Квантовый Переход или электронно-цифровой концлагерь? Нет ничего сильнее идеи, время которо...
Есть много способов пахнуть скунсом. Мудрость индейцев - (0)Есть много способов пахнуть скунсом. Мудрость индейцев. Эти высказывания принадлежат Сидячему ...
6 простых шагов как покупать лекарства дешевле - (0)6 простых шагов как покупать лекарства дешевле О том, что во всех аптеках на лекарства существ...
10 глубокомысленных и полезных бизнес-притч - (1)10 глубокомысленных и полезных бизнес-притч 10 глубокомысленных и полезных бизн...
Ачма с сыром и творогом - (0)Ачма с сыром и творогом Ингредиенты: Лаваш — 4-5 Штук Кефир &mda...
Секрет 3. Как вырастить своих копирайтеров: корпоративная стратегия |
Дневник |
Наёмные копирайтеры
Наёмные копирайтеры как правило те ещё фрукты: поскольку они получают деньги за количество символов, а не за качество материалов, то в погоне за количеством они совершенно забывают о том, что одной технологии написания текстов мало, нужно ещё разбираться в том, о чём пишешь.
В интернете полно курсов для копирайтеров, и из любого студента за пару часов можно подготовить более-менее адекватного писаку. Но это ли нужно серьёзным компаниям, с репутацией и амбициями? Разумеется нет.
Если вы дорожите своей репутацией, не надо нанимать первых попавшихся писак из интернета. От вашей репутации в этом случае через год-два ничего не останется. Если вы рассчитываете строить серьёзный бизнес, готовьте штатных копирайтеров сами. Из тех, кто разделяет корпоративные ценности и цели.
Штатные копирайтеры
Обучить штатных копирайтеров не так сложно, как это кажется на первый взгляд.
Всё, что нужно знать копирайтеру для эффективной работы, это:
- специализация (если вы продаёте автомобили, копирайтер должен узнать о них всё, прежде чем приступить к написанию продающих текстов)
- креативное мышление (мало знать всё об автомобилях, нужно ещё уметь так их описать, чтобы у других появилось желание купить их; для этого нужно творчески мыслить)
- технология написания грамотных текстов (это самое простое - этой технологии можно обучить любого вменяемого человека за несколько часов)
Выводы для руководителя
Многие идут от обратного, - сначала находят человека, который знает технологию написания текстов, а потом дают ему время изучить специализацию. Это неэффективно, на изучение предмета специализации компании могут уйти месяцы, тогда как технологии можно обучить за пару часов. Поэтому если вы хотите продавать товар с помощью продающих статей как можно быстрее, то самая эффективная стратегия такая:
1. выбираете хорошего специалиста, разбирающегося в предмете
2. отдаёте его на курсы развития творческого мышления
3. параллельно с этим обучаете его технологии написания текстов
Через неделю-две у вас будет квалифицированный специалист, который сможет писать не просто уникальные тексты в необходимом количестве, а ещё и очень много с их помощью продавать. Причём обойдётся это вам значительно дешевле, чем если бы вы нанимали копирайтера такого же уровня со стороны. Причём в отличие от наёмного копирайтера, цель которого - втюхать вам тексты, написанные за несколько часов не разбираяь глубоко в предмете, подготовленный вами специалист будет заинтересован в качестве этих текстов, а самое главное - в последующих продажах.
***
Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.
Мой скайп: seahappiness
Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953
P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/
Метки: копирайтинг |
Секрет 2. Копирайтер должен не просто писать, а продавать! |
Дневник |
Чем занимается копирайтер?
Копирайтер - это на 80% продавец и лишь на 20% писатель. Копирайтер своим текстом продаёт какую-либо идею, товар или услугу. В отличие от писателя или журналиста, цель копирайтера - вдохновить своим текстом группу потенциальных покупателей приобрести ту или иную идею, товар или услугу, а не проинформировать их о существовании того или иного товара.
Исходя из этого, копирайтер - это автор убедительных текстов, а не информационных!
Особенности убедительных текстов
Убедительный текст должен:
- интриговать читателя
- иметь логику изложения
- вызывать нужные эмоции
Процесс творения убедительных текстов
1. Собираем максимальное количество информации о продаваемом товаре
2. Создаём исчерпывающий список характеристик
3. Пишем план текста и сразу затачиваем будущий текст под целевую аудиторию
4. Максимально ярко расписываем все выгоды от приобретения товара
5. Используем в заголовке "волшебные слова" (удивительный, захватывающий, уникальный, впервые, бесплатно и т.д.)
6. Расставляем в тексте "усилители" (факты, цифры, изображения, таблицы, расчёты, афоризмы, гарантии, истории клиентов, мнение экспертов и т.д.)
7. Выделяем жирным шрифтом основные мысли текста, делая на них акцент.
Каким должен быть копирайтер?
Для того, чтобы творить убедительные тексты, копирайтер должен быть:
- хорошо образован (как минимум - иметь общее представление о всех последних достижениях в той сфере, в которой он занимается продажами, а как максимум - быть профессионалом в этой сфере)
- отлично натренирован (писательский навык можно тренировать и копирайтер должен его постоянно оттачивать)
- интеллектуально развит (копирайтер должен постоянно развивать свои мозги, уделяя особое внимание развитию творческих способностей)
О чём нужно помнить руководителю
Грамотный продающий текст может написать любой человек, если он действительно разбирается в теме и при этом уверен в том, что то, что он продаёт - имеет ценность. Поэтому руководителю нужно ставить перед копирайтером две задачи:
1. разобраться в теме (пусть даже на это уйдёт какое-то время, оно того стоит)
2. попробовать товар на себе и только после этого, лично убедившись в его пользе, расписывать все его достоинства.
***
Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором или его импрессарио. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.
Мой скайп: seahappiness
Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953
Скайп импрессарио: [должность вакантна]
Страница Вконтакте импрессарио: [должность вакантна]
P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/
Метки: секрет копирайтинг бизнес |
Секрет 1. Не все копирайтеры одинаково полезны |
Дневник |
Два типа людей
В копирайтинге, также как и в писательском деле, существует два типа людей:
1. Те, кто пишет кратко, ёмко, по делу, создаёт уникальные грамотные тексты.
2. Те, кто пишет много или очень-много, но вокруг да около, не по теме и зачастую неграмотно.
Назовём первых "акулами пера", а вторых - "дятлами клавиатуры".
Как понять руководителю, кто перед нами - человек, реально разбирающийся в теме, на которую пишет или графоман, стремящийся набрать как можно больше текста?
Признаки "акулы пера":
- тексты имеют чёткую структуру (минимальная структура - это введение, основное раскрытие темы и выводы);
- тексты основаны на чётко сформулированных тезисах, которые, как правило, выделены жирным шрифтом;
- тексты проиллюстрированы удобными схемами (ментальными картами) и краткими примерами из личного опыта;
- тексты грамотно написаны и отредактированы самим автором.
Признаки "дятла клавиатуры":
- тексты лишены структуры;
- в текстах много "воды";
- тексты не проиллюстрированы;
- присутствуют грамматические и пунктуационные ошибки.
Выводы для руководителя
- Оценивайте работы копирайтеров по названным критериям и сразу отсеивайте "дятлов"
- На место нескольких "дятлов" лучше взять одну более высокооплачиваемую "акулу" - текстов будет меньше, но они будут качественными. Поскольку ваши потенциальные клиенты будут судить о вас и вашей компании по качеству ваших текстов, а не по количеству, то такая стратегия оправдывает себя на 100%.
***
Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором или его импрессарио. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.
Мой скайп: seahappiness
Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953
Скайп импрессарио: [должность вакантна]
Страница Вконтакте импрессарио: [должность вакантна]
P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/
Метки: секрет копирайтинг |
Страницы: | [1] |