооценка, эмоциональное состояние человека, уровень его энергичности, энтузиазма)

- З - это уровень "Знать" (знания человека, степень его компетентности)

- Д - это уровень "Делать" (время, которое человек уделяет той или иной деятельностью)

- И - это уровень "Иметь" (результат, который человек может получить, если будет делать то, что знает в состоянии присущего ему эмоционального тона)

Важно также выяснить, каков человек как личность. То есть, типировать его. Кто он? Экстраверт или интроверт? Логик или интуит? Рационал или иррационал? Стратег или тактик? Это нужно для того, чтобы понять, на какой должности человек максимально раскроет и покажет себя. Зная особенности его личности можно поставить кандидата на ту должность, которой он более всего соответствует и получить хороший результат.

Люди не меняются! Если человек интроверт - он всю жизнь будет интровертом, как бы вы его не уговаривали, как бы вы его не наказывали, как бы вы его не обучали! Поэтому важно понимать, каков человек на самом деле и подбирать ему должность в соответствии с его типом личности, целями, интересами и задачами, а не случайным образом.

Важно также предугадывать, как будет вести себя человек на той или иной должности. Кто он? Новатор или консерватор? Конформист или нонконформист? Новатор всегда жаждет чего-то нового. Консерватор держится за старое, проверенное. Конформист стремится "быть как все". Нонконформист стремится выделиться, стать первым. Общайтесь с человеком по душам, чтобы понять кто он, какой он. Ставьте его на должность осознанно, понимая, каков его потенциал и какой результат компании он может принести в будущем.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Достичь успеха и увеличить свои доходы хотят многие. Но мало кто что-то делает для этого. Все в основном ограничиваются хотением. Однако есть три простых способа увеличения своей персональной производительности труда и, как следствие, достижения успеха и увеличения своих доходов:

1. Индивидуальный план развития (ИПР). Самый простой, лёгкий и дешёвый способ, не требующий семи пядей во лбу. Подходит абсолютно всем и может быть разработан вами самими, не прибегая ни к чьим услугам.

2. Система специально подобранных физических и дыхательных упражнений вкупе с полноценным питанием. От этого тело становится энергичнее, мозг начинает лучше соображать, эффективность работы увеличивается. Более сложный и дорогой способ, чем ИПР (особенно с точки зрения затрат времени, ибо время - тоже деньги; однако инвестируя время и деньги правильно, можно получить хороший результат). Проблема в том, что подобрать именно те упражнения и те продукты питания, которые будут полезны персонально для вас, очень сложно, не имея личного длительного опыта тренировок. Но если профессиональный тренер по йоге/каратэ/цигуну/системе_Поля_Брэгга/etc поможет вам в этом, то такая система будет весьма полезна для вас.

3. Работа с коучем или наставником. Самый дорогой, но самый эффективный способ увеличения персональной производительности труда. Потому что если нас регулярно подпинывать и вести, мы сможем добиться гораздо большего, чем сами предполагаем.

Все эти способы отлично работают сами по себе и дают хороший результат. Но задумывались ли вы о том, что если их сложить вместе, то добиться можно существенно больше?

Представьте, что если бы у вас был ИПР + система персонально подобранных и подходящих лично вам физических и дыхательных упражнений + полноценное питание, включающее в себя все необходимые микроэлементы для эффективной работы тела и мозга + персональный наставник, который будет подпинывать вас, вести и обучать. Достигнете ли вы в этом случае успеха в том, чем занимаетесь? Гарантированно! И очень быстро!

Неважно, кто вы по профессии! Предприниматель, продавец, преподаватель йоги, писатель, художник, врач, программист, банкир, управленец, спортсмен, фотограф или физик-ядерщик! Вы за полгода можете увеличить результативность своего труда в два-три раза! Более того, вы можете стать лучшим в своей профессии за каких-нибудь пять-семь лет и обеспечить себе самые высокие доходы по профессии, если захотите этого.

Посему, подумайте, а что вас удерживает от того, чтобы прямо сейчас составить для себя ИПР, прописать свои цели, задачи, зоны роста? А потом разобраться со своим телом, подобрать для себя подходящие упражнения и составить полноценную персональную диету. Чтобы взлететь и летать с орлами, а не топтаться среди индюков! Что удерживает?

Если вам не хватает собственной мотивации или свободного времени, почему бы не найти коуча или наставника, который сэкономит вам кучу времени, разработает под ваши задачи и цели эффективную систему профессионального развития и даст вам хорошего мотивирующего пинка, чтобы вырвать вас из привычной зоны комфорта? Что вас от этого удерживает? Неверие в себя? Неверие в успех? Нежелание что-то менять? Нежелание достойно жить?

Вы можете взять в наставники любого человека, которому доверяете и который разбирается в современных обучающих технологиях (таких, как индивидуальный план развития, персональный план достижений, персональный план тренировок, система "Быть-знать-делать-иметь", методика "наметил-сделал", технологии повышения самооценки и закрепления высокой самооценки в сознании и т.д.). Или получить наставника в корпоративном университете той компании, в которой работаете. Или в удалённом корпоративном университете (например, КУ Сбербанка, Газпрома, Росатома или Роскосмоса).

Но если говорить прямо и называть вещи своими именами, то в вашем профессиональном росте не заинтересован никто, кроме вас самих. Поэтому только вы сами можете взять и изменить свою жизнь, ни на кого не надеясь. Если вы однажды на это решитесь - вы сможете добиться всего, чего пожелаете. И окружающие люди не смогут с вами конкурировать ни за высокие должности, ни за выгодные контракты, ни за постоянно растущие доходы, ни за внимание самых лучших представителей противоположного пола! Ибо 80% людей всегда будут жалеть время и деньги на собственное развитие! 80% людей никогда добровольно не сделают для себя даже ИПР! У 80% людей никогда не будет персональной системы физического и интеллектуального развития, персональной диеты и собственного наставника. А из оставшихся 20% большая часть людей махнёт на всё рукой и бросит тренировки в первые же несколько месяцев. В результате только около 1% людей смогут добиться чего-то стоящего в жизни.

Подумайте, в этот 1% людей можете войти именно вы, если прямо сейчас начнёте заботиться о своём профессиональном росте и проявите известную настойчивость! Хотите этого? Прописывайте для себя ИПР, подбирайте систему физических и дыхательных упражнений, разбирайтесь в вопросах питания, ищите хорошего наставника и следуйте его рекомендациям. И вы обязательно войдёте в 1% самых успешных людей в своей профессии!

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Есть мнение, что хорошим бизнес-тренером может быть только предприниматель, а хорошим тренером по продажам - только профессиональный продавец. Это на первый взгляд кажется логичным, однако в этом подходе есть одна закавыка. Профессиональная компетенция. Предприниматели и продавцы, как правило, не компетентны в выстраивании систем обучения. Поэтому научить кого-либо чему-либо они не могут, даже если очень сильно захотят.

Правда в том, что предприниматели и продавцы некомпетентны в обучении! Они ведут бизнес и занимаются продажами. Те, кто думает, что у них по умолчанию есть педагогические навыки и время на то, чтобы кого-то чему-то обучать - сильно ошибаются. В лучшем случае они могут вам немного рассказать о том, что и как они сами делают. Если вы хотите скопировать их бизнес-модель или путь к успеху - вы можете это сделать. Но навыков они вам не привьют при всём желании. Это просто не их профессиональная компетенция!

Если бизнес-тренер может тренировать навыки, развивать личностные и профессиональные качества, обучать некоторым премудростям и мотивировать человека к высоким достижениям, то максимум из того, что может предприниматель или продавец - это мотивировать! Потому что предприниматели и продавцы, даже самые успешные, не владеют обучающими технологиями. Это прерогатива профессиональных тренеров и наставников, которые разбираются в первую очередь в образовательных технологиях и методиках развития личности применительно к той или иной сфере профессиональной деятельности. Посмотрите на спорт. У каждого чемпиона есть тренер. Сколько из этих тренеров сами чемпионы? Единицы! Почему? Потому что тренер и спортсмен - это разные наборы компетенций. Тренер знает, как стать чемпионом. Спортсмен, будущий чемпион - возможно тоже знает, но почему то идёт к тренеру. Почему? Потому что тренер знает, на что нужно обратить внимание во время тренировок, может разработать эффективную программу тренировок или скорректировать её, может отслеживать промежуточные результаты спортсмена и следить за тем, чтобы спортсмен не отклонялся от цели. Тренер может наблюдать со стороны и видеть все ошибки спортсмена, которые он сам не видит! Именно поэтому люди, которые хотят стать чемпионами, берут себе в наставники хорошего тренера. Не хорошего спортсмена (фактически, своего конкурента), а хорошего тренера!

Хороший предприниматель - хорошо выстраивает бизнес-процессы. Но может ли он этому обучить? Чаще всего нет. Рассказать вам какие-то ключевые вещи, чтобы вы скопировали его бизнес-модель - да! Но научить - нет! Если вам нужно научиться что-то делать самостоятельно - нужно идти к тренеру! Если вы хотите стать чемпионом (в спорте, бизнесе, продажах), вам нужно искать тренера, который знает как из любой человеческой заготовки вылепить чемпиона, а не самого чемпиона, который под руководством своего тренера когда-то стал чемпионом, но элементарно может не знать, как вылепить подобного себе из других людей и в других условиях. Максимум, что он может - рассказать вам то, что делал он сам. Но не факт, что вам этот способ поможет! Очень может быть, что вам в ваших условиях, нужно было бы тренироваться другим способом, о котором чемпион в том или ином виде спорта может просто не знать, потому что он не тренер. Понимаете? Каждый должен заниматься своим делом! Предприниматель - предпринимать. Продавец - продавать. Тренер - тренировать. Наставник - обучать.

Ищите не того, кто стал (может быть по воле случая или благодаря умелым действиям промоутера) успешным предпринимателем или продавцом. Ищите того, кто знает КАК ИЗ ВАС СДЕЛАТЬ УСПЕШНОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ ИЛИ ПРОДАВЦА! Это может быть даже теоретик! Но если этот теоретик знает, как из вас сделать успешного продавца, идите к нему и обучайтесь!

Есть люди, квалификация которых - создавать системы. Системы обучения, системы управления, системы продвижения, системы продаж. Их разрабатывают кабинетные теоретики. Но эти системы приносят огромные деньги тем, кто их внедряет! Например, Питер Друкер разработал систему управления, сидя в своём кабинете. Он никогда не занимался управлением на практике. Но его система внедрена во многих западных компаниях и приносит немало прибыли собственникам. А Филип Котлер, разработавший основы маркетинга, сам никогда не занимался маркетингом на практике! Друкер и Котлер были кабинетными теоретиками, но их ученики смогли поднять огромные деньги, применив их знания на практике! Разумеется, они исключение из правил. Но их пример красноречиво свидетельствует о том, что для наставника совсем не обязательно быть практиком! Его дело - руководить процессом обучения и вести к результату. Если наставник это может, то какая разница - теоретик он или практик? Главное, что он даёт нужный результат.

Вывод. Можно быть успешным бизнес-тренером, не имея собственного бизнеса. Можно быть успешным тренером по продажам, не занимаясь непосредственно продажами. А наличие профессионального опыта в прошлом - очень хороший и жирный плюс, но не жизненная необходимость. Самое главное для бизнес-тренера - быть честным, иметь голову на плечах, уметь выстраивать систему обучения под конкретного человека и работать на результат.

Правда есть одно 'но'. Бизнес-тренер - это человек, который тренирует те или иные навыки. Те люди, которые выступают со сцены и рассказывают о навыках, - это лекторы, а не бизнес-тренеры. Бизнес-тренер, конечно, тоже может рассказать что-то со сцены, если понадобится. Но основное, чем он занимается - это оттачивание навыков теми или иными методами. Помните об этом! Если кто-то заявляет о себе как о бизнес-тренере, - спросите, какие навыки он помогает наработать и какими методами. И вам сразу всё будет ясно!

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

За последние 30 лет экономического развития страны, начиная с известных событий, связанных с развалом Советского Союза и заканчивая сегодняшним днём, экономика России претерпела ряд коренных сломов. Вместе с этими сломами происходили коренные перемены в сознании потребителей, которые начинали вести себя по-другому и руководствоваться иными мотивами при покупке товаров и услуг.

Если коротко, то за последние три десятилетия массовое предпочтение и поведение потребителей менялось до неузнаваемости несколько раз. Можно выделить как минимум 5 периодов:

- 1. период ажиотажа, когда покупатели хватали всё, что есть на рынке (конец 1980-х - середина 1990-х).

- 2. период ценовой конкуренции, когда потребители выбирали товары, руководствуясь ценой (середина 1990-х - конец 1990-х).

- 3. период конкуренции по соотношению 'цена-качество' (конец 1990-х - середина 2000-х).

- 4. период конкуренции по соотношению 'качество-комфорт' (середина 2000 - начало 2010-х).

- 5. период конкуренции по соотношению 'комфорт-эксклюзив' (начало 2010-х - середина 2010-х).

Сейчас экономика плавно перетекает в новый период - период конкуренции по социальной ориентированности бизнеса, когда покупатели начинают массово выбирать товары и услуги, руководствуясь совершенно неэкономическими мотивами общественного блага и заботы об экологии.

1. Период ажиотажа.

Когда Советский Союз рухнул, страну наводнили товары из разных стран. Многие из них были в диковинку. В этот момент покупатели сметали с прилавков всё подряд. Реклама была в новинку, покупатели к ней прислушивались и верили всему, что в ней слышали. Продавцам, для того, чтобы продать свой товар, достаточно было прорекламировать его и на него начинался дикий спрос, преходящий в ажиотаж.

Как на это реагировал (для примера) автомобильный рынок? На автомобильный рынок России из-за рубежа хлынули потоки подержанных автомобилей из Европы, США, Японии и Кореи. Люди раскупали все подряд автомобили, привезённые из-за рубежа. Иномарки были в цене. За ними охотились, даже если они были не первой свежести.

Этот период длился примерно с конца 1980-х годов и до середины 1990-х годов. К середине 1990-х годов покупатели "поумнели" и стали обращать внимание на цену продукции.

2. Период ценовой конкуренции.

С середины 1990-х годов покупатели пресытились предложением на рынке и стали руководствоваться ценой. Что дешевле - то и брали.

Рынок наводнила масса дешёвых товаров.

Этот период длился примерно с середины 1990-х годов и до конца 1990-х годов. К концу 1990-х годов покупатели ещё немного "поумнели" и стали обращать внимание на качество товаров.

3. Период конкуренции по соотношению 'цена-качество'.

С конца 1990-х годов тенденция стала такова, что покупатели стали покупать максимально качественные товары по минимальным ценам.

Этот период длился примерно с конца 1990-х годов и до середины 2000-х.

4. Период конкуренции по соотношению 'качество-комфорт'.

С середины 2000-х годов покупатели стали искать и выбирать товары по таким критериям, как качество + комфорт (ближе к дому, с гарантией, с доставкой, без очередей). На первое место вышло удобство покупки, а не сам продукт.

Рынок быстро отреагировал на новые запросы и адаптировался. Появились торговые сети 'у дома', магазины самообслуживания и т.д.

Этот период длился примерно с середины 2000-х годов и до начала 2010-х.

5. Период конкуренции по соотношению 'комфорт-эксклюзив'.

С начала 2010-х годов основной тенденцией стал выбор по таким критериям, как комфорт + эксклюзив. Покупатели хотели уже не просто качественные товары, которые можно купить прямо у дома, а ещё и чтобы они были при этом эксклюзивные, уникальные. Покупатели стали требовать оригинальных решений, индивидуального отношения к себе, клиентоориентированности.

Сейчас эта тенденция полностью ещё не исчерпала себя и покупатели всё ещё готовы массово приобретать эксклюзив. Однако новая тенденция такова, что покупатели начинают больше заботиться об окружающей природе, о неимущих слоях, об обществе в целом. Это ставит перед бизнесом совершенно новые задачи.

Разумеется, все тенденции, начиная со второй, действуют до сих пор, накладываясь друг на друга. Если сначала критерием выбора для основной массы покупателей была цена, то потом таким критерием стала цена + качество. Потом цена + качество + комфорт. Потом цена + качество + комфорт + эксклюзив. А сейчас это уже цена + качество + комфорт + эксклюзив + экологичность. Требования покупателей к товарам и услугам постоянно усложняются. Покупателю сейчас не так легко угодить, как 20 лет назад. Это накладывает на продавца очень серьёзную ответственность. Он должен не просто понимать, что продаёт, кому и по какой цене. Продавец сейчас должен понимать, как мыслит покупатель, как он принимает решения и чем руководствуется, выбирая тот или иной продукт. Иначе продажи не пойдут.

Основной тенденцией сейчас становится экологичность продукта (и бизнеса в целом). Покупатели сейчас всё больше и больше хотят внести посильный вклад в сохранение природы и готовы платить за те продукты, которые способствуют этому. Покупатели сейчас всё больше и больше хотят быть причастными к решению вопросов экологии и голосуют своими деньгами за наиболее экологичные решения. Например, они готовы оказаться от привычных и в целом удобных автомобилей с бензиновыми двигателями, чтобы начать приобретать электромобили. При этом они готовы мириться с такими недостатками электромобилей, как небольшой запас хода и отсутствие инфраструктуры, лишь бы быть причастными к снижению объёмов загрязнения окружающей среды. Всё больше покупателей делают выбор в пользу экологически чистых продуктов. Экология становится трендом. И тот, кто это поймёт быстрее всех и вовремя адаптируется - снимет все сливки. А тот, кто не поймёт новых массовых предпочтений и мотивов - останется без покупателей.

Следите за тенденциями. Экологичность через какое-то время сменится новым трендом и потребует новых решений. Следите за рынком, не держитесь за устаревшие способы ведения бизнеса. Продавайте клиентам то, что они хотят купить. Не навязывайте им то, что им не нужно. И берегите природу вне зависимости от тренда! После вас на планете Земля предстоит ещё жить вашим детям и внукам!

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Если вы что-то продаёте, то ваша задача - продать продукт как можно дороже и как можно быстрее. Чтобы получить максимум выгоды за минимум времени. Но если вы продаёте какой-то большой объём продукции, делаете это регулярно и в больших объёмах, необходимо выстраивать воронку продаж.

В корпоративном секторе воронка продаж состоит из семи ключевых этапов (плюс-минус один этап, в зависимости от специфики продукта или ниши) и выстраивается следующим образом:

1. Поиск клиента

2. Установление контакта

3. Выявление потребностей

4. Презентация продукта

5. Переговоры (работа с сомнениями и возражениями)

6. Заключение сделки

7. Послепродажное обслуживание

1. Первым этапом корпоративной воронки продаж является поиск клиента. Нет клиента - нет продажи.

Цель первого этапа воронки продаж - найти того, кому может быть интересен продукт.

Для этого заранее сегментируется рынок и составляется аватар клиента (его пол, возраст, профессия, интересы, склонности, места обитания и т.д.), который для каждого продукта может быть разным. И начинается охота за клиентом.

2. Вторым этапом корпоративной воронки продаж является установление контакта.

Цель второго этапа воронки продаж - войти в контакт с потенциальным клиентом и обратить на себя его внимание.

Как правило на этом этапе срывается до 80% потенциальных клиентов. По причине того, что продавец отпугнул клиента своим внешним видом, эмоциональным состоянием, напором или просто не смог заинтересовать клиента с первых же секунд общения.

3. Третьим этапом корпоративной воронки продаж является выявление потребностей.

Цель третьего этапа воронки продаж - узнать, что на самом деле нужно клиенту.

Если клиенту нужно удобство - бесполезно пытаться продавать ему костюм. Продавайте ему именно удобство. Если клиенту нужен престиж - бесполезно пытаться продавать ему автомобиль. Продавайте ему именно престиж. С помощью неназойливых вопросов, выясните, что на самом деле требуется клиенту и продавайте ему именно ту эмоцию, которую он хотел бы получить от обладания тем или иным продуктом.

4. Четвёртым этапом корпоративной воронки продаж является презентация продукта.

Цель четвёртого этапа воронки продаж - продемонстрировать выгоды от обладания того или иного продукта.

У каждого продукта есть набор характеристик, преимуществ и выгод. Начинающие продавцы, как правило, продают клиенту набор характеристик. Это самая неэффективная тактика. Более опытные продавцы продают преимущества продукта. Но это тоже не очень эффективно. Настоящие мастера продаж продают клиенту выгоды от приобретения продукта.

При продаже услуг презентацию часто заменяет коммерческое предложение. Оно всегда составляется индивидуально и отсылается только после выявления потребностей клиента.

5. Пятым этапом корпоративной воронки продаж является работа с сомнениями и возражениями.

Цель пятого этапа воронки продаж - снять сомнения и возражения клиента.

Если клиент в чём-то сомневается, нужно развеять все его сомнения и убедить клиента в том, что продукт обладает некоторой явной ценностью. Для этого продавец должен хорошо знать свой продукт и сам им пользоваться. Но ещё важнее знать потребности клиента и уметь убеждать. Если продавец не умеет убеждать людей, - ему нечего делать в продажах.

6. Шестым этапом корпоративной воронки продаж является заключение сделки.

Цель шестого этапа воронки продаж - соблазнить клиента и закрыть сделку.

Именно этот этап является непосредственно продажей, а всё остальное было только подготовкой к ней.

7. Седьмым этапом корпоративной воронки продаж является послепродажное обслуживание.

Цель седьмого этапа воронки продаж - поддерживать отношения с клиентом после первой продажи.

Мало кто из продавцов поддерживают отношения с клиентами после совершения продажи. Продали - и забыли. И на этом теряют многих перспективных постоянных клиентов.

С другой стороны, в отличие от личных продаж, в корпоративных продажах можно выстроить конвейер продаж, когда один продавец будет заниматься лидогенерацией (искать клиентов), другой - лидоконвертацией (проводить переговоры с потенциальными клиентами и заключать сделки), а третий - вести клиентскую базу (заниматься послепродажным обслуживанием). Это позволяет в разы повысить эффективность работы отдела продаж.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Если вы что-то продаёте, то ваша задача - продать продукт как можно дороже и как можно быстрее. Чтобы получить максимум выгоды за минимум времени. Но что, если вы продаёте постоянно, каждый день (а мы все что-то постоянно продаём; наёмные работники - время своей жизни, изобретатели - идеи, предприниматели - товары и услуги, продавцы - те или иные продукты)? Надо автоматизировать процесс и выстраивать воронку продаж!

Воронки бывают для личных продаж и корпоративных продаж. Это совершенно разные воронки с совершенно разными этапами.

Воронка личных продаж состоит из шести ключевых этапов (плюс-минус один этап, в зависимости от специфики продукта или ниши) и выстраивается следующим образом:

1. Бесплатный контент

2. Лид-магнит

3. Продукт-локомотив

4. Допродажа

5. Основной продукт

6. Пакет дополнительных услуг

1. Первым этапом создания воронки продаж является поиск канала для распространения бесплатного, но полезного и ценного с точки зрения ваших клиентов, контента.

Цель первого этапа воронки продаж - привлечь потенциальных клиентов.

Если у вас нет бесплатного контента - вы уже на самом первом этапе воронки продаж лишаете себя более 80% потенциально заинтересованных клиентов. У вас обязательно должны быть какие-то каналы для распространения бесплатного контента. Причём, это должен быть высококачественный, полезный контент, а не гнильё.

Если вы занимаетесь продажей автомобилей - рассказывайте об автомобилях. Если вы занимаетесь продажей строительных материалов - рассказывайте о строительстве. Если вы готовите еду - рассказывайте о правильном питании. Если вы продаёте какие-то услуги - рассказывайте о том, что и как вы делаете. Если вы продаёте время своей жизни работодателям (т.е. являетесь наёмным работником), продаёте свои идеи или изобретения инвесторам - рассказывайте о себе и своих идеях. Максимально привлекательно и так, чтобы случайные посетители могли найти что-то полезное для себя. Тогда вас заметят.

Есть очень много нюансов, как это делать. Но, самое главное, - вы должны делать это регулярно и не так, как все, - чтобы отличаться от остальных и привлекать внимание к себе. В случае успеха вы можете собрать вокруг себя от 2 до 10% всего рынка потенциально заинтересованных клиентов! В особых случаях, если популярность начнёт зашкаливать и вы станете греметь на всю страну, это может быть даже 25-30% всего рынка клиентов и выше. Но для этого нужно очень умело, последовательно и настойчиво продвигать свой бренд. Как правило, это могут делать только крупные компании с большими маркетинговыми бюджетами или очень богатые люди, у которых есть возможность нанять хорошего промоутера (такого, как Айви Ли у Рокфеллера).

2. Вторым этапом создания воронки продаж является создание лид-магнита.

Цель второго этапа воронки продаж - собрать контакты у потенциальных клиентов.

Лид - это потенциальный клиент. Лид-магнит - это то, чем можно привлечь потенциального клиента. Как правило, это книга или видеокурс, которые можно бесплатно скачать, оставив свой телефон или адрес электронной почты.

Таким образом, можно собрать хорошую базу клиентов, с которой можно начать работать.

3. Третьим этапом создания воронки продаж является продажа продукта-локомотива за очень символическую цену.

Цель третьего этапа воронки продаж - сделать потенциального клиента реальным покупателем, вовлечь его в ваш бизнес.

На третьем этапе происходит первая продажа, но за очень символическую цену. Например, за 1 доллар. Продукт при этом должен быть качественным и его ценность должна намного превосходить цену. Если вы на этом этапе выставите реальную цену на продукт, его просто никто не купит, поскольку люди мало вас знают и пока ещё не доверяют. Именно поэтому вы им должны продать что-то реально ценное, за очень низкую цену. Чтобы человек мог купить ваш продукт, ничем не рискуя. Фактически, для вас - это покупка клиента за 1 доллар, а не полноценная продажа.

4. Четвёртым этапом создания воронки продаж является допродажа.

Цель четвёртого этапа воронки продаж - привязать клиента к себе.

Продать клиенту дорогой продукт на этом этапе ещё невозможно, так как уровень его доверия к вам пока низкий. Для клиента по-прежнему есть риск, что за высокую цену он может приобрести какую-нибудь ненужную вещь. Чтобы повысить доверие, необходимо сделать допродажу (upsell), - продать какой-то ценный продукт с большой скидкой или в полцены.

Когда клиент раз за разом за небольшие деньги покупает качественные продукты, он начинает доверять вам и готов идти за вами дальше, приобретая более дорогие продукты. Поэтому ценность продукта должна в разы превышать цену на него. Это может быть какой-нибудь коробочный продукт реальной стоимостью в 400 долларов, но по индивидуальной цене от 10 до 100 долларов, - персонально для того клиента, которому вы делаете допродажу.

Так выглядит воронка продаж с точки зрения количества клиентов.

На каждом этапе часть клиентов отсеивается и к последнему этапу остаётся всё меньше и меньше человек. Разница между первым этапом воронки продаж и последним называется конверсией. Чем больше людей доходит с первого этапа до последнего - тем выше конверсия. Если из 100 потенциальных клиентов 5 человек становится покупателями, значит конверсия - 5%. Если из 100 потенциальных клиентов делает покупку только 1 человек - значит конверсия - 1%.

5. Пятым этапом создания воронки продаж является продажа основного продукта.

Цель пятого этапа воронки продаж - продать лояльному клиенту дорогой качественный продукт.

Только на пятом этапе имеет смысл предлагать свой основной продукт. На этом этапе клиент вам уже доверяет, знает ценность ваших продуктов и готов платить любые деньги за удовлетворение той или иной своей потребности. Поэтому на этом этапе вы можете выставлять любую цену и продавать свой продукт (или своё время) дорого!

6. Шестым этапом создания воронки продаж является продажа пакета дополнительных услуг к основному продукту или линейке основных продуктов.

Цель шестого этапа воронки продаж - превратить лояльного клиента в постоянного покупателя.

Сделать это архисложно. Для этого нужна не только целая линейка высококачественных полезных продуктов, но и умение продавать. К тому же, конкуренты не спят, а внимательно следят за всеми тенденциями рынка и быстро внедряют всё то, что успешно работает. Поэтому сами постоянно отслеживайте рынок, создавайте качественные продукты, формируйте новые ниши, изучайте психологию клиента и оттачивайте навык продаж! Тогда вы сможете хорошо зарабатывать!

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Если вы хотите продавать себя и своё время дорого, вам нужна определённая стратегия работы с клиентами. Но для того, чтобы грамотно выстроить работу с клиентами, нужно определиться с собственным позиционированием. Для этого нужно ответить себе на четыре ключевых вопроса:

- Кто вы?

- Какова ваша цель?

- Кто ваш клиент?

- Что вы можете дать клиенту?

Клиенты - это фундамент вашего бизнеса. Вы должны знать о них всё: их потребности, заботы, проблемы, интересы, желания, мечты, цели, намерения, страхи. Вы должны понимать мотивы их поступков, чтобы эффективно работать с ними. Но при этом вы всегда должны помнить, кто вы и какова ваша цель. Без этого работа с клиентами превратится в погоню за иллюзиями. Ни вы, ни ваши клиенты ничего хорошего от этого не получите.

Вы должны понимать, какова ваша цель и в соответствии с этим выбирать себе клиентов, отсеивая лишних и работая с теми, кто двигается в ту же сторону, что и вы. Иначе вы никуда не приведёте своих клиентов.

Нужно понимать, что у любого клиента есть точка входа и точка выхода (или точка А и точка Б).

Точка А - это то, где клиент находится сейчас: тот уровень знаний, навыков, самоуважения, репутации, и тот уровень доходов, который клиент имеет на данный момент (то есть, до начала сотрудничества с вами). А точка Б - этот тот уровень знаний, навыков, самоуважения, репутации и доходов, к которому клиент хотел бы прийти. Ваша задача - продемонстрировать клиенту, как, благодаря вам, он может из точки А прийти в точку Б. То есть, показать выгоду работы с вами. В этом заключается суть продаж.

Разбейте для клиента путь из точки А к точке Б на ряд промежуточных этапов и покажите, что его ждёт в точке А1 (первая неделя), А2 (вторая неделя), А3 (третья неделя) и т.д. Проведите клиента по всем этапам пути и покажите ему эволюцию, которая его ждёт, если он решится на сотрудничество с вами. Если вы это сделаете, то попадёте прямо в сердце клиента и сможете продать ему даже самый дорогой продукт. Главное, правильно определить конечный результат, который действительно нужен клиенту.

Вы должны показать, что возможности и доходы клиента будут расти словно снежный ком. С каждым новым пройденным этапом. И вы являетесь ключом к его успеху. Тогда клиент купит ваш продукт или ваше время за любые деньги! Это и есть стратегия снежного кома. Единственное, нужно помнить о том, что любой человек чувствует, как вы к нему относитесь на самом деле - как партнёру или как к мешку с деньгами. Когда человек чувствует первое, он будет с вами сотрудничать и что-то у вас покупать, а когда чувствует второе - не будет. Поэтому относитесь к любому клиенту как к партнёру. Помогайте клиенту. Доверяйте клиенту. Давайте клиенту столько пользы и ценности, сколько он сможет унести. И не пытайтесь обманывать. Обман чувствуется за версту! Ведите себя достойно и весь рынок будет в ваших руках.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Готовя коммерческое предложение, многие начинающие продавцы допускают одни и те же ошибки, из-за которых их предложение в 99 случаях из 100 летит в мусорную корзину. Между тем, в любом коммерческом предложении существует пять ключевых точек, которые определяют успех или неудачу вашей затеи на этапе знакомства клиента с вашим предложением.

Вот эти пять ключевых точек коммерческого предложения:

- заголовок

- объём текста

- акцент

- цифры

- призыв к действию

В каждой ключевой точке можно допустить ошибку, которая поставит крест на вашей продаже. Наиболее распространёнными ошибками в каждой из пяти ключевых точек являются:

1. Неудачный заголовок.

Клиент не будет даже открывать ваше предложение, если его не зацепит заголовок.

Решение: Раскройте в заголовке основную выгоду клиента (оффер) или отразите решение насущной для бизнеса клиента проблемы. Правильно выбранный заголовок - это 80% успеха коммерческого предложения. Если в вашем заголовке будет стоять банальное "Коммерческое предложение", а не "Увеличьте свои доходы на 800 000 рублей в месяц за счёт внедрения новой маркетинговой стратегии", то вряд ли его будут читать.

2. Слишком большой объём текста.

Клиент не будет читать ваше предложение, если оно не сформулировано кратко.

Решение: Уместите своё предложение на 1 или 2 страницах. Выделите жирным шрифтом наиболее важные куски текста и снабдите их понятными иллюстрациями или блок-схемами (ментальными картами). Пишите текст максимально просто. Так, чтобы ваша мысль была понятна даже школьнику.

3. Акцент на собственных достижениях или достоинствах компании.

Клиенту не интересно то, чего достигли вы или ваша компания. Клиенту интересен он сам и то, что он может получить, сотрудничая с вами.

Решение: Выстраивайте своё коммерческое предложение так, чтобы клиенту были очевидны выгоды, которые он получит, сотрудничая с вами. Не пишите о себе! Пишите о том, что вы можете дать клиенту!

4. Отсутствие цифр, подсчётов и статистики.

Цифры привлекают внимание, гипнотизируют, создают иллюзию продуманности и серьёзности предложения, заставляют (иногда безосновательно) доверять сделанным выводам.

Решение: Публикуйте цифры и подсчёты. Делайте графики. Показывайте разницу между тем количеством клиентов, денег или времени, какие у клиента есть сейчас и тем количеством клиентов, денег или времени, которое может быть результатом сотрудничества с вами.

5. Отсутствие призыва к действию и ограничений на действие предложения.

Клиент должен чётко понимать, что он должен сделать, чтобы воспользоваться вашим предложением, и осознавать, что предложение ограничено по времени, чтобы не откладывать принятие решения на потом.

Решение: Чётко сформулируйте, что вы хотите получить от клиента: куда и кому он должен написать, позвонить, как оплатить. И ограничьте своё предложение каким-то временным отрезком (один час, один день, три дня, неделя), в течении которого предложение будет действительно. По истечении этого срока увеличивайте стоимость своих услуг либо, если это товары, - резервируйте их для других клиентов, а для тех, кто вовремя не воспользовался вашим предложением, - предлагайте новый товар уже на других условиях.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Над увеличением доходов бьются практически все предприниматели, коммерсанты и продавцы. Но знаете ли вы, что есть простая технология увеличения доходов, которая исправно работает независимо от вашего возраста, пола, профессии и уровня интеллекта, помогая в разы увеличить доходы? Причём, не меняя профессию и не инвестируя деньги в прибыльные проекты? Это "технология высокой концентрации".

Кем бы вы не работали и на какой бы должности не находились, вы всегда можете на 400% повысить эффективность своей работы и начать получать в два, в четыре, в десять раз больше! Что для этого нужно?

1. Сначала найдите ключевую компетенцию. То, за что вам платят. То, без чего ваша деятельность теряет смысл. И сосредоточьтесь на тех 20% усилий, которые дают 80% результата.

2. Превратите эти 20% усилий сначала в 40%, потом в 60%, а потом в 80%, тогда на выходе вы легко получите прибавку в 400% к своей обычной эффективности!

Например, если вы продавец, умеете проводить переговоры с очень высокой конверсией и заключать сделки, которые дают вам основные 80% результатов, прекратите заниматься поиском клиентов, холодными звонками, тёплыми звонками и сбором информации о клиентах. Наймите помощника, пусть он этим занимается, а сами сосредоточьтесь на переговорах, постепенно увеличивая время, которое вы уделяете непосредственно переговорам, с 20% до 80%.

Не слушайте тех, кто будет вам навязывать своё мнение и наваливать на вас лишние задачи. Делайте только те 20% работы, которые приносят 80% результата, а остальное - делегируйте или игнорируйте. Используйте время с умом! Не поддавайтесь на манипуляции и уловки своих коллег, желающих переложить на вас свою работу и снизить вашу эффективность! Делайте только то, что даёт нужный вам результат.

3. Примените к своей работе формулу 10X. Делайте в 10 раз больше усилий, чем требуется для достижения успеха (там, где это разумно, оправданно и никому не повредит)! Это сделает вас сверхпродуктивным! Но делать это нужно только после того, как вы сосредоточитесь только на одной своей ключевой компетенции и увеличите эффективность своей работы на 400%!

Если вы берётесь за какое-то одно дело - делайте только его. До тех пор, пока не доведёте до конца. Если вы ведёте какой-то проект - работайте только над ним, не беритесь за другие. Если вы работаете с одним клиентом - работайте столько с ним, не беритесь за других. Только тогда формула 10X даст вам увеличение дохода. В ином случае она приведёт вас к потере здоровья и разума.

Разумеется, как бы вы не масштабировали свои усилия, рано или поздно появится ограничивающий потолок. В любой организации, в любой отрасли, в любой индустрии есть свои финансовые потолки, пробиться через которые просто увеличением усилий невозможно. И тогда вам, чтобы выйти за пределы искусственных ограничений и увеличить свои возможности, нужно сделать ещё один шаг:

4. Найдите более глубокую социальную реку, чем та, в которой вы обитаете в данный момент, и переберитесь туда. Теория социальных рек подробно изложена в 28 уроке моего Краткого курса классической философии (http://www.liveinternet.ru/users/5954460/post388944832)

Раз за разом применяя последовательно эти 4 шага (сосредоточение на самых важных 20% работы, повышение эффективности работы до 400%, применение формулы 10X и переход в более глубокую социальную реку), вы можете неограниченно и очень быстро увеличивать свои доходы. Но есть одно 'но'. Для этого нужно подняться над суетой, чтобы видеть весь процесс со стороны, точно определить, на чём концентрировать усилия и не делать ошибок. Сделать это без наставника проблематично. Наставник сэкономит вам реально много времени, денег и нервов. Но можно достичь неплохого результата и самостоятельно. Если вы не метите в чемпионы, можно обойтись и без наставника.

Не слушайте тех, кто будет говорить вам, что для того, чтобы увеличить доходы - нужно много работать. Вовсе нет! Нужно работать не много, а эффективно! Не слушайте тех, кто будет говорить вам, что для того, чтобы увеличить доходы, можно вообще не работать - это тоже неправда. Никто не стал богатым с нуля, не прикладывая усилий. Не слушайте тех, кто будет говорить вам, что у вас ничего не получится. Дерзайте, у вас всё получится! Главное - не прекращайте усилий и постоянно совершенствуйте свой ключевой навык, что бы не происходило.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Коллеги, как вы знаете, существует три сферы, на которые опирается любой бизнес:

- производство

- управление

- продажи

Все три сферы, - производство, управление и продажи (или коротко: ПУП), - всегда остро нуждаются в квалифицированных кадрах. Проблема в том, что система среднего профессионального и высшего образования их не готовит. Вопрос: где их тогда брать? Ответ уже давно есть: готовить самостоятельно по хорошо зарекомендовавшим себя на практике методикам.

В производственной сфере есть своя эффективная методика обучения: TWI (Training Within Industry). Она была разработана во время Второй мировой войны в США в рамках государственной программы по обеспечению военной промышленности квалифицированной рабочей силой. В 1950 году методика попала в Японию, где началось массовое обучение менеджеров японских компаний по программе TWI и сегодня она, благодаря выдающимся успехам таких компаний, как Toyota, является стандартам промышленного обучения во всех ведущих производственных компаниях мира.

В сфере управления есть своя эффективная методика обучения - MBA (Master of Business Administration). Она была разработана в США в начале XX века и преподаётся во всех бизнес-школах как базовая программа для руководителей среднего и высшего звена. Основана программа на изучении кейсов, разработанных как обучающий метод в Гарвардской бизнес-школе.

И только в сфере продаж нет собственной методики подготовки квалифицированных кадров! Именно продажи приносят деньги в бизнес! Именно продажи обеспечивают всем сотрудникам, включая управленцев, рабочие места и заработные платы! Именно продажи дают то, ради чего вообще создаётся бизнес и являются маркером успешности бизнеса! Но до сих пор нигде в мире нет признанной системы обучения квалифицированных кадров для отделов продаж, аналогичной TWI в производстве и MBA в управлении.

Это удивительно! Столько тренеров по продажам! Столько авторских программ по увеличению продаж! Столько разговоров о важности сбыта внутри компаний! И никто до сих пор не смог предложить что-то более эффективное, чем небольшие авторские тренинги. Поскольку никто так и не создал эффективную систему последовательного обучения для сотрудников отделов продаж, включая моих более опытных коллег и наставников в продажах, летом 2017 года это пришлось сделать мне, Владимиру Лаврову, - продавцу собственных книг и обучающих продуктов. В результате, на основе собственного опыта продаж, а также опыта моих коллег и наставников, я создал новую систему обучения - TSP (Training of Sales Psychology), которая содержит 2 ступени (Мастер и Эксперт), 4 раздела и 24 базовых модуля, предназначенных для торговых агентов и руководителей отделов продаж. Основа обучения - тренировка ключевых навыков. Методологический подход: минимум теории - максимум практики.

В основе методики лежат разработки лучших продавцов мира, начиная с Наполеона Хилла, его учеников, последователей и заканчивая нынешними, известными только в узких профессиональных кругах, настоящими Мастерами продаж. Это является гарантией того, что методика работает эффективно и даст именно те результаты, на которые рассчитана.

Полная продолжительность обучения составляет 2 года без отрыва от основной работы. 1 год - на первую ступень (с присвоением мастерской степени) и ещё 1 год - на вторую ступень (с присвоением экспертной степени).

TSP - это реально ценные компетенции (знания + навыки), благодаря которым можно обеспечить себе:

- успешную стремительную карьеру

- приобретение высокого статуса в обществе

- стремительный рост доходов

- победу в конкурентной борьбе

Цена на эти знания (а это самые полезные знания, какие только можно себе представить!) будет год от года расти, по мере того, как крупные компании будут внедрять методику обучения у себя в корпоративных университетах. После того, как критическая масса собственников крупного и среднего бизнеса осознает, что грамотный продавец может приносить компании в разы больше прибыли, чем грамотный управленец, цена этих знаний превысит стоимость обучения на самых дорогих курсах MBA. Не верите? Подождите, пока Ваши конкуренты внедрят у себя обучение TSP, заработают свои первые миллионы и Вы сами в этом убедитесь!

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

За последние 150 лет развития экономики, система профессионального образования прошла путь от небольших цеховых мастерских до крупных университетов. Система образования больше века готовила кадры для индустриальной экономики, а теперь, с уходом индустриального века в прошлое, сама система обучения устарела и внезапно оказалась на обочине жизни. Те знания, которые раньше были нужны в индустриальной экономике, стали не нужны в высокотехнологичной экономике. Для высокотехнологичных отраслей требуются совсем другие знания. Если в индустриальной системе человек был винтиком, завёрнутым в тот или иной производственный механизм и от него не требовалось принимать самостоятельные решения, то в высокотехнологичный век всё с точностью до наоборот. Место человека занимает робот, который умеет выполнять стандартные процедуры лучше человека и теперь он становится винтиком, завёрнутым в производственный механизм, а человек становится Творцом, программистом новой реальности.

В соответствии с этим, образование начинает тяжело, со скрипом, меняться. Однако, поскольку система очень устоявшаяся и инертная, более века выращивавшая рабов для индустриальной экономики (хорошо, не рабов; винтиков, производящих по одной и той же технологии одни и те же продукты и потребителей этих продуктов), - она не может в одночасье переориентироваться и начать готовить Творцов вместо рабов. Это могут сделать только небольшие, элитные школы и мастерские, созданные профессионалами своего дела - выдающимися изобретателями, инженерами, продавцами, бизнес-тренерами, художниками и прочими специалистами.

Профессиональное образование, готовившее рабов, становится ненужным в новой эпохе. И та система, которая выстраивалась веками, несомненно полностью изменится или уйдёт в историю. К 2030 году её в нынешнем виде не будет. Вместо неё будет выстроена более эффективная профессиональная образовательная система - сеть колледжей, в которых не будет ни одного профессионального педагога-теоретика. Только практики, мастера своего дела.

Технологии очень сильно изменят всю образовательную систему. Основные тенденции таковы, что:

- учебные заведения перемещаются в онлайн-пространство

- образование становится всё более индивидуальным, заточенным под конкретного человека

- образование становится всё более навыковым, а не общетеоретическим

- привычный профессорско-преподавательский состав учебных заведений всё больше уступает своё место коучам, бизнес-тренерам и специалистам корпоративных университетов, которые, в свою очередь, начинают уступать свои места формирующемуся классу виртуальных тьюторов.

В ближайшие десятилетия в системе профессионального образования изменится очень многое:

1. Не будет традиционных групповых лекций, семинаров и экзаменов. Вместо лекций студент будет получать наставника, который будет разрабатывать для студента индивидуальный план развития в соответствии с целями и запросами самого студента, а также его предполагаемого работодателя, формировать учебную программу и подбирать индивидуальный формат учёбы.

Осваивать знания можно будет через интерактивные книги, которые будут содержать весь типовой набор лекций (аудио, видео и тексты десятков самых известных мастеров своего дела в выбранной сфере), готовые конспекты, вопросы и задания. Наставник будет только корректировать студента и мотивировать к росту, к новым достижениям, к творчеству. Вместо семинаров студента будет ждать реальная практика, а вместо экзаменов - реальные результаты работы с нуля, "в поле", в виде новых изобретений, программ или технологических стартапов. Из его достижений будет формироваться 'паспорт компетенций', который придёт на смену никому не нужным дипломам. Биржи талантов будут независимо оценивать паспорта компетенций и рекомендовать людей на те или иные должности. Важно будет только то, что человек умеет делать, а не то, что он может рассказывать, повторяя за другими.

2. Большинство университетов перейдут в онлайн. Останутся в том виде, в котором они есть сейчас, только классические университеты с исследовательскими лабораториями, готовящие кадры для фундаментальной науки. Остальные перейдут на 100% в онлайн или станут образовательными площадками для ведущих корпоративных университетов и служб развития потенциала сотрудников.

Виртуальная реальность будет окружать человечество со всех сторон. На стене любого дома будет голосовой экран, подойдя к которому можно будет вызвать беспилотный магазин на колёсах или беспилотное такси, запросить любую справку и получить моментальный ответ, а также поговорить с любым человеком (или роботом с искусственным интеллектом) в режиме реального времени. Будут формироваться нейросети, нейрогорода и нейроэкономика - экономика, завязанная на технологиях развития когнитивных способностей.

3. Образование будет строго индивидуальным, разработанным под конкретного человека. Никаких стандартных программ. Только рекомендуемые. Потому что то, что нужно Пете - совсем не то, о чём мечтает Вася. С помощью технологий дополненной реальности студенты смогут очень быстро формировать у себя нужные навыки, приобретать знания, развивать тело и мозги.

4. Образование (профессиональное, а не начальное) будет строго навыковым, а не общетеоретическим. Развиваться будут ключевые навыки, а не способность запоминать то, что написано в учебниках. Попугаи больше никому не нужны. Поэтому образование будет напоминать тренировки спортсменов, а не заседания правительства. Потребуется постоянно оттачивать навыки и тренировать мозги, а не просто сидеть за книгами.

5. Учиться придётся не 3 года, не 5 лет, а всю сознательную жизнь. С какой-то периодичностью. Например, 2 месяца в год. Или две неделю каждые три-четыре месяца. Но наиболее успешные, разумеется, будут учиться постоянно, каждый день или через день.  Кто не захочет постоянно учиться и переучиваться - окажется за бортом общества (в нищете). Взрослая педагогика станет одной из ключевых отраслей высокотехнологичной экономики. А профессия наставника (тьютора) будет одной их самых высокооплачиваемых и уважаемых. Особенно в области продаж, переговоров, развития лидерских качеств, креативного мышления и эмоционального интеллекта.

6. Сформируется класс виртуальных тьюторов вместо привычного профессорско-преподавательского состава. Тьюторы будут в режиме реального времени обучать любым прикладным предметам - от технологии изготовления мыла и английского языка до психологии и йоги. Профессора же будут заниматься исключительно фундаментальной наукой в специальных научных лабораториях.

7. Большую часть квалифицированной работы будут выполнять роботы. Роботы (автопилоты) будут водить автомобили. Роботы будут штамповать детали на 3D-принтерах. Роботы будут заниматься сборкой домов и транспортных средств. Роботы (дроны) будут заниматься доставкой товаров. Роботы будут переводить с иностранных языков. Роботы будут продавать. Роботы будут готовить пищу. Роботы будут делать большую часть работы. Поэтому успеха в жизни будут достигать те, кто будет развивать способности, недоступные роботам: лидерство, инициативность, воображение, креативность, решительность, самостоятельность, осознанность, коммуникабельность, доброжелательность, эмоциональный интеллект.

Нейроэкономика, нейрогорода, высокие технологии, дополненная реальность, паспорта компетенций, биржи талантов, онлайн-университеты и гиперконкуренция, которые ждут человечество к 2030 году, полностью изменят систему образования, похоронив тысячи привычных профессий и миллиарды рабочих мест по всему миру. Готовы ли вы к этому?

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

За последние 150 лет мировая экономика прошла сложный путь от эпохи индустриализации к эпохе привлечения внимания любой ценой. Ключевую роль в разные эпохи играли разные бизнес-процессы. Если сравнить экономику с Солнечной системой, как это сделали американские маркетологи Кевин Клэнси и Роберт Шульман, то роль Солнца в экономике выполняло сначала производство, затем - финансы, а сейчас - маркетинг. Условно эти периоды можно назвать эпохой индустриализации, эпохой дикого капитализма и эпохой привлечения внимания любой ценой.

Эпоха индустриализации (примерно с 1880 года по 1950 год)

В эпоху индустриализации всё было просто - тот, кто изобрёл и произвёл надёжный или функциональный продукт, быстро захватывал рынок и получал сверхприбыль. Поэтому на первое место вышло производство. Во главе угла стояла производительность. Никакой серьёзной конкурентной борьбы между производителями первое время не было. Но со временем, примерно к 1930-м годам, конкуренция стала расти.

Акцент в конкурентной борьбе в эпоху индустриализации делался на качество продукта, надёжность и функциональность, а основными показателями были прибыль и убыток при продаже продукции.

Задачей собственника бизнеса в эту эпоху было изобрести суперпродукт, а всё остальное, включая продажи, было уже делом техники.

Эпоха дикого капитализма (примерно с 1950 по 1990 годы)

Начиная примерно с 1950 года производство стало уходить на второй план и главенствующее место заняли финансы. Финансисты стали определять себестоимость и качество продукции, исходя из таких показателей, как расходы и затраты на производство. При этом, качество продукции перестало быть важным показателем. Главным стало максимальное снижение затрат на его производство.

Всё это усугубилось ещё и тем, что деньги от прибыли стали вкладываться не столько в производство, сколько в игры на биржах. В результате классическое понятие прибыли ушло в прошлое, так как можно было получить прибыль от сбыта продукции в 5 миллионов условных единиц, но потерять при этом 15 миллионов условных единиц из-за снижения котировок на бирже. Это потребовало выработки совершенно новых подходов к работе управленцев и возникла система MBA, которую до сих пор преподают во всех бизнес-школах мира (хотя эпоха дикого капитализма с безумными играми на котировках акций уже ушла в прошлое и методы управления, на которых основана система MBA, уже не работают).

Задачей собственника бизнеса в эту эпоху было не изобрести суперпродукт, а найти способ произвести продукт с максимально низкими затратами, чтобы выиграть в конкурентной борьбе с более дорогими товарами. Продавцы были вынуждены совершенствовать своё мастерство, чтобы успешно продавать продукты.

Эпоха привлечения внимания любой ценой (примерно с 1990 года по настоящее время)

Начиная приблизительно с 1990 года на смену финансам в экономике пришёл маркетинг. Маркетологи стали определять, что производить, как производить, как сбывать и кому сбывать. Возросла роль информации. Качество продукта стало вообще неважно, на первый план вышло то, как продукт позиционируется на рынке. Именно это определяет его стоимость. Если продукт раскрученный, его стоимость будет значительно выше стоимости аналогичных по качеству, но малоизвестных продуктов.

Сейчас шансов успешно продавать большие партии некачественного продукта при хорошем позиционировании значительно больше, чем продавать большие партии хорошего продукта при плохом позиционировании. Поэтому о качестве продукции никто не беспокоится - важно только правильное позиционирование. При грамотном позиционировании любую ерунду можно преподнести как величайшее изобретение и за продуктом выстроится очередь покупателей, готовых платить любые деньги, чтобы обладать им. Айфоны, виагра, автомобили Lexus - всё это примеры грамотно разрекламированных продуктов с сильным позиционированием, по сути представляющих собой обычные или незначительно улучшенные копии гораздо более дешёвых, но менее известных продуктов. В чём секрет их успеха? Они смогли привлечь к себе внимание, запомнились и закрепились в умах потребителей как статусные вещи, поэтому производители ставят на них высокие цены и успешно продают.

Задачей собственника бизнеса в эту эпоху является громко заявить о себе. Главенствующим трендом стало выделиться, обратить на себя внимание. Тот, кто может привлечь внимание к своему продукту, может его успешно продавать. Известность и популярность стали получать те, кто громче всех кричит, а не те, кто производит надёжную и функциональную продукцию (если 1 миллион долларов вложить в улучшение производства или изобретение новых продуктов, то деньги уйдут словно в чёрную дыру, нисколько не увеличив доходы компании; если же 1 миллион долларов вложить в продвижение уже существующих продуктов, даже не очень высокого качества, и обучение продавцов - то эти вложения окупятся многократно). В результате целью бизнеса стало не изобретение и внедрение новых хороших продуктов, а привлечение внимания к уже существующим продуктам, но в новой упаковке.

Благодаря грамотному позиционированию, один и тот же продукт можно успешно продавать десятилетиями одним и тем же клиентам, меняя только упаковку (название, позиционирование, внешний вид и т.д.). Это позволяет вести бизнес, даже не имея собственного производства. Однако это требует очень хорошего образования от продавцов, которые теперь должны хорошо разбираться не только в техниках продаж, но и в маркетинге, бизнесе и даже в макроэкономике.

Что ждёт экономику в будущем

В будущем нас ждёт клиентооориентированная экономика. На первое место выйдет Его Величество Клиент со своими потребностями и желаниями. Не выходя из дома, Его Величество Клиент будет формировать заказ на тот или иной продукт, который производители будут разрабатывать и производить исключительно индивидуально, под требования заказчика.

На первый план выйдет индивидуальность и функциональность продукта, а не громкое имя производителя. Заточенность под конкретные нужды конкретного человека, а не массовое решение. Разумеется, ни производство, ни финансы, ни маркетинг никуда не денутся. Но главенствующее место они уступят клиентским запросам.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

(Немного инсайдерской информации вам в ленту)

Не секрет, что мир стоит на грани глобальных перемен в экономике и образе жизни. Новые технологии, такие как робототехника, искусственный интеллект, автопилоты, интернет вещей и IP-телефония, готовятся буквально снести весь привычный нам образ жизни уже в ближайшие годы. Больше не понадобятся миллионы рабочих рук на заводах, - их готовы заменить роботы с искусственным интеллектом; больше не понадобятся миллионы водителей, - их заменят автопилоты. Больше не понадобятся армии юристов, экономистов, бухгалтеров, продавцов, библиотекарей, школьных учителей, переводчиков... Все самые массовые профессии уходят в историю. На глазах исчезают или изменяются до неузнаваемости целые отрасли экономики.

Во что же инвестировать деньги, если отрасли рушатся одна за другой? В робототехнику и искусственный интеллект? В том случае, если вы хорошо разбираетесь в этих технологиях, можно. Если нет - лучше туда не лезть, поскольку отрасль очень специфическая (впрочем, американский миллиардер Питер Тиль вполне успешно вкладывает средства в эту отрасль). Во что ещё инвестировать? В недвижимость, золото, полимеры, интернет-проекты, криптовалюты? Только разве что с целью диверсификации инвестиций.

То, что мир стремительно меняется - видят уже все. Возможно, вы видите, как всё привычное рушится и не понимаете, что с миром будет завтра. Но если вы будете внимательно следить за тем, куда инвестируют деньги самые богатые и успешные люди планеты - вы поймёте, куда движется мир. И в каком мире мы будем жить завтра.

Знаете, во что вкладывают деньги и время самые богатые люди планеты? Они не скупают акции или биткойны. Биткойны - это развлечение для бедных. По-настоящему богатые люди инвестируют деньги в реальные сектора экономики, за которыми будущее! В первую очередь это космический туризм, беспилотный транспорт, телекоммуникации и... овощеводство.

Космический туризм. Илон Маск (владелец Tesla и SpaceX) - не единственный из частных инвесторов, кто вкладывает деньги в космическую отрасль. То же самое делают Ричард Брэнсон (владелец компании Virgin Galactic, входящей в состав Virgin Group) и Джефф Безос (владелец Amazon.com, газеты The Washington Post и аэрокосмической компании Blue Origin).

Беспилотный транспорт. Сюда инвестируют деньги не только владельцы мировых автопроизводителей, но и крупные транснациональные корпорации (например, Google). В Китае уже разработан и тестируется круглосуточный беспилотный магазин на колёсах, которому не нужны ни водители, ни продавцы (проект Moby). В России тему роботизированных перевозок уже несколько лет развивает компания "Волгабас" (г. Волжский, Волгоградская область) и речь уже идёт не о создании беспилотного транспорта (он уже создан и проходит испытания), а о разработке нормативной базы для организации беспилотных пассажирских (а потом и грузовых) перевозок на дорогах общего пользования.

Телекоммуникации. Все услуги, включая банковские и образовательные, переходят из специализированных заведений в телефоны и смартфоны. Уходят в прошлое такие привычные объекты, как банковские отделения, офисы, школы и т.д. Всё, что нужно, можно получить из любой точки мира на свой телефон, смартфон, планшет или ноутбук. Это принципиально меняет всю традиционную экономику и требует новых телекоммуникационных стандартов. Таким стандартом является перспективный стандарт пятого поколения (5G), который намерены внедрять уже в 2018 году. В сетях 5G информация может передаваться на огромной скорости - до 10 Гбит в секунду и на одном квадратном километре смогут одновременно работать до миллиона устройств. При этом сети 5G поддерживают высокую скорость движущихся объектов (до 500 километров в час), что важно для обмена информацией с беспилотным транспортом. Нынешние стандарты небезопасны для движущегося транспорта, что может приводить к авариям из-за задержки сигналов, поэтому непременно будет движение в сторону стандарта 5G. Из-за очевидности этого сюда инвестируют владельцы всех телекоммуникационные компаний. А владельцы социальных сетей (Фейсбук, Вконтакте), интернет-компаний и даже сотовых операторов (Билайн) под новые стандарты разрабатывают собственные мессенджеры. Ибо чьи мессенджеры окажутся удобнее, те компании и будут рулить рынком телекоммуникаций. В телекоммуникации вкладывают средства также богатейшие люди планеты - Уоррен Баффет (№2 в глобальном списке журнала Forbes, состояние $73,4 млрд.) и Масаёси Сон (основатель и генеральный директор телекоммуникационной корпорации SoftBank Group, самый богатый человек Японии, состояние $22,5 млрд.).

Овощеводство. Самая неожиданная сфера для инвестиций. Но вертикальные фермы Plenty с умной системой полива, экономящей до 99% воды, дающие в 350 раз больше урожая овощей и зелени на 1 кв. метр земли и не требующие расходов на логистику, могут изменить пищевую промышленность до неузнаваемости. Можно просто в любом месте, в центре города или на окраине, выстроить башню и круглогодично снимать свежие урожаи овощей. Главное, чтобы был доступ к воде. В вертикальные фермы Plenty инвестируют деньги Эрик Шмидт (председатель совета директоров холдинга Alphabet, которому принадлежит компания Google), Джефф Безос (Amazon.com) и Масаёси Сон (самый богатый человек Японии).

Впрочем, искусственный интеллект, космос, беспилотный транспорт, телекоммуникации и вертикальные фермы - это далеко не все инвестиционные тренды. Есть как минимум ещё один очень важный тренд, в который инвестируют богатейшие люди: это взрослая педагогика. Образование будущего - это не столько детская педагогика, сколько взрослая педагогика. Из-за слома экономических парадигм и привычного образа жизни потребуется постоянно обучать и переучивать всё взрослое население Земли! Это индустрия с миллиардными оборотами! И понятно, что дальновидные люди уже сейчас инвестируют средства в эту индустрию. Само собой это делают интернет-компании (например, Google). А в России в индустрию взрослой педагогики вкладывают деньги Герман Греф (Сбербанк) и Владимир Довгань (Академия Победителей). Герман Греф известен тем, что вложил миллионы долларов в обучение своих сотрудников по программе известной французской бизнес-школы INSEAD. А Владимир Довгань основал и развивает по франшизе сеть интеллектуальных клубов по всему миру, готовя интеллект-тренеров для будущего рынка. Не удивлюсь, если Яндекс или Mail.ru Group уже разрабатывают площадку для электронных университетов будущего, а Литрес или Эксмо - новые стандарты для электронных интерактивных учебников.

[Теперь, если вам будут предлагать вкладывать деньги в биткойны, эфириумы, монеро или другие криптовалюты - хорошенько подумайте, нужно ли это вам. Это не та сфера, куда инвестируют деньги богатые люди! Богатые люди вкладывают деньги в реальные технологии, а не виртуальные! Хотя со временем, конечно, ситуация может измениться. У криптовалют вполне есть будущее. Но! Есть одно большое 'но'! При любых обстоятельствах, инвестировать деньги нужно не в сами криптовалюты (т.е. закупать биткойны), а в технологии их производства (т.н. майнинг и блокчейн). Просто скупать криптовалюты и хранить их, чтобы потом продать дороже - это не инвестирование, а валютная спекуляция. Законом играть на курсах валют не запрещено, но к инвестированию это не имеет никакого отношения. Если хотите инвестировать - инвестируйте прежде всего в себя, в своё здоровье и образование. И если после этого у вас остаются лишние деньги - инвестируйте в технологии].

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Ваш аккаунт Вконтакте ещё не заблокировали? Вероятно это случайное недоразумение устранят уже завтра. Или послезавтра. Почему блокируются аккаунты активных пользователей Вконтакте (не спамеров или хулиганов, а нормальных активных пользователей) и кому это выгодно?

Предистория

Когда Павел Дуров, создатель социальной сети 'Вконтакте', в 2014 году покинул своё детище и разработал мессенджер Telegram, было понятно, что Вконтакте уже не будет таким, как при нём. Во главе социальной сети встали люди из Mail.Ru Group и шустро начали развивать социальную сеть, прикручивая к ней всё новые и новые фичи: первым было фотоприложение Snapster (как только его внедрили в июле 2015 года, тут же стали блокировать внешние ссылки на Instagram, в результате через два месяца, в сентябре 2015 года Facebook и Instagram в ответ стали блокировать внешние ссылки на социальную сеть Вконтакте). Потом были внедрены 'Товары в контакте', денежные переводы, голосовые сообщения, платформа для игровых онлайн-трансляций и Истории. В 2016 году администрация разработала и внедрила новый дизайн и, наконец, в 2017 году были внедрены прямые видеотрансляции, а администрация стала активно (вернее даже агрессивно) продвигать свой сервис таргетированной рекламы ads (vk.com/ads). И вот тут активные пользователи, администраторы мелких групп и мелкие коммерсанты встали поперёк горла администрации 'Вконтакте', мешая им зарабатывать на таргетинге.

Что такое таргетинг? Если упрощённо, то таргетинг - это сегментирование покупателей по ряду показателей - по полу, возрасту, интересам и т.д. Во 'Вконтакте' таргетингом занимается автоматическая программа, которая отслеживает ваши связи и круг вашего общения, делает вывод о том, что вам может быть интересно и автоматически выдаёт вам в новостной ленте рекламу, нацеленную именно на вас. Однако, чем на большее количество групп и людей вы подписаны — тем сложнее таргетировать ваши интересы. Соответственно, с ростом подписок на друзей снижается точность таргетирования и уменьшается количество переходов по рекламным ссылкам. Это ведёт к снижению доходов администрации социальной сети. Именно поэтому слишком активных пользователей стали блокировать, даже если они не занимаются рассылкой спама. Просто, чтобы они не сбивали настроенный таргетинг и пользовались услугами централизованной рекламной площадки, принадлежащей владельцам социальной сети.

Бизнес-кейс 'Вконтакте': как из крупнейшей социальной сети сделать электронный магазин

Одновременно с продвижением сервиса таргетированной рекламы, в феврале 2017 года главным исполнительным директором (CEO) «ВКонтакте» стал Андрей Рогозов. Его долговременные цели мне, понятное дело, не известны. Но судя по всему, он намерен из социальной сети сделать огромный электронный магазин. Из социальной сети с 97 миллионами активных пользователей в месяц сделать электронный магазин? Идея - супер. Но реализация, к сожалению, подкачала.

Вместо того, чтобы постепенно переводить всех активных пользователей и адмиминстраторов групп в новые условия, давая время на адаптацию и корректировку планов, администрация социальной сети 'Вконтакте' кулуарно договорилась с владельцами самых крупных пабликов 'Вконтакте' о сотрудничестве, а остальных просто стала массово блокировать, без предупреждения и объяснения реальных причин! В результате, малым сообществам теперь не удастся пробиться в топы, как бы они не старались, так как администрация стала отслеживать любые попытки увеличения рекламного влияния отдельных пользователей и небольших сообществ (количество лайков, количество друзей, количество людей в сообществах и т.д.) и по любому малейшему поводу блокировать как администраторов, так и просто активных пользователей. Для того, чтобы увеличить прибыль своей рекламной площадки. Разумеется, блокируют не всех подряд, а только наиболее активных пользователей (например тех, кто ставит много лайков или тех, кто подписан на много групп) и администраторов групп, не пользующихся услугами сервиса таргетинговой рекламы, но размещающих рекламу в своих группах.

Чем это закончится? Активные пользователи уйдут в другие социальные сети, мелкие группы закроются. Оставшиеся группы перестанут зарабатывать деньги из-за оттока активных пользователей, а крупные бренды перестанут вкладывать деньги в рекламу, потому что отдача без активных пользователей сайта будет нулевой. Кто от этого выиграет? Выиграют альтернативные социальные сети, куда уйдут активные пользователи, а вслед за ними - и рекламные бюджеты крупных брендов.

Решение проблемы с активными пользователями

Вероятно, администрации социальной сети 'Вконтакте' следует прописать новые понятные правила для активных пользователей. Например, не больше 3 лайков и перепостов в день. Если больше - блокировка за накрутку лайков (это правило действует уже сейчас, но нигде не прописано точное количество разрешённых лайков; заблокировать могут за любое количество лайков, если програма посчитает вашу активность подозрительной). Не больше 3 сообщений в день. Если больше - блокировка за 'спам' (это правило тоже действует уже сейчас, и тоже нигде не прописано точное количество сообщений, за которое могут заблокировать). Не больше 3 заявок в друзья. Если больше, могут заблокировать за рассылку спама (спамом 'Вконтакте' считается не только массовая рассылка сообщений, но и массовая рассылка заявок в друзья. Если у вас немного друзей, то администрации проще настроить таргетинг на вашу страницу. По этой причине администрация не поощряет рассылку заявок в друзья, когда их больше некоторого количества в день; точное количество заявок, после которого могут заблокировать аккаунт неизвестно, но допустим, это 3 заявки в друзья в день).

Решит ли это проблему? Думаю, решит. Но удержит ли это в социальной сети активных пользователей? Неизвестно. В Фейсбуке, например, можно отправлять заявки в друзья любому количеству людей (разумеется, пока не будет достигнут верхний предел в 5000 человек) и ставить столько лайков, сколько хочется. Налицо конкурентное преимущество.

А как быть с теми, чьи аккаунты безосновательно заблокировали, не предупредив о новых правилах игры? Тут, на мой взгляд, требуется компенсация. По 100 000 р. за каждый день блокировки аккаунта. Именно столько в среднем зарабатывают владельцы крупных пабликов в день и именно на такую сумму должна нести ответственность социальная сеть за преднамеренную необоснованную блокировку аккаунтов. Разумеется, речь не о тех аккаунтах, с которых рассылался спам. А о тех нормальных аккаунтах, которые намеренно блокировались администрацией Вконтакте в связи с продвижением своего сервиса таргетированной рекламы.

Для справки: самый популярный паблик Вконтакте на 2016 год, 'МДК': 6,9 млн. подписчиков; цена одного рекламного сообщения - 75 000 рублей. Доходность паблика - 2,5-12 млн. рублей в месяц. Следующий по популярности паблик 'Палата №6': 6,3 млн. подписчиков; цена одного рекламного сообщения - 82 600 р. Ежемесячный доход - 2,4-12,5 млн. рублей. Третий по популярности паблик 'Корпорация зла': 6,2 млн. подписчиков; цена одного рекламного сообщения - 21 000 р. Ежемесячный доход - 0,6-3,2 млн. рублей. Ещё один популярный паблик IGM: 3,8 млн. подписчиков; цена одного рекламного сообщения - 44 250 р. Ежемесячный доход - 1,3-6,5 млн. рублей. Данные на январь 2016 года, до внедрения новой экономической модели Вконтакте.

Когда администрация Вконтакте поняла, какие деньги проходят мимо них, естественно они зашевелились и создали собственную рекламную площадку, начав блокировать неугодные аккаунты. Поскольку блокировать легче, чем договариваться. Причём, фишка Вконтакте в том, что аккаунты блокируются без предупреждения и объяснения причин. И только если вы сами обратитесь за разъяснениями в службу поддержки, вам наконец объяснят, что рекламу можно подавать только через новый рекламный сервис ads. Иначе - блокировка. Даже если вы просто указали на своей личной странице ссылку на собственную книгу (как это было в моём случае), это уже считается рекламой и может в любой момент привести к блокировке аккаунта. Мой аккаунт за последний месяц блокировали из-за этого дважды и пугают новыми блокировками, если я откажусь пользоваться услугами их платформы ads для рекламы своих книг. То, что я не занимаюсь рекламой книг, а пишу их и потом просто даю ссылку на электронный магазин 'Литрес' или 'Amazon', где их можно приобрести - их не смущает. На их взгляд это всё равно реклама, которую нужно размещать через централизованный рекламный сервис, а не на личной странице. Бред, да и только.

Прогнозы на будущее

К концу 2017 года основная часть активной аудитории (прежде всего администраторы мелких и средних групп, а также рядовые активные пользователи) может покинуть социальную сеть. Вслед за ними в 2018 году могут покинуть социальную сеть администраторы крупных групп и бренды, которые сейчас выделяют рекламные бюджеты на продвижение в группах. Вслед за этим к концу 2018 года соцсеть могут покинуть и все остальные, оставив её на уровне активности популярных когда-то сетей 'Мой мир' и 'Одноклассники' (кстати, они тоже принадлежат той же компании, что и 'Вконтакте'. Умеют маркетологи Mail.Ru Group работать. Ой, умеют...).

Сама идея масштабного интернет-магазина на базе социальной сети с миллионами пользователей - очень интересная и перспективная. Но доверия к социальной сети после массовых блокировок, к сожалению, уже нет. Его нужно будет ещё умудриться восстановить. Если не получится, то боюсь придётся наблюдать, как активная деловая аудитория переместится в 'Facebook' и 'Instagram'. Или может быть новой массовой социальной сетью станет давно известный, но малопопулярный в России 'Google+'. Или мессенджер 'Telegram'. Кто знает? Понаблюдаем, куда двинется масса недовольных блокировками активных пользователей. Или может администрация 'Вконтакте' станет умнее и начнёт внедрять свои сервисы не так агрессивно? Поживём - увидим.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: https://vk.com/club141419677

P.S. Мои книги и обучающие материалы можно приобрести из любой точки мира на сайте "Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ и на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru и т.д.

Бродилка по блогу №1: полезные советы по здоровью и омоложению
 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/