Что такое стратегический анализ?

Стратегический анализ - это процедура независимой проверки и оценки миссии, корпоративных целей и ценностей, а также репутации и подготовки кадров с целью разработки стратегии развития компании в долгосрочной перспективе.

При разработке стратегии важно ответить на такой вопрос, как:

- Какой нужен результат?

Для ответа на этот вопрос нужно прояснить такие вопросы, как:

- что делать?

- где делать?

- когда делать?

- как делать?

- кто будет ответственным за то или иное дело?

Этапы стратегического анализа

При разработке стратегии компании необходимо последовательно двигаться по следующим этапам анализа:

1. Анализ отрасли

Определение оборота и прибыльности отрасли в целом на текущий момент и в перспективе.

Задача-минимум: иметь показатели не ниже средних по отрасли

Задача-максимум: стать ведущей компании отрасли

2. Анализ конкурентов

Изучение действий конкурентов в прошлом и прогнозы на будущее

Задача-минимум: оценить перспективы своего развития с точки зрения конкурентов

Задача-максимум: найти возможность влиять на решения конкурентов

3. Анализ положения компании

Оценка устойчивости и эффективности работы компании

Задача-минимум:

Задача-максимум:

4. Позиционирование

Определение конкурентных преимуществ

Задача-минимум: найти и зафиксировать конкурентные преимущества

Задача-максимум: инвестировать средства в развитие тех бизнес-процессов, которые позволят завоевать и сохранить лидерство в перспективе.

[Источниками ваших конкурентных преимуществ являются явно выраженные отличия от конкурентов: другая целевая аудитория, другие запросы, другие географические зоны, другое качество продукции или другой ценовой диапазон. Важно сформировать такую ценность в глазах потенциальных покупателей, которую они не смогут получить у ваших конкурентов.]

5. Анализ возможностей

Поиск новых возможностей и оценка новых направлений развития

Задача-минимум:

Задача-максимум:

6. Выбор стратегии

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Что такое стратегическая сессия?

Стратегическая сессия - это многоуровневая встреча приглашённого специалиста с руководителем, собственником и ключевыми сотрудниками компании, длительностью от нескольких часов до нескольких дней.

Цель стратегической сессии - повысить эффективность и прибыльность бизнеса за счет коррекции стратегии развития компании и оптимизации четырёх основных сфер: производства, маркетинга, финансов и кадров. Результат стратегической сессии - грамотно составленный, согласованный и записанный на бумаге стратегический план развития, включающий в себя как зоны ответственности конкретных сотрудников, так и чёткую систему контроля за их работой со стороны руководителя.

Этапы и задачи стратегической сессии

Стратегическая сессия состоит из четырёх этапов:

- формирование стратегического видения

- выбор базовой стратегии

- выбор путей осуществления стратегии

- принятие значимых решений, влияющих на развитие компании в долгосрочной перспективе

Задачи стратегической сессии:

- скорректировать вектор развития компании

- сформировать новое направление деятельности или спланировать выход на новые рынки

- замотивировать сотрудников компании на покорение новых рубежей

Формирование стратегического видения

Существует 5 простых шагов к формированию стратегического видения:

Шаг 1. Определите чёткую функциональную область для создания видения

Как правило, такими областями являются производство, маркетинг, финансы и кадры.

Шаг 2. Наметьте горизонты времени

Как далеко вы хотите заглянуть в будущее? На 3, 5, 10, 25 лет?

Шаг 3. Составьте список ваших нынешних достижений

Сформулируйте 10 достижений, которыми вы (или ваша компания) гордитесь. Это даст вам энергию и уверенность.

Шаг 4. Возьмите лист бумаги и сформулируйте черновой вариант видения вашего будущего

Думайте о великих достижениях! Мечтайте! Пишите так, словно вы всего уже достигли!

Шаг 5. Отдохните некоторое время и доработайте ваше видение

Измените формулировки. Опишите подробнее ключевые моменты. Продумайте миссию.

Сформировать стратегическое видение легче всего в период кризиса, поскольку когда всё хорошо, не хочется думать о будущем, но в кризис - самое время подумать о будущем. Поэтому кризис - лучшее время для пересмотра стратегии и формирования надёжного фундамента для будущего рывка.

Выбор базовой стратегии

Если в компании не определена базовая стратегия, отдельные изменения в производстве, маркетинге, финансах и кадрах будут неэффективны и не принесут желаемых результатов.

Существует три базовые стратегии:

- стратегия роста

- стратегия стабильности

- стратегия сокращения

Какой из базовых стратегий придерживаться сейчас и в перспективе - целиком и полностью зависит от вашего решения, а не ситуации на рынке.

Выбор путей осуществления стратегии

Выбрав базовую стратегию, необходимо наметить пути к осуществлению стратегии:

- организация мозгового штурма

- генерация творческих идей, вариантов и подходов для выхода на неосвоенные рынки и увеличения объёмов продаж

- проверка творческих идей, отсев нереальных идей и выяснение ограничений с учётом ценностей и долгосрочных планов компании

- экспертный анализ рынков, ситуаций и условий

- визуализация и систематизация найденных решений в презентациях, отчётах, приказах, распоряжениях и инструкциях

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Теоретическая часть

Стратегия 35. Связать звенья в единую цепь (連環計)

Классическое описание стратегии:

Если войско противника слишком многочисленно

И противостоять ему открыто нет возможности,

Нужно заставить его связать самого себя

И так погубить свои силы.

Суть стратегии: Применить последовательно или одновременно несколько стратегий, запутывая противника и не давая ему понять общий замысел.

Легенда: Император, имея дело с серьёзным противником, всегда применял сразу несколько стратегий, чтобы запутать противника и выбить почву у него из-под ног.

Мораль: Продумайте так свою общую стратегию, чтобы она содержала и прорывные шаги, и уловки, и пути к отступлению. Свяжите несколько стратегий воедино, выстроив их в такой последовательности, чтобы как можно быстрее достичь поставленных целей.

Применение стратегии в бизнесе и творчестве:

- тщательно продумывайте, какие стратегии применять к одному конкуренту, какие - к другому.

- связывайте воедино стратегии борьбы против одного конкурента со стратегиями дружбы с другим.

Стратегия 36. Избежать борьбы - самая лучшая стратегия (走為上計)

Классическое описание стратегии:

Из тридцати шести стратегий,

уступить - самый лучший план.

Суть стратегии: Сохранить свои силы и ресурсы, избегая открытого противостояния с противником.

Легенда: Когда была возможность избежать открытого противостояния с серьёзным противником, император шёл на уступки и уклонялся от борьбы, сохраняя силы и ресурсы на будущее.

Мораль: Если очевидно, что выбранная стратегия ведёт к поражению, следует отступить и избежать борьбы.

Применение стратегии в бизнесе и творчестве:

- когда есть возможность избежать столкновения с конкурентами - избегайте; выходите на внеконкурентные ниши, осваивайте новые территории, оставляя конкурентам старые и поддерживая с ними добрососедские отношения.

- прежде чем применять какую-либо стратегию, оценивайте свои силы и возможности, дабы избежать участи бодливого барана, чьи рога застряли в стене. Залезая на крышу, подумайте, как вы будете с неё слезать.

Вопросы для самопроверки

- В чём заключается тридцать пятая стратегия?

- Как тридцать пятая стратегия может использоваться в бизнесе или творчестве?

- В чём заключается тридцать шестая стратегия?

- Как тридцать шестая стратегия может использоваться в бизнесе или творчестве?

Практическая часть

Упражнение 1. Тридцать пятая стратегия

Попробуйте применить тридцать пятую стратегию при игре в шахматы.

Подумайте, как вы можете использовать стратегию 'Связать звенья в единую цепь' в своём бизнесе, творчестве, семье. Составьте список наиболее вероятных поступков и действий, - своих и чужих.

Упражнение 2. Тридцать шестая стратегия

Попробуйте применить тридцать шестую стратегию при игре в шахматы.

Подумайте, как вы можете использовать стратегию 'Избежать борьбы' в своём бизнесе, творчестве, семье. Составьте список наиболее вероятных поступков и действий, - своих и чужих.

Помните о том, что вы не должны никому причинять страданий. Используйте стратегии только для добрых и справедливых дел.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Теоретическая часть

Стратегия 33. Посеять раздор (反間計)

Классическое описание стратегии:

От одной ловушки проистекает другая ловушка.

Суть стратегии: Посеять смуту в стане противника, поссорить противника с его друзьями, родственниками, союзниками, советниками, генералами и подданными, лишив его возможности сражаться.

Легенда: В стан сильных врагов император посылал шпионов, которые распространяли слухи, сплетни и сеяли волнения в лагере противника.

Мораль: Когда противник силён и готовится нападать, используйте против него слухи и сплетни, разжигая ненависть к противнику со стороны его единомышленников и подданных.

Применение стратегии в бизнесе и творчестве:

- заранее готовьте и публикуйте в нужный момент аналитику по конкурентам, выставляя напоказ нелицеприятные стороны их деятельности (например, большие зарплаты руководства и маленькие зарплаты рабочих, или нарушения закона, или их действия по устранению других конкурентов).

- засылайте к конкурентам своих людей и расшатывайте их трудовую дисциплину.

Стратегия 34. Нанести себе увечья (苦肉計)

Классическое описание стратегии:

Никогда и никто не хочет нанести себе рану.

Если кто-то поранился — значит здесь нет подвоха.

Если ложь кажется настолько правдивой, что правда кажется ложью,

Хитрость удалась.

Суть стратегии: Наказать самих себя или дать себя унизить, чтобы войти в доверие к противнику или вызвать к себе расположение.

Легенда: Когда императору нужно было вызывать к себе доверие противника, он притворялся больным, раскаивался в своих прошлых поступках и сочувствовал пострадавшим, призывая противника забыть былые раздоры и ошибки.

Мораль: Умерьте гордость, признайте противника сильнее себя достойным и подружитесь с ним.

Применение стратегии в бизнесе и творчестве:

- притворитесь ослабленным, сделайте вид, что в вашем окружении появились предатели; позвольте конкурентам выйти на мнимых предателей и через них навяжите конкурентам нужные вам действия.

- продемонстрируйте свою усталость и отдайте конкурентам часть своих разработок в обмен на спокойное существование.

Вопросы для самопроверки

- В чём заключается тридцать третья стратегия?

- Как тридцать третья стратегия может использоваться в бизнесе или творчестве?

- В чём заключается тридцать четвёртая стратегия?

- Как тридцать четвёртая стратегия может использоваться в бизнесе или творчестве?

Практическая часть

Упражнение 1. Тридцать третья стратегия

Попробуйте применить тридцать третью стратегию при игре в шахматы.

Подумайте, как вы можете использовать стратегию 'Посеять раздор' в своём бизнесе, творчестве, семье. Составьте список наиболее вероятных поступков и действий, - своих и чужих.

Упражнение 2. Тридцать четвёртая стратегия

Попробуйте применить тридцать четвёртую стратегию при игре в шахматы.

Подумайте, как вы можете использовать стратегию 'Нанести себе увечья' в своём бизнесе, творчестве, семье. Составьте список наиболее вероятных поступков и действий, - своих и чужих.

Помните о том, что вы не должны никому причинять страданий. Используйте стратегии только для добрых и справедливых дел.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Теоретическая часть

Шестая группа стратегий: стратегии выхода из безвыходных ситуаций

В шестую группу входят шесть стратегий, которые могут использоваться для выхода из безвыходных ситуаций:

- стратегия 31. Обольстить красотой

- стратегия 32. Открыть городские ворота

- стратегия 33. Посеять раздор

- стратегия 34. Нанести себе увечья

- стратегия 35. Связать звенья в единую цепь

- стратегия 36. Избежать борьбы - самая лучшая стратегия

Стратегия 31. Обольстить красотой (美人計)

Классическое описание стратегии:

Если войско могучее, нападай на его командира.

Если командир мудр, воздействуй на его чувства.

Когда его воинский дух ослабнет, сила войска растает сама.

Суть стратегии: Возбудить чувства противника, направив к нему красивую женщину или подкупив его красивой мишурой.

Легенда: Когда императорской армии одержать победу над войском противника в открытом бою было трудно, император ослаблял и выводил из игры опытных генералов противника, воздействуя на их чувства с помощью красивых женщин.

Мораль: Красота - страшная и разрушающая сила в умелых руках. Задействуйте красивую женщину либо открыто, лично познакомив противника с ней, либо подстройте их случайную встречу. Если красивая женщина не сможет добиться поставленной цели и распалить чувства противника, того же самого можно добиться поддавшись противнику в азартной игре с крупной ставкой либо обрушив на него много комплиментов, лести и подарков.

Применение стратегии в бизнесе и творчестве:

- берите с собой на переговоры красивую женщину, в задачу которой будет входить строить глазки во время презентации товаров.

- дарите женщинам конкурентов красивые цветы и конфеты в красивой упаковке, чтобы они были на вашей стороне.

- для привлечения внимания к своим товарам и услугам используйте красивые, вдохновляющие образы: живописные места, красивых людей и т.д.

- используйте сексуальные образы в своей рекламе.

Стратегия 32. Открыть городские ворота (空城計)

Классическое описание стратегии:

Если пусто у самого -

Сотвори ещё большую пустоту.

Пусть из собственной трудности у противника

Появится ещё большая трудность.

Суть стратегии: Блефовать, преувеличивать свои возможности, запутывая противника и заставляя его сомневаться в реальности ваших трудностей.

Легенда: Когда войско императора ослабло, он намеренно открыл городские ворота и пустил в свой город генералов противника, чтобы они убедились, что город по-прежнему хорошо охраняется.

Мораль: Запутывайте противника и заставляйте его сомневаться в том, что вы испытываете трудности.

Применение стратегии в бизнесе и творчестве:

- пригласите конкурентов к себе и продемонстрируйте им процесс производства, сделав акцент на высоком качестве ваших товаров.

- запутывайте конкурентов; во время трудностей на производстве, выпускайте больше статей и рекламы; во время трудностей с внедрением инноваций, выпускайте более качественные старые товары под новым брендом и т.д.

Вопросы для самопроверки

- В чём заключается тридцать первая стратегия?

- Как тридцать первая стратегия может использоваться в бизнесе или творчестве?

- В чём заключается тридцать вторая стратегия?

- Как тридцать вторая стратегия может использоваться в бизнесе или творчестве?

Практическая часть

Упражнение 1. Тридцать первая стратегия

Попробуйте применить тридцать первую стратегию при игре в шахматы.

Подумайте, как вы можете использовать стратегию 'Обольстить красотой' в своём бизнесе, творчестве, семье. Составьте список наиболее вероятных поступков и действий, - своих и чужих.

Упражнение 2. Тридцать вторая стратегия

Попробуйте применить тридцать вторую стратегию при игре в шахматы.

Подумайте, как вы можете использовать стратегию 'Открыть городские ворота' в своём бизнесе, творчестве, семье. Составьте список наиболее вероятных поступков и действий, - своих и чужих.

Помните о том, что вы не должны никому причинять страданий. Используйте стратегии только для добрых и справедливых дел.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Теоретическая часть

Стратегия 29. Украсить сухое дерево искусственными цветами (樹上開花)

Классическое описание стратегии:

Привлечь к себе несколько отрядов союзника:

Небольшая сила может принести большой результат.

Суть стратегии: Воспользоваться чужой славой или показными делами для приукрашивания реальности. Заменить разрушенные или потерянные детали бутафорскими.

Легенда: Когда император издавал сомнительные указы, он подчёркивал, что действует не от своего имени, а от имени народа и под давлением широких народных масс.

Мораль: Позиционируйте себя как человека, приближенного к авторитетной организации либо влиятельным людям. Делайте вид, что действуете не в своих интересах, а в интересах влиятельных политических сил или широких народных масс.

Применение стратегии в бизнесе и творчестве:

- при запуске нового проекта включите в состав учредителей или пригласите в качестве почётных гостей известных и влиятельных людей, которые невольно станут лицом вашей торговой марки.

- время от времени применяйте ребрендинг (обновление бренда), рестайлинг (обновление стиля) и редизайн (обновление дизайна).

- создавайте красивые упаковки для своих товаров; периодически меняйте упаковки, не меняя товара.

Стратегия 30. Пересадить гостя на место хозяина (反客為主)

Классическое описание стратегии:

Нащупывать вход и продвигаться вперёд,

Пока не достигнешь главенства.

Суть стратегии: Перехватить инициативу и взять управление в свои руки.

Легенда: Когда император решал чей-либо конфликт, он становился хозяином положения и диктовал обеим сторонам конфликта свои условия.

Мораль: Постепенно двигайтесь от положения «гостя» к положению «хозяина», сначала выдавая себя за слабого, играя по правилам и постепенно набирая силу, одновременно с этим подготавливая почву для решительной атаки. Усыпив бдительность противника, молниеносно берите инициативу в свои руки.

Применение стратегии в бизнесе и творчестве:

- пользуясь удобным моментом, когда конкуренты заняты другими делами или слабы, выводите на рынок совершенно новые товары.

- выступайте третейским судьёй в случае конфликта между двумя и более конкурентами, вынуждая их идти на уступки друг другу.

- идите в гости к конкурентам, просите у них совета и давайте им понять, что вы не просто хотите у них учиться, а готовы идти на уступки и помогать им в достижении их целей; постепенно перехватывайте инициативу на их же территории и становитесь хозяином положения.

Вопросы для самопроверки

- В чём заключается двадцать девятая стратегия?

- Как двадцать девятая стратегия может использоваться в бизнесе или творчестве?

- В чём заключается тридцатая стратегия?

- Как тридцатая стратегия может использоваться в бизнесе или творчестве?

Практическая часть

Упражнение 1. Двадцать девятая стратегия

Попробуйте применить двадцать девятую стратегию при игре в шахматы.

Подумайте, как вы можете использовать стратегию 'Украсить сухое дерево искусственными цветами' в своём бизнесе, творчестве, семье. Составьте список наиболее вероятных поступков и действий, - своих и чужих.

Упражнение 2. Тридцатая стратегия

Попробуйте применить тридцатую стратегию при игре в шахматы.

Подумайте, как вы можете использовать стратегию 'Пересадить гостя на место хозяина' в своём бизнесе, творчестве, семье. Составьте список наиболее вероятных поступков и действий, - своих и чужих.

Помните о том, что вы не должны никому причинять страданий. Используйте стратегии только для добрых и справедливых дел.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Теоретическая часть

Стратегия 27. Прикидываться безумным, не теряя рассудок (假癡不癲)

Классическое описание стратегии:

Лучше делать вид, что ничего не знаешь и не хочешь ничего делать,

Чем делать вид, что владеешь знанием, и действовать безрассудно.

Тот, кто пребывает в покое, не раскрывает своих планов.

Суть стратегии: Заставить противника недооценивать ваши возможности, способности и силы. Заставить противника поверить в собственное превосходство и извлечь из этого выгоду.

Легенда: Когда император слушал своих советников, он молчал и ничего не говорил, но когда приходило время действовать, он действовал быстро и решительно.

Мораль: Пока не пришло время, храните молчание, пусть даже будете выглядеть безумцем. Если же вы дадите волю своим словам раньше времени, непременно выдадите свои намерения и потерпите поражение.

Применение стратегии в бизнесе и творчестве:

- делайте вид, что не замечаете козни конкурентов и молча продолжайте гнуть свою линию.

- делайте вид, что ничего не собираетесь предпринимать, пока невозможно действовать, и сразу переходите к действиям, как только появляется такая возможность.

- выслушивайте мнение конкурентов молча, ничего им не говорите ни о своих планах, ни о своих целях до тех пор, пока не придёт время действовать.

Стратегия 28. Заманить на крышу и убрать лестницу (上屋抽梯)

Классическое описание стратегии:

Обмануть собственных воинов, обещав им лёгкую победу.

Толкать их вперёд, отрезав им пути к отступлению

И сделать их пленниками местности смерти.

Суть стратегии: Втянуть противника в некое дело, отрезав ему пути к отступлению. Заманить противника в ловушку и воспользовавшись его слабостью, разделаться с ним.

Легенда: Император принуждал свои войска драться на такой местности, где они не могли бы спастись бегством и вынуждены были биться до конца. Прибывая на кораблях в соседнее царство, корабли сжигали, чтобы не было соблазна вернуться.

Мораль: Втягивайте противника в выгодный вам процесс таким образом, чтобы он не имел возможности из него выйти.

Применение стратегии в бизнесе и творчестве:

- бросайте публичный вызов конкурентам в неосновных для вас сферах; не принимая такой вызов, конкуренты теряют лицо, а принимая - теряют ресурсы и время.

Вопросы для самопроверки

- В чём заключается двадцать седьмая стратегия?

- Как двадцать седьмая стратегия может использоваться в бизнесе или творчестве?

- В чём заключается двадцать восьмая стратегия?

- Как двадцать восьмая стратегия может использоваться в бизнесе или творчестве?

Практическая часть

Упражнение 1. Двадцать седьмая стратегия

Попробуйте применить двадцать седьмую стратегию при игре в шахматы.

Подумайте, как вы можете использовать стратегию 'Прикидываться безумным, не теряя рассудок' в своём бизнесе, творчестве, семье. Составьте список наиболее вероятных поступков и действий, - своих и чужих.

Упражнение 2. Двадцать восьмая стратегия

Попробуйте применить двадцать восьмую стратегию при игре в шахматы.

Подумайте, как вы можете использовать стратегию 'Заманить на крышу и убрать лестницу' в своём бизнесе, творчестве, семье. Составьте список наиболее вероятных поступков и действий, - своих и чужих.

Помните о том, что вы не должны никому причинять страданий. Используйте стратегии только для добрых и справедливых дел.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Теоретическая часть

Пятая группа стратегий: стратегии достижения преимущества

В пятую группу входят шесть стратегий, которые могут использоваться для достижения преимущества над противником:

- стратегия 25. Украсть балки и заменить их гнилыми подпорками

- стратегия 26. Указывая на тутовое дерево, ругать акацию

- стратегия 27. Прикидываться безумным, не теряя рассудок

- стратегия 28. Заманить на крышу и убрать лестницу

- стратегия 29. Украсить сухое дерево искусственными цветами

- стратегия 30. Пересадить гостя на место хозяина

Стратегия 25. Украсть балки и заменить их гнилыми подпорками (偷梁換柱)

Классическое описание стратегии:

Вынуждать противника постоянно менять своё построение.

Пользоваться беспорядком в его рядах, чтобы истощить его силы

Дождаться, пока он потерпит поражение

И самому стать победителем.

Суть стратегии: Подменить суть происходящего, внешне оставив всё как есть.

Легенда: Императорская армия перед началом военных действий обманными манёврами устраняла ключевых генералов противника, заменяя их на своих агентов, а потом молниеносно ударяла по самым боеспособным подразделениям, выводя их из строя в первую очередь.

Мораль: Не меняя внешнего вида, тайно меняйте внутреннее содержание. Используйте внешне красивую форму для сокрытия неприглядного внутреннего содержимого.

Применение стратегии в бизнесе и творчестве:

- для неликвидного товара подготовьте максимально красивые упаковки и в рекламе делайте акцент на красивую упаковку, а не на суть.

- в споре и переговорах отвлекайте внимание противника от сути на внешнюю форму.

Стратегия 26. Указывая на тутовое дерево, ругать акацию (指桑罵槐)

Классическое описание стратегии:

Начальник, желающий укротить подчинённого,

Должен прежде внушить ему глубокий страх,

Чтобы тот служил предупреждением.

Суть стратегии: Наказать того, кто ближе, чтобы повлиять на того, кто далеко.

Легенда: Когда император хотел кого-то отчитать или заставить что-то сделать, он делал это в присутствии своего слуги, отчитывая своего слугу так, чтобы человек, к которому была на самом деле обращена гневная тирада, слышал об этом и мотал на ус.

Мораль: Чтобы не разрушать отношения с людьми (особенно близкими и дорогими), разумнее в случае конфликтов обращайтесь не к ним лично, а к третьим лицам в их присутствии либо так выстраивайте свою речь, чтобы человек только смутно догадывался, что речь идёт о нём. Например, так можно воспитывать детей: не говорите ребёнку прямо о том, что он поступил плохо, а скажите вскользь о том, что тот, кто поступает так-то и так-то, теряет уважение окружающих людей. Ребёнок всё поймёт и будет осторожнее себя вести в следующий раз, и при этом он не будет вас считать своим врагом.

Применение стратегии в бизнесе и творчестве:

- заведите себе помощника или заместителя, которому в обязанности вмените быть громоотводом для остальных сотрудников. Когда кто-то будет проявлять халатность, наказывайте его, чтобы остальным было неповадно. Разумеется, тот, кто будет выступать в роли громоотвода в организации, должен понимать свою роль и добровольно её принимать, но остальные об этом догадываться не должны. Таким образом вы сбережёте свой коллектив и добъётесь высокой мотивации в работе.

Вопросы для самопроверки

- В чём заключается двадцать пятая стратегия?

- Как двадцать пятая стратегия может использоваться в бизнесе или творчестве?

- В чём заключается двадцать шестая стратегия?

- Как двадцать шестая стратегия может использоваться в бизнесе или творчестве?

Практическая часть

Упражнение 1. Двадцать пятая стратегия

Попробуйте применить двадцать пятую стратегию при игре в шахматы.

Подумайте, как вы можете использовать стратегию 'Украсть балки и заменить их гнилыми подпорками' в своём бизнесе, творчестве, семье. Составьте список наиболее вероятных поступков и действий, - своих и чужих.

Упражнение 2. Двадцать шестая стратегия

Попробуйте применить двадцать шестую стратегию при игре в шахматы.

Подумайте, как вы можете использовать стратегию 'Указывая на тутовое дерево, ругать акацию' в своём бизнесе, творчестве, семье. Составьте список наиболее вероятных поступков и действий, - своих и чужих.

Помните о том, что вы не должны никому причинять страданий. Используйте стратегии только для добрых и справедливых дел.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Теоретическая часть

Стратегия 23. Объединиться с дальним, чтобы воевать с ближним (遠交近攻)

Классическое описание стратегии:

Когда мы стеснены в позиции и скованы в действиях,

Нужно извлекать выгоду из слабостей противника вблизи

И избегать ведения войны против противника вдали.

Суть стратегии: Вступить в союз с дальним противником, чтобы окружить ближнего противника и победить его.

Легенда: Когда император хотел победить соседнее царство, он заключал союз с дальними государствами и только заручившись их поддержкой, вступал в битву с соседним царством.

Мораль: Вести борьбу сразу с несколькими противниками очень обременительно, опасно и непрактично, - предпочтительнее побеждать их по одному. Вести бои против дальнего противника всегда сложнее и опаснее, чем вести бои против ближнего. Лучше заручиться временной поддержкой дальнего противника и победить ближнего.

Применение стратегии в бизнесе и творчестве:

- объединить усилия с крупной компанией из другого региона с тем, чтобы нанести удар конкурентам из своего региона.

- объединить усилия нескольких мелких конкурентов под своим началом с тем, чтобы нанести удар крупному конкуренту.

Стратегия 24. Объявить, что собираешься пройти сквозь государство Го, и захватить его (假道伐虢)

Классическое описание стратегии:

Кто-то слабый зажат между двумя сильными врагами.

Противник угрожает подчинить его себе.

Я же под предлогом помощи слабому укрепляю свои позиции.

Суть стратегии: Взять у противника полномочия и ресурсы с тем, чтобы победить общего врага, а потом, когда враг уже повержен, использовать полученные полномочия и ресурсы против того, кто их дал.

Легенда: Император, решив напасть на соседнее государство Го, объявил, что его цель - удел Юй и для прохода к уделу Юй ему потребуется пройти сквозь государство Го. Когда правитель государства Го дал добро на проход, войска императора без боя заняли все ключевые пути и высоты государства Го и захватили его.

Мораль: Используйте ресурсы противника против него же.

Применение стратегии в бизнесе и творчестве:

- объявите, что создаёте новую экспериментальную модель товара исключительно как прототип для рекламных целей (или для участия в выставках), а затем на базе прототипа создайте внеконкуретный товар.

Вопросы для самопроверки

- В чём заключается двадцать третья стратегия?

- Как двадцать третья стратегия может использоваться в бизнесе или творчестве?

- В чём заключается двадцать четвёртая стратегия?

- Как двадцать чертвёртая стратегия может использоваться в бизнесе или творчестве?

Практическая часть

Упражнение 1. Двадцать третья стратегия

Попробуйте применить двадцать третью стратегию при игре в шахматы.

Подумайте, как вы можете использовать стратегию 'Объединиться с дальним, чтобы воевать с ближним' в своём бизнесе, творчестве, семье. Составьте список наиболее вероятных поступков и действий, - своих и чужих.

Упражнение 2. Двадцать четвёртая стратегия

Попробуйте применить двадцать четвёртую стратегию при игре в шахматы.

Подумайте, как вы можете использовать стратегию 'Объявить, что собираешься пройти сквозь государство Го, и захватить его' в своём бизнесе, творчестве, семье. Составьте список наиболее вероятных поступков и действий, - своих и чужих.

Помните о том, что вы не должны никому причинять страданий. Используйте стратегии только для добрых и справедливых дел.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Теоретическая часть

Стратегия 21. Цикада сбрасывает свою золотую кожицу (金蟬脫殼)

Классическое описание стратегии:

Всегда сохраняй уверенный вид.

Не допускай изъянов в своей позиции.

Так можно не позволить союзнику поддаться страхам

И не дать противнику повода предпринять нападение.

Суть стратегии: Сохраняя уверенность и чувство собственного достоинства, подкинуть противнику пустышку и убедить его в том, что он получил нечто ценное. Создать иллюзию оставленной без присмотра большой ценности и отвлечь этим тех, кто мешает в достижении целей.

Легенда: Император, независимо от истинного положения дел в империи, всегда держался уверенно и с чувством собственного достоинства, так как если он потеряет уверенность в себе, его состояние скажется на состоянии его окружения и это будет иметь печальные последствия для всей империи.

Мораль: Сохраняйте чувство собственного достоинства в любых ситуациях; заряжайте уверенностью и бодростью всех вокруг. Даже если вы убегаете с поля боя - делайте это максимально уверенно, так, словно вы не убегаете, а отодвигаете линию фронта.

Применение стратегии в бизнесе и творчестве:

- если у вас есть тупиковый проект, над которым вы не планируете работать, продайте его конкурентам как перспективный (в чужих руках ваш проект может действительно оказаться перспективным и принести конкурентам большую прибыль!), этим вы с одной стороны отвлечёте конкурентов от борьбы за перспективные направления, а с другой - с достоинством избавитесь от дыр в бюджете.

Стратегия 22. Закрыть ворота, чтобы схватить вора (關門捉賊)

Классическое описание стратегии:

Если противник немногочислен,

Окружай его на месте и уничтожай.

Суть стратегии: Лишить противника путей к отходу.

Легенда: Император, воюя с соседним царством, перед решающей битвой окружил столицу, блокировал подъездные пути и пути, по которым противник мог получить подкрепление или убежать, и только захлопнув противника в кольцо, начал битву.

Мораль: Перед нанесением решающего удара лишите противника путей к отступлению.

Применение стратегии в бизнесе и творчестве:

- расставьте вокруг магазина конкурента несколько своих торговых точек и максимально (до себестоимости) снизьте цены в них. Ваша прибыль будет получаться за счёт больших оборотов и более существенных скидок на сырьё, у конкурента таких скидок не будет, если он не будет расширяться (а в таких условиях расширяться крайне рискованно), и он не сможет опустить цены на свои товары до цены себестоимости, чтобы составить вам конкуренцию. Конкурент будет загнан в угол и вынужден будет либо закрыть магазин, либо заключить с вами выгодное вам соглашение.

Вопросы для самопроверки

- В чём заключается двадцать первая стратегия?

- Как двадцать первая стратегия может использоваться в бизнесе или творчестве?

- В чём заключается двадцать вторая стратегия?

- Как двадцать вторая стратегия может использоваться в бизнесе или творчестве?

Практическая часть

Упражнение 1. Двадцать первая стратегия

Попробуйте применить двадцать первую стратегию при игре в шахматы.

Подумайте, как вы можете использовать стратегию 'Цикада сбрасывает свою золотую кожицу' в своём бизнесе, творчестве, семье. Составьте список наиболее вероятных поступков и действий, - своих и чужих.

Упражнение 2. Двадцать вторая стратегия

Попробуйте применить двадцать вторую стратегию при игре в шахматы.

Подумайте, как вы можете использовать стратегию 'Закрыть ворота, чтобы схватить вора' в своём бизнесе, творчестве, семье. Составьте список наиболее вероятных поступков и действий, - своих и чужих.

Помните о том, что вы не должны никому причинять страданий. Используйте стратегии только для добрых и справедливых дел.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Теоретическая часть

Четвёртая группа стратегий: стратегии запутывания противника

В четвёртую группу входят шесть стратегий, которые могут использоваться для запутывания противника:

- стратегия 19. Тайно вытаскивать хворост из-под котла другого

- стратегия 20. Ловить рыбу в мутной воде

- стратегия 21. Цикада сбрасывает свою золотую кожицу

- стратегия 22. Закрыть ворота, чтобы схватить вора

- стратегия 23. Объединиться с дальним врагом, чтобы побить ближнего

- стратегия 24. Объявить, что только собираешься пройти сквозь государство Го, и захватить его

Стратегия 19. Тайно вытаскивать хворост из-под котла другого (釜底抽薪)

Классическое описание стратегии:

Не противодействуй открыто силе врага,

Но ослабляй постепенно его опору.

Суть стратегии: Тайно ослаблять противника через лишение его ресурсов либо через потакание его слабостям.

Легенда: Император, зная что противник силён, тайно переманивал в свой стан способных и умных людей, лишая тем самым противника хороших и мудрых советников.

Мораль: Ослабляйте противника, тайно лишая его ресурсов или подтачивая фундамент его успеха другими методами.

Применение стратегии в бизнесе и творчестве:

- выставляйте в неприглядном свете достижения и успехи конкурентов.

- когда ваши конкуренты сильны, тайно поддерживайте их слабости или искусственно формируйте спрос на непрофильные товары ваших конкурентов, чтобы они переносили ресурсы на другие направления бизнеса, в которых вы не конкурируете.

- формируйте вокруг себя круг талантливых и способных людей, поддерживайте их, воспитывайте в них целеустремлённость, ответственность и преданность.

Стратегия 20. Ловить рыбу в мутной воде (混水摸魚)

Классическое описание стратегии:

Воспользоваться скрытым разладом во вражеском стане.

Извлечь выгоду из его слабости и отсутствия постоянства.

Суть стратегии: Воспользоваться сложившейся ситуацией и извлечь выгоду из слабости противника.

Легенда: Император через своих помощников умело создавал замешательство и путаницу в стане противника, распространяя среди них панические настроения, а также слухи и сплетни, компрометирующие соседнего государя и его генералов. Лишая противника сплочённости и единства, сам император при этом незаметно двигался к достижению своей цели.

Мораль: Чтобы ослабить противника, разжигайте противоречия между кланами, группировками и народностями на его территории.

Применение стратегии в бизнесе и творчестве:

- создавайте хаос и неразбериху в стане конкурентов.

Создание хаоса и неразберихи в стане конкурентов ведёт конкурентов к ситуации неуправляемости, в результате чего легко достижимым становится не только поглощение конкурента, но и навязывание ему собственных интересов.

- создавайте ореол туманности и двусмысленности для товаров конкурентов.

Вопросы для самопроверки

- В чём заключается девятнадцатая стратегия?

- Как девятнадцатая стратегия может использоваться в бизнесе или творчестве?

- В чём заключается двадцатая стратегия?

- Как двадцатая стратегия может использоваться в бизнесе или творчестве?

Практическая часть

Упражнение 1. Девятнадцатая стратегия

Попробуйте применить девятнадцатую стратегию при игре в шахматы.

Подумайте, как вы можете использовать стратегию 'Тайно вытаскивать хворост из-под котла другого' в своём бизнесе, творчестве, семье. Составьте список наиболее вероятных поступков и действий, - своих и чужих.

Упражнение 2. Двадцатая стратегия

Попробуйте применить двадцатую стратегию при игре в шахматы.

Подумайте, как вы можете использовать стратегию 'Ловить рыбу в мутной воде' в своём бизнесе, творчестве, семье. Составьте список наиболее вероятных поступков и действий, - своих и чужих.

Помните о том, что вы не должны никому причинять страданий. Используйте стратегии только для добрых и справедливых дел.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Теоретическая часть

Стратегия 17. Бросить кирпич, чтобы получить нефрит (拋磚引玉)

Классическое описание стратегии:

Обменять одну вещь

На другую того же рода,

Но разной ценности

И получить большую выгоду.

Суть стратегии: Бросить противнику вызов, вынуждая его делать то, что ему невыгодно, но приносит выгоду вам.

Легенда: Император, узнав что один их храмов столицы намерен посетить знаменитый поэт, направился в храм до его прибытия и оставил на стене несколько незаконченных строчек стихотворения, надеясь, что поэт допишет их и получится шедевр. Поэт, прибыв в храм, увидел на стене незаконченное стихотворение и закончил его. Так император "бросив кирпич", получил нефрит.

Мораль: Вынуждайте противника делать то, что вам выгодно, бросая вызов так, чтобы отказавшись от вызова, противник терял лицо.

Применение стратегии в бизнесе и творчестве:

- избавьтесь от ненужного, чтобы освободить место для более ценного.

- бросьте вызов конкуренту в несущественном деле, чтобы отвлечь внимание конкурента от борьбы за прорывные направления.

Стратегия 18. Чтобы поймать разбойников, надо прежде поймать главаря (擒賊擒王)

Классическое описание стратегии:

Чтобы развязать твёрдый узел,

Отдели сначала главаря,

А потом всё само распустится.

Суть стратегии: Нейтрализовать лидеров, ключевых специалистов, спонсоров и надёжных союзников противника. Бить по ключевым точкам.

Легенда: На окраинах империи завелась банда разбойников, которые грабили торговые караваны, идущие в столицу. Сколько не пытались поймать разбойников, не получалось. Тогда император выделил часть своей личной охраны, чтобы сопровождать наиболее ценные караваны. Их задачей было найти и поймать главаря банды. Как только главарь банды был пойман и доставлен в столицу, банда разбежалась и больше не беспокоила торговцев.

Мораль: Бейте по ключевым точкам.

Применение стратегии в бизнесе и творчестве:

- чтобы устранить опасных конкурентов, вычислите лидеров (людей, принимающих решения), ключевых специалистов и спонсоров, заведите с ними неформальное знакомство (в этом помогут приёмы нетворкинга) и совместно создайте систему, при которой в выигрыше окажутся все.

Вопросы для самопроверки

- В чём заключается семнадцатая стратегия?

- Как семнадцатая стратегия может использоваться в бизнесе или творчестве?

- В чём заключается восемнадцатая стратегия?

- Как восемнадцатая стратегия может использоваться в бизнесе или творчестве?

Практическая часть

Упражнение 1. Семнадцатая стратегия

Попробуйте применить семнадцатую стратегию при игре в шахматы.

Подумайте, как вы можете использовать стратегию 'Бросить кирпич, чтобы получить нефрит' в своём бизнесе, творчестве, семье. Составьте список наиболее вероятных поступков и действий, - своих и чужих.

Упражнение 2. Восемнадцатая стратегия

Попробуйте применить восемнадцатую стратегию при игре в шахматы.

Подумайте, как вы можете использовать стратегию 'Чтобы поймать разбойников, надо прежде поймать главаря' в своём бизнесе, творчестве, семье. Составьте список наиболее вероятных поступков и действий, - своих и чужих.

Помните о том, что вы не должны никому причинять страданий. Используйте стратегии только для добрых и справедливых дел.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Теоретическая часть

Стратегия 15. Сманить тигра с горы на равнину (調虎離山)

Классическое описание стратегии:

Дождись срока, когда противник устанет.

Используй кого-нибудь для того, чтобы заманить его в ловушку.

Суть стратегии: Заманить противника в специально подготовленную для него ловушку, чтобы противник утратил свои преимущества: выгодную позицию, статус, базы и ресурсы.

Легенда: Император, не имея возможности атаковать укреплённые позиции соседнего государства, расположенные на неприступных горах, разместил свои войска в долине, рядом с укреплёнными позициями врага и начал собирать дань с торговых караванов, идущих в соседнее государство. В результате, войска были соседнего государства были вынуждены покинуть свои укреплённые позиции и спуститься в долину, чтобы дать бой войскам императора, в результате чего понесли большие потери.

Мораль: Если противник силён, богат, обладает хорошими запасами ресурсов, биться с ним на его территории опасно. Выманите противника на свою территорию, где он потеряет часть своих преимуществ.

Применение стратегии в бизнесе и творчестве:

- вместо того, чтобы биться с сильными конкурентами на их излюбленной территории, переместите поле битвы из реального сектора в СМИ или интернет (либо наоборот).

- во время дискуссии уведите противника в ту область знаний, где он некомпетентен и методично разрушайте заранее подготовленными аргументами его позицию.

Стратегия 16. Если хочешь что-нибудь поймать, сначала отпусти (欲擒故縱)

Классическое описание стратегии:

Теснимый противник будет ещё сражаться.

Противник, имеющий пути для бегства, сражаться не будет.

Нужно преследовать его, не давая ему передышки,

Но и не тесня его чрезмерно.

Когда силы противника иссякнут,

Его воля сражаться исчезнет.

Когда же вражеская армия рассеется,

Её можно пленить, даже не замочив в крови оружие.

Суть стратегии: Оставить противнику небольшой простор для отступления, чтобы не загонять его в угол, ибо загнанный в угол противник в отчаянии может пойти на прорыв.

Легенда: Когда император хотел найти себе верных помощников, он давал кандидатам полную свободу действий и разрешал им высказывать любые мысли, гарантируя неприкосновенность и защиту, после чего, пойманные в сети предоставленной им свободы, кандидаты в помощники становились ярыми защитниками императора.

Мораль: Помогите противнику (конкуренту, другу, мужу, жене, ребёнку и т.д.) обрести больше свободы, чтобы самому воспользоваться позднее плодами этой свободы. Окажите противнику какую-либо полезную услугу, чтобы сделать его своим другом. Не загоняйте противника в угол, помните о том, что загнанная в угол крыса атакует с удвоенной энергией. Оставьте окружённому противнику шанс вырваться на свободу, тогда его воля к победе будет ослаблена сильным желанием оставить позиции и убежать.

Применение стратегии в бизнесе и творчестве:

- сделайте на большую часть своих товаров существенные скидки, получая прибыль не за счёт наценки, а за счёт больших объёмов продаж и за счёт снижения оптовых цен на сырьё. Этим вы привяжите к себе большое количество новых клиентов, которые будут довольны низкими ценами.

- предоставьте больше свободы работникам своего креативного отдела: чем больше у них будет свободы действий - тем более впечатляющими будут результаты их работы. Требуйте от них результатов, но предоставьте им самим решать, какими методами они их будут добиваться. Если они хотят стоять на голове во время работы и посыпать офис лепестками роз для вдохновения - пусть они это делают, не опасаясь наказания.

Гроссмейстеры данной стратегии - шахматисты и картёжные шулеры, которые сначала намеренно дают любому новичку в игре возможность выиграть и ощутить вкус игры, а затем, в нужный момент, полностью обыгрывают его по всем статьям.

Вопросы для самопроверки

- В чём заключается пятнадцатая стратегия?

- Как пятнадцатая стратегия может использоваться в бизнесе или творчестве?

- В чём заключается шестнадцатая стратегия?

- Как шестнадцатая стратегия может использоваться в бизнесе или творчестве?

Практическая часть

Упражнение 1. Пятнадцатая стратегия

Попробуйте применить пятнадцатую стратегию при игре в шахматы.

Подумайте, как вы можете использовать стратегию 'Сманить тигра с горы на равнину' в своём бизнесе, творчестве, семье. Составьте список наиболее вероятных поступков и действий, - своих и чужих.

Упражнение 2. Шестнадцатая стратегия

Попробуйте применить шестнадцатую стратегию при игре в шахматы.

Подумайте, как вы можете использовать стратегию 'Если хочешь что-нибудь поймать, сначала отпусти' в своём бизнесе, творчестве, семье. Составьте список наиболее вероятных поступков и действий, - своих и чужих.

Помните о том, что вы не должны никому причинять страданий. Используйте стратегии только для добрых и справедливых дел.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Теоретическая часть

Третья группа стратегий: стратегии победы над сильным противником

В третью группу входят шесть стратегий, которые могут использоваться для победы над сильным противником:

- стратегия 13. Бить по траве, чтобы вспугнуть змею

- стратегия 14. Позаимствовать труп, чтобы вернуть душу

- стратегия 15. Сманить тигра с горы на равнину

- стратегия 16. Если хочешь что-нибудь поймать, сначала отпусти

- стратегия 17. Бросить кирпич, чтобы получить нефрит

- стратегия 18. Чтобы поймать разбойников, надо прежде поймать главаря

Стратегия 13. Бить по траве, чтобы вспугнуть змею (打草驚蛇)

Классическое описание стратегии:

Удар, нанесённый наудачу,

Позволяет выяснить истинное положение дел.

Обдумай последствия этой пробы -

И приступай к решительным действиям

Суть стратегии: Осуществить провокацию, вынуждая противника раскрыть своё местонахождение, стратегию, планы. Разведка боем.

Легенда: Император, прогуливаясь по своему саду, услышал подозрительный шорох в траве. Он взял палку и стал ей колотить по траве. В результате притаившаяся змея выползла из травы, скрывавшей её и обнаружила себя.

Мораль: Если противник не обнаруживает себя, втайне собирая силы и ресурсы, проведите разведку боем, чтобы противник вынужден был открыться. Открытый противник, даже сильный, не так опасен, как скрытый, готовый в любую минуту неожиданно атаковать вас из своего укрытия.

Применение стратегии в бизнесе и творчестве:

- организуйте дискуссию, пригласите туда конкурентов. Во время дискуссии приведите такие аргументы (естественно, ваши аргументы должны быть правдивыми, а не взятыми с потолка), которые конкурент вынужден будет опровергать. Опровергая, он будет раскрываться, выдавая намерения, стратегии и планы. Если вы будете внимательно слушать, можете услышать много нового. Если конкуренты игнорируют дискуссии, напишите ряд материалов для СМИ и выскажите все свои аргументы в прессе. Отслеживайте реакцию конкурентов.

Стратегия 14. Позаимствовать труп, чтобы вернуть душу (借屍還魂)

Классическое описание стратегии:

Когда можешь действовать для себя, не давай себя использовать.

Когда не можешь ничего поделать, старайся чем-нибудь воспользоваться.

Пользуйся тем, кто не может действовать, так, чтобы он служил тебе.

Суть стратегии: Реанимировать забытые, ранее использовавшиеся либо отвергнутые идеи, технологии, методы, принципы, идеологии и традиции, чтобы применить их в собственных целях.

Легенда: В войне с соседним государством был убит уважаемый многими воинами генерал. Чтобы воины не впали в уныние, император построил мавзолей для тела погибшего генерала и память об этом генерале долгое время вдохновляла воинов на подвиги.

Мораль: Новое, - это хорошо забытое старое. Используйте для решения возникающих проблем давно известные, но неиспользуемые способы, идеи, средства и принципы. Аппелируйте к старым, проверенным веками, авторитетам. Используйте память о прошлом для решения новых задач.

Применение стратегии в бизнесе и творчестве:

- создайте у себя в креативном отделе архив неиспользуемых или отвергнутых идей, технологий и методов. Обращайтесь к этому архиву время от времени, выуживая оттуда прорывные идеи для своего бизнеса.

- подключайте забытых лидеров к своим проектам.

- аппелируйте при решении творческих задач к многовековой мудрости.

Опираясь на прошлое, можно решать не только творческие задачи, но и объяснять будущим клиентам, почему они могут вам доверять! Например, если вы занимаетесь производством автомобилей, спрос на которые никак не растёт, возможно это потому, что клиенты никак не связывают прошлое вашей торговой марки с настоящим. Продемонстрируйте им свою славную историю: кто из сильных мира сего предпочитал ваши автомобили в прошлом, в каких соревнованиях и экспедициях участвовали ваши автомобили, в каких музеях представлены ваши автомобили сейчас и т.д. Снимите об этом фильм, напишите книгу, создайте специализированный сайт. Благодаря только этим трём вещам продажи автомобилей вашей марки в десятилетней перспективе могут возрасти в несколько раз.

Демонстрируя свою славную историю клиентам - вы демонстрируете им свою надёжность.

Вопросы для самопроверки

- В чём заключается тринадцатая стратегия?

- Как тринадцатая стратегия может использоваться в бизнесе или творчестве?

- В чём заключается четырнадцатая стратегия?

- Как четырнадцатая стратегия может использоваться в бизнесе или творчестве?

Практическая часть

Упражнение 1. Тринадцатая стратегия

Попробуйте применить тринадцатую стратегию при игре в шахматы.

Подумайте, как вы можете использовать стратегию 'Бить по траве, чтобы вспугнуть змею' в своём бизнесе, творчестве, семье. Составьте список наиболее вероятных поступков и действий, - своих и чужих.

Упражнение 2. Четырнадцатая стратегия

Попробуйте применить четырнадцатую стратегию при игре в шахматы.

Подумайте, как вы можете использовать стратегию 'Позаимствовать труп, чтобы вернуть душу' в своём бизнесе, творчестве, семье. Составьте список наиболее вероятных поступков и действий, - своих и чужих.

Помните о том, что вы не должны никому причинять страданий. Используйте стратегии только для добрых и справедливых дел.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Теоретическая часть

Стратегия 11. Пожертвовать сливой чтобы спасти персик (李代桃僵)

Классическое описание стратегии:

Если обстановка не позволяет обойтись без потерь.

Нужно пожертвовать слабой позицией,

Чтобы ещё больше укрепить сильную.

Суть стратегии: Пожертвовать чем-то незначительным, чтобы сохранить ценное. Пожертвовать какой-то частью, чтобы сохранить целое. Отдать пешку, чтобы сохранить ферзя.

Легенда: В императорском саду, рядом с любимым местом отдыха императора, росло два дерева - слива и персик. Оба дерева, стоявшие на небольшом расстоянии друг от друга, настолько разрослись, что стали обвивать ветвями друг друга и рано или поздно это закончилось бы тем, что оба дерева погибли бы в объятиях друг друга. Пришлось пересадить сливу в другое место, чтобы спасти персиковое дерево от гибели.

Мораль: Во многих ситуациях неизбежны потери. Оцените, чем вы готовы пожертвовать, чтобы сохранить наиболее важное и ценное. Стараясь сохранить всё, вы рискуете всё потерять.

Применение стратегии в бизнесе и творчестве:

- заранее выделите в линейке своих товаров/услуг "паршивую овцу", которую можно будет пожертвовать в случае необходимости. Если конкуренты наступают и грозят захватом рынка, отдайте им её в качестве уступки, а сами сконцентрируйтесь на прорывных направлениях.

Стратегия 12. Увести овцу лёгкой рукой (順手牽羊)

Классическое описание стратегии:

Даже малейшую слабость

Непременно нужно использовать.

Даже малейшую выгоду

Ни в коем случае нельзя упускать.

Маленькая слабость противника -

Это маленькое преимущество у меня.

Суть стратегии: Для сохранения инициативы в своих руках использовать любую возможность уязвить противника. Забрать у него всё, что он не может удержать, чтобы максимально ослабить противника.

Легенда: Когда император прогуливался со свитой недалеко от соседнего царства, неожиданно из-за холмов показалась отара овец. Одна овца из отары случайно забрела в лагерь императора, и император, недолго думая, приказал увести её с собой.

Мораль: Если что-то само идёт в руки, не нужно отказываться. Всё, что делает противника слабее - вам только на руку. Забирайте всё, что противник не может удержать и используйте против него. Лишайте его открывающихся возможностей и перспектив.

Применение стратегии в бизнесе и творчестве:

- Создайте отличнейшие условия работы для своих сотрудников и принимайте на работу в креативные отделы сотрудников из конкурирующих компаний, обеспечивая им более лучшие условия работы, чем они имели прежде. В первую очередь это относится не к уровню заработной платы (большие заработные платы развращают работников и не удерживают их в компании надолго), а к уровню личной свободы на рабочем месте и возможностям для самообразования и личностного роста. К примеру, организуйте для сотрудников бесплатные обеды с какой-нибудь уникальной "фишкой" (например, полезной, сделанной по спецзаказу, овощной пиццой с сыром и ломтиками хрустящего хлеба, необычные овощные салаты, фирменные травяные коктейли [такая пища помогает поддерживать разум в хорошем состоянии]), бесплатные занятия офисной йогой с хорошим преподавателем и т.д. Если вы будете таким образом заботиться о своих сотрудниках, все наиболее ценные и опытные специалисты будут сами стремиться работать у вас, добровольно уходя от конкурентов.

Вопросы для самопроверки

- В чём заключается одиннадцатая стратегия?

- Как одиннадцатая стратегия может использоваться в бизнесе или творчестве?

- В чём заключается двенадцатая стратегия?

- Как двенадцатая стратегия может использоваться в бизнесе или творчестве?

Практическая часть

Упражнение 1. Одиннадцатая стратегия

Попробуйте применить одиннадцатую стратегию при игре в шахматы.

Подумайте, как вы можете использовать стратегию 'Пожертвовать сливой чтобы спасти персик' в своём бизнесе, творчестве, семье. Составьте список наиболее вероятных поступков и действий, - своих и чужих.

Упражнение 2. Двенадцатая стратегия

Попробуйте применить двенадцатую стратегию при игре в шахматы.

Подумайте, как вы можете использовать стратегию 'Увести овцу лёгкой рукой' в своём бизнесе, творчестве, семье. Составьте список наиболее вероятных поступков и действий, - своих и чужих.

Помните о том, что вы не должны никому причинять страданий. Используйте стратегии только для добрых и справедливых дел.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Теоретическая часть

Стратегия 9. Наблюдать за огнём с противоположного берега (隔岸觀火)

Классическое описание стратегии:

Пусть в стане врага назревает разлад и растёт неотступно смута.

Нужно держаться от этого вдалеке и ждать, когда наступит крах.

Взаимные распри и взгляды, полные ненависти,

Верный знак того, что враг сам себя погубит.

Суть стратегии: Получить преимущество над противником за счёт невмешательства в его дела, пока он испытывает трудности, ослабляя или полностью устраняя его, не прибегая к активным действиям. Соблюдать нейтралитет, пока два противника уничтожают друг друга.

Легенда: Император, видя как в соседнем царстве друг с другом за власть грызутся генералы и разлагается армия, терпеливо выжидает, пока генералы не перегрызут друг друга. Нападать на соседнее царство в этот момент - значит помочь генералам вражеского государства сплотиться и остановить развал армии.

Мораль: Существуют ситуации, при которых противник испытывает трудности, но использовать в этот момент пятую стратегию ('Грабить во время пожара') нецелесообразно или опасно. Выждите, когда наступит наиболее благоприятный момент и только тогда молниеносно атакуйте.

Применение стратегии в бизнесе и творчестве:

- когда у конкурентов падают продажи или возникают трудности с реализацией товаров, не включайтесь в конкурентную борьбу с ними, повышая или понижая свои цены. Рано. Спокойно выжидайте, пока конкурент достигнет минимальных показателей и только тогда реализуйте свои планы.

Стратегия 10. Скрывать за улыбкой кинжал (笑裡藏刀)

Классическое описание стратегии:

Добивайся доверия противника и внушай ему спокойствие;

Тогда осуществляй свои скрытые планы.

Подготовив всё, как подобает, нападай без колебаний

И не давай врагу опомниться

Суть стратегии: Усыпить бдительность противника своими миролюбивыми действиями, дружелюбием, подарками, лестью, уступчивостью и притворной слабостью.

Легенда: Император, встречаясь с высокопоставленными чиновниками из соседнего государства, всегда улыбался и говорил с ними доброжелательно. В некоторых моментах он даже мог пойти на уступки. Однако под халатом император всегда держал наготове кинжал и имел в голове чёткий план действий на случай войны.

Мораль: Не переоценивайте, но и не недооценивайте противника. Всегда исходите из того, что он может неожиданно ударить вам в спину, если вы отвернётесь. Проявляйте дружелюбие, но будьте осмотрительны и имейте стратегические запасы на случай возможного конфликта. Надеясь на лучшее, готовьтесь к худшему.

Применение стратегии в бизнесе и творчестве:

- независимо от того, насколько хорошо у вас идут дела, всегда проявляйте дружелюбие и небольшую уступчивость по отношению к конкурентам (соперникам, друзьям, мужьям, жёнам, детям и т.д.), но имейте в запасе некоторое количество ресурсов (денег, компромата, прорывных идей и т.д.) на случай конфликта. Не выкладывайте часть своих запасов раньше времени.

Вопросы для самопроверки

- В чём заключается девятая стратегия?

- Как девятая стратегия может использоваться в бизнесе или творчестве?

- В чём заключается десятая стратегия?

- Как десятая стратегия может использоваться в бизнесе или творчестве?

Практическая часть

Упражнение 1. Девятая стратегия

Попробуйте применить девятую стратегию при игре в шахматы.

Подумайте, как вы можете использовать стратегию 'Наблюдать за огнём с противоположного берега' в своём бизнесе, творчестве, семье. Составьте список наиболее вероятных поступков и действий, - своих и чужих.

Упражнение 2. Десятая стратегия

Попробуйте применить десятую стратегию при игре в шахматы.

Подумайте, как вы можете использовать стратегию 'Скрывать за улыбкой кинжал' в своём бизнесе, творчестве, семье. Составьте список наиболее вероятных поступков и действий, - своих и чужих.

Помните о том, что вы не должны никому причинять страданий. Используйте стратегии только для добрых и справедливых дел.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Теоретическая часть

Вторая группа стратегий: стратегии решения конфликтов с равным противником

Во вторую группу входят шесть стратегий, которые могут использоваться для победы над равным противником:

- стратегия 7. Извлечь нечто из ничего

- стратегия 8. (Для вида чинить деревянные мостки,) втайне выступить в Чэньцан

- стратегия 9. Наблюдать за огнём с противоположного берега

- стратегия 10. Скрывать за улыбкой кинжал

- стратегия 11. Пожертвовать сливой чтобы спасти персик

- стратегия 12. Увести овцу лёгкой рукой

Стратегия 7. Извлечь нечто из ничего (無中生有)

Классическое описание стратегии:

Искусство обмана состоит в том, чтобы сначала обмануть, а потом не обманывать.

Когда не-обман кажется обманом — это обман истинный.

Сначала маленький обман, потом большой обман, потом настоящий выпад.

Суть стратегии: Достигаем максимальных результатов минимальными средствами.

Легенда: Император, не имея возможности отправить на войну с соседним государством свою армию, направил туда своих военных советников, которые хитростью разрушили мощь армии соседнего государства.

Мораль: Если есть возможность, достигайте нужного результата минимальными средствами. Всегда минимизируйте свои расходы, постоянно ищите способы добиться нужного эффекта минимумом усилий.

Применение стратегии в бизнесе и творчестве:

- если вы планируете устроить серьёзную рекламную кампанию, но не имеете средств для покупки дорогого телевизионного эфира, сделайте проще: заведите блог, пригласите туда своих клиентов, объявите в блоге о запуске своего эсклюзивного продукта, после чего организуйте праздничное мероприятие с лотереей среди клиентов, анонсируя какие-нибудь необычные мероприятия, которых никто до вас в городе не проводил. Пригласите на мероприятие телевидение и шумная рекламная кампания вам обеспечена.

Стратегия 8. (Для вида чинить деревянные мостки,) втайне выступить в Чэньцан ((明修棧道,) 暗渡陳倉)

Классическое описание стратегии:

Сначала выкажи наступательные действия.

Когда же противник, уверенный в своём превосходстве,

Ничего не предпримет в ответ,

Воспользуйся его пассивностью.

Суть стратегии: Дезориентируем противника, дезинформируем его и тайно добиваемся своей цели.

Легенда: Император решил напасть на Чэньцан. Собрав войско он намеренно, через своих подчинённых, стал распространять слухи о том, что планирует захват Цинь. Пока Цинь готовился к войне, а Чэньцан спокойно ждал, императорское войско тайно выступило в Чэньцан и оккупировало его.

Мораль: Убедите противника в том, что он верно оценивает ваши планы, стратегии и ресурсы, тогда как в действительности ваши планы, стратегии и ресурсы могут быть совершенно иными. Имейте больше, чем показываете. Говорите меньше, чем знаете.

Применение стратегии в бизнесе и творчестве:

- добейтесь того, чтобы конкуренты, принимая все ваши действия за стандартные и обычные, утратили к вам интерес и упустили главное направление вашего удара. Например, создайте креативный отдел из двух-трёх сотрудников, который будет заниматься уникальными разработками, но у себя на сайте и в СМИ объявите, что ваша стратегия - продолжать выпускать существующую линейку товаров. Как только уникальные продукты будут готовы к выпуску - сразу их выпускайте на рынок без предварительной рекламной кампании. Конкуренты останутся позади.

Вопросы для самопроверки

- В чём заключается седьмая стратегия?

- Как седьмая стратегия может использоваться в бизнесе или творчестве?

- В чём заключается восьмая стратегия?

- Как восьмая стратегия может использоваться в бизнесе или творчестве?

Практическая часть

Упражнение 1. Седьмая стратегия

Попробуйте применить седьмую стратегию при игре в шахматы.

Подумайте, как вы можете использовать стратегию 'Извлечь нечто из ничего' в своём бизнесе, творчестве, семье. Составьте список наиболее вероятных поступков и действий, - своих и чужих.

Упражнение 2. Восьмая стратегия

Попробуйте применить восьмую стратегию при игре в шахматы.

Подумайте, как вы можете использовать стратегию 'Втайне выступить в Чэньцан' в своём бизнесе, творчестве, семье. Составьте список наиболее вероятных поступков и действий, - своих и чужих.

Помните о том, что вы не должны никому причинять страданий. Используйте стратегии только для добрых и справедливых дел.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Теоретическая часть

Стратегия 5. Грабить во время пожара (趁火打劫)

Классическое описание стратегии:

Если враг понёс большой урон,

Воспользуйся случаем - извлеки пользу для себя.

Суть стратегии: Молниеносно действуем, пока соперник беспомощен и извлекаем выгоду из трудностей соперника, пользуясь его слабостью.

Легенда: В столице соседнего государства случился большой пожар. Вся армия была направлена на тушение пожара. В этот момент император выдвинул свои войска на окраины соседнего государства, укрепился на позициях и объявил эту часть страны своей собственностью. Поскольку армия соседнего государства была занята тушением большого пожара, удельный князь лишился части страны.

Мораль: Действуйте молниеносно, как только соперник покажет слабину.

Применение стратегии в бизнесе и творчестве:

- когда ваш конкурент неудачно вывел на рынок новый продукт и вместо прибыли получил убытки, в этот момент вы можете вывести на рынок свой заранее приготовленный продукт и вместо конкуренции с ним, договориться о совместной работе с вашим продуктом (фактически, это поглощение конкурента). Либо, если дела конкурента совсем плохи, вы можете выкупить бизнес конкурента по минимальной цене.

Стратегия 6. Поднять шум на востоке - напасть на западе (聲東擊西)

Классическое описание стратегии:

Дух неприятеля и его ряды пришли в замешательство.

Вот благоприятный момент для внезапного нападения.

Суть стратегии: Скрываем настоящее направление своего удара, отвлекая соперника ложными выпадами и нападаем с неожиданной для него стороны. Атакуем оттуда, откуда нас не ждут.

Легенда: Император готовил нападение на соседнее государство. Нападать в лоб император не решился, поэтому отвёл небольшой отряд на восточную границу соседнего государства и сымитировал нападение. Когда вся армия соседнего государства выдвинулась на защиту восточных границ, армия императора вторглась через западные границы и беспрепятственно заняла большую часть территории соседнего государства.

Мораль: Нападайте с неожиданной стороны. Если вас ждут с востока - нападайте с запада. Если вас ждут с севера - нападайте с юга. Если вас ждут с суши - нападайте с моря. Рушьте планы противника и атакуйте неожиданно.

Применение стратегии в бизнесе и творчестве:

- шумно анонсируйте предстоящий выход более-менее интересного товара, и когда конкуренты бросятся в догонку и начнут копировать ваш товар, неожиданно для них заявите о выходе на рынок одновременно с проанонсированным товаром совершенно другой, более продвинутой модели.

Вопросы для самопроверки

- В чём заключается пятая стратегия?

- Как пятая стратегия может использоваться в бизнесе или творчестве?

- В чём заключается шестая стратегия?

- Как шестая стратегия может использоваться в бизнесе или творчестве?

Практическая часть

Упражнение 1. Пятая стратегия

Попробуйте применить пятую стратегию при игре в шахматы.

Подумайте, как вы можете использовать стратегию 'Грабить во время пожара' в своём бизнесе, творчестве, семье. Составьте список наиболее вероятных поступков и действий, - своих и чужих.

Упражнение 2. Шестая стратегия

Попробуйте применить шестую стратегию при игре в шахматы.

Подумайте, как вы можете использовать стратегию 'Поднять шум на востоке - напасть на западе' в своём бизнесе, творчестве, семье. Составьте список наиболее вероятных поступков и действий, - своих и чужих.

Помните о том, что вы не должны никому причинять страданий. Используйте стратегии только для добрых дел.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Теоретическая часть

Стратегия 3. Убить чужим ножом (借刀殺人)

Классическое описание стратегии:

С врагом всё ясно,

А насчёт друга нет уверенности.

Используй друга, чтобы убрать врага,

А сам не применяй силы.

Суть стратегии: Решаем свои задачи чужими руками, не афишируя собственных интересов и собственной вовлечённости. Продвигаем собственные интересы посредством других людей.

Легенда: Император готовил нападение на соседнее государство. Первое, что он сделал - составил список наиболее искусных, опытных и преданных генералов и чиновников соседнего государства. Перед началом осады император провозгласил и подписал указ о том, что эти генералы и чиновники не только сохранят свои посты, но и получат награду от императора. Удельный князь вражеского государства посчитал своих лучших генералов и чиновников предателями и казнил их. В результате, оставшись без опытных и искусных военачальников, он проиграл битву.

Мораль: Убирайте с дороги или ослабляйте противника чужими руками, оставляя себе роль миротворца или судьи. Продвигайте свои интересы мягко и осторожно, используя для этого своих же конкурентов. Выясняйте, какими недостатками обладают те или иные люди в ближайшем окружении конкурентов и выстраивайте свои действия в соответствии с ними.

Применение стратегии в бизнесе и творчестве:

- наиболее частое использование этой стратегии в бизнесе, - когда на соперника собирается компромат и передаётся в правоохранительные органы. И руками правоохранительных органов конкурент устраняется (конечно, это оправдано только в тех случаях, когда тот действительно нарушает закон).

Стратегия 4. В покое ожидать утомлённого врага (以逸待勞)

Классическое описание стратегии:

Силы, связывающие врага,

Проистекают не из открытого противоборства.

Суть стратегии: Изматываем соперника, поощряем его к растрате ресурсов (денег, времени и сил), сохраняя при этом свои ресурсы.

Легенда: Императору бросило вызов соседнее государство. Войска соседнего государства были уже в полпути от границ, когда император вывел свои войска на защиту своих рубежей. Стояла знойная жара и войска императора в ожидании врага выбрали наиболее удобную позицию на холмах под защитой леса. Когда вражеские войска подошли, они не смогли сразу атаковать укреплённые позиции императора и им пришлось стоять почти целый день на открытом солнцепёке, без воды и пищи. Войска императора в это время отдыхали в тени деревьев. Когда в конце концов началась битва, вражеские войска были уже утомлёнными, уставшими и не могли сопротивляться. В результате император выиграл битву.

Мораль: Если вам кто-то угрожает, не бросайтесь сразу защищаться. Заставьте сначала противника растратить свой потенциал и только потом принимайте вызов. Так вы обезопасите себя.

Применение стратегии в бизнесе и творчестве:

- вы анонсируете выпуск новой продукции; конкуренты тут же перехватят идею и начнут готовиться; пока они готовятся - они тратят силы, ресурсы, время; вы в этом время спокойно ждёте, потом выбрасываете на рынок старый товар под новым брендом и через некоторое время анонсируете выпуск уже другой продукции; конкуренты снова будут готовиться и тратить ресурсы; вы в это время ждёте и снова выбрасываете на рынок старый товар под новым брендом и снова анонсируете выпуск уже совершенно другой продукции; конкуренты изматываются, теряют к вам интерес и когда вы анонсируете в очередной раз выпуск уже действительно новой продукции, конкуренты не реагируют и остаются далеко позади.

Вопросы для самопроверки

- В чём заключается третья стратегия?

- Как третья стратегия может использоваться в бизнесе или творчестве?

- В чём заключается четвёртая стратегия?

- Как четвёртая стратегия может использоваться в бизнесе или творчестве?

Практическая часть

Упражнение 1. Третья стратегия

Попробуйте применить третью стратегию при игре в шахматы.

Подумайте, как вы можете использовать стратегию 'Убить чужим ножом' в своём бизнесе, творчестве, семье. Составьте список наиболее вероятных поступков и действий, - своих и чужих.

Упражнение 2. Четвёртая стратегия

Попробуйте применить четвёртую стратегию при игре в шахматы.

Подумайте, как вы можете использовать стратегию 'В покое ожидать утомлённого врага' в своём бизнесе, творчестве, семье. Составьте список наиболее вероятных поступков и действий, - своих и чужих.

Помните о том, что вы не должны никому причинять страданий. Используйте стратегии только для добрых дел.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Теоретическая часть

36 классических военных стратегий

В восточной традиции существует хорошо разработанная наука о военных стратегиях, - хитростях и уловках, применяемых для победы над противником. Военная стратегия - это просчитанная последовательность действий, направленных на достижение поставленной цели или решение какой-либо задачи с учётом времени, места и обстоятельств. Одна и та же стратегия в разных обстоятельствах может быть осуществлена совершенно по-разному.

Военные стратегии успешно применяются не только в столкновениях с противником, но и в бизнесе, творчестве, шахматах, семейных отношениях и т.д.. В любом деле вы можете придерживаться той или иной стратегии, если научитесь их применять. Хорошим полигоном для отработки тех или иных стратегий является игра в шахматы и семейная жизнь.

В последующих уроках будут описаны основные военные стратегии и их применение в бизнесе и творчестве. В качестве основы будет использоваться древнекитайский военный трактат «Тридцать шесть стратагем» [в индийской культуре были свои аналогичные стратегии, которые нам известны по игре в шахматы и таким трактатам, как «Панчатантра» и «Хитопадеша»].

Итак, 36 классических военных стратегий делятся на шесть групп:

- стратегии победы над слабым противником

- стратегии решения конфликтов с равным противником

- стратегии победы над сильным противником

- стратегии запутывания противника

- стратегии достижения преимущества

- стратегии выхода из безвыходных ситуаций

В каждой группе по 6 стратегий. Такое деление очень условно, поэтому текст трактата начинается с такой фразы: «Шестью шесть равно тридцать шесть. В расчёте - гибкость, в гибкости - расчёт. Инь и Ян сменяют друг друга, на этом зиждется военная хитрость. Необходимую уловку нельзя загодя предугадать, в негибком планировании нет победы».

Подчеркну: любую стратегию можно применять двояко - и для того, чтобы делать добро, и для того, чтобы множить зло. Это как нож, которым можно резать хлеб и кормиться, а можно резать невинных людей. В любом случае стратегии - это очень сильный инструмент влияния и я вас призываю использовать стратегии только для добропорядочных действий. Не забывайте, что используя стратегии во зло, вы навредите в первую очередь себе.

Первая группа стратегий: стратегии победы над слабым противником

В первую группу входят шесть стратегий, которые могут использоваться для победы над слабым противником:

- стратегия 1. Обмануть императора, чтобы он переплыл море

- стратегия 2. Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао

- стратегия 3. Убить чужим ножом

- стратегия 4. В покое ожидать утомлённого врага

- стратегия 5. Грабить во время пожара

- стратегия 6. Поднять шум на востоке - напасть на западе

Стратегия 1. Обмануть императора, чтобы он переплыл море (瞞天過海)

Классическое описание стратегии:

Тот, кто старается всё предвидеть, теряет бдительность.

То, что видишь ото дня в день, не вызывает подозрений.

Ясный день скрывает лучше, чем тёмная ночь.

Всё раскрыть - значит всё утаить.

Суть стратегии: Скрыть своё настоящее намерение, путь или цель, открыто провозглашая совсем другие намерения и демонстрируя соответствующее поведение, чтобы противник (конкурент, компаньон, друг, муж, жена, ребёнок и т.д.) потерял бдительность и сделал то, что вам нужно.

Легенда: Император вместе со своими генералами планировал наступательную операцию. Предполагалось использовать флот, но в море разыгралась буря и император, испугавшись непогоды, отменил операцию. Это грозило проигрышем в войне. Тогда генералы замаскировали один из кораблей под великолепный дворец и пригласили туда императора. Император, ничего не подозревая, вошёл в палаты, где ему устроили банкет. Император начал праздновать и когда он обнаружил, что находится на корабле, его корабль вместе со всем флотом был уже в море.

Мораль: Человека можно обмануть ради его же блага. Не лгать, не говорить заведомую неправду - а именно обмануть (схитрить, умолчать о чём-то важном и представить всё в наиболее приглядном свете). Само слово "обман" имеет негативный оттенок, но если вы научитесь грамотно пользоваться этим инструментом ради блага других людей, вы сможете добиться очень многого в жизни. Родители, воспитывающие маленьких детей, постоянно используют эту стратегию, когда подсовывают ребёнку сладкое лекарство или когда утешают плачущего от боли малыша, показывая ему погремушку.

Применение стратегии в бизнесе и творчестве:

- когда ваш партнёр по бизнесу боится браться за новый перспективный проект из-за его масштабности, помогите ему втянуться: втайне от партнёра пошагово распланируйте весь путь к реализации крупного проекта и выдавайте ему каждый шаг как отдельную задачу на день/неделю/месяц. Когда он втянется, раскройте ему свои карты и объясните, что он уже прошёл половину пути и остаётся совсем немного до полной реализации проекта.

- если что-то болит, молчите - иначе в случае конфликта ударят именно туда.

- никому [за исключением близких людей] не рассказывайте о своих планах, - просто берите и спокойно делайте запланированные дела; удивляйте людей не планами, а результатами.

Стратегия 2. Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао (圍魏救趙)

Классическое описание стратегии:

Лучше врагов разделить,

Чем позволять им быть вместе.

Нападай там, где уступают,

Не нападай там, где дают отпор.

Суть стратегии: Избежать прямого столкновения с основными силами противника и отвлечь его внимание на другие направления. Принудить противника к отказу от первоначальной стратегии и перехватить инициативу.

Легенда: Войска противника напали на город Чжао. Чтобы его спасти, можно выдвинуть войска на помощь осаждённому городу, но это неэффективно. Лучше выдвинуть свои войска к столице противника - городу Вэй. Тогда противник снимет осаду с Чжао и направит свои войска на защиту столицы, оказавшись в невыгодных условиях.

Мораль: Лобовая атака чаще всего неэффективна. Ищите такое место для атаки, чтобы противник (конкурент, друг, союзник, муж, жена, ребёнок и т.д.) не смог сконцентрировать свои силы на опасном для вас направлении или был вынужден перегруппировываться, ослаблять силы на главном направлении своей атаки. Тогда вы легко сможете его победить или даже заключить с ним союз на выгодных для себя условиях.

Применение стратегии в бизнесе и творчестве:

- вы берёте какую-либо насущную проблему и ищете неожиданное решение, лежащее в совершенно неожиданной плоскости. Например, если это проблема возврата тележек в супермаркете, то вы не требуете от покупателей, чтобы они сами возвращали тележки (решение проблемы в лоб), а нанимаете человека, который будет их собирать. Тогда все будут довольны.

Вопросы для самопроверки

- Что такое военная стратегия?

- Где и как могут использоваться стратегии?

- В чём заключается первая стратегия?

- Как первая стратегия может использоваться в бизнесе или творчестве?

- В чём заключается вторая стратегия?

- Как вторая стратегия может использоваться в бизнесе или творчестве?

Практическая часть

Упражнение 1. Первая стратегия

Попробуйте применить первую стратегию при игре в шахматы.

Подумайте, как вы можете использовать стратегию 'Обмануть императора, чтобы он переплыл море' в своём бизнесе, творчестве, семье. Составьте список наиболее вероятных поступков и действий, - своих и чужих.

Упражнение 2. Вторая стратегия

Попробуйте применить вторую стратегию при игре в шахматы.

Подумайте, как вы можете использовать стратегию 'Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао' в своём бизнесе, творчестве, семье. Составьте список наиболее вероятных поступков и действий, - своих и чужих.

Помните о том, что вы не должны никому причинять страданий. Используйте стратегии только для добрых дел.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Теоретическая часть

Что такое фундаментальная стратегия?

Фундаментальная стратегия - это такая стратегия, которая лежит в основе любых других стратегий. В политике, военном искусстве и бизнесе существует множество различных стратегий, но одна из них лежит в основе всех остальных. Это стратегия дальновидности:

Предугадывайте действия конкурентов и планируйте свои действия на 5-10 шагов вперёд, рассматривая минимум 2-3 варианта развития событий и начинайте действовать первыми, - до того, как возникает очевидная необходимость.

Действовать слепо - значит проиграть

Действовать бездумно и нерационально - значит проиграть

Действовать с опозданием - значит проиграть

Побеждает тот, кто заранее просчитывает все возможные ходы и в нужный момент действует молниеносно.

Как стратегия дальновидности работает в бизнесе

1. Изучаем рынок: насколько востребован тот или иной товар, услуга? каковы потребности покупателей?

2. Изучаем конкурентов: кто, где, что, как и почему? каковы конкурентные стратегии? в чём причина их успеха?

3. Улучшаем товар/услугу: как существенно снизить стоимость? как значительно улучшить качество? как создать более удобные условия для клиентов?

4. Готовим прорыв: есть ли люди, которые могут помочь? (завязываем деловые отношения, если требуется) где и в каких местах разместить точки распространения? какое количество продукта потребуется?

5. С новым уникальным продуктом выходим на рынок.

Стратегия работы мелких компаний и ИП

Мелкие компании и ИП не имеют больших оборотных средств, поэтому их стратегия заключается в том, чтобы спекулировать на рынке с уже проверенными товарами/услугами, конкурируя с крупными, сильными компаниями за небольшой кусок дохода.

Много на этом на заработаешь и по этой причине их обороты так и остаются небольшими.

Либо компания находит прорывную идею, патентует её, молниеносно выбрасывает на рынок абсолютно новый товар и быстро становится крупной компанией с большими оборотами.

Вывод: любая компания должна вкладывать значительные средства в инновации, постоянно улучшая уже существующие на рынке товары или создавая на их базе абсолютно новые. Только инновации приносят большие прибыли за счёт новизны товара и отсутствия конкурентов на рынке.

Стратегия работы крупных компаний

Крупные компании придерживаются иной стратегии, а именно: вкладывают значительные средства в инновации и год за годом модернизируют один и тот же товар, понижая его стоимость до себестоимости производства (демпинг), разоряя этим всех конкурентов, спекулирующих на рынке и забирая всю прибыль себе [их прибыль получается в случае демпинга из скидок на сырьё: большой поток клиентов - большие заказы сырья - скидки на сырьё].

Причём эту прибыль крупные компании получают не только на пиках продаж (первые полгода-год), но и на модернизации и обслуживании.

Вывод: берите любой товар/услугу, улучшайте и дорабатывайте всё, что можно улучшить и доработать и выходите с этим на рынок, одновременно с этим сразу же приступая к новой модернизации товара: как только пик продаж спадёт, у вас будет новый товар, который вы выбросите на безконкурентный рынок. И так бесконечно: новый товар - выход на рынок - одновременно с этим модернизация товара - и новый выход на рынок с модернизированным товаром. Эта схема позволяет постоянно оставаться на пике продаж.

Если у вас товар такой же, как у всех - вы неизбежно потоните в конкуренции.

Как стратегия дальновидности работает в творчестве

В качестве примера возьмём работу писателя или копирайтера. Вот рабочая стратегия:

1. Изучаем рынок: насколько востребована та или иная тема? печатают ли книги/статьи по выбранной теме? о чём хотели бы знать читатели и за что они готовы платить?

2. Изучаем конкурентов: кто нам может составить конкуренцию? какой стратегии придерживаются конкуренты? в чём причина их успеха?

3. Улучшаем качество материала: в чём недостатки уже выпущенных книг/статей? о чём ещё не писали? о чём писали недостаточно подробно? какие темы связать друг с другом, чтобы раскрыть новые аспекты уже известных вещей?

4. Готовим прорыв: налаживаем полезные связи среди редакторов и работников издательств, готовим совместно с ними хорошие качественные тексты.

5. С новыми уникальными текстами выходим на рынок.

Вопросы для самопроверки

- Что такое фундаментальная стратегия и в чём она заключается?

- Как стратегия дальновидности работает в бизнесе?

- В чём разница между стратегиями мелких и крупных компаний?

- Какая схема позволяет постоянно оставаться на пике продаж?

Практическая часть

Упражнение 1. Шахматы

Купите шахматы и постоянно практикуйтесь в этой игре. Не существует более серьёзного и в то же время простого инструмента для развития дальновидности, чем шахматы (если не считать значительно менее распространённой в нашей стране игры го).

Шахматы учат планировать свои действия на много шагов вперёд, делать только обдуманные шаги, заранее вырабатывать стратегию и молниеносно её применять.

Если есть возможность - изучите шахматные стратегии в специализированной шахматной литературе или у тех, кто хорошо играет - те же самые стратегии вы сможете успешно применять в бизнесе.

Упражнение 2. Проницательность Шерлока Холмса

Знаменитый литературный герой, - гениальный сыщик Шерлок Холмс, - был способен замечать мелочи, которые пропускали все остальные. Его проницательность стала основой детективных романов Артура Конан Дойла.

Проницательности Шерлока Холмса можно научиться: проницательность как и любое другое качество поддаётся тренировкам. Поразмышляйте о том, из каких частей состоит карандаш или спичка, скрепка или кружка. Разложите на составляющие проблему поиска новой работы или процесс приготовления гречневой каши. Не ограничивайтесь первыми приходящими на ум мыслями и идеями; копайте глубже и глубже, пока не докопаетесь до мелочей.

Упражнение 3. Включите разум

Поразмышляйте о том, что такое дальновидность. Какое место в вашей жизни занимает это качество? На сколько шагов вперёд вы можете видеть свои действия и их последствия? Насколько далеко вперёд вы хотите продвинуться в своих целях? Есть ли у вас конкуренты?  В чём ваше преимущество перед ними? Как вы предполагаете с ними поступать?

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Теоретическая часть

Отличия стратегии и тактики

Стратегия - это долгосрочный план действий, основанный на правильно собранной и должным образом проанализированной информации.

Тактика – это принятие решений исходя из настоящей действительности в ближайшее время, тогда как стратегия – это планирование на далёкую перспективу. С точки зрения работы или любой другой трудовой деятельности, тактическое мышление – это мышление наёмного работника, а стратегическое мышление – это мышление руководителя или хозяина.

У любого успешного человека всегда должна быть чёткая разработанная стратегия развития на 10-15 лет вперёд.

Принципы стратегического мышления

Существует ряд принципов, на которых строится стратегическое мышление.

1 принцип: нужно точно понимать, чего вы хотите.

Расшифровка принципа: У вас должна быть ясная и конкретная цель. Ответьте себе на вопрос: «Какова моя цель?»

2 принцип: нужно сконцентрироваться на своей цели и не отвлекаться ни на что другое.

Расшифровка принципа: Чрезвычайно важно сконцентрировать все свои ресурсы (время, деньги, силы) на достижении поставленной цели.

3 принцип: целей нужно достигать с наименьшими потерями времени и денег.

Расшифровка принципа: заблаговременное планирование экономит ресурсы и позволяет получить результат с наименьшими издержками.

4 принцип: любая эффективная стратегия является наступательной.

Расшифровка принципа: Чтобы победить – нужны активные действия. Как без наступления не бывает победы, так и без активных действий не будет результата.

5 принцип: действуйте молниеносно.

Расшифровка принципа: Действуя быстро и неожиданно, вы всегда будете на шаг впереди остальных.

6 принцип: всегда оставляйте возможность для маневрирования.

Расшифровка принципа: В любой момент что-то может нарушить ваши планы, будьте к этому готовы и заранее составляйте для себя запасной план действий. Если вы хотите залезть на дерево, то прежде, чем это сделать, подумайте, как вы будете с него слезать.

7 принцип: всё нужно делать вовремя.

Расшифровка принципа: Выбирайте всегда самый подходящий момент для действий. И действуйте по плану. Запомните, что судьба – это не то, что предопределено. Судьба – это то, что вы в силах изменить, преодолевая ограничивающие убеждения и ставя перед собой высокие цели.

Стратегическая вилка

При разработке собственной стратегии всегда необходимо помнить о так называемой «Стратегической вилке»:

- с одной стороны, вы должны уметь терпеливо ждать подходящего момента для атаки

- с другой стороны, вы должны уметь в нужный момент неожиданно и молниеносно атаковать

И то, и другое вы должны уметь делать одновременно. Если вы будете только ждать, - вы всю жизнь можете прождать. Если вы будете только атаковать, - рано или поздно вы нарвётесь на засаду и всё потеряете.

Два ключа к стратегическому мышлению

Существует два ключа к стратегическому мышлению: это «Правило 80/20» и «Метод АБВГД».

Примените Правило 80/20 ко всем делам, за которые беретесь. Помните, что 20% ваших действий приносят 80% результатов. Важно их найти и сделать в первую очередь. Для этого используйте Метод АБВГД, заключающийся в том, чтобы определить значимость дел и поступков в соответствии с их последствиями:

А – это то, что нужно сделать срочно.

Б – это то, что нужно сделать, но после того, как вы сделаете все дела из группы А.

В – это то, что не помешало бы сделать.

Г – это то, что можно поручить помощнику.

Д – это то, что лучше вообще не делать.

Учитесь составлять списки запланированных дел и присваивать им номер: А-1, А-2, Б-1, Б-2 и т.д. После чего приступайте к работе над делом А-1. Потом – А-2. И так – пока не пройдёте все дела.

Что даёт стратегическое мышление

- Способность видеть последствия своих и чужих действий на много шагов вперёд

- Возможность осознанно жить и осознанно принимать решения

- Возможность эффективно распределять ресурсы (время, деньги, силы и т.д.)

- Возможность занять лидирующее положение в обществе.

Вопросы для самопроверки

- Что такое стратегия?

- Чем стратегия отличается от тактики?

- На каких принципах строится стратегическое мышление?

- Как пользоваться "Стратегической вилкой"?

- Что даёт стратегическое мышление?

Практическая часть

Упражнение 1. Колесо жизненного баланса

Возьмите лист бумаги и нарисуйте на нём круг. Разделите круг на 4 части и озаглавьте их: 'Здоровье', 'Разум', 'Отношения', 'Богатство'. Потом каждую часть разделите ещё на две части:

Здоровье: здоровое тело и здоровый ум

Разум: воспитание и образование

Отношения: семья и друзья

Богатство: деньги и время

Это все ваши основные ценности и ресурсы. Отметьте по 10-балльной шкале, каких ресурсов у вас в избытке (10 баллов), а каких - не хватает (0 баллов и выше).

Когда вы наглядно увидите, чего именно вам не хватает, разработайте план улучшения данного параметра.

Используйте те ресурсы, которые у вас в избытке для того, чтобы подтянуть недостающие ресурсы. Например: если вам не хватает времени, а все остальные разделы более-менее в порядке, то направьте часть денег, а также усилия друзей и семьи на то, чтобы высвободить часть своего времени. Или наймите помощника!

Упражнение 2. Репутация

Создайте себе (или своему помощнику, подчинённому) хорошую репутацию - и вам придётся делать всё, чтобы соответствовать ей.

Подумайте, каким именно вы хотели бы быть через 10-15 лет? Как вы хотели бы выглядеть? Во что одеваться? С кем и где жить? В чём разбираться? На чём зарабатывать? Какими качествами характера хотели бы обладать? И в соответствии с этим создайте себе определённую репутацию в деловых кругах.

Позиционируйте себя так, словно вы уже достигли всего, что хотели бы достичь. Например: через 10-15 лет вы хотели бы быть высокооплачиваемым экспертом международного уровня по финансам. Уже сейчас внимательно изучите хотя бы несколько книг по теме, объявите себя экспертом в области финансов, напишите свою книгу на эту тему, заведите соответствующий блог в сети Интернет и регулярно делитесь в нём своими советами, оставляйте свои комментарии в чужих блогах по теме, купите себе соответствующий костюм и найдите способ выступить на каком-нибудь бизнес-форуме... Так постепенно вы привлечёте к себе внимание, примелькаетесь и через 10-15 лет ни у кого не будет сомнений, что вы эксперт международного уровня!

Главное, не забывайте две вещи:

- постоянно углублять свои знания и оттачивать навыки в выбранной сфере деятельности

- правильно себя позиционировать.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Теоретическая часть

Что такое цель?

Важный аспект стратегического мышления – умение планировать, ставить перед собой далекоидущие цели и достигать их.

Цель - это поставленная конкретная задача, определённое намерение достичь чего-либо.

Важнее всего знать, чем вы хотите заниматься и чего вы хотите добиться. Тогда останется только правильно распределить время и неуклонно следовать намеченному плану. Если вы знаете, что вам нужно, то тогда вы легко концентрируетесь на желанном объекте и ни на что не отвлекаетесь.

Чем цель отличается от желаний

В отличие от желаний, цель всегда конкретна, измерима, определена по времени и локализована в пространстве. Цель всегда прописана на бумаге в виде пошагового плана действий и является практическим воплощением неких желаний в жизнь.

Методика КИЛО:

Цель должна быть:

- Конкретная

- Измеримая

- Локализованная в пространстве

- Определённая по времени

Схема движения от желания к цели и от цели к результату:

Желание - Намерение - Цель - План - Результат

Готовый шаблон для постановки цели

Чтобы каждый раз не тратить драгоценное время на подготовку к составлению плана, вот готовый шаблон:

Моя цель ________________________________

Сфера жизни (здоровье, семья, деньги или учёба): _________________________

Для чего мне это нужно:

1. ___________________

2. ___________________

3. ___________________

Возможные препятствия на пути к цели:

1. ___________________

2. ___________________

Пути их решения:

1. ___________________

2. ___________________

План действий:

1. ___________________ / предполагаемая дата __________________

2. ___________________ / предполагаемая дата __________________

3. ___________________ / предполагаемая дата __________________

4. ___________________ / предполагаемая дата __________________

5. ___________________ / предполагаемая дата __________________

К какому дню предполагается достичь цели: ___________________

Какой планируется результат: ____________________

Дата и подпись: ____________________

Какие бывают цели

- Главная цель жизни

- Жизненно-важные цели

- Важные цели

- Второстепенные цели

- Временные цели

Плюс:

- Срочные/несрочные

- Истинные/навязанные

- Близлежащие/далекоидущие

- Адекватные/неадекватные

Истинная цель - ненавязана, живёт внутри и формируется на стыке трёх вещей: мечты, способностей (талантов) и ресурсов. При размышлениях об истинных целях всегда чувствуется воодушевление и радость.

Адекватная цель - это цель, превышающая то, что уже есть на сегодняшний момент на 10-15-20%

Как развивать целеустремлённость

Существует три основных метода развития целеустремлённости:

- Самомотивация (мотивация) – повесить перед своими глазами главную и жизненно-важную цели + рассказать другим о своих планах.

- Метод "наметил - сделал" – наметить какое-то дело и довести его до конца, прежде чем переходить к другому делу.

- Общение с целеустремлёнными (С кем мы общаемся – такими и становимся, поэтому самый важный выбор человека – это выбор общения).

Одной целеустремлённости мало - нужна ещё решительность и настойчивость.

Развитие решительности и настойчивости

В основе решительности и настойчивости лежит такой навык, как сила воли. Существует 3 метода развития силы воли:

1. Каждый день делать одно нелюбимое дело (совершать аскезу)

2. Дать обет выполнять все данные обещания и записывать их в блокнот

3. Доводить все начатые дела до конца.

Сила воли делает человека решительным и настойчивым. А решительность и настойчивость – это важнейшие элементы успеха в любом деле. Будьте упорны в достижении поставленных целей, доводите начатые дела до конца. Не забывайте, что сдаваться – это значит проиграть.

Вопросы для самопроверки

- Что такое цель?

- Какой должна быть цель?

- Как формируется истинная цель?

- Как развивать целеустремлённость?

Практическая часть

Упражнение 1. Мои успехи

Составьте перечень успехов, которых вы добились в течении жизни. Записывайте всё, что имеет для вас значение.

Например:

 - 1. успешно закончил школу

 - 2. посадил дерево

 - 3. создал семью и обеспечил её всем необходимым

 - 4. написал и издал полезную книгу

 - 5. придумал способ экономичного расхода электроэнергии в доме

 - 6. изобрёл уникальный медицинский прибор

 - 7. безвозмездно помог детскому дому в закупке игрушек...

И так далее. Всего - не менее 50 пунктов.

Этот список будет поддерживать ваши силы на пути к новым целям и обеспечивать дополнительную мотивацию для успеха.

Упражнение 2. Представьте, если бы...

Составьте список всего, что вы сделали бы или попытались бы сделать, если бы вам был гарантирован успех в любом вашем начинании.

Когда список будет готов - выберите один пункт и выполните его.

Регулярное выполнение этого упражнения сделает вас очень целеустремлённым и сильным человеком.

Упражнение 3. 5 ключевых вопросов стратегического мышления

Ответьте себе на следующие вопросы:

Вопрос 1. Где вы сейчас находитесь?

Вопрос 2. Как вы оказались в той точке, в которой находитесь сегодня?

Вопрос 3. Где вы хотите оказаться в перспективе?

Вопрос 4. Что вам нужно предпринять, чтобы там оказаться?

Вопрос 5. Какие ресурсы и навыки вам потребуются, чтобы оказаться там?

Чтобы стратегически мыслить, нужно постоянно задавать себе эти вопросы и искать на них ответы.

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором или его импрессарио. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

Скайп импрессарио: [должность вакантна]

Страница Вконтакте импрессарио: [должность вакантна]

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/