10 уроков на салфетке

Видео-книга из серии "Золотой фонд МЛМ"

Часто задаваемые вопросы о сетевом маркетинге.
 

 

Часто задаваемые вопросы о сетевом маркетинге. 

                ВОПРОС: Должен ли я вкладывать свои личные деньги в товар, занимаясь сетевым маркетингом?            

                ОТВЕТ: Вкладывать свои личные деньги в товар Вам не придется. Если только Вы хотите сами себе купить продукцию этой компании для личного пользования. Та ситуация, когда человек вкладывает деньги в товар, потом ходит его продает, не относится к сетевому маркетингу. Это больше относится к прямым продажам. Поэтому компании многоуровнего сетевого маркетинга делают свои деньги на небольшом, но постоянном личном потреблении каждого участника сети.               

                ВОПРОС: Если на рынке сетевого маркетинга в нашем городе уже работает много дистрибьюторов, хватит ли мне места в этом бизнесе?      

                ОТВЕТ: Да, действительно, большинство людей, которые сейчас приходят в сетевой маркетинг или планируют прийти, боятся насыщения. Но давайте разберемся: возможно ли товарное насыщение, если Ваш товар расходуемый и Вы выбрали правильную компанию с расходуемым продуктом? Я думаю, что хлебом или зубной пастой насытиться нельзя. Каждый месяц снова и снова люди заказывают продукцию. Что касается насыщения рынка дистрибьюторами – Вам может показаться, что места на рынке лично Вам не хватит. Но ведь люди приезжают, уезжают, происходит движение людей. Еще нужно понимать, что не все люди, которые пришли в этот бизнес, остаются в нем. Многие уходят, освобождая место более профессиональным и сильным - как везде. Многоуровневый маркетинг не исключение. Поэтому, если Вы серьезный человек, профессионально относитесь к своей работе, Вы обязательно найдете себе партнеров.       

                ВОПРОС: Если я начну работать в сетевом маркетинге, будет ли эта работа считаться официальной? Буду ли я платить налоги и отчисления в пенсионный фонд?    

                ОТВЕТ: Естественно, когда это для Вас уже бизнес, и Вы построили свою организацию, Вы регистрируетесь как частный предприниматель, открываете расчетный счет в банке, заключаете договор с компанией информационного оказания услуг. Естественно, Ваш социальный статус – это индивидуальный предприниматель, и все отчисления в пенсионный фонд, фонд социального страхования идут ежемесячно. В дальнейшем Вы будете получать пенсию.          

                ВОПРОС: В чем состоит основное отличие, когда я – наемный рабочий или служащий и когда я – предприниматель в сетевом маркетинге?     

                ОТВЕТ: Я расскажу на примере. Давайте предположим, я открываю компанию по продаже электроники, традиционную компанию и нанимаю Вас в качестве директора в эту компанию. Я решаю вам платить 20000 рублей в месяц. Как я принял решение платить вам 20000 рублей в месяц? Наверное, это мое мнение о Вас как о профессионале или о стоимости проделанной Вами работы. А Вы за эти деньги будете работать настолько тяжело, чтобы не потерять работу. В этой ситуации создается конфликт между владельцем компании и директором. Директор хочет работать как можно меньше, а получать больше. А владелец хочет сделать так, чтобы директор работал больше, а платить ему меньше денег. Почему я использую многоуровневый маркетинг в построении своего бизнеса? Потому,  что если я приглашаю Вас в многоуровневый маркетинг, я могу предложить Вам более выгодные условия, чем в традиционном компании. Потому что мне интересно, чтобы Вы построили свою организацию, чтобы создали свою структуру и зарабатывали деньги. Мне интересно помочь Вам. Компания многоуровнего маркетинга деньгами заинтересовала меня это делать. Чем больше Ваш успех, тем стабильнее мой доход. Хочу подчеркнуть, что человеку, которого я приглашаю в многоуровневый маркетинг, я не выплачиваю деньги. Деньги платит компания: ему - за его работу, мне - и за мою. У нас с партнером нет товарно-денежных отношений. Товар партнер тоже покупает не у меня, а у компании. Моя задача - помогать ему информационно.                  

                ВОПРОС: Будет ли мой заработок зависеть от заработка того человека, который привел меня в этот бизнес?                  

                ОТВЕТ: Понятно, что огромное преимущество этого бизнеса – это неограниченный доход, неограниченная территория ведения бизнеса. Но эта деятельность требует упорного труда, и целеустремленности. На протяжении года-двух Вам придется упорно создавать свой бизнес, только потом Вы можете рассчитывать на серьезный доход. От человека, который Вас приглашает, Ваш заработок зависит в следующем плане: он профессионален и будет Вас профессионально обучать, помогать, Хочется уточнить, спонсор не будет работать за Вас, а будет помогать, если вы сами этого хотите.  Вы не получаете процент от зарплаты человека, который Вас приглашает. Вы напрямую получаете деньги, которые заработали, от компании, за тот товарооборот, который для нее создали. И человек, который Вас приглашает, Ваш партнер, он тоже получает деньги за свой товарооборот.

                ВОПРОС: Не потеряю ли я заработок, если человек, который привел меня в сетевой маркетинг, уйдет из этого бизнеса?                

                ОТВЕТ: Ваш доход не зависит ни от кого, он зависит только от Вас, потому что Вы – независимый дистрибьютор. Вы заключаете контракт с компанией, и гарантом получения денег является компания. Естественно, здесь очень важно правильно выбрать компанию и продукцию для своего бизнеса. Самое главное, чтобы компания была надежной, официально зарегистрированной.

 

 

 

 

 

 

Сетевой маркетинг. Крылатые фразы великих.

Сетевой маркетинг основан на принципе "люди помогают людям". Он базируется на общении партнеров. Если вы привлекаете людей в бизнес, то ваш успех будет зависеть от успеха дистрибьюторов. Не зря, введены такие понятия, как спонсор и спонсорская поддержка, структура и сеть. Наставник должен работать вместе с партнером, которого пригласил, но ни в коем случае не вместо него.

Сетевой маркетинг учит не только зарабатывать. Он учит мудрости жизни.

Хочется привести цитаты людей, которые с успехом можно применить для развития МЛМ индустрии. Они могут служить прекрасным инструментом, дадут силу и уверенность в построении МЛМ бизнеса и становлении человека, как личности. И тогда вы будете подниматься по ступенькам сетевого маркетинга все выше и выше.

КРЫЛАТЫЕ ФРАЗЫ ВЕЛИКИХ:

В сетевом маркетинге успех достигается благодаря помощи другим людям, а не конкуренции с ними. (Джон Нешбит)

Сетевой маркетинг — успешный бизнес, потому что он строится на доверии, общении и помощи другим людям. (Мерлин Фергюсен)

Сетевой маркетинг — это совершенный бизнес, потому что он позволяет Вам с течением времени измениться в интеллектуальном, эмоциональном и физическом плане. (Роберт Кийосаки)

Единственное, что Вам нужно сделать — найти уважаемую компанию, которой Вы можете доверять, и предлагающую продукты или услуги, от которых Вы в восторге". (Дэвид Бах)

Покажите мне человека, которому сопутствует успех, и я покажу вам продавца. Дело в том, что все мы, так или иначе, занимаемся продажей. (Ричард Денни)

Самый главный секрет искусства торговать - узнать, что нужно другому человеку, и помочь ему получить это. (Фрэнк Беттджер)

Никогда не забывайте о клиенте, никогда не давайте клиенту забыть о вас. Если вы позаботитесь о клиентах, они позаботятся о вас. Любите собственность клиента. Новые клиенты дают еще и еще новых. (Франк Беттджер)

Секрет удачного выбора сотрудников прост – надо находить людей, которые сами хотят делать то, что бы вам хотелось от них. (Ганс Селье)

Кто учит других, тот обучает сам себя не только потому, что повторением он укрепляет свои знания, но и потому, что получает возможность глубже проникнуть в предмет. (Ян Амос Коменский)

Если хочешь, чтобы твое дело было сделано, иди и делай его сам. (Бенджамин Франклин)

Проще все-таки стать богатым, чем потом объяснять всем, почему этого не случилось. (Джим Рон)

Всегда думайте о том, как вы бу­дете выглядеть в глазах своего собеседника, потому что, как говорят, у вас не будет второй возможности, чтобы произвести первое впечатление. (Интернет)

Для тех, кто добивается многого, существует не «хочу», а «должен». (Том Хопкинс)

Для достижения успеха надо ставить цели непременно выше, чем те, которые в настоящее время могут быть достигнуты. (М. Планк)

Никогда не ставьте перед собой заведомо простых целей. Если вы немногого хотите, то немногого и добьетесь. (Джим Рон)

Тот день, когда вы полностью возьмете на себя ответственность за собственное будущее и прекратите искать оправдание сомнениям, станет днем начала движения
к вершинам. (О. Дж. Симпсон)

Для каждого человека в этом мире припасено достойное место. Так пусть же каждый отыщет его, чтобы жить полной жизнью на нашей Земле. (Ким У. Джунг)

Я обнаружил, что проще все-таки стать богатым, чем всю жизнь объяснять, почему этого не случилось... (Джим Рон)

Лучше красиво делать, чем красиво говорить. (Бенджамин Франклин)

Самое главное для достижения успеха – это четко поставленная цель. Все остальное – не более, чем комментарии к ней. (Брайан Трейси)

Если Вы не совершаете ошибок – это верный признак того, что Вы не играете вообще. (Джон Максвелл)

Я не знаю, в чем заключается ключ к успеху, но мне достоверно известно, что пытаться быть всем для всех – верный залог поражения. (Билл Косби)

Мастерство приходит только с практикой и не может появиться лишь в ходе чтения инструкций. (Наполеон Хилл)

Пытаться добиться успеха, ничего не делая – то же самое, что пытаться собрать урожай там, где Вы ничего не сеяли. (Девид Блай)

Будьте самим собой и говорите то, что чувствуете, ибо те, кто Вам важен поймут Вас, а до всех остальных Вам не должно быть никакого дела. (Доктор Швесс)

Люди редко добиваются успеха, если заняты тем, что не доставляет им удовольствия. (Дейл Карнеги)

Если человек уверен в собственных силах и верит в достижимость своей мечты – успех обязательно придет к нему, причем самым неожиданным образом и в самое неожиданное время. (Генри Девид Тори)

Каждый вечер записывайте на бумаге шесть самых важных вещей, которые Вам необходимо сделать завтра. Пока Вы спите подсознание проведет всю необходимую работу и определит, каким образом их можно сделать самым лучшим способом. И Ваш новый день будет гораздо более продуктивным. (Том Хопкинс)

Мы все лишь выигрываем, если будем произносить такую молитву каждое утро: "О Боже! Помоги мне держать язык за зубами, пока я не буду знать, о чем говорить". (Фрэнк Беттджер)

Каждый дистрибьютор должен гордиться своей профессией. Если бы нас не было, то земной шар прекратил бы свое вращение. (Тилат)

Если хочешь управлять тысячами людей, научись управлять двумя-тремя. Если хочешь управлять двумя-тремя, научись управлять собой. (Народная мудрость)

Формула успеха в сетевом бизнесе: Хочешь быть успешным – учись.

Источник: www.zdravplus.ru/ и Интернет

Почему люди боятся сетевого маркетинга, ...

Почему люди боятся сетевого маркетинга,
Или «Не мешай мне жить хорошо, не трогай моих иллюзий».

Когда ты говоришь человеку, что занимаешься сетевым маркетингом, кто-то ухмыляется, кто-то начинает тебя об этом спрашивать, но есть такие, которые говорят: Зачем оно тебе надо? Не жил красиво, нечего и начинать. Я надеюсь вы не относите себя к последнему, из моего вступления, типу людей.
Обычно люди бояться того, чего не понимают.
«Благословен Господь, сделавший всё трудное ненужным и всё нужное — нетрудным!»
«Бог создал мир так, что все, что нужно, не очень сложно, а все, что сложно — не очень нужно»
Давайте же разберемся, что же такое Сетевой Маркетинг?

Многоуровневый маркетинг – (Multi Level Marketing, сокращенно MLM или МЛМ) – одно из самых новых и эффективных направлений в бизнесе, в то же время вызывающее массу недопониманий.
Это не производство и не торговый бизнес в том смысл, как мы это обычно представляем.
Что же такое многоуровневый маркетинг?
«Маркетинг»- означает доставку товаров и услуг от производителя к потребителю.
Понятно? Мне не очень! Как я могу это сделать. Да взять что-то и отдать кому-то.
Помните мультфильм: «Простоквашено»?
«-Чтобы продать, что-нибудь ненужное, необходимо купить, что-нибудь ненужное. А у нас денег нет!»
Так вот настоящий маркетинг – это реализация решения проблем.
Часто к нам обращаются люди - друзья, знакомые, родственники - со своими проблемами. (Есть конечно такие, которые добиваются нашего сочувствия, думают, что если им станет лучше, то мы перестанем их любить и заботиться о них. Это произвольные расчеты их разума, но сейчас речь не о них. Оставим это настоящим специалист в этой области.)
И так, к нам приходят наши знакомые со своими проблемами. И мы просто выслушиваем их. Может быть мы знаем решение и нам известно как помочь им, и мы предлагаем решение. И если это действительно, та проблема, которую человек пытался решить, он воспользуется нашим советом и начинает действовать.
И так, что же произошло.
У человека была проблема. А Вы продали ему (Да! Да! Не удивляйтесь – ПРОДАЛИ) решение его проблемы.
Вы только что провели МАРКЕТИНГ.

- Человек высказал Вам свою проблему.
- Вы (основываясь, на ваших знания) подсказали ему решение его проблемы.
Вот и весь принцип маркетинга!
Но есть люди, которые за это получают деньги, а есть люди, которые владеют полезной информацией и «бездвоздмездно –то есть даром» дарят ее другим.
Теперь Вам понятно, Что же на самом деле МАРКЕТИНГ?

Не будем экономить мыслительный процесс и вернемся к сетевому (многоуровневому) маркетингу.
Отвлечемся на несколько минут от наших друзей и близких.
Есть некая компания, которая занимается производством, чего-либо полезного. Например, наша компания занимается производством парфюмерии, средств по уходу за телом, волосами и декоративной косметики.
Этот товар обладает определенной ценностью.
(«Ценность – Важность, значимость. Ценный – С большими достоинствами, важны, нужный.» «Словарь русского языка» С.И Ожегов)
Легкостью использования, эстетичность, состав, качество и эффект, который человек получит от применения этого товара.
Теперь возникает вопрос: как компании сделать его известным как можно большему числу людей.

Существует три способа продвижения продукции до конечного потребителя.

Розничная продажа – продажа через стационарные торговые точки (магазины, рынок, лоток). Потребитель сам выбирает продукцию, расплачивается и уходит.

Непосредственное продвижение – это коммивояжёрство, продажа от двери к двери, продажа страховок, выставка- продажа, заказ по телефону, заказ по телевизионной рекламе, продажа по почте, по купонам, по каталогу.

Сетевой маркетинг- эту форму продажи нельзя путать с предыдущими двумя, а также с так называемой «пирамидой» (мошенничеством).

Основная идея сетевого маркетинга – донести информацию до потребителя, а не продать.

Образованный потребитель сам ее купит, если получит исчерпывающую информацию. Таким образом, основной задачей сетевого маркетинга является информационный охват максимального количества людей.
Продажа будет являться естественным результатом этого информационного охвата.

Идея простая – сделать потребителя продукции одновременно распространителем, т.е. в первую очередь информатором о продукции компании, а не продавцом.
У большинства из тех, кто первый раз слышит о сетевом маркетинге (или не первый), обычно возникает представление, что необходимо обязательно продавать, («впаривать», «втюхивать» и тому подобные «-вать»), чтобы достичь успеха.

Под продажей мы понимаем обращение к незнакомым людям с попыткой продать им что-нибудь, в чем у них нет необходимости или желания.

В сетевом маркетинге не существует продажи в традиционном смысле слова, хотя необходимо, чтобы существовал товарооборот. Если его не будет – никто не сможет получать денег. Товарооборот в сетевом маркетинге возникает и поддерживается из-за того, что люди информируют о продуктах фирмы своих друзей и знакомых и выявляют из них тех, кому она нужна.

Таким образом, они просто рекомендуют заменить (исходя из своего собственного опыта) давно используемую продукцию, на новую аналогичную, но более качественную, и которую невозможно купить в магазинах.
И здесь Вам на выручку придут Ваши друзья и знакомые.

Дело в том, что фирмы МЛМ не рекламируют свой товар и не продают его непосредственно через торговые точки. Реклама происходит при непосредственном общении потребителя продукции, а продукцию фирмы могут закупить только те люди, которые участвуют в бизнесе – они получают доход от товарооборота!

Отличие сетевого маркетинга от розничной торговли. Когда Вы покупаете продукцию в магазине, Вы платите за все что угодно, но не за продукцию. В гигантском большинстве случаев Вы не получаете за свои деньги и того, что ожидаете.

С точки зрения традиционной продажи, процесс заканчивается в тот момент, когда товар переходит в руки покупателя, а деньги - в руки продавца.
Как часто приходя в магазин вы можете пообщаться откровенно с продавцом? Обычно после того, как Вам дали товар, Вы слышите: «Следующий! Что Вам?» - А поговорить, порой нам в жизни не хватает общения, не так ли?

Хорошо, Вы купили, что-либо в магазине, и Вам это понравилось. Понравилось обслуживание, и Вы действительно удовлетворены качеством покупки. Вы можете порекомендовать и дать положительный отзыв в кругу своих друзей, что может привести к покупке аналогичного товара, т.е. вызвать вторичную продажу, к которой покупатель непосредственного отношения уже не имеет.

Бр… сама запуталась. Давайте распутывать. Вы купили в магазине хороший товар, рассказали о нем своему другу, он пошел в магазин и купил точно такой же товар. В итоге: магазин получил дополнительную прибыль, нового покупателя, а Вы…? Как же Вы? Вас за это магазин никак не поощрит.
Не надейтесь, что чужие намерения совпадут с вашими желаниями, скорее опасайтесь противоположного.

В МЛМ-компании учет факта Вашей рекомендации и выплатит Вам премию, причем не за счет увеличения цены товара, а за счет премии от компании по результатам работы.

Таким образом, за счет личных рекомендаций от человека к человеку распространяется информация о продукции компании и о возможностях принять участие в бизнесе. Другими словами, за счет цепной реакции происходит информационный охват рынка, который приводит к устойчивому потреблению товара в созданной и постоянно растущей потребительской сети. В конечном итоге, те люди, которые приняли участие в ее создании, получают стабильно возрастающий доход от компании. В этом и заключается суть сетевого маркетинга.
Ваши действия: Вы употребляете сами продукт, рассказываете о нем друзьям, демонстрируете, и помогаете человеку решить его проблему
Вы можете сказать, что Вам трудно (стыдно) брать деньги у своих знакомых. Все возможно, но учтите
«Благотворительность полезна только в том случае, если она поможет вам обрести независимость».

«Ваше благополучие зависит от ваших собственных решений».

«Дружба, основанная на бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе».

Ну а если, все же такое происходит, Вы можете предложить человеку возможность брать желанные им продукты непосредственно у компании. Как? Да очень просто. Он может стать потребителем, подписав соглашение с компанией через Вас!

Кто-то захочет строить бизнес, кто-то как потребитель будет пользоваться продукцией. И у Вас начнет появляться команда.

Ваши действия: Вы употребляете сами продукт, рассказываете о нем друзьям, демонстрируете, и помогаете человеку решить его проблему.

Секрет успеха – это создание команды – это совместная энергия и слаженность действий.
«Никто из нас не может быть на столько умен, как все мы вместе взятые» Рей. Крок ( основатель сети закусочных «Mакдональс»).

Вы можете возразить: «Одна голова - хорошо, а две не красиво». Я с вами согласна. Но именно в сетевой компании действует принцип поддержки и дуплицирование.


И действительно правильным будет то выражение : « Сетевым маркетингом –могут заниматься все. Но только тот, кто понимает его принцип, и действует исходя из него, только он добьется успеха и процветания в сетевом маркетинге.»

Хорошо! Идем дальше!
На фирмах МЛМ можно заработать много денег. На одних фирмах это происходит быстрее на других медленнее. Но прибыль всегда зависит от организации дела и никогда от объема продаж. На некоторых фирмах можно хорошо зарабатывать на продаже товаров, но капитал можно создать себе только при правильной организации бизнеса!
Конечно, куда проще пойти и сдаться в рабство, зато стабильность, не надо ни о чем беспокоиться, ну наорал начальник, подумаешь настроение у него сегодня плохое.
Иногда Вы можете услышать такой ответ: Мне некогда этим заниматься.
Интересно? Этот человек слишком занят, чтобы строить свое финансовое будущее.
Сетевой маркетинг начинается как игра чисел и превращается в бизнес, основанный на общении: при этом создается работоспособная структура, в которую входят люди воодушевленные работой.

Ваш успех зависит наполовину от тех, кого Вы знаете, и наполовину –от тех, кто знает Вас!

Что значит дуплицирование – это повтор действий, того человека, который вас пригласил в бизнес. А он в свою очередь дуплицирует действия свое вышестоящего спонсора.
«Расскажите мне – и я все забуду; покажите мне – и, может быть, я что-то запомню; на вовлеките меня в процесс – и я пойму!» Когда мы слушаем, все кажется нам логичным и привлекательным. Когда мы смотрим со стороны, как это делает наш спонсор – дух захватывает. Но когда ты сам начинаешь действовать, ты сам создаешь и себя, и свой бизнес, и свою жизнь.

Карьеру не сделаешь, карабкаясь по ступеням обшарпанной лестницы. Нужно оказаться в лифте в подходящей компании.
Збышек Крыгель



Деньги пахнут и вероятностями и последствиями!

Давайте подведем итог выше сказанного:

- Маркетинг – это реализация решения проблемы.
- В сетевом бизнесе добивается успеха тот, кто помогает и тот кто общается.
- Если вы будете работать для настоящего, то ваша работа выйдет ничтожной; надо работать, имея в виду только будущее.
- Слово « Помощь» находиться в словаре перед словом «Продажа»!!!

Серия сообщений "Сетевой маркетинг":

Часть 1 - ещё немного из жизни БУКАШКИ!!!
Часть 2 - Сказать!
Часть 3 - Почему люди боятся сетевого маркетинга, ...
Часть 4 - Без заголовка
Часть 5 - Как увеличить продажи, расширить клиентскую базу, привлечь клиента?
...
Часть 28 - Каталог компании "Фармаси" октябрь
Часть 29 - Телепортация мечты.
Часть 30 - Новогодние поздравления.

Первые шаги: как быстро начать в сетевом маркетинге


Автор статьи: Ренди Гейдж
Давайте рассмотрим шаги, которые Вам необходимо предпринять в самом начале Вашего сетевого бизнеса. Согласно рекомендациям Ренди Гейджа, вот что вам нужно сделать сразу же после подписания:
Сделайте свой первый заказ
Вы должны сами пользоваться продуктами и услугами, чтобы они вас увлекли. Сколько нужно заказать? Примерно между тем, сколько вам требуется, и тем, где чувствуете неуверенность.
Заказывать просто "сколько нужно" недостаточно. Вам нужен запас, чтобы продавать продукты новым дистрибьюторам и клиентам. Вам не нужно забивать продуктами гараж, но вы должны иметь достаточное их количество, чтобы развивать бизнес.
Если Вы работаете в программе, предлагающей органические чистящие средства, то первое, что Вы должны сделать вместе с новыми дистрибьюторами - убирать из их ванных комнат старый ядовитый порошок и заменить его новым и качественным. Такой подход работает в большинстве программ, независимо от продуктов.
Составьте вместе со спонсором свое учебное расписание
В идеале, это следует сделать в первые 48 часов вашего пребывания в бизнесе.
Купите ежедневник
Возьмите его с собой на первое занятие.
Начните составлять список кандидатов
Запомните: вы не должны ни с кем заговаривать о своем бизнесе, пока не пройдете свой первый тренинг. А пока что, начните записывать фамилии и телефоны всех, кто приходит вам в голову, в специальную книжечку.
Выработайте приверженность к своему бизнесу Читать далее...