Часть вторая.
Начало…

Как часто мы ошибаемся, пытаемся не видеть очевидных вещей,  выставляем для себя ситуации в наиболее выгодном  свете… Но, чудес не бывает! Даже если все начинается очень позитивно. Что нужно для нас рукодельников и мастеров, творцов и хендмейдеров (давайте честно!), чтобы оценили наши творения, в которые мы вложили не только старания, умения , но и душу…

При чем,  оценка нужна исключительно положительная (давайте быть честными перед самими собой), а часто бывает наоборот…

А когда нас начинают хвалить …

Так вот к нашим баранам, я немного увлеклась.

Итак, как в пьесе – «ночь, улица, фонарь!»

День (солнечный, теплый, сплошной позитив), центр города, торговый центр (раньше я туда никогда не заходила- хотя самый центр), магазин (честно скажу- нашла не сразу, хотя 1 этаж), никаких вывесок и опознавательных знаков. Единственная вывеска была на самом отделе магазина «Подарки и сувениры».

Размер магазина примерно 40м2 (потом узнала, что37м2) на глаз. Посмотрев мельком, обратила внимание на завал товара, как то всего много и в куче…. Быстро отбросила эти мысли (читай начало статьи-часть2). Ко мне подошла девушка, и вяло начала предлагать купить куклу на удачу, после того, как я сказала, что просто посмотрю, она с удовольствием отпочковалась… После я узнала, что это был продавец, очень хорошо, что я с ней не заговорила… обежав весь торговый центр, я вернулась, и тут я уже и встретилась с хозяйкой. На контакт она пошла очень легко, я предложила свои работы, она с радостью их согласилась взять под реализацию.

А вот здесь начинается самое интересное. Процент был оговорен- 60%, только к этому было прибавленное что-то нечленораздельное про скидки, которые она может делать (к сожалению, этого я не услышала- услышала только наценка 60%).

 А ВОТ СЕЙЧАС ЗАДУМАЙТЕСЬ: вы приносите вещи, изделия, которые сделаны в единственном экземпляре, а на них  уже могут быть скидки. Когда на что-то устанавливается скидка (в понятии покупателя - либо вещь залежалась, либо с браком)

Мне была выдана накладная, в которой мы расписали, все то, что я принесла. Был, такой уговор, что как, что-то продается - мне отзваниваются, ну а денежки в конце месяца (сдала я первую свою партию товара 19мая) Уговор, правда, был только на словах, и документально не был зафиксирован, и кроме накладной у меня ничего не было. В принципе, все нормально. Правда, сейчас, я понимаю, за какие копейки я сдавала свои работы, и в каком виде получила, то, что не продалось (но об этом позднее).

Идилия продолжалась целый месяц (денежки выплачивались – товар продавался)

Итак, процент оговорен:

Давайте посчитаем- обложку на паспорт я сдавала по 200р+ 60%= 320р (в моем инет-магазине они продавались по 250р), а в продаже в магазине они были по 350р , и на второй же день после сдачи они начали продаваться (заметьте по 350р).

А теперь посмотрим 320р и 350р (как-то совсем не 60% наценки), да бог с ней, главное, что продаются….

А теперь вернемся к нашим коровам - помните в первой части, разговаривая с продавцом , она мне заявила, что она бы лично не купила, и вообще , что это не тот товар…. Ошиблась! Так я выяснила, что мои изделия востребованы. Хотя, как я и говорила ассортимент требовал обновления, то, что хорошо, шло для мужской аудитории, совершенно не прокатывало на женскую…

 Об ассортименте чуть позднее.

Главное, что вдохновило меня при разговоре с хозяйкой, это развитие нового направления. При разговоре я поняла, что с этим человеком мы смотрим в одном направлении (эх, до чего же мы бываем, наивны и верим в чудеса!) У меня было правило – будь осторожнее с людьми , которые очень много говорят (как, правило это пустозвоны- и я не ошиблась- а хозяйка говорила ооочень много), но как у классика говорится «Я сам обманываться рад», и наступила на те же грабли, которые обходила.

На следующий же день она приехала ко мне в студию и заказала 10 сертификатов, мы с ней договорились на определенную сумму 600р (первая моя ошибка была - я не взяла предоплату), короче, когда я ей привезла ей заказ у нее не хватило 100р. Ну, я подумала, ну ничего, когда за денежками приду мне отдадут остаток (не отдали, и с этого момента начали накапливаться долги), но Милана же добрая душа (короче, сели на шею), а мне стали говорить, «но ведь твои вещи продаются, подожди маленько, мы же теперь вместе», «ты у меня первая в списке» (хотя пока документов о партнерстве никаких не было подписано, хотя часто о них говорилось), «вот еще немножко и я тебе денежки начну отдавать», кормили меня этими сказками все лето.

Самая моя главная ошибка, что за 3 месяца лета мы с ней часто встречались, и отношения от деловых перешли в ранг дружеских.

ЭТОГО ДЕЛАТЬ НЕ В КОИМ СЛУЧАЕ НЕЛЬЗЯ!

И еще у нее было много денежных проблем , о которых я не знала, и была в неведении.

ЭТО ТОЖЕ ОШИБКА, УЧИТЫВАЯ ТО, ЧТО Я С НЕЙ СОБИРАЛАСЬ СТАТЬ ПАРТНЕРОМ ПО БИЗНЕСУ! (об этом будет отдельная глава)

а вот осенью в конце октября, когда мое терпенье лопнуло – и я решила жестко поговорить. Мне срочно понадобились деньги, и если я первая в списке – было бы хорошо их обналичить, сделано было это достаточно жестко – описывать не буду

 в результате чего меня обвинили во всех смертных грехах, нажелали всего самого замечательного… ах да насчет заработанных денег- их нет, было сказано, что я ни копейки не получу (а сумма то всего около 8тыс. руб нарисовалась, для нашего городка это нормально). Короче, я решила, ну раз мне денежки не вернуть буду считать, что это расплата за опыт, которым я могу поделиться с Вами: как работает магазин, как относятся к товару покупатели, как его предлагают продавцы, как бывает Вашим товаром расплачиваются за рекламу (в качестве бартера) и т.д А так же классические отмазки хозяина магазина, когда он Вам не выплачивает денежки за проданный Ваш товар. Я не хочу сказать , что все так плохо- еще раз повторяю ЭТО МОЙ ОПЫТ, у вас может быть все по-другому. Поделитесь, будет очень интересно!

Продолжение следует…

Серия сообщений "Личное,опыт":
Часть 1 - ПО ТУ СТОРОНУ ПРИЛАВКА.ЧАСТЬ 1.
Часть 2 - ПО ТУ СТОРОНУ ПРИЛАВКА.Часть 2

Все что описано в данных статьях чистая правда, основанная на моем личном опыте.
Рекомендовано к прочтению хендмейдерам (рукодельникам и мастерам, как уж Вы себя сами именуете). Наши мнения могут расходиться (и это нормально), но еще раз напоминаю - данный опыт был реально получен в определенном городе, в определенном магазине.

Часть первая.

Когда перестают работать старые способы…

Итак, когда перестают работать старые (уже испытанные) способы реализации свой продукции, мы начинаем искать новые, нами еще не испробованные. У меня такой момент наступил как раз в майские праздники – тишина. Я понимала, что просто сидеть и ничего не делать это не выход. Метаться, нервничать и думать –«раньше работало, а сейчас- нет» - тоже не выход. И я решила выставить в магазин свои творения… Но вот первый вопрос куда? Порылась в инете, и поняла, что магазинов- то мало подходящих. (если не сказать, что практически нет) Решила, что сидеть и связываться по инету, либо телефону смысла не имеет. Взяла часть своих творений и потопола.

Дошла до первого магазина (место не проходное, причем очень темное, а  в ассортименте  в основном народные промыслы), поговорив с женщиной (она оказалась продавцом), поняла, что мой товар не подходит для их магазина (у меня были обложки на паспорт и часть открыток, мини-блокнотики), и было сказано, что то , что я предлагаю лично она бы никогда себе не купила (во-первых, дорого, во-вторых- не практично, и вообще , что я предлагаю, врят ли кто-то  возьмет). Вот получаете удар ниже пояса (Вы то видели и получали прибыль от того , что делали…. А тут такое!)

ИТАК, ВНИМАНИЕ: главное в этой ситуации не реагировать бурно (типа, что ты понимаешь, или да у Вас вообще тут всякая фигня). Человек смотрит вообще со своей колокольни – это раз, во-вторых, она только продавец (и то, что ей кажется, не  всегда оказывается правдой), в–третьих, вам нужен хозяин магазина. Чем я благодарна данному продавцу, она дала мне адрес другого магазина. Именно о нем пойдет повествование в следующих главах.

До этого момента у меня был опыт общения с хозяйкой магазина, которую я лично пригласила в свою студию. Скажу честно, опыт не самый приятный. Вообще, когда ты лично являешься производителем определенного товара (который к тому же является штучным), а тебя начинают ронят по цене до уровня  Китайских товаров становится грустно. Пример: мне предложили взять мои конверты для мужчин ( в виде партмоне) по моей же цене (тогда они стоили 200р), но с условием, что они будут продаваться в данном магазине тоже по 200р. «Ну и в чем же подвох?»-спросите Вы, а вот в чем, лично я получу от продажи только 100р. И смысл мне их сдавать? С работой и материалами у меня и так 100р получается, а ведь у меня затраты на  аренду, да и себе , что-то хочется на орехи…

ИТАК, ВНИМАНИЕ: главное в этой ситуации понять- что для вас важнее: с достоинством отказаться от данного предложения, или …  В любом случае решаете и принимаете решение только Вы сами!

Замечу, что потом я продавала данные конверты по 250р, и без данного магазина…

Но видно, пришло время, что-то поменять, как и в своей стратегии, так и в ассортименте… До этого момента моими основными заказчиками и покупателями были мужчины… С женским полом как-то не складывалось, и вот шанс подвернулся!

Продолжение следует…

Серия сообщений "Личное,опыт":
Часть 1 - ПО ТУ СТОРОНУ ПРИЛАВКА.ЧАСТЬ 1.
Часть 2 - ПО ТУ СТОРОНУ ПРИЛАВКА.Часть 2