Читайте по теме: Занимательные психологические эффекты

Многие люди хотят понимать и даже манипулировать людьми, но это не всем дано. В этом деле главное - чувствовать человека. Немногие умеют влиять на людей, ещё меньше людей этим сознательно пользуются. Сегодня я расскажу о тех приемах, которые Вы, может быть, уже не раз неосознанно испробовали на людях или, возможно, именно с помощью них манипулируют Вами...Добавлю: эти эффекты, как доказали психологи, реально действуют.

1. Ответ на доброту или эффект Бенджамина Франклина

История гласит, что Бенджамин Франклин однажды хотел завоевать человека, который не любил его. Этот человек искал редкую книгу, которая как раз была у Франклина. Бенджамин узнал об этом и одолжил ему эту редкую книгу, и когда она вернулась к владельцу, Бенджамин просто поблагодарил его. В результате этого они стали лучшими друзьями.

Как говорил Франклин: "Тот, кому однажды Вы сделали добро, готов ответить Вам добром значительно большим, чем Ваше..."

2. Просите больше, чем хотите получить

Этот эффект очень простой и сродни торгу на рынке. Эффект работает практически всегда. Вы обязаны завышать свои требования, если Вы нужны человеку. Сначала Вы, скорее всего, получите отказ. Не противьтесь, а дайте время. В 95% случаев, заинтересованный в Вас человек сам снова откликнется и предложит чуть меньше, чем Вы запрашивали, но при этом гарантированно выше, чем Вы закладывали изначально.

3. Навязанное желание помочь

Прием, очень похож на предыдущий, только тут немного другой эффект. Для того, чтобы пробудить в человеке самостоятельное желание помочь Вам, попросите у него один раз то, на что он точно не пойдет. Получив отказ, Вы создали для себя человека, который считает себя обязанным Вам. Скорей всего, он не раз самостоятельно обратится к Вам с желанием помочь, ведь внутри у него будет чувство вины.

4. Имя человека как волшебный звук

Дейл Карнеги, автор работы "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей", считает, что использование чьего-то имени во время разговора - невероятно сильный аргумент. Имя человека - самый приятный звук для него. Произнося его имя в положительном контексте даже там, где Вы могли бы обойтись без упоминания, Вы значительно вырастаете в его глазах.

5. Лесть везде

Она есть везде и всегда. Для начала важно понять, что если лесть выглядит неестественно, то она может принести больше вреда, чем пользы.

И если Вы льстите тому, кто имеет высокую самооценку, то у Вас на самом деле больше шансов на удачу. Такие люди любят себя и любят лесть и при этом не замечают её. А те, у кого низкая самооценка, видят в любых положительных оценках подвох и обман.

6. Зеркало

Хотите понравиться человеку, копируйте его. Люди с этим навыком считаются в обществе хамелеонами, со стороны заметно, как они постоянно меняются и подстраиваются под каждого в отдельности. Тем не менее этот навык должен быть хотя бы немного развит, чтобы привлекать нужных Вам людей.

На этом принципе основана работа актеров-пародистов. Все знаменитости, которых пародировали с экранов ТВ, зачастую являются хорошими друзьями этих актеров.

7. Просите милости у уставшего

Когда кто-то устал, он более восприимчив ко всем просьбам. Причиной этого является то, что уставший человек устает не только физически, но и психически. Если начальник устал, то он легко Вам разрешит доделать работу завтра, но доделать Вы должны обязательно и качественно. Это добавит Вам немного уважения в глазах босса. Ведь Вы сдержали слово.

8. Начинайте просить по мелочи

Всё просто, попросите немного вначале, и Вам откроют кредит доверия. По этому принципу люди попадают в зависимость от социальных движений. Например, вначале Вас просят поддержать акцию против вырубки леса, Вы поддерживаете, потом ещё раз и ещё. Мелочь, но Вы уже готовы дать больше. Вы готовы поддержать акцию против вырубки лесов в далекой Танзании или вступить в партию "зеленых" и вносить взносы.

9. Не исправляйте людей, когда они неправы

Карнеги также писал в своей знаменитой книге, что не стоить тыкать носом в явную ошибку человека, сразу после того, как Вы её нашли. Если хотите поменять точку зрения человека, то подходите к этому аккуратно. Даже если перед Вами неудачник, который винит в своих бедах кого угодно, кроме себя, не стоит кричать в лицо. Согласись с ним в данный момент и постепенно поменяй его точку зрения. По-другому Вы рискуете стать врагом номер 1.

10. Повторяйте фразы и выражения нужных людей

Этот принцип сродни принципу "хамелеона", когда человек мимикой и жестами повторяет человека, в общении с которым он заинтересован. Слова могут ласкать слух, если они похожи на эхо. Надо произносить то, что человек уже произносил, то, что он слышал внутри своей головы.

11. Кивок +1

Ученые обнаружили, что когда люди кивают, слушая кого-то, они, скорее всего, склонны согласиться с ним. Они также обнаружили, что, когда кто-то кивает перед ним, человек, как попугай, повторяет. Тем самым кивок стимулирует согласие слушателя. Всё основано на нашем любимом принципе имитации...

Как узнать, что вами манипулируют?

Поняв азы эффективного воздействия на людей, вы легко сможете распознать попытку манипулирования вами и вовремя пресечь не желательное общение. Поэтому в качестве бонуса - урок успешного "выживания" в современном мире. Как говорится, "не ты, так тебя"!

Инструменты искусного манипулятора людьми:

1. Ложь. Да банально, да старо как мир, но действует безотказно! Практически в любой ситуации манипулятор может пустить в ход самую безобидную ложь, получив тем самым всё, что ему нужно. "Мам, я потерял 150 рублей, которые ты мне на проезд давала..." Строгая родительница обязательно укорит ребёнка, но всё равно даст ещё 150 рублей, т.к. ехать-то ему всё равно надо. В итоге: у маленького манипулятора на руках "лишние" 150 рублей на карманные расходы. Последствия раскрытия такого средства манипулирования могут оказаться очень плачевными!

2. Забота. Вот это уже не так очевидно, как явная ложь, хотя очень действенно и намного безобиднее! Муж весь день помогает жене по дому, пару раз делает комплименты, целует и ласково так спрашивает: "Милая, пацаны меня в бар позвали, пивка попить, я схожу?" Что ответит "растаявшая" жёнушка?! Ответ очевиден.

Такую ложную заботу очень легко распознать, когда её проявляет человек, до этого не обращавший на вас особого внимания. Если же к такому приёмчику прибегает близкий человек, да ещё и не в первый раз, остаётся только смириться - он научился манипулировать вами. Как говорится, "расслабьтесь и получайте удовольствие"!

3. Повторение. Отмечу, что этот способ манипулирования ещё называют зомбирование. К сожалению, под это воздействие ежедневно попадают все: зомбирование - главный принцип успешной рекламы на телевидении. Нам по несколько раз в день сообщают о том, что "Сирет-гель отлично справляется с засорами" (хотя он нам никогда и не нужен был). Однажды, беда добирается и до меня. Я иду в магазин, вижу кучу полок, заставленных средствами от засоров, а зачем?! Ведь мозг уже давно сигнализирует нам о том, что "Сирет-гель - лучше всех"!

Подтверждает "силу" данного способа манипулирования поговорка типа "скажи человеку 100 раз, что он свинья и на 101-й сам в это поверит и захрюкает".

4. Искушение и соблазн. Тоже довольно популярный способ заставить человека делать то, что нужно тебе. Частенько бывает так: сидишь дома, по горло заваленная подготовкой курсовой (завтра сдача, а ты ещё и не нашла где тема-то записана), вдруг звонок - любимая подружка со словами: "Собирайся, мы едем в клуб". Ты ей, естественно "Не могу, у меня дела", а что она - "Да ты чего, нас Вадик с другом пригласил, они и платят, там сегодня ещё и диджей крутой приезжает...". Вот он соблазн в чистом виде, кто-то стойко говорит "Нет!", кто-то уже на слове "Вадик" туфли выбирает :)

А пресловутые "распродажи"?! Тебе и не нужна сумочка, но ведь на ней написано "Акция!!! Скидка 50%!!!", куда уж тут денешься!

5. Шантаж. О том, как манипулировать людьми с помощью шантажа, знают все. Многие сразу же думают о беззаконности. Не обязательно шантаж должен быть противозаконным. Самый распространённый его вид: "Пока кашу не съешь, сладкого не получишь" :) Представляете, мы, детьми манипулируем!?

Это были самые распространённые и практически безобидные средства манипуляции. Как воспользоваться данной информацией решать только вам. Возможно, кто-то нашёл здесь для себя ответ на вопрос о том, как научиться манипулировать людьми и всегда добиваться желаемого... В любом случае, будьте бдительны и не злоупотребляйте любовью и заботой близких людей :)