разница между ценой и стоимостью (искусство успешной торговли)

 

Многие начинающие и действующие предприниматели боятся продавать дорогие товары или делать большую наценку, думая, что товар с высокой ценой никто не купит. А все потому, что многие путают цену и стоимость данного товара.

То, что потенциальный покупатель видит на ценнике — это цена, а то, что он получает от данной покупки — это стоимость. Т.е. цена — это то, что мы платим, а стоимость — то, что мы получаем. 

Помочь клиенту понять эту разницу — главная цель продавца. Говорить не о цене, а о ценности. Это то, что называется мышлением инвестора. Такой подход легко преодолевает барьеры ценовых возражений:

— Это дорого! 
— Вы говорите о цене или стоимости? 
— А в чем разница?
Дальше ваш выход.

Вы удивитесь, как меняется расстановка сил в сделке, когда вы смотрите на клиента как на инвестора, ищущего выгоду от вложений. Вы заметите также и то, насколько возрос его интерес, ведь вы говорите о том, на сколько выгоден данный товар.

Перестаньте уравнивать цену и стоимость — начните их сравнивать. Убедите клиента в том, что заплаченная им цена ниже полученной стоимости, — и продажа у вас в кармане. Вы бы упустили выгодную сделку, когда покупаете товар или услугу по цене, которая ниже его стоимости? Вот и клиент не упустит! 

искусство успешной торговли, ловушки для покупателей

 

Что общего между клиентами и женщинами? И те, и другие иногда говорят "нет". Кого-то это останавливает.

Многие начинающие и действующие предприниматели боятся продавать дорогие товары или делать большую наценку, думая, что товар с высокой ценой никто не купит. А все потому, что многие путают цену и стоимость данного товара.

Если Вы не умеете управлять своими чувствами и эмоциями, путь в торговле будет слишком тяжелим, но только Вы преодолеете этот барьер, торговля будет вызывать у Вас радость и вдохновение 

Только ежедневный само настрой способен Вас держать на привычном высоком уровне результатов. Не стоит искать помощь извне она внутри Вас. Научитесь настраивать себя на успех ежедневно, и Вы гарантировано его достигните

Это так легко стать хорошим торговцем! Достаточно только полюбить сам процесс, и Вы богаты

Только откладывая часть своего заработка можно рассчитывать на счастливое будущее в торговле ведь Вам нужно расширять свой ассортимент и заботиться о качестве и доступности продукции

Быть всегда готовым ко всему вот один из главных законов торговли! В любой момент может случиться, что угодно и задача профессионала довести дело до конца независимо от обстоятельств и собственного самочувствия и главное работу нужно выполнить с блеском и красотой

 

Ловушки для покупателей. 

10 место: Большая тележка = большие траты. Пустое пространство тележки вызывает внутренний дискомфорт и вполне объяснимое желание поскорее пространство заполнить.

9 место: Огромные зеркала в магазинах готовой одежды — тонкий расчет: проходя мимо зеркала, никто не может устоять перед искушением бросить взгляд на собственное отражение. Нет такого человека, который на 100% был бы доволен своим внешним видом. Решение приходит мгновенно — нужно срочно что-то купить.

8 место: Нет никакой математической разницы между одной футболкой за 100 руб. и тремя за 299 руб.! На деле мы впустую тратим 200 руб.

7 место: По пути к кассе покупателей подстерегают различные преграды — в буквальном смысле слова. То тут, то там мы натыкаемся на большие коробки с ходовым товаром. Продавцы знают, что покупатель более склонен совершать импульсивные покупки, если товар выставлен прямо на дороге.

6 место: Наиболее востребованные продукты — молоко, хлеб, сыр — магазины часто располагают в самом дальнем углу помещения. Эти товары нужны практически всем, но, пока вы до них доберетесь, вы наверняка увидите много чего еще.

5 место: Придя в магазин одежды и окинув взглядом полки, мы бессознательно устремляемся не к аккуратным стопкам свитеров, а к вешалкам, которые выглядят немного беспорядочно. Наше подсознание говорит нам о том, что именно там находится все самое интересное и стоящее. Между тем, беспорядок на вешалках устраивают сами продавцы.

4 место: Знаменитые «финальные распродажи», «полные ликвидации» и «скидки в связи с открытием магазина» – это не более чем попытки магазинов избавиться от лежалого товара (и, надо сказать, они всегда приносят результат).

3 место: Магазины и рестораны часто возбуждают аппетит клиентов вкусными запахами. Особенно возбуждают покупательское рвение запахи свежей сдобы и кофе.

2 место: Товары для детей всегда лежат низко. Если не хотите истерик по поводу очередного «Киндер-сюрприза», сажайте детей на тележки.

1 место: Счастливо увернувшись от всех соблазнов и стоя около кассы, не спешите расслабляться! Ведь у вас перед глазами жвачки, шоколад, газеты и батарейки. Если присмотреться внимательно, окажется, что цена товара на кассе немножко отличается от цены товара в зале. В пользу магазина, конечно.

                         

искусство успешной торговли, цитаты

 

Каждый человек, у которого есть хоть какие ни, будь деньги в кошельке это потенциальный клиент. Он сидит и думает, как за эти деньги купить хоть немного счастья, но для каждого счастье свое Вы также должны об этом помнить. Задача профессионального продавца сделать свой товар этим счастьем, найти к клиенту подход и оставить его счастливым. В этом и есть весь секрет торговли

 

Научитесь думать головой и находить свои ошибки торговля это те же самые шахматы, если не самосовершенствоваться прогресса не будет, а истинное мастерство приходит только с практическим опытом

 

Подумайте, чем Ваш товар отличается от остальных? Чем он полезен именно Вам? Сложите Ваши мысли на бумагу и сделайте с них вдохновляющее обращение к клиенту, и Вы поднимите процент продаж минимум в два раза

 

Если Вы ставите перед собой цель оставить Ваш товар у покупателя это принесет положительный результат! В этот момент Ваш мозг правильно организует те знания, которыми Вы владеете, и сделка состоится 

 

Попробуйте возбудить у клиента интерес и желание к покупке, и он достанет деньги на нее из под земли

 

Только умение правильно сопоставить слова сможет убедить клиента о покупке, а если сосредотачивать внимание на товаре то клиент лучше знает, что ему нужно и ваша сделка превратится в навязывание. Стройте диалог с клиентом только на тех чувствах, которые у него будут, когда у него появиться Ваш товар

 

Если Вы не заставите клиента себя слушать то дальше бессмысленно пытаться ему, что то продать. Люди любят искренность, и разговоры о себе, начните с этого!

 

В торговле, как и в жизни либо Вы победили, либо проиграли, все зависит от клиента. Но на него можно повлиять и чем лучше Вы умеете это делать, тем вероятнее победа.

У истинного торговца нет выходных или тяжёлых дней. Каждый свой день он проводит плодотворно и легко

 

От веры до любви короткая дорога. 
Внушить доверие — о, это очень много! 
Когда поверишь ты, что он в тебя влюблен, 
Полюбишь и сама: таков любви закон (Этот закон обязательно применяйте по отношению к клиенту и он полюбит Вас и Ваш товар)

 

Менеджер по продажам - это чувак, который разгоняет тех, кто пришёл погреться, вопросом "Вам помочь?".

 

Клиент от хорошего продавца должен уходить с покупкой, а в крайнем случае с хорошим настроением … бежать за деньгами 

 

Только у людей умеющих любить получиться хорошо, продавать, люди тонко чувствуют искреннее отношение к себе, даже если вы предлагаете хороший товар по хорошей цене, то без любви вы просто обречены на неудачу в будущем

 

Умение вовремя сделать скидку вот одна из хитростей торговли. Человек уже хотел уходить, ему не понравилось Ваше предложение, но невидимое чувство жадности заставляет его вернуться и купить то, что ему реально не нужно только благодаря уступке в цене

 

Вот еще один маленький секрет: Люди по своей натуре очень бояться потерь. Как только продавец даст возможность покупателю понять, что либо он берет сейчас, либо теряет навсегда, то это будет очевидный перевес в сделке в сторону продавца

 

Только принося людям смех, вдохновение, радость Вы действительно достигните высших достижений в торговле, а примитивная гонка за деньгами не принесёт ни удовольствия ни результата

 

 

искусство успешной торговли, цитаты

 

Только воспитание личного мужества и силы воли поможет вам с честью выходить победителем после очередной продажи и спокойно переносить самые неприятные отказы.

 

Способность продать уменьшает страх перед бедностью. Если Вы можете продать, у Вас всегда будут деньги (Роберт Кийосаки)

 

Прибыль - это аплодисменты, которые вы получаете, удовлетворяя потребности клиентов.

 

Чтобы научиться продавать нужно в первую очередь полюбить то, что вы не понимаете. Вы должны четко представлять, что вам нужно для достижение Вашей цели и поэтапно складывать, как конструктор из мелких составляющих Ваше умение продават

 

Чистота, опрятность, качество вот то, что придает любому внешнему виду привлекательность! А для продавца это очень важно, а если к этому всему добавить деловой стиль, то Вы будете просто неотразимы в глазах покупателя и сразу завоюете его симпатию!

 

Найди хорошую вещь, найди человека, который хочет такую же, продай ему ее, сделай его счастливым! 

 

В современном мире имеет значение только одно -это счастливое лицо клиента после покупки

 

Только заученный и четко отработанный текс поможет Вам выглядеть достаточно уверено, что бы продать то, что люди и даром не возьмут

далее

Измени свою жизнь в лучшую сторону!

Мы становимся взрослыми, но к жизни подготовлены так же, как книжный ученый-червь к тому, чтобы выступать в балете. (Дэвид Сибури)

Хотим мы этого или нет, но жизнь развивается по своим законам. И дело каждого из нас - считаться с этим или нет. Но незнание этих законов не освобождает нас от ответственности за то, что происходит в нашей жизни. Поэтому, мы предлагаем вам ознакомиться с базовыми из них, которые, нес смотря на свою простату, работают безотказно.

Итак

Харв Экер. Думай как миллионер (книга)

 

Харв Экер. Думай как миллионер

1 Ваша финансовая программа

 

1. Почему финансовая программа столь важна?
2. Плод взращен корнями
3. Декларации: секрет изменений
4. Что такое финансовая программа и как она формируется?
5. Воздействие первое: вербальное программирование
6. Шаг к переменам: вербальное программирование
7. Воздействие второе: подражание
8. Шаг к переменам: подражание
9. Воздействие третье: личный опыт
10. История успеха Деборы Чемитофф
11. Шаг к переменам: личный опыт
12. На что же ориентирована ваша финансовая программа?

далее

ритуал " Поднималка"

Ритуал \"Поднималка +100\" на все случаи жизни
Будем в буквальном смысле поднимать то, что “плохо лежит”. Итак,если Вам надо :*поднять себе настроение дома;
*увеличить доходы с продаж;
*поднять N-ное количество клиентов, заказов;
*поднять себе зарплату;
* поднять самооценку;
*поднять иммунитет;
*поднять посещаемость и т.д. - возьмите небольшие листки бумаги для заметок, напишите на них то слово, которое хотите “поднять”. Если желание звучит в числовом выражении, то допишите: +100, +500, +1000 и т.д.
Разбросайте бумажки на полу в виде дорожки от комнаты до кухни, и начинайте поднимать их настолько высоко, насколько сильно ваше желание увеличить заветные цифры.
Некоторые волшебницы, используя “Поднималку”, нафантазировали следующее: уже для крупных заказов на ВАТМАНЕ пишут желание и цифры, которые надо увеличить. Чтобы, наверняка, все сбылось, поднимают лист бумаги на самое высокое место в квартире, например, на шкаф.
Брать с пола можно сколько угодно раз ваши бумажки и поднимать хоть весь день. Ритуал всем нравится тем, что одновременно Вы и зарядкой займетесь, и настроение улучшите! Со следующего дня ожидайте чудо!

Привлечение Клиентов и увеличение рукодельных продаж. Симорон Вам в помощь! )

Источник. Далее текст автора

Автор: Александра (Nitysh)

Здравствуйте, дорогие Мастера и Мастерицы!

Каждый ребенок верит в чудеса, а став взрослым – забывает об этом! Предлагаю Вам впасть в детство и немного поиграть с пользой для дела )))))))

Нет никаких правил, играем просто ради игры )))) а результат пусть Вас приятно удивит!

 

Когда-то давно при создании фирмы и привлечении первых Клиентов (а в основном — для поднятия своего духа и настроения, когда уже иссякала вера в себя, опускались руки и казалось, что все совсем плохо) я случайно нашла форум Волшебников и окунулась в чудеса )))) Самое смешное, что эти техники работают. Наверное, Вселенная любит Оптимистов ))) А уж отличное настроение, избавление от депрессии и встряска мозгов обеспечена ))))

Читать далее...

Привлекаем деньги-денежная дорожка.

Симоронский ритуал «Денежная ванна»

Симоронский ритуал «Денежная ванна»

В вашем кошельке «глухо как в танке»? Или еще шуршат мелкие купюры, да позвякивает пара монет? Не зачем им прозябать в тихом одиночестве! Денежки каждый любит, но, увы, не всякий может с ними по-настоящему подружиться. Но мы-то не «всякие», мы волшебники, и поэтому запросто можем увеличить свой финансовый поток в несколько раз, и жить счастливо и припеваючи.

 

more

49-дневный ритуал

49-дневный ритуал

Этот ритуал передал мне известный мастер фэн-шуй. Выполняя его пра­вильно, можно достичь почти всего, че­го вы желаете, но ритуал должен обяза­тельно сопровождаться «подписью процветания». Согласно теории лично­го фэн-шуй, подписи, начинающиеся и оканчивающиеся восходящим росчер­ком, создают энергии роста (или шэн-ци), которые привлекают успех.

 

Прежде чем приступить к этому 49-дневному ритуалу, учтите, что то, что вы будете писать, должно быть написа­но вами не спеша и от руки. Текст нель­зя печатать на машинке или снимать с него фотокопию, так как это полнос­тью разрушит магию создания собст­венных особых энергий своей рукой....

читать дальше

Привлечение денег. Фэн-шуй советует

Вселенная щедра, и каждый может пользоваться ее благами – именно по праву живущего в этом мире. И если в вашей жизни чего-то не хватает, значит, вы что-то неправильно делаете.


Привлечение денег можно назвать искусственным методом. Однако если добраться до сути, окажется, что привлечение вожделенных денежных знаков – не что иное, как проявление к ним уважения. Вы на них концентрируетесь, сосредотачиваетесь, то есть оказываете им повышенное внимание и демонстрируете свою заинтересованность. Ну не могут они ответить вам отказом! Деньги любят тех, кто любит их. Согласитесь, так поступают и люди.

Мастера фэн-шуй утверждают, что если символический предмет не приобретен, а сделан своими руками, можно добиться двойного эффекта. Если вы очень заинтересованы в привлечении в жизнь денег, попробуйте завлечь их «денежными колокольчиками». Внешне они мало напоминают традиционные колокольчики, скорее, имитируют «музыку ветра» – предмет из нескольких трубочек, каждое движение которых сопровождается мелодичными звуками. Только в случае с «денежными колокольчиками» трубочки сделаны из купюр. По словам специалистов фэн-шуй, их движения-колыхания создают волны, по которым деньги «плывут» к вам.

Как сделать "денежный колокольчик?

Чтобы сделать «денежные колокольчики», понадобится картонный или полиэтиленовый круг (например, полиэтиленовая крышка). Это основа, к которой нужно будет прикрепить магические трубочки.

Сверните купюру обратной стороной внутрь. Трубочка должна быть тонкой, примерно 0,3–0,5 см в диаметре. Чтобы сделать из трубочки подвеску, привяжите к концу нити спичку и пропустите ее через трубочку. С другого края спичка встанет поперек (лишние концы обрежьте ножницами). В круге-основе проделайте отверстия и нитью прикрепите заготовленные трубочки.

«Музыка ветра», по «образу и подобию» которой сделаны «денежные колокольчики», является очень сильным преобразователем негативной энергии. «Денежные колокольчики» не только борются с негативом, но и привлекают энергию, которая, приблизившись к вам, будет воплощаться в деньги.

Но почему «колокольчики», ведь они не звенят! – спросите вы. Звенят, вы просто не слышите этого звона. Конечно, идеально, если вы найдете тонкие стеклянные трубочки и сумеете вложить внутрь свернутые денежные купюры. Дальше – по технологии.


Лучше всего поместить такой талисман в энергетическом направлении богатства (зоне богатства). Но можно найти и другие места, где он будет работать особенно эффективно. Например, ваш рабочий стол – домашний или офисный.

Галина Титова

УЗЕЛОК УДАЧИ

Бывают ситуации,когда мы готовы сделать все,что угодно,лишь бы помогло

Совет из книги народной мудрости

УЗЕЛОК УДАЧИ

Если вам нужно решить проблему, бла­гополучный исход кото­рой зависит не только от вас,но и от кого-то другого.

Завяжите посредине нит­ки узелок и заговорите его три раза такими словами:

«Как этот узел завязал, так и у меня, раба Божьего (назовите свое имя), дело (опи­шите проблему или задачу) хо­рошо и быстро сошлось».

Положите нитку на порог и переступите через нее ,после положите в карман

Все пойдет как по маслу!

SelenArt

 

Заговор на притяжение денег

Заговор на притяжение денег

Читать далее...

Кошелёк на подоконник

Кошелёк на подоконник

Хочу поделиться с вами ритуалом. Узнала о нём от сотрудницы, которой рассказал её знакомый успешный пожилой мужчина. 

Чтобы денежки водились... займемся кошельком! (вяжем, вышиваем,творим)

Старинный секрет богатства

Этому секрету более 500 лет.

Для привлечения богатства в вашу жизнь необходимо в потаенном месте в полнолуние выкопать небольшую ямку глубиной 15-20 см . На ее дно положите новую монетку, присыпьте землей, а сверху посыпьте солью.
Martina25

ДАЛЕЕ...

Как приманить деньги в дом


Самые важные места для привлечения в дом финансов – это входная дверь и кухня.



Три 5-копеечные монеты положите под коврик (предварительно хорошенько вымойте пол под ним) возле входной двери внутри квартиры орлом вверх.

Такие же монеты, завернув их в бумажку или пакет, следует поместить в холодильник (но не в морозилку!), хлебницу, крупы – они возьмут на себя заботу о том, чтобы вы никогда не голодали.

Еще можно прятать маленькие «клады» из монет, причем теперь уже любого достоинства, и в других закрытых местах – в шкафах, под коврами, среди книг. Запрещается это делать только в ванной, туалете и спальне.

Подобные «клады» хорошо носить и при себе – по монетке и в каждом кармане, в отделении сумочки, косметичке.

Смысл таких ухищрений в том, что подобное притягивает подобное, то есть деньги притягивают деньги. Ну а еще обилие спрятанных повсюду монет символизирует богатого человека, каковым вы и должны стать.

Приметы денег.

Брать деньги нужно левой рукой, а отдавать - правой; Не одалживайте деньги во вторник - не сможете расплатиться с долгами всю жизнь; Не занимайте деньги в понедельник, не отдавайте долг в пятницу - будет много расходов; Отдавать и занимать деньги нужно только утром, но никак не вечером. Если отдаете или берете деньги вечером, то делайте это не из рук в руки, а положите купюры на пол или на стол.

Для того чтобы деньги водились, их нужно «знать в лицо». Изучите купюру каждого достоинства - какого она цвета, что на ней изображено. Это относится и к монетам. Кстати, чтобы освоить это правило, есть специальное упражнение. Научитесь различать денежные монеты на ощупь, с закрытыми глазами. Это не только позволит выучить каждую монету, но и разовьет тактильность. Если вы усердно работаете и соблюдаете все эти правила, а накопить капитал так и не удается, нужно проверить, нет ли на ваших деньгах «наговора». Сделать это поможет серебряная монетка. В полнолунье положите монету из серебра в горсть своей мелочи. Если утром вы обнаружите, что серебро почернело, значит, что вы неправильно относитесь к деньгам и вам нужно изменить свои взгляды. Если почернели остальные монеты, значит, кто-то извне оказывает на вас негативное воздействие. Все в порядке, если цвет монет остался прежним. В стремлении к материальной независимости нет ничего плохого. Не испытывать нужды, обеспечивать себя всем необходимым и при этом иметь средства на отдых - нормальное желание любого человека. Но в погоне за деньгами не следует забывать о настоящем - человеческих отношениях. Ведь не зря говорят: «Всех денег не заработаешь» и «Не в деньгах счастье!».