"Ищущий малой выгоды не добъётся большого успеха" (Конфуций).

Итак, когда малы запросы, малы и достижения. Поэтому одна и главных стратегий лидера - ставить перед собой глобальные цели и настойчиво искать способы её достижения. Добиваться нужно того, что необходимо по планам, а не того, что можно легко достичь. Для этого нужно проявлять решительность и настойчивость. И обладать дальновидностью (чтобы видеть последствия своих решений и поступков, и не ставить перед собой глупые цели).

Вот в чём заключается стратегия Конфуция:

- ставим глобальные цели, не мелочимся;

- решительно и настойчиво пытаемся достичь её (каждый день делаем небольшой шаг в этом направлении);

- по вечерам спрашиваем себя: "Что я сделал сегодня, чтобы приблизиться к поставленным целям?" и "Что я сделаю завтра для того, чтобы достичь поставленной цели?";

- заранее оцениваем последствия своих шагов, чтобы никому не навредить - ни себе, ни окружающим;

- набираем команду единомышленников и ведём их за собой.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором или его импрессарио. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

Скайп импрессарио: [должность вакантна]

Страница Вконтакте импрессарио: [должность вакантна]

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/
 

Фундамент успеха

Успех в любом деле является результатом действия трёх составляющих:

- наших личностных качеств;

- приобретённых знаний и навыков;

- правильного позиционирования.

Лишь при соединении вместе всех трёх составляющих мы можем добиться значительного успеха. И работа, и бизнес, и творчество, и самосовершенствование, и семейные отношения, и даже здоровье - все сферы нашей жизни зависят от этих трёх составляющих.

Свои качества и навыки можно прокачивать на специальных тренингах или во время работы, беря на себя чуть больше ответственности, чем это предполагает трудовой договор или контракт. А для правильного позиционирования важно получать специальные знания, общаться с успешными людьми и тщательно продумывать каждый свой шаг, прежде чем его сделать.

Одним из верных шагов к правильному позиционированию себя и своей компании является написание мини-книги.

Что даёт мини-книга?

- самореклама (или реклама основного продукта компании)

- правильное преподнесение информации

- приобретение статуса эксперта

Как написать мини-книгу?

Всё, что нужно для написания мини-книги - это выделить для себя несколько часов в день и в течении недели книга будет готова.

Технология написания мини-книги предельно проста: нужно письменно ответить себе на 5 вопросов и потом из собственных ответов составить рекламную брошюру.

Итак, первый вопрос: Какая проблема не даёт вашим потенциальным клиентам спокойно жить?Опишите её как можно полнее и со всех сторон.

Второй вопрос: Какие трудности несёт найденная вами проблема?Опишите все возможные трудности, которые возникают из-за нерешнённости данной проблемы.

Третий вопрос: Каково решение данной проблемы?Опишите своё уникальное предложение, разрешающее проблему.

Четвёртый вопрос: Что именно нужно делать, чтобы решить проблему предложенным вами способом? Распишите пошаговую методику решения проблемы и ответьте заранее на наиболее часто возникающие вопросы в форме "вопрос-ответ".

Пятый вопрос: Какие доказательства, что ваше предложение решит проблему? Приведите убедительные аргументы в пользу своего способа решения проблемы.

После того, как вы это сделаете, подберите и расставьте иллюстрации, придумайте убедительное название, сделайте обложку. И ваша мини-книга будет готова. Можно сделать её в электронном виде и выложить в свободном доступе (в качестве примера такой электронной книги может служить моя собственная брошюра "Методическое пособие по йоге для начинающих", выложенная тут: http://samlib.ru/l/lawrow_w_s/metodicheskoeposobiepojogedljanachinajushih.shtml), а можно книгу напечатать на бумаге и раздавать как рекламную брошюру всем желающим.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором или его импрессарио. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

Скайп импрессарио: [должность вакантна]

Страница Вконтакте импрессарио: [должность вакантна]

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Два типа людей

В копирайтинге, также как и в писательском деле, существует два типа людей:

1. Те, кто пишет кратко, ёмко, по делу, создаёт уникальные грамотные тексты.

2. Те, кто пишет много или очень-много, но вокруг да около, не по теме и зачастую неграмотно.

Назовём первых "акулами пера", а вторых - "дятлами клавиатуры".

Как понять руководителю, кто перед нами - человек, реально разбирающийся в теме, на которую пишет или графоман, стремящийся набрать как можно больше текста?

Признаки "акулы пера":

- тексты имеют чёткую структуру (минимальная структура - это введение, основное раскрытие темы и выводы);

- тексты основаны на чётко сформулированных тезисах, которые, как правило, выделены жирным шрифтом;

- тексты проиллюстрированы удобными схемами (ментальными картами) и краткими примерами из личного опыта;

- тексты грамотно написаны и отредактированы самим автором.

Признаки "дятла клавиатуры":

- тексты лишены структуры;

- в текстах много "воды";

- тексты не проиллюстрированы;

- присутствуют грамматические и пунктуационные ошибки.

Выводы для руководителя

- Оценивайте работы копирайтеров по названным критериям и сразу отсеивайте "дятлов"

- На место нескольких "дятлов" лучше взять одну более высокооплачиваемую "акулу" - текстов будет меньше, но они будут качественными. Поскольку ваши потенциальные клиенты будут судить о вас и вашей компании по качеству ваших текстов, а не по количеству, то такая стратегия оправдывает себя на 100%.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором или его импрессарио. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

Скайп импрессарио: [должность вакантна]

Страница Вконтакте импрессарио: [должность вакантна]

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Чем занимается копирайтер?

Копирайтер - это на 80% продавец и лишь на 20% писатель. Копирайтер своим текстом продаёт какую-либо идею, товар или услугу. В отличие от писателя или журналиста, цель копирайтера - вдохновить своим текстом группу потенциальных покупателей приобрести ту или иную идею, товар или услугу, а не проинформировать их о существовании того или иного товара.

Исходя из этого, копирайтер - это автор убедительных текстов, а не информационных!

Особенности убедительных текстов

Убедительный текст должен:

- интриговать читателя

- иметь логику изложения

- вызывать нужные эмоции

Процесс творения убедительных текстов

1. Собираем максимальное количество информации о продаваемом товаре

2. Создаём исчерпывающий список характеристик

3. Пишем план текста и сразу затачиваем будущий текст под целевую аудиторию

4. Максимально ярко расписываем все выгоды от приобретения товара

5. Используем в заголовке "волшебные слова" (удивительный, захватывающий, уникальный, впервые, бесплатно и т.д.)

6. Расставляем в тексте "усилители" (факты, цифры, изображения, таблицы, расчёты, афоризмы, гарантии, истории клиентов, мнение экспертов и т.д.)

7. Выделяем жирным шрифтом основные мысли текста, делая на них акцент.

Каким должен быть копирайтер?

Для того, чтобы творить убедительные тексты, копирайтер должен быть:

- хорошо образован (как минимум - иметь общее представление о всех последних достижениях в той сфере, в которой он занимается продажами, а как максимум - быть профессионалом в этой сфере)

- отлично натренирован (писательский навык можно тренировать и копирайтер должен его постоянно оттачивать)

- интеллектуально развит (копирайтер должен постоянно развивать свои мозги, уделяя особое внимание развитию творческих способностей)

О чём нужно помнить руководителю

Грамотный продающий текст может написать любой человек, если он действительно разбирается в теме и при этом уверен в том, что то, что он продаёт - имеет ценность. Поэтому руководителю нужно ставить перед копирайтером две задачи:

1. разобраться в теме (пусть даже на это уйдёт какое-то время, оно того стоит)

2. попробовать товар на себе и только после этого, лично убедившись в его пользе, расписывать все его достоинства.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором или его импрессарио. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

Скайп импрессарио: [должность вакантна]

Страница Вконтакте импрессарио: [должность вакантна]

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Цена успеха

Успех не сваливается на голову случайно! Это доказал канадский журналист Малкольм Гладуэлл в своей книге «Гении и аутсайдеры». Его труд основан на исследованиях социолога Андерса Эрикссона, который занимался изучением историй успеха большого количества успешных людей. В результате этих исследований и появилось «Правило десяти тысяч часов».

В своей книге Малкольм Гладуэлл говорит о том, что основным фактором, влияющим на успех в любом деле, является не высокий интеллект и не талант, а время, потраченное на занятие тем, что нравится. То есть, для достижения высокого профессионального уровня в любой деятельности необходимо десять тысяч часов практики. Иными словами, правило 10 000 часов можно сформулировать так: «Чтобы добиться успеха в любой деятельности, необходимо потратить 10 тысяч часов на эту деятельность!».

Выводы для [будущего] руководителя

Если какому-то делу вы начнёте уделять по 3 часа времени в день, то вам потребуется 10 лет для того, чтобы добиться устойчивого успеха в выбранной сфере деятельности и стать экспертом! А если увеличить время ежедневной практики в два раза, то можно успеть за 5 лет! Таким образом, успех в любом деле можно купить! Цена вопроса – 10 000 часов.

Где взять столько времени? Нужно научиться делегировать часть своих рабочих обязанностей другим людям. Нанимайте помощника (да, это стоит денег, но вы экономите время!) и высвободившееся время направляйте на самосовершенствование. Благодаря этому через 2-3 года [при условии последовательного движения к поставленной цели и правильного позиционирования] вы увеличите свои доходы в 5-10 раз, а ещё через пять лет станете высокоуважаемым авторитетным специалистом в своей области, благодаря чему доходы вырастут ещё больше. Поэтому: хотите быть богатым - экономьте не деньги, а время!

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором или его импрессарио. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

Скайп импрессарио: [должность вакантна]

Страница Вконтакте импрессарио: [должность вакантна]

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Искусство маленьких шагов

Часто нам ошибочно кажется, что большие достижения требуют невероятных усилий. И мы боимся браться за что-то большое и постоянно откладываем хорошие начинания именно потому, что предвидим тяжесть усилий. На самом деле всё просто: конечно, прокрастинация (откладывание важных дел на потом) - это серьёзная преграда на пути к успеху, но её можно преодолеть искусством маленьких шагов. Всего 20 минут в день помогут вам достичь практически любой поставленной цели в течении короткого промежутка времени.

Если вы каждый день будете уделять всего 20 минут на то, чтобы прийти к поставленной цели, вы к ней несомненно придёте:

- уделите 20 минут в день йоге, и через год вы сможете продемонстрировать чудеса владения своим телом и умом

- уделите 20 минут в день чтению полезных книг, и через год в вашей голове будет масса отличных идей

- уделите 20 минут в день на написание своей книги, и через год у вас будет готовая книга

- уделите 20 минут в день изучению иностранного языка, и через год вы будете легко изъясняться на нём

- уделите 20 минут в день наполнению своего сайта, и через год у вас будет отличный прибыльный сайт

- уделите 20 минут в день размышлениям в тишине и созерцанию природной красоты, и через год вы станете абсолютно спокойным и уверенным в себе человеком, не знающим о том, что такое творческий кризис

- уделите 20 минут в день выслушиванию своей супруги, и через год у вас не будет проблем в отношениях.

Всего 20 минут в день - и очень скоро вы заметите, что легко достигли того, что поначалу казалось невозможным. Но при обязательном условии: каждый день, без пропусков, настойчиво и терпеливо 20 минут вы выделяете на какое-то дело. Лучше всего эту аскезу выполнять по утрам, тогда вас не будет весь день держать в напряжении мысль о невыполненном долге.

20 минут в день - это минимум. Гораздо лучше, если вы сможете уделять какому-то важному делу 1-2 часа в день - тогда своей цели вы добъётесь значительно быстрее. Но если у вас нет двух часов в день - выделите для начала хотя бы 20 минут.

Выводы для руководителя

Выделите себе в течении дня 20 минут на достижение какой-либо цели. Определите конкретное время, в которое вас ничего не побеспокоит и которое вы не будете переносить. Занимайтесь в это время тем, что вы постоянно откладывали на потом из-за нехватки времени (например: с 8 до 8-20 утра я занимаюсь йогой; что бы не произошло, - у меня в это время йога).

Через некоторое время, когда ваши занятия войдут в привычку, вы можете немного увеличить время занятий до 30 минут, 1 часа или дольше.

Помните, что если вы делаете над собой хотя бы небольшое усилие, но каждый день - вы уже молодец! Вы обязательно достигнете успеха, даже если будете двигаться очень медленно. Большинство остальных людей не делают даже этого и только вопрос времени, когда вы их обойдёте в своём развитии.

Проявляйте терпение, не ждите сиюминутных результатов. Для всего требуется какое-то время, и чем грандиознее ваши планы, тем больше вам понадобится времени. Но если вы будете продолжать идти - вы придёте туда, куда нужно.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором или его импрессарио. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

Скайп импрессарио: [должность вакантна]

Страница Вконтакте импрессарио: [должность вакантна]

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Реклама - двигатель торговли

Реклама - неотъемлемая часть любого бизнеса, включая бизнес по продаже своих услуг потенциальным клиентам в сети Интернет. Бренды, которые не представлены в наше время в Интернете и не имеют своих постоянных читателей, обречены на забвение и угасание. Это касается как крупных компаний, так и отдельных личностей, - экспертов в своей области.

Для того, чтобы о вас знали, не обязательно иметь большой рекламный бюджет. Нужно лишь грамотно распоряжаться теми ресурсами, которые есть в наличии. Наиболее ценным ресурсом, конечно, является время. Чем больше времени вы уделите продвижению своего бренда (имени) в сети, тем существеннее будет впоследствии отдача.

Joan Ferrer Miró (Spanish, 1850-1931): The Public Exhibition of a Picture [Выставка картин на всеобщее обозрение]. 1888 г. Museu Nacional d'Art de Catalunya, Barcelona

Для того, чтобы о вас знали, вам нужно постоянно быть на виду и никуда надолго не исчезать. Для этого:

- заведите блог и регулярно выкладывайте в нём полезный бесплатный контент

- пишите статьи для публикации в популярных СМИ

- давайте свои комментарии в качестве эксперта в каком-либо вопросе

- записывайте аудио- и видеоролики, напоминайте в них о себе и своих целях

- регулярно проводите тренинги, мастер-классы и вебинары

Делайте всё, чтобы о вас заговорили как об эксперте в каком-либо вопросе. Неважно, чем вы занимаетесь, – вы должны делать это не просто хорошо, а лучше или хотя бы оригинальнее всех остальных, чтобы стать известнее, чем конкуренты.

Помните о том, что:

- реальность инфобизнеса такова, что 'нет бесплатного контента - нет потока новых клиентов; нет потока новых клиентов - нет денег'

- контент должен быть не только бесплатным, но и полезным

- контент не должен быть только бесплатным, - у вас в запасе должно быть несколько хороших платных курсов/тренингов/книг/конспектов или видеозаписей, распространяемых только за деньги (за хорошие деньги!)

- любой контент, выкладываемый вами - это реклама вас как эксперта в какой-либо деятельности, поэтому не выкладывайте заведомо бесполезных статей ради количества; по закону подлости о вашей экспертности наиболее ценные клиенты будут судить по вашей наиболее провальной и бесполезной статье.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Зачем бизнесмену персональный помощник?

У каждого хорошего и эффективного бизнесмена или бизнес-тренера должен быть не только личный наставник, но и персональный помощник.

Персональный помощник - это тот, кто:

- высвобождает значительную часть рабочего времени бизнесмена

- помогает вести важные, но не срочные дела

- полностью берёт на себя срочные, но не важные дела

- ведёт учёт финансов и отвечает за наполнение и сохранность архива интеллектуальной собственности

- помогает решать трудные задачи, с которыми не справиться в одиночку.

Как правило помощник получает не очень большие деньги по сравнению с тем, что получает бизнесмен, высвобождая своё время и инвестируя его в прорывные проекты. Поэтому персональный помощник - это экономия времени и отличное вложение денег, а не расходы!

Каким должен быть помощник бизнесмена?

Качества:

- ответственность

- терпеливость

- настойчивость

- решительность

- проницательность

То есть, фактически помощник должен обладать теми же качествами, что и сам бизнесмен. Иначе вместо помощника он будет офисным планктоном.

Умения и навыки:

- умение грамотно говорить и писать

- умение говорить правду приятными словами

- умение доводить начатые дела до конца

- умение эффективно распределять время

Это первое, на что стоит обращать внимание при подборе помощника. Всем остальным навыкам и умениям можно научить за несколько дней.

Выводы для руководителей

Если у вас нет персонального помощника - значит вы пока ещё не цените своё время и деньги, и пока это так - вы будете вынуждены тратить львиную часть своих ресурсов на решение мелких задач, которые могли бы делегировать помощнику.

Если вы хотите быть успешным руководителем, то не должны заниматься более 3 часов в день офисной текучкой: наймите помощника и поручите это ему. Вам нужно больше обучаться, налаживать связи с полезными людьми, гулять по парку, обдумывая прорывные стратегии. Если вы хотите расти в достижениях, расходуйте время и деньги эффективнее!

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Наёмные копирайтеры

Наёмные копирайтеры как правило те ещё фрукты: поскольку они получают деньги за количество символов, а не за качество материалов, то в погоне за количеством они совершенно забывают о том, что одной технологии написания текстов мало, нужно ещё разбираться в том, о чём пишешь.

В интернете полно курсов для копирайтеров, и из любого студента за пару часов можно подготовить более-менее адекватного писаку. Но это ли нужно серьёзным компаниям, с репутацией и амбициями? Разумеется нет.

Если вы дорожите своей репутацией, не надо нанимать первых попавшихся писак из интернета. От вашей репутации в этом случае через год-два ничего не останется. Если вы рассчитываете строить серьёзный бизнес, готовьте штатных копирайтеров сами. Из тех, кто разделяет корпоративные ценности и цели.

Штатные копирайтеры

Обучить штатных копирайтеров не так сложно, как это кажется на первый взгляд.

Всё, что нужно знать копирайтеру для эффективной работы, это:

- специализация (если вы продаёте автомобили, копирайтер должен узнать о них всё, прежде чем приступить к написанию продающих текстов)

- креативное мышление (мало знать всё об автомобилях, нужно ещё уметь так их описать, чтобы у других появилось желание купить их; для этого нужно творчески мыслить)

- технология написания грамотных текстов (это самое простое - этой технологии можно обучить любого вменяемого человека за несколько часов)

Выводы для руководителя

Многие идут от обратного, - сначала находят человека, который знает технологию написания текстов, а потом дают ему время изучить специализацию. Это неэффективно, на изучение предмета специализации компании могут уйти месяцы, тогда как технологии можно обучить за пару часов. Поэтому если вы хотите продавать товар с помощью продающих статей как можно быстрее, то самая эффективная стратегия такая:

1. выбираете хорошего специалиста, разбирающегося в предмете

2. отдаёте его на курсы развития творческого мышления

3. параллельно с этим обучаете его технологии написания текстов

Через неделю-две у вас будет квалифицированный специалист, который сможет писать не просто уникальные тексты в необходимом количестве, а ещё и очень много с их помощью продавать. Причём обойдётся это вам значительно дешевле, чем если бы вы нанимали копирайтера такого же уровня со стороны. Причём в отличие от наёмного копирайтера, цель которого - втюхать вам тексты, написанные за несколько часов не разбираяь глубоко в предмете, подготовленный вами специалист будет заинтересован в качестве этих текстов, а самое главное - в последующих продажах.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/